2017最新面試技巧

2017最新面試技巧1

　　時(shí)常看到剛步入職場(chǎng)的新鮮人在論壇中發(fā)這樣的帖子“我面試了十幾家公司，為什么沒(méi)有一家向我拋來(lái)橄欖枝?”“我感覺(jué)面試很糟糕”“怎樣面試才能給面試官留下深刻印象”...其實(shí)在面試中，我們只要略微給面試官一個(gè)贊美，就可以讓面試情景與眾不同。

　　技巧1：不要讓面試官打瞌睡

　　許多人在面試時(shí)，都會(huì)向?qū)Ψ教岢鲎约旱念檻]及疑問(wèn)。當(dāng)你發(fā)覺(jué)對(duì)方回應(yīng)你的表情顯得冷淡且不耐煩，你就必須在長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)的同時(shí)，盡量將問(wèn)題的方向繞到面試官較為感興趣的方向上去。譬如說(shuō)，如果面試官熱衷向你介紹該公司的管理模式，你就應(yīng)該針對(duì)此問(wèn)題積極提問(wèn)，并尋求反饋。

　　技巧2：給面試官一個(gè)好心情

　　沒(méi)有人不愿意聽(tīng)到贊美自己公司的話(huà)，面試官也不例外。想要面試官心境開(kāi)朗，就不要吝嗇任何一句贊美的話(huà)。無(wú)論是“辦公地址環(huán)境很好”、“公司的行內(nèi)口碑不錯(cuò)”，還是“公司業(yè)績(jī)一直名列前茅”，稱(chēng)贊的同時(shí)不但表明你在面試前有做“功課”，也暗示出你是一個(gè)積極的.人，這是很多面試官希望從求職者身上看到的品質(zhì)。

　　技巧3：學(xué)會(huì)向面試官提問(wèn)

　　許多人都將自己作為一場(chǎng)面試中的焦點(diǎn)，尤其在自由發(fā)問(wèn)的環(huán)節(jié)。其實(shí)，你可以嘗試暫時(shí)將焦點(diǎn)從你自己這里轉(zhuǎn)移到面試官那邊，這樣你便有機(jī)會(huì)重新理清思路，同時(shí)還能讓面試官說(shuō)說(shuō)話(huà)。尤其在你感覺(jué)對(duì)于面試官的提問(wèn)你就是不能做出正確的回答時(shí)，不妨試試換個(gè)策略，問(wèn)面試官一些他自己的問(wèn)題，譬如“您最欣賞這間公司的地方是什么?”或“您能為我描述一下這里的工作環(huán)境嗎?”/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留

　　不要以為“拍馬族”是個(gè)貶義詞，在這樣的場(chǎng)合，發(fā)自?xún)?nèi)心的贊美，是每個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)的，這樣的一句話(huà)，很快會(huì)讓你由被動(dòng)向主動(dòng)的形勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，更是如此。.

2017最新面試技巧2

　　一、要熟悉汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，最基本的一點(diǎn)。要成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高效率的汽車(chē)銷(xiāo)售員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識(shí)：

　　1) 品牌創(chuàng)建歷史：特別是知名品牌的成長(zhǎng)歷史;

　　2)汽車(chē)新名詞：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車(chē)身、藍(lán)牙技術(shù)等，對(duì)一些追新的顧客，應(yīng)該在新技術(shù)的詮釋上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　3)世界汽車(chē)工業(yè)大事記：對(duì)一些影響汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的跨時(shí)代的事件要知道其來(lái)龍去脈;

　　4)世界汽車(chē)之最

　　5)汽車(chē)貸款常識(shí)

　　6)保險(xiǎn)常識(shí)

　　7) 維修保養(yǎng)常識(shí)

　　8) 駕駛常識(shí)

　　9)汽車(chē)消費(fèi)心理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　10)其他與汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)

　　只有全面深入地掌握了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏(yíng)得銷(xiāo)售成功的條件。

　　二、自信，是做銷(xiāo)售的第一步，也是銷(xiāo)售人員必備的基本素質(zhì)。作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，自信的態(tài)度決定了成功銷(xiāo)售汽車(chē)的幾率。

　　三、抗壓能力強(qiáng)。

　　四、良好的服務(wù)意識(shí)

　　知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。汽車(chē)銷(xiāo)售人才面試4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，最好的4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧，應(yīng)該是對(duì)HR的面試針對(duì)性非常強(qiáng)的。汽車(chē)銷(xiāo)售人才在面試4s店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，掌握這些4s店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧，才能夠在給出能讓車(chē)企HR滿(mǎn)意的回答。

　　一般c車(chē)企HR在面試汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，為了能很好的了解汽車(chē)銷(xiāo)售人才，會(huì)有幾種提問(wèn)方式，開(kāi)放式、封閉式、誘導(dǎo)式和結(jié)構(gòu)式。針對(duì)這些提問(wèn)方式，汽車(chē)銷(xiāo)售人才在面試4s店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，要合理的運(yùn)用4s店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧去應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，讓HR對(duì)自己有非常深刻的印象。開(kāi)放式發(fā)問(wèn)一般在面試開(kāi)始階段或解釋某一方面問(wèn)題的起始階段運(yùn)用，汽車(chē)銷(xiāo)售人才在面試4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，也必須在起始階段就運(yùn)用4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧。開(kāi)放式發(fā)問(wèn)即希望汽車(chē)銷(xiāo)售人才能夠自由地發(fā)表自己意見(jiàn)或看法。開(kāi)放式發(fā)問(wèn)又分為無(wú)限開(kāi)放式或有限開(kāi)放式發(fā)問(wèn)。前者的問(wèn)話(huà)沒(méi)有特定的答復(fù)范圍，目的只是讓汽車(chē)銷(xiāo)售人才講話(huà)，汽車(chē)銷(xiāo)售人才在面對(duì)種提問(wèn)方式時(shí)，能夠有一個(gè)自由的發(fā)揮空間。如“請(qǐng)你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)吧�！庇邢揲_(kāi)放式發(fā)問(wèn)即對(duì)回答的范圍和方向有所限制，面對(duì)這種提問(wèn)方式時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售人才必須針對(duì)自己的實(shí)際情況來(lái)做出回答。如“你在原來(lái)那個(gè)公司完成工作任務(wù)時(shí)，常遭遇到的困難是什么？”封閉式發(fā)問(wèn)也是比較常用的一種提問(wèn)方式，就是希望汽車(chē)銷(xiāo)售人才就問(wèn)題作出明確的答復(fù)。封閉式發(fā)問(wèn)要比開(kāi)放式發(fā)問(wèn)差別更深入、更直接。典型的封閉式發(fā)問(wèn)就是只讓汽車(chē)銷(xiāo)售人才回答“是”或“否”。如“如果延長(zhǎng)時(shí)間，是否會(huì)有助于你順利完成銷(xiāo)售任務(wù)？”。

　　封閉式發(fā)問(wèn)可以表示兩種不同的意思。一是對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人才的答復(fù)十分注意。另一方面如果一直問(wèn)些封閉式問(wèn)題，就表示HR不想讓汽車(chē)銷(xiāo)售人才多表示意見(jiàn)，或?qū)λ�的答�?fù)不感興趣。遇到這種情況，汽車(chē)銷(xiāo)售人才要運(yùn)用4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧，讓自己擺脫被動(dòng)局面。誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)即以誘導(dǎo)的方式讓汽車(chē)銷(xiāo)售人才回答某個(gè)問(wèn)題或同意某種觀(guān)點(diǎn)。比如“你對(duì)這一點(diǎn)怎么看？”或“你同意我的觀(guān)點(diǎn)嗎？。HR在運(yùn)用這種提問(wèn)方式時(shí)，很容易給汽車(chē)銷(xiāo)售人才以緊張感，使汽車(chē)銷(xiāo)售人才被迫回答一些他認(rèn)為HR想聽(tīng)而非自己真正想說(shuō)的話(huà)。汽車(chē)銷(xiāo)售人才在面對(duì)這類(lèi)提問(wèn)時(shí)，首先得保持冷靜，不能應(yīng)HR的提問(wèn)而亂了陣腳。這是必要的4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧。結(jié)構(gòu)式發(fā)問(wèn)就結(jié)構(gòu)化面試而言.對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人才進(jìn)行有效的提問(wèn)，是其重要的組成部分。面試開(kāi)始后，汽車(chē)銷(xiāo)售人才需要系統(tǒng)化地進(jìn)行問(wèn)題的回答，例如“請(qǐng)你講一下在處理客戶(hù)關(guān)系中具體做了哪些事情”。汽車(chē)銷(xiāo)售人才在面試4s店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，系統(tǒng)化的進(jìn)行這類(lèi)問(wèn)題的回答，是汽車(chē)銷(xiāo)售人才最好的4S店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧，它能夠讓HR感受到汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的條理性，讓HR更好地了解汽車(chē)銷(xiāo)售人才。

　　汽車(chē)行業(yè)是我們國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)熱點(diǎn)，汽車(chē)銷(xiāo)售也成了很多人找工作的一個(gè)方向，汽車(chē)銷(xiāo)售員在面試時(shí)應(yīng)該怎么做？該如何去準(zhǔn)備呢？我們一起來(lái)看一下汽車(chē)銷(xiāo)售員面試技巧。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧一：準(zhǔn)備。

　　不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，這是銷(xiāo)售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車(chē)銷(xiāo)售面試的第一個(gè)技巧就是事前的.準(zhǔn)備。包括資料的準(zhǔn)備：

　　1、汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。

　　2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型等。

　　3、個(gè)人面試汽車(chē)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問(wèn)）做好面試前的形象準(zhǔn)備：

　　? 掌握服裝面試技巧，個(gè)人著裝方面，干凈、大方、利落。

　　? 心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)。

　　沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過(guò)程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)！”中國(guó)職業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō)，“特別是有些條件不是很好，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)達(dá)到要求而被刷下來(lái)的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來(lái)，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定�？梢宰约洪_(kāi)辟多些途徑，比如說(shuō)打電話(huà)或者直接上門(mén)拜訪(fǎng)等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩”。除了上述的幾點(diǎn)以外，還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問(wèn)題：

　　1、不能說(shuō)謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人，無(wú)論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的；

　　2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語(yǔ)言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門(mén)等小細(xì)節(jié)，容易忽略，但卻是面試官觀(guān)察候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意；

　　3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論你提多少，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說(shuō)“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

　　汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧三：結(jié)束面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過(guò)程結(jié)束了。

　　1．在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題。

　　2．如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個(gè)電話(huà)可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。

　　3．面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。

　　4．如果你在打電話(huà)打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催。

　　5．每次打電話(huà)后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a）你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望

　　4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)4類(lèi)人第一輪就被剔除

　　4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)中有些人在第一輪面試中就被面試官否定，有些人則過(guò)關(guān)斬將深受面試官喜歡。第一輪就被面試官否定的人不一定是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)，而是他們身上有著許多4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)所忌諱的特點(diǎn)或者性格。192job職場(chǎng)專(zhuān)家根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以下4種類(lèi)型的人在4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)第一輪就就會(huì)被淘汰。1、沒(méi)有自信的人很多求職者在面對(duì)面試官時(shí)像做錯(cuò)事的孩子面對(duì)家長(zhǎng)，往日的自信蕩然無(wú)存。于是表現(xiàn)出面試過(guò)程中非常緊張，面試官提的問(wèn)題不敢正面回答。甚至連面試官還沒(méi)懷疑時(shí)就在懷疑自己能否勝任這份工作，這種表現(xiàn)又怎么能說(shuō)服面試官給自己一次機(jī)會(huì)。4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)面試官最不愿看到的就是不知所措的人，最起碼的自信都沒(méi)有今后如何面對(duì)客戶(hù)。 2、沒(méi)有主見(jiàn)的人在4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)程中有些人對(duì)于面試官的觀(guān)點(diǎn)一律持贊同的態(tài)度，因?yàn)樗麄冇X(jué)得只有迎合面試官才有機(jī)會(huì)。但有時(shí)候所有的東西都點(diǎn)頭同意并不代表你尊重面試官，而是體現(xiàn)出你這個(gè)人完全沒(méi)有主見(jiàn)。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作很多時(shí)候都

　　需要有個(gè)人見(jiàn)解才能提升工作效率，所以這類(lèi)人在4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)第一輪就會(huì)被踢出局。3、自夸自大的人面試官在4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)程中最討厭的就是自夸自大的人，這一類(lèi)人無(wú)論再有才能幾乎在第一輪面試中就會(huì)踢出。有些求職者為了在面試過(guò)程中表現(xiàn)自己有多優(yōu)秀，于是常常用夸大的手法把自己吹噓得多厲害。很多求職者還在自夸的過(guò)程中漏洞百出，最后只落個(gè)給別人不好印象第一輪就被人刪除。真正有才能的人從來(lái)都不會(huì)吹噓或者炫耀自己，求職在4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)程中應(yīng)該客觀(guān)真實(shí)地介紹自己。哪怕自己再有才能也不需要急著證明自己，以后的工作才是自己大展身手的地方。謙虛是一種優(yōu)秀的素質(zhì)，同時(shí)謙虛的人才能得到別人的認(rèn)可。 4、不誠(chéng)實(shí)的人有許多的求職者會(huì)在求職簡(jiǎn)歷中把自己寫(xiě)得幾近完美，但在4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)面對(duì)面試官對(duì)于簡(jiǎn)歷的提問(wèn)卻無(wú)言以對(duì)。這種做法在面試過(guò)程中很容易被面試官識(shí)破，雖然只是一件小事卻可以反映出一個(gè)人的品行。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面對(duì)的是客戶(hù)和數(shù)額比較大的利益關(guān)系，任何一點(diǎn)的不誠(chéng)實(shí)都可能造成客戶(hù)和公司的損失。對(duì)于連基本的簡(jiǎn)歷和回答都不誠(chéng)實(shí)的求職者，4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)的面試官也是直接給予否定。很多的求職者為了得到自己心儀的工作總想給自己添加些“別人不知道的光環(huán)“來(lái)增加自己的分量，結(jié)果卻適得其反。4S店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)店面試銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)程中很多面試官并不指望求職者剛開(kāi)始就有多優(yōu)秀，而是希望他們無(wú)論在做人做事上都對(duì)自己有一個(gè)可觀(guān)的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)。有時(shí)候征服別人的不是一個(gè)人過(guò)人的才能，而是他們最真實(shí)的自己。

　　面試汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的問(wèn)題？

　　為什么選擇銷(xiāo)售？

　　1、興趣。天生的興趣和賺錢(qián)的欲望。大概小時(shí)候家里窮，從小就不喜歡亂花錢(qián)，喜歡的是賺錢(qián)。這樣的例子好象蠻多，不舉例了，大約一年級(jí)就開(kāi)始有了。我覺(jué)得當(dāng)我把東西賣(mài)出去把別人的錢(qián)放到我的口袋的時(shí)候，我很滿(mǎn)足。

　　2、性格。性格決定了命運(yùn)，我的性格決定了我的命運(yùn)是和銷(xiāo)售管理在一起的。我好動(dòng)，我不喜歡平靜的生活。我喜歡有創(chuàng)造，文化。

　　3、目標(biāo)。人生苦短，譬如朝露，雖然曹孟德的這句話(huà)會(huì)讓人輕輕的嘆口氣，但是我感受最多的是，既然如朝露，為什么不讓陽(yáng)光透過(guò)而七彩呢？一個(gè)人最痛苦的時(shí)候，是沒(méi)有了信仰，沒(méi)有的追求，沒(méi)有了動(dòng)力。為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，我選擇了銷(xiāo)售，她會(huì)幫助我成就我，得到我想得到的東西，實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。 為什么選擇汽車(chē)銷(xiāo)售？

　　更多面試問(wèn)題:

　　一、你如何選擇自己的職業(yè)？

　　分析思路：這個(gè)問(wèn)題是為了了解求職者的動(dòng)機(jī)，看他應(yīng)聘這份工作是否漫無(wú)目的。

　　選擇答案：

　　A：我一直都想在企業(yè)界工作。自孩提時(shí)代起，我就夢(mèng)想自己至少也要成為大企業(yè)的副總裁。

　　B：在大學(xué)三年級(jí)前的時(shí)候，我決定集中精力在某一領(lǐng)域謀求發(fā)展。盡管我是學(xué)商業(yè)的，但我不知道自己最終會(huì)從事哪一行業(yè)的工作。我花了一定的時(shí)間考慮自己的目標(biāo)，想清楚了自己擅長(zhǎng)做的事情以及想從工作中得到的東西，最后我得出了一個(gè)結(jié)論——現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是最適合我的。

　　C：我做過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng)，在專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)下，我找到了職業(yè)的最佳切入點(diǎn)，和各階段職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。我覺(jué)得還是要選擇適合自己的職業(yè)。

　　職業(yè)顧問(wèn)評(píng)語(yǔ)：A回答犯了企業(yè)大忌；B回答可以，但是感覺(jué)沒(méi)有說(shuō)服力；C找到了科學(xué)依據(jù)。

　　二、在高薪、表彰和晉升之間，你認(rèn)為哪種形式最有價(jià)值？

　　分析思路：這里我們又一次遇到了陷阱問(wèn)題。如果你順著提問(wèn)者的思路回答，那你就必?cái)�無(wú)疑。如果你選擇金錢(qián)優(yōu)于晉升，那就會(huì)被看成世俗和短見(jiàn)；相反，如果你認(rèn)為金錢(qián)不重要，那你就會(huì)因?yàn)閷?duì)金錢(qián)表現(xiàn)出的冷漠而被看作不真誠(chéng)。

　　選擇答案：

　　A：金錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么重要。我希望自己能對(duì)企業(yè)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望因此而獲得必要的獎(jiǎng)勵(lì)，比如表彰和晉升。

　　B：我認(rèn)為這些東西都是緊密聯(lián)系、不可分離的。盡管我對(duì)金錢(qián)并不著迷，但我認(rèn)為，隨著成功、晉升以及表彰的出現(xiàn)，它們一定也會(huì)給我?guī)��?lái)更多的金錢(qián)回報(bào)。

　　C：金錢(qián)是我賴(lài)以生存的，我需要生活，但是，作為一個(gè)年輕人，我更看重的是前途。當(dāng)我站在職業(yè)抉擇的十字路口時(shí)，“向前”與“想錢(qián)”都在向我招手，很難兩全。我的心里也常常拔河，大多數(shù)時(shí)候，我們只能選擇其一，所以我還是選擇“向前”。

　　職業(yè)顧問(wèn)評(píng)語(yǔ)：A回答的很空；B還可以；C回答的更好，把錢(qián)的作用和自己的追求巧妙回答，給人一種有眼光、有理想的感覺(jué)。

　　三、你有什么業(yè)余愛(ài)好？

　　分析思路：有些人把招聘公司對(duì)愛(ài)好的詢(xún)問(wèn)簡(jiǎn)單地理解為用人單位想招聘特長(zhǎng)生，這顯然是個(gè)錯(cuò)覺(jué)。如果想要特長(zhǎng)生，目的是想借此判斷你的性格、涵養(yǎng)、

2017最新面試技巧3

　　汽車(chē)銷(xiāo)售代表的首要任務(wù)是，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，也沒(méi)有希望。同時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏(yíng)得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏(yíng)得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

　　作為一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？

　　一、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要真誠(chéng)

　　態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　二、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要有自信心

　　信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。

　　要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者。 作為汽車(chē)銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶(hù)接受了你，才會(huì)接受你的商品。

　　三、汽車(chē)銷(xiāo)售代表做個(gè)有心人

　　“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。 機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售代表，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

　　四、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要有韌性

　　汽車(chē)銷(xiāo)售thldl.org.cn工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性�！俺缘每嘀锌�，方得人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是拜訪(fǎng)出來(lái)的，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

　　五、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要有良好的心理素質(zhì)

　　具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶(hù)都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切困難。才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，這樣才能夠勝不驕，敗不餒。

　　六、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要有交際能力

　　一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，因?yàn)榕笥讯嗔寺凡藕米�。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。

　　七、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要熱情

　　熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周?chē)�的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶(hù)交流時(shí)，你的客戶(hù)也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。因?yàn)橛袝r(shí)你的熱情就能促成一筆新的交易。

　　八、汽車(chē)銷(xiāo)售代表的知識(shí)面要寬 銷(xiāo)售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話(huà)題，才能談的投機(jī)。只要有空閑，要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　九、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要有責(zé)任心

　　汽車(chē)銷(xiāo)售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶(hù)也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷(xiāo)量，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。 責(zé)任是不能推卸的，作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。

　　十、汽車(chē)銷(xiāo)售代表要有談判力

　　其實(shí)業(yè)務(wù)代表無(wú)時(shí)不在談判，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。 談判力的目的是達(dá)到雙贏(yíng)，達(dá)到互惠互利。 一個(gè)業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶(hù)不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶(hù)達(dá)成最滿(mǎn)意的交易，這才是你談判的目的。 在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)的.，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，會(huì)受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。

　　一、 汽車(chē)銷(xiāo)售人員必須具備的基本素質(zhì)：

　　1、豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及熟悉本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程； 2、熟悉各車(chē)型的報(bào)價(jià)組成；

　　3、具有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)理論，熟悉汽車(chē)構(gòu)造； 4、熟悉一條龍服務(wù)規(guī)則；

　　5、了解相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度； 6、了解顧客的心理，善于與顧客溝通。

　　三、汽車(chē)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

　　如何成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員？除了自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)也是你邁向成功的很大推動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切活動(dòng)的中心，而銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店里面的汽車(chē)要送到用戶(hù)手里就必須通過(guò)商品交換，而商品交換必須通過(guò)銷(xiāo)售員的勞動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。所以汽車(chē)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售是光榮而重要的崗位，汽車(chē)銷(xiāo)售人員只有在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，從而為經(jīng)銷(xiāo)店獲得更大的利潤(rùn)。

　　（一）汽車(chē)銷(xiāo)售人員熟悉產(chǎn)品涉及的知識(shí)

　　產(chǎn)品知識(shí)是最重要的也是最基本的培訓(xùn)內(nèi)容。它可能涉及公司所有產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、制造方法、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等等。除了本公司的產(chǎn)品外，可能還需要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能以及兼容性等方面的知識(shí)。銷(xiāo)售人員掌握產(chǎn)品知識(shí)的一個(gè)主要目的是，能夠向潛在顧客提供理想決策所需要的信息。如果產(chǎn)品知識(shí)是有效的、可靠的，銷(xiāo)售人員就能增加對(duì)產(chǎn)品的自豪感和信任感，在推銷(xiāo)過(guò)程中，也能使顧客了解產(chǎn)品的操作和使用方法，從而提高顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　銷(xiāo)售最大的難點(diǎn)是每位銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品有一個(gè)全面、深入的了解，熟悉汽車(chē)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。如果對(duì)自己的銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不肯花大量的時(shí)間進(jìn)行這方面的研究，就會(huì)一知半解，不利于自己的銷(xiāo)售。從顧客的決策過(guò)程看，他們?cè)跊Q定購(gòu)買(mǎi)前，一定會(huì)要求銷(xiāo)售人員對(duì)他們提出的任何問(wèn)題給予一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，只要有一點(diǎn)不認(rèn)可，就會(huì)讓整個(gè)的銷(xiāo)售前功盡棄。所以，豐富的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)是汽車(chē)銷(xiāo)售核心的問(wèn)題。

　　要想成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高效率的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識(shí)：

　　1) 汽車(chē)品牌的創(chuàng)建歷史，該品牌在業(yè)界的地位與價(jià)值；

　　2) 制造商的情況：包括設(shè)立的時(shí)間、成長(zhǎng)歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)品的升級(jí)計(jì)劃、新產(chǎn)品的研發(fā)情況、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)；

　　3) 汽車(chē)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與原理、與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；

　　4) 應(yīng)用于汽車(chē)的新技術(shù)、新概念：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車(chē)身、藍(lán)牙技術(shù)等；

　　5) 對(duì)某些追新求異的顧客，應(yīng)該在新技術(shù)的詮釋上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　6) 世界汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的歷史：對(duì)一些影響汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的歷史事件要知根知底；

　　7) 汽車(chē)貸款常識(shí)，汽車(chē)保險(xiǎn)常識(shí)，汽車(chē)維修與保養(yǎng)常識(shí)，汽車(chē)駕駛的常識(shí)，汽車(chē)消費(fèi)心理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其他與汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)。只有全面深入地掌握了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏(yíng)得銷(xiāo)售成功。

　　與此同時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售人員必須圍繞競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的以下幾個(gè)方面情況：

　　1) 品牌優(yōu)勢(shì)：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價(jià)值等；

　　2) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能水平、重要差別等各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、相對(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)等；

　　3) 特殊銷(xiāo)售政策：正在進(jìn)行或已經(jīng)進(jìn)行過(guò)的銷(xiāo)售活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)顧客的承諾；

　　4) 銷(xiāo)售商的情況：該銷(xiāo)售商的成長(zhǎng)歷史、企業(yè)文化現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力情況、顧客對(duì)他們的評(píng)價(jià)等等。一般情況下，顧客在選購(gòu)汽車(chē)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)要求銷(xiāo)售人員對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，此時(shí)如果銷(xiāo)售人員不清楚競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)商家的情況，很難向顧客闡明自己的銷(xiāo)售主張，從而影響他們決策。當(dāng)顧客要求比較和評(píng)價(jià)時(shí)，切忌做出負(fù)面的評(píng)價(jià)，這是專(zhuān)業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售基本的常識(shí)，但也不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品倍加贊賞。從消費(fèi)心理看，如果按照顧客的要求說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，他們會(huì)從心理上拉大與銷(xiāo)售人員的距離，不利于打消他們的異議。特別是對(duì)顧客已經(jīng)認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，起到的負(fù)面作用更加明顯。因而，汽車(chē)銷(xiāo)售的一大禁區(qū)就是，任何的銷(xiāo)售人員絕對(duì)不要去說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)，必須運(yùn)用化解顧客異議的技巧有效地處理這方面的問(wèn)題。

　�。ǘ�）汽車(chē)銷(xiāo)售人員要了解公司相關(guān)信息

　　此時(shí)他們最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是將要合作的這家公司是什么樣的公司、實(shí)力如何、會(huì)存活多長(zhǎng)時(shí)間、是否值得他們依賴(lài)、未來(lái)會(huì)得到哪些保障等等問(wèn)題。為此，銷(xiāo)售人員必須了解公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、股東情況、未來(lái)的發(fā)展方向與目標(biāo)、顧客對(duì)自己所在公司的評(píng)價(jià)與口碑，籍此來(lái)強(qiáng)化顧客的認(rèn)同。

　　在顧客選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，他們除了直接的向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)外，還會(huì)根據(jù)外部調(diào)查的情況進(jìn)行佐證。他們會(huì)非常注意細(xì)節(jié)的方面，因而不可忽略的是他們會(huì)在與銷(xiāo)售人員的接觸中，通過(guò)銷(xiāo)售人員不經(jīng)意的一些言談舉止對(duì)該公司的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。此時(shí)，銷(xiāo)售人員對(duì)自己所在企業(yè)的好感會(huì)直接影響到顧客的決策。如果汽車(chē)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的成長(zhǎng)歷史、現(xiàn)在所取得的成就、未來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景、公司的文化等方面沒(méi)有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，沒(méi)有比公司的老板對(duì)有利于影響顧客決策的部分更深刻的了解，將無(wú)法贏(yíng)得顧客信賴(lài)。只有通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展前景的描繪增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，通過(guò)對(duì)公司熱愛(ài)、對(duì)公司老板敬佩等方面真實(shí)情感的表露，讓顧客感覺(jué)到這是一家有良好企業(yè)文化和發(fā)展前景的企業(yè)，促使他們盡快做出購(gòu)買(mǎi)決定。

　　另外，汽車(chē)銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)自己所在公司的深入了解，認(rèn)真總結(jié)出自己公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，在銷(xiāo)售中能夠針對(duì)顧客提出的一些異議及時(shí)進(jìn)行化解。公司的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該用顧客能夠熟知的一些標(biāo)準(zhǔn)和公布的結(jié)果來(lái)說(shuō)明，對(duì)于一些未公開(kāi)但的確獨(dú)樹(shù)一幟、與眾不同的內(nèi)容也要提供給顧客作為參考。可以列舉企業(yè)內(nèi)各類(lèi)人員的文化程度、公司對(duì)員工培訓(xùn)的情況、所有維修人員從事專(zhuān)業(yè)維修的總年限來(lái)說(shuō)明。一句話(huà)，要讓顧客消除異議，事實(shí)就是最好的回答。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解自己，知已知彼方能百戰(zhàn)不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原理，也是商戰(zhàn)中必須把握的原則。

　　公司知識(shí)的訓(xùn)練一般包括：公司的歷史和成就、公司現(xiàn)有地位和戰(zhàn)略目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人、企業(yè)理念以及公司開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)的有關(guān)政策。公司政策是新銷(xiāo)售人員最感興趣的內(nèi)容之一，因?yàn)樗�要涉及到�?bào)酬制度、公司利益等有關(guān)敏感問(wèn)題。

　�。ㄈ�）汽車(chē)銷(xiāo)售人員需要了解市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)

　　市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)可分為廣義和狹義兩方面。廣義知識(shí)與產(chǎn)業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)中的表現(xiàn)有關(guān)。例如，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)產(chǎn)生影響，顧客在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期會(huì)有不同的購(gòu)買(mǎi)模式和特征。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，銷(xiāo)售人員應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售技巧。假如環(huán)境處于通貨膨脹時(shí)期，銷(xiāo)售人員可以此來(lái)勸說(shuō)顧客提前購(gòu)買(mǎi)。如果銷(xiāo)售人員還要參與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售計(jì)劃制定，那么廣義知識(shí)就是非常必要的。狹義知識(shí)主要包括目前顧客的知識(shí)。汽車(chē)銷(xiāo)售人員需要了解客戶(hù)的采購(gòu)政策、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好以及客戶(hù)提出的產(chǎn)品服務(wù)。在某些情況下，汽車(chē)銷(xiāo)售人員還需要了解客戶(hù)的服務(wù)對(duì)象，即顧客。例如，批發(fā)商面對(duì)的是零售商，零售商面對(duì)的是消費(fèi)者等。

　　（四）汽車(chē)銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)和談判技巧

　　汽車(chē)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)要做到比顧客更了解顧客，比他們的知識(shí)面更廣。顧客從萌發(fā)購(gòu)車(chē)的欲望到最終完成購(gòu)買(mǎi)，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從"初期的羨慕"、"心動(dòng)"、"想要"到"需要"，在前三個(gè)階段中，只是一種想法而已，此時(shí)，銷(xiāo)售人員要做的工作就是如何讓這個(gè)過(guò)程縮短、加速顧客購(gòu)買(mǎi)心理的變化，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前讓他們的需求與欲望明確化，最終達(dá)到銷(xiāo)售的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這種變化，銷(xiāo)售人員就必須能夠透視顧客心理、明確顧客的需求，顧客是各種各樣的，他們的職業(yè)經(jīng)歷、職業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)特征各不相同，與他們溝通必須因人而異，根據(jù)他們的特征針對(duì)性地做出處理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及其培訓(xùn)可以幫助汽車(chē)銷(xiāo)售人員面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)情況、準(zhǔn)確把握顧客的需求，企業(yè)管理知識(shí)有利于銷(xiāo)售人員與高層次的顧客建立同感，財(cái)務(wù)知識(shí)可以幫助顧客提高投資效率、降低購(gòu)買(mǎi)成本。

　　所以，汽車(chē)銷(xiāo)售人員要最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，必須掌握和運(yùn)用一些基本的推銷(xiāo)術(shù)和談判技巧。這些技巧包括：

　　第一，識(shí)別潛在顧客�？梢杂性S多線(xiàn)索來(lái)源，如現(xiàn)有顧客、供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、工商名錄、電話(huà)簿、報(bào)刊雜志等。

　　第二，準(zhǔn)備訪(fǎng)問(wèn)。在識(shí)別出潛在顧客后，就要確定訪(fǎng)問(wèn)的目標(biāo)客戶(hù)，盡可能多地收集目標(biāo)客戶(hù)的情況，并有針對(duì)性地?cái)M定訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)方法和銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

　　第三，確定接近方法。銷(xiāo)售人員應(yīng)該準(zhǔn)備好初次與客戶(hù)交往時(shí)的問(wèn)候，以自己良好的行為舉止促使雙方關(guān)系有一個(gè)良好的開(kāi)端。 第四，展示與介紹產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員應(yīng)知道如何才能引起客戶(hù)注意、使客戶(hù)產(chǎn)生興趣、激發(fā)客戶(hù)欲望，最后使之付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 第五，應(yīng)付反對(duì)意見(jiàn)。銷(xiāo)售人員在向顧客介紹和推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，顧客一般會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，并提出反對(duì)的看法。這時(shí)銷(xiāo)售人員就需要相應(yīng)的技巧，引導(dǎo)顧客的情緒，使他們放棄反對(duì)意見(jiàn)，接受自己的建議和觀(guān)點(diǎn)。

　　第六，能夠幫助客戶(hù)投資理財(cái)汽車(chē)消費(fèi)中有相當(dāng)一部分是家庭消費(fèi)投資，對(duì)于這類(lèi)顧客，他們手中的資金有限，如何有效利用有限的資金達(dá)成更高的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)是他們關(guān)注的目標(biāo)。如果銷(xiāo)售人員具備較為專(zhuān)業(yè)的投資理財(cái)方面的知識(shí)，提供一些這方面的技巧，將會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的過(guò)程中幫助他們選擇到適合自己的車(chē)型、購(gòu)車(chē)的投資、付款的方式，協(xié)助顧客以最有效的投資組合方式獲得多方面的投資效益。 第七，達(dá)成交易。銷(xiāo)售人員需要掌握如何判斷和把握交易時(shí)機(jī)的技巧，必須懂得如何從顧客的語(yǔ)言、動(dòng)作、評(píng)論和提出的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)可以達(dá)成交易的信號(hào)。

　　第八，后續(xù)工作。交易達(dá)成后，汽車(chē)銷(xiāo)售人員就需要著手認(rèn)真履行合同，保證按時(shí)按質(zhì)按量交貨，并就產(chǎn)品的安裝、使用、保養(yǎng)、維修等做好指導(dǎo)和服務(wù)。這些后續(xù)工作是使顧客滿(mǎn)意，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的必要條件，銷(xiāo)售人員必須充分重視，以積極的態(tài)度、不折不扣的精神去完成。顧客一旦對(duì)產(chǎn)品發(fā)生了興趣，雙方就要著手就價(jià)格、信用、交貨時(shí)間等條件進(jìn)行談判。交易能否最后達(dá)成，談判技巧很重要，這里包括何時(shí)開(kāi)始談判、明確談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等。

　　專(zhuān)家建議應(yīng)試者在面試過(guò)程中一定要鎮(zhèn)靜自如、沉著應(yīng)對(duì)，最好預(yù)先了解一下面試過(guò)程并做必要的準(zhǔn)備工作防止尷尬局面的出現(xiàn)。現(xiàn)向介紹幾種面試中經(jīng)常會(huì)遇到的情況供參考：

　　1、考官問(wèn)你，你能說(shuō)一下自己有哪些缺點(diǎn)嗎？

　　分析：主考官要找的是一個(gè)勇于自我反省、而不是以自我為中心的人。一個(gè)人須有自知之明，清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷進(jìn)步。如實(shí)講出自己的長(zhǎng)處短處，一般不會(huì)減少獲取聘用的機(jī)會(huì)。除非你的缺點(diǎn)會(huì)直接影響擔(dān)當(dāng)那份工作的稱(chēng)職程度。

　　——固執(zhí)己見(jiàn)。當(dāng)一個(gè)人覺(jué)得自己掌握資料正確而又理由充分時(shí)，不會(huì)輕易讓步，甚至不惜與人爭(zhēng)執(zhí)。他要完全肯定對(duì)方的主意比自己的好時(shí)，才會(huì)放棄己見(jiàn)。固執(zhí)倔強(qiáng)確實(shí)是不妥的缺點(diǎn)，惹人討厭，但從另外一個(gè)角度看，這也是勇氣與自信的證明。

　　——沒(méi)有耐心。一個(gè)人耐心不夠的原因可能是過(guò)分重視工作，希望為單位做出更大的貢獻(xiàn)，因而當(dāng)同事未有及時(shí)完成工作就忍受不了。

　　2、你為什么要競(jìng)聘該職位？

　　分析：主考官不但會(huì)留意你回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)了些什么，也會(huì)留意你回答問(wèn)題時(shí)的態(tài)度。如果你真的能夠應(yīng)付挑戰(zhàn)，這時(shí)正是好機(jī)會(huì)，讓你好好總結(jié)自己先前的話(huà)，指出自己何以適合擔(dān)當(dāng)這份工作。主考官會(huì)據(jù)此判斷你有沒(méi)有自信，又能否實(shí)事求是。在面試之前，最好仔細(xì)分析自己的教育背景、資歷與工作經(jīng)驗(yàn)，了解這份工作對(duì)自己的適合程度�；卮疬@個(gè)問(wèn)題要簡(jiǎn)明扼要，一語(yǔ)中的，切忌長(zhǎng)篇大論、夸夸其談，言多必失。

　　3、你的學(xué)習(xí)成績(jī)能否正確反映你的才能？

　　分析：這個(gè)問(wèn)題主要是想查悉究竟你對(duì)工作的態(tài)度，是不是也跟你對(duì)念書(shū)的態(tài)度一樣？如果你求學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)異，切勿讓人覺(jué)得你求學(xué)的興趣比工作的興趣濃。如果學(xué)習(xí)成績(jī)不好，應(yīng)坦白解釋?zhuān)�不要諉過(guò)于他人，表示你不負(fù)責(zé)任。方法是轉(zhuǎn)移目標(biāo)，多談成績(jī)好的科目

　　4、你過(guò)去在工作中最大的壓力是什么？

　　分析：我的工作壓力大多產(chǎn)生在計(jì)劃階段，直到全部工作順利完成，那份成就感卻也是令人滿(mǎn)足而又值得回味的。

　　6、你自認(rèn)為過(guò)去取得過(guò)哪些重大成就？

　　評(píng)點(diǎn)：所謂“重大成就”，并非都是驚天動(dòng)地的壯舉。應(yīng)試者能夠認(rèn)識(shí)到平凡中的偉大，相信一定能陳述一些自己的成就。

　　7、你是一位好聽(tīng)眾嗎？

　　分析：“上帝給我們兩只耳朵，一張嘴巴，意思就是讓我們多聽(tīng)少講。我雖然不相信上帝，但我相信我是一位好聽(tīng)眾。”

　　專(zhuān)家對(duì)策建議:

　　1、既是說(shuō)錯(cuò)了話(huà)也要保持鎮(zhèn)靜

　　應(yīng)對(duì)辦法是保持鎮(zhèn)靜，假如說(shuō)錯(cuò)了的話(huà)無(wú)礙大局，也沒(méi)有得罪人，可以若無(wú)其事，專(zhuān)心繼續(xù)應(yīng)對(duì)，切不可耿耿于懷，主考官也會(huì)諒解你因心情緊張而出的錯(cuò)。假如說(shuō)錯(cuò)的話(huà)比較重要，應(yīng)該在合適的時(shí)間更正并道歉，比如說(shuō)：“對(duì)不起，剛才我緊張了一點(diǎn)，好像講錯(cuò)了話(huà)，我的意思是?不是?請(qǐng)?jiān)�諒�！背鲥e(cuò)之后彌補(bǔ)自己的過(guò)失需要很大的勇氣和技巧，主考官通常會(huì)欣賞應(yīng)試者的坦白態(tài)度和打圓場(chǎng)的高明手法，還會(huì)因此博得好感。

　　2、遇到不懂或不明白的問(wèn)題

　　應(yīng)對(duì)措施是坦白承認(rèn)：“我不懂”，“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我還認(rèn)識(shí)不夠，看來(lái)今后得加強(qiáng)這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)�！睉B(tài)度誠(chéng)懇，反而會(huì)博得主考官的好感。在面試過(guò)程中，主考官提出的問(wèn)題，應(yīng)試者不明白他想問(wèn)什么。如果是沒(méi)有聽(tīng)清楚，可以請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)一次。

　　---面試時(shí)的應(yīng)答技巧

　　1、有問(wèn)必答。不管是什么問(wèn)題，都要作出回答。這是最基本的原則。

　　2、坦率真誠(chéng)。有些涉及到專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，而你又確實(shí)不懂，你就坦率承認(rèn)。

　　3、側(cè)面回答。有些問(wèn)題正面回答是否定自己，要設(shè)法將否定自己的話(huà)轉(zhuǎn)化成肯定自己的話(huà)。

　　4、反戈一擊。有些問(wèn)題太過(guò)刁鉆，實(shí)在無(wú)法回答，不妨反問(wèn)對(duì)方也能起到意想不到的效果。

　　5、大題小作�？脊儆袝r(shí)會(huì)問(wèn)一些"很大"的題目，你必須"小"作，不要沒(méi)選擇地沒(méi)目的地說(shuō)。一般技巧是圍繞你應(yīng)聘的職位來(lái)談。 面試難題應(yīng)答技巧 ：對(duì)面試難題回答的原則技巧是：避其鋒芒；轉(zhuǎn)移話(huà)鋒；暗渡陳倉(cāng)；避重就輕。其中關(guān)鍵是：要變被動(dòng)為主動(dòng)，把問(wèn)題轉(zhuǎn)向可以主動(dòng)操縱的方面來(lái)。

2017最新面試技巧4

　　根據(jù)14年的考試時(shí)間，預(yù)計(jì)20xx年順德上半年政府雇員招聘考試面試時(shí)間在3月底進(jìn)行，事業(yè)單位面試應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些？你知道哪里有相關(guān)資料的嗎？小編為大家準(zhǔn)備了20xx順德區(qū)上半年政府雇員面試備考專(zhuān)題。

　　專(zhuān)家提示：“細(xì)節(jié)決定成敗”，事業(yè)單位面試中，面試技巧固然重要，不過(guò)面試方面的禁忌也不能忽略。下面專(zhuān)家針對(duì)考生在面試中應(yīng)切記的幾大禁忌，來(lái)具體的介紹一下考生應(yīng)如何來(lái)面對(duì)自己的面試。掌握這些禁忌一定可以使考生避免不必要的失分。

　　面試中第一大禁忌：忌說(shuō)話(huà)不經(jīng)思考直來(lái)直去。

　　(1)急問(wèn)工資報(bào)酬。工資報(bào)酬是考生所關(guān)心的一個(gè)重要的方面。談?wù)摴べY報(bào)酬無(wú)可厚非，只要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一般在雙方已有初步的意向時(shí)，再委婉提出。但是如果詢(xún)問(wèn)工資操之過(guò)急的話(huà)，便會(huì)起到適得其反的效果。

　　(2)回答問(wèn)題不合邏輯。當(dāng)考官請(qǐng)你講一次自己的'失敗經(jīng)歷時(shí)，有些考生為了給考官一個(gè)好的印象，往往回答自己不曾失敗過(guò)，這是不合邏輯的。當(dāng)考官再問(wèn)有何優(yōu)點(diǎn)時(shí)，也有部分考生這樣回答，我可以勝任一切工作，這更是不切實(shí)際的。這樣的回答都會(huì)使主考官感到考生太過(guò)于自負(fù)，下一個(gè)該考生不適合所招聘職位的定論。

　　(3)本末倒置的提問(wèn)。例如一次面試快要結(jié)束時(shí)，主考官問(wèn)面試者：請(qǐng)問(wèn)你還有什么問(wèn)題需要問(wèn)我們的嗎?面試者這樣發(fā)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們單位有多大?競(jìng)聘比例有多少?考生參加面試一定要把自己的位置擺正，像這樣的回答就充分說(shuō)明它并沒(méi)有將自己的位置擺正，提出的問(wèn)題已經(jīng)超出了應(yīng)當(dāng)提問(wèn)的范圍，使主考官產(chǎn)生了反感。

　　面試中第二大禁忌：忌面試過(guò)程中的不良習(xí)慣。面試時(shí)，個(gè)別面試者由于某些不拘小節(jié)，因而破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，甚至失敗。面試中應(yīng)注意的日常習(xí)慣主要有：

　　(1)手。這個(gè)部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn)，忙個(gè)不停，做些玩弄領(lǐng)帶、挖鼻、撫弄頭發(fā)、掰關(guān)節(jié)、玩弄考官遞過(guò)來(lái)的名片等動(dòng)作。

　　(2)腳。腳易出現(xiàn)的動(dòng)作有：神經(jīng)質(zhì)般不停的晃動(dòng)、前伸、翹起等。這些小動(dòng)作不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當(dāng)不禮貌。

　　(3)背。哈著腰，弓著背，整一個(gè)現(xiàn)代版的“劉羅鍋”。這樣的坐姿如何讓主考官對(duì)你有信心?

　　(4)眼�；蝮@慌失措�；蚨愣汩W閃，該正視時(shí)，卻目光游移不定，給人缺乏自信或者隱藏不可告人秘密的印象，容易使主考官反感;另外，死盯著主考官的話(huà)，又難免給人壓迫感，招致不滿(mǎn)。臉或呆滯死板，或冷漠無(wú)生氣等，如此僵尸般的表情怎么能打動(dòng)人?要記住，一張活潑動(dòng)人的臉很重要。

　　面試中第三大禁忌：忌面試過(guò)程中的不良態(tài)度。凡參加面試的人，不管你素質(zhì)如何，水平高低，一定不要忘記自己是在接受用人單位的挑選，以下態(tài)度應(yīng)當(dāng)注意：

　　(1)忌目空一切、盛氣凌人。

　　有的面試者筆試成績(jī)名列前茅，各方面條件也較優(yōu)越，于是就恃才傲物，目空一切。面試中態(tài)度傲慢，說(shuō)話(huà)咄咄逼人。一是當(dāng)自己的回答主考官不夠滿(mǎn)意或進(jìn)行善意引導(dǎo)時(shí)，常強(qiáng)詞奪理、拼命狡辯、拒不承認(rèn)錯(cuò)誤;二是總想占據(jù)面試的主動(dòng)地位，經(jīng)常反問(wèn)主考官一些與面試內(nèi)容無(wú)關(guān)的問(wèn)題，如用人單位住房條件如何?自己將擔(dān)任何種職務(wù)?好像用人單位已決定錄用他(她);三是在被問(wèn)及原單位工作情況時(shí)，不能保持冷靜，常貶低原單位領(lǐng)導(dǎo)及工作，否定人家的成績(jī)。因?yàn)槊嬖囍羞^(guò)分地貶低原單位領(lǐng)導(dǎo)的工作，會(huì)讓人覺(jué)得你桀驁不馴，好背后議論別人，合作精神差。

　　(2)忌孤芳自賞、態(tài)度冷漠

　　有的面試者平時(shí)性格孤僻，對(duì)人冷淡、心事較重，并把這種個(gè)性帶進(jìn)了面試考場(chǎng)。面試中表情冷漠、不能積極與主考官配合，缺乏必要的熱情和親切感。豈知所有用人單位的領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的工作人員能夠在工作中和睦相處、與人為善、團(tuán)結(jié)互助、使人感到輕松愉快，這樣才能提高工作效率。即使考生平時(shí)性格孤僻，在面試的過(guò)程中，也要加以克服，否則氣氛一定很沉悶，回答機(jī)械呆板，這樣很難說(shuō)你有中選的希望。

　　面試中第四大禁忌：忌面試過(guò)程中的不良表現(xiàn)。不良表現(xiàn)有很多種，在這里筆者僅列出一些易出現(xiàn)且常出現(xiàn)的不良表現(xiàn)供考生參考：

　　(1)不善于打破沉默。面試開(kāi)始時(shí)，面試者不善于打破沉默，而等待面試官打開(kāi)話(huà)匣。面試中，面試者又出于種種顧慮，不愿主動(dòng)說(shuō)話(huà)，結(jié)果使面試出現(xiàn)冷場(chǎng)。即便能勉強(qiáng)打破沉默，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)也極其生硬，使場(chǎng)面更顯尷尬。實(shí)際上，無(wú)論是面試前或面試中，面試者主動(dòng)致意與交談，會(huì)留給面試官熱情和善于交談的良好印象。

　　(2)忌準(zhǔn)備不充分。無(wú)論你學(xué)歷多高，資歷多深，工作經(jīng)驗(yàn)多豐富，當(dāng)面試官發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者對(duì)申請(qǐng)的職位知之不多，甚至連最基本的問(wèn)題也回答不好時(shí)，印象分自然大打折扣。面試

　　官不但會(huì)覺(jué)得應(yīng)聘者準(zhǔn)備不足，甚至?xí)�認(rèn)為他們根本無(wú)志于在這方面發(fā)展。所以，面試前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作。

　　(3)忌長(zhǎng)篇大論，喋喋不休。雖說(shuō)面試是在推銷(xiāo)自己，不過(guò)切勿滔滔不絕、喋喋不休。面試官最怕考生長(zhǎng)篇大論，無(wú)始無(wú)終。其實(shí)，回答問(wèn)題只須針對(duì)重點(diǎn)回答。相反，有些考生十分害羞，不懂得把握機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，無(wú)論回答什么問(wèn)題，答案往往只有一兩點(diǎn)，甚至只回答“是、有、好、可以”等，這也是不可取的。如果性格膽小害羞，則應(yīng)多加練習(xí)。

　　(4)忌沒(méi)有明確目標(biāo)。面試時(shí)，千萬(wàn)不要給面試官留下沒(méi)有明確目標(biāo)的印象。雖然一些應(yīng)聘者的其他條件不錯(cuò)，但工作沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)缺少主動(dòng)性和創(chuàng)造性，會(huì)給招聘單位帶來(lái)?yè)p失。面試官倒情愿聘用一個(gè)各方面表現(xiàn)雖較遜色，但有遠(yuǎn)大目標(biāo)和熱忱的面試者。

2017最新面試技巧5

　　根據(jù)14年的考試時(shí)間，預(yù)計(jì)順德20xx年下半年招考政府雇員招聘考試面試時(shí)間在10月進(jìn)行，事業(yè)單位面試應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些？你知道哪里有相關(guān)資料的嗎？小編為大家準(zhǔn)備了順德區(qū)20xx年下半年招考政府雇員考試備考專(zhuān)題。

　　眾所周知，面試中所涉及的題目大多都與一些時(shí)事政策相關(guān)，希望通過(guò)考生對(duì)一些時(shí)事現(xiàn)象的看法和對(duì)時(shí)政政策的理解判斷考生是否適合所報(bào)崗位。只要考生 在備考時(shí)有意識(shí)地加強(qiáng)對(duì)這些方面的了解，在看到一則新聞之后多問(wèn)自己幾個(gè)“怎么看”、“為什么”和“怎么做”，注意積累，多與身邊的人討論交流，少一點(diǎn)沉 默寡言，多一些“指點(diǎn)江山”，那么這一類(lèi)的“基礎(chǔ)差”便不再是什么阻礙了。

　　語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)，心里有想法說(shuō)不出來(lái)。針對(duì)這一問(wèn)題，建議考生多去看一下中央電視臺(tái)新聞?lì)l道的新聞直播節(jié)目，不光是借鑒新聞節(jié)目中對(duì)時(shí)事政策的看 法，更重要的是向播音員學(xué)習(xí)遣詞造句，看看他們是用怎樣的段落層次去分析問(wèn)題，又是用什么樣的詞句去表述看法的。在觀(guān)看過(guò)程中，可以隨時(shí)用紙筆記錄一些好 的詞句，之后在平時(shí)和別人討論時(shí)事時(shí)有意地使用出來(lái)，將別人的表述方法變成自己的，提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　性格內(nèi)向，難于在眾人面前開(kāi)口。有的考生過(guò)于低調(diào)，在人多的時(shí)候就會(huì)對(duì)發(fā)言產(chǎn)生一種本能的抗拒心理，更不要說(shuō)是在面試考場(chǎng)上那種巨大壓力的影響之下 了。對(duì)于這類(lèi)考生，最好的方法就是多和喜歡評(píng)論時(shí)事，發(fā)表看法的同學(xué)或同事在一起交流，一方面學(xué)習(xí)他們的表達(dá)方式和獨(dú)到見(jiàn)解，另一方面也要強(qiáng)迫自己，沒(méi) 錯(cuò)，就是強(qiáng)迫自己去向他們吐露自己的`看法，尤其在看法不統(tǒng)一的時(shí)候，可以試著去辯論，用語(yǔ)言去論證自己的看法，鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力和在別人面前說(shuō)話(huà)的 勇氣。最重要的還是要對(duì)自己有一個(gè)全面透徹的了解，知道自己“差”在哪，再有針對(duì)性地去彌補(bǔ)，只要肯努力，一切都來(lái)得及。

2017最新面試技巧6

　　面試的一般流程：

　　1．等待老師點(diǎn)名，輪流進(jìn)門(mén)。聽(tīng)老師指令；

　　2．按老師的要求介紹自己；

　　3．可能會(huì)要求介紹家人；

　　4．回答老師的提問(wèn)；

　　5．個(gè)人才藝展示；

　　6．學(xué)生做面試感想，老師總結(jié)性陳述。

　　面試的禮節(jié)禮貌

　　1．敲門(mén)進(jìn)入，隨手關(guān)門(mén)；向老師們鞠躬，問(wèn)老師們好；

　　2．站姿與坐姿要端正；

　　3．自我介紹和回答問(wèn)題時(shí)眼睛正視老師，面帶微笑。動(dòng)作與表情幅度不可太大；

　　4．不要搶話(huà)。等老師問(wèn)完再回答；

　　5．面試結(jié)束后向老師鞠躬，說(shuō)謝謝老師，再見(jiàn)！，出門(mén)前將自己的廢紙，一次性水杯扔到垃圾桶，隨手關(guān)門(mén)。

　　面試五大考察內(nèi)容

　　1.常規(guī)問(wèn)題：

　　（1）介紹自己。這幾乎是所有學(xué)校面試的第一個(gè)問(wèn)題。要求學(xué)生介紹自己，或者介紹自己的父母。介紹父母的時(shí)候有可能讓學(xué)生隨便發(fā)揮，也可能要求孩子用一個(gè)或幾個(gè)詞來(lái)形容父母，并給出解釋。

　�。�2）根據(jù)孩子的自我介紹做進(jìn)一步追問(wèn)，由于這個(gè)是因人而異的，因此內(nèi)容和形式都不固定，非常靈活。比如孩子說(shuō)自己喜歡音樂(lè)，面試官就可能和他聊聊他喜歡的音樂(lè)類(lèi)型，或者近來(lái)最紅火的一場(chǎng)演唱會(huì)；又如孩子奧數(shù)突出，面試官可能就會(huì)順?biāo)�推舟地接著開(kāi)始問(wèn)關(guān)于奧數(shù)學(xué)習(xí)的問(wèn)題。

　　2.奧數(shù)方面：

　�。�1）你是什么時(shí)候開(kāi)始學(xué)奧數(shù)的？你覺(jué)得怎么才能學(xué)好奧數(shù)？

　　（2）拿一張紙，隨機(jī)折個(gè)圖形，告訴邊長(zhǎng)，讓孩子求面積或體積，都是口算，考察孩子數(shù)學(xué)思維的敏捷性和正確性。

　　3.英語(yǔ)方面：

　�。�1）你能用英語(yǔ)說(shuō)一段話(huà)嗎？如果孩子的英語(yǔ)水平確實(shí)夠硬，不妨大膽自信地說(shuō)：好啊！說(shuō)哪一方面呢？考官的問(wèn)題其實(shí)是可推測(cè)的，比如應(yīng)季的春天來(lái)了，或者介紹你的一個(gè)老師，或者我第一次到學(xué)校來(lái)等。如果孩子英語(yǔ)不是太好，或者對(duì)自己的臨場(chǎng)能力不夠自信，那么也可以采取較為穩(wěn)妥的方式事先準(zhǔn)備一段，然后說(shuō)：我就說(shuō)話(huà)題吧，然后開(kāi)始。

　�。�2）要求背誦一段英語(yǔ)課文。課內(nèi)的或者課外所學(xué)的皆可，比如新概念二的課文。這個(gè)也是可以事先準(zhǔn)備的，建議學(xué)生可以選取一些短小精悍，又富含一定的教育意義或哲理的內(nèi)容

　　4.語(yǔ)文方面：

　�。�1）你正在看什么書(shū)？是關(guān)于什么內(nèi)容的？事先準(zhǔn)備一篇名著是有必要的，建議學(xué)生選一本比較大眾化的`書(shū)籍或一部經(jīng)典名著，以達(dá)到和面試官交流的目的。若是你說(shuō)的這本書(shū)面試官聞所未聞，你就有可能要唱一段獨(dú)角戲了。

　�。�2）想給大家推薦哪本書(shū)看，為什么？學(xué)生可以就拿上一個(gè)問(wèn)題的答案來(lái)回答，也可另?yè)褚粋�(gè)。這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)在于為何推薦，學(xué)生如果有什么別具一格的觀(guān)點(diǎn)、看法、疑惑都可以適時(shí)地拋出來(lái)，答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。這是一個(gè)面試官加深對(duì)你了解的好機(jī)會(huì)。

　　5.個(gè)人興趣愛(ài)好和性格

　�。�1）喜歡旅游的，可能會(huì)被問(wèn)及去過(guò)什么地方？看到什么景致？喜歡南方還是北方？那景觀(guān)是哪個(gè)省的？省會(huì)在哪里？如果去過(guò)人文景觀(guān)，還會(huì)被問(wèn)及跟這個(gè)地方有關(guān)的文人的代表作品（如果是詩(shī)歌，可能會(huì)要求背一篇）。如果去過(guò)中外很多地方，會(huì)被問(wèn)及中外文化的差異。

　�。�2）如果有過(guò)球類(lèi)、樂(lè)器類(lèi)的特長(zhǎng)，會(huì)被問(wèn)及：你現(xiàn)在還在踢球（彈鋼琴）嗎？為什么？你怎么看待你的這種愛(ài)好？對(duì)你有什么影響？

　　（3）你在班上的成績(jī)是怎樣的？你與比你成績(jī)好的同學(xué)相處得好嗎？

2017最新面試技巧7

　　美國(guó)面簽技巧一：準(zhǔn)備好充分的簽證材料

　　面談之前，必須充分準(zhǔn)備好所有簽證材料，其中包括護(hù)照、身份證、簽證申請(qǐng)表及照片、以及英文成績(jī)等，注意，在學(xué)歷材料中，一定不要忽略了學(xué)歷學(xué)位原件及中英文證明原件、成績(jī)單中英文證明原件。

　　如果申請(qǐng)碩士，在準(zhǔn)備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關(guān)家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準(zhǔn)備在美國(guó)留學(xué)期間能夠支付留學(xué)費(fèi)用的存款證明至關(guān)重要。

　　美國(guó)面簽技巧二：關(guān)鍵在講述歸國(guó)計(jì)劃

　　美國(guó)留學(xué)簽證面試時(shí)，很多人都會(huì)準(zhǔn)備好自己的留學(xué)計(jì)劃，而忽略了自己的歸國(guó)計(jì)劃�；貒�(guó)的`原因相對(duì)單薄，讓簽證官對(duì)申請(qǐng)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)不明確的判斷，拒簽可能就很大。

　　美國(guó)面簽技巧三：反應(yīng)快，說(shuō)話(huà)慢

　　有些申請(qǐng)人出于緊張或過(guò)于想表達(dá)好的原因，使得說(shuō)話(huà)比較快。不要急，有話(huà)慢慢說(shuō)。因?yàn)楹芏嗌暾?qǐng)人英語(yǔ)水平都不怎么流利，說(shuō)快了，簽證官不知道你說(shuō)什么。同時(shí)反應(yīng)要快，不要簽證官問(wèn)你問(wèn)題，停頓太久也回答不上來(lái)。當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)清問(wèn)題時(shí)，可以禮貌地請(qǐng)簽證官再說(shuō)一遍，切忌無(wú)動(dòng)于衷。

　　美國(guó)面簽技巧四：必要的禮儀不可少

　　輪到自己的時(shí)候，先要鎮(zhèn)定，其次禮儀不可少。在前一位申請(qǐng)人未整理資料離開(kāi)柜臺(tái)的時(shí)候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請(qǐng)人離開(kāi)了，簽證官叫到你的名字，立刻揚(yáng)手或者點(diǎn)頭示意自己準(zhǔn)備好了，然后快步走到柜臺(tái)前，禮貌地和簽證官問(wèn)好。

　　以上幾方面技巧的介紹希望對(duì)留學(xué)生取得美國(guó)面簽有所幫助。

2017最新面試技巧8

　　(一)儀容

　　1.發(fā)型

　　“前發(fā)不覆額，側(cè)發(fā)不掩耳，后發(fā)不過(guò)領(lǐng)”。這是對(duì)男性發(fā)型的整體要求。簡(jiǎn)而言之，就是要干凈利落、整潔自然。男性頭發(fā)不宜過(guò)長(zhǎng)，不要染發(fā)。女性則需美觀(guān)大方、端正賢淑。為了避免考生在答題過(guò)程中由于緊張而出現(xiàn)拽頭發(fā)等小動(dòng)作，所以建議長(zhǎng)頭發(fā)女性把頭發(fā)扎起來(lái)或盤(pán)起來(lái)，這樣也顯得更加干練、知性�，F(xiàn)在很多女孩子追趕潮流留了齊劉海，建議齊劉海不要遮眉，讓考官看到你的整體面貌。

　　2.面容

　　男性面容要求保持干凈整潔，不留胡須、鼻毛不外現(xiàn)，口無(wú)異味，給人清爽舒適的感覺(jué)。女性則要求保持清新淡雅，不要使用香水。女性可著淡妝參加面試，切忌濃妝艷抹。

　　3.裝飾

　　不留長(zhǎng)指甲，不涂指甲油。手腕、手指上不要戴過(guò)多的飾物，手表、婚勇于開(kāi)始，才能找到成功的路�！�—京佳格言

　　戒或簡(jiǎn)單的項(xiàng)鏈?zhǔn)强梢耘宕鞯摹?/p>

　　(二)著裝

　　從禮儀的角度看，著裝不能簡(jiǎn)單地等同于穿衣。它是著裝人基于自身的閱歷修養(yǎng)、審美情趣、身材特點(diǎn)，根據(jù)不同的時(shí)間、場(chǎng)合、目的，力所能及地對(duì)所穿的服裝進(jìn)行精心的.選擇、搭配和組合。在面試過(guò)程中，一個(gè)人的穿著可以給考官留下良好的印象，展現(xiàn)一個(gè)人的性格特點(diǎn)和做事風(fēng)格，所以大家都選用比較保守正裝穿著。

　　面試著裝整體須端莊得體、樸素大方，不要求名牌，但是一定要整潔、素雅、精致，不要破爛、褶皺;搭配合理，不要過(guò)分透明、緊身、短小、裸露。

　　1.男性著裝

　　面試時(shí)間如果在夏季，建議男性穿白色短袖襯衫搭藍(lán)、黑西褲，配上黑色皮鞋。若天氣適合穿外套，則推薦男生選擇藍(lán)、灰、黑西裝配上單色領(lǐng)帶和黑色皮鞋。

　　如果穿西裝，特別要注意西裝保持平整、直挺;西裝袖口外的商標(biāo)及標(biāo)記要拆下;西裝口袋少裝東西，否則會(huì)給人累贅、不雅的感覺(jué)。

　　對(duì)于面試的考生來(lái)說(shuō)，一般穿短袖襯衫，對(duì)于襯衫的第一粒紐扣，穿西裝打領(lǐng)帶時(shí)一定要系好，不穿西裝外套只穿襯衫不允許打領(lǐng)帶。襯衫的下擺不可過(guò)長(zhǎng)，而且下擺要塞到褲子里。

　　在穿著方面，考生最容易忽略的是襪子。穿整套西裝一定要穿與西褲、皮鞋顏色相同或顏色較深的襪子，一般為褐色、深藍(lán)色或藏青色。切忌穿白色襪子。

　　總之，所有搭配要遵從三色原則，身上所傳衣服不能超過(guò)三種顏色，顏色搭配注重層次性。

　　2.女性著裝

　　女士套裝以黑色或藏藍(lán)色為主。下裝可以選擇長(zhǎng)褲或筒裙，裙子的長(zhǎng)度一般要及膝蓋或過(guò)膝，避免太短引起的不便。女性一定要根據(jù)自己的身材特點(diǎn)選擇穿褲裝還是裙裝，盡可能揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　顏色選擇肉色。皮鞋最好選擇黑色或棕色的中短跟正裝皮鞋。

　　女性穿著的基本要求就是干凈整潔、熨燙平整，穿著不要過(guò)于艷麗，也不要一味追求黑白配。一般說(shuō)來(lái)，夏季時(shí)候白色襯衫搭配套裙或者西褲和普通黑皮鞋就可以了。白色襯衫不要求全白，有條紋或者小裝飾是可以的。但是底色最好是白色，裝點(diǎn)的東西不要過(guò)多。

　　總之，以端莊、保守的穿著配飾;展現(xiàn)沉穩(wěn)、內(nèi)斂的形象氣質(zhì)�！澳阌肋h(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給人以第一印象!”準(zhǔn)備好，你就能贏(yíng)在起點(diǎn)!

2017最新面試技巧9

　　職場(chǎng)面試技巧

　　問(wèn)題：我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么？

　　回答：

　　忌：“公司安排我做什么就做什么！”太隨意。

　　“理想的職位就是有機(jī)會(huì)讓我一展專(zhuān)長(zhǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的學(xué)識(shí)�！碧�空。

　　應(yīng)：我學(xué)的是XX專(zhuān)業(yè)，我認(rèn)為XX職位比較適合我。

　　點(diǎn)評(píng)：主試者問(wèn)你問(wèn)題，就是想要一個(gè)明確的答案，且明確的回答給人以有思想、有主見(jiàn)、有活力的印象。象上面的回答，是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，然而幾乎每個(gè)人都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，他們總是說(shuō)自己干什么都可以。因此，回答這樣的問(wèn)題，干脆用自己的心里話(huà)表白，實(shí)事求是，至少讓主試者聽(tīng)起來(lái)感到舒服些。

　　職場(chǎng)面試技巧

　　問(wèn)題：我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么？

　　回答：

　　忌：“公司安排我做什么就做什么！”太隨意。

　　“理想的職位就是有機(jī)會(huì)讓我一展專(zhuān)長(zhǎng)，為公司的.發(fā)展貢獻(xiàn)自己的學(xué)識(shí)。”太空。

　　應(yīng)：我學(xué)的是XX專(zhuān)業(yè)，我認(rèn)為XX職位比較適合我。

　　點(diǎn)評(píng)：主試者問(wèn)你問(wèn)題，就是想要一個(gè)明確的答案，且明確的回答給人以有思想、有主見(jiàn)、有活力的印象。象上面的回答，是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，然而幾乎每個(gè)人都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，他們總是說(shuō)自己干什么都可以。因此，回答這樣的問(wèn)題，干脆用自己的心里話(huà)表白，實(shí)事求是，至少讓主試者聽(tīng)起來(lái)感到舒服些。

2017最新面試技巧10

　　技巧一：

　　口頭表達(dá)能力。行政助理面試中應(yīng)試者是否能夠?qū)⒆约旱乃枷搿⒂^(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)或建議順暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。行政助理面試中考察的具體內(nèi)容包括：表達(dá)的邏輯性、準(zhǔn)確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。

　　技巧二：

　　眼神。行政助理面試要注意跟臺(tái)下評(píng)委的眼神配合，眼睛的視線(xiàn)不要一直停留在講稿上，行政助理面試時(shí)要使臺(tái)下的每一個(gè)評(píng)委都以為你在看他們，注視著他們。要面帶微笑，不要太嚴(yán)肅。

　　技巧三：

　　說(shuō)明你的專(zhuān)長(zhǎng)和興趣。對(duì)雇主最有利的事情之一就是你熱愛(ài)自己的`業(yè)務(wù)，面試之前要知道你最喜歡的工作是什么，它會(huì)給雇主帶來(lái)什么利益。

　　技巧四：

　　用減輕緊張的技巧來(lái)減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會(huì)幫助你進(jìn)行面試。在面試臨近時(shí)練習(xí)一下如何放松自己，譬如放慢語(yǔ)速，深呼吸以使自己冷靜下來(lái)。你越放松越會(huì)覺(jué)得舒適自然，也會(huì)流露出更多的自信。

　　技巧五：

　　用完整的句子和實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容回答問(wèn)題。緊記你的主考人都想判斷出你能為公司帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性的東西，不要只用“是的”“不是”來(lái)回答問(wèn)題。給出完整的答案讓人知道你和公司的要求有什么聯(lián)系，讓他們知道你是什么人。

　　技巧六：

　　我叫XX，今年XX歲。畢業(yè)于XXXX。我性格活潑開(kāi)朗，大方熱情，樂(lè)于助人，平時(shí)喜歡閱讀、看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息。我曾經(jīng)在學(xué)校參加過(guò)行政助理實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照正式行政助理的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。我深入學(xué)習(xí)，和他們相處融洽，和他們一起學(xué)習(xí)了語(yǔ)文教學(xué)的各種知識(shí)，掌握了一定的行政助理技巧，也對(duì)行政助理工作有了一定的認(rèn)識(shí)，找到了自己的行政助理學(xué)習(xí)一套方法。同時(shí)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，身邊行政助理無(wú)私奉獻(xiàn)的精神和天真、求知若渴，勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度深深地感染了我。我也深深體會(huì)到了作為一名行政助理的樂(lè)趣和重要意義，更加堅(jiān)定了自己做一名行政助理的決心，成為一名行政助理也成了我的愿望。

【最新面試技巧】相關(guān)文章：

2016銷(xiāo)售應(yīng)聘面試技巧「最新整理」09-26

面試的技巧02-10

面試的技巧09-25

面試技巧之面試禮儀02-14

面試技巧：面試如何敲門(mén)？11-21

seo的面試技巧09-25

面試回答技巧11-06

面試技巧大全11-07

外企面試技巧11-08

求職面試技巧11-08