關(guān)于年終總結(jié)合集15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理的關(guān)于年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于年終總結(jié)1
年終總結(jié)范文
半年工作轉(zhuǎn)眼即過，在這半年的工作中。全體護(hù)理人員在院長，護(hù)理部及科室領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以及全體護(hù)理人員共同努力下，本著一切以病人為中心，一切為病人的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，并完善制定了各班護(hù)理人員的職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，護(hù)士各盡其職。
2、堅(jiān)持了查對制度：
(1)要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)查對制度。從每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)抓起，杜絕漏洞。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理操作三查七對制度。登記，加藥，穿刺，更換液體等。
(3)認(rèn)真填寫并完善各項(xiàng)登記記錄。
3、認(rèn)真執(zhí)行院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度
二、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)管理制度
1、嚴(yán)格按工作計(jì)劃安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的.整改措施，制定出下周工作重點(diǎn)。
2、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，使每位護(hù)理人員不斷提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平。
3、認(rèn)真執(zhí)行日測日檢工作，護(hù)理人員每天認(rèn)真真實(shí)統(tǒng)計(jì)好個(gè)人工作量，業(yè)務(wù)收入等日常工作。負(fù)責(zé)人不定期抽檢，及時(shí)發(fā)想問題及時(shí)解決。
三、服務(wù)質(zhì)量管理
1、認(rèn)真落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語，積極學(xué)習(xí)醫(yī)患溝通技巧，并積極參加院內(nèi)組織的禮儀培訓(xùn)，在工作中很好應(yīng)用，提高滿意度，增進(jìn)護(hù)患情感，拉近護(hù)患距離。
2、開展健康教育，對病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在85%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、增加對護(hù)理人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，以增加知識(shí)面。
2、積極參加院內(nèi)組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大知識(shí)面。
3、科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和�？浦R(shí)。
4、每月組織急救知識(shí)培訓(xùn)并考核內(nèi)容。
5、鼓勵(lì)每位同志積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
6、護(hù)理人員之間相互學(xué)習(xí)相互提高。年輕護(hù)士學(xué)習(xí)老同志實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，老同志學(xué)習(xí)年輕同志知識(shí)面，新老相互學(xué)習(xí)共同提高。
五、院內(nèi)感染與質(zhì)控的管理
1、科室堅(jiān)持了每天對輸液大廳進(jìn)行紫外線消毒，在病人眾多的情況下確保安全，未發(fā)生一例交叉感染。
2、一次性用品使用后均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期監(jiān)測。
3、對于出現(xiàn)差錯(cuò)事故及時(shí)上報(bào)，不漏報(bào)，不瞞報(bào)，實(shí)事求是，專人管理，及時(shí)組織討論、分析、定性。大家共同發(fā)言引起大家重視，避免給患者帶來傷害。
六、存在問題：
1、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，有時(shí)因讓患者等待時(shí)間長而引起患者家屬不滿。
2、護(hù)理人員基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握不牢，急診急救知識(shí)欠缺。
3、個(gè)別護(hù)理人員工作不認(rèn)真，在以后的工作中要注意并改正。
半年來護(hù)理工作由于院領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績績，但也存在一定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指正!
年終總結(jié)范文
一、倉庫保管員的工作
1、負(fù)責(zé)倉庫大庫(原輔料區(qū).陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;
2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。
二、配合車間生產(chǎn)
1、生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時(shí)填寫相關(guān)的記錄;
2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。
三、配合gmp的認(rèn)證
1、配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;
2、完成了倉庫gmp認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致;
3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作。
四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作
1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;
2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;
3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;
4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，工作及相關(guān)記錄;
2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;
3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;
4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;
5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。
以上為本人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
關(guān)于年終總結(jié)2
時(shí)光飛逝，日月如梭，不知不覺年終將到。慕然回首，看著這一年來工作的足跡，實(shí)是感嘆時(shí)間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。時(shí)光的追趕，不僅讓我更成熟了一歲，更能讓我體會(huì)到了付出的汗水是收獲的喜悅。
回慕20xx，帶著剛剛從學(xué)校畢業(yè)的迷茫，輾轉(zhuǎn)數(shù)地。xx月我來到了xx這個(gè)繁華的大都市。在人才市場帶著幾分忐忑將簡歷投向了潤浩汽車配件有限公司。當(dāng)時(shí)的應(yīng)聘主管楊玉生總工程師并沒有應(yīng)為我剛畢業(yè)而拒絕我的簡歷。帶著老人特有的慈祥打消了我緊張，開始了對我的面試。面試的時(shí)間不長，但是我學(xué)到的東西卻很多。一位老工程師帶著他60年的工作經(jīng)驗(yàn)面對著一個(gè)剛剛從學(xué)校出來的菜鳥，不僅僅是考官，更像是一位老師，在給他的學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑。在短短的交流后，我被告知在家等通知面試。帶著陣陣喜悅我離開了潤浩的展臺(tái)。一天的時(shí)間短暫而又漫長。周一我接到幾家公司電話要我來去面試�？吹轿抑幸獾臐櫤乒窘o我打來了電話，我高興的同時(shí)也帶著淡淡的擔(dān)憂。擔(dān)憂著是否能通過面試。第二天，我一早就動(dòng)身，由于路程比較遠(yuǎn)而卻不熟悉，結(jié)果下午1點(diǎn)半才到。我到的時(shí)候發(fā)現(xiàn)會(huì)議室里很多人都是來面試的感嘆著我門公司的活力，也為自己在心底加了把勁：努力！面試在緊張而忙碌中度過，第二天我接到通知要我來公司上班。高興和興奮糾纏了一夜，在路上我在心底大喊，加油！努力！在努力！路就在前方！
上班的日子就在忙碌和充實(shí)中度過。一轉(zhuǎn)眼我在潤浩公司也有半年有余。這半年來在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我的工作十分順利。雖然稱不上成就但也有不錯(cuò)的進(jìn)展。這半年來，楊玉生總工程師就像一個(gè)師傅帶徒弟一樣的交我，傳授我經(jīng)驗(yàn)。教會(huì)我做為一個(gè)技術(shù)員應(yīng)該掌握的技能和應(yīng)有的水平。在機(jī)械制圖方面，摒除我從學(xué)校里帶處來的惡習(xí)，一絲不茍的指出我制圖上的錯(cuò)誤，并反復(fù)講解為什么錯(cuò)了和真確的應(yīng)該怎么做，并列舉類似的例子讓我以后少犯同樣的錯(cuò)誤。在設(shè)計(jì)理念方面，楊工用他六十年的經(jīng)驗(yàn)來告誡我，讓我學(xué)會(huì)在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該注意的問題。讓我知道，一個(gè)好的設(shè)計(jì)員，應(yīng)該以方便、簡潔、實(shí)用、高效為首要目標(biāo)。在設(shè)計(jì)時(shí)要學(xué)會(huì)換位思考，要以一個(gè)一線員工的視角來看待工裝。告誡我們：我們所有的工作都是為生產(chǎn)服務(wù)。在整個(gè)設(shè)計(jì)工裝時(shí)，都要考慮到效率和工裝的合理性。在楊工的教導(dǎo)下我這半年來收益匪淺。
而后，我調(diào)到了機(jī)加車間，直接在蔣雄輝主管下負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)加車間Haldex系列的工裝和生產(chǎn)調(diào)試。負(fù)責(zé)對現(xiàn)有的工藝優(yōu)化、改進(jìn)。對目前H系列的生產(chǎn)情況對工裝的改進(jìn)，并進(jìn)一步的對整個(gè)機(jī)加車間的工裝的優(yōu)化。然而，我一個(gè)剛剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，在設(shè)計(jì)真正能解決工人們實(shí)際情況、提高效率的工裝時(shí)，卻感到力不從心。就在我一籌莫展的時(shí)候，蔣雄輝主管了我最大的幫助。對我的設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化，從基本開始，一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，指出我的錯(cuò)誤。無論是在定位還在結(jié)構(gòu)方面，多年的經(jīng)驗(yàn)總是能給我恍然大悟的感覺。讓我的設(shè)計(jì)水平一點(diǎn)一點(diǎn)的提高，能讓我獨(dú)擋一面。
20xx年是我工作的第二年，雖然我來潤浩才半年，但是我學(xué)到的東西卻是最多的半年，古人又云：聽君一席話，尤讀十年書！現(xiàn)在我就明顯的體會(huì)。作為一個(gè)新手，我在公司里處處都需要學(xué)習(xí)，總擔(dān)心別人不會(huì)教。但是在我們公司就完全不用擔(dān)心，無論是上面的.領(lǐng)導(dǎo)還是身邊的同事，都是相當(dāng)?shù)臒嵝牡�。無論是技術(shù)部還是研發(fā)部，只要又問題向同事請教，都會(huì)得到一個(gè)滿意的答案。無論是工作上還是生活上，同事們亦師亦友，總在你最需要幫助的時(shí)候給你幫助。讓你體會(huì)到一個(gè)集體的溫暖。風(fēng)雨同舟，肝膽相照。很在直接的反映了我們公司同事之間的關(guān)系。
20xx年是收獲的一年！這一年我在公司工作的半年來，從開始的懵懵懂懂，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助已經(jīng)開始成長起來。在工裝方面：經(jīng)過努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已經(jīng)開始獨(dú)立的設(shè)計(jì)工裝。能夠真正開始解決生產(chǎn)上的問題了，在工友的配合下，以對H生產(chǎn)線進(jìn)行了一次更新和優(yōu)化。簡化了工藝，對生產(chǎn)產(chǎn)能又一定的提高。在生產(chǎn)跟進(jìn)方面：能過配和生產(chǎn)部，對一線生產(chǎn)工人的需求有一定的了解，能夠在生產(chǎn)組長的配合下對新，老工裝的改進(jìn)。并對生產(chǎn)過程中損壞的工裝進(jìn)行出圖修復(fù)，盡量的不在工裝方面給生產(chǎn)拖后退。在生活方面：目前我擔(dān)任303宿舍的舍長，在宿舍里調(diào)配人員，人性話管理，和宿舍的舍友一起共建和諧化宿舍，共同營建家的感覺。收獲的碩果無法掩飾自身不足，通過這一年的工作，發(fā)現(xiàn)了自己相當(dāng)多的不足之處：
1、懶惰有余，勤奮不足。雖然剛剛從學(xué)校畢業(yè)，但是這不是自己懶惰的理由，在新的一年里，將會(huì)以一個(gè)全新的面貌來工作。更家勤奮，更加努力。
2、經(jīng)驗(yàn)不足。在通過自己的設(shè)計(jì)的幾套工裝中發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致設(shè)計(jì)處來的工裝其不到應(yīng)有的作用。停留在原地，只向后看的人是永遠(yuǎn)不會(huì)前進(jìn)的。20xx馬上既要過去以。即將過去迎來新的一年20xx年。新的一年新的氣象，新的一年新的起點(diǎn)，新的一年新的目標(biāo)。因此在辭舊歲，迎新春之時(shí)。為自己定下新的目標(biāo)，在新的一年中，通自己的努力來完成目標(biāo)，超越目標(biāo)！
1、完成整套Haldex系列的最新文件，包括BOM表、產(chǎn)品圖紙、產(chǎn)品樣檢圖、機(jī)加檢驗(yàn)手冊、總成檢驗(yàn)手冊、外購件檢驗(yàn)手冊以及APQP等。
2、對整個(gè)機(jī)加車間的自動(dòng)臂、手動(dòng)臂的工裝的進(jìn)一步優(yōu)化，提高產(chǎn)能，加快生產(chǎn)。
3、優(yōu)化渦輪組工藝，盡量完成對渦輪組加工的半自動(dòng)工裝。在通過對渦輪組的觀察發(fā)現(xiàn)，渦輪組的生產(chǎn)情況還又很大的發(fā)展空間。在新的一年里，盡量完成對渦輪組工裝的改進(jìn)。雖然達(dá)不到軸承環(huán)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，在合理的范圍內(nèi)完成對其半自動(dòng)化的改進(jìn)。
4、加強(qiáng)自身的技術(shù)水平。在新的一年中，要繼續(xù)以高起點(diǎn)、低姿態(tài)的學(xué)習(xí)態(tài)度向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、工友們學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自身的技術(shù)水平，更好的為公司服務(wù)。
5、擯棄陋習(xí)。新年新起點(diǎn)新氣象，借著新年的春風(fēng)改掉自己的陋習(xí)，以全新的心態(tài)、積極的工作態(tài)度來實(shí)現(xiàn)新年的目標(biāo)。
6、挑戰(zhàn)“不可能的任務(wù)”，積極配合領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)，主動(dòng)的學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量的完成任務(wù)。
20xx的碩果已豐收，20xx的藍(lán)圖已展開。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事們的努力下，潤浩公司會(huì)越來越強(qiáng)，越來越大，越來越美好！
關(guān)于年終總結(jié)3
伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利！回首20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大食堂員工，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為實(shí)現(xiàn)食堂經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)�，F(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營方面
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如：根據(jù)顧客的消費(fèi)心理，我們推出一些綠色食品和野生食品；根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn)，我們推出一些特價(jià)菜。等等。
二、管理方面
以人為本，我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，每天都對員工進(jìn)行有針對性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等；有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
三、質(zhì)量方面
菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結(jié)每日出品問題，并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足；我們還經(jīng)常更新菜譜，動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣，確�；仡^客每次都可以嘗到新口味。
四、衛(wèi)生方面
嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)，由我進(jìn)行不定期檢查；其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
五、成本方面
在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長的原料盡快銷售出去；研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所用原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益化。
綜上所述，在本年度，通過團(tuán)隊(duì)的.共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績。當(dāng)然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客，程度的增加年收入，從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這個(gè)事件上，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在20xx年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
20xx年會(huì)將會(huì)給我們帶來又一次的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得20xx年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)收獲的20xx！
關(guān)于年終總結(jié)4
時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。銷售部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：
一、銷售部工作事項(xiàng)
1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2，440萬米，折合米數(shù)3，265萬米，達(dá)成率90.7%;銷售金額xx，達(dá)成率114.4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的`同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額xx萬元。
3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1，960萬元，占總銷售額的14.3%。
4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如xxx布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2，335萬元。
二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)
1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
2、根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
3、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
5、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理。
三、回首xxxx年，部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。
3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
四、明年目標(biāo)
轉(zhuǎn)眼間，在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助�；仡檟xxx年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿xx更加蓬勃發(fā)展，xx人的生活更加美好幸福!
關(guān)于年終總結(jié)5
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,自從去年進(jìn)入公司以來，一年多的時(shí)間,我真的是收益頗豐，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，令人難忘。在這里，讓我深刻體會(huì)到了公司“家文化”的溫暖。從剛開始進(jìn)入公司時(shí)的迷茫，到現(xiàn)在逐漸熟悉了公司生產(chǎn)的流程，掌握了公司生產(chǎn)的操作規(guī)程，我正在逐步的學(xué)習(xí)成長，逐步的成為一名合格的員工。
一．記憶深刻的公司培訓(xùn)
剛進(jìn)入公司時(shí)，公司就對我們進(jìn)行了培訓(xùn)，給我們介紹公司的發(fā)展歷程和在公司崗位工作應(yīng)該注意的事項(xiàng)，尤其是安全方面更是著重強(qiáng)調(diào)。但我們得到的培訓(xùn)去不止于此，我們車間每個(gè)月都會(huì)對我們進(jìn)行安全教育、培訓(xùn)、答卷，使我們清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性，提高我們的安全工作防范意識(shí)，讓我們時(shí)刻保持警惕，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。
“培訓(xùn)是員工的最大福利”，公司從上到下的培訓(xùn)，讓我們感受到時(shí)刻保持高度的警惕性的重要性。公司為員工著想以員工的利益為出發(fā)點(diǎn)，將員工的安全放第一位是對每一位員工的尊重與負(fù)責(zé)，讓每一位員工都有歸屬感，以公司為榮。公司會(huì)定期組織一些集體活動(dòng)，既豐富了我們的業(yè)余生活又讓我們學(xué)到了知識(shí)。
安全教育對于員工來說是最重要的，公司的安全教育讓我充分認(rèn)識(shí)到安全的重要性。高度的安全意識(shí)是對公司利益的負(fù)責(zé)更是對自身安全的負(fù)責(zé)�！鞍踩珶o小事”，安全事故的.發(fā)生不是偶然那是必然。只有做到人人都盡職盡責(zé)，把握“人，機(jī)，料，法，環(huán)”五個(gè)圓盤要素，圓盤就不會(huì)出現(xiàn)漏洞，就不會(huì)透光，就不會(huì)出事故。我不單單是一個(gè)個(gè)體，更是集體中的一份子，只有共同努力才能收獲成功。車間辦公室內(nèi)的安全警示語更是提醒著我們要時(shí)刻注意安全：有可能出錯(cuò)，就一定會(huì)出錯(cuò)；安全是你的職業(yè)底線；事故是積累出啦的。
二．工作感想
今年四月份我從乙醇回收車間被調(diào)到六車間外包班，剛來到新的崗位，感覺很陌生，雖然一切都得從頭學(xué)習(xí)，但我有信心能學(xué)好。車間和班組都對我進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)操作規(guī)程，最重要的是學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)。剛來到新崗位，大家都很照顧我，同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)不厭其煩的向我講述怎樣去干，毫無保留的傳授我他們的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我盡快的能夠?qū)W會(huì)生產(chǎn)流程，盡快的可以獨(dú)立的上崗工作�！坝袉栴}就說出來”。現(xiàn)在我明白了自己的智慧永遠(yuǎn)比不上大家的智慧，出現(xiàn)問題一起解決既不會(huì)耽誤時(shí)間也會(huì)很快的發(fā)現(xiàn)問題的真正原因。
外包班是一個(gè)需要高度責(zé)任感的崗位，任何的馬虎和失誤都會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。沒用應(yīng)付，沒有差不多，更沒有僥幸。嚴(yán)格按照規(guī)章制度工作，按照操作規(guī)程進(jìn)行操作，發(fā)現(xiàn)問題立即進(jìn)行解決，每分每秒都要保持高度的警惕性，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。
公司一直很重視產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)導(dǎo)更是時(shí)常地提醒。多年來，公司始終秉承“以質(zhì)愛民，誠信為本”的經(jīng)營理念，視質(zhì)量為生命，嚴(yán)格按GMP要求組織生產(chǎn)，樹立并實(shí)施超人一籌的服務(wù)理念和舉措，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過硬的“石門”品牌，企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度一路攀升。
三．總結(jié)
在20xx年有所收獲的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足：
1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。
2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。
3.操作能力特別是在一些設(shè)備操作上的能力還有所欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。
20xx年是充滿期待的一年，公司的新廠可以正式投入使用，生產(chǎn)產(chǎn)量也會(huì)相應(yīng)的增加，我要充滿干勁，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身技能，竭盡全力完成工作任務(wù)。新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。
關(guān)于年終總結(jié)6
回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進(jìn)行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作，同時(shí)還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，并積極配合縫紉車間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗(yàn)入庫工作。
在20xx年5月為了迎接《河南省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的`準(zhǔn)備工作，整理資料，認(rèn)真做好企業(yè)的各項(xiàng)制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告》等等，終于于20xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了AA級(jí)信用企業(yè)。接著為申報(bào)《河南省計(jì)量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時(shí)利用此次機(jī)會(huì)完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺(tái)賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車
時(shí)光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，又將跨過一個(gè)年度之坎。作為制造行業(yè)，成本是公司的關(guān)鍵之一，對成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應(yīng)加以控制。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出的重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任�；厥走^去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
回首20xx我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意！我們會(huì)一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
關(guān)于年終總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間20xx年已離我們遠(yuǎn)去，在這新舊交替的時(shí)節(jié)我們在此回首20xx年度，對我們在過去一年中所做工作做一總結(jié)。
在20xx中，由于房地產(chǎn)業(yè)不景氣的沖擊，造成我行業(yè)20xx年度普遍降溫。在這樣的大背景下，我晶華裝飾公司頂著全國樓市不景氣的壓力，承接了天翼手機(jī)專賣店裝修工程、渭水湯苑溫泉會(huì)所裝修工程、 外幕墻工程、三寶雙喜超市裝修工程，完成總裝修面積一萬余平方米，取得了年總業(yè)績一千余萬元的驕人成績，并在業(yè)界得到有了極高的評價(jià)。
20xx年是我晶華裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁在梁總的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績�；仡櫿麄�(gè)20xx年度我們的工作總體可以分為以下幾點(diǎn)來進(jìn)行闡述
一、團(tuán)結(jié)努力，自強(qiáng)不息
在20xx年秋季我公司草灘工地造型吊頂工程上。由于設(shè)計(jì)方的工作失誤，造成施工圖紙與現(xiàn)場極度不符，以致造成施工工程面臨停擺危險(xiǎn)的嚴(yán)重事態(tài)。在此危急關(guān)頭，我公司沒有抱怨、等待、推卸責(zé)任。而是全體同仁團(tuán)結(jié)一致，自力更生，想辦法，出新意，將工程的延誤危急視為自己的危急，化危急為動(dòng)力，出方案，聚人才，搶時(shí)間最將這一問題完美解決。
在11月三寶雙喜的工地上，由于沒有施工圖紙工地面臨著對尺寸、材料、工藝一無所知的尷尬境地，在此關(guān)頭，我公司同仁再一次發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)努力、自強(qiáng)不息的晶華精神，在公司董總的帶領(lǐng)下，憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)、過硬的技術(shù)工程組上下一心，眾志成城。最終在短短的一個(gè)月內(nèi)解決了這一難題。
團(tuán)結(jié)努力，自強(qiáng)不息。這是我們晶華的精神也是我們晶華人的信條，在這一信條下，我們晶華人不斷的攻克這一個(gè)有一個(gè)的難關(guān)，解決了一個(gè)又一個(gè)的難題。不怕困難、不怕艱辛，晶華人在困難和艱辛中磨練了自己，最終在“團(tuán)結(jié)努力，自強(qiáng)不息”這一信條下憑借著自己的努力創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績。
二、知恥后勇，奮發(fā)圖強(qiáng)
在過去的一年中，我們也犯過錯(cuò)誤，走過彎路。但正如德國前總理威利·勃蘭特所說：“人總會(huì)犯錯(cuò)誤，但偉大之處在于正視并銘記自己的錯(cuò)誤后繼續(xù)前行。我們同樣要正視自己的錯(cuò)誤并銘記、前行�！痹谶^去的工作中，我們的一些基層人員工作還不夠細(xì)致，返工現(xiàn)象依舊存在。人員調(diào)動(dòng)較大，工作交接較為頻繁造成了工作的些脫節(jié)現(xiàn)象。這些都將是我們下一個(gè)年度所需解決的問題。知恥后勇，奮發(fā)圖強(qiáng)，相信在下一個(gè)年度中，我公司同仁會(huì)銘記上一年度所積累的經(jīng)驗(yàn)開創(chuàng)一個(gè)更加廣闊的空間。
三、立足現(xiàn)在，暢想未來
在20xx年中我公司辦理了 資質(zhì)、 資質(zhì)、 資質(zhì)等并通過了 9000認(rèn)證，為我公司未來的'發(fā)展提供了更大的空間和可能性，在未來的一年中我公司還將辦理 資質(zhì)、 資質(zhì)，這些都將為我公司的發(fā)展成為全國一流的裝修裝飾公司添磚加瓦。
在未來的13年中，我公司預(yù)計(jì)業(yè)績將達(dá)到 萬元，總工程量達(dá)到 平方米。新開闊施工設(shè)計(jì)領(lǐng)域。
暢想新的一年我們充滿自信，自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有自信就沒有行動(dòng)。我們對自己的企業(yè)充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的是完美的，相信自己的一切勞動(dòng)都是有價(jià)值的。展望未來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因?yàn)橛形覀兌吭�，我們因�(yàn)楣径砷L。
敬禮
日期
發(fā)言人
關(guān)于年終總結(jié)8
在xx年到來之際，在我們展望明年的同時(shí)，我們有必要回顧一下這個(gè)平凡又不平凡的xx年�；仡櫰饋磉@近一年的工作中了解到了很多東西，也學(xué)了不少知識(shí);雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。透過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處�；仡欉^去一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。
設(shè)計(jì)方面的主要工作有：
1、完成燈光照明設(shè)計(jì)方案7套;
2、完成燈光效果圖、flash動(dòng)畫共16個(gè)ae動(dòng)畫1個(gè);
3、投標(biāo)標(biāo)書制作3套;
4、閑暇時(shí)間市場開闊;
日常配合的工作有：
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;
2、必要的時(shí)候與客戶溝通，到實(shí)地查看項(xiàng)目狀況;
3、安全員培訓(xùn)考試;
4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術(shù)學(xué)習(xí)1次;
5、工程燈具廠家查詢;
6、其它資料配合準(zhǔn)備;
工作上的不足和要改善的方面：
首先感謝在這段時(shí)間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫忙。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下，當(dāng)然自身也在不段努力，使我有了很大的進(jìn)步。xx年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識(shí)，對行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)也有了必須的了解;但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。一年來，我參與了公司的多項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)，緊密配合個(gè)部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。日后還須不斷提升自身潛力。
1、從設(shè)計(jì)上，自己從以往偏愛的風(fēng)格到此刻多元化風(fēng)格(融合主義)，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于實(shí)踐!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，提高方案匯報(bào)的演講潛力。
4、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要十分細(xì)心，提高自己業(yè)務(wù)潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
過去的.一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿職責(zé)心的一年。展望新的工作年度，期望能夠再接再礪，同時(shí)也加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)潛力，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，用心吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭取做出更大的成績來。
關(guān)于年終總結(jié)9
xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比xx年銷量增幅12。5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
一、外因：
1、xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上；
二、內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的主動(dòng)性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：
�、俜止緺I銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；
②員工工作主動(dòng)性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新認(rèn)識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；
�、軜I(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
�、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭；
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
xx年工作規(guī)劃：
1、嚴(yán)格整頓治理隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)認(rèn)識(shí)。
3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入；
4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制；
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；
6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)xx公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ)；
7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20xx年精細(xì)化的市場營銷工作。仔細(xì)研究市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場及三、四級(jí)市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。
8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對ka及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有范圍的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的'契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我計(jì)劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
關(guān)于年終總結(jié)10
一、引言
20xx年5 月 1日，我進(jìn)入創(chuàng)華盛泰科技有限公司，正式進(jìn)入了穩(wěn)定工作的行伍，由即將失業(yè)的焦慮轉(zhuǎn)入了“朝九晚五”的平和。以此開始，不斷學(xué)習(xí)是我終生的信條，領(lǐng)導(dǎo)的教誨、同事的幫助讓我心存感恩。在此，借著舊年即將遠(yuǎn)去，新年?duì)N然來臨的契機(jī)，總結(jié)一下過去，展望一下未來。
二、個(gè)人工作回顧
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目情況
作為工程研發(fā)人員，我接受的主要任務(wù)
a 電源適配器（高頻開關(guān)電源）進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。
b 生產(chǎn)問題的改進(jìn)和指導(dǎo)以及BOM的制作，審核。
c 客戶的技術(shù)支持和產(chǎn)品的整改。
d 業(yè)務(wù)樣品的制作和規(guī)格書的制作。
以上的個(gè)人工作被定性為公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視。整個(gè)工作持續(xù)進(jìn)行了近六個(gè)月，現(xiàn)對其做一下總結(jié)：
1、研發(fā)及設(shè)計(jì)情況的總結(jié)
一接到上級(jí)的研發(fā)任務(wù)，我就開始對相關(guān)資料進(jìn)行了查詢及生產(chǎn)的評估，首先對國內(nèi)相關(guān)技術(shù)資料進(jìn)行了查閱，包括一些網(wǎng)站和個(gè)人等學(xué)術(shù)搜索中可查到的所有關(guān)于開關(guān)電源方面的論文、專利、報(bào)告等。同時(shí)對開關(guān)電源設(shè)計(jì)手冊、應(yīng)用案例等進(jìn)行了遍覽。
通過資料的查閱，使我對開關(guān)電源的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)有了較為通透的了解，對其科學(xué) 前沿有了比較準(zhǔn)確的把握，為開關(guān)電源的研發(fā)成功奠定了必要的理論基礎(chǔ)。在這半年以來自己研發(fā)電源16款，實(shí)際量產(chǎn)3款（分別為CH1209 CH1803 CH60-4）
2、生產(chǎn)問題的總結(jié)
在生產(chǎn)遇到問題時(shí)，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，解決了一系列技術(shù)問題，并按照客戶測試OK的樣品進(jìn)行BOM的制作和歸類，然后由生產(chǎn)試產(chǎn)在進(jìn)行更進(jìn)和改進(jìn)，以避免下次大批量生產(chǎn)時(shí)出錯(cuò)。在這半年以來制定BOM單47款，均為正常生產(chǎn)。
3、客戶端問題的總結(jié)
在公司現(xiàn)有條件和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以優(yōu)先客戶利益為宗旨，滿足廣大客戶需求為己任。從不埋怨，夙興夜寐、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，力求達(dá)到精益求精，從不弄虛作假，直接了解客戶產(chǎn)品和溝通，讓客戶滿足和放心。
4、樣品制作和規(guī)格書制作總結(jié)
當(dāng)接到業(yè)務(wù)部的樣品申請單時(shí)，第一時(shí)間審查物料，對沒有的物料及時(shí)申請，力求在越短時(shí)間內(nèi)出給到業(yè)務(wù)，并保質(zhì)保量。在這半年以來一共出樣品921個(gè)271份（分別為12月份170個(gè)45份，11月份117個(gè)42份 10月份135個(gè)30份，9月份135個(gè)36份，8月份154個(gè)58份，7,6月份210個(gè)61份）規(guī)格書出了253份。
�。ǘ┦斋@與不足
在幾個(gè)月的的工作中我收獲了不少：
�、� 通過近幾個(gè)月資料的查閱與學(xué)習(xí)，對開關(guān)電源有了深入的了解。
�、� 通過實(shí)驗(yàn)室相關(guān)工作，使自己研發(fā)的開關(guān)電源進(jìn)入一個(gè)更高的階段，為以后的研發(fā)工作又進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。
�、� 通過實(shí)驗(yàn)及樣品的調(diào)試工作，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
�、� 通過進(jìn)行研發(fā)任務(wù)以為的工作，積累了現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，獲得了一定的'實(shí)施實(shí)際項(xiàng)目的能力。
�、� 通過這幾個(gè)月的工作，鍛煉了與人溝通的能力。
總之，幾個(gè)月下來，逐漸適應(yīng)了該崗位的工作，工作能力得到了顯著提高。但在工作中我也 逐漸認(rèn)識(shí)到了自身的一些不足：
首先是溝通方面的不足。作為一名工程師，我覺得在與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通的及時(shí)、有效性方面 做得還不夠到位，究其原因可能與自己性格積進(jìn)有關(guān)，說的太多，過于嘮叨，在一個(gè)群體中， 有效的溝通能夠發(fā)揮出群體的更大凝聚力。再有，在團(tuán)隊(duì)合作方面還需要進(jìn)一步的改進(jìn)。
關(guān)于年終總結(jié)11
一年一度的班主任工作又告一段落，在這一年的班主任工作當(dāng)中，我不斷探索，不斷學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我結(jié)合自己的工作就本學(xué)年的班主任工作作一個(gè)總結(jié)：
一、思想上高度重視
在中職學(xué)校做班主任不是一件容易的事情，特別是在今天這種狀況下，學(xué)生整體素質(zhì)不高。已有的工作方法已跟不上形勢的變化。我首先樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。職校的班主任沒有捷徑可走，靠得是踏實(shí)的工作作風(fēng)，和清晰的工作思路。在這一年的班主任工作當(dāng)中，我的思想非常集中，就是要把班級(jí)帶好，讓每一個(gè)學(xué)生的能力得到提高。因?yàn)橛辛诉@個(gè)指導(dǎo)思想，我努力掌握每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，要讓每一個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來展示自己。除了在圍繞班級(jí)特點(diǎn)來開展各項(xiàng)活動(dòng)，還要緊扣學(xué)校工作中心。因?yàn)�，我們的班�?jí)還是生活在學(xué)校這個(gè)大環(huán)境中。所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，還應(yīng)該為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。這是一名職校班主任應(yīng)該樹立的工作思想。
二、具體工作
首先要做好學(xué)生思想工作。我們的學(xué)生在思想上的變化是很大的，他們很容易跟風(fēng)，而且不愛學(xué)習(xí)。我根據(jù)學(xué)生的這種狀態(tài)，努力解決好每一個(gè)學(xué)生的思想。讓他們清楚認(rèn)識(shí)到自己在職校還是能有一番作為的。我先讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，這是思想教育的根本。因?yàn)閷W(xué)生會(huì)做人了，他們的學(xué)習(xí)才能提高。為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，我先讓學(xué)生在寢室這一塊要做好。因?yàn)�，寢室就是他們的一個(gè)小家。大家都要為這個(gè)小家服務(wù)，都要為這個(gè)小家付出自己的努力。一要做好屬于自己的工作，二要關(guān)心同寢室的成員，三要讓自己的寢室變得美麗。有了這幾個(gè)指導(dǎo)思想，學(xué)生知道自己在寢室應(yīng)該做些什么了。雖然我班的學(xué)生各方面的基礎(chǔ)不好，但有了這些指導(dǎo)思想，通過一年的努力，學(xué)生在寢室這一塊也做得越來越好了。在學(xué)習(xí)上不斷的督促她們。因?yàn)�，只有學(xué)生愛好學(xué)習(xí)，她們的各方面才能得到提高。我平時(shí)積極配合各任課老師做好教育工作。只要碰到一些關(guān)鍵的考試，我要去過問，去幫助任課老師抓好復(fù)習(xí)工作。因?yàn)橛辛宋业膮⑴c，學(xué)生對待復(fù)習(xí)也就更認(rèn)真了。所以，我班在各種考試中都能取得不錯(cuò)的`成績。
三、注重總結(jié)和學(xué)習(xí)
只是簡單的工作，而不去總結(jié)和學(xué)習(xí)，那工作只能停留在原地。我每開展一次工作之后，我都會(huì)坐下來做一些思考。看看在這次工作之中，哪些地方自己做得不錯(cuò)，哪些地方還有待于提高。以前，很多工作我都喜歡自己去做，但發(fā)現(xiàn)工作是做好了，學(xué)生的能力卻沒有什么提高。后來，我就把更多的精力放在指導(dǎo)上。我要讓學(xué)生有更多的參與權(quán)。
四、努力目標(biāo)
雖然在這一年工作中，在各個(gè)方面取得了一些成績。但還有很多東西需要學(xué)習(xí)，有很多方面需要提高。首先自己要心態(tài)方面要做一些調(diào)整。由于學(xué)生的基礎(chǔ)實(shí)在太差，有太多的工作要做，而且效果來得很慢，這樣就容易引起心理上的一些變化。我想，隨著自己工作能力的提高，我的工作心態(tài)也會(huì)越來越好。要幫助一些非常困難的學(xué)生找到出路，爭取讓每一個(gè)學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。我的目標(biāo)就是提高自己各方面的能力，帶領(lǐng)學(xué)生取得更好的成績。
關(guān)于年終總結(jié)12
回顧一年來的工作歷程，感覺還是有極大的成就感，作為80后的一批“新手”，雖然沒有豐富的運(yùn)行實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但卻將電站3臺(tái)機(jī)組已安全穩(wěn)定運(yùn)行了4442天，雖然是在公司領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)管理和正確指導(dǎo)下才取得了這樣的成績，但同時(shí)也體現(xiàn)了運(yùn)行人員快速成長步伐，一年來始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針開展工作，健全和完善班組的各種規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)班組建設(shè)，注重安全教育和技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)設(shè)備管理，堅(jiān)持以人為本，科學(xué)管理，在安全生產(chǎn)上下功夫，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)”的目標(biāo)，較好的完成了今年各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將全年的主要工作總結(jié)如下：
一、主要的工作業(yè)績：
1，截止到20xx年12月30日，我站機(jī)組安全運(yùn)行4442天。中途未發(fā)生安全天數(shù)中斷的情況。在3月26日巡視過程中發(fā)現(xiàn)#1機(jī)組出口斷路器1DL電流互感器接觸銅排由于溫度過高而引起電流互感器接頭發(fā)紅，導(dǎo)致外殼燒裂。因及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，采取有效的措施，保證了1號(hào)機(jī)組的安全；在夏季我站2號(hào)機(jī)發(fā)生過兩次因事故PLC引起的停機(jī)事故，經(jīng)過分析是由于設(shè)備本身問題而引發(fā)的停機(jī)事故，經(jīng)過及時(shí)的處理使機(jī)組恢復(fù)安全運(yùn)行。
2、由于我站投運(yùn)第一年，不太了解所處郁江流域的水文情況。汛期加強(qiáng)與上游電站水情聯(lián)系，及時(shí)了解水情信息，并掌握了一系列郁江流域水文資料。汛期中合理水庫調(diào)度，與市調(diào)勤溝通，積極聯(lián)系市調(diào)開停機(jī)，確保了水資源的合理利用。在與外聯(lián)系中體現(xiàn)我站工作人員的溝通素養(yǎng)，語氣謙遜和藹，有效的提高了我們運(yùn)行人員的工作效率。在汛前和汛后認(rèn)真開展春季、秋季安全大檢查，對查出的問題及時(shí)整改，并在工作中杜絕習(xí)慣性違章，有效保證了電站的安全生產(chǎn)。在本年工作中，在執(zhí)行開機(jī)過程中未出現(xiàn)開不起來和超時(shí)開機(jī)現(xiàn)象，雖然在開機(jī)過程中也遇到過一些小問題，但在運(yùn)行、點(diǎn)檢、維護(hù)的.積極配合和努力下，及時(shí)解決了問題，保證了機(jī)組的順利啟停。
3、在這一年中，進(jìn)行了多次大型操作，在實(shí)際工作中的嚴(yán)格執(zhí)行“三講一落實(shí)”，未出現(xiàn)誤操作的情況，保證了人員、設(shè)備的安全。在日常工作中，在站領(lǐng)導(dǎo)的組織調(diào)度下，完成了運(yùn)行規(guī)程第二版的修訂，并組織學(xué)習(xí)討論，要求在巡回檢查中做到了認(rèn)真仔細(xì)，不留死角；全體運(yùn)行人員進(jìn)行操作票填寫培訓(xùn)并考試合格，并完成電站標(biāo)準(zhǔn)操作票的初步修訂，在執(zhí)行操作票時(shí)嚴(yán)格按照了自審，初審，復(fù)審的流程，確保標(biāo)準(zhǔn)操作票的合格率。
4、各值每月必進(jìn)行一次反事故演習(xí)和桌面推演，在演習(xí)中出現(xiàn)過一些不足之處，在部門領(lǐng)導(dǎo)和各位專工的指導(dǎo)下，得到了及時(shí)的更正，從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，并積累了豐富的事故處理經(jīng)驗(yàn)，避免了以后在處理事故時(shí)的盲目。
5、每月各值至少開展4次班組安全活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)大唐國際，分公司相關(guān)文件和有關(guān)
技術(shù)措施，認(rèn)真堅(jiān)持學(xué)習(xí)大唐國際典型事故案例，并做到“一周一案例”，針對相關(guān)安全事件吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。日常培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司下發(fā)的各項(xiàng)文件和制度。認(rèn)真貫徹了文件精神，積極參與和開展“三大工程建設(shè)”、“創(chuàng)建零違章班組”、“雙增雙節(jié)”和“三講一落實(shí)”，在各項(xiàng)活動(dòng)中取得了較好的成效，至今“三講一落實(shí)”落實(shí)情況很好，無違章、違紀(jì)現(xiàn)象。
6、在本年中積極參加公司組織的各種業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，“自足崗位，對標(biāo)一流”，在競賽中找差距，在競賽中找提升。積極參與公司合理化建議工作，開源節(jié)流，雙增雙節(jié)，盡職盡責(zé)，努力完成公司的盈利目標(biāo)。
7、在機(jī)組運(yùn)行一年的檢查性檢修工作中，認(rèn)真響應(yīng)公司“應(yīng)修必修，修必修好”的檢修宗旨。積極配合檢修人員對#2、#3機(jī)組進(jìn)行C級(jí)檢修，在檢修過程中，對設(shè)備有了新的認(rèn)識(shí)，更全面熟悉了設(shè)備的特性。
二、主要存在的問題及不足之處：
1、安全是生產(chǎn)的命脈，安全簡而易知事關(guān)乎自己家庭幸福，班員安全意識(shí)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，不能只靠領(lǐng)導(dǎo)的督促、提醒和監(jiān)督，需靠在日常工作、生活中的自我意識(shí)。真正做到“安全在我心中”，而不至于是聊聊而侃。
2、在學(xué)習(xí)過程中，沒有主動(dòng)性，針對理論知識(shí)都需要更進(jìn)一步的提高，特別是事故判斷和處理水平有待提高。這就要求主觀能動(dòng)性，人人參與學(xué)習(xí)中，自我要求提高，而不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督檢查而學(xué)習(xí)。
3、“三講一落實(shí)”是長期堅(jiān)持的工作內(nèi)容，三講是在工作中切實(shí)落實(shí)的實(shí)際工作，不能停留在表面，巡視檢查的規(guī)范化，倒閘操作的標(biāo)準(zhǔn)化都是努力的方向。
4、雙增雙節(jié)，開源節(jié)流。需要全員具有節(jié)約意識(shí)，特別是廠用電的控制，在晚上未發(fā)電的情況下，開啟廠房壁燈節(jié)約廠用電，以及保持高水位發(fā)電，降低耗水率等都需繼續(xù)深化。
三、今后的努力方向和工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針政策，力爭實(shí)現(xiàn)20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。
2、積極配合各部門重點(diǎn)搞好以下工作：
�。�1）春季、秋季安全大檢查工作；
�。�2）做好汛期防洪、渡汛工作；
3、繼續(xù)加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)放在如何取得良好培訓(xùn)效果方面，力爭使大家的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高。并要求各值在每月25日前制定下一個(gè)月學(xué)習(xí)計(jì)劃。
4、加強(qiáng)和部門之間的交流和溝通，有問題及時(shí)匯報(bào)解決，不要積累問題、激化問題，同時(shí)要注意個(gè)人修養(yǎng)的提高。
5、認(rèn)真規(guī)范各類臺(tái)賬、記錄。
6、加強(qiáng)對節(jié)約資源的實(shí)際工作，爭取在20xx年有好的成效，提高全員KPI值。
長期以來，電力系統(tǒng)事故造成人身與設(shè)備的重大損傷，造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。為此，運(yùn)行人員要把安全始終放在首位，在保證機(jī)組正常運(yùn)行的同時(shí)，要及時(shí)組織大家學(xué)習(xí)電業(yè)安全工作規(guī)程、集團(tuán)公司下發(fā)的安全文件、安全簡報(bào)及其他有關(guān)安全的知識(shí)，增強(qiáng)大家的安全意識(shí)，確保本站的安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)，在工作中對設(shè)備認(rèn)真進(jìn)行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、處理保障設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，努力完成20xx年各種目標(biāo)。在工作中堅(jiān)持“安全第
一、預(yù)防為主、綜合治理”的基本方針，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，抓好檢查，積極探索建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制。全面完成我站下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，控制小事故的發(fā)展，保持安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)發(fā)展，促進(jìn)各班組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
關(guān)于年終總結(jié)13
天蝎座的年終總結(jié)（職場，情感）天蝎座：絕地反攻、逐漸高調(diào)很長一段時(shí)間以來，天蝎座都倍感失落，覺得好運(yùn)氣跟……
天蝎座：絕地反攻、逐漸高調(diào)
很長一段時(shí)間以來，天蝎座都倍感失落，覺得好運(yùn)氣跟自己從來都不沾邊，不過回顧過去的20xx年，天蝎座人應(yīng)該可以一掃這種陰霾。20xx年天蝎座的職場開始重?fù)Q跑道、賺錢方式也以保守為主，蝎子們逐漸看清楚自己的'價(jià)格，也格外明白自己所能擁有的，整個(gè)20xx年對天蝎來說有利的。感情的模糊餛飩的狀況也逐漸有撥開云霧見月明的趨勢，至年底，天蝎們已經(jīng)在盤算要絕地反攻了，準(zhǔn)備要奏響命運(yùn)交響曲了。
關(guān)于年終總結(jié)14
時(shí)間過得很快，回顧過去。在公司的工作日里，我禁不住感嘆。我覺得時(shí)間就像一個(gè)短暫的間隙。我感嘆自己沒有早點(diǎn)加入公司，轉(zhuǎn)眼就要跨過另一個(gè)季度了�；仡欉^去，雖然我在這段時(shí)間里沒有取得任何驚人的成績，但我經(jīng)歷了一段與過去不同的考驗(yàn)和磨練。非常感謝公司給了我這個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢提高自己的素質(zhì)和能力。近半年來，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，時(shí)刻牢記公司制度，在平凡和平凡的工作中努力做好本職工作�，F(xiàn)在我想對這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)
一、堅(jiān)持積極努力的工作理念，改變工作方法
我總是提醒自己要努力工作。作為一個(gè)綜合協(xié)調(diào)管理部門，如何有效溝通和協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系是我需要不斷探索、學(xué)習(xí)和掌握的方法，辦公室工作中非常重要的一點(diǎn)就是在不斷的實(shí)際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，更要準(zhǔn)確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺主動(dòng)地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室各項(xiàng)工作，應(yīng)努力提高工作的可預(yù)見性和先進(jìn)性，我近半年的實(shí)際工作使我認(rèn)識(shí)到，主動(dòng)性和先進(jìn)意識(shí)是影響辦公室工作質(zhì)量、效率和效果的重要因素。我仍然需要不斷學(xué)習(xí)，克服懶惰思維，發(fā)揮我的主動(dòng)性和積極性，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決問題，努力在某些情況下能夠思考和做領(lǐng)導(dǎo)想做的事情，跟上現(xiàn)役領(lǐng)導(dǎo)的步伐。
二、充分了解辦公室的工作環(huán)境
與公司其他部門相比，辦公室工作復(fù)雜，缺乏連貫性，隨意性高；沒有規(guī)范的工作程序和高的工作效率，就很難成功地完成任務(wù)。因此，你必須對公司的規(guī)章制度了如指掌，準(zhǔn)確理解和定位你所負(fù)責(zé)的工作。加強(qiáng)辦公室規(guī)章制度和日常標(biāo)準(zhǔn)工作基本要求的學(xué)習(xí)�！岸�(guī)矩”，通過辦公室主任的主動(dòng)學(xué)習(xí)和精心教導(dǎo)，懂得如何做好各項(xiàng)工作，如何做得更好，按規(guī)矩辦事，不破壞公司規(guī)章制度，規(guī)范辦公室工作的基本原則，并按照規(guī)章制度和相關(guān)程序處理遇到的事情
三、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的提升
會(huì)議紀(jì)要等可能涉及的公文處理力求準(zhǔn)確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身計(jì)算機(jī)操作水平，為更復(fù)雜的辦公工作做好技術(shù)準(zhǔn)備，使日常工作更加正常、有序、順暢，為更好地完成各種任務(wù)提供可靠的技術(shù)支持。其他工作
在完成自身工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.隨機(jī)工作，積極參與公司組織的各種活動(dòng)，如演講比賽、垃圾打撈活動(dòng)等，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好項(xiàng)目啟動(dòng)的準(zhǔn)備工作，在今后的工作中，我們將以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度繼續(xù)參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，我完成了辦公室文員的職責(zé)，學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，比如理論水平有待進(jìn)一步提高，我決心提高并在今后的工作中解決這些問題，更好地做好本職工作，為公司服務(wù)
在過去六個(gè)月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平，但作為一名新人，我深知自己還比較缺乏經(jīng)驗(yàn)，需要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，因此，我希望能夠不斷的提高自己的經(jīng)驗(yàn)通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場展示我的友誼和洞察力，從而將我的業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)更高的水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)
關(guān)于年終總結(jié)15
大廈物業(yè)管理處保安部負(fù)責(zé)整個(gè)大廈的治安、消防保衛(wèi)工作，主要涉及到治安、消防、車場保安的工作很多;在管理公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下和各部門的配合下，保安部認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，落實(shí)完成了20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù)，按照保安部專業(yè)分工及內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，現(xiàn)將一年來具體工作情況總結(jié)
一、 內(nèi)部治安工作
1. 人員變動(dòng)情況：保安部原編制共計(jì)12人(經(jīng)理1人，主管1人，領(lǐng)班1人，保安員9人)，為加強(qiáng)夜間管理力度和內(nèi)勤事務(wù)的管理，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，2月份入職兩名內(nèi)保;7月份入職一名文員。本年度保安部先后有6名內(nèi)保離職。因工作需要，本年度有4名內(nèi)保調(diào)至世寧大廈保安部，先后又有內(nèi)保8人入職�，F(xiàn)保安部人員共計(jì)15人，并順利完成了部門內(nèi)離職及入職人員的交接和培訓(xùn)工作。
2. 保安部除每月定期召開部門全體會(huì)和領(lǐng)班會(huì)各1次之外，每月還對車場管理員、外保進(jìn)行1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月份進(jìn)行了1次全體內(nèi)、外保參加的消防水泵原理的現(xiàn)場講解培訓(xùn);9月份對全體內(nèi)、外保進(jìn)行了2次質(zhì)量管理程序文件的培訓(xùn);11月份對全體內(nèi)、外保進(jìn)行了1次應(yīng)對突發(fā)事件(火警、停電、跑水)程序的'培訓(xùn)。
3. 20xx年度，公司開始做三標(biāo)一體質(zhì)量體系認(rèn)證工作，保安部按管理公司要求認(rèn)真落實(shí)貫標(biāo)工作，在三次內(nèi)審中，保安部對出現(xiàn)的不合格項(xiàng)認(rèn)真分析，查找原因，從第一次內(nèi)審的14個(gè)不合格項(xiàng)、第二次的3個(gè)不合格項(xiàng)直至第三次的1個(gè)不合格項(xiàng)，徹底進(jìn)行了整改，并落實(shí)到工作中和每位員工，保安部力爭順利通過內(nèi)審和外審工作。
4. 20xx年度保安部已將全部整層客戶單元的使用區(qū)域“防火安全協(xié)議書”全部簽定完成。并完成大廈內(nèi)所有客戶檔案的存檔工作。
5. 全面完善大廈內(nèi)及停車場108個(gè)監(jiān)控點(diǎn)和巡更系統(tǒng)的安裝調(diào)試工作，并投入正常使用。
6. 保安部在“非典”期間，按照公司和管理處指示嚴(yán)格控制大廈進(jìn)出人員，并做好進(jìn)入大廈人員測量體溫、檢查客戶卡、來訪人員登記等工作，確保大廈內(nèi)無一例非典、疑似人員，有效保障了大廈正常運(yùn)行和工作秩序。
7. 保安部對各公司的消防封存鑰匙工作已完成，共有封存鑰匙276把，門禁卡13張。
8. 完成20xx年施工現(xiàn)場管理和檢查工作，處理施工隊(duì)各類違章49起，全年辦理違約金5500元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發(fā)生一起治安、冒煙事件。
9. 20xx年保安部辦理施工人員出入證512個(gè)，辦理臨時(shí)出入證3052人次，嚴(yán)格落實(shí)好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進(jìn)出大廈的管控工作。
10. 本年度特別事件記錄共78起，保安部完成各類特別事件的取證、填寫和處理及上報(bào)工作，并且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關(guān)部門，做好內(nèi)部及各部門的協(xié)調(diào)工作。
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