房地產(chǎn)銷售面試問題

　　房地產(chǎn)銷售面試的常見問題我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾通過聆聽來了解客戶的各方面信息不能以貌取人不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶，小編帶來的房地產(chǎn)銷售面試問題。

　　房地產(chǎn)銷售面試問題

　　房地產(chǎn)銷售廠家愛你的面試問題有如下列舉的內(nèi)容：

　　一、(1分鐘)自我介紹：

　　二、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?

　　三、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率?

　　四、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質?

　　五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

　　六、組織一次項目開盤活動，你認為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?

　　七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

　　八、你對待遇有何要求?

　　九、在項目開盤選房活動中，你認為以什么方式確定選房順序更有利于銷售?(如：排隊、搖號、交誠意金或會費的順序)，如何組織和控制?

　　十、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?

　　房地產(chǎn)銷售面試問題

　　1、一般就是問你對策劃和房地產(chǎn)的理解啊，以前做過的案例和工作經(jīng)歷等等。

　　往往還要問你對某個樓盤如何理解，這個樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項目的情況是絕對必要的。

　　很多公司除了常規(guī)的面試，還要進行專業(yè)面試，包括萬科都是。以前有人總結過一般公司房地產(chǎn)策劃專業(yè)面試的幾個方面的問題：

　　關于房地產(chǎn)的，像什么房地產(chǎn)的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;房地產(chǎn)全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等；分析戶型的好壞優(yōu)劣，指出優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)不足，一般有三套戶型；一個案例，總結問題產(chǎn)生的原因，以及如何解決。

　　像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創(chuàng)意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經(jīng)驗、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學生，認為是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質要求比較高。

　　2、為什么要應聘這個崗位，你有哪些適合這個崗位的優(yōu)點

　　3、以前是否從事過房地產(chǎn)策劃，有過哪些案例

　　4、對本地房地產(chǎn)市場的看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對這些樓盤有什么看法等。

　　5、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識面等。比如有個房地產(chǎn)公司面試策劃的時候，就讓應聘者對3個看似毫不相關的話題即興發(fā)表看法：網(wǎng)絡游戲；金融危機；娛樂產(chǎn)業(yè)和色情產(chǎn)業(yè)。其實就是考你的思維能力和分析能力和知識面等。因為做策劃的其實應該熟悉社會熱點，眼觀四路，耳聽八方。還有的就會像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉彎的問題，考你的創(chuàng)新思維。

　　6、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對職位和薪水的要求，什么時候能上班等。

　　7、某三線城市商業(yè)項目，位置緊臨城市中心，根據(jù)簡單的市場資料統(tǒng)計，建議價格定為：臨街門面1.8W一方，一層均價8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明：此價已經(jīng)高出城市核心某知名商業(yè)價格），現(xiàn)在問題是開發(fā)商比較固執(zhí)，過高信任自己的項目（自己的崽就是個寶）然后有著很大的投機心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業(yè)價格持平，他覺得請代理公司就是為了獲得額外收益。

　　對于這一問題，你有什么方法做到此價位或者有什么方法說服開發(fā)商誠心接受市場統(tǒng)計建議價格。

　　問題： 去面試房地產(chǎn)銷售人員一般應聘負責人會問什么問題 沒有最佳答案其他答案

　　一般會問的問題有以下幾個？

　　1：您對房地產(chǎn)行業(yè)了解嗎？或了解多少

　　2：您如何看待現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場

　　3：您認為做個好的銷售人員應該具備什么樣的素質

　　4：給我一個公司雇傭您的理由 等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認真，誠信是現(xiàn)在企業(yè)選人的基本標準

　　通過這些方面的問題，你的回答會讓面試官和面試公司了解你！

　　房地產(chǎn)銷售面試問題

　　1、“你為什么想要做銷售工作？”

　　毫無疑問，房地產(chǎn)公司招聘銷售員，目的就是為了順暢、高效地將投資建設的房產(chǎn)賣出去，那么待遇豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)，必然要求招聘到公司的業(yè)務人員，不但精力充沛、熱情大方，還要有堅定不移的心理素質和及時解決問題，排憂解難和安撫客戶的協(xié)調能力。

　　既然我們決定應聘房地產(chǎn)銷售工作，那么在面試中，從著裝禮儀到言行舉止，我們就應該時刻表現(xiàn)出熱情、專注和職業(yè)的精神面貌。

　　至于面試官提出的，我們“為什么想要做房地產(chǎn)銷售”的問題，我認為這是需要審慎思考的，具體的心路歷程或是思考分析并不重要，關鍵是要讓面試官感受和體會到你對于房地產(chǎn)行業(yè)和銷售業(yè)務的認知程度和熱情態(tài)度。

　　只要你的言談舉止和溝通能力，表現(xiàn)得落落大方、干凈伶俐和謙遜專業(yè)，那么在面試官眼中，你必然是本公司的“明智選擇”。

　　2、“你認為自己最大的優(yōu)勢是什么？”

　　在這個問題上，房地產(chǎn)面試官最關注的是兩個問題：

　　第一，應聘者有沒有撒謊，是否清晰客觀地描述了自己的經(jīng)歷和能力？

　　第二，應聘者闡述的優(yōu)點，是否和房地產(chǎn)銷售人員的崗位需求相契合？

　　因此，當我們在面試中需要說明自身優(yōu)勢和特長愛好，就應該提前著手準備、思考和分析，將自身優(yōu)勢和房地產(chǎn)銷售的崗位需求，都羅列在紙上，然后通過自己的總結、歸納甚至是聯(lián)系和聯(lián)想，首先在思想意識里，將自己塑造成為一個“完美契合”房地產(chǎn)銷售的業(yè)務人員。

　　然后在面試過程中，將自身優(yōu)勢接合崗位需求，用自己的語言風格和表達方式將“面試準備”中的專業(yè)、自信和熱情的自我形象，呈現(xiàn)在面試官面前。

　　沒有一個面試官，會拒絕一個“完美契合”招聘要求的面試者。

　　3、“如何評價你自己？”

　　實際上，大部分房地產(chǎn)公司招聘銷售員，都沒有學歷和經(jīng)驗要求，更看重的，就是能力和干勁。

　　因此我們在著手面試房地產(chǎn)銷售的時候，首先應該通過查詢資料和請教師兄前輩，了解行業(yè)和公司運作的職業(yè)要求。通常來講，對于銷售行業(yè)和公司狀況了解深刻，能提出自己的看法、思考和建議，并且有自信、有經(jīng)驗和有熱情的應聘者，往往更容易受到面試官的器重和賞識。

　　在面試中的自我評價和介紹，最忌諱空泛，不能看似說得非常全面，就像是把個人簡歷復述了一遍，卻完全沒有提前準備和查閱資料，沒有將自身的經(jīng)歷優(yōu)勢，和具體的公司行業(yè)背景結合起來講，那么面試官手中拿著簡歷，然后聽著你背誦，心中自然是毫無波瀾，又如何將你區(qū)別看待，在眾多應聘者之中，唯獨看重你一個呢？

　　所以，應對“房地產(chǎn)銷售”的面試，關鍵是要找到個人的工作經(jīng)歷和公司的崗位要求的“契合點”，而這一點，恰恰是一個對公司負責任的面試官，最想在面試中聽到的。

　　如果我們能夠清晰客觀地將個人與公司和崗位的“契合點”說清楚，那么很大概率我們能夠得到“房地產(chǎn)銷售”這份門檻不高、奔波勞碌卻收益頗豐的offer。

　　在我認識的圈子里，只要能認認真真干兩三年房地產(chǎn)銷售，踏踏實實地跟下來兩三個房地產(chǎn)項目，基本上都能夠有房有車。

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