醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)經(jīng)理面試技巧

　　篇一：醫(yī)藥代表面試常見問題

　　醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

　　相信一部分同學(xué)對醫(yī)藥代表這個工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。對于這樣的同學(xué),在面試時就需要更多的準備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格。

　　如何面試,很多人都迫切的想知道。那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家。

　　一、自我介紹

　　二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè)或者為何選擇這個單位進行實習(xí)等)

　　三、對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　四、你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　五、當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的優(yōu)點或者缺點

　　八、近期的目標和遠期的計劃

　　九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價

　　一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準備,同時做一下交流。每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助。

　　其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變。同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入。但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己，這樣才能獲得機會。

　　這里簡單的為幾個問題做一下解釋：

　　對銷售的理解,對藥代職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。

　　你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售�；蛘邔ψ龊盟幋�這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　自己的優(yōu)點或者缺點

　　[優(yōu)點可以參考第四個問題的答案;

　　缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。

　　其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結(jié)的

　　1 上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實

　　2 很多公司喜歡壓力面試。

　　一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所

　　以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗的人去面試，會問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。

　　3 面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。

　　新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。

　　4 禮貌和小細節(jié)，這個最容易被忽視。

　　被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結(jié)束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節(jié)方面，隨手關(guān)門動作輕一點，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。

　　5 了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

　　先說那么多，以后有想到會補充。還有一些朋友問過我關(guān)于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經(jīng)驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優(yōu)秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗，學(xué)歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲（慚愧。。。。）面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了。現(xiàn)在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強的時候我比較安靜（因為沒清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時候也只有我和面

　　試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學(xué)習(xí)下。

　　應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見問題

　　面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源

　　常見問題：

　　1、為什么想做醫(yī)藥代表?

　　2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

　　3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

　　4、你以前最大的成績是什么？

　　5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

　　6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

　　7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

　　8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？--最好有一些深入性的提問

　　值得注意的是：

　　1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

　　2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

　　3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

　　篇二：醫(yī)藥代表面試技巧

　　醫(yī)藥代表面試技巧.

　　醫(yī)藥代表面試技巧一、明確的人生目標

　　很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子.

　　醫(yī)藥代表面試技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,

　　時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.

　　醫(yī)藥代表面試技巧三、面試官對于他感興趣的問題提問.

　　如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.

　　醫(yī)藥代表面試技巧四、對于你感興趣的問題問面試官

　　涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團隊協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.

　　醫(yī)藥代表面試技巧五、在面試結(jié)束后

　　不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.

　　篇三：醫(yī)藥行業(yè)面試經(jīng)驗

　　輝瑞制藥：

　　醫(yī)藥代表光榮就選擇了作為職業(yè)目標

　　在人家的影響下，覺得醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展空間很大，又說了一個對我影響很大的人（哥哥）， 健康行業(yè)，看好這個行業(yè)的發(fā)展前景

　　喜歡與人溝通，實現(xiàn)自我價值

　　怎樣和陌生人打交道

　　比如買衣服，砍價~因為我很享受和人賣主砍價的過程。從高中開始，同學(xué)就很喜歡叫我陪她們出去買衣服，因為她們覺得我砍價厲害。

　　輝瑞是不是你投的第一份簡歷

　　是的，因為我一直把醫(yī)藥代表作為我的職業(yè)目標，而輝瑞也是我第一選擇

　　有沒有問題要問他

　　對我有什么評價或建議

　　自我介紹

　　3~5分鐘

　　我叫XX，湖南本地女，學(xué)歷本科，之前在一家外企擔任行銷助理，負責公司軟件在中國區(qū)的企業(yè)形象、公共關(guān)系和客情關(guān)系維護和執(zhí)行新的行銷策略。我性格比較開朗，有很強的適應(yīng)能力，心思細膩，有很好的生活習(xí)慣，比如記賬、寫日記和做閱讀筆記）寫的一手好字。因為受別人的熏陶和影響，期望從事醫(yī)藥銷售工作。

　　為何離職

　　然后問了下簡歷的問題，為什么離職之類的，然后是模擬推銷，給了個手機給我叫我推銷，問問題的時候我問了下是哪個組在招人，被告知是心血管組。又問了下幾輪面試，被告知

　　一共三輪，并且一般過了大區(qū)就行了，相當于2輪，回去等通知。

　　7月26號下午5點接到2面通知，7月27號下午2點半大區(qū)經(jīng)理面試，和地區(qū)經(jīng)理面試內(nèi)容差不多，也是問問基本情況，

　　然后就是對銷售的理解，你有什么特質(zhì)能勝任這份工作，每個特質(zhì)都要舉例子，問的很細，不過氛圍很輕松，問問題的時候我SB似地問了個招幾個人，結(jié)果被反問你覺得招幾個人你有把握，出來的時候以為沒戲了。

　　結(jié)果過了會接到電話要做性格測試，以為又有戲了，7月28號上午做完性格測試就是等通知，今天已經(jīng)8月3號了，估計還是沒戲。本來準備打電話問問，結(jié)果那電話貌似只能他打給我，我打不過去的，發(fā)了封郵件問問也是白發(fā)了。都不知道是死在性格測試上還是死在大區(qū)手里，死都死的不明不白。

　　不過被拒又不是什么大不了的事，我胡漢三還會回來的。

　　后來他又問我當初是不是覺得醫(yī)藥代表光榮就選擇了作為職業(yè)目標，我說不是，以前在人家的影響下覺得醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展空間很大，又說了一個對我影響很大的人

　　我除了熱情之外，我覺得我很善于和陌生人溝通，而且我喜歡和陌生人打交道

　　他就問：例如你是怎樣和陌生人打交道?

　　進去以后寒暄了一下，老板人還比較nice.首先是自我介紹，在自我介紹的過程中會打斷問些問題，比如你當時是怎么想的，然后做一個模擬銷售，讓你在桌上任選一樣?xùn)|西推銷給面官，推銷完以后讓你評價自己剛才的表現(xiàn)，說為什么好，為什么不好，如果再有一次機會怎么改進。然后是問你對銷售這份工作的理解。最后讓你說一件自己覺得最成功的事。大約面了半小時

　　自我介紹

　　模擬銷售

　　評價自己在模擬銷售中的表現(xiàn)。有什么改進措施？

　　對銷售的理解

　　說一件自己覺得最成功的事?

　　你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

　　為什么要加入輝瑞？

　　職業(yè)規(guī)劃？

　　你最大的一次挫折？

　　最有成就感的一件事？?

　　面試前一天晚上9點18分，有人給我打手機，說是輝瑞什么讓我明天去面試，我還懵著的，連人家的單位名稱都沒有聽清楚。然后我就非常不好意思的問了人家單位，^_^，一聽是輝瑞公司，老娘頓時心花怒放，為了判斷自己不是聽覺有誤我很興奮的問“是不是輝瑞中國，壯志凌云”，對方很肯定的答復(fù)了，并交代了時間地點，可是說著說著才發(fā)現(xiàn)，我應(yīng)聘的是一要信息溝通專員，（后來上網(wǎng)看了看其實就是醫(yī)藥代表）。唉，又開始猶豫了。于是我找以前的經(jīng)理商量，還有朋友，他們都叫我去試試，輝瑞是世界第一大制藥企業(yè)，外企公司，待遇非常好，最主要的是可以當作一份事業(yè)來做，想了想去試試也好，這么好的單位，如果可以成功進入輝瑞，那么一切的計劃也將步入軌道了．于是就決定去了。

　　今天早上，我很興奮的起床，查了一些相關(guān)資料，準備去了，雖然是下午四點，但是我還是那么早就準備好了，想著去外企面試，一定要注意形象哦，我穿了襯衣，西褲，高跟鞋，很正式的樣子，跟白領(lǐng)一樣呵呵， 差點就把頭發(fā)挽起來了，叫同學(xué)一起去漢口，因為我是路癡，剛好他也去一家公司面試，于是一起去了。下車后我還是走反方向了，在武漢呆了4年居然不知道武廣在哪，不知道世貿(mào)大廈的位置，我覺得這是我的悲哀。分清方向返回腳痛

　　的不得了，半年沒有穿高跟鞋了，磨破了，直奔藥店買了創(chuàng)可貼， 三點多到公司的時候門口站了很多人，我們是四點一批面試的，還好沒有早來沒有晚來，站在門外真是痛苦，大家閑聊了一下，我發(fā)現(xiàn)我是最小的，入行最淺的，他們開口就是問做甚么藥的 。郁悶ing 大公司就是不一樣，四點了前一批出來了，沒有一個人是微笑的，表情痛苦，難道這次面試有一百來人？因為五點還有面試的，我們一批有20人，分了2組，在2個會議室進行，環(huán)視一圈我還是最小的，好多都是結(jié)婚的人，三四十歲，我們的面試官女的很漂亮，，輝瑞武漢地區(qū)經(jīng)理，我們面前有一張產(chǎn)品宣傳冊，一張紙，一支筆，現(xiàn)在還不能動.首先是每個人１分鐘的自我介紹，然后發(fā)了一個產(chǎn)品的宣傳頁（心血管產(chǎn)品－絡(luò)活喜），要求5個人一組進行產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，再有２分鐘的討論時間，推舉一名成員來講解產(chǎn)品知識（３分鐘時間），其他成員個有１分鐘補充時間．－－－－－－－在這期間，只要超時就會被打斷． 我緊張的不得了，雖然以前面試麻木了，但是還是在發(fā)抖，最后一個底氣很足的女高音把我震住了，無論體型還是外觀聲音都像韓紅 ，我內(nèi)心平靜了點，呵呵，我也忘記怎么介紹自己了，只記得自己說“謝謝”.....

　　然后是每人5分鐘看產(chǎn)品宣傳冊，分組，選leader，推銷出去，個人補充，3分鐘個人演講，我現(xiàn)在只記得那個藥叫甚么甚么地平片，商品名是絡(luò)活喜，忘記了，看不懂藥品成分，我不是那么活躍，每次都沒有信心做leader，在后面補充，我們組正在講，中途進來一個男面試官，看起來有點帥氣，嚴肅，突然來了一句：“蔡紅丹，你有甚么要補充的”我嚇傻了，他怎么認識我，就點我的名字，原來在看我的簡歷， 于是就補充說了一下，還好我在思考問題，不然真是丟人。最后給了我們一個題目：“在做藥品銷售中，你認為是客戶關(guān)系重要，還是學(xué)術(shù)推廣重要”，還是分組討論，這個階段更注重團隊合作精神，我想了想在紙上畫了畫，激烈的討論完之后個人演講....真是鍛煉人，要我向那么多問題。50分鐘面試結(jié)束，最后叫我們把面前的紙上寫上自己的名字，留下，為什么哦 還好我沒有畫一個娃娃，呵呵一周內(nèi)通知是否進入二面。

　　回來的路上，過一橋時候吹著風，心情格外放松，無論成功與否，我已經(jīng)不在乎了，這次鍛煉真的很成長人的，他們說是海選，就象選秀，呵呵，我想自己怎么不去超女試試，下輩子吧，我可憐的腳大拇指，我在創(chuàng)可貼上寫了“為輝瑞受傷，不疼了�！�

　　一個多月以來，我面了十幾家公司了，起初的小公司是那樣的不起眼，雖然盛情相邀，但我不肯前往，同時，我以為我可以有更好的要求，我向往大的公司以及好的待遇。

　　前兩天，輝瑞終于通知我去面試，要知道輝瑞是世界上醫(yī)藥行業(yè)的巨頭，是我一直都想進的公司，為了這個面試，我緊張的連覺都睡不好，在網(wǎng)上查相關(guān)資料，算是做了充足的準備，面試那天，我提前到了新翼大廈，可惜因為一個小小的問題弄的自己差點遲到

　　面試前，一位經(jīng)理級的大叔看到我走過來問我叫么名字，我回答了他，然后又在心里暗暗的想他何以如此關(guān)心我呢，是不是我比較出眾？不然為什么那么多面試的他就問我一個人呢？

　　嘿嘿

　　輝瑞的面試是分小組進行的，我和另外三個被分到了一組，那位大叔給我們面試，面試的題目居然是我讀書期間最痛恨的小組討論～～討論的話題是如何在新區(qū)域進行偉哥的推廣工作，我那個汗哦翻看資料的時候我清楚的看到我的手居然在顫抖～～真是沒出息哦，之前那么多面試我都表現(xiàn)的無所謂，隨隨便便穿件衣服，頭發(fā)也隨便扎一下就出門，而這次面試的前一天我就在為穿什么衣服而犯難了～～～再說回面試吧，我的partner是廣東藥學(xué)院的，看的出來也是一靦腆小女生，我們之間沒有任何默契，我極力的去表達自己的意思，卻發(fā)現(xiàn)還是說的結(jié)結(jié)巴巴～～～具體過程就不詳細說了，總之我覺得自己表現(xiàn)的糟糕透頂～～～～～

　　回來的路上真覺得沮喪極了，不僅僅是因為面試的失敗，還因為我發(fā)現(xiàn)自己可能真的不適合做藥代，沒有接觸過這工作的時候我以為自己可以勝任，等到略有了解的時候，我才知道自己也許做不來～這個發(fā)現(xiàn)對我來說真是個打擊，以至于晚上跟t在外面吃飯的時候居然吃到落淚～～

　　都說性格決定命運，我的性格真的就決定我只能做個qc嗎？我不甘心～～～

　　篇四：醫(yī)藥代表面試技巧

　　醫(yī)藥代表面試技巧

　　醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

　　面試攻略

　　一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。

　　二、表達。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認真對待工作。

　　四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

　　從零開始

　　一、概述

　　專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

　　專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。

　　醫(yī)生的角色

　　藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺藥（ＯＴＣ）兩種。以處方藥（Ethic）的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買。

　　藥品銷售鏈條

　　在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫(yī)生處方不當或錯誤，會導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

　　醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。

　　2.醫(yī)藥代表的角色認知

　　針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認知：

　　【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息銷售人員的基本職責：①達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標準并保持適當?shù)膸齑姊哂媱潨蕚涿恳惶烀恳淮蔚陌菰L，確保公司及個人目標的設(shè)定⑧確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序

　　醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

　　1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識

　　醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

　　2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能

　　醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。

　　3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神

　　在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。 如果產(chǎn)品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會差，因為銷售技巧和敬業(yè)精神可以彌補產(chǎn)品知識的不足；如果銷售技巧不足，產(chǎn)品知識可以彌補。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。

　　如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。

　　木桶理論：水只能裝到最短的木板處

　　【自檢】

　　作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)？檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進行有針對性的改進。

　　總結(jié)

　　作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

　　醫(yī)藥代表有一天你面試一定有人問這問題，請記住！4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。

　　4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

　　4Rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：

　　1、與顧客建立關(guān)聯(lián)。

　　2、提高市場反應(yīng)速度。

　　3、關(guān)系營銷越來越重要了。

　　4、回報是營銷的源泉。

　　篇五：醫(yī)藥代表面試問題

　　一,自我介紹

　　二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

　　三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七,自己的優(yōu)點或者缺點

　　八,近期的目標和遠期的計劃

　　九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價

　　一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準備,同時做一下交流. 每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

　　其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機會.

　　我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

　　對銷售的理解,對藥代職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。

　　你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好藥代這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　自己的優(yōu)點或者缺點

　　[優(yōu)點可以參考第四個問題的答案;

　　缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答

　　案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。

　　面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源

　　常見問題：

　　1、為什么想做醫(yī)藥代表?

　　2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

　　3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

　　4、你以前最大的成績是什么？

　　5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

　　6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

　　7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

　　8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問

　　值得注意的是：

　　1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

　　2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

　　3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

　　面試醫(yī)藥代表，要打有準備的仗。以下是一些超現(xiàn)實的醫(yī)藥代表面試問題，可供大家參考，但不代表本站的立場。

　　1、當你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時，你的手機響了。該如何應(yīng)對？

　　2、和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？

　　3、醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題，當你無法回答的時候。你如何應(yīng)對？

　　4、各個醫(yī)院都有統(tǒng)方，醫(yī)生認為自己的用量多于統(tǒng)方數(shù)據(jù)或遠遠高于統(tǒng)方數(shù)據(jù)。你該如何處理？

　　5、對于女代表如何防范性騷擾？

　　6、醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生和代表之間提起一些敏感問題（公司制度、醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生間關(guān)系等）。如何回答？

　　7、醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？

　　8、重點醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？

　　9、你的藥品在醫(yī)院用的非常好或用的很不好，醫(yī)院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫(yī)生解釋？

　　10、由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上，醫(yī)生開了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫(yī)生解釋？

　　這是老問題了，但確實重要�？焖俪砷L的方法就是短時間內(nèi)復(fù)制前輩們實踐中的方法和技巧！大家都說說自己的解決方法 交流有益！

　　以下拋磚引玉，

　　個人意見：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實原因和自己的做法是作給誰看的，他的特點是什么？從而選用相對有針對性的方法。

　　1 這種情況總是難以避免，總有不注意的時候，不能關(guān)機�。�！有客戶找，公司找，獵頭找怎么辦？？？看一下號碼，不重要的當面改成震動，可以對醫(yī)生講，不好意思，在和他進行這么重要的交流的時候，沒有注意關(guān)機，請求原諒。其實是暗示重視他，

　　2 酒就是要喝過量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過了，你沒過，有點不地道，可以假裝過了，有錢可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒關(guān)系，酒膽一定要好，切記�。�！

　　3 坦言不知道，當面把問題記載在本子上，表示回去問市場部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關(guān)心這個問題本身，而是在乎你的專業(yè)程度和對他的重視程度。

　　4 選擇比較好說話的醫(yī)生或有明顯錯誤的醫(yī)生，擺開談。對那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數(shù)據(jù)做調(diào)整，但要注意，把過錯推歸跑方，而不是他的錯誤，事后他一定會很生氣，在他作出明顯敵對動作之前，搞點費用，一定比調(diào)整的數(shù)目要大，給他，同時表示這是自己個人出的，自己的不容易，和對他的愧疚和重視

　　5 一定要接近他的家庭，一可以搞好關(guān)系，二可以讓他有所估計，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的。客戶要是亂搞的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗沒有 6 自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說不定以后用的上誰，不過自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內(nèi)容

　　7 自己有本事就搞定病人，沒本事只有低頭認錯或仔細分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點缺德了，唉。。。。。咱也是為了工作）

　　8 分析原因（費用？關(guān)系？對手獻身？）采取針對措施（具體可以講好幾節(jié)課）

　　9 搞清楚誰停你的藥的，原因是什么，他是個怎樣的人，根據(jù)他的特點和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課，更多醫(yī)藥代表面試問題在 www.jobuy.com）

　　10 低頭認錯或把責任歸到對手和與這個醫(yī)生不和的院內(nèi)某人，假設(shè)是他們相互勾結(jié)制造的大陰謀，表示自己是無畏的**斗士，一定會為了他不能開我的藥造成的損失，斗爭到底，例外等有藥了，讓醫(yī)生加緊把損失補回來（哈哈，我的藥又可以多開了）

　　面試攻略

　　一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。

　　二、表達。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認真對待工作。

　　四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

　　一、概述

　　專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

　　專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。

　　醫(yī)生的角色

　　藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺藥（ＯＴＣ）兩種。以處方藥（Ethic）的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買。

　　藥品銷售鏈條

　　在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫(yī)生處方不當或錯誤，會導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

　　醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。

　　2.醫(yī)藥代表的角色認知

　　針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認知：

　　【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息銷售人員的基本職責：①達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標準并保持適當?shù)膸齑姊哂媱潨蕚涿恳惶烀恳淮蔚陌菰L，確保公司及個人目標的設(shè)定⑧確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序 醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

　　1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識

　　醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

　　2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能

　　醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。

　　3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神

　　在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。

　　如果產(chǎn)品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會差，因為銷售技巧和敬業(yè)精神可以彌補產(chǎn)品知識的不足；如果銷售技巧不足，產(chǎn)品知識可以彌補。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。

　　如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。 木桶理論：水只能裝到最短的木板處

　　【自檢】

　　作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)？檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進行有針對性的改進。

　　總結(jié)

　　作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

　　篇六：醫(yī)藥面試問題整理

　　問題三 自我介紹

　　答：你好，我叫XXX，XXX年畢業(yè)于XXX，.......(自己發(fā)揮)我覺得這個行業(yè)對我很有吸引力，藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁，展我的夢想，。。。。（ 1、這是面試的必考題目把重點介紹自己行業(yè)經(jīng)驗。 2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。 5、條理要清晰層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟，一分半鐘左右。）

　　問題二 “談?wù)勀愕募彝デ闆r”

　　思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、簡單地羅列家庭人口。 3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。 5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調(diào)自己對家庭的責任感。

　　問題三 跳槽的理由，或者選擇這個行業(yè)的理由

　　答：我覺得我選擇醫(yī)藥行業(yè)主要看中的是自己的付出和回報能成正比。

　　問題四 對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。

　　問題五 你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作。你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？

　　一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。

　　問題六 “您在前一家公司的離職原因是什么？”

　　思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。 2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。 3、 不能摻雜主觀的負面感受如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、 但也不能躲閃、回避如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。 5、不能涉及自己負面的人格特征如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。 7、 如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多有較深的感情。從去年始由于市場形勢突變公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾但還要面對顯示重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺�！� 同一個面試問題并非只有一個答案而同一個答案并不是在任何面試場合都有效關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后對面試的具體情況進行把有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景然后投其所好

　　問題七 自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，成功的事情可以說自己怎么樣把一個非常難纏的客戶做下來，可以突出自己的觀察，通過自己的觀察，找到了這個客戶的需求點或者突破點，然后勤奮的拜訪，以及專業(yè)的知識讓客戶認可自己。主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。也可以說說自己在工作上遇到的挫折，但是最后還是要轉(zhuǎn)向好的方向發(fā)展。

　　問題八 自己的優(yōu)點或者缺點

　　缺點：思路： 1、 不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。 4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點甚至是一些表面上看是缺點從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

　　作為一個工作不久的人經(jīng)驗可能欠缺一些，但是我吸收能力及觀察力

　　很強，能很快適應(yīng)這份工作。有點就是細心、開朗、感染力強，例舉和身邊的同事朋友相處的愉快，可以借助朋友說自己是怎么樣的人，讓面試官了解。做藥代最重要的也是勤奮，也可以說說自己勤奮上進。 問題九 近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。

　　問題十 “你為什么選擇我們公司？”

　　思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。 3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認為貴公司十分重視人才而且這項工作很適合我相信自己一定能做好。”或者我相信每個人都想選擇一個長久發(fā)展的公司，因為公司在這個行業(yè)中的地位也是名列前茅，而且公司也比較注重人才品質(zhì)的公司，我相信我會努力做好的

　　問題十一：“對這項工作你有哪些可預(yù)見的困難？”

　　思路： 1、 不宜直接說出具體的困難否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備任何困難都是可以克服的。”

　　問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

　　思路： 1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識這既上一個陷阱又上一次機會。 2、最好回避對上級具體的希望多談對自己的要求。 3、如“做為剛步入社會新人我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專長就可以了�！� 參考答案—我認為任何一個能成為領(lǐng)導(dǎo)的人，都會比平常員工更具有領(lǐng)導(dǎo)能力及指引能力，所以我覺得任何領(lǐng)導(dǎo)我都會去虛心的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)身上的有點。 問題十六：“如果我錄用你你將怎樣開展工作”

　　思路： 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解最好不要直接說出自己開展工作的

　　具體辦法 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求然后就有關(guān)情況進行全面、正面、側(cè)面了解和熟悉接下來制定一份近期的工作計劃，配合領(lǐng)導(dǎo)的指引方向根據(jù)計劃開展工作�！�

　　問題十七：“與上級意見不一是你將怎么辦？”

　　思路： 1、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒在這種情況下我會服從上級的意見�！� 2、如果面試你的是總經(jīng)理而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理且這位經(jīng)理當時不在場可以這樣回答：“對于非原則性問題我會服從上級的意見對于涉及公司利益的重大問題我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映�！�

　　問題十八：“你有什么業(yè)余愛好？”

　　思路： 1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。 3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

　　問題十九：“你最崇拜誰？”

　　思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)這是面試官問該問題的主要原因。 2、不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

　　問題二十：“對這項工作你有哪些可預(yù)見的困難？”

　　思路： 1、 不宜直接說出具體的困難否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備任何困難都是可以克服的。”

　　二十一：有的單位會問及你會喝酒么？你會KTV么？

　　對于會喝酒的同事可以說，我會喝酒，但是喝酒不在于量而在于質(zhì)，喝一瓶能解決的問題我為什么要喝那么多呢。如果第二個KTV五音不全的人，可以說，雖然我不太會唱歌，但是我平時和朋友玩的時候，我可以幫助他們選擇歌曲，也會和他們玩的很高興

　　你是被面試官討厭的求職者嗎？

　　漫漫求職路上，為何你的學(xué)歷背景、工作資歷都不比人家差，卻頻頻在求職中失利？為什么你總是通不過面試這一關(guān)？

　　職業(yè)規(guī)劃專家在對千余例咨詢案例的分析研究中發(fā)現(xiàn)，在面試中，當HR遇到以下五類人時，他們多數(shù)是不予考慮的。

　　(一)隱瞞真實個人資料的不誠實者

　　簡歷是求職的第一步，只有面試官對你的簡歷有興趣才會通知你面試。在簡歷中適當?shù)赝怀鰝�人特點，體現(xiàn)出自己適合這項工作，吸引HR眼球是明智的。然而，簡歷千萬不能有隱瞞個人真實情況或欺騙面試官的做法，否則會給面試官留下不誠實的印象，而這一印象也就決定了無論你能力再強，也不可能被考慮。因為，對于公司來說，品格對于一個員工來說是更為重要的。

　　因為求職壓力太大，有些人為獲取某些工作的面試機會，往往在簡歷中注水分。小張是個大專應(yīng)屆畢業(yè)生，看到某家大公司招聘工程師，但應(yīng)征條件上需要的最低學(xué)歷是本科，為進入這家大公司面試，他給人事部發(fā)了份寫著“本科畢業(yè)”的簡歷，面試官在面試他之后已讓他來公司上班，卻在接到人事部的電話后放棄錄取他。就因為經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)歷是假造的。其實對外招聘時寫的學(xué)歷要求是本科，如果經(jīng)驗足夠豐富，大專學(xué)歷也會考慮。如果不是小張的不誠實，這份工作也許已經(jīng)到手。

　　(二)頻繁跳槽穩(wěn)定性不高者

　　職業(yè)規(guī)劃師們經(jīng)常碰到這樣的案例：每份工作的時間都長不過兩年，甚至每隔幾個月就要換東家，頻繁跳槽到最后發(fā)現(xiàn)越跳越糟。

　　職場上有類人，特別是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，對于跳槽總是不以為然。干得不爽或是覺得個人價值沒有體現(xiàn)在薪水上就頻繁地跳槽。這樣的人在面試中很有可能不被錄取，無論怎樣的公司招聘，總希望員工能為公司效力長點時間，遇到你這樣頻繁跳槽的人，面試官也不敢錄取你，哪怕你工作能力再強。很多工作很多崗位都需要員工能長期堅守，如果像你這樣頻繁地跳槽的主，公司說不定或陣子又要重新招聘新人了。

　　當然每個人跳槽都有不同的原因，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟慮，不要在你的簡歷上留下不光彩的工作歷史。

　　(三)不注重個人職業(yè)形象者

　　當你在投遞簡歷后接到面試通知后，你一般會怎樣做？選擇一套合身的衣服，準備好需要呈給面試官的資料等，然后計算好去公司面試的時間在規(guī)定時間內(nèi)達到面試公司。

　　而總有些求職者馬馬虎虎急急忙忙地就趕到面試的公司，遲到不算，衣著打扮也不合時宜，給面試官的第一印象是連自己的形象都不注重，這樣的人怎么放心把工作交付給他？

　　不注重個人職業(yè)形象者，通常很難讓HR有興趣進一步了解他，也很難讓人信任。所以面試中適當?shù)匕�裝下自己，千萬要注意自己的職業(yè)形象。

　　(四)只談薪水漫天要價者

　　某家公司需要招聘工程技術(shù)人員，不少名牌大學(xué)的學(xué)生前來面試，其中一個面試之后面試官覺得很不錯，但只是個沒工作經(jīng)驗的應(yīng)屆本科畢業(yè)生開價的薪水卻比該公司招聘的碩士甚至工作N年的資深工程師都要高，當然那個面試官也愛莫能助。在合理的時機談薪水問

　　題也是面試中需要學(xué)習(xí)的�；蛟S薪水是你擺在第一位考慮的因素。但千萬不可一開口就談薪資問題。

　　無論你是剛畢業(yè)的大學(xué)生還是工作經(jīng)驗豐富的職場老鳥，面試中第一步一定是你展示你自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作的。如果你一開頭就談薪水，別人也都不知道你是否適合此工作或是真正的水平，一定覺得你這個人就為錢。對每個面試官來說，他們都會反感。就算你是個很難得的人才。

　　還有談薪水也要在摸清市場行情之后開，漫天要價也有可能被面試官所放棄。很多大公司對于不同學(xué)歷和不同工作背景的人都有定性的薪資標準，面試成功之后不會少得了你的薪水的。

　　(五)面對工作壓力面露懼色者

　　當你在面試官面前滔滔不絕地展示你自己的能力之后，面試官會把這份工作的職能和面臨的艱辛和壓力告訴你，就是俗話說的“丑話說在前頭”。如果你面露懼色或是衡量自己不能勝任的話，有經(jīng)驗的面試官就不會錄取你。新工作中的艱辛和壓力是你需要有心理準備的。如果連面對強大壓力和辛苦工作的勇氣也沒有的話，怎么可能獲得這份工作呢？

　　在求職路上，每個職場人都要避免以上的問題，才可能在求職面試中勝券在握。當然，求職能否成功，臨場發(fā)揮是以一個方面，合理的職業(yè)生涯規(guī)劃更重要，如果，你的職業(yè)生涯在不斷地找工作面試中度過，也許，你的職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)出現(xiàn)了問題，到了該好好反思的時候！

　　醫(yī)藥外企某些面試題的對應(yīng)回答

　　1、對醫(yī)藥代表的認識

　　醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學(xué)術(shù)助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。而對于醫(yī)藥代表自己來說，這項工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識，也為社會作出應(yīng)有的貢獻。

　　2、關(guān)于如何看待回扣問題

　　給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的“好處費”，是國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說其特殊，其實不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場領(lǐng)域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關(guān)費用，如新藥報批費用，企業(yè)承擔了這些費用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個問題，此是其一。其二，每年均有大

　　量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內(nèi)許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫(yī)院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身手。結(jié)果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。

　　3、為什么選擇貴公司

　　首先，外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮。這種藥品是否與我的專業(yè)強項相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。

　　4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)

　　必要的醫(yī)學(xué)知識，以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達成某些共識，向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產(chǎn)品的市場前景如何，短期或長期內(nèi)市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個醫(yī)藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關(guān)系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應(yīng)手，將客戶當成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的，比如對自己公司的某些例如商業(yè)機密的嚴格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。

　　其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結(jié)的

　　1 上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實，并且要積極開朗打回答問題，不要過于死板，以上問題的回答可以更自如一些。

　　2 很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗的人去面試，會問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。

　　3 面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。

　　4 禮貌和小細節(jié)，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結(jié)束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節(jié)方面，隨手關(guān)門動作輕一點，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面

　　試的人那里退出來，關(guān)門。

　　5 了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標；并負責相應(yīng)回款工作。

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。（產(chǎn)品培訓(xùn)）

　　篇七：醫(yī)藥代表面試匯總

　　16個經(jīng)典面試問題回答思路 面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考

　　慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)

　　的一些典型問題進行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學(xué)活用”。

　　問題一：“請你自我介紹一下”思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。 3、

　　表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招

　　聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人。 3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。 5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調(diào)自己對家庭的責任感。

　　問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”思路： 1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。 3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

　　問題四：“你最崇拜誰？”思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這

　　是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

　　問題五：“你的座右銘是什么？” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、 參考答案——“只

　　為成功找方法，不為失敗找借口”

　　問題六：“談?wù)勀愕娜秉c”思路： 1、 不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

　　問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。 2、 不宜把那些明顯

　　的成功說成是失敗。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率�敗�?7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

　　問題八：“你為什么選擇我們公司？”思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好�！�

　　問題九：“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令

　　對方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困

　　難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的�！�

　　問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回 戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根

　　據(jù)計劃開展工作�！�

　　問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”思路： 1、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的

　　解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見�！� 2、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另

　　有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映�！�

　　問題十二：“我們?yōu)槭裁匆�錄用你？”思路�?1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘

　　單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、 如“我符合貴公

　　司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

　　問題十三：“你能為我們做什么？”思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、 回答這個問題前應(yīng)聘者

　　最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。 3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。

　　問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？”思路： 1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。 2、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。 3、 如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的

　　確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！�

　　問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”思路： 1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、 如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什

　　么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了�！�

　　問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘 單位里不存在。 2、 避免把“離職原因”說得太詳細、

　　太具體。 3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。 5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。 7、 如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由

　　于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺�！� 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵

　　在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

　　試題1：為什么你是這份工作的最佳人選？ 你們需要可以生產(chǎn)出“效益“的人，而我的背景和經(jīng)驗可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng).....

　　題2：判斷性問題，你有沒有創(chuàng)造性？你能不能在壓力下工作？ 回答“是“，并給出一個具體的例子。

　　試題3：描述一下你自己。 列舉3個自己的性格與成就的具體案例。 認真，責任，有計劃

　　問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己�；卮鹨�點：用10秒鐘簡單說說個人資料即可。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗。再用一分鐘左右時間描述你以前的工作經(jīng)驗對應(yīng)聘的這份職位來說有那些幫助。

　　問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個職位嗎？回答要點：公司的詳細情況你應(yīng)該在公司的

　　招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關(guān)朋友。這樣面試時你就可以回答的流利自如。

　　問題四：你為什么應(yīng)聘這個職位？（工作經(jīng)驗和學(xué)習(xí)背景）因為我有勝任這個職位的能力！優(yōu)勢和興趣愛好使我喜歡這個職位 我將來的發(fā)展方向做一個很好的奠基。

　　問題五：你將來的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點：面試前做好準備，面試時根據(jù)自己的實際情況如實回答，并且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個行業(yè)和職位發(fā)展下去。

　　問題六：談?wù)勀銓﹀X的看法錢很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造更多的利潤，我希望每個人都能意識

　　到錢的重要性。” 問題七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最后，先看看我能為公司做些什么�！� 問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。

　　問題八你認為你最大的缺點是什么？同事曾經(jīng)責怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯。

　　你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個城市嗎？沒有

　　特殊問題：對方問你原公司的一些商業(yè)機密。無可奉告

　　問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？

　　變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什

　　么？

　　目的：了解你的工作價值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。

　　切忌：不要說希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因為這是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會讓人誤會你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。

　　參考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently. 一個理想的工作是在我的能力能夠得到體現(xiàn)，我能夠高效率的工作！

　　工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。

　　2)你的愛好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,

　　traveling,singing and so on. but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.

　　問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)？ 為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因為我現(xiàn)在呆的公

　　司是事業(yè)單位， 由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學(xué)習(xí)機會相對少些。 問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？ 您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問題5：請談?wù)勀銈�人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意

　　的結(jié)果，絕不罷手。

　�。�1） 你的學(xué)業(yè)不太理想呵…答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績單只能說明過去的一時情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應(yīng)聘者的實際能力。

　　（2） 你對待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己付出相當?shù)膱蟪辍?/p>

　�。�3） 你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。因為我事實上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好

　　醫(yī)藥代表職業(yè)秘技

　　1、選擇一家大公司（祝你有個好老板2、不要過分相信你的新老板、新同事（用自己的頭腦去分析）3、

　　不要過分相信公司給你的產(chǎn)品知識培訓(xùn)（它只是片面的）4、不要過分相信他人對你客戶的評價（帶有個人

　　主觀色彩）5、自己的利益一定要爭�。ㄏ嘈艣]人會幫你）6、多和公司其他部門的同事溝通（他們知道的比你更多）7、不要評價你的老板和同事，即使老板要你這樣做（可能是圈套）8、不要評價你的客戶（世上沒有不透風的墻）9、始終為客戶著想（客戶是你的，公司是老板的）10、常常強調(diào)困難但要表示決心（獲得老板理解和欣賞）11、不要和頂頭上司走的太近（他可能已經(jīng)失寵）12、爭取在大老板面前的表現(xiàn)機會（一定要背著頂頭上司）

　　13、新到一個地方，因為你不了解那里的人際關(guān)系等諸多情況和形式，建議你少說，基本不要發(fā)表意見，遇到事情多看，多琢磨

　　去外企面試的五大忌諱

　　到外企求職，很多人或許都有應(yīng)付古怪面試題的準備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。這是為什么？我們總結(jié)了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習(xí)，希望對你有所幫助。

　　1遲到失約守時守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。 這不但會表現(xiàn)出求職者沒有時間觀念和責任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時最好提前10至15分鐘或準時到達。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個面試時間。

　　2數(shù)落別人。很多跳槽者在面對雇主“你為什么要離開原來的公司”這一問題時，往往會數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯上，并極力贊揚新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。事實上，在面試官眼里這樣的求職者只會逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認真。更重要的是，即使是對方的過錯，而一味地推脫自己的責任、數(shù)落別人，也只會讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會導(dǎo)致面試官的反感。 3 摻水說謊.由于外企的工作環(huán)境、薪水待遇等相對較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競爭中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業(yè)史，將不屬于自己的功勞據(jù)為己有。這樣做的求職者忽略了一個很重要的事實，就是作為一個跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會聘用沒有誠信、隨時撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現(xiàn)場能蒙混過關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時千萬要實話實說，不能無中生有。

　　4 短話長說一般來講，每個人的面試時間都不會太長。因此，求職者都會想方設(shè)法在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時，還是要記住中國的一句老話———言多必失。

　　面試的目的是了解你簡歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會覺得你不善于抓住問題的重點，總結(jié)歸納的能力太差。但也不要錯過表現(xiàn)自己的機會，有的求職者由于擔心管不住自己的嘴，在回答問題時只有一兩句，甚至只回答“yes”、“no”，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。

　　5欠缺目標外資企業(yè)非常看重員工自身的職業(yè)規(guī)劃，如果你的求職目標太多，這個崗位不適合就希望到那個崗位工作的話，這會給面試官留下沒有明確事業(yè)目標的印象。雖然一些求職者的其他條件不錯，但無事業(yè)目標就會缺少主動性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來損失。面試官倒情愿聘用一個各方面表現(xiàn)雖稍遜色，但具有事業(yè)目標和熱忱的求職者！

　　醫(yī)藥代表面試技巧醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

　　面試攻略一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分

　　數(shù)已然打了折扣。二、表達。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認真對待學(xué)習(xí)，將來也能認真對待工作。四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分

　　一、概述

　　專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。

　　醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺藥（ＯＴＣ）兩種。以處方藥（Ethic）的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買。

　　藥品銷售鏈條在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫(yī)生處方不當或錯誤，會導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

　　醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。

　　2.醫(yī)藥代表的角色認知 針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認知：【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息銷售人員的基本職責：①達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標準并保持適當?shù)膸齑姊哂媱潨蕚涿恳惶烀恳淮蔚陌菰L，確保公司及個人目標的設(shè)定⑧確保回款及賒賬符合公司的要求程序醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

　　1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

　　2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能 醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。

　　3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。如果產(chǎn)品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會差，因為銷售技巧和敬業(yè)精神可以彌補產(chǎn)品知識的不足；如果銷售技巧不足，產(chǎn)品知識可以彌補。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。 木桶理論：水只能裝到最短的木板處

　　【自檢】作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)？檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進行有針對性的改進。

　　總結(jié)作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

　　面試攻略一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。二、表達。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認真對待工作。四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

　　P>雖然面試前做了充足的準備，但具體到了面試時，當你與面試官相對而坐，他究竟在想些什么呢？他向你提的問題究竟有什么更深一層的含義呢？我們誰也不知道。

　　問：每次去面試，面試官開口的第一句話都是讓我自我介紹，可是我的簡歷上都寫得很明白了，還要我講什么呢？答：面試官讓你做自我介紹，其實是有好幾層的含義。其一，通過自我介紹，他可以基本了解你的口頭表達、溝通等能力；其二，他也可以基本判斷你是否了解該職位的要求，就像我們所知道的，你

　　的自我介紹是要與他們的職位需求相契合的，如果你連你未來工作的主要方向都不知道，那你自我描述時往往就是表述他們不感興趣的東西；其三，他們也可以通過這個來判斷你是否誠實，求職者有可能會在簡歷或者應(yīng)聘表上做手腳，但臨場的口頭表述往往是真實的；另外，也可能你的簡歷撰寫得并不好，他希望能從你的口中了解更詳細的東西。但不管怎么說，還是一句話，自我介紹簡單扼要，抓住面試官感興趣的關(guān)鍵點。例如你去面試公關(guān)職位，你可能就要突出你的溝通能力，做到了這一點，你也就有了一個好的開端。

　　問：被問到有什么優(yōu)點的時候還比較好說，但問到自己有什么缺點的時候究竟應(yīng)該怎么回答呢？要真說出自己的缺點，會因此而丟掉這份工作嗎？答：回避缺點并不是一個明智的選擇，這反而會讓面試官認為你不夠誠實。在這個問題上，請記住一點，不論是正面的或者是負面的問題，都要用積極而樂觀的態(tài)度去對待。也許你做事情有一些慢是你的一個缺點，但如果你在面試財務(wù)工作，那么慢工出細活就是你在這個缺點上的優(yōu)點。與此同時，你也要讓面試官看到你為了解決這一問題而做出的努力。誰都會有缺點，但沒人會喜歡一個知道缺點而不改的人。

　　問：當面試官問薪水要求的時候，究竟怎樣回答才算是最好的答案呢？答：一般來講，我個人建議求職者先去市場上了解一下這個職位的基本薪酬范圍。因為雖然面試者常常會回答薪水并不是最看重的，相信用人單位對自己的判斷，會給出一個合理的薪水等等，但是面試官還是普遍都會追問你期望的薪資。所以說，面試前先去分析一下這個職位和公司背景，再通過周圍親友詢問了解還是有必要的。如果最后還是吃不準，不妨表示：自己最看重的是職業(yè)發(fā)展空間，薪水希望能符合貴公司的標準及和自己的付出相平衡。

　　求職前一定要正確評估自身價值！切勿眼高手低！

　　以下為本人收集一點體會，重要內(nèi)容：一，好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人，如你是此類型，多了些機會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力. 需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因為這個工作時間自由，要憑你自己管理好你自己。 以下為外企面試常用問題，務(wù)必得精心準備，自我介紹一定要能打動別人。 面試的經(jīng)典回答 面試的經(jīng)典回答明天就要去面試了，會被問到什麼樣的問題呢？怎麼回答才適合？ 1. 請你談?wù)勀阕约骸?Why: 透過這個問題，面試者可以在很短的時間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達能力、個性等。

　　篇八：醫(yī)藥代表面試問題

　　為什么想做醫(yī)藥代表?

　　第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

　　第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

　　第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風險，高投入，研發(fā)周期長。

　　第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。

　　第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大

　　拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?

　　第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研

　　了解本產(chǎn)品及品在目標醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

　　第二，了解客戶，確立SMART目標，做好拜訪準備工作

　　然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產(chǎn)品資料工具準備等等。 第三，學(xué)術(shù)推廣方式進行拜訪，客情的維護。

　　拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。

　　第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧

　　如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?

　　第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

　　第二、進一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。

　　第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。 第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進維護，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。

　　你期望的工資是多少？

　　我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。

　　你怎樣影響其他人接受你的看法？

　　對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

　　你和同事們怎樣相處？

　　我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯。如果是我錯

　　了，我會及時改正，并且向?qū)Ψ奖磉_我最誠摯的歉意。

　　你在找工作時最看重的是什么？為什么？

　　我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活

　　你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？

　　發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。

　　你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？

　　任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

　　說說你的家庭。

　　家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

　　你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

　　第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。 第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

　　如何處理代金的要求

　　完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

　　你為什么選擇加入我們公司？

　　第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊�醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻。

　　第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。 第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。

　　如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么?

　　眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞。

　　第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造福患者。

　　第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

　　就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？

　　對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。

　　你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？

　　我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力 ，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標。

　　工作地點有什么要求？

　　年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。

　　醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

　　在人品好的前提下，

　　知識：

　　醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

　　技能：

　　醫(yī)藥代表的基本技能是什么？

　　技巧：各種銷售技巧

　　能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

　　敬業(yè)精神 ：

　　在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進。

　　你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

　　我最大的優(yōu)勢是……。

　　篇九：應(yīng)聘醫(yī)藥代表面試技巧

　　應(yīng)聘醫(yī)藥代表面試技巧

　　1，你為什么要來我們公司？

　　2，你在我們公司的目標是什么？

　　3，你人生的價值觀是什么？

　　4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？

　　5，你覺得你適合做銷售員嗎？

　　6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

　　7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向公司提出你的工資待遇.

　　最佳答案

　　1 既然是做銷售，當然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財富。

　　2 第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。

　　3 這個題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。

　　4 這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧 5 這個一定要回答適合

　　6 這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。

　　7 做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。

　　8 這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排

　　9 薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

　　另外，你說自己沒什么面試經(jīng)驗，是不是應(yīng)屆生？如果不是，你一定要準備一個問題的答案——你為什么離開上一家公司？

　　好了，希望對你有用

　　醫(yī)藥代表面試技巧——常見問題：

　　1、為什么想做醫(yī)藥代表?

　　2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

　　3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

　　4、你以前最大的成績是什么？

　　5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

　　6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

　　7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

　　8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問

　　醫(yī)藥代表面試技巧——注意：

　　1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

　　2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

　　3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

　　目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。

　　你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實際能力、工作業(yè)績和任職資格等核心的問題。

　　這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下３個。 更多醫(yī)藥代表招聘在www.jobuy.com 第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟效益等等。

　　第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據(jù)或事實。 第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

　　總結(jié)一下默沙東的面試。

　　第一：非常的專業(yè)和結(jié)構(gòu)化，聽到的問題都是常規(guī)的。

　　第二：面試的時候HR用眼神來增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應(yīng)變能力。

　　第三：面試中要對自己的簡歷清清楚楚，切不可忽略簡歷的細節(jié)給自己帶來麻煩！ 第四：注意細節(jié)。

　　第五：要能把握好時間要在30分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給HR 第六：結(jié)束的時候最好能夠握手！

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