房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié)（通用11篇）
極其忙碌而又充實的一年又要過去了，回望過去一年無論是思想境界，還是在工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，來總結(jié)過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。相信寫年終總結(jié)是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇1
在這辭舊迎新之際，我們應(yīng)對過去的一年工作做一總結(jié)，找出成績，同時也找出差距，以便在來年的工作中揚長避短，取得更好的業(yè)績。
20xx年對于明珠山莊項目是非常重要的一年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級部門的密切配合下，全力以赴地投入到明珠山莊的二期、三期的開發(fā)工作。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，我們嚴(yán)記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項目的技術(shù)特點和開發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進度，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。工程技術(shù)部形成一個專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團結(jié)奮進、有很強戰(zhàn)斗力的集體。在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了明珠山莊二期工程的順利交付，以及三期工程管理的正常開展。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程部20xx年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結(jié)。
一、工程管理
工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續(xù)20xx年的工程主體結(jié)構(gòu)的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了今年五六月份長期風(fēng)雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們保證了二期工程順利交付，以及對三期工程的基礎(chǔ)、主體、裝飾分部的施工管理。我部嚴(yán)格遵守對工程進行“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”的管理方法，從對工期、質(zhì)量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計、監(jiān)理、總包、各分包的關(guān)系，使三期工程施工能夠平穩(wěn)、順利地進行。
1.定目標(biāo)，建章建制，抓好建設(shè)工作，為“6月30日二期順利交付”目標(biāo)的努力拼搏與總體實現(xiàn)。
20xx年6月30日，二期工程必須順利交付。
20xx年四、五、六三個月，是工程部乃至整個房產(chǎn)公司尤為關(guān)鍵的三個月。在這段期間，二期工程正在收工了尾階段，分包單位多，剩余工作量大，但施工進度緩慢，加之是三期工程正在進行主體結(jié)構(gòu)施工，管理任務(wù)繁重。我工程部針對以上情況，根據(jù)“6月30日交房”這一硬性目標(biāo)編制了詳細(xì)的施工進度計劃，與各總包單位、分包單位一一溝通，落實要求，每天跟蹤施工進展情況，及時協(xié)調(diào)各分包單位與總包單位的配合工作，同時督促監(jiān)理方嚴(yán)抓工程質(zhì)量。
從今年年初開始，景觀工程以及門面房裝飾工程正式開工，但由于二期兩家總承包單位進度緩慢，架空層以及商鋪土建工程均未能交付，以致于景觀工程以及門面裝飾工程始終不能正常開展。針對該情況，工程部將景觀工程以及門面裝飾劃分若干區(qū)，分別施工，督促總包單位逐段進行清理移交，盡最大可能地讓景觀工程以及門面裝飾工程先行施工，避免了這兩個工程因施工面不足而造成停工、窩工等現(xiàn)象，也為明珠山莊二期能夠順利交付提供了堅實的基礎(chǔ)。
在三月份，雖然二期工程并未能按計劃完成工程目標(biāo)，但工程部為了節(jié)約時間，特地組織監(jiān)理組以及總包單位、各分包單位提前進行了分戶驗收，一戶一戶地進行仔細(xì)檢查，并將所有檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整理匯總，督促施工及時進行整改，并每日檢查施工方的整改情況，充份保證了明珠山莊二期工程的質(zhì)量，最大程度上減少了日后小業(yè)主的投訴現(xiàn)象。
經(jīng)過我們不懈的努力，終于在6月30日，明珠山莊二期順利交付。但是，卻未能順利組織整個二期工程的竣工驗收。
對此，我們也深刻反省，總結(jié)了如下幾點原因：
�。�1）個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。
�。�2）暴雨季節(jié)，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。
（3）設(shè)計變更較多及其他不利因素增加了計劃實施的難度。
�。�4）一些施工單位組織不力，勞動力不足，紀(jì)律松解，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。
�。�5）進場的材料、設(shè)備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設(shè)備不能及時供應(yīng)。
2.6月30日交房過后，我部積極調(diào)整工作狀態(tài)，做好二期的交付配合工作，以及三期的施工管理工作及驗收工作。
在二期順利交付過后，工程部派遣專業(yè)人員，配合物業(yè)公司對二期工程進行交付維修工作。同時，將工作重點進行轉(zhuǎn)移至三期工程的正常開展上面。要求總包單位根據(jù)實際情況對工程進行重新編排，盡快做出后續(xù)工程的施工計劃�？偘鼏挝辉�8月提交了《明珠山莊三期工程調(diào)整后總進度計劃》，我部迅速召集相關(guān)技術(shù)人員一起對該計劃安排問題進行專題討論。通過會議的`討論，大家對計劃中存在的問題進行了全面的疏理，并提出了相應(yīng)的調(diào)整方法和思路，進一步明確了三期工程的最終工期目標(biāo)。
三期工程與二期工程相比，施工難度更為突出，集中表現(xiàn)在架空層施工上面。由于三期南側(cè)有一排高壓電線，因此，南側(cè)三幢樓無法設(shè)立塔吊，這樣就導(dǎo)致了三期南側(cè)一條線空地?zé)o法利用，而三期工程內(nèi)部均有架空層的存在，工程越到最后，施工方材料堆放場地越小，而中途轉(zhuǎn)運次數(shù)也增多，施工所耗費的時間、人力與二期相比增加很多。針對該情況，工程部要求總包單位拿出初步施工方案，并組織總包方、監(jiān)理方三方共同對施工方的方案是否可行進行討論，從施工段的劃分、施工步驟以及施工進度方面一一進行了明確。
二、經(jīng)過工程部與施工方的努力，在今年年底，架空層土建施工可以確保施工完畢。
3.注重合同對工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場問題。
建設(shè)工程合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設(shè)計、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設(shè)的具體實施過程中，我部嚴(yán)格遵守合同，對合同中規(guī)定質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，材料設(shè)備的采購，圖紙設(shè)計，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究各方面提出來的與合同實施有關(guān)的問題，對涉及到工程進度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。
4.抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作
安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據(jù)本工程安全文明項目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求，對三期現(xiàn)場進行安全文明整頓，并組織多次安全文明檢查，對施工單位的現(xiàn)場文明施工、機械、材料等進行檢查，并進行考評。
三、工作中存在的不足和需要改進的地方
在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、進一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。
2、還需要加強部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作，特別是與材料供應(yīng)部的配合方面，把好進場材料關(guān)，對所有進場的材料質(zhì)量以及數(shù)量加大控制力度，確保所有材料均在控制范圍之內(nèi)。
4、有部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制。對這方面，我們工程部需要督促監(jiān)理組加大對工程的質(zhì)量控制力度，使得工程嚴(yán)格按照分戶驗收標(biāo)準(zhǔn)進行交付。
總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。
四、確保項目開發(fā)進度，明年工作重點
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，20XX年工程部將重點做好以下幾項工作：
架空層及主樓剩余工序的施工管理。
綜合管網(wǎng)及消防、水電安裝工作的施工管理。三期景觀及綠化、門面裝飾工作的施工管理。
配套工程施工管理工作。
各級驗收工作的組織，以及三期工程的按期交付。
四期工程的前期準(zhǔn)備工作以及四期工程的施工管理。
新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風(fēng)，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設(shè)，為全面出色完成20XX年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇2
一、20xx年度工作完成情況：
根據(jù)公司制定的工程任務(wù)要求，工程部主要完成以下相關(guān)工作：
1、完成xx小區(qū)開工前期施工現(xiàn)場的布置和施工組織工作，主要包括臨時圍墻、臨時施工道路、臨時排水、自來水、臨時施工用電、配電房的施工安排和各項管理工作；
2、xx小區(qū)拆遷的配合工作，xx小區(qū)的拆遷基本是貫穿20xx的整個年度，在配合拆遷的過程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時隨地都能及時配合到位。分多次拆除小區(qū)內(nèi)高壓線路、自來水管道、電信管線，完成施工現(xiàn)場的三通一平，為工程的順利開工提供了有效保障；
3、完成xx一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測工作。在樁基工程施工過程中，工程部仔細(xì)研究地質(zhì)勘探報告，在保證樁基承載力和質(zhì)量不受影響的情況下優(yōu)化了樁身長度，大大節(jié)約了樁基的施工成本，且工程進度也得到了保證；
4、工程部根據(jù)公司計劃落實xx小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設(shè)，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車庫3000平米），并對各施工樓幢進行了有效管理，從工程施工質(zhì)量、進度、安全、投資及協(xié)調(diào)等方面進行有效地控制，確保工程各個分項均滿足驗收規(guī)范要求。根據(jù)目前進度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架，其他受拆遷進度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作，為20xx來年的順利交房給予了保證。
5、工程部配合公司積極與住建局測繪所對接完成一期工程的銷售面積測繪工作，并在技術(shù)方面進行把關(guān)，有效避免了漏算、錯算等現(xiàn)象，保證了公司銷售工作的正常進行，
6、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作，因公司的甲供材品種多、規(guī)格復(fù)雜，工程部不怕麻煩，認(rèn)真督促協(xié)調(diào)，確保材料能夠按時保質(zhì)的供應(yīng)到施工現(xiàn)場，保證了工程施工進度。對公司確定的分包項目進行協(xié)調(diào)管理，制訂了詳細(xì)合理的總分包項目配合管理流程，保證分包項目的施工質(zhì)量和進度。
7、配合公司完善xx小區(qū)管線綜合圖的各項技術(shù)指標(biāo)，與各相關(guān)單位、各配套單位進行對接，確定施工方案，完善相關(guān)部門的資料手續(xù)；
8、配合材供部選擇確定工程甲供材料的供應(yīng)單位，如：太陽能、門窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關(guān)的合同和招標(biāo)文件；
9、做好施工現(xiàn)場文明標(biāo)化工地的管理和檢查工作，與建工局、城管執(zhí)法進行對接，積極配合城市創(chuàng)衛(wèi)和長效管理的檢查工作。與城管部門和當(dāng)?shù)嘏沙鏊M行對接加強小區(qū)周邊環(huán)境和消防治安工作的協(xié)調(diào)管理；
10、對xx小區(qū)一期住宅樓施工圖紙和相關(guān)做法進行優(yōu)化，為公司節(jié)約了成本（經(jīng)優(yōu)化協(xié)調(diào)目前小區(qū)仍然仍然并對施工圖紙進行優(yōu)化調(diào)整，保證測繪面積的增值。使用的保溫砂漿、KP1多孔磚等材料）。對商鋪工程布局進行優(yōu)化，保證商鋪銷售的靈活性。落實安置房六層陽臺的封閉，與設(shè)計單位溝通處理施工中的技術(shù)難題并提出合理化建議；
11、完成一期工程的`招投標(biāo)工作，配合開發(fā)部辦理相關(guān)批建手續(xù)；
12、工程部堅持早會制度、每周監(jiān)理例會制度、每月施工現(xiàn)場質(zhì)量安全文明標(biāo)化工地檢查評比制度等等，加強施工現(xiàn)場管理；
13、配合公司一期開盤，為銷售部提供套型圖紙和工程技術(shù)咨詢服務(wù)工作，對一期工程的車庫進行分隔，保證每戶都有車庫使用；
14、審查工程進度款的支付，編制工程資金計劃。
二、工作中存在的不足和需要改進的地方：
在總結(jié)全年的工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、進一步完善、細(xì)化工程管理體制，明確崗位責(zé)任制度；細(xì)化目標(biāo)（質(zhì)量、進度、投資）管理，完善工地檢查管理程序，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順利開展和目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用業(yè)余的時間自己學(xué)習(xí)，提高工程管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，激勵部門員工的工作熱情，提高他們工作積極性、主動性和責(zé)任心。
3、加強溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。
三、20xx年的工作計劃：
新一年的工作任務(wù)會更重，工程部會嚴(yán)格按照公司制定的各項計劃和目標(biāo)做好本職工作，并對20xx年工作做以下計劃：
1、加強對新開樓幢的施工設(shè)計圖紙的優(yōu)化，多動腦筋，多提合理化建議。
做好甲供材料供應(yīng)和協(xié)調(diào)工作，保證甲供材順利供應(yīng)，減少其對工程工期的影響。
2、加強工程質(zhì)量、安全、進度等方面的管理力度，細(xì)化并完善工程項目管理的制度和措施。減少工程施工中的失誤和錯誤。
3、加強合同管理，和施工過程管理，注重事前、事中控制，完善相關(guān)流程。
4、加強工作流程和人員職業(yè)道德的建設(shè)，打造工程部過硬的管理團隊。
總之，在以后的工作中我們工程部將繼續(xù)做好各項工作，將20xx小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū)。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇3
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我剩受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此大規(guī)模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達(dá)到近xx萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標(biāo)進行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“xx一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。
1、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。
2、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。
3、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
4、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。
5、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
6、對進入施工現(xiàn)場的`工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進行送檢。
7、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。
9、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。
11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。
12、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。
我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自己。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我xx項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，xx的明天會更輝煌!
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼間，半年的實習(xí)工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。
俗話說：隔行如隔山。我的專業(yè)是，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識了和，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理的理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1、公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計算機的特長，為xx項目分析報告制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導(dǎo)，使公司整體計算機水平有所提高。
3、一段時間，在銷售部協(xié)助xx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議。從中我學(xué)到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識。
4、做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應(yīng)的資料。
5、在幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助做了些工作。
6、日常為公司添置辦公用品，詳細(xì)記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8、為公司新的`辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9、對公司部門計算機進行了網(wǎng)絡(luò)連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò)管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10、為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11、參加了公司關(guān)于，對會議內(nèi)容進行了簡單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設(shè)計的一些知識，并認(rèn)識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。
實習(xí)使我實踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是把學(xué)到理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，實習(xí)目的通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇5
售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析
�。ㄒ唬┦论E統(tǒng)計：
11月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年xx月。
根據(jù)x年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。
事跡分析：
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素：
�、偕习肽暌�3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：
A、一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；
B、三期小戶型“小戶型精裝修”運動；
C、四期xx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達(dá)明顯效果；
D、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；
E、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動；
F、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。
�、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。
�、芄舅┙o的`銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一。
�、莩闪⑹酆蠓⻊�(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的負(fù)面因素：
�、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
�、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。
�、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
A、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
B、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流。
二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié)
（一）本部團隊建設(shè)事跡：
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。
�。ǘ﹫F隊建設(shè)總結(jié)：
采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
三、存在的問題及推薦
�。ㄒ唬╀N售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
（二）銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
�。ㄈ╀N售產(chǎn)品改良化
公司1—5期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務(wù)必進行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
�。�1）xx街11—22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
�。�2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
（3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達(dá)600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
�。�4）xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革。假如計劃通過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。
以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇6
一、關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作狀況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情用心主動，樹立好良好的公司形象。
二、取得的工作業(yè)績
進駐xxx已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xxx元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也能夠讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
三、存在的主要問題
無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體此刻缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改善的。
四、對公司的推薦
一、用人唯才
隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離此刻化管理就太遠(yuǎn)了。
二、潛力重于學(xué)歷
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是代表潛力的充分條件。選取一些對待工作態(tài)度用心，主觀能動性強的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。
三、20xx年的工作打算新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以用心主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標(biāo)，加強業(yè)務(wù)潛力，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的'知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。
五、結(jié)尾
“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在20xx年里實現(xiàn)三跨。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇7
這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了很多，因為做房地產(chǎn)銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習(xí)當(dāng)中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個月來的實習(xí)工作，到xx這里實習(xí)我是做好了足夠多的準(zhǔn)備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當(dāng)中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作經(jīng)驗，這對我來講不難，作為實習(xí)生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應(yīng)該有主管的判斷，現(xiàn)也就這段實習(xí)工作總結(jié)如下：
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說起，離開學(xué)校就是完全是自己負(fù)責(zé)自己的事情，這是沒有任何余地的，這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷售我認(rèn)為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉(zhuǎn)變，我也明白實習(xí)的時候更多還是需要靠自己，因為是實習(xí)不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應(yīng)該專心投入這一點我感受很大，在一開始的我就調(diào)整好了心態(tài)，迎接好銷售工作。
開始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡單的，做一名成功的銷售絕對是不易，我實習(xí)期間一直都在了解學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的知識，充分的'了解也是一個基礎(chǔ)，但是做銷售工作絕對不是這么簡單的，我在第一個月的時候是零業(yè)績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應(yīng)該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個問題，我還是主動地做好了相關(guān)的工作規(guī)劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著入點，學(xué)習(xí)各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當(dāng)中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規(guī)劃也是非常的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣傳工作，從細(xì)節(jié)上面做起，結(jié)合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個很重要的事情。
結(jié)合自己的長處，不斷的把工作落實到位，房地產(chǎn)銷售工作不是段時間能夠做出成績的，這幾個月下來在業(yè)績上面我雖然沒有去的成績，但這讓我邁出了第一步，在實習(xí)期間我實實在在的學(xué)習(xí)了，收獲了，離開了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決，這才是我對自己的工作的一個肯定，雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，可是那種對感覺一直都存在，讓我受益頗多。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇8
來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡單說來，可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結(jié)。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實報太高的期望，說我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長的心態(tài)。聽她這樣講，我對即將開始的實習(xí)做了很多壞的打算。可當(dāng)我真正來到三門峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個人待我們都很親切，互相之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”；吃的`、住的更是可以用“星級標(biāo)準(zhǔn)”來形容，真是沒想到。就連說給同學(xué)聽，他們都羨慕得不行！對了，還有一件事讓我很感動，公司食堂因為我是回民而調(diào)整了菜單！或許這一些點滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說完了“喜”，再說說“悟”。在總部培訓(xùn)的時候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時聽起來確實能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會對那些話有新的理解和認(rèn)識。一個15年的企業(yè)一路走來，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)�！�
有了經(jīng)歷，有了思考，就會有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會產(chǎn)生很多疑問和困惑。疑問主要在于專業(yè)知識方面。由于之前在學(xué)校沒有這方面的知識積累，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會，都會聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論�，F(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當(dāng)然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。
如果說這些疑問可以通過自己勤學(xué)好問來解答的話，有一個困惑就讓我感覺不是太好應(yīng)對了。由于我們來到公司的時間正好處于項目尾盤時期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實習(xí)的時間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個現(xiàn)實存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個實習(xí)生確實能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個學(xué)習(xí)的機會來提升自己！希望在我們實習(xí)結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音！
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇9
1、采取預(yù)售方式銷售開發(fā)產(chǎn)品，未按核定利潤率計算利潤額并入所得額計算繳納企業(yè)所得稅。
2、開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)銷售，不開具房屋銷售結(jié)算發(fā)票，收入掛記預(yù)收賬款，不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則計算應(yīng)納稅所得額繳納所得稅。
3、銀行按揭房款、產(chǎn)權(quán)置換、房地置換、土地出讓、安置用房、商品房自用、抵債等銷售行為，不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)收入納稅。以上銷售行為，個別企業(yè)長期掛在往來賬上或根本不在賬上反映，尤其是銀行按揭和實行分期付款的銷售行為，納稅人不按照合同規(guī)定及時結(jié)轉(zhuǎn)收入，造成當(dāng)期少繳稅款。
4、成本核算不規(guī)范，亂列成本費用。房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長，成本費用配比、歸集和結(jié)轉(zhuǎn)核算復(fù)雜，容易造成成本核算混亂。企業(yè)通過虛列多列成本，扣除成本費用時未遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、相關(guān)性原則和配比原則，期間費用與成本，建造成本與銷售成本，直接成本與間接成本劃分不清，任意攤銷，虛列多列各類成本，造成不真實的盈虧，以達(dá)到不繳或少繳企業(yè)所得稅的目的。具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種：
�。�1）利用“預(yù)提費用”科目虛增成本。一些房地產(chǎn)公司的“預(yù)提費用”賬戶年終存在大量余額，通過“預(yù)提費用”科目將非當(dāng)期支出記入當(dāng)期開發(fā)成本，從而人為地調(diào)減利潤，達(dá)到不繳或少繳所得稅的目的。
�。�2）利用行業(yè)特點調(diào)減成本。房地產(chǎn)公司利用開發(fā)周期長、成本劃分難的行業(yè)特點，將幾個開發(fā)項目不易區(qū)分的成本混在一起，設(shè)置一個“前期共同費用”賬戶，結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營成本時不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則進行，而是根據(jù)收入情況，利用“前期共同費用”賬戶隨意調(diào)整，達(dá)到調(diào)減利潤、偷逃稅款的目的。
�。�3）股東個人負(fù)擔(dān)的借款利息支出，記入企業(yè)的財務(wù)費用支出，有的企業(yè)把應(yīng)由股東個人的支出記入企業(yè)的管理費用，達(dá)到調(diào)減利潤、偷逃稅款的.目的。
�。�4）業(yè)務(wù)招待費嚴(yán)重超支，多提折舊，多列財務(wù)費用等增加成本。
（5）企業(yè)捐贈、贊助、廣告、福利、獎勵等費用超標(biāo)，不按規(guī)定記入成本。
（6）代收款項、價外費用不合并納稅。將煤氣開戶費、可視對講費、有線電視開戶費、更名費、拖交房款押金、罰息收入、違約保證金、定金等收入直接記入往來賬戶，未計收入申報納稅。
�。�7）外資開發(fā)商利用自身享受的稅收優(yōu)惠政策，與內(nèi)資企業(yè)合作進行開發(fā)，對補償給內(nèi)資企業(yè)的不動產(chǎn)不作收入，不如實申報納稅。
（8）以代建房名義不按規(guī)定納稅。部分房地產(chǎn)開發(fā)公司對不屬代建性質(zhì)的項目，以簽訂虛假的合同等手段冠以代建之名按取得的代建費收入納稅而不按銷售不動產(chǎn)行為全額納稅。
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇10
一、房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)
1、過去
(1)有不錯的營銷方式就可以賣得好。
(2)又有不錯的銷售精英也可以賣得好。
2、現(xiàn)在
我們招聘了大量的銷售精英，配合著鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷售狀況還是不溫不火?
現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸：
(1)客戶來電來訪越來越少。
(2)有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找。
(3)線上推廣效果越來越小。
(4)同質(zhì)化競爭對手越來越多。
目前房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當(dāng)下多種渠道的銷售狀況，若房地產(chǎn)銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達(dá)到良好銷售的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園，萬科等能在短短的1、2年的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，并成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著傳統(tǒng)銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經(jīng)過市場的考驗成為另一種重要的營銷方案作。目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達(dá)的城市，行銷模式成為房地產(chǎn)市場的主流模式。
3、未來
打破目前傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發(fā)商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大!
房地產(chǎn)行銷員的心態(tài)很重要。
行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。
銷售能力的.高低是通過不斷學(xué)習(xí)獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。
能否做好銷售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。
行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。
畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執(zhí)行力尤為重要!
二、未來行銷方式
前提：
1、組織架構(gòu)及人員組成
成立行銷團隊，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強。(無錫五洲國際的行銷團隊目標(biāo)為500人)
可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)
整個行銷團隊由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2、制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度
3、制定業(yè)績分配制度(這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務(wù)，難免會發(fā)生撞單，
為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度)
4、制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶
是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等)
實際操作(行銷方式)
1、派單
在項目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要第一時間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場。
2、踏街、掃樓
踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。核心點為留客戶的電話。
3、CALL客
過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。
4、巡展
在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點，擴大項目影響力。
5、團購
陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約
房地產(chǎn)公司工程部年終總結(jié) 篇11
房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的概念設(shè)計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。
房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點，然后定出策略以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計劃，一求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點開始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容
�。ㄒ唬�、從何策劃：房地產(chǎn)策劃考慮的主要因素
1、對房地產(chǎn)項目宏觀方面的把握：房地產(chǎn)項目的策劃應(yīng)該首先考慮國家政治經(jīng)濟政策和發(fā)展情況、當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟和消費水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項目本身和競爭對手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計和彈性要素：從地段、價格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析項目本身，提煉出與其他競爭項目的優(yōu)劣對比。尋找項目的附加價值和象征意義，考慮目標(biāo)消費者的需求，找出獨特的，差異性的賣點，重點策劃。
3、聯(lián)系項目周圍環(huán)境：項目不是獨立的，它處于整個社會中，受到多方面的影響。分析項目周遭的社會環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢所在下手策劃。
�。ǘ┎邉澥裁矗簩ふ翼椖康馁u點
1、項目的硬件設(shè)計：從項目本身的戶型、配套、交通、建材、景觀、規(guī)劃、綠化率、創(chuàng)新技術(shù)等硬件考慮，找出項目本身具有的優(yōu)勢和差異，找到一個點兒進行獨創(chuàng)性策劃
2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運動社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接，進行資源整合，優(yōu)勢互補，相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)項目有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價值，尋找賣點可以聯(lián)系周圍環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現(xiàn)其獨特性和差異性，賦予其巨大的附加價值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項目賣點可以從項目所代表的精神和意識層面下手，賦予其人性化的價值，從感情上建設(shè)消費者依托，由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國際的策劃重點突出了其酒店式精裝公寓的'差異性。
5、區(qū)隔消費人群：一個項目的策劃要準(zhǔn)確的尋找到目標(biāo)消費者，然后從中進行區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟層面上對消費者進行區(qū)隔的結(jié)果，它準(zhǔn)確定位消費人群，找到項目差異性賣點，進行針對性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對消費者進行了區(qū)隔，拉近了與目標(biāo)消費者的距離。
6、建筑風(fēng)格：尋找項目賣點可以考慮項目的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費者也希望找到不同的、帶有異國氣息的房產(chǎn)，分析項目的建筑風(fēng)格，賦予其不同的格調(diào)，可以成為很好的賣點。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調(diào)、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點。比如石家莊同祥城提出“140萬平方米地中海始詩”的概念，維多利亞時代也提出“英倫范”的獨特賣點。
二、房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該提高的知識和能力
�。ㄒ唬⒅R素養(yǎng)：
房地產(chǎn)策劃是一項復(fù)雜的活動，它不是僅僅限于項目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進行房地產(chǎn)策劃，應(yīng)該了解建筑結(jié)構(gòu)，構(gòu)造基礎(chǔ)，以便對項目的設(shè)計有明確的認(rèn)識。明白房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和房產(chǎn)策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識，這樣才能分析經(jīng)濟環(huán)境和社會各方面的影響，了解消費者的心里預(yù)設(shè)，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
房地產(chǎn)策劃總結(jié)
�。ǘ�、能力提高：
1、高度的熱情和責(zé)任感：房產(chǎn)策劃是一項很困難的工作，有時候工作時間固定，還需要做多方面的調(diào)查研究，這需要策劃人對自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強烈的責(zé)任感，能為自己所作的策劃對項目、消費者、社會負(fù)責(zé)。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實現(xiàn)。
3、分析判斷總結(jié)的能力：房地產(chǎn)策劃人應(yīng)該具有對宏觀社會環(huán)境和微觀房產(chǎn)項目的分析總結(jié)能力，判斷其優(yōu)劣性，總結(jié)房產(chǎn)項目賣點和消費者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過文字來傳達(dá)思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產(chǎn)知識和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應(yīng)用。
5、創(chuàng)新能力：現(xiàn)在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對行業(yè)市場和項目的了解的基礎(chǔ)上，發(fā)揮主觀能動性，進行創(chuàng)造性的活動，要能標(biāo)新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計算機操作技能：現(xiàn)在的策劃工作一般都需要使用計算來完成，這就要求策劃人具有熟練操作計算機的能力。
三、有效的營銷手段：
房地產(chǎn)營銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定相關(guān)計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。房地產(chǎn)營銷面對不同環(huán)境，不同的消費人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價、活動營銷、體驗營銷、關(guān)系營銷、文化營銷等。
1、策劃樓價:對于房地產(chǎn)這種高消費品，目標(biāo)公眾有最樸實的消費心態(tài)物美價廉，因此最簡單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價。各類檔次的項目都需要策劃樓價，項目價格的制定要考慮隨行就市，必要時的降價促銷，能夠推動成交速度，達(dá)到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價的表現(xiàn)，比如折扣優(yōu)惠、特價單位、送車位、送管理費等方式。
2、活動營銷：在銷售過程中可以組織一些活動，如聯(lián)誼會、酒會等，能夠增加銷售氣氛，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立項目良好形象，促進銷售。
3、體驗營銷：房地產(chǎn)營銷可以進行項目模型建設(shè)或者樣板房的現(xiàn)場體驗營銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實力，宣傳品牌，提高項目的知名度和美譽度。
4、關(guān)系營銷：關(guān)系營銷是一種軟性推銷技術(shù)，其重視消費者導(dǎo)向，充分考慮消費者需要，通過企業(yè)和消費者的雙向溝通，簡歷長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上實力企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。
5、文化營銷：現(xiàn)代生活下的消費者渴望居家之中的文化內(nèi)涵，希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項目應(yīng)挖掘這一點，以此為營銷重點，在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，采取有效措施加強業(yè)主之間的溝通交流，提高項目文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。
總之，房地產(chǎn)的營銷策劃需要多方面的努力，需要以消費者利益為宗旨，以互惠為原則，以長遠(yuǎn)利益為方針，進行周密的調(diào)查分析，利用各種營銷策略，促進銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽度
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