最新案例分析,五分鐘面試取勝技巧!

　　案例：

　　兩年前，李玲離開了工作三年的國企，跳入“�！敝校�做了一名普通的銷售人員。當(dāng)時，她沒有對自己提出過高的要求，因為她覺得市場并不一定認(rèn)可她在國企的輝煌。

　　李明為自己整理思路：自己三年的國企工作經(jīng)驗可以看作是一個縱向坐標(biāo)，她了解房地產(chǎn)從物業(yè)到開發(fā)的全過程;如今，市場是個橫向坐標(biāo)，她需要對行業(yè)進(jìn)行全面了解。走遍房地產(chǎn)流程，經(jīng)歷過財務(wù)、銷售、策劃、管理、客戶、培訓(xùn)等等各個環(huán)節(jié)，她認(rèn)為這并不意味著面試一定會成功�！氨磉_(dá)也很關(guān)鍵。”李玲想。

　　在多數(shù)人看來，面試時應(yīng)該由考官掌握主動，但李玲把這倒了過來。

　　一次，她參加一個大型的人才招聘會，來到一家心儀已久的公司�！斑@么大的人才招聘會，我只關(guān)注兩個公司。最后還是把簡歷投給貴公司�！崩盍徇f上簡歷，非常真誠地告訴考官。主考官立刻有了興趣，試探著說了一句：“你對我們的期望別太高�！彼�的話接得很有技巧：“我從事這行的培訓(xùn)，從第一家到最后一家，經(jīng)典案例始終是你們。現(xiàn)在，我想親眼看看我聽過的經(jīng)典案例到底是怎樣運(yùn)作的。”

　　還有一次，經(jīng)過一番問答之后，主考官允許應(yīng)聘者發(fā)問。輪到李明時，她的第一個問題就引起考官的興趣：“在北京市剛剛評選出的金牌發(fā)展商中，你們處于哪個檔次?”“據(jù)我估測，你們的收入應(yīng)該是……那你們的轉(zhuǎn)型是怎樣操作的?”個接一個的問題讓主考官驚訝異常：“你對我們經(jīng)營策略之了解，如同你是策劃者一樣�！�

　　李明隨意的兩次面試，都獲得了成功，當(dāng)然她最后會挑選她自己滿意的一家。在她看來，應(yīng)聘者應(yīng)該持有這樣的立場：有誠意，表達(dá)清楚，目的專一。要學(xué)會調(diào)動招聘者的激情。

　　李玲的面試“五分鐘原則”

　　對話開始時，應(yīng)聘者以說為主，考官以聽為主。經(jīng)過5分鐘一個回合的交手后，應(yīng)聘者應(yīng)該對考官的興趣有所了解，并成功調(diào)動他發(fā)言的積極性，應(yīng)聘者站到聽眾的位置。在這個交鋒中，應(yīng)聘者不應(yīng)該是簡單的敷衍或附和考官。李玲用自己的經(jīng)驗說明，有時談一些敏感的問題是吸引考官注意力的好手段。

　　李玲認(rèn)為，自己之所以每次都與考官相談甚歡，與充分的前期準(zhǔn)備分不開。幾乎每天她都要上網(wǎng)留心各種相關(guān)資料，給每個公司建立自己的數(shù)據(jù)庫。“如果對一個公司很了解，這會讓招聘者感到輕松。因為他沒有時間磨合，他希望你是個熟手�！�

　　的確，面試如同打牌。你有一手好牌，不要一次出光。你自己要控制節(jié)奏，每隔幾分鐘打一張好牌，激發(fā)對方的興奮點(diǎn)。牌局結(jié)束，你的好牌，也就是你的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該全部展現(xiàn)出來了。

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