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鏈家面試技巧
篇一：鏈家銷售管培生-常見問題匯總(更新)
職位：鏈家地產銷售管理培訓生
薪酬：實習期3個月，2000底薪+500生活補助+8%-30%的提成。
轉正后2000-5000底薪+8%到30%提成
工作時間：早九點到晚7點左右。單休，一周休息一天，周末不休息。
工作地點：北京市600家店面里銷售業(yè)績前100的店面。具體分配到給你面試的區(qū)域經(jīng)理所
管理的店面
崗位職責：
1.為到店客戶提供咨詢服務
2.根據(jù)客戶需求，幫助客戶達成房買賣或租賃業(yè)務
3.推進客戶的業(yè)務跟進和房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作
4.通過網(wǎng)絡搜素及社區(qū)開發(fā)進行公司房源積累，并與客戶建立良好的業(yè)務合作關系。
更新問題：
1. 工作是要穿正裝嗎？正裝公司發(fā)嗎？
工作時是需要穿著正裝的，正裝由同學自己準備，深色正裝淺色襯衫即可。男生的領帶公司統(tǒng)一發(fā)放。
2. 我想知道我被分配到了哪個區(qū)域？
不清楚自己區(qū)域的同學可以單獨密管理員，我們會給大家查所分區(qū)域。
3. 我與我的同學沒有被分配到一個區(qū)域，可以調整嗎？
不同區(qū)域的面試官篩選標準不同，A區(qū)域的面試官對你認可，未必B區(qū)域的面試官同樣對你認可。所以區(qū)域是不可以調整的。但是北京交通很便利，大部分的區(qū)域都在地鐵附近。關系比較好的同學仍舊可以在一起合租。
4. 我要郵寄行李，我的郵寄地址是哪里？
在大家入職的當周，會有區(qū)域經(jīng)理與大家取得聯(lián)系，同學們可以詢問區(qū)域位置以及地址，郵寄行李。
5. 培訓都有哪幾種？
每周五公司接收入職的同學，當周的周日會統(tǒng)一去培訓基地培訓，封閉式培訓，時間為4天左右。管住，吃飯費用為100元左右。從當月工資中扣除。封閉式培訓后上崗，有在崗培訓，會有專業(yè)的師傅教大家。
6. 工資如何發(fā)放，會壓我們的工資嗎？
工資按月發(fā)放，每月的15日以銀行匯款的方式打到同學們的賬戶中。不會壓同學們的工資，請放心。
7. 我想知道我具體分到了區(qū)域中的哪個店面？
所分店面由區(qū)域經(jīng)理來安排，入職當周區(qū)域經(jīng)理會與同學們電話溝通具體分配事宜。越早入職的同學會被分配到所分區(qū)域相對業(yè)績更好的店面。
8. 我們的提成怎么計算？
同學們的提成為業(yè)績的8%-30%，業(yè)績量越高，提成的百分比也越高。
9. 我是否要經(jīng)常在外跑房源？
公司在北京市場已經(jīng)非常成熟，有固定的房源，大家入職后需要外出的情況有2個，第一個是在崗入職時需要對周圍的樓盤有所了解，需要知道自己經(jīng)營的范圍等，所以需要外出。第二個需要外出的情況為陪同自己的客戶實際看房源。其他時間基本都在店面工作。
常見問題:
1. 吃住公司管嗎？
首先同學們要提前確定可以入職的時間，最晚提前兩周告知我們。我們會有足夠的時間幫大家找工作地點附近的房源。4個人一個兩居室。月付租金，租金大概500-700元。如果你想和比較要好的同學住一起的話，那么你們可以提前在鏈家在線搜房源，找到你們認為合適的房子，公司會免掉中介費。吃飯的話北京一頓飯大概10元-15元左右。很好的盒飯了。
2. 五險一金都有嗎？
由于大部分的同學是農業(yè)戶口，國家規(guī)定，農業(yè)戶口的同學已分配宅基地，則不上住房公積金。所以公司為了彌補這一缺憾，將五險一金改為四險（無生育險）+額外的商業(yè)醫(yī)療保險+商業(yè)意外保險�？床≠M用報銷90%，商業(yè)險不需要大家繳納任何費用。
3.公司接收我們的檔案嗎？
只要是在戶口所在地以外的城市工作，那么任何一個公司都是沒有辦法接收同學們的檔案的。大家的檔案可以放在戶口所在地的人才市場，存放費用很低。所有的干部身份以及保險都是正常記錄的。大家不用擔心。
4. 能落實戶口嗎？
北京市大部分的戶口名額都給了國企央企。余下的小部門戶口名額會因各個企業(yè)的納稅額度來分配，鏈家地產是納稅大戶，每年都會有戶口的名額，但是會優(yōu)先優(yōu)秀員工。如果大家努力工作成為優(yōu)秀員工的話，是有機會將戶口落戶北京的。
5.一個月2500元的工資夠在北京生活嗎？
前3個月實習的工資是2500元+8%-30%的提成，假設你只拿到500元的提成。那月3000元。700元房租，還剩2300元，水電生活用品300元還剩2000元。2000元全部用來吃的的話每天可以吃70元左右。每天吃麥當勞都吃不了70元，所以大家來北京實習的話不用擔心，掙的錢是完全足夠大家生活的。平均入職半年的同學的月薪為7000-8000元
6. 入職需要準備什么材料？
入職需要準備材料：1.鏈家地產實習協(xié)議原件或校方三方協(xié)議原件1份（個人信息齊全、需學校蓋章）2.在校證明原件（學校版本即可，需蓋章）3.學生證復印件1份 4.學信網(wǎng)學籍截圖打印件1份 5.身份證正反面復印件1份。鏈家總部地址：北京市朝陽區(qū)朝外大街乙12號昆泰國際大廈1706室。入職前幾天會有鏈家HR再次跟大家打電話進行溝通住宿培訓等事宜。
7. 鏈家出具的實習協(xié)議學校不給蓋章怎么辦？
公司出具的實習協(xié)議主要目的是告知學校學生出來實習。如果學校不給大家蓋章，同學可以帶著蓋好章的學校認可的由學校出具的實習協(xié)議，或者帶著填好個人信息蓋好章的三方協(xié)議來公司辦理入職。如果這兩份學校都不提供的話可以讓學校出具一個蓋好章的同意同學外出實習的字條。同學們可以帶著該字條和沒有蓋章的實習協(xié)議過來辦理入職。等三方協(xié)議下來后補上即可。
8. 我一月份考試能回來嗎？畢業(yè)要答辯能請假嗎？
我們當然希望大家能夠在不影響學業(yè)的前提下過來實習，如果學校有事情，是可以請假回去的。明年的4月份，公司會給大家1-2個月的假期回學校答辯完成學業(yè)。
9.為什么要12月份入職，年后不可以嗎？
大部門在北京租房子的人都在過年時會退掉房子回到家鄉(xiāng)過年，年后會重新租房子。年后買房子的人也會比較多。所以年后是一個業(yè)績量比較大的的時候 我們希望大家在12月份入職，盡早接觸業(yè)務，那在年后業(yè)務量比較大的時候可以單獨接待客戶，這對大家轉正后的薪酬定級以及未來的發(fā)展都是有很大幫助的。那么大家肯定是要比4,5月份才入職的同學有優(yōu)勢。
10. 聽說房地產行業(yè)的銷售淘汰率很高，我會被淘汰掉嗎？
大家應聘的職位是銷售管理培訓生，跟普通的置業(yè)顧問也就是銷售是不一樣的。置業(yè)顧問的淘汰率很高，置業(yè)顧問這個職位就是要擇優(yōu)，銷售業(yè)績好的才能留下。而管培生雖然最開始做的是銷售，但是目的是為了讓大家快速的熟悉房地產行業(yè)，熟悉公司的運營機制，與企業(yè)文化。然后轉為管理者。所以招收大家的目的是為了做管理而不是做銷售，銷售管培生與普通的職業(yè)顧問是有本質區(qū)別的。我們盡量不淘汰掉任何一名同學。
11. 鏈家需要那么多管理者嗎？
鏈家地產目前在北京有611家店面，未來的幾年，北京市還會再擴充400余家店面，每個店面至少有2個店長，1個區(qū)域經(jīng)理管理5家店面左右，所以，未來的1-2年，鏈家地產最少需要800名店長，80個區(qū)域經(jīng)理。未來擴充的這400家店面的管理崗位都是空缺的。
12.用帶被褥嗎？
個人生活用品還是希望大家準備，我們建議同學們提前告知入職時間，公司會聯(lián)絡你告訴你你入職的店面的地址，同學們可以提前郵寄被褥等較重的個人物品。
篇二：鏈家面經(jīng)
昨天，也就是2010年3月24日我去了鏈家地產北京總部面試。說是北京經(jīng)總部，其實辦公面積也就200平米左右。我申請的崗位是行業(yè)分析類崗位。到了鏈家首先填一張應聘申請表，然后就等著面試了。面試形式是一對一面試。面試官首先讓你做一下自我介紹。
我在做完自我介紹后面試官提了一個讓我尷尬的問題。她說：“你說完了？”我自我感覺，自我介紹說的挺全面的，雖然說話時有些緊張，不過還是把我的基本信息說的挺全面的。緊接著她問我：“你面試的崗位是？”回答完之后她又問：“你能給我們公司打來什么？”我當時就想我能帶來什么？除了認真工作，做好本職工作，我一個做行業(yè)分析的能給你帶來什么？我不能給你帶來客戶資源，也不能給你帶來資金，更沒有工作經(jīng)驗，你這么問不是成心為難我嘛！雖然心里這么想不過我并沒有表現(xiàn)出來。所以我笑了笑（為的是緩解一下自己過于緊張的神經(jīng)和緊張的氣氛），說道我能夠為公司提供數(shù)據(jù)上的支持和行業(yè)分析，不過說話時聲音還是有些顫抖跟不自然。緊接著她又具體的問了我：“如何做行業(yè)分析？”這可是問到我的軟肋了。我的心那叫一個顫抖呀。做數(shù)據(jù)分析不是我的強項呀。我就舉了個最簡單的頻數(shù)分析的例子。她又針對這個例子讓我談談分析能得出什么結果。我的媽呀，我現(xiàn)在知道了，做人力資源的不單單會給人擺臉色看，死鑿（就是追著一個問題不放）的本事更是不簡單。本來我就挺緊張的，這下就更緊張了。本來我就是個不太善于言談的人，去面試對于我來說真是跟去人間煉獄一樣（雖然有些夸張，但是跟我一樣經(jīng)歷過很多次面試失敗讀者應該可以體會我的感受）。結果是我說了一句很song（二聲）的話，“我是應屆生，對于房地產行業(yè)方面的分析做的很少，我希望我能夠進公司之后繼續(xù)學習，可以跟鏈家地產共同成長”。說了這句話之后我后悔萬分，我腸子都快悔青了。我怎么說了這么一句不著調的話呀。想也知道面試官會怎么回答我，不過人家還是很客氣的，只是說了句：“公司不是從學校畢業(yè)后繼續(xù)學習的地方�！蔽蚁胍俏沂敲嬖嚬傥乙矔@么說的。這是硬傷呀！我想我一定是被OUT了。我真的挺想做這份工作的，只可惜是我自己浪費了這次機會。
最后，她問我還有沒有其他的問題，她對我沒什么要問的了。我想這次面試估計沒戲了，我就問她能不能給我提提意見。她說你可以沒有做地產行業(yè)的經(jīng)驗，但是不能沒有想法。但是我一直糾結于自己數(shù)據(jù)分析這塊軟肋上，以為是因為自己數(shù)據(jù)分析水平差，才不被人欣賞。后來回家的路上我仔細想，哎！我怎么這么笨！人家是說你沒有創(chuàng)新力，沒有思想，沒有從事這份工作的潛力。就是說你沒有新意，呆頭呆腦的。 我想也是，人家批評的也有道理。你一個剛畢業(yè)的人，不但沒有經(jīng)驗，更沒有潛力，還呆頭呆腦的反映能力差（起碼這是我給面試官的第一印象）。人家肯定不會要你。
經(jīng)過反思后，我覺得自己應該痛定思痛，越挫越勇。我自我感覺我是一個有想法的人，起碼同學們是這么評價我的。平時應該多注意積累，不要臨時抱佛腳。這樣等到需要的時候才會言之有物。
我希望我這篇面試歸來后的感想能夠對后來人有所幫助。
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