販賣崗位年終總結(jié)

　　出差：20xx這一年不停在出差，一年365天，跨越300天都在出差，大概有人會問我沒有周末嗎?作為販賣人員都是常年出差在外，不是在出差便是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫報表做標(biāo)書。

　　今年一共打了6000多個電話，做了1000多份報價和標(biāo)書，共拜訪客戶1200余人次，去各地市場307次。

　　朋友家孩子娶親、出谷遷喬等每次都是禮到人不到，搞的本身似乎是國家總統(tǒng)似的。每次朋友或同學(xué)打電話說聚一下，都邑獲得同一個回答：出差中……

　　應(yīng)酬：這一年共飲酒205場，飲酒出勤率98%，此中喝醉45場，頭暈98場，吐了8場，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比客歲增長30%!

　　販賣是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有堅持能力取獲勝利!

　　1、販賣最緊張的素質(zhì)是什么?

　　仁者見仁，智者見智。有的人說是溝通才能，有的人說是真誠，有的人說是專業(yè)性等等。小編本日想和人人分享的是關(guān)于堅持的緊張性。

　　隔行如隔山，固然販賣技術(shù)個人素養(yǎng)等在不合行業(yè)也是互通的，然則想要完全了解一個行業(yè)最起碼必要三年光陰，常常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都并不敷透。了解的不敷透就很難做出好的業(yè)績。販賣業(yè)績與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

　　換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積累，這異�；逇庥谪溬u人員的發(fā)展。

　　2、堅持在同一家公司做下去

　　販賣人員的流動性在浩繁崗位中總是居高不下的，許多販賣人員三個月沒出業(yè)績就開始焦炙，急著想要換公司，天真的以為換個情況就能有好的`業(yè)績。

　　首先，前三個月是熟悉一家公司的前提，是一種需要的積累，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，你必要再堅持一段光陰，火就開了。

　　其次，你在這一家公司遇到的問題，你不試著辦理而選擇逃避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依然會有同樣的問題存在。如果不辦理，那么期待你的，只能不停換公司。

　　3、堅持客戶跟蹤與維護

　　許多販賣人員與客戶初步打仗后，一開始，販賣人員表現(xiàn)了必然的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持光陰不長，垂垂地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

　　你不能等到必要客戶，或者有項目呈現(xiàn)時才開始聯(lián)結(jié)。其實做販賣比的便是堅持，你可以或許做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度)，讓客戶對你產(chǎn)生好感，從而記著了你，而不是你的競爭對手。

　　4、堅持學(xué)習(xí)

　　競爭情況異常激烈，販賣人員只有賡續(xù)學(xué)習(xí)，能力進(jìn)步本身的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談程度。這些對職業(yè)發(fā)展是異常有贊助的。販賣人員必須將“活到老，學(xué)到老”的不雅念植入本身的腦海里，賡續(xù)學(xué)習(xí)賡續(xù)晉升本身。

　　(1)常常參加運動，多與行業(yè)內(nèi)的人員互動，參加運動，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的知識理念。

　　(2)閱讀冊本，書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)措施，念書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。

　　(3)常常做總結(jié)，總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一個措施，對販賣經(jīng)驗、日常感悟、生活所見實時總結(jié)，只有總結(jié)能力晉升，只有總結(jié)能力升華

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