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銷(xiāo)售員求職面試技巧
據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售崗位在整個(gè)求職比例中是40%的市場(chǎng)占比，銷(xiāo)售人員是許多企業(yè)都急需的人才，如何成功應(yīng)聘到銷(xiāo)售崗位，面試技巧就成了必須溫習(xí)的功能，下面專(zhuān)家為大家介紹一些的面試技巧，希望可以幫助廣大銷(xiāo)售員找到理想的工作。
銷(xiāo)售員面試技巧一：給人第一印象要留好
銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
銷(xiāo)售員面試技巧三：自我介紹
銷(xiāo)售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)
銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù)
要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。
1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患)。
2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
銷(xiāo)售員面試中的一些注意事項(xiàng)：
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷(xiāo)售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。
2、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
面試，對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷(xiāo)售面試技巧，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。
首先，必須知道企業(yè)想了解什么。對(duì)于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。
你不必成為職場(chǎng)培訓(xùn)師或資深的人員就該了解你并不想要在辭職后過(guò)河拆橋。但是，如果你考慮跳槽，你可能會(huì)把談話弄糟�？赡軙�(huì)尷尬--或更糟，可能會(huì)有沖突也可能損害你的聲譽(yù)?
好消息是在大多數(shù)情況下都不會(huì)像20xx年的電影《在云端》中所描繪的那樣有戲劇性的場(chǎng)面。如果你苦苦尋找合適的措辭，可以用下面專(zhuān)家提供的一些開(kāi)頭方式。
安排預(yù)約。讓你的經(jīng)理為這次談話感到措手不及，只會(huì)讓事情以一個(gè)不好的方式開(kāi)始。相反，在他們的行事歷上添加上這次談話，這樣你就能表達(dá)出你所想要說(shuō)的事情，給她或他時(shí)間來(lái)處理問(wèn)題，來(lái)自華盛頓的管理顧問(wèn)約翰海恩斯三世(John Hayness III)說(shuō)。
表達(dá)你的謝意。位于紐約的城市就業(yè)服務(wù)的金伯利施耐德曼(Kimberly Schneiderman)說(shuō)一句誠(chéng)懇的“感謝您給我了工作的機(jī)會(huì)”對(duì)你是有很大幫助的。她還建議說(shuō)一些像是“我非常重視我在這邊獲得的經(jīng)驗(yàn)。能夠?yàn)槠髽I(yè)目標(biāo)作出貢獻(xiàn)，發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)技能，總體來(lái)說(shuō)對(duì)于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有益的。我很感激�！边@類(lèi)的話。
避免討論無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié)。這可能包括你的新公司以及你的職位。“相反要說(shuō)，‘我接下來(lái)尋找的是一個(gè)比較適合我正在調(diào)整的職業(yè)目標(biāo)的工作機(jī)會(huì)。一旦我定下來(lái)新的職位了，我會(huì)很高興的跟您分享我的新公司的信息的，’”施耐德曼建議說(shuō)。這會(huì)防止讓這個(gè)談話拖得比它其實(shí)需要的更長(zhǎng)時(shí)間--而且會(huì)有令人感到不舒服的可能性。
分享你為了交接工作而做的事情。避免過(guò)河拆橋的最佳方式是你的離開(kāi)能盡可能讓留下來(lái)接手你的工作的人感到輕松。這就是為什么《基本性能評(píng)估手冊(cè)》的作者莎朗阿姆斯特朗(Sharon Armstrong)會(huì)建議要說(shuō)，“我正在整理完成我的所有項(xiàng)目，并會(huì)對(duì)每個(gè)狀態(tài)留下詳細(xì)的注釋。如果遇到什么問(wèn)題隨時(shí)給我打電話�！�
關(guān)注積極的一面。位于馬薩諸塞州的研究生職業(yè)培訓(xùn)公司的創(chuàng)始人克里斯汀博爾贊(Christine Bolzan)說(shuō)要使用“問(wèn)題不在你，是我的錯(cuò)”這樣的語(yǔ)句�！瓣P(guān)注談話中擺在你面前的機(jī)會(huì)，了解為什么那是你職業(yè)生涯和繼續(xù)發(fā)展的一次最佳的行動(dòng)，”博爾贊建議說(shuō)�！氨苊庥懻撆c公司、老板和同事之間的負(fù)面經(jīng)歷。”發(fā)泄出來(lái)可能會(huì)讓你暫時(shí)感到舒暢，但是這其實(shí)是過(guò)河拆橋的一種表現(xiàn)。(請(qǐng)注意，這與在最后階段的離職談話中提出建設(shè)性意見(jiàn)是不同的。)
感謝你的同事。雖然你只需要向你的老板和人力資源的人 報(bào)告就可以了，但你還是要以適當(dāng)?shù)姆绞礁愕耐聜冋f(shuō)再見(jiàn)�！霸谀汶x開(kāi)之前，確保一定要親自去跟那些一路以來(lái)幫助過(guò)你的同事們道謝。這不僅是為了維護(hù)良好的人際關(guān)系網(wǎng)，也是對(duì)其他人的肯定和鼓勵(lì)，并讓他們了解他們不僅讓你的職業(yè)生涯有所不同，也讓你的整個(gè)人生變得不同，”海恩斯說(shuō)。
求職者的求職技巧
一、求職者如何做好面試
1、接到面試通知電話時(shí)一定要問(wèn)清楚應(yīng)聘的公司名稱、職位、面試地點(diǎn)(包括乘車(chē)或開(kāi)車(chē)的路線)、時(shí)間等基本信息，最好順便問(wèn)一下公司的網(wǎng)址、通知人的姓名和面試官的職位等信息。最后，別忘了道聲謝。這里提醒大家，盡量按要求的時(shí)間去面試，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是統(tǒng)一面試，如果錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)可能就錯(cuò)失了。
2、這里要說(shuō)明的是，去招聘會(huì)或網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷時(shí)，最好有個(gè)記錄，包括應(yīng)聘的企業(yè)和職位、哪份簡(jiǎn)歷投的，哪些企業(yè)招聘會(huì)上做過(guò)簡(jiǎn)單面試，面試官是誰(shuí)，面試內(nèi)容是什么，提過(guò)多少待遇要求等等。在接到面試通知時(shí)，馬上查看一下�！�
3、學(xué)習(xí)一些實(shí)用的面試技巧。關(guān)鍵要在3-5分鐘內(nèi)如何做自我介紹、如何盡可能展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，給面試官一個(gè)選擇你的理由。對(duì)一些常見(jiàn)的面試問(wèn)題要有應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。最好能做個(gè)模擬面試演練，在親友中找個(gè)在企業(yè)做經(jīng)理或hr的做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，提提建議，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整�！边@里要說(shuō)明的是，一個(gè)簡(jiǎn)要而優(yōu)勢(shì)突出的自我介紹非常重要。
4、上網(wǎng)查一下該公司的相關(guān)背景和應(yīng)聘職位的相關(guān)情況。
5、每家企業(yè)有不同的企業(yè)文化和對(duì)人才的軟性傾向，有強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)力的、有強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的，也有強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作或職業(yè)感的等等，雖然每個(gè)人的風(fēng)格已經(jīng)基本定型，但面試時(shí)不妨適當(dāng)做有針對(duì)性的表現(xiàn)。筆者在接到每一個(gè)獵頭單時(shí)，在全面了解其企業(yè)背景、職位職責(zé)和任職要求外，也要了解其企業(yè)文化(包括顯性的和隱性的，成文的和不成文的)、老板的風(fēng)格與成長(zhǎng)背景、對(duì)人才的軟性要求和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理模式等。
6、在綜合各種因素后認(rèn)為不適合或不值得去面試的，也可以放棄，但一定要知會(huì)企業(yè)，這是職業(yè)素質(zhì)的基本要求。
7、應(yīng)聘職位情況包括應(yīng)聘職位的職位名稱、工作內(nèi)容和任職要求等，這一點(diǎn)非常重要，同一個(gè)職位名稱，各家企業(yè)的要求是不盡相同的，了解越多，面試的針對(duì)性就更強(qiáng)。
8、除了專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)等通用要求外，不同的職位類(lèi)型有不同的側(cè)重要求。比如，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位側(cè)重溝通力、客戶拓展力、機(jī)敏性;財(cái)會(huì)類(lèi)側(cè)重嚴(yán)謹(jǐn)度、原則性;技術(shù)研發(fā)類(lèi)側(cè)重邏輯性、專(zhuān)業(yè)性;企劃、創(chuàng)意類(lèi)職位側(cè)重策劃力、思維的發(fā)散性;工程類(lèi)側(cè)重執(zhí)行力、實(shí)操性;人力資源類(lèi)側(cè)重親和力、溝通力、推動(dòng)力;行政服務(wù)類(lèi)側(cè)重服務(wù)性、熱情度和細(xì)致度;而中高層管理類(lèi)職位則側(cè)重認(rèn)知的高度、領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)整合力等。
9、準(zhǔn)備一身得體的職業(yè)正裝(有些IT、創(chuàng)意類(lèi)企業(yè)或職位可能要求不嚴(yán))，整整頭發(fā)，擦擦皮鞋，也可噴點(diǎn)淡淡的香水，有口氣的準(zhǔn)備口香糖，出發(fā)前最好照一下鏡子。
10、公司背景包括企業(yè)所屬行業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、發(fā)展沿革、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、薪酬水平、員工穩(wěn)定性、發(fā)生的關(guān)鍵事件等，了解越全面、深入，面試的成功率就越高，同時(shí)，也有助于對(duì)企業(yè)的判斷(人才和企業(yè)是雙向選擇的關(guān)系)。
11、在親友和人脈圈(包括獵頭)當(dāng)中搜索一下有沒(méi)有熟悉、了解這家企業(yè)的，他們的感受或了解無(wú)疑具有非常重要的參考價(jià)值。如果有熟人關(guān)系(無(wú)論直接或間接)，能說(shuō)上一兩句話起碼同等條件優(yōu)先是可以肯定的�！坝惺烊撕棉k事”絕對(duì)是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。
12、如果是應(yīng)聘高管職位，最好能了解一下老板的相關(guān)背景和個(gè)性風(fēng)格等(一般事情下，老板肯定是面試高管的最后一關(guān))。筆者在面試獵頭職位候選人時(shí)，就有很多候選人詢問(wèn)老板的年齡、性別、籍貫、風(fēng)格，甚至成長(zhǎng)背景等情況。
13、估算一下路途時(shí)間，一定要留出富裕時(shí)間，絕對(duì)不要遲到，也不要太早到達(dá)，最好是提前5-10分鐘進(jìn)場(chǎng)。如因堵車(chē)等原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，也要電話說(shuō)明情況，請(qǐng)求諒解。
14、一定要充滿自信，記住自信不一定成功，但不自信一定失敗。心態(tài)上要平和一些，積極一些，成熟一些，不要緊張(只有放松才能把自己的東西發(fā)揮出來(lái))，讓人感到你既有才干，又敬業(yè)厚道就行，畢竟誰(shuí)也不會(huì)喜歡雖然太有才了，但卻太不讓人放心的人。
二、求職者面試的誤區(qū)
1、是自我評(píng)價(jià)不正確。“在面試前一定要對(duì)自己有正確的評(píng)價(jià)和了解，知道自己最擅長(zhǎng)做什么，對(duì)什么有興趣，擁有什么樣的技巧�！彼f(shuō)。
2、是信息了解不深入。求職者應(yīng)聘一個(gè)崗位，要知道所應(yīng)聘的工作是干什么的，主要工作內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象是什么，聽(tīng)從誰(shuí)的安排、有沒(méi)有技能要求，工作環(huán)境是室內(nèi)還是室外，日常工作是怎樣的流程，還要了解企業(yè)的背景信息。
3、是沒(méi)有針對(duì)性地修改簡(jiǎn)歷。“首先你要了解企業(yè)關(guān)心什么，企業(yè)關(guān)心你能為企業(yè)創(chuàng)造多少財(cái)富�！�
4、是著裝準(zhǔn)備不妥當(dāng)。她認(rèn)為，無(wú)論穿什么衣服都要整潔得體，不要花里胡哨，配飾也要簡(jiǎn)單大方。
5、是材料準(zhǔn)備不全，如忘帶會(huì)計(jì)上崗證等。
面試中還應(yīng)避免的錯(cuò)誤有：讓人陪同來(lái)面試;不注意細(xì)節(jié)，如不敲門(mén)就闖進(jìn)來(lái);蹺二郎腿或不停抖動(dòng);面試時(shí)左顧右盼或有其他小動(dòng)作;面試時(shí)接電話;當(dāng)眾嚼口香糖;過(guò)于拘謹(jǐn)而表現(xiàn)不足;表現(xiàn)過(guò)分，賣(mài)弄做作;回答問(wèn)題不恰當(dāng)?shù)取?/p>
求職者的求職技巧大全
求職之路如何順暢?
一、求職心態(tài)
端正求職心態(tài)。畢業(yè)生找工作的心態(tài)是成功就業(yè)的第一步，只有理性客觀地評(píng)價(jià)自己和社會(huì)環(huán)境，才能找到適合自己的工作。畢業(yè)生應(yīng)該有以下的心態(tài)，這對(duì)自己的就業(yè)很有幫助。
1、樂(lè)觀向上。如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有樂(lè)觀向上的奮斗精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取欲望，是很難取得成功的。
2、勇敢面對(duì)。面對(duì)是一個(gè)成功的人的基本素質(zhì)，無(wú)論是成功還是失敗，只要付出、努力，就一定會(huì)有收獲，即使是用錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，吃虧長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)也是值得的。
二、收集招聘信息
良好的就業(yè)信息素養(yǎng)應(yīng)包括敏銳的就業(yè)信息意識(shí)、熟練的信息技術(shù)應(yīng)用技能和較強(qiáng)的就業(yè)信息處理能力，這是畢業(yè)生成功求職的關(guān)鍵因素之一。
根據(jù)就業(yè)調(diào)查表明，互聯(lián)網(wǎng)招聘信息、學(xué)校就業(yè)信息平臺(tái)、各種招聘會(huì)、報(bào)紙和雜志是畢業(yè)生獲得就業(yè)信息的主要渠道，占80%以上。面對(duì)求職信息流動(dòng)大、更新快、種類(lèi)繁多、涉及面廣的特點(diǎn)，高校必須加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，提高畢業(yè)生獲取、整理、分析和利用就業(yè)信息的能力，從而贏得就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。
三、求職面試的應(yīng)對(duì)
1、面試做好準(zhǔn)備。我們要充分了解和分析雇主和應(yīng)聘職位的情況，問(wèn)問(wèn)自己是否能夠勝任這一職位的要求，從而相互了解，以便在面試過(guò)程中有針對(duì)的推銷(xiāo)自己。
2、根據(jù)面試的一般內(nèi)容，分析面試過(guò)程中可能提到的問(wèn)題，仔細(xì)準(zhǔn)備答案，以免在面試過(guò)程中倉(cāng)促回答出錯(cuò)。
3、形象的準(zhǔn)備。良好的形象會(huì)給招聘人員留下良好的印象。求職者的形象應(yīng)該自然、得體、整潔、大方，不僅要符合自己個(gè)人氣質(zhì)，還要符合招聘職位和面試環(huán)境的要求。
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