公司員工年終總結(jié)及展望的范文
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回顧這一年來的工作生活，想必大家收獲不少吧，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的總結(jié)呢？可是到底怎么寫才能引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視呢？下面是小編為大家整理的公司員工年終總結(jié)及展望的范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司員工年終總結(jié)及展望 篇1
新年的腳步匆匆臨近，在每日的辛勤勞作中，不知不覺即將送走XX年，迎來XX新的一年。新年的鐘聲即將敲響，回首走過的XX年，內(nèi)心幾多感慨，幾多豪邁。
在即將過去的一年里， 在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，通過自身不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，本人在思想認(rèn)識上、學(xué)習(xí)和工作中都取得不同程度的進(jìn)步和提高。自覺遵守法律法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會文件和講話精神，鼓足干勁投入到日常工作中，和全體同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，圓滿的完成了工作任務(wù)。
汗水澆筑希望，勞動體現(xiàn)價值�；厥准磳⑦^去的一年，我的內(nèi)心倍感自豪，在此做以總結(jié) ：
在這一年中，我通過不斷的學(xué)習(xí)，思想上有了很大的提升，牢固樹立廠興我榮廠衰我恥的思想意識，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，并且從小處著眼，從細(xì)微處入手， 切實(shí)付諸于日常工作的方方面面。愛惜公司資產(chǎn)財物，堅決杜絕跑、冒、滴、漏的浪費(fèi)行為，見到長明燈、長流水的現(xiàn)象立即關(guān)掉，以節(jié)約有限的能源。對勞動工具愛惜使用，有了損壞，能修理的動手修理，能利用的加以利用，能改造的加以改造，盡量延長使用壽命，以節(jié)約成本，降低消耗。大力倡導(dǎo)和宣傳節(jié)約環(huán)保的綠色理念，對有些員工的不良行為習(xí)慣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時指正，提高認(rèn)識共同進(jìn)步。
加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，爭取不斷進(jìn)步。我們公司是一扇面向公眾的窗口，每個員工都代表著公司的形象，在日常的工作中每天要面對形形色色的人群，始終保持微笑的面孔，親切的語言，耐心的答詢，周到的服務(wù)，對需要幫助的人，及時施以援手。給公眾留下美好的印象，同時也體現(xiàn)了自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。
在日常的工作中，始終保持高度的工作熱情，不嫌臟，不怕累，臟活重活搶著干，工作細(xì)致，不留死角。在今年創(chuàng)建文明城市復(fù)審中，和同事緊密協(xié)作，用流淌的汗水和勤勞的雙手保證了環(huán)境衛(wèi)生的干凈整潔，營造了一個優(yōu)美溫馨的環(huán)境，為員工創(chuàng)造一個舒適干凈的工作空間，交上了一份滿意的答卷。
在節(jié)假日期間，由于客流量的加大，工作的難度也隨之增大，為了保證有一個干凈整潔優(yōu)美的環(huán)境，忘記勞累疲憊，兢兢業(yè)業(yè)堅守在崗位上揮灑汗水，出色的服務(wù)與本職，服務(wù)與公司，服務(wù)與公眾。
在重大節(jié)慶活動時，也是最忙最累的時候，加班加點(diǎn)從無怨言，作為公司的一份子，能為公司盡一份力是我的光榮，也是工作責(zé)任心的驅(qū)使。
良好的同事關(guān)系更加有利于工作的開展，同事之間的不團(tuán)結(jié)，鬧矛盾，是很不利于工作的開展的，基于這一點(diǎn)的認(rèn)識，在日常的工作中，團(tuán)結(jié)同事，互幫互助，熱忱關(guān)心幫助同事，建立起良好的協(xié)作關(guān)系，有力的保證了工作的順利完成。
XX年就在忙碌的工作中即將揮手作別，在這一年來的辛勤努力下，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定和稱贊，我的內(nèi)心充滿了自豪，因?yàn)�，把平凡的做好了，就是不平凡的�?/p>
展望即將到來的XX年，我知道，面前的路，是一條充滿了歡欣，充滿希望的大路。公司的跨越式發(fā)展又邁出了堅實(shí)的一大步，在競爭中的承載力得到了有力的加強(qiáng)。在良性軌道上，以旺盛的發(fā)展態(tài)勢，快速而穩(wěn)健的不斷發(fā)展壯大。我相信，在公司決策層的正確決策、領(lǐng)導(dǎo)下，在公司所有員工的共同努力下，我們公司的未來發(fā)展會越來越好。而我，作為一名員工，在新的一年，百尺竿頭更進(jìn)一步，以更大的熱情，更強(qiáng)的工作積極性、主動性和責(zé)任感投入到日常的工作中，盡心盡力干好本職工作，為公司的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)力量！
公司員工年終總結(jié)及展望 篇2
新年的鐘聲即將敲響，新年預(yù)示著新的氣象、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo)，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
1. 加強(qiáng)自身崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)、培養(yǎng)，以高起點(diǎn)、低姿態(tài)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)；
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
3. 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制以及和諧、融洽的員工關(guān)系，集思廣益，以積極的工作態(tài)度為發(fā)展服務(wù)；
4. 建議在公司內(nèi)部局域網(wǎng)上設(shè)立一個公共區(qū)域，用于存放同事們都需要知曉的共享資料，并及時更新，避免同樣的資料在反復(fù)的傳遞中失真，或因信息傳遞不及時產(chǎn)生信息不對稱的情況，不但便于溝通交流也可以提高工作效率；
5. 成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著銳杰公司的不斷發(fā)展，必須建立健全一套合理而科學(xué)的.公司管理制度。我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化；
6. 根據(jù)公司發(fā)展的需要，擬定派遣員工的用工制度及派遣員工手冊，規(guī)范做好派遣員工的管理工作；
7. 配合領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)部工作人員的績效考核工作，充分發(fā)揮各崗位人員的工作積極性、主觀能動性，培養(yǎng)高度的工作責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)工作中過程控制及最終成果的展現(xiàn)；
8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。
由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務(wù)。
根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際、公司幾年的經(jīng)驗(yàn)、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn)，從材料的計劃編制、詢價、采購、送貨到場、及驗(yàn)收、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)行相關(guān)的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，降低工程材料的損耗率，從而達(dá)到降低工程成本，提高工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度，對我們已完工程的服務(wù)、回訪及維修又進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的，也許有很多地方不具有實(shí)際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面的。
在這將近一年中，我的工作有了長進(jìn)，但我仍需從以下幾個方面增強(qiáng)自己：一、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn);二、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出差錯盡量不出差錯;三、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。
經(jīng)過在公司將近一年的工作，結(jié)合工作實(shí)際遇見的一些問題，對公司的工作提出以下個人不成熟的建議
加強(qiáng)對公司各種規(guī)章制度的完善，繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度，根據(jù)實(shí)際操作中遇見的問題，及時修改和補(bǔ)充，養(yǎng)成用制度去說話，人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍;
加強(qiáng)對項目的成本核算，堵塞各種項目漏洞，努力降低材料的損耗率，降低非生產(chǎn)性的支出，減少對資金的占用，提高資本的周轉(zhuǎn)，降低工程成本，提高公司效益。
我相信，有我們廣大職工的的實(shí)踐摸索，會總結(jié)出一套適合公司發(fā)展，且具有很強(qiáng)操作性的規(guī)章、制度，從而使公司良性循環(huán)、有序發(fā)展。
公司員工年終總結(jié)及展望 篇3
在這個即將逝去的豐收的年頭里，我們情感復(fù)雜。對今年的工作肯定，同時又對明年的期待。首先感謝泰嘉的領(lǐng)導(dǎo)們，給予我實(shí)現(xiàn)自己價值的平臺。感謝西北區(qū)同事的關(guān)心。幫助。 一今年的工作總結(jié)：
今年我所服務(wù)的山西地區(qū)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。這一點(diǎn)離不開經(jīng)銷商的大力推廣。按這種趨勢，我有信心完成公司給的指標(biāo)。
1、經(jīng)銷商的維護(hù)與開發(fā)：
目前山西地區(qū)簽約的經(jīng)銷商兩處。金鋸聯(lián)太原分公司。
運(yùn)城標(biāo)準(zhǔn)件有限公司。太原經(jīng)銷處，我主要工作放在，為經(jīng)銷商開發(fā)直接客戶與尋找分銷商。今年在直接客戶的開發(fā)上比較失水準(zhǔn)，僅僅聯(lián)系幾個廠家，還沒有實(shí)質(zhì)性的詳談。出現(xiàn)這種情況有三個原因：
1， 首先經(jīng)費(fèi)是最大的困難<小廠家經(jīng)費(fèi)沒問題，主要是客戶認(rèn)同產(chǎn)品有差別，經(jīng)費(fèi)主要集中體現(xiàn)大廠家。
2， 其次產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的質(zhì)量與國內(nèi)品牌相比優(yōu)勢明顯，與國外產(chǎn)品相比較在性價比比較好。但是在做大廠家，性價比行不通。因?yàn)榇髲S家更多的是把產(chǎn)能放在生產(chǎn)首位。如果讓他拿原來采購價，買兩根帶鋸條�？赡茉谛睦磉^不了關(guān)。
3， 時間不充裕，因?yàn)樵嚽小Ｅ芊咒N。占據(jù)了大部分時間。
2、分銷商的開發(fā)
今年在這一點(diǎn)，還是做的比較好。基本商掌握了分銷商名單。主要看明年選擇性的問題。目前山西臨汾。呂梁。晉城都有合適的人選。我將在明年的重點(diǎn)工作放在這一塊。
山西分銷遇到問題及其解決方法
問題如下：
1， 分銷價格過高
2，分銷商要求鋪貨，分銷商資金回籠過慢
3，發(fā)貨不及時，應(yīng)急貨物很難供應(yīng)的上
4，分銷商不具備地區(qū)保護(hù)政策，導(dǎo)致部分市場混亂
5，分銷地區(qū)，有倒貨串貨現(xiàn)象
解決方法：
1，個人認(rèn)為拿貨價格跟當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品利潤有關(guān)，如何控制當(dāng)?shù)厥袌�，保護(hù)當(dāng)?shù)厥袌觯瑑r格過高，這一說法不成立的。就算與競爭品牌相比，我們的分銷價格與實(shí)際利潤都相當(dāng)可觀。
2，關(guān)于鋪貨，這一點(diǎn)，要堅決抵制，鋪貨的目的是降低分銷風(fēng)險。如果讓分銷商感受到低風(fēng)險，從這一點(diǎn)出發(fā)。就能很好的解決問題。
3，發(fā)貨不及時，確實(shí)會出現(xiàn)這種情況，提個意見，關(guān)于全國各大倉庫調(diào)貨，這個可以解決部分貨物不及時的問題，但是在銷量上會對調(diào)貨地區(qū)的總經(jīng)銷帶來疑慮，這銷量算誰的？所以這一點(diǎn)要協(xié)調(diào)好。
4，每個省，每個市，還是要嚴(yán)格規(guī)定地區(qū)。做到市場統(tǒng)一化。部分不力的分銷商，在能力達(dá)不到公司要求情況下。采取措施。
5，這一點(diǎn)，就不多提。倒貨在任何行業(yè)都會出現(xiàn)。只要在合情合理的情況下，允許出現(xiàn)。
今年在經(jīng)銷商的維護(hù)方面做的還比較好，第一：增加了客戶的積極性，第二：提高了客戶對公司的忠誠度。
山西運(yùn)城剛開發(fā)的經(jīng)銷商，我打算20xx年重點(diǎn)扶持。幫助他完成我們的銷售協(xié)議上的量。考慮到他所銷售區(qū)域，因?yàn)楸旧硎袌霾淮�，主要是深度營銷。提高市場占有率。 做好以上維護(hù)工作，將有利于西北區(qū)順利實(shí)現(xiàn)公司制定的任務(wù)。
2、山西市場競爭對手分析及解決方法：
競爭對手主要集中在：本溪的ROMANCE雙贏。德國的AMTZ雷納斯。日本的AMADA阿瑪達(dá)。美國的BAHCO百固。美國的MORSE摩斯 。德國的EBWELE埃貝爾。
作為低端產(chǎn)品的雙贏，在于我公司飛鋸是面對面的直接碰撞。搶占雙贏的市場，決定著飛鋸在低端市場的地位。目前山西市場普遍反映雙贏齒部較好，背材易開裂。而我們的產(chǎn)品正好相反，背材性能突出，齒材相對薄弱。所以請求公司對于飛鋸齒材進(jìn)行改良。為明年與雙贏展開市場競爭提供強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。
在中端市場，AA還是占據(jù)著主導(dǎo)地位，像斯?fàn)�。雙金。摩斯。都很難撼動。這一塊，主要是維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，用我們的用途廣泛性對其他產(chǎn)品進(jìn)行打擊。以進(jìn)一步提高AA占有率。
在中高端市場，目前還是國外產(chǎn)品占主導(dǎo)，本公司新晉SUPER—AA在市場知名度略差，客戶認(rèn)同較低。產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠。這個需要一個過程，操之過急，適得其反。在于同類產(chǎn)品試切時，我們的產(chǎn)品在切削硬度較大的材料有優(yōu)勢。我打算利用這一點(diǎn)，把我們的優(yōu)勢無限放大，以到達(dá)在中高端市場占一席之位，只有通過孜孜不倦的努力，方能看見彩虹。
對于高度市場，目前的產(chǎn)品品質(zhì)很難跟上競爭對手的腳步。等到技術(shù)成熟配合特殊的營銷手段，相信能讓對手刮目相看。
二、明年展望
1，細(xì)化市場。從新梳理市場
因?yàn)榻衲甏颐ψ錾轿魇袌�，對市場�?guī)則不熟悉，沒有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是為了應(yīng)對明年公司銷售總量增加的號召。必須改變，如果在這樣得過且過，明年的銷售前景將變的渺茫。
我所說的梳理市場，是在不破壞總代理利益的情況下，進(jìn)行市場細(xì)化。經(jīng)過這幾個月市場調(diào)查。走訪。以取得山西各地區(qū)帶鋸條消費(fèi)量。我的目的是把任務(wù)分?jǐn)偟礁鞯貐^(qū)上去。那些區(qū)域我們的產(chǎn)品符合市場，就曾大銷售量，那些區(qū)域我們的產(chǎn)品相對薄弱，就輔助的推廣。比如：大同市場消費(fèi)量較小，而且我們的產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�，相對就分配小量的業(yè)務(wù)。而對于像忻州市場，我們產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌�，就重點(diǎn)做。把量最大化。這樣把任務(wù)分?jǐn)偟缴轿?1地區(qū)，每一地區(qū)承當(dāng)一定的銷售量。做到重點(diǎn)地區(qū)，市場占主導(dǎo)，輔助市場銷量有增長。
2， 增加分銷商
山西總代理，分銷商數(shù)目相對較少，明年將幫助其開發(fā)3個分銷商。以減少總代理的任務(wù)壓力。同時為我們更好的掌握市場，埋下伏筆。
關(guān)于年終總結(jié)就是這些，期待來年，泰嘉更上一個臺階。
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