刁鉆面試問題？ 專家支招，so easy!

　　Q1：薪資預(yù)期多少?為何漲價?------沒有標(biāo)準(zhǔn)答案 考察面試者自我認知

　　來自金融行業(yè)的資深HR熊先生問法學(xué)院研究生程一寒：“你預(yù)期薪資是多少?”“4000-5000元。”“我覺得太低了，不自信，第二次報價。”“5000-6000元。”“為什么加1000元?”

　　“我最初看重的不是薪資，而是發(fā)展空間。”面對評委追問，程一寒猶豫了兩秒稱：“我以為我們是一個談判過程，我先提出一個要約，您覺得定價太低，又提出一個反要約，我接受您的反要約，我漲價了，希望我們能達成協(xié)議簽下合同。”

　　點評：“這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，重點是要有雙向考慮。”通常情況下，這是考驗面試者的認知能力，即“你覺得你能拿多少工資”。如果一口價回答，顯得有些冒昧。“我不知道我能拿多少錢，這得看我能給貴公司做多大貢獻，然后再按照貴公司的薪資體系來計算工資。”熊先生說，這樣回答比較合適。

　　Q2：如何把這支筆推銷給評委?------推銷應(yīng)有自我介紹 成功后應(yīng)說“謝謝”

　　長安汽車人力資源處處長曾川給汽車學(xué)院的王海鵬出了道情景題：把這支筆推薦給旁邊的評委。

　　“雖然您已經(jīng)有這樣一只筆，但不能保證它不出問題。您隨時都需要記筆記，所以您需要這支筆備用。”王海鵬從風(fēng)險著手推銷。

　　東青主動向評委推銷筆：“您平時用的筆，最困擾你的是什么?”評委回答“寫到一半就不能用了”。東青說：“那我可以保證我這支筆絕不會出現(xiàn)這樣的問題……”

　　最終，兩位同學(xué)都說服了評委購買他們的筆。

　　點評：熊先生稱，兩個同學(xué)的應(yīng)變能力、綜合素質(zhì)比較強。但推銷東西先得推銷自己，即“我是誰，我是某某品牌的銷售等”，兩人都沒進行自我介紹。此外，推銷成功后應(yīng)說句“謝謝您的支持”之類的話，這樣比較誠信和禮貌。

　　Q3：企業(yè)為何給畢業(yè)生高薪?-----考察面試者能帶來多少價值

　　土木學(xué)院李驥天應(yīng)聘房地產(chǎn)采購，協(xié)信地產(chǎn)控股有限公司人力發(fā)展中心負責(zé)人李文波問：你認為企業(yè)為什么給畢業(yè)生高薪?你為什么選擇本企業(yè)?

　　“給高薪目的在于企業(yè)想留住這些人，且讓他們有長期發(fā)展的空間。”李驥天說，“據(jù)我了解，協(xié)信愿意給出管培生的工資，相對同行其他企業(yè)偏高。而且每年招聘的人不多，說明更看重人才的培養(yǎng)……”

　　點評：李文波表示，年薪實際是考察“怎么證明你值15萬元，你能給企業(yè)帶來什么價值”。面試者應(yīng)談?wù)劮康禺a(chǎn)內(nèi)部的流程、行業(yè)特點，自己能做什么事。第二個問題意在考察面試者對應(yīng)聘企業(yè)的了解，以及是否愿意在企業(yè)長期工作。

　　微問題---這些問題你會怎么回答?

　　1、你認為一個成功的HR是什么樣的?

　　2、到目前為止，讓你最煩惱的事是什么?

　　3、作為工科女生，你拿什么說服我們不選擇男生，而選擇你?

　　4、舉兩個你在學(xué)習(xí)和工作中的亮點事例。

　　5、你如何處理商業(yè)關(guān)系準(zhǔn)則問題?

　　專家支招：找工作 就是推銷自己

　　如何在面試環(huán)節(jié)打動面試官?

　　熊先生：找工作其實就是想辦法銷售自己。首先，面試者應(yīng)展現(xiàn)出自己的綜合能力和對應(yīng)聘崗位的認知;其次，實踐經(jīng)歷展示得越細越好，比如用照片呈現(xiàn)實踐經(jīng)歷就很好。最后，不要太過矜持，也不能過分花哨，注意展示技巧，切忌形式主義。

　　李文波：首先，自我展示需談清楚自身價值，切忌太復(fù)雜。其次，“表決心”很重要，忌談空話，陳述客觀事實，不要過分包裝自己。HR在看不到一個人的缺點時，也是不會聘用，因此求職者有時需要適當(dāng)暴露缺點。此外，在選擇職業(yè)時，一定要通過社交媒體等圈子，充分了解你想進入的企業(yè)，積極主動和人力資源負責(zé)人聯(lián)系，越積極機會就越多。最后，一個崗位最好堅持三至五年，HR一般不喜歡頻繁跳槽的人。

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