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大學(xué)生面試時(shí)如何推銷自己
面試，就是用人單位提出問題，求職人員回答問題�？此坪唵螣o比，實(shí)則千變?nèi)f化。 對于準(zhǔn)備初入職場的大學(xué)生來說，回答問題要清晰禮貌，以下是小編整理的大學(xué)生面試時(shí)如何推銷自己，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生面試時(shí)如何推銷自己
自己面試時(shí)要：多推銷、問清楚、講明白。
多推銷：要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個(gè)好價(jià)錢。 求職就是要多找自己身上的賣點(diǎn)，向用人單位“賣”文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力、本領(lǐng)。當(dāng)用人單位要你介紹時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)當(dāng)場展現(xiàn)你的才能(如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等)，在有許多競爭者爭同一個(gè)職位時(shí)還要展現(xiàn)你的獨(dú)家絕活來表現(xiàn)你與別人不一樣。
這里有很多面試技巧問清楚：
(1)要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽并于試用期滿后提供社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等。有的不正規(guī)的公司是做不到上面兩條的。同時(shí)你要問清楚試用期多久(一般1-3個(gè)月，勞動(dòng)法規(guī)定最多不能超過6個(gè)月。)，可不確定或超過6個(gè)月的公司可以不考慮。
(2)要問清包住宿和伙食是否要扣錢?按常理包住宿和伙食是公司免費(fèi)提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個(gè)月從工資中扣除住宿和伙食費(fèi)200余元。這樣工資就變相地減少了。
(3)要問清楚發(fā)工資的時(shí)間。很多公司將員工工資押一個(gè)月(如你2月進(jìn)公司，到3月底才領(lǐng)2月份的工資。不過押1個(gè)星期到10天是正常的，財(cái)務(wù)要核算)，以防員工領(lǐng)了工資就走了，這也不算很好的公司。
(4)如不包住宿，還要問有沒有其它補(bǔ)貼如：交通費(fèi)、住房補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼及具體金額等。
(5)問清楚進(jìn)公司上班要帶的所有資料和證件。(如身份證、畢業(yè)證和等級證原件，健康證，文憑驗(yàn)證書， 簡歷 。)。
講明白：幾乎所有公司對新進(jìn)人員都有試用期。對于面試問題要正確回答。工資要講清楚：試用期XXX元，過了適用期后加XX元。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，要等統(tǒng)一調(diào)整。對你不公平。
別人面試時(shí)多聆聽：如果有人在你前面面試時(shí)，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內(nèi)容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關(guān)心的重點(diǎn)問題(如文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力等)并提早做出相應(yīng)的回答對策、對照自己有沒有相關(guān)資格或能力。面試 自我介紹 要精彩，掌握他們能提供的條件和福利與別人進(jìn)行比較或與自己的要求比較是否可接受。
閱讀延伸：淺談大學(xué)生求職面試禮儀技巧
一、面試問題的巧妙回答
每一個(gè)求職者，最大的困難就是如何回答面試人員的問題了。對于沒有任何求職經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，面對面試官的提問，真的會(huì)防不勝防，被打個(gè)措手不及，平時(shí)的靈牙厲齒這時(shí)全下了崗。霧里云里、雜亂無章、東拉西扯、胡說亂侃。但實(shí)際上，面試官的提問并沒有那么可怕，雖然每家公司的問法都是五花八門、千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，提出的所有問題都有其清晰明確的目的，所謂"運(yùn)用之妙，存乎一心"，其實(shí)如果能夠好好準(zhǔn)備，掌握了常規(guī)的方法技巧，抓住面試中的采分點(diǎn)，加上臨場鎮(zhèn)定的表現(xiàn)和充分發(fā)揮，針對不同類型的問題，要以不同的方式應(yīng)答。在靈活機(jī)動(dòng)應(yīng)對各種提問的同時(shí)，還要會(huì)推銷自己，了解求職中的面試技巧，才能有助你輕松過關(guān)，馬到成功，這是面試的一個(gè)法寶。
下面是一些經(jīng)典的常見面試問題，從不同的類型和角度，在考察一個(gè)應(yīng)聘者的個(gè)人素質(zhì)，我們不妨來剖析一下面試官的一般提問方式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。例：
1. 當(dāng)你被安排做一件事情，主管你的一把手和主管副手意見不一致時(shí)你怎么辦?
專家點(diǎn)評：這類問題可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識及問題處理的能力，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。對于一個(gè)工作了幾年的人來說，也是個(gè)頭痛的問題，何況是個(gè)涉足未深的大學(xué)生�；卮饡r(shí)，出發(fā)點(diǎn)必須站在領(lǐng)導(dǎo)的角度和對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度回答：“作為具體執(zhí)行工作任務(wù)的我來說，我會(huì)服從上級的安排，并盡快做好。本著對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，我會(huì)從實(shí)際工作的具體情況，給上級以必要的信息和提醒。并分別與兩位領(lǐng)導(dǎo)在沒有別人的情況下，說出該領(lǐng)導(dǎo)和另一位領(lǐng)導(dǎo)意見的合理地方，并綜合他們的合理之處說出我對這個(gè)問題的建議，讓他們都能考慮實(shí)際情況和對方的意見，并欣然接受我的想法�！边@樣，面試官會(huì)覺得你有責(zé)任心、有頭腦，還服從領(lǐng)導(dǎo)。
2. 你是學(xué)生物的，為什么不去做生物和醫(yī)藥?
專家點(diǎn)評：這個(gè)問題提的很尖銳，迫使你不得不暴露自己在專業(yè)上的弱點(diǎn)，你可以這樣回答：“我雖然學(xué)的是生物專業(yè)，但我更喜歡計(jì)算機(jī)，在校期間，我經(jīng)常自學(xué)這方面的知識，而且兩年前，就拿到高級程序員證書。這次又通過職業(yè)測評，咨詢診斷結(jié)果我作銷售比較合適，而且我性格開朗，親和力強(qiáng)，所以，我認(rèn)為我完全勝任貴公司計(jì)算機(jī)市場開發(fā)工作�！边@樣，既沒有說到對生物不感興趣，沒有學(xué)好專業(yè)等缺欠，又把咨詢師給的合理建議端出，使面試官引起重視。
3. 談?wù)勀闳松猛局凶畲蟮某晒褪∈鞘裁?
專家點(diǎn)評：這個(gè)問題很常見，但能有效反映一個(gè)人生命歷程的深度和廣度，接踵而至可以判斷出你思想的深度和悟性。如：你只能答出類似高考因未能考到滿意的大學(xué)而痛哭了好幾天，那就容易判斷你是一個(gè)經(jīng)歷單純、對逆境沒有承受力的人。所以，當(dāng)你談到最成功的一件事時(shí)，你要談到從成功中得到的經(jīng)驗(yàn)和升華，但不要眉飛色舞、夸夸其談，給面試官以淺薄自大的感覺;談到最失敗的一件事時(shí)，要談到從失敗 中吸取的教訓(xùn)和自己戰(zhàn)勝失敗的過程，不要垂頭喪氣、苦悶彷徨，給面試官以沒有挫折商的感覺。
4. 談?wù)勀愕男亲�、血型、八字及家庭情況。
專家點(diǎn)評：這類問題對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位提出該問題的主要原因。回答時(shí)要說：“職業(yè)是人生最大事，要靠科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃來科學(xué)定位，從而找到各階段的發(fā)展平臺。不能相信星座、血型、八字等學(xué)說，那樣會(huì)貽誤前途，賠上時(shí)間成本�！闭劦郊彝r(shí)，可以簡單地羅列家庭人口、宜說溫馨和睦的家庭氛圍、父母對自己教育的重視、各位家庭成員的良好狀況、家庭成員對自己工作的支持、自己對家庭的責(zé)任感。
5. 如果MSRA公司和另一家公司同時(shí)給你Office，你怎么辦?
專家點(diǎn)評：面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。一般大家都會(huì)以公司名氣和工資高低作為取舍依據(jù)，你如果這樣回答：“我會(huì)把企業(yè)文化、公司發(fā)展前景、個(gè)人在公司的發(fā)展、工作部門、職位、將來的頂頭上司和團(tuán)隊(duì)成員是什么樣的人等因素進(jìn)行綜合分析比較做出結(jié)論，決定我的舍取�！� 面試官將對你刮目相看。
二、情景面試中扮演好你的角色
情景面試是面試形式發(fā)展的新趨勢，在情景面試中，突破了常規(guī)面試即主考官和應(yīng)試者一問一答的模式，引入了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、公文處理、角色扮演、演講、答辯、案例分析等人員甄選中的情景模擬方法。在這種面試形式下，面試的具體方法靈活多樣，面試的模擬性、逼真性強(qiáng)，應(yīng)試者的才華能得到更充分、更全面的展現(xiàn)，主考官對應(yīng)試者的素質(zhì)也能作出更全面、更深入、更準(zhǔn)確的評價(jià)。在情景面試中，應(yīng)試者應(yīng)落落大方，自然和諧地進(jìn)入情景，進(jìn)入角色，去除不安和焦灼的心理，才能發(fā)揮出最佳效果。
1、 當(dāng)你處在舌戰(zhàn)群儒的時(shí)候
專家點(diǎn)評：你一個(gè)人面對多個(gè)考官時(shí)，最先需要的是冷靜，沉著。當(dāng)應(yīng)聘者與面試官直接接觸、對面回答的場面，多數(shù)人會(huì)感到緊張、慌亂，臨場發(fā)揮不好，因?yàn)槠綍r(shí)大學(xué)生應(yīng)聘的機(jī)會(huì)很少，再加上希望成功的心情迫切，所以，見了面試官后，心跳加快、舉足無措。智商、口才、形象、儀態(tài)都大打折扣。其實(shí)這大可不必，你研究好面試官，就可沉著冷靜、平常對待，千萬不要將面試官當(dāng)成正在宣判自己命運(yùn)的大法 官，要把面試官當(dāng)成自己相處幾年的班主任和各科老師，就會(huì)消除緊張情緒，流暢應(yīng)答。當(dāng)特別是能判斷出哪個(gè)是老板，哪個(gè)是HR，哪個(gè)是部門主管那就更好了。還要善于觀察各位面試官，大致有六種：謙虛型、老練型、惟我獨(dú)尊型、演講家型、死板型、遲滯型等六種類型，提出的問題風(fēng)格不同、基調(diào)不同，均屬于全方位、廣角度、多元化、含義深的問題。問題類型也就是直接式、選擇式、自由式、因果式、測試式、 挑戰(zhàn)式、誘導(dǎo)式等幾種。
2、巧識語言陷阱，奮戰(zhàn)壓力面試
專家點(diǎn)評：你一個(gè)人面對多個(gè)考官時(shí)，最先需要的是冷靜，沉著。當(dāng)應(yīng)聘者與面試官直接接觸、對面回答的場面，多數(shù)人會(huì)感到緊張、慌亂，臨場發(fā)揮不好，因?yàn)槠綍r(shí)大學(xué)生應(yīng)聘的機(jī)會(huì)很少，再加上希望成功的心情迫切，所以，見了面試官后，心跳加快、舉足無措。智商、口才、形象、儀態(tài)都大打折扣。其實(shí)這大可不必，你研究好面試官，就可沉著冷靜、平常對待，千萬不要將面試官當(dāng)成正在宣判自己命運(yùn)的大法 官，要把面試官當(dāng)成自己相處幾年的班主任和各科老師，就會(huì)消除緊張情緒，流暢應(yīng)答。當(dāng)特別是能判斷出哪個(gè)是老板，哪個(gè)是HR，哪個(gè)是部門主管那就更好了。還要善于觀察各位面試官，大致有六種：謙虛型、老練型、惟我獨(dú)尊型、演講家型、死板型、遲滯型等六種類型，提出的問題風(fēng)格不同、基調(diào)不同，均屬于全方位、廣角度、多元化、含義深的問題。問題類型也就是直接式、選擇式、自由式、因果式、測試式、 挑戰(zhàn)式、誘導(dǎo)式等幾種。
對應(yīng)聘者而言，了解面試官的出題背景、真實(shí)意圖至關(guān)重要。應(yīng)答思路就是：不管哪一類的刁鉆問題，不管有多少變化，都是想了解求職者的真實(shí)情況。具體來說，在刁鉆問題的背后，目的都不外乎是考查求職者：能力與適應(yīng)性、對領(lǐng)導(dǎo)的服從性、獨(dú)立工作能力與團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)作風(fēng)、處理困難問題的能力、在緊張和不舒適的環(huán)境下，會(huì)有什么反應(yīng)。要想在壓力面試中勝出，只能交鋒時(shí)斗智斗勇，奮戰(zhàn)到底。以不變應(yīng)萬變，始終面帶微笑，沉著應(yīng)答，識破陷阱內(nèi)幕，巧妙迂回作戰(zhàn)。
3、挑戰(zhàn)自我的小組面試
專家點(diǎn)評：也叫集體面試，主要用于考查應(yīng)聘者的人際溝通能力、洞察與把握環(huán)境的能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力等。在集體面試中，通常要求應(yīng)聘者做小組討論，相互協(xié)作解決某一問題，或者讓應(yīng)試者輪流擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)主持會(huì)議，發(fā)表演說等，從而考察你的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。
無領(lǐng)導(dǎo)小組討論是最常見的一種集體面試法。眾考官坐于離應(yīng)聘者一定距離的地方，不參加提問或討論，通過觀察、傾聽為應(yīng)聘者進(jìn)行評分，應(yīng)聘者自由討論主考官給定的討論題目，這一題目一般取自于擬任崗位的職務(wù)需要，或是現(xiàn)實(shí)生活中的熱點(diǎn)問題，具有很強(qiáng)的崗位特殊性、情景逼真性和典型性及可操作性。
一輪中，你要踴躍發(fā)言，展示口才，充分體現(xiàn)你的競爭力和領(lǐng)導(dǎo)力，不要畏縮、羞澀、拘謹(jǐn)、木納，要時(shí)刻鼓勵(lì)自己、相信自己，要在實(shí)際行動(dòng)中逐步磨練自己。一個(gè)人的自信心并非與生俱有，而是在不斷戰(zhàn)勝困難中逐步培養(yǎng)起來的。一定要挑戰(zhàn)自我、充滿信心，你要是自己躲起來，沒人會(huì)發(fā)現(xiàn)你。
三、面試時(shí)展示你的職業(yè)人風(fēng)采
專家點(diǎn)評：白領(lǐng)的形象和禮儀往往代表公司形象，面試者要注意自己在面試中的儀表儀容問題。儀表大方、舉止得體，與文職人員的身份相符合，給招聘人員留下大方、干練的良好印象，是求職者的加分題。服裝及飾品是求職者留給面試考官的第一印象，得體的穿著打扮能使其為你加分，自己也增加自信，在面試中發(fā)揮更好。要達(dá)到這個(gè)目的，需要研究著裝風(fēng)格，注意細(xì)節(jié)修飾，適當(dāng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。選擇服裝的關(guān)鍵是看職位要求，應(yīng)聘銀行、政府部門、文秘，穿著偏向傳統(tǒng)正規(guī);應(yīng)聘公關(guān)、時(shí)尚雜志等，則可以適當(dāng)?shù)卦诜b上加些流行元素，顯示出自己對時(shí)尚信息的捕捉能力。儀表修飾最重要的是干凈整潔，不要太標(biāo)榜個(gè)性，除了應(yīng)聘娛樂影視廣告這類行業(yè)外，最好不要選擇太過突兀的穿著。對于學(xué)優(yōu)來說，允許有一些學(xué)生氣的裝扮，即使面試名企，也可以穿休閑類套裝。它相對正規(guī)套裝來看，面料、鞋子、色彩的搭配自由度更高。
身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。參加面試，在衣著方面雖不要特別講究、過分花哨華麗，面試時(shí)你所穿的西服、襯衫、褲子、皮鞋、襪子都不宜給人以嶄新發(fā)亮的感覺，但也要注意整潔大方，不可邋遢，不可修飾過分。無論是男裝或女裝，對質(zhì)料要略有講究。好的面料可以使剪裁全體的服裝更加合身、相得益彰。合乎自身形象的著裝會(huì)給人以干凈利落、有專業(yè)精神的印象，男生應(yīng)顯得干練大方，女生應(yīng)顯得莊重高雅。
大學(xué)生面試時(shí)推銷自己的技巧
宜：穿著得體舉止有禮，談吐自信有朝氣
見面的前3分鐘，你的穿著、儀態(tài)、語調(diào)，都映入主考官眼中。合宜的服裝儀容，有朝氣與自信的語調(diào)，絕對有加分效果。
在衣著上，曾經(jīng)擔(dān)任過5年空姐，目前于萬冠文教機(jī)構(gòu)擔(dān)任講師的張琬玉說，最好能與應(yīng)征產(chǎn)業(yè)的特性搭配，男性穿西裝打領(lǐng)帶，女性穿兩件套裝、膚色絲襪、高跟鞋，是職場上最不會(huì)失禮的打扮，最好畢業(yè)前半年，女孩子就買一雙稍微高跟的鞋子練習(xí)，張琬玉笑著說，現(xiàn)在的年輕人習(xí)慣穿球鞋牛仔褲，若一下子要換穿高跟鞋，難免走起來渾身不對勁，有時(shí)真的在臺上走著走著就摔跤！她舉空姐應(yīng)征的情景為例。
張琬玉指出，微笑，絕對是面試不可或缺的，而且不能看到主考官才笑，最好是在敲門前，笑容就已經(jīng)在臉上準(zhǔn)備好了。她提醒，從踏入公司的那一刻起，就要保持好心情參加面試，時(shí)時(shí)保持嘴角上揚(yáng)的微笑曲線。
至于在面試過程時(shí)，目光眼神的接觸也是要項(xiàng)。當(dāng)只有一位面試官時(shí)，目光應(yīng)與對方眼神正面接觸，別游移不定給人不誠實(shí)的感覺；若主考官不止一人，則應(yīng)將主要目光停留于發(fā)問者，但過程中也應(yīng)與其他主考官有適時(shí)的目光接觸，以示尊重。
另外，飽滿、有元?dú)獾穆曇粽Z調(diào)，更有加分效果。千萬別講話氣若游絲，好像嘴巴含了顆鹵蛋。元大京華證券執(zhí)行協(xié)理江昌榮說，應(yīng)征者開口講話若很有精神，容易給人有自信、企圖心強(qiáng)的感覺，尤其在應(yīng)征業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)方面的職務(wù)時(shí)，特別會(huì)對言談清晰度有所要求。
宜：多用具體事例，強(qiáng)化自己與公司的關(guān)聯(lián)性
只要想想，對方每天要面談的對象可能有10個(gè)新鮮人，在大家都是一張白紙，穿著舉止都一樣得體的情況下，如何勝出？
若在學(xué)期間有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我們都會(huì)更深入多問一些，江昌榮說，如曾在相關(guān)金融機(jī)構(gòu)打工實(shí)習(xí)，在面試者心中都有加分效果。因此，建議新鮮人千萬不要忽略自己過去各種長短期實(shí)習(xí)、打工經(jīng)驗(yàn)，甚至在家族企業(yè)幫忙推展業(yè)務(wù)，只要是與目前應(yīng)征工作相關(guān)，都值得一提。畢竟，通過實(shí)際的例子，說明自己過去的表現(xiàn)，才有機(jī)會(huì)讓別人認(rèn)識你的優(yōu)點(diǎn)。
宜：回答扼要有條理，先講結(jié)論再說原因
回答問題前，心中要先盤算主考官真正想了解的是什么，然后以此為核心，做有組織的回答。然而，有時(shí)不太有經(jīng)驗(yàn)的主考官，會(huì)用你是不是、你能不能等的封閉式問題詢問，即使如此，你的回答也應(yīng)該體貼地多談一些，千萬別只用是、好、對、沒問題等簡略答法，一方面會(huì)讓人覺得回答呆板，也容易讓主考官對你留下不夠友善、不喜歡溝通的印象。
而在自我介紹時(shí)，要將自己的專長、生涯規(guī)劃做扼要說明，有條理有系統(tǒng)，避免話語不斷重復(fù)，以及習(xí)慣性出現(xiàn)嗯～啊～等語助詞，或是YouKnow、就是這樣等口頭禪。
另外，面談時(shí)間有限，回答切勿滔滔不絕，講得沒完沒了，主考官通常沒有耐心聽完這么多廢話，反而對你留下缺乏組織能力的壞印象。
在此，彭智彬提供一個(gè)應(yīng)答的小技巧。許多人談?wù)撌虑橄矚g話說從頭，但這個(gè)方式聊天可以，用在面試可不行。最好從一開始，就把想表達(dá)的要點(diǎn)和結(jié)論先點(diǎn)出，如這個(gè)事情我分兩方面來談我的求學(xué)歷程分三階段，其中對我影響最大的是，之后再陳述細(xì)節(jié)和理由。回答保持在3分鐘上下，一旦看到主考官眼神游移有些分神時(shí)，便應(yīng)適可而止。
宜：展現(xiàn)對應(yīng)征公司的高度熱忱
許多人力資源主管，對于這點(diǎn)都非常重視。亞力山大集團(tuán)人力資源部經(jīng)理許燕閣記得，曾經(jīng)有一位求職者，特別把公司網(wǎng)站的資料列印下來，并且將不清楚的地方逐條標(biāo)明，面試尾聲時(shí)，將這些疑問逐一提出，讓面試官深刻感受到這位應(yīng)征者真的很有心。
除此之外，美商宏智業(yè)務(wù)行銷處處長彭智彬也提及，曾有應(yīng)征者特別針對用人企業(yè)做了一份簡報(bào)，闡述他對公司的觀察與建議。凡此種種，都可讓面試官相信你是有備而來，明確傳達(dá)出你已經(jīng)準(zhǔn)備好、能立即做出貢獻(xiàn)的訊息。
宜：預(yù)備墊檔的標(biāo)準(zhǔn)答案，爭取緩沖思考的時(shí)間
面談當(dāng)中，應(yīng)對禮儀可別忽視，千萬別打斷對方談話，同時(shí)要留意聆聽的技巧，主考官在說明公司背景時(shí)，不時(shí)以點(diǎn)頭給予回應(yīng)。
此外，當(dāng)主考官提出一個(gè)難度較高的問題時(shí)，可別楞在那里。這時(shí)，事前準(zhǔn)備的幾個(gè)緩沖句，不妨拿出來使用。如全球化已經(jīng)是個(gè)趨勢，這股浪潮也不可避免地影響到這個(gè)產(chǎn)業(yè)用諸如此類的標(biāo)準(zhǔn)型開場白墊檔，可幫你爭取一點(diǎn)緩沖思考的時(shí)間。
宜：集體面試時(shí)，表現(xiàn)更要積極搶眼
當(dāng)碰到多位主考官與多位應(yīng)征者共同面試的情況時(shí)，更需隨時(shí)留意自己的一言一行。譬如，當(dāng)其他應(yīng)征者發(fā)言時(shí)，你是否專心聆聽每次主考官提問時(shí)，你都最后回答還是搶先回答凡此種種，可都逃不過主考官們的火眼金睛。
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