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面試談薪的說(shuō)話技巧
大部分職場(chǎng)新人在設(shè)定自己的薪資要求時(shí)，通常會(huì)考慮個(gè)人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問(wèn)題：所在城市的薪資水平如何？企業(yè)一般會(huì)為類似職位提供什么樣的薪酬？如果企業(yè)給出的薪水達(dá)不到自己的預(yù)期時(shí)，自己會(huì)做多大的讓步？讓步的原因是什么？
高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)菡認(rèn)為，求職者有權(quán)利要求一個(gè)能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業(yè)現(xiàn)狀，適當(dāng)做一些調(diào)研，在自己的需求及行業(yè)現(xiàn)狀之間尋求最佳 平衡點(diǎn)。如果選對(duì)了職位，進(jìn)對(duì)了行業(yè)，假以時(shí)日，高薪也并非不可能。嚴(yán)菡介紹說(shuō)，雇主一般是從行業(yè)內(nèi)該職位薪資普遍現(xiàn)狀、職位具體工作內(nèi)容、求職者的素質(zhì)與該職位的匹配度等幾個(gè)角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)價(jià)值以及應(yīng)聘企業(yè)所在的行業(yè)有關(guān)。調(diào)查顯示，計(jì)算機(jī)軟硬件類、金融保險(xiǎn)類行業(yè)的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫(yī)藥保健類平均起薪額也較高。
找對(duì)時(shí)機(jī)談薪水
在面試過(guò)程中，談薪資有時(shí)候不一定是真實(shí)的談薪問(wèn)價(jià)，一則看你自我的定價(jià)在哪里，二則考察你的分析表達(dá)能力。談薪水時(shí)漫天要價(jià)固然不可取，但過(guò)分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭(zhēng)取利益的最好機(jī)會(huì)。
“薪水一定要談，但要找對(duì)談薪水的對(duì)象、時(shí)機(jī)和方式。”嚴(yán)菡提醒同學(xué)們，不要在招聘面試的第一輪就談薪論價(jià)，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無(wú)濟(jì)于事。在沒(méi)有和面試官就以下這些問(wèn)題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、你對(duì)所應(yīng)聘職位的工作職責(zé)的了解、你與應(yīng)聘職位之間的匹配點(diǎn)、你對(duì)企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會(huì)為企業(yè)帶來(lái)什么、你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知等。
跟招聘單位討價(jià)還價(jià)要注意技巧。如果你已經(jīng)進(jìn)入最終候選名單，HR通常會(huì)主動(dòng)問(wèn)及你這個(gè)問(wèn)題；如果對(duì)方依然沒(méi)有提到，求職者可以在向面試官提問(wèn)的環(huán)節(jié)接近尾聲時(shí)提出這個(gè)問(wèn)題。提問(wèn)時(shí)要不卑不亢，溫和、有理、堅(jiān)定。如果面試官?zèng)]有直接給出數(shù)目，而是反問(wèn)你的要求是多少，你可以從對(duì)行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預(yù)期，并且注意留下一點(diǎn)余地，以探討的態(tài)度問(wèn)HR一些問(wèn)題，例如：您覺(jué)得我的要求唐突嗎？您是否可以給我一點(diǎn)參考意見(jiàn)或者建議嗎？
如果這個(gè)職位是你非常想要的，對(duì)方開(kāi)出的條件卻有點(diǎn)低，完全可以大方地表達(dá)出自己的想法，以和對(duì)方探討的姿態(tài)來(lái)為自己做最后的爭(zhēng)取。注意不要強(qiáng)調(diào)物價(jià)上漲、你的最低生活需求之類的問(wèn)題，要從自己能為公司的發(fā)展做什么貢獻(xiàn)的角度，去說(shuō)明為什么要價(jià)要高一些。
和老板談薪水要把握三大要點(diǎn)
到底如何談薪？“談薪師”盧女士認(rèn)為，要注意三個(gè)注意事項(xiàng)：
一是談薪時(shí)間：最佳的談薪時(shí)間是在面試最后，在雙方都適合的時(shí)候才拋出薪水話題。
二是怎么談：先跟老板談崗位貢獻(xiàn)值，再提薪水要求，這樣老板更容易接受。要明白，薪水不是談出來(lái)的，其實(shí)是做出來(lái)的。
三是和什么人談：一般和高級(jí)崗位和負(fù)責(zé)人談，比如HR總監(jiān)和總經(jīng)理等，不和部門經(jīng)理和招聘專員談。
談薪水時(shí)可參考的十個(gè)問(wèn)題
●“這能再協(xié)商嗎？”
●“這僅僅只是基本工資嗎？”
●“最晚什么時(shí)候答復(fù)你們？”
●“我能獲得書面工作邀請(qǐng)嗎？”
●“會(huì)有其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)嗎？”
●“什么時(shí)候入職？”
●“我可以要一份職位說(shuō)明嗎？”
●“什么時(shí)候會(huì)有績(jī)效評(píng)估？如何評(píng)估？在績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)上，會(huì)有加薪嗎？”
●“能為我提供關(guān)于福利的細(xì)節(jié)嗎？什么時(shí)候開(kāi)始有福利？”
以上這十個(gè)問(wèn)題，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)除了可以收集更多雇主信息外，你也在向新雇主傳達(dá)你是一個(gè)優(yōu)秀的談判者。因此，不要恐懼提問(wèn)，利用提問(wèn)的機(jī)會(huì)證明自己的價(jià)值，讓他們知道給你工作邀請(qǐng)是明智的。
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