面試談薪水的兩個技巧

　　一、善用概數(shù)

　　含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。

　　小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現(xiàn)在開始的兩年時間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說： “我的學(xué)歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。

　　點評：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區(qū)間來回答。月薪4千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但5千對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。

　　二、巧留后路

　　在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。

　　學(xué)習(xí)旅游專業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強調(diào)說：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作。” 由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。

　　點評：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯的印象。

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