招聘面試薪酬談判技巧

　　在面試過程中，用人單位如果覺得候選人的資歷符合崗位需要，最后且至關(guān)重要的一步就是談薪了。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的，希望對(duì)大家有所作用。

　　招聘面試薪酬談判技巧

　　【技巧1】企業(yè)要規(guī)范不同職位薪酬職級(jí)

　　企業(yè)只有規(guī)范不同崗位(職務(wù))統(tǒng)一的《薪酬職級(jí)表》，才能規(guī)范薪酬管理，才能為保證薪酬內(nèi)部公平和外部公平奠定良好的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，企業(yè)要通過科學(xué)的薪酬調(diào)查，根據(jù)企業(yè)人才戰(zhàn)略和薪酬策略及時(shí)維護(hù)《薪酬職級(jí)表》，確�！缎匠曷毤�(jí)表》的科學(xué)有效性。

　　【技巧2】巧用面試登記表

　　應(yīng)聘者在填寫《面試登記表》的時(shí)候，需要填寫以往工作經(jīng)歷中的薪酬待遇。HR部門要認(rèn)真留意分析以往經(jīng)歷、職位和薪酬的匹配性問題，這些是薪酬談判的基礎(chǔ)信息。

　　應(yīng)聘者在《面試登記表》要填寫“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”兩欄信息，這兩條信息的對(duì)比可以分析出應(yīng)聘者求職的緊急程度，這是企業(yè)薪酬談判的法寶。

　　【技巧3】注意薪酬談判時(shí)機(jī)

　　企業(yè)在初試的時(shí)候，要避免一開始就和應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y，只有對(duì)應(yīng)聘者有充分足夠的了解，同時(shí)讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)及招聘崗位有一定程度的認(rèn)識(shí)，進(jìn)入復(fù)試環(huán)節(jié)才可以談薪。

　　企業(yè)招聘人員要深入分析人才供求關(guān)系，只有掌握不同崗位的市場行情和供求關(guān)系，才能為企業(yè)薪酬談判留下更多的談判空間。

　　有些企業(yè)喜歡在招聘之初就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明，這種做法有利有弊，對(duì)于普通大眾化職位可能沒干系，但是中高級(jí)職位公布薪酬有時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)不利。

　　如果應(yīng)聘者詢問企業(yè)對(duì)招聘崗位的待遇，招聘人員比較好的做法是，可告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值(注意千萬不要給最大值，否則薪酬就沒有談判的空間和余地了)。

　　企業(yè)在薪酬談判過程中，更重要的是需要對(duì)應(yīng)聘者清晰地講出企業(yè)發(fā)展前景、薪酬待遇方面具有競爭力和吸引人的地方(企業(yè)薪酬待遇核心特色，特別是企業(yè)崇尚“多勞多得”的價(jià)值觀以及企業(yè)有代表案例)，同時(shí)將企業(yè)薪酬的亮點(diǎn)告訴對(duì)方，盡量避免一開始就將企業(yè)的薪酬待遇底牌亮出。

　　l要向應(yīng)聘者清晰闡述本企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)，同時(shí)要了解應(yīng)聘者的期望薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇(要有渠道和能力判斷過去薪酬合理性)，同時(shí)知道同類人才的社會(huì)平均薪資。企業(yè)在全面充分調(diào)查“知己知彼”基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。

　　要和應(yīng)聘者清晰闡述本企業(yè)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上還涉及企業(yè)的.若干福利待遇：例如可以向應(yīng)聘者闡述企業(yè)“整體薪酬”待遇體系，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低但是企業(yè)傭金及年終獎(jiǎng)金比一般企業(yè)高，要讓應(yīng)聘者看到努力后的奮斗價(jià)值，以增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘者薪酬待遇吸引力。

　　l薪酬談判時(shí)要及早掌握應(yīng)聘者最關(guān)心的是什么：要了解他們重視的其它條件是什么，對(duì)某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、企業(yè)良好的發(fā)展平臺(tái)、良好的發(fā)展前景、良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、是否人性化的管理環(huán)境、公司能否給解決戶口等等，雖然不是直接薪資報(bào)酬，但是對(duì)于應(yīng)聘者而言可能是更加在意的地方。

　　【技巧4】善用心理戰(zhàn)術(shù)

　　【技巧5】談薪的態(tài)度應(yīng)該誠懇

　　如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，招聘負(fù)責(zé)人應(yīng)立刻誠實(shí)告知應(yīng)聘者，以避免浪費(fèi)雙方的時(shí)間。當(dāng)企業(yè)誠實(shí)告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請(qǐng)他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)�因�(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因，而在薪資上主動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機(jī)會(huì)以更低薪酬獲得人才。

　　對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者可采用“故意降低法”，在企業(yè)認(rèn)為可行的薪酬待遇范圍內(nèi)直接選擇低位薪酬待遇，通過有效引導(dǎo)把應(yīng)聘者可接受的最低待遇“底價(jià)”摸清。

　　【技巧6】務(wù)必談好薪酬待遇君子協(xié)議

　　此招是企業(yè)薪酬談判的殺手锏。招聘負(fù)責(zé)人務(wù)必在應(yīng)聘者入職前談好試用期考核與薪酬待遇的關(guān)系(企業(yè)可定義統(tǒng)一的規(guī)則并且明示給應(yīng)聘者)。

　　企業(yè)不怕高薪高能者，怕的是高薪低能者或渾水摸魚者，耽誤企業(yè)寶貴的機(jī)會(huì)不算，還耽誤能者加盟企業(yè)的可能。

　　把握薪資談判的尺度

　　1. 我的身價(jià)是多少?

　　同一崗位，所處行業(yè)不同，薪資待遇差別也會(huì)很大。求職者在面試前，根據(jù)自身的學(xué)歷檔次、工作年限、水平，綜合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出自己的薪資范圍。當(dāng)明確了自身的`價(jià)值，在面試時(shí)的薪資談判中，才不會(huì)出現(xiàn)因薪資過高過低而錯(cuò)失了心儀工作。

　　2. 我的底線是多少?

　　在求職時(shí)，往往無法做到十全十美。也許，這個(gè)公司薪資待遇好，但是領(lǐng)導(dǎo)看起來很不好相處;這個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)隨和，工作氛圍好，可薪資待遇又一般……在這種情況下，求職者就需要做出取舍。

　　也許，當(dāng)你看重的是應(yīng)聘公司的發(fā)展空間、團(tuán)隊(duì)氛圍……所以決定只要薪資不低于底線，就會(huì)接受這份工作。那么，應(yīng)該事先思考薪資底線是多少，否則談判時(shí)是很吃虧的事情。

　　3. 我是不是唯一的?

　　同一個(gè)崗位，你只是達(dá)到資格的求職者中的其中一個(gè)，當(dāng)面試官覺得你和另一個(gè)求職者的條件不分伯仲，無論錄取哪一個(gè)都不錯(cuò)。這時(shí)候，當(dāng)你的期望月薪更高時(shí)，用人單位就會(huì)優(yōu)先錄取別人。

　　4. 我有沒有其他選擇?

　　在與面試官薪資談判時(shí)，你抱著“如果你不能達(dá)到要求，我還能去其它公司上班”的態(tài)度，談判籌碼就會(huì)增加，因?yàn)檫@不是你唯一的選擇。因此，對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說，換工作需要理性，不要孤注一擲。

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