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快速通過面試的技巧和話術(shù)
相信很多人都有面試的經(jīng)歷吧。如何面試才能讓面試官一眼就相中你呢？把面試官當(dāng)成我們客戶去聊天，看看下面我的面試經(jīng)歷吧。下面是小編為你帶來的快速通過面試的技巧和話術(shù)。
我：您好，我是昨天跟您約好時間來面試的，我的名字叫XXX
面試官：嗯，我知道你，看到你的簡歷，很不錯。怎么見到真人有點(diǎn)憔悴？
我：哦，不好意思，最近有點(diǎn)憔悴，我的簡歷上寫了，因為淡出公司，可能有點(diǎn)低落吧。您才是真的厲害，僅僅比我大一歲，可是已經(jīng)是這么大公司的營銷總監(jiān)了。
面試官：哦？你是怎么知道我比你大一歲的？
我：剛才來的時候，問公司在哪里正好遇見公司前臺，送了他一點(diǎn)小零食，順便了解了一下您的情況。
�。ㄈ饲樽鐾讣邮袌稣{(diào)查）
面試官：呵呵，不錯，都了解了一些什么？
我：其實也就是您的名字，性格和年齡。這沒什么。
面試官：你了解這些做什么？
我：我想知道今天面試我的人，他大概情況呀，如果很兇的話，我可就跑了。
�。ㄔ溨C小風(fēng)趣）
面試官：呵呵，我很兇的。
我：我了解的可不是這樣，兇咱們要看什么事情，我們抓事情的本質(zhì)，如果您對每個人兇的話，我想我也跟你聊不下去了。（增值服務(wù)：夸贊客戶）
面試官：你怎么不自我介紹一下自己？
我：其實我一直在介紹我自己呀。您不覺得嗎？
面試官：你是怎么看待工作的呢？
我：個人覺得吧，分析事情一定從自身，競品，消費(fèi)者角度考慮。來之前我市調(diào)過咱們公司，是以金融為主，實力較為強(qiáng)，這是我們自身優(yōu)勢的前提，但是劣勢方面，我們不注重小單，可能很多散單會給競爭對手拿走、競爭對手很容易劃分我們小單的量。（市調(diào)做準(zhǔn)備，提升自己在HR面前的分量）
面試官：我們也很注重小單，只是過小的訂單銷售們不太過于在乎，因為提成較少。
我：其實這是一方面，大多數(shù)銷售可能不想讓自己那么累吧。我們需要注重客戶群，轉(zhuǎn)化率，客單量，小客戶可以培養(yǎng)為主，咱們金融在于利益驅(qū)動，因為本身公司實力強(qiáng)，可是更多的銷售不太注重人情和增值方面。
面試官：增值是有的，但是，其實主要的還是你說的利益驅(qū)動。
我：對于我看來，人情做透在于建立信任等于是否開單，利益驅(qū)動在于滿足客戶需求在于開單大小。我們站在消費(fèi)者角度考慮，哪怕一個問題，研究一個月都不為過，只要研究透徹，我們開單指日可待，同類公司大多數(shù)情況與我們相同，小公司接小單卻沒有我們有優(yōu)勢，不是嗎？
面試官：有意思，既然你能分析這么透徹，為什么還會公司倒閉？
我；雖然掌握一些專業(yè)知識，但是，之前我沒做過那個行業(yè)，也缺乏市調(diào)，并不是行業(yè)高手，失敗是注定的。只有跟高手學(xué)習(xí)才能在一個領(lǐng)域里面速成。（想快速提升自己必須跟著行業(yè)高手學(xué)習(xí)）
面試官：不錯，我之前也是開公司，賠了20W元多，很放縱自己，緩了2個月才好。你能這么快接受事實很不錯呀。
我：可是您振作后，不是一年就做到了這個位置嗎？（再次夸獎客戶）
面試官：呵呵，我就知道你了解的不可能只是名字，年齡和性格。
我：之前您一共跟我用了三招銷售招數(shù)，所以我也回復(fù)給您2招。
面試官：哦？我用了哪三招？
我；首先，我是新人，你先從關(guān)心我是否憔悴開始，已經(jīng)登入門檻，放松我緊張的情緒，逐步我們建立信任。隨后您跟我說了故事營銷。真人故事把我?guī)肽愕氖煜ゎI(lǐng)域從頹廢到振作。
第三，你給利益驅(qū)動，因為發(fā)送給我的消息就是面試銷售主管。（人情做透，利益驅(qū)動做好就能成交）
面試官：分析的這么透徹！很厲害啊
我：首先我也是在登門檻，從搜集你信息開始，我也開始逐步的了解您，隨后講故事，我先用我的故事?lián)Q你的故事，搜集到您的信息。也許我出門就為您建立一份檔案了。
面試官：呵呵，有意思，太有意思了。你知道我一個月能拿多少？
我：我不知道，不過我也不想知道。
面試官：哦？呵呵，你不知道我也得告訴你，月入兩萬加提成，我們正式員工，沒有低于6000的工資、不過你還是得從基層做起哦，只是儲備主管�，F(xiàn)在你可以說說你為什么不想知道了。
我：我不想知道原因是因為我無法把控您每個月的提成出入，每個人的能力不同，他的價值也不同，僅僅一面，讓我判斷您的價值，我感覺自己并不能做到，所以選擇閉嘴。我能產(chǎn)生多少價值，在于您對我的定位，普通人正常2000元一個月和2500一個月的工資肯定選擇2500，可是他在這個工資實際創(chuàng)造價值僅僅為2500而去2000元的公司可以達(dá)到4000元以上的價值，咱們做工資是干出來，并不是講出來的。
面試官：說的很好，心態(tài)好，做事方法有套路，轉(zhuǎn)正不會低于一萬的。
我：一萬塊錢并不算什么，僅僅是我2年前的水平，我們私下我可以給你分享三天賺7000的故事。
面試官：不錯。三十歲之前不狂沒出息，三十歲之后還狂肯定沒出息，你真的很有意思。很想聽你的故事。
我：咱們繼續(xù)聊聊工作，如果來上班需要做什么？
面試官：基層開始，是電話銷售+門店數(shù)據(jù)拉取，跟進(jìn)。
我：電話銷售是公司提供客戶，我們篩選出精準(zhǔn)客戶，門店數(shù)據(jù)是拉取給我們回訪客戶繼續(xù)促成訂單？
面試官：沒錯。之前做過？
我：沒有，市調(diào)出來的。
面試官：工作你怎么看。
我：沒有怎么看，就這點(diǎn)事情那么我們就想辦法做到極致！多詢問一下，周一到周五上班，周六日我可以用公司地方加班嗎？我不需要多余工資。
面試官：可以，如果你來這上班，我會為你單獨(dú)配鑰匙、
我：好的，那我靜靜等待復(fù)試吧。
面試官：嗯，入職后，我會教你很多東西，之前你說的風(fēng)投談判其實存在一些問題，改天我也分享跟你。
我：留下扣子，為了我們下次見面的交談。
面試官：呵呵。確實很想聽你的故事，你工作如何做呢？
我：因為不知道細(xì)節(jié)，所以簡單說一下，幾乎所有的事情我們都可以做細(xì)分，既然高收入是我的總目標(biāo)，我需要不停實戰(zhàn)中給自己制定新目標(biāo)，首先，一天的事情無非分成四種，緊急很重要，緊急不重要，不重要但是緊急，不緊急也不重要。這四塊。（目標(biāo)細(xì)分）
面試官：呵呵，你一定有強(qiáng)迫癥，把這么多的事情都給拆解了。
我：天下合久必分，分久必合，何況是我們的工作呢，我們通過細(xì)分集中力量攻克首要問題，所以次要的問題即便成了主要問題，不是么？
面試官：你跟別人真不一樣，咱們留一個微信吧。
我：好的。
面試官：我真的太喜歡你了。一會我跟人事部打個招呼，周一來復(fù)試吧。
我：好的。
面試官:實習(xí)工資重新跟你說一下，3500無責(zé)任底薪，原先500績效提成，變成2000.
我；這里我先謝謝劉哥了，那我先走了。我們常聯(lián)系。
面試官：好的我送你。
走入電梯口，握手，88
做銷售怕的不是沒業(yè)績，怕的是沒有高手帶著我們一起玩。我們沒有人脈，高手有。我沒沒有話術(shù)，高手有。馬云，任正非，馬華騰都說過，做銷售一定要有行業(yè)高手帶著一起做，行業(yè)高手都在用創(chuàng)銷業(yè)績大滿貫法。用得好，月入上萬不再困難。
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