日韩欧美另类久久久精品_亚洲大色堂人在线无码_国产三级aⅴ在线播放_在线无码aⅴ精品动漫_国产精品精品国产专区

我要投稿 投訴建議

銷售崗位年終總結(jié)

時(shí)間:2021-12-01 08:13:27 年終總結(jié) 我要投稿

銷售崗位年終總結(jié)

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的銷售崗位年終總結(jié),歡迎大家分享。

銷售崗位年終總結(jié)

  回想兩個(gè)月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵(shí)并收獲也很多,累但是很快樂。對(duì)我來講這兩個(gè)月的工作是難忘、印記最深的兩個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司和區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事親人般的指導(dǎo)下,充滿激情,努力學(xué)習(xí),較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己入職兩個(gè)月來的表現(xiàn)、行動(dòng)和想法總結(jié)如下:

  市場(chǎng)和市場(chǎng)人員

  結(jié)束培訓(xùn),北上到了京城,剛剛進(jìn)入公司,就機(jī)緣巧合的被安排從事市場(chǎng)工作,或許并不是機(jī)緣巧合,應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合了對(duì)公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮和就我個(gè)人特點(diǎn)的因材施教。從對(duì)行業(yè)、對(duì)崗位完全陌生,到逐漸的在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心幫助指導(dǎo)下努力學(xué)習(xí),漸漸的,對(duì)自己的崗位有了一定的了解,對(duì)行業(yè)也似乎開始有了自己的`想法和計(jì)劃。對(duì)市場(chǎng)和市場(chǎng)人員的含義,價(jià)值,和從業(yè)方法與技巧有了自己的看法。

  對(duì)市場(chǎng)和市場(chǎng)人員的認(rèn)識(shí):

  一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)的最終目的無非就是利益最大化,企業(yè)要使自己的利益最大化就必須通過產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn),而產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場(chǎng)、讓市場(chǎng)了解產(chǎn)品,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受,這樣才能最終實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,這就是市場(chǎng)工作的任務(wù)。是市場(chǎng)工作將產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)并被消費(fèi)者所接受最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利益和價(jià)值,因此市場(chǎng)工作是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的先遣部隊(duì),也是企業(yè)得以長(zhǎng)久發(fā)展必須依托的執(zhí)行者。市場(chǎng)工作的根本執(zhí)行者顯而易見,就是每一名市場(chǎng)人員。

  市場(chǎng)人員需要具備的素質(zhì):

  一、市場(chǎng)人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),能夠敏銳地感知形勢(shì)變化;

  二、市場(chǎng)人員應(yīng)該具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí),了解公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容;

  三、市場(chǎng)人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和豐富的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí);

  四、市場(chǎng)人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),要有綜合文化素養(yǎng);

  五、市場(chǎng)人員必須具有較高的“情商”,善于與人打交道,同時(shí)具備一定的營(yíng)銷技巧;

  六、市場(chǎng)人員必須具有良好的職業(yè)道德,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),對(duì)顧客負(fù)責(zé);

  七、市場(chǎng)人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去。

  工作方法,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及分享

  一、項(xiàng)目信息的發(fā)現(xiàn)、分析、整合

  1、搜集項(xiàng)目信息,分析項(xiàng)目的性質(zhì),是公建項(xiàng)目、商建項(xiàng)目還是綜合體或者是住宅項(xiàng)目,進(jìn)行分類;對(duì)業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院、裝飾公司等進(jìn)行分析,分析業(yè)主等的實(shí)力、地域、主營(yíng)業(yè)務(wù),做進(jìn)一步的安排:業(yè)主、設(shè)計(jì)院和裝飾公司是本區(qū)之內(nèi),還是會(huì)涉及到跨區(qū)域合作。

  2、對(duì)業(yè)主、設(shè)計(jì)院、項(xiàng)目地等進(jìn)行集中的匯總,做出自己的項(xiàng)目推進(jìn)表,確定是否會(huì)涉及到跨區(qū)域合作等事項(xiàng)。(1)涉及到跨區(qū)域合作:報(bào)備并且及時(shí)的找相應(yīng)的區(qū)域溝通,保持步調(diào)一致,互通有無,共同把項(xiàng)目拿下來。(2)不涉及跨區(qū)域合作:提前規(guī)劃好路線,按照項(xiàng)目推進(jìn)表進(jìn)行逐一拜訪。

  二、電話邀約及初次拜訪

  電話邀約是一個(gè)給客戶第一印象的機(jī)會(huì),要有適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備和簡(jiǎn)單的套路,針對(duì)對(duì)方不同的語(yǔ)氣和態(tài)度,把握好自己的語(yǔ)言表達(dá),不可過于啰嗦,但也要表達(dá)出盡量多的信息。如遇拒絕甚至直接掛斷電話也不要?dú)怵H,更不要害怕甚至打退堂鼓,做好計(jì)劃繼續(xù)邀約。

  初次拜訪,要做到衣著整潔,說話大方得體,業(yè)余時(shí)間可多學(xué)習(xí)一些商務(wù)禮儀,如此的表現(xiàn)能讓對(duì)方感受到我們對(duì)他的尊敬和重視。

  因?qū)蛻舻男愿瘢埠玫炔簧趿私,可帶一些產(chǎn)品圖冊(cè)和參考資料,讓客戶在看的過程中發(fā)問,這樣達(dá)到一個(gè)互動(dòng)的效果,從而達(dá)到與客戶溝通的目的。

  三、再次回訪了解客戶的需求、想法,持續(xù)跟進(jìn),發(fā)展內(nèi)線人員。

  對(duì)客戶的拜訪,要做出計(jì)劃和預(yù)估效果,掌握客戶的需求和想法,甚至于客戶的個(gè)人信息。與客戶交往,一定要做到以誠(chéng)相待,只有這樣才能得到讓客戶信任。

  四、找到關(guān)鍵人,進(jìn)行集中式的公關(guān)。

  關(guān)鍵人顧名思義,就是能起到關(guān)鍵作用的人,就項(xiàng)目而言,關(guān)鍵人的一句話可以決定合作的走勢(shì),所以盡快的找到關(guān)鍵人,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行集中的公關(guān)室非常重要的,但切忌操之過急,項(xiàng)目的推進(jìn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,關(guān)鍵人的公關(guān)前,前期鋪墊也是很重要的。

  五、全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),我司產(chǎn)品成功入圍。

  對(duì)于市場(chǎng),時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

  對(duì)于項(xiàng)目,一定要盡量的掌握針對(duì)現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單,開展有針對(duì)性的業(yè)主和客戶的相關(guān)工作,突出己方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

【銷售崗位年終總結(jié)】相關(guān)文章:

收銀崗位人員年終總結(jié)12-23

銷售崗位筆試題目12-27

個(gè)人銷售年終總結(jié)03-02

保險(xiǎn)銷售年終總結(jié)10-02

外貿(mào)銷售年終總結(jié)08-14

銷售崗位個(gè)人簡(jiǎn)歷范文12-07

化工銷售崗位個(gè)人求職簡(jiǎn)歷09-25

銷售營(yíng)銷管理崗位職責(zé)07-29

家具銷售的年終總結(jié)01-14