水泥廠年終總結(jié)15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的水泥廠年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
水泥廠年終總結(jié)1
20xx年即將結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標(biāo)。
1、對班組員工進(jìn)行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風(fēng)險降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進(jìn)入工作中的工作人員進(jìn)行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的安全思想意識提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進(jìn)行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險系數(shù)。
2、深入對設(shè)備的檢查工作，對設(shè)備進(jìn)行檢查，對檢查出來有隱患的設(shè)備及時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產(chǎn)安全進(jìn)行。在運礦道路的護(hù)坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進(jìn)行修整，對有危險的高架頭進(jìn)行排險后再進(jìn)行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的安全。3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時在中午一點半在作業(yè)現(xiàn)場有防暑降溫飲品!如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn)。
4、進(jìn)入秋季對員工進(jìn)行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進(jìn)行更換，卻保防火工作做到萬無一失。
5、一年下來的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現(xiàn)場作業(yè)的工作布置要更加謹(jǐn)慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。
6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為清新cc水泥公司礦山分廠作出貢獻(xiàn)。
20xx年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天!我們要學(xué)會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強(qiáng)!學(xué)會用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母�，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們作如下，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評、指正。
1、強(qiáng)化服務(wù)意識，靠優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)穩(wěn)定客戶。
做為一名前臺柜員，窗口是一個極其重要的，前臺服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個行在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中，我注重對服務(wù)意識的培養(yǎng)，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點點滴滴中，扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念，想客戶所想，急客戶所急，幫客戶理財，提供多方位的、超值的服務(wù)，確保通過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。
行里組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了總行《中國建設(shè)銀行員工從業(yè)禁止性若干規(guī)定》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容。抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，我把思想教育和實際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實處。
3、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極為客戶服務(wù)。
20xx年是對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年，培育核心客戶的'關(guān)鍵是增強(qiáng)客戶忠誠度。要增強(qiáng)客戶忠誠度，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎(chǔ)上，獲取應(yīng)有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產(chǎn)品、每項服務(wù)時，在制定每項制度、流程時，要從以內(nèi)部工作要求為標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃?biāo)準(zhǔn)，特別是要針對不同層次的客戶，制定差異化的服務(wù)規(guī)范，為高端客戶制定并落實整體服務(wù)方案;要樹立“服務(wù)無小事”的觀念。不斷改進(jìn)服務(wù);要堅持拓展與維護(hù)并重，深度挖掘客戶價值。要通過強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，積極促進(jìn)營銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，由普遍性服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關(guān)系。
4、工作中存在的不足及今后的打算。
一是學(xué)習(xí)不夠。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢而改變，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的建行員工，是我所努力的目標(biāo)。二是對一些業(yè)務(wù)還不夠精通。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我將堅持不懈的努力學(xué)習(xí)行里的新業(yè)務(wù)知識，并用于實踐，以更好的適應(yīng)建行發(fā)展的需要。
2、努力提高工作效率和質(zhì)量，積極配合行領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。
最后，一年來工作取得了一定的成績，但也還存在著諸多不足。在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補(bǔ)不足。
在新的一年里我將制定自己新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁，要在競爭中站穩(wěn)腳，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，爭取更好的工作成績。
水泥廠年終總結(jié)2
20xx年光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)�；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自己一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為xx年做一個初步的規(guī)劃。
20xx年一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
20xx年通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
20xx年二、自身的不足
20xx年（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的.制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。
20xx年（2）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
20xx年（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自己。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾。
20xx年三、明年的工作思路
20xx年（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
20xx年（2）今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
20xx年（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。
20xx年（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果�？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
20xx年我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，xx年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
水泥廠年終總結(jié)3
20xx年，燒成二工段在公司、分廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)為抓手，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)組織和運行管理，創(chuàng)新工段管理模式，取得了較好工作成績：全年共生產(chǎn)熟料萬噸，窯綜合運轉(zhuǎn)率xx％，多項技術(shù)指標(biāo)名列集團(tuán)同類窯型前列，在取得成績的同時，我們也清楚的認(rèn)識到，工作中還存在著多方面的不足，還有許多需要改進(jìn)和反思的地方，以下是工段xx年工作總結(jié)。
一、20xx年主要工作
１、堅持以人為本的管理思路；
二工段是鍛煉人、培養(yǎng)人的地方，xx年，工段兩任負(fù)責(zé)人先后因工作出色走上了公司中層管理崗位，同時還培養(yǎng)和輸出了一批具有一定專業(yè)技能和較強(qiáng)崗位責(zé)任心的管理與技術(shù)骨干，在鍛煉人、培養(yǎng)人方面，工段主要有以下做法：
一是注重員工的技能培訓(xùn)；工段制定有詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，每名員工每月至少接受一次技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容以典型案例為主，著重提高員工發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的實際能力，每次檢修，工段要求員工積極配合機(jī)、電人員維修、保養(yǎng)設(shè)備，在干中學(xué)，在學(xué)中干，了解設(shè)備的工作原理和性能指標(biāo)，增強(qiáng)專業(yè)技能，拓寬知識結(jié)構(gòu)；
二是建立正面激勵機(jī)制；工段不斷完善各項規(guī)章制度和激勵機(jī)制，，通過月度考核和季度“兩考一評”等手段來正面激勵工作突出、積極上進(jìn)的員工，對后進(jìn)員工以幫助為主，考核為輔，分析影響因素，跟蹤思想動態(tài)，讓他們在承受壓力的同時也感受動力，自覺轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，向優(yōu)秀員工看齊；
三是讓合適的人走上合適的崗位；工段本著公開、公平、公正的原則，在內(nèi)部實行競聘上崗，讓合適的`人走上合適的崗位，真正做到人盡其材，人盡其能，對不能勝任工作的予以調(diào)整崗位，為每名員工提供相同的發(fā)展空間，讓每名員工在自己的崗位上做得更好。
�。病⑼ㄟ^小改小革，解決生產(chǎn)難題；
受多種因素影響，萬噸線反射倉上部易形成結(jié)皮，一旦垮落便有堵塞反射倉錐部甚至一級筒溜管的可能，存在較大運行隱患，為解決這一難題，工段充分發(fā)揮廣員工的聰明才智，集思廣益形成技改方案，并在三月份的停窯檢修中付諸實施：通過在反射倉上部增設(shè)脈沖閥，利用高壓脈動空氣對反射倉易結(jié)皮部位進(jìn)行持續(xù)清掃，防止結(jié)皮生成；在反射倉錐部安裝格網(wǎng)，即便有大塊結(jié)皮垮落，也不會堵塞下料溜管，系統(tǒng)運行中組織人員清理，避免了停窯清堵。小小改革取得了明顯效果，反射倉結(jié)皮較以前大為減少，錐部格網(wǎng)也多次成功攔截了垮落的大塊料，并及時清理，保證了系統(tǒng)安全運行。為穩(wěn)定系統(tǒng)風(fēng)量，降低風(fēng)機(jī)電耗，工段利用檢修機(jī)會，在公司、分廠和集團(tuán)部室的大力支持下，對兩臺高溫風(fēng)機(jī)實施變頻改選，將液偶調(diào)速改為變頻調(diào)速，不但穩(wěn)定了系統(tǒng)風(fēng)量，優(yōu)化了操作參數(shù)，更大大降低了５０６風(fēng)機(jī)功耗，兩臺風(fēng)機(jī)電流下降了１６０Ａ，節(jié)能效果十分明顯。
３、加強(qiáng)操作研討，探索劣質(zhì)煤鍛燒方案；
受原煤供應(yīng)緊張影響，xx年，進(jìn)廠原煤質(zhì)量不穩(wěn)定，部分原煤灰份高，熱值低，水份大，不利于煅燒和配料，為保證系統(tǒng)運行和熟料質(zhì)量穩(wěn)定，在分廠組織下，工段定期按排操作員和質(zhì)控人員進(jìn)行研討，根據(jù)原煤特性制定合理的配料與煅燒方案，在原煤質(zhì)量差，煤磨能力不足的情況下，通過分廠來加強(qiáng)煤磨操作管理，改變過去放松煤粉質(zhì)量，提高煤磨產(chǎn)量的做法，嚴(yán)格控制煤粉細(xì)度、水份，必要時大窯減產(chǎn)運行，從而避免了煤粉質(zhì)量差對窯況、耐為材料和熟料質(zhì)量的影響。同時，利用萬噸線兩臺煤磨的優(yōu)勢，在窯頭使用優(yōu)質(zhì)煤，窯尾使用劣質(zhì)煤，優(yōu)化了優(yōu)、劣質(zhì)煤搭配使用效果，也為今后劣質(zhì)煤煅燒積累了一定經(jīng)驗。
�。�、充分準(zhǔn)備，確保發(fā)電順利投運；
二期發(fā)電項目是xx年公司、分廠工作亮點，也是燒成二工段工作亮點，為確保發(fā)電順利投運，減少發(fā)電運行對窯系統(tǒng)的影響，工段超前謀化，積極做好各項準(zhǔn)備工作，巡檢人員深入現(xiàn)場，了解發(fā)電系統(tǒng)工藝流程，熟悉取風(fēng)點、管道、擋板位置，主動疏理現(xiàn)場存在的問題，提出整改意見；中控操作員利用休息時間操作３＃窯，掌握窯、磨、發(fā)電一體化操作方式，了解發(fā)電運行窯系統(tǒng)風(fēng)量、回灰的變化和產(chǎn)生的影響，１０月底至１１月初，在公司組織下，工段還安排操作員、設(shè)備管理員隨其它專業(yè)人員一起，赴銅陵海螺參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了認(rèn)識，拓寬了視野，為發(fā)電一次性成功并網(wǎng)作好了充分準(zhǔn)備。
�。怠⒆ズ冒踩h(huán)保工作，營造良好作業(yè)環(huán)境；
在安全工作上，工段著重抓好以下方面：一是通過安全自查、互查等方式，查找、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場存在的安全隱患，落實整改，及時消除“人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素”；二是加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)與教育，以座談會、安全會、寫感想、參加征文等多種形式，對典型案例和集團(tuán)公司發(fā)生的安作事故進(jìn)行集中學(xué)習(xí)與討論，增強(qiáng)全員安全意識；三是強(qiáng)化檢修其間安全管理，檢修其間各項目小組負(fù)責(zé)人不但對檢修項目質(zhì)量與進(jìn)度負(fù)責(zé)，還要對檢修項目安全負(fù)責(zé)，工段安全第一責(zé)任人堅持現(xiàn)場巡檢制度，對違章行為及時制止并從嚴(yán)考核；在環(huán)保管理上，工段從多方入手開展工作：一是加大設(shè)備“跑、冒、滴、漏”的治理，杜絕廢油、廢水異常排放，主減速機(jī)漏油，空壓機(jī)漏水等難點問題已相繼得到解決，凈化了現(xiàn)場環(huán)境；二是加強(qiáng)收塵設(shè)備的使用維護(hù)，提高收塵設(shè)備的檢修質(zhì)量，完善環(huán)保臺帳，消除衛(wèi)生盲區(qū)；三是做好環(huán)保在線檢測設(shè)備運行管理，確保設(shè)備正常工作，八月份，脫氮燃燒器開始使用，有效降低了Ｎox濃度，取得較好環(huán)保效果；四是積極參加公司、分廠組織的植樹造林活動，認(rèn)真做好草皮、林木的培植、養(yǎng)護(hù)、殺蟲等細(xì)節(jié)工作，提高植被存活率，美化綠化現(xiàn)場環(huán)境。
二、工作中不足
xx年，我們穩(wěn)步推進(jìn)各項工作的有序開展，取得了較好成績，積累了一定經(jīng)驗，但我們也清醒地認(rèn)識到，工作中還存在著許多不足，有等于進(jìn)一步改進(jìn)和提高。
�。薄⑹炝夏芎呐c公司年度計劃存在著較大差距，熟料實物煤耗xxkg/t，超計劃xkg/t，標(biāo)準(zhǔn)煤耗xkg/t，超計劃xkg/t，工序電耗自５０６變頻改造后已大幅下降，低于計劃指標(biāo)，但上半年電耗偏高，影響了全年指標(biāo)，節(jié)能降耗工作未能達(dá)到公司要求，是我們xx年工作的主要不足；
�。�、耐為材料管理、維護(hù)不受控，萬噸線多次出現(xiàn)筒體高溫，５月份還發(fā)生了一起掉磚事故，影響了大窯運行質(zhì)量；
�。�、專業(yè)互動性不強(qiáng)，機(jī)電重復(fù)性故障較多，大窯運行周期短，未能達(dá)到連續(xù)運轉(zhuǎn)６０天的計劃指標(biāo)；
�。础⒅锌嘏c現(xiàn)場缺少勾通，交流不夠，部分員工工作主動性不強(qiáng)，工段管理人員能力有限，管理水平有等提高；
�。�、安全工作還存在著薄弱環(huán)節(jié)，部分員工安全意識不強(qiáng)，安全防范措施不到位，xx年，工段雖未發(fā)生安全事故，但分廠發(fā)生的兩起未遂事故和一起輕傷事故，仍值得我們認(rèn)真反思；
三、xx年主要工作打算
�。�、以指標(biāo)分解為手段，抓好過程控制，提高生產(chǎn)保障能力，通過對指標(biāo)的層層分解落實，責(zé)任到崗到人，掛鉤考核獎罰，做到人人有指標(biāo)，人人關(guān)心指標(biāo)，針對異常情況及時分析研討，制定解決措施，確保完成公司、公廠下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)；
２、加強(qiáng)工段技術(shù)管理，形成技術(shù)平臺，制定工段工藝管理臺帳，建立基層技術(shù)檔案，提高工段管理精細(xì)化水平；
３、持繼開展小改小革活動，注重解決生產(chǎn)瓶頸問題，優(yōu)化系統(tǒng)運行狀況，提高大窯運轉(zhuǎn)周期，控制各種消耗指標(biāo)，實現(xiàn)進(jìn)一步降本增效。
�。�、注重后備人才培養(yǎng)工作，按照企業(yè)對人才的需求，將一批工作出色，技能過硬的，崗們責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀員工培養(yǎng)成基層管理和技
水泥廠年終總結(jié)4
20xx年一年的時間不算長也不算短，做過的事好像還發(fā)生在昨天，20xx年就一晃而又成為歷史。經(jīng)歷工作，經(jīng)歷生活，經(jīng)歷事件對思想的磨礪，經(jīng)歷時間對肉體的打磨，為了更好的工作，達(dá)到“寫我所做，做我所寫”，對20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)：
20xx年一、基本工作總結(jié)：
20xx年1初進(jìn)白馬山，進(jìn)入配料站工作一個月。這段時間精神和肉體得到充分的鍛煉，天將降大任與斯人也，必先勞其筋骨。在三個學(xué)員的相互鼓勵下，我們一同渡過艱苦難忘的時光。剩下一個月在白馬山熟悉了水泥廠的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)環(huán)境。
20xx年2有幸成為第一批回到華塑的學(xué)員，起初的一個月熟悉了華塑水泥廠的新工藝、新設(shè)備。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下逐漸找到工作的目標(biāo)和想做好工作的'切入點。“專人專項”工作的開展，通過現(xiàn)場問題的發(fā)現(xiàn)讓我對華塑水泥廠的每個工段、每個設(shè)備、每個環(huán)節(jié)有了更清楚的認(rèn)識，鍛煉了心細(xì)的能力，走到現(xiàn)場對每個細(xì)節(jié)都不放過。在領(lǐng)導(dǎo)的督促下，逐漸形成一種意識，就是干什么事一定要干好，包括問題的上報、總結(jié)、反饋。對待問題跟管理一樣，有始有終，形成閉環(huán)。
20xx年3出現(xiàn)問題就要整改，領(lǐng)導(dǎo)又給了我一次鍛煉的機(jī)會，讓我做變更聯(lián)系單。通過這次機(jī)會讓我了解到一項整改措施從制定到落實的整個流程。
20xx年4對領(lǐng)導(dǎo)深切感謝，讓我擔(dān)任起制造車間安全管理員這一重要崗位。在這個崗位上讓我深知安全這兩個字的意義，為做到安全生產(chǎn)，大家在背后付出無數(shù)的心血。在胡主任的指點下，編寫了車間安全工作開展流程，年前時間緊迫，只進(jìn)行了一次安全檢查。設(shè)計了一張安全檢查表，每次檢查的內(nèi)容、整改落實情況在表中都詳細(xì)記錄。
20xx年5在年前最后一次車間工作總結(jié)會議上，周主任又給我次機(jī)會，讓我記錄會議。通過這次鍛煉，讓我掌握了會議記錄的方法、注意事項以及語言的組織能力。
20xx年6個人的能力畢竟是有限的，這些工作的成就得益于每個同事間的配合，團(tuán)體之間的相互幫助。最簡單的例子來說，在我最后實在發(fā)現(xiàn)不到問題的時候，領(lǐng)導(dǎo)開展了晚會，在晚會上大家積極發(fā)言，從中獲得大量信息，擴(kuò)大了視野。晚會的開展更好的督促每個人的責(zé)任心。
20xx年7雖然上下班的開門、鎖門只是一件小事，在這里不值得一提，但我想說的是一件平凡的小事堅持下來就是一件不平凡的大事。自從接過鑰匙的瞬間，我就知道身上將多一份責(zé)任。在我拿鑰匙期間，做到了沒有一次讓別人在門外等過，沒有一次比最后一個人早走過。在這里我很高興的說我做到了。
20xx年二、縱觀之前工作，客觀自我剖析，也存在不足之處，需要在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：
20xx年1工作中有松懈、疏忽。比如一些問題的文字描述要更加完善細(xì)節(jié)，在一次處理幾個工作時，要分清主次、先后。
20xx年2公司流程相關(guān)管理知識和工作經(jīng)驗還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和積累。一個好的管理內(nèi)控體系要達(dá)到上下的一致性，盡可能的避免中間傳遞失誤，以后還需緊跟領(lǐng)導(dǎo)的步伐，思想上、意識上努力提升到新高度。
20xx年3有些問題溝通不全面。需要加強(qiáng)問題的刨根能力，做到不了解的問題絕不放過，并加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)反映的及時性。
20xx年三、20xx年工作計劃：
20xx年1在3月中旬投料試車之前，跟著周主任認(rèn)真學(xué)習(xí)實戰(zhàn)演練，把全廠的開機(jī)前準(zhǔn)備事項全部理順、記清楚，做好試車前的準(zhǔn)備工作。
20xx年2在胡主任的帶領(lǐng)下把車間安全工作開展好，嚴(yán)格執(zhí)行車間安全工作流程，在車間形成一定的影響力，讓大家時刻警鐘長鳴，做到生產(chǎn)中重安全，安全中促生產(chǎn)。
20xx年3與“三查四定”成員共同完成問題的發(fā)現(xiàn)、完善、追蹤以及與“修配改”成員配合，共同完成問題的整改。在“修配改”過程中切實履行好安全管理員的職責(zé)。
水泥廠年終總結(jié)5
忙碌的20xx年即將過去，嶄新的20xx年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學(xué)習(xí)、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：
20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從20xx年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張；本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張；外調(diào)水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動：20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調(diào)廠家對賬、每個月給生產(chǎn)部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作；銷售管理科負(fù)責(zé)和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強(qiáng)管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長7位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進(jìn)廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6S管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。
xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨成員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。
展望20xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的`建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出��！閆巖姐半夜xx點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢！每當(dāng)這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車?yán)铩f了這么多，我真誠的懇請領(lǐng)導(dǎo)能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~20xx噸小KS。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。
回想11年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成
領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，爭取做好每一件簡單的事就不簡單，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。
水泥廠年終總結(jié)6
本人自從進(jìn)入 公司化驗室工作行業(yè)后，我緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗室工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的工作在這個平凡的崗位上，勤學(xué)苦練,努力工作，掌握了一手過關(guān)的化驗技術(shù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)已成為公司的化驗室 組的一員�，F(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
一、時刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，強(qiáng)化個人能力,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
化驗室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié), 可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)。因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，勤思考，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗方面的專業(yè)知識。通過在書店購買、向同事借閱、網(wǎng)上下載和對化驗室過去數(shù)據(jù)資料的摘錄等多形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實際操作和理論水平。二是通過學(xué)習(xí)，掌握了各項化驗的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理，化驗室藥品的管理，化驗室儀器、設(shè)備的管理，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環(huán)境的.管理等。以化驗室為切入點融入質(zhì)量管理工作。積極參加集團(tuán)公司組織的化驗員考試和技術(shù)比武活動，增長了見識，豐富了閱歷，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量。
二、在此基礎(chǔ)上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回！
三、曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！
四、經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年。
xx
20xx年12月31日
水泥廠年終總結(jié)7
20xx年xx區(qū)域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環(huán)境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結(jié)：
20xx年一、市場狀況及周邊廠家情況分析
20xx年四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進(jìn)行市場的探索與調(diào)研，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據(jù)我們了解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實質(zhì)性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學(xué)會執(zhí)行公司的各項政策，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。
20xx年二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況
20xx年連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自己，刷新銷量數(shù)據(jù)。
20xx年三、潛在工程客戶匯報情況
20xx年本著誠信務(wù)實、團(tuán)結(jié)向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的'銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
20xx年雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就xx區(qū)域銷售部的一些問題進(jìn)行一些總結(jié)：
20xx年1、對市場的變化發(fā)展與預(yù)見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。
20xx年2、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。
20xx年3、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。
20xx年4、對銷售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。
20xx年5、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導(dǎo)致情緒化、片面化。
20xx年回顧過去，展望未來，xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場。天道酬勤，精耕細(xì)作，相信xx市場終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任！
水泥廠年終總結(jié)8
20xx年一、主要指標(biāo)完成情況
20xx年1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售計劃，欠計劃銷量470613噸，供大于銷。
20xx年2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
20xx年3.運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。（原來運溫州市場運價58-65元，寧波48元。）
20xx年4.市場行情及價格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量減少了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。
20xx年5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
20xx年二、主要工作
20xx年1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好水泥銷售計劃，并細(xì)分市場客戶。
20xx年2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。
20xx年3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
20xx年4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點工程項目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。
20xx年5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù)。
20xx年6.規(guī)范區(qū)域市場，保護(hù)好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
20xx年7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，及時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。
20xx年8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
20xx年9.存在的問題。
20xx年（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸。
20xx年（2）市場細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發(fā)較少。
20xx年（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確。
20xx年三、xx年水泥銷售工作計劃
20xx年按照公司制定的xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的`一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。
20xx年具體工作：
20xx年1.明確職責(zé)，要發(fā)揚團(tuán)隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。
20xx年2.做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。
20xx年3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。
20xx年4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。
20xx年5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。
20xx年6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態(tài)。
20xx年7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。
20xx年8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。
水泥廠年終總結(jié)9
20xx年隨著新一年的悄悄到來，我們也已經(jīng)走過了20xx年度�；仡^看看，到底有了幾分耕耘，幾分收獲。20xx年度經(jīng)過全班人員的共同努力，齊心合作，在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù)。一年來，生料班以“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針為指引，在班長朱新林的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體組員心往一塊想，勁往一塊使，擰成一股繩。緊緊圍繞車間計劃，整體戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作，狠抓班級各項管理，落實分級管理責(zé)任，推行績效考核，較好的完成了全年各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將20xx年度主要工作總結(jié)如下：
20xx年一、安全生產(chǎn)方面用安全保證生產(chǎn)，以安全創(chuàng)造效益。
20xx年班組作為中心生產(chǎn)任務(wù)的最終實施者，班組安全的穩(wěn)定是確保整體安全的基礎(chǔ)。一年來，班組堅持“關(guān)愛生命、以人為本”的原則，切實抓好人身安全控制，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和安全業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真落實安全責(zé)任、嚴(yán)懲違章違紀(jì)行為。并在施工現(xiàn)場中嚴(yán)格執(zhí)行，把安全生產(chǎn)置于可控制狀態(tài)。，從而有力地保證了安全生產(chǎn)。
20xx年為確保人身安全，我們建立健全了安全保障體系，以班長、安全員為中心，全員參與，班組堅持開展安全學(xué)習(xí)日活動，不定期的召開安全分析會，對每次施工作業(yè)中出現(xiàn)的不安全因素和上級下發(fā)的事故通報召開分析會，及時總結(jié)施工中的不安全因素和教訓(xùn)，結(jié)合我們班的具體情況制定整改措施。例如：
20xx年“安全為天”、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等安全理念在我們班組職工心中時常在回響。特別是在春、秋檢修工作中，我們時刻牢牢繃緊安全這根弦，制定了一系列的活動計劃、措施、方案，做到了人員、時間、內(nèi)容、記錄，便于查閱。
20xx年為把設(shè)備管好，用好，充分發(fā)揮好產(chǎn)能，班組以提高工作質(zhì)量、穩(wěn)定運行為首要目標(biāo)，結(jié)合生產(chǎn)實際和設(shè)備運行狀況，按照設(shè)備管理要求，認(rèn)真梳理設(shè)備現(xiàn)狀，根據(jù)設(shè)備運轉(zhuǎn)周期，合理制定檢修計劃，并按計劃逐項落實。為有效監(jiān)控主機(jī)設(shè)備運行，班組成員定期對設(shè)備進(jìn)行綜合檢查，對設(shè)備檢查的整改項目逐一整改落實。同時十分重視主機(jī)設(shè)備的巡檢工作，對設(shè)備進(jìn)行積極有效管理，以確保設(shè)備的安全運行。為了防止機(jī)械設(shè)備故障的反復(fù)出現(xiàn)，生料丙班制定了定人、定點、定時、定質(zhì)、定量的“五定”檢修制度，并堅決貫徹“誰檢修、誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)行事故責(zé)任處理，從而整體提高了生產(chǎn)運作的效率和質(zhì)量，解決了檢修不停機(jī)的重大難題，為超額完成全年生料生產(chǎn)任務(wù)提供了可靠保證。
20xx年班組全體員工都在以蓬勃向上，布滿活力的精神面貌對待工作的每一天，以飽滿的熱情和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度來投入工作中，這與班組強(qiáng)化思想和理念的教育是分不開的。深刻體會到有了“大家”的暖和才有“小家”的幸福，這樣干起工作來不盲目而且信心倍增。
20xx年二、培訓(xùn)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)清形勢，適應(yīng)工作崗位新要求。
20xx年生料車間丙班，在新的形勢下，迫使我們在日常工作中更加注重職工的學(xué)習(xí)教育工作。利用早班下班時間進(jìn)行安全學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)各級會議精神、學(xué)習(xí)理論知識，學(xué)習(xí)崗位操作技能，努力提高自已思想政治覺悟，理論文化水平，及業(yè)務(wù)操作技能。
20xx年加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)是擺在班組提高的首要任務(wù)。在實際工作中，生料丙班在業(yè)務(wù)技能方面掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的浪潮。班長根據(jù)具體情況適時的`安排業(yè)務(wù)技能好的員工去帶動業(yè)務(wù)技能稍差的員工，增強(qiáng)了班組成員的優(yōu)勢發(fā)揮、優(yōu)勢互補(bǔ)；使傳、幫、帶的學(xué)習(xí)氛圍在這個班組中真正得以體現(xiàn)。
20xx年我們班每月對班組成員進(jìn)行計劃性安全和車間的工藝培訓(xùn)，通過理論和操作技能相結(jié)合的培訓(xùn)，實現(xiàn)了工作的量化和具體化，使大家懂得做什么為什么這樣做，從而將理論和技能得以提升，真正實現(xiàn)技能的優(yōu)化。
20xx年三、產(chǎn)品質(zhì)量方面
20xx年我們生料丙班嚴(yán)格控制每次操作，認(rèn)真完成每次巡檢，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事，力爭做到防微杜漸，防患于未然。生料丙班每個人都把質(zhì)量意識常放心中。在工作中嚴(yán)格要求自己，苦練基本功。我們清楚的知道任何一個崗位的疏忽和輕視都會對企業(yè)的整體質(zhì)量造成不同程度的影響。生料丙班CaO合格率、Fe2O3合格率、細(xì)度合格率，全年據(jù)車間首位，我們都為之欣喜。
20xx年四、活動方面
20xx年生料丙班在搞好生產(chǎn)的同時積極參加車間、產(chǎn)業(yè)以及集團(tuán)組織的各項活動來豐富員工業(yè)余文化生活，具體如下：
20xx年1、為了做好車間的綠化，生料丙班組織員工對綠化帶樹木進(jìn)行修理，對綠化帶進(jìn)行除草，割苜蓿等公益性活動。
20xx年2、為了迎接集團(tuán)團(tuán)委組織的職工宿舍衛(wèi)生大檢查，生料丙班住在17號小區(qū)公寓樓的員工，認(rèn)真清理房間，積極配合，起到了良好的帶頭作用，并取得了優(yōu)異的成績。
20xx年3、為豐富公司廣大團(tuán)員青年的業(yè)余生活，構(gòu)建文明、健康、和諧的交友平臺，營造良好的人際關(guān)系，由水泥產(chǎn)業(yè)團(tuán)委和化工中發(fā)團(tuán)委聯(lián)合舉辦的“緣分天空，與你為伴”單身聯(lián)誼交友會在別樣年華KTV如期舉行。生料丙班單身員工積極參加，通過此次青年交友聯(lián)誼會的成功舉辦，不僅豐富了大家的業(yè)余生活，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間員工之間的溝通與交流，更彰顯出天業(yè)水泥產(chǎn)業(yè)與化工中發(fā)廣大青年員工的青春風(fēng)采和個人魅力。
20xx年4、“在中秋佳節(jié)到來之際，生料丙班派出代表，向敬老院的同志們表示節(jié)日的祝福和問候。”并送去了我們對敬老院同胞的深切關(guān)懷。
20xx年5、天業(yè)水泥產(chǎn)業(yè)為深入開展質(zhì)量生產(chǎn)月活動，讓員工們重視質(zhì)量，在員工中牢固樹立“高質(zhì)量生產(chǎn)，人人有責(zé)”的生產(chǎn)理念，產(chǎn)業(yè)舉辦了“質(zhì)量在我心中”演講比賽，在此次演講比賽中生料丙班李凱福參加了比賽，他的演講緊扣主題，內(nèi)容豐富，聲音洪亮，博的聽眾的陣陣掌聲，獲得比賽第一名。
20xx年6、生料丙班全體參加了石河子市“職工書屋”啟動儀式。
20xx年7、生料丙班全體觀看了天業(yè)集團(tuán)慶十一大型文藝演出。
20xx年五、班組特色
20xx年1、一個年輕而充滿干勁的班組
20xx年立足崗位，鞠躬盡瘁，努力創(chuàng)一流班組是天辰水泥生料車間丙班全體成員對自己的要求。生料丙班現(xiàn)有員工29人，其中團(tuán)員22人，黨員1人，核心維修人員2人。20xx年中，生料丙班在車間的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞集團(tuán)公司的各項工作，立足崗位，嚴(yán)細(xì)管理，強(qiáng)化班組建設(shè)。嚴(yán)明勞動紀(jì)律，做好實際工作。在工作中，我們班組發(fā)揚特別能吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)。班長朱新林始終做到身先士卒，當(dāng)好表率。全員動手齊心合力。以優(yōu)良的班組作風(fēng)贏得了車間領(lǐng)導(dǎo)的大力稱贊
20xx年2、一個學(xué)習(xí)型班組
20xx年成功，是百分之十的天賦，加上百分之九十的努力。顯然一個優(yōu)秀的班組，不一定獨具天賦，但一定是善于學(xué)習(xí)的班組。對于班組來說，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，這或許是班組建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)之一。為此班組十分注意每一個員工的學(xué)習(xí)教育工作，制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計劃，利用班前會后、以及各種班后的集體活動等，擠出時間交流學(xué)習(xí)。加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)是擺在班組面前的重要任務(wù)。在實際工作中，我們班在業(yè)務(wù)技能方面掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的浪潮。班長根據(jù)具體情況適時的安排業(yè)務(wù)技能好的員工去帶動業(yè)務(wù)技能稍差的員工，增強(qiáng)了班組成員的優(yōu)勢發(fā)揮、優(yōu)勢互補(bǔ)。使傳、幫、帶的學(xué)習(xí)氛圍在這個班組中真正得以體現(xiàn)。
20xx年3、一個樂于助人的班組
20xx年一個樂于助人的班組生料丙班在做好做完本班工作的同時，并沒有"個人自掃門前雪"，而是"兼顧他人瓦上霜"。曾多次幫助生料乙班、燒成車間加班加點搶修重點設(shè)備。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。生料丙班愿與其他車間及班組通力合作，積極做好我們天業(yè)天辰水泥公司的生產(chǎn)一條龍。一切從實際出發(fā)，努力服務(wù)于生產(chǎn)。
20xx年總之，過去的一年里，生料丙班創(chuàng)造了有目共睹的業(yè)績，但是面對新的奮斗目標(biāo)，班組成員決心在今后的工作中，精誠團(tuán)結(jié)，繼續(xù)發(fā)揚特別能吃苦，能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，力爭讓各項工作跨上一個新的臺階。
水泥廠年終總結(jié)10
工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負(fù)擔(dān)或者帶來哪些效益
3、通過的工作，你對崗位和工作的認(rèn)識。。
4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補(bǔ)充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學(xué)了。
5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。
這幾點你寫就差不多了。
另外：
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的`，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等
總結(jié)的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標(biāo)題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
水泥廠年終總結(jié)11
20xx年光陰似箭，自從本人x年加入xx珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自己，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在x年的x月讓我擔(dān)任主管一職，這是對我工作的最大肯定�；厥鬃约阂荒杲�(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
20xx年一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
20xx年通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
20xx年二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
20xx年保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
20xx年三、工作中的`經(jīng)驗
20xx年銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：
20xx年1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
20xx年2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意！”是顧客最好的廣告。
20xx年3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
20xx年4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
20xx年5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
20xx年四、工作中的不足和努力方向
20xx年總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
20xx年對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量�；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
20xx年總之，在這一年里我工作并快樂著！
水泥廠年終總結(jié)12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
金秋跡逝傲冬至，枯葉未盡迎春來。緊張繁忙的一年緊隨嚴(yán)寒的到來悄然而逝，春暖花開的新一年正在靜靜地走向我們。在過去的一年我們?nèi)鸪伤喙窘?jīng)過股東重組，經(jīng)過了許多坎坎坷坷、風(fēng)風(fēng)雨雨，所有全體員工在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下頑強(qiáng)堅守、努力拼搏，對上年遺留工藝及設(shè)備問題改造及修補(bǔ)，在生產(chǎn)上狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，使得我們?nèi)鸪伤嘣谑袌錾闲律弦粋�臺階。
雖然在銷售市場不景氣，原材料需求緊張的情況下，自3月5日至11月30日回轉(zhuǎn)窯開機(jī)157.75天，吞吃生料461650噸，完成熟料產(chǎn)量299771噸，生料磨總開機(jī)149.9天，完成生料量513461噸，水泥磨開機(jī)172.3天，完成32.5水泥327956噸，42.5水泥36115噸。自5月1日至11月30日煤磨磨煤34880.21噸，窯用煤30745.57噸。這些數(shù)字很是不盡人意，由此可以看出我們的努力還是不夠到位，這一年的工作還從在很大的失誤及不足。
為了迎接新一年的到來，為了在即將到來的新一年內(nèi)我們的工作有一個改觀，有一個較大的進(jìn)步，我作為瑞成水泥中控室主任，首先從自身上做起，努力提高自己的思想認(rèn)識，提高自己的相關(guān)技術(shù)水平，加強(qiáng)對中控室管理，爭取來年有一個很好的成績，為此我們制定以下工作要點，以利于來年工作的開展：
一、以身作則認(rèn)真遵守并執(zhí)行公司的相關(guān)制度及公司制定的相關(guān)計劃任務(wù)，加強(qiáng)中控室各項管理工作，加強(qiáng)各員工自我約束能力，努力提高個人思想意識、整體團(tuán)隊意識，進(jìn)一步提高各自業(yè)務(wù)技能水平，提高各自的工作應(yīng)變能力。
二、改善及改變以往各自工作作風(fēng)及一些不良習(xí)慣，加強(qiáng)與其他兄弟部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，在各工段發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解情況及問題，并能做到分析問題，解決問題。
三、明確自己的.思想認(rèn)識，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
總之，為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，在做好以上幾點的同時重點是對各主輔設(shè)備的監(jiān)控、生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)，最終滿足生產(chǎn)的各項要求，積極學(xué)習(xí)新技術(shù)，有效地將工藝及設(shè)備管理結(jié)合起來，以更好地降低各項生產(chǎn)成本，認(rèn)真做好生產(chǎn)管理工作，保證下一年生產(chǎn)任務(wù)的完成。
XXX
XXXX年12月20日
水泥廠年終總結(jié)13
水泥廠維修電工年終總結(jié)
歲月如梭，20xx年即將和我們揮手告別；光陰似箭，20xx年正向我們走來，回首過去的一年，我對自己在電工這個崗位上的總結(jié)“三百六十行，行行出狀元”。初中畢業(yè)我就來到了技校學(xué)習(xí)，打算學(xué)一門適合自己的技術(shù)。在我經(jīng)過很慎重的考慮之后，我決定學(xué)習(xí)電氣與自動化，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業(yè)之后，我學(xué)習(xí)十分優(yōu)秀，之后來到了xxx水泥廠工作。我工作以來，一直從事一線電工專業(yè)工作，嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。
一年來，我始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心地投入到熱愛的電工事業(yè)中，為xx水泥廠的發(fā)展傾注了滿腔熱血。我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護(hù)，電動機(jī)維修和維護(hù)，軟起動器、儀器儀表、DCS系統(tǒng)及PLC控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實踐，實踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。
在工作中，我求實上進(jìn)，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同班組成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問題，共同解決設(shè)備運轉(zhuǎn)過程中遇到的故障。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕 緣破損及老化，電動機(jī)的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響、碳刷打火、水阻柜缺水及水溫過高，變壓器油位低、有漏油現(xiàn)象、有異響，接線是否符合銘牌規(guī)定，繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象及時處理并總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在案，用來指導(dǎo)實踐，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。有些投入生產(chǎn)的機(jī)電設(shè)備自動化程度高，技術(shù)含量較高，技術(shù)精密度高的要求，機(jī)電設(shè)備種類繁多，對維護(hù)電工的技術(shù)水平要求也很高，身為一名技校畢業(yè)生文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深感到學(xué)習(xí)壓力很重。面對困難，在實踐中不斷充實自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。
電工是一個危險的職業(yè)，一切從事電氣工作的人員必須遵守電氣安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作票進(jìn)行檢修、預(yù)測工作時間，工作負(fù)責(zé)人應(yīng)按操作規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一名電工，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對個人的負(fù)責(zé)，也是對工廠的負(fù)責(zé)。要保證配電安全運行,萬無一失,最重要的是要善于對設(shè)備的`缺陷進(jìn)行分析,對故障進(jìn)行正確的判斷,迅速的處理.這就要求值班人員必須有深厚的理論知識,熟練的實踐工作技能.還有不可忽視而非常重要的一點,那就是值班人員處理突發(fā)事件必須有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平，保障不影響生產(chǎn)。
在新的一年里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上，我堅信我會做的更好。我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
數(shù)載春華秋實似如水，數(shù)載風(fēng)雨同行輝煌歷程；數(shù)載心意相連攜手共進(jìn)，數(shù)載盈溢感恩全賴有你。愿xxx水泥有限責(zé)任公司的明天更輝煌。
水泥廠年終總結(jié)14
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過半年�；厥走@走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的工段長不難，但要做一名優(yōu)秀的工段長就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的工段長不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名工段長需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。燒成工段是水泥廠的心臟，因此就要求工段上下一心，發(fā)揚吃苦耐勞精神，努力把工作做細(xì)、做扎實。在本年度，我們以安全生產(chǎn)為目標(biāo)，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)提高設(shè)備有效運轉(zhuǎn)率，把設(shè)備的跑、冒、滴、漏降到最低。在過去的這一年里我做了以下工作。
1、負(fù)責(zé)本工段考勤制度的落實與管理，勞動紀(jì)律的'監(jiān)督管理，員工考勤表的上報工作，員工績效考核的預(yù)評價工作。
2、負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行安全教育，勞動紀(jì)律的監(jiān)督，崗位技能的培訓(xùn)，安全勞動防護(hù)用品的發(fā)放工作。
3、對新進(jìn)員工進(jìn)行了三級安全教育與崗前培訓(xùn)。首先讓他對本工段有一個初步的認(rèn)知，生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程，生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么，主要設(shè)備的工作原理是什么，涉及到本工段的危險設(shè)備有哪些，怎樣進(jìn)行安全防護(hù)等都做了詳細(xì)地講解。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn)，從粗到細(xì)、由淺入深，循序漸進(jìn)，逐步提高其操作技能。
4、按照設(shè)備崗位巡檢制度進(jìn)行設(shè)備巡檢，并認(rèn)真做好記錄，做到認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，如不能處理的應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。
5、每日對于本工段的所有設(shè)備進(jìn)行巡檢，特別是重大危險源進(jìn)行定期的巡查，密切關(guān)注煤磨和煤粉倉CO的濃度，避免去年的安全事故再次從演。做到加強(qiáng)巡查力度，確保其安全運行。
6、每月對隱患設(shè)備進(jìn)行排查，及時上報生產(chǎn)技術(shù)處。做好維護(hù)保養(yǎng)詳細(xì)記錄。
7、負(fù)責(zé)各類安全設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)，各類安全設(shè)施的完善與更新。如工段的滅火器，消防設(shè)施等定期進(jìn)行檢查更換，都做到細(xì)致入微。
8、加強(qiáng)設(shè)備的潤滑管理，對重大設(shè)備的減速機(jī)，稀油站的換油有專門的臺帳記錄，對各皮帶，潤滑脂、潤滑油的各潤滑點都有詳細(xì)的記錄。工段有專人進(jìn)行潤滑，工段根據(jù)記錄督促進(jìn)行適時的潤滑，為設(shè)備的良好運行創(chuàng)造了一個好的條件。
在此我把20xx年里計劃停窯檢修項目及有效技改項目報告如下；
a、1#篦冷機(jī)二段篦板由于磨損嚴(yán)重進(jìn)行更換；破碎機(jī)錘頭磨損嚴(yán)重進(jìn)行更換；
b、兩線窯尾噴煤管進(jìn)行更換；
c、預(yù)熱器各級撒料板進(jìn)行更換；
d、2#煤磨磨輥兩滾皮、軸承進(jìn)行更換；
e、對兩線回轉(zhuǎn)窯所有托輪瓦潤滑油進(jìn)行更換；
技改項目：
a、兩線窯頭噴煤管進(jìn)行更換，有效降低煤耗；
b、兩線篦冷機(jī)2段傳動由以前的銅套改為軸承潤滑裝置，明顯降低人力物力有效提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率；
c、兩線高溫風(fēng)機(jī)電機(jī)安裝變頻器，其1#高溫風(fēng)機(jī)節(jié)電能約二、20xx年工作不足：
20xx年工段上雖然取得一些成績，但是缺乏創(chuàng)造性的工作。沒有在管理上有新的開拓。對本工段的亮點宣傳不夠，對于本年度，工段的各項工作也基本進(jìn)行正常運轉(zhuǎn)的軌道，因此做的例行性與程式性的工作較多，因而忽略了對本工段亮點的宣傳工作，這也是20xx年我個人工作的不足。
20xx年工作計劃：
1、繼續(xù)做好安全生產(chǎn)工作，精心組織開展隱患排查工作，確保安全平穩(wěn)生產(chǎn)，保質(zhì)明年設(shè)備運行正常，確保有效的運轉(zhuǎn)率，完成公司與湖州南方下達(dá)的各項安全生產(chǎn)指標(biāo)與任務(wù)。
2、加強(qiáng)本工段設(shè)備的基礎(chǔ)性管理，做好檢修前的安全防護(hù)措施，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作，提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。
水泥廠年終總結(jié)15
伴隨新年鐘聲的臨近，年又悄然到來。站在新的起點，又向著新的一年邁進(jìn)。
過去的年，面對嚴(yán)峻的形勢和復(fù)雜的挑戰(zhàn)，公司積極應(yīng)對、團(tuán)結(jié)拼搏、砥礪奮進(jìn)。雖未能完成總公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，但仍然做了大量工作。
全年計劃生產(chǎn)水泥20萬噸，實際173400噸（比去年的173891噸，減少491噸）、銷售水泥173416噸（比去年的175483噸，減少20xx噸）。
年，是更具挑戰(zhàn)的一年，面對周邊水泥企業(yè)的'擠壓，形成的水泥價格戰(zhàn)。市場疲軟、水泥價格下降、原材料價格上漲、人工成本上升，真可謂困難重重。但我們?nèi)稳怀錆M信心。
為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，把年目標(biāo)計劃落到實處。在這里我就年工作作如下總結(jié)，包含四個部份：
一、年計劃指標(biāo)完成情況；
二、年內(nèi)工作簡述；
三、不足與改進(jìn)；
四、年工作構(gòu)想。
一、年計劃目標(biāo)完成情況：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)銷任務(wù)：
1、包裝水泥：計劃20萬噸，實際完成173400噸，完成計劃的86.7%。
2、銷售水泥：計劃20萬噸，實際完成173416噸，完成計劃數(shù)的86.7%（其中：四川片完成80414噸去年97586噸，云南片完成92907噸去年77896噸）。.
（二）臺時產(chǎn)量及設(shè)備運轉(zhuǎn)率：
1、生料磨：計劃：≥36 噸/小時。
實際：臺產(chǎn)33.1噸/小時（去年35.18噸/小時），運轉(zhuǎn)率72%。
2、立窯：計劃≥19.5噸/小時。
實際：臺產(chǎn)18.16噸/小時（去年18.72噸/小時），運轉(zhuǎn)率77%。
3、破磨臺產(chǎn)51.6T，運轉(zhuǎn)率39%。
4、水泥磨：1磨、2磨：綜合計劃≥45噸/小時，實際：臺產(chǎn)48.6噸/小時（去年36.7噸/小時），運轉(zhuǎn)率1#磨45%，2#磨39%。
�。ㄈ┠芎闹笜�(biāo)：
1、噸水泥電耗：計劃≤80度，實際87.5度（去年89.75度），與去年同期度相比下降2.25度。
2、噸熟料煤耗：計劃（標(biāo)煤≤120kg），實際124kg（去年123㎏標(biāo)煤），與去年同期相比，上升 1kg/噸。 ##
�。ㄋ模┌踩闆r：
全年共發(fā)輕微工傷8起（醫(yī)療費用29750元），無重大安全事故發(fā)生。與去年相比，事故次數(shù)減少，損失較上一年明顯下降，但安全形勢依然嚴(yán)峻，安全工作一刻也不能松。
�。ㄎ澹┵|(zhì)量指標(biāo)：
①出廠水泥
計劃：32.5級3天強(qiáng)度14－16 Mpa，28天強(qiáng)度≥34－35 Mpa；
實際：32.5級出廠水泥3天強(qiáng)度15.1Mpa（上年15.2），28天強(qiáng)度34.1Mpa（上年35.2）；
②熟料
計劃：3天強(qiáng)度≥32 Mpa，28天強(qiáng)度52Mpa；
實際：3天平均強(qiáng)度29Mpa（上年29.8）；二十八天平均強(qiáng)度50.4Mpa（上年51.8）；
�、鄞睾细衤�89.2％（上年99%）。
�。⿹胶喜模�
計劃指標(biāo)：年平均摻入量≥40 %。實際年摻入量38%。
�。ㄆ撸┲饕�(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
1、因市場原因，銷售收入與去年同期相對下降；
2、稅利實現(xiàn)與去年同期比，距離較大。
�。ò耍┲饕瞎⿷�(yīng)：
1、石粉：進(jìn)場130407噸。
2、其它原材料：滿足生產(chǎn)需求。
�。ň牛┕�(jié)能環(huán)保工作：
年環(huán)保設(shè)備運轉(zhuǎn)正常，基本滿足散點收塵需要。
二、年內(nèi)工作淺述：
�。ㄒ唬┑V山整改確得新進(jìn)展，通過整改驗收，石粉生產(chǎn)環(huán)境及均化實施日趨完善，安全生產(chǎn)環(huán)境明顯改善。
�。ǘ┕芾碇贫热遮呁晟�，工作可考核度得以提高，把生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、成本指標(biāo)與工資掛鉤，員工與企業(yè)共榮辱。
�。ㄈ┵|(zhì)量管理體系運行正常，體系認(rèn)證制度得以保持和持續(xù)改進(jìn)。
�。ㄋ模┕に囋O(shè)備得到進(jìn)一步完善，配套日趨合理。隨著石粉新線、包裝輸送系統(tǒng)、摻合材等工程的改造，產(chǎn)品質(zhì)量得以提高，從一定程度上解決了過去引一發(fā)而動全身的質(zhì)量體系，根據(jù)市場要求，加強(qiáng)對云南市場黑色水泥的生產(chǎn)控制，使公司水泥在云南市場，得以立足，從近幾個月情況看，前景還是不錯的。
三、不足與改進(jìn)：
�。ㄒ唬┯媱澊胧┣分苊�，執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制滯后，未能按照計劃要求落實或結(jié)果偏差較大。
�。ǘ┥a(chǎn)管理一定程度缺失，機(jī)誤率較大，重運轉(zhuǎn)時間，不注重產(chǎn)出，臺時產(chǎn)量不理想。需要加強(qiáng)生產(chǎn)管理工作，
加強(qiáng)溝通、理解，形成一體，同時要劃清責(zé)任、明確職責(zé)，機(jī)修人員考核和生產(chǎn)任務(wù)、運轉(zhuǎn)率、臺時產(chǎn)量切實掛鉤。
（三）從水、電、煤到各種易耗品及整個運行費用的控制，把生產(chǎn)成本降下來，以提高產(chǎn)品的市場價格競爭能力，以應(yīng)對對當(dāng)前及今后一段時間水泥行業(yè)價格戰(zhàn)帶來的巨大沖擊，贏得生存的機(jī)會。
四、年工作構(gòu)想：
�。ㄒ唬┚o緊圍繞公司《年天一總公司發(fā)展計劃》，作好工作，贏得公司的生存與發(fā)展空間。
�。ǘ┛茖W(xué)管理，在安全、環(huán)保、低成本運行的基礎(chǔ)上，把年目標(biāo)計劃落到實處。
�。ㄈ┩瓿煽偣鞠逻_(dá)的責(zé)任指標(biāo)：
（1）產(chǎn)銷水泥19萬噸，力爭20萬噸；
�。�2）水泥生產(chǎn)制造成本控制在180元以內(nèi)，綜合成本控制在215元/T以內(nèi)；
�。�3）臺時產(chǎn)量：生料35T/h、立窯19T/h、破磨55T/h、水泥1#磨20T/h、2#磨30T/h；
�。�4）設(shè)備運轉(zhuǎn)率≥90％；
（5）質(zhì)量指標(biāo)：熟料3天強(qiáng)度≥30 Mpa,28天強(qiáng)度≥52 Mpa；出廠水泥32.5級3天強(qiáng)度≥14-16 Mpa,28天強(qiáng)度≥34-36 Mpa；
�。�6）能耗指標(biāo)：噸水泥電耗≤80度、熟料煤耗≤120
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