-
飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)
推薦度：
-
飼料廠保管員年終總結(jié)
推薦度：
- 相關(guān)推薦
飼料年終總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的飼料年終總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
飼料年終總結(jié)1
20xx/20xx榨期，飼料車間共產(chǎn)顆粒粕16311.75噸，平均日產(chǎn)236.46噸，噸粕耗煤0.764，較好地完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)。
回顧榨期的生產(chǎn)，飼料車間各項(xiàng)工作順利開展的原因，主要有以下幾個方面：
1、正確的生產(chǎn)方針，明確了車間生產(chǎn)的工作方向20xx年糖價一直低價徘徊，各家糖廠普遍原料不足，給整個制糖行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了很大的困難。20xx/20xx生產(chǎn)期開機(jī)伊始，伊犁糖業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)審時度視，制定了“制糖生產(chǎn)精加工，嚴(yán)格控制損失；少排廢絲，多產(chǎn)粕”的生產(chǎn)方針，同時制定了具體的考核方案和獎懲措施。為公司大生產(chǎn)的順利開展指明了方向。
2、公司各單位的大力支持和配合
榨期生產(chǎn)，制糖車間較好地貫徹了公司的生產(chǎn)方針，甜菜加工量穩(wěn)定和設(shè)備的安全運(yùn)行，為飼料車間生產(chǎn)創(chuàng)造了較好的生產(chǎn)條件。特別是切絲班、連浸班，保證了切絲的質(zhì)量和較好的廢粕品質(zhì)，為我車間生產(chǎn)的順利開展創(chuàng)造了有利條件。
在煤礦的選擇和煤的拉運(yùn)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)給了車間很大的自主權(quán)，得到公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)辦、動力車間、運(yùn)輸公司的大力幫助和支持，保證了車間用煤的質(zhì)量。
3、車間大修、檢修工作，為榨期生產(chǎn)的安全運(yùn)行，提供了有利保證
20xx年，飼料車間的大修項(xiàng)目主要有：螺旋輸送機(jī)更換攪帶、2#干燥筒更換萬字板、提升機(jī)換鏈條、旋風(fēng)分離器貼鑄石。以上大修項(xiàng)目，除鑄石項(xiàng)目外，在全榨期運(yùn)行中，都運(yùn)行良好，特別是脫水?dāng)圐垼菊テ诘陌踩\(yùn)行，為車間的均衡生產(chǎn)提供了有力保證。
4、建立有效的'激勵措施和考核制度，調(diào)動員工的工作積極性
主要堅(jiān)持開展了以下工作：
A、及時傳達(dá)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，明確車間近期的生產(chǎn)目標(biāo)；
B、以提高產(chǎn)量為重點(diǎn)，建立獎金考核制度；
C、明確車間領(lǐng)導(dǎo)和值班長的責(zé)任分工，充分發(fā)揮值班長和班組長的作用；
D、結(jié)合公司的各項(xiàng)檢查和車間檢查，及時糾正生產(chǎn)中存在的偏差和隱患；
其目的就是讓每一位員工都明白：今天我要怎樣干、干的好不好、還存在哪些不足？
整個榨期生產(chǎn)中，以上措施對均衡物料、設(shè)備的安全運(yùn)行、現(xiàn)場管理、設(shè)備產(chǎn)能的充分發(fā)揮，起到了積極的促進(jìn)作用。
5、有一支吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)、敢打硬仗的職工隊(duì)伍飼料車間大部分員工，是車間組建時的進(jìn)廠的，他們愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)協(xié)作，是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在榨期生產(chǎn)中的燃燒爐打焦、扒料加料、設(shè)備搶修等方面，都有突出表現(xiàn)。他們是20xx年以及今后車間各項(xiàng)工作開展的最好的保證。
存在的不足和今后的工作方向1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高
20xx榨期，顆粒粕產(chǎn)品質(zhì)量保持了往年的水平。榨期生產(chǎn)中，愛芬公司市場人員來我車間進(jìn)行了考察，對產(chǎn)品質(zhì)量和車間生產(chǎn)的質(zhì)量保證措施提出新的更高要求。面對高端客戶的質(zhì)量要求，為提升產(chǎn)品的市場能力和盈利能力，怎樣在軟件和硬件兩方面進(jìn)一步保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，是我車間今后工作要考慮的重要問題。2、設(shè)備安全運(yùn)行有待進(jìn)一步提高
榨期生產(chǎn)中1#干燥筒風(fēng)機(jī)事故、2#干燥筒托輪故障，都造成單線停機(jī)二十小時以上。顆粒機(jī)和叉車故障頻繁，影響了車間正常的生產(chǎn)秩序。
以上事故有設(shè)備老化的原因，也有技術(shù)和管理層面的不足。如何提高設(shè)備的安全運(yùn)行率，進(jìn)一步挖掘設(shè)備的生產(chǎn)能力，是今年檢修工作的重點(diǎn)事項(xiàng)。3、燃燒爐結(jié)焦問題
燃燒爐的停爐打焦，是20xx年榨期影響生產(chǎn)的最大因數(shù)，也是安全生產(chǎn)的最大隱患。檢修期，對1#爐加裝了防焦水箱，在爐墻兩側(cè)局部防結(jié)焦上，收到一定的效果，但停爐打焦的問題仍然沒有解決。這是車間生產(chǎn)的難點(diǎn)問題，需要車間全體員工的共同思考和努力。4、顆粒機(jī)崗位的除塵急待解決
顆粒機(jī)崗位的粉塵污染，嚴(yán)重影響操作人員的身體健康和正常操作，是車間最大的污染源和安全隱患。怎樣消除粉塵污染，也是檢修期車間的重點(diǎn)工作之一。
以上總結(jié)，不足之處，肯請個位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！
飼料年終總結(jié)2
飼料、獸藥作為主要的養(yǎng)殖投入品，安全與否、質(zhì)量優(yōu)劣都關(guān)系重大。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理?xiàng)l例》頒布為契機(jī)，加強(qiáng)對飼料、獸藥行業(yè)監(jiān)管，市場生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范有序。
從飼料方面看，年月5日，飼料工業(yè)辦掛牌辦公后，我們迅速行動，很快摸清了全市飼料業(yè)的基本情況，為企業(yè)辦理了相關(guān)手續(xù)，創(chuàng)造了履行管理職能的必要條件。7月份開始，開展了為期兩個月的全市飼料生產(chǎn)質(zhì)量安全執(zhí)法大檢查，依法查處了39家企業(yè)的違法違規(guī)行為，取得很好的成效。在抓監(jiān)管同時，我們堅(jiān)持為企業(yè)服務(wù)，先后召開了全市飼料全安全監(jiān)管會議，舉辦了飼料業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)知識培訓(xùn)班，幫助管理者和生產(chǎn)者提高了法律意識、執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)能力。某年，我們還為某余家mi飼料企業(yè)辦理了免征增值稅的手續(xù)，預(yù)計(jì)將為全市飼料企業(yè)節(jié)支9億元，有效支持了企業(yè)發(fā)展。
獸藥藥政方面。某年月，新的《獸藥管理?xiàng)l例》生效后，我們積極組織學(xué)習(xí)、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執(zhí)法者、生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、養(yǎng)殖者、服務(wù)者人手一冊，在社會上？冉湫偷難埃Vち碩游櫚拇拷嘈浴H旯才嘌等氳郴腫？1名，發(fā)展新黨員某名。
切實(shí)加強(qiáng)對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)“雙聯(lián)”工作責(zé)任制和各項(xiàng)社會保障制度，局領(lǐng)導(dǎo)主動聯(lián)系困難家庭8戶，干部共捐款多元，為企業(yè)提供解困資金2萬余元。加大對某村建整扶貧力度，全年局領(lǐng)導(dǎo)下扶貧點(diǎn)8次，投資20余萬元，為村里興建沼氣池某余口，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。
結(jié)合“四五”普法教育和《行政許可法》的實(shí)施，積極開展普法教育和依法行政的教育，明顯提高了全體工作人員的法制意識和綜合素質(zhì)。人事、編制、勞資、機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革嚴(yán)格按上級要求有條不紊地開展，免除了大多數(shù)職工的后顧之憂。切實(shí)落實(shí)老干部各項(xiàng)待遇，使離退休人員晚年生活順心、舒心、開心。
狠抓計(jì)劃生育工作，全年局機(jī)關(guān)沒有違反計(jì)生政策的現(xiàn)象。全面迎接了全省衛(wèi)生城市復(fù)檢工作，局機(jī)關(guān)、宿舍區(qū)及漁政、防檢等窗口單位因措施得力，干部職工積極參與，受到上級充分肯定，為我們做好某年工作奠定了良好基礎(chǔ)。
總之，去年的生產(chǎn)和工作是發(fā)展前進(jìn)的，這主要是各級黨委政府高度重視，各級畜牧水產(chǎn)行政管理部門切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，同志們共同努力的'結(jié)果。當(dāng)然，我們也應(yīng)清醒地看到我們的工作還有一些不盡人意的地方。
從生產(chǎn)角度看，真正把養(yǎng)殖業(yè)作為解決“三農(nóng)問題”，致富農(nóng)民的大產(chǎn)業(yè)來抓，部份領(lǐng)導(dǎo)、群眾，甚至是我們自己一些人，都認(rèn)識不夠。有的地方?jīng)]有認(rèn)真規(guī)劃養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)性資金來源渠道狹窄，主要是由個人投資、社會融資、招商引資來解決。
從部門工作看，一是動物防疫和產(chǎn)品質(zhì)量安全還須加強(qiáng)，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數(shù)地方因經(jīng)費(fèi)不足，執(zhí)法難度大，整治乏力。二是畜牧水產(chǎn)系統(tǒng)因歷史形成的經(jīng)濟(jì)包袱沉重，一時難以消化，所屬企業(yè)改制步伐較慢。對此，我們必須引起高度重視，認(rèn)真研究，找出切實(shí)可行的對策，在今后工作中努力加以解決。
飼料年終總結(jié)3
20xx年x月x號，是我正式參加工作的第一天，轉(zhuǎn)眼間短短一年的時間如白駒過隙一般，在這一年的時間里雖然公司一切都在有條不紊的進(jìn)行著，但是對于我來說，確實(shí)短暫而又充實(shí)的一年，對于我這樣一個剛剛從校園走出來的“新人”是一節(jié)不可或缺的重要課程。當(dāng)然這其中不乏我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助與指導(dǎo)。特別是x廠長，x副廠長和x科長對于我都給予耐心的指導(dǎo)和寶貴的建議。
在這期間，在實(shí)習(xí)階段，我聽從領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習(xí)初期我還是以理論為主導(dǎo)實(shí)踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式，在學(xué)習(xí)理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現(xiàn)在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導(dǎo)與同事給予指點(diǎn)。
一、飼料生產(chǎn)工藝的簡述
投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！b
⒈原料處理系統(tǒng)：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。
原料處理系統(tǒng)的設(shè)備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。
原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。
⒉粉碎系統(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統(tǒng)的設(shè)備：喂料器、粉碎機(jī)、除塵器、螺旋輸送機(jī)。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率，避免畜禽挑食，達(dá)到均衡營養(yǎng)。
�、筹暳匣旌舷到y(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達(dá)到成品或半成品。
混合系統(tǒng)設(shè)備：計(jì)量秤、混合機(jī)。
混合的作用：使得各種營養(yǎng)成分均勻分布、達(dá)到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養(yǎng)，提高飼料效率。
⒋飼料制粒：就是將細(xì)碎的、易揚(yáng)塵的、不適口和難于裝運(yùn)的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統(tǒng)設(shè)備：制粒機(jī)、冷器、分級篩等。
制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
工藝流程圖
二、設(shè)備情況簡述
1、輸送設(shè)備
輸送機(jī)（型號如TGSS1513，0.5096m/s，38.6rpm：TGSS1213
0.3854m/s，25.4rpm等）以電機(jī)驅(qū)動，傳送帶和刮板作用于原料進(jìn)行物料傳輸；提升機(jī)（型號如TDTG-90_32A，2.5m/s，53rpm，D12_7，TDTG-77_26B，
2.2m/s，55rpm，D10_6，TDTG-41_24D，1.9m/s，89rpm，D9_6等）以泵為動力裝置，將電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，把低處原料提升至高出，為后來的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。
2、粉碎設(shè)備
粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機(jī)進(jìn)行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進(jìn)入制粒階段。水滴型錘片粉碎機(jī)（型號為P137X50和SFSP112_38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器）是以水滴型的機(jī)艙內(nèi)錘片以一定速度進(jìn)行圓周運(yùn)動，將物料在空中進(jìn)行粉碎，被粉碎后的物料通過篩片，再經(jīng)風(fēng)機(jī)的作用進(jìn)入刮板傳送機(jī)。
3、混合設(shè)備
設(shè)備包括配料秤（1T，2T，1T三種），配料倉（B1-B28），手加料斗，混合機(jī)及糖蜜噴涂機(jī)等.現(xiàn)今混合機(jī)可每次混合3批次20噸。
4、制粒設(shè)備
現(xiàn)在生產(chǎn)線制粒機(jī)有兩臺，一臺為CPM7726-7型制粒機(jī)（配套包括單軸調(diào)質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機(jī)等）產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺為CPM3020-6型制粒機(jī)，產(chǎn)量為5t/h.都為環(huán)模制粒機(jī)，其工作原理為物料通過調(diào)質(zhì)器進(jìn)入制粒倉，制粒倉內(nèi)有兩個錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運(yùn)動，物料通過錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機(jī)內(nèi)的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機(jī)和破碎機(jī)達(dá)到我們生產(chǎn)所需要的飼料顆粒大小。
5、打包設(shè)備
成品打包20-50KG包裝系統(tǒng)A和20-50KG包裝系統(tǒng)B。設(shè)備包括V型門，高料位器，打包器，縫包機(jī)，打包緩沖斗以及低位料器。可以根據(jù)銷售計(jì)劃生產(chǎn)打包20，30，40，50KG包裝成品。
三、生產(chǎn)中存在的問題
在這短短的一年時間里，雖然各個部門都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話說的號“金無足赤，人無完人”這句話在我們的生產(chǎn)中也是一樣的。現(xiàn)在就目前我個人發(fā)現(xiàn)的問題匯報(bào)如下，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事批評和指正。
1、大制粒機(jī)的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對制粒機(jī)的散熱很重要。解決方
法是維修冷卻器或者更換冷卻器。
2、圓筒倉刮板傳送機(jī)履帶刮板外部倉體碰撞，機(jī)器存在安全隱患。裝車刮板輸
送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險(xiǎn)，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。
3、室內(nèi)電線布局很亂，打包車間的.電腦下面電線暴漏，很容易發(fā)生漏電危險(xiǎn)，
解決方法為將所有電線重新檢查，電腦下面安裝保護(hù)罩以防止意外觸電危險(xiǎn)。 4，設(shè)備的耐凍性能不高，如遇大規(guī)模降溫或者長時間不工作，則很容易出現(xiàn)設(shè)
4、備結(jié)冰或者凍結(jié)的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對容易受凍的設(shè)備增加“保暖”保障，或者在長時間不生產(chǎn)時，委派專人在空負(fù)載的情況下運(yùn)行一段時間設(shè)備，保障設(shè)備。
5、季節(jié)變化，溫度開始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續(xù)融化，這樣潮濕的天氣不
利于原料和成品的儲存，如果不加以保護(hù)則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。
以上就是我現(xiàn)階段所發(fā)現(xiàn)的問題，僅以個人意見。
四、下階段的學(xué)習(xí)與規(guī)劃
被譽(yù)為“唐宋八大家之首”的韓愈說過“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”�，F(xiàn)在我身邊的人常常都在說自己都要奔三了，得過一天且過一日。但是我認(rèn)為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長但是我所在團(tuán)隊(duì)中，所要面對的事情確實(shí)越來越多，需要我解決的事情也越來越多。如果不抓緊時間武裝自己，這樣不光是這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)拋棄你，你將會被這個時代所拋棄。最后成為一個對領(lǐng)導(dǎo)，對同事甚至對家庭都是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
下階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在對車間里所有的設(shè)備進(jìn)行更深入的認(rèn)識，力求做到指任何一個生產(chǎn)設(shè)備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠長，學(xué)習(xí)smart系統(tǒng)以及及時做好叉車日常數(shù)據(jù)的錄入。
飼料年終總結(jié)4
在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち遥绮患皶r充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松�，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習(xí)慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。
(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
(5)、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達(dá)能力，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮�，因此，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚�！币占黝愋畔ⅲň�?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖菑V大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時機(jī)促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄�，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運(yùn)氣的。
由于我們產(chǎn)品的`銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁。敲慈绾伪ＷC成功呢?
(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。
(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。
(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。
飼料年終總結(jié)5
飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。20xx年計(jì)劃銷售生產(chǎn)飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、增加產(chǎn)品系列
20xx年飼料廠主要以生產(chǎn)全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據(jù)市場需求計(jì)劃在20xx年將對系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。
二、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶
1、以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場爭取養(yǎng)牛大戶，發(fā)展養(yǎng)牛小戶大力發(fā)展社員。
2、招聘飼料廠銷售員和建立經(jīng)銷商。充分利用資源互補(bǔ)優(yōu)勢大力發(fā)展以“新天地快肥一號”為核心的養(yǎng)殖戶。
3、將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進(jìn)軍銀川進(jìn)而向甘肅、內(nèi)蒙等地?cái)U(kuò)展。
三、安全生產(chǎn)
在飼料生產(chǎn)過程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠20xx年工作計(jì)劃中的重中之重，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時報(bào)告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實(shí)處，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服務(wù)也將是飼料廠的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，及時對銷售出去的飼料
做售后客戶信息回訪。20xx年飼料廠計(jì)劃成立售后服務(wù)小組，對反饋信息及時跟進(jìn)處理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生產(chǎn)程序，嚴(yán)格配料，減少生產(chǎn)過程中的`原料浪費(fèi)現(xiàn)象，減少損耗，有效的控制生產(chǎn)成本，堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。
2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關(guān)、和成品存放問題，預(yù)防庫房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。
3、做好原材料市場調(diào)研工作，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質(zhì)量，同時就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、其他方面
加強(qiáng)橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學(xué)習(xí)，解決工作中的實(shí)質(zhì)性問題，減少工作摩擦。
20xx年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創(chuàng)收的一年。面對本年度新的工作目標(biāo)我要更好的挑起飼料廠的擔(dān)子，加強(qiáng)管理，勇于實(shí)踐，使廠里的管理水平和業(yè)務(wù)水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當(dāng)中，用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自我的價值。
謝謝大家！
飼料年終總結(jié)6
20xx年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。2oxx年計(jì)劃銷售生產(chǎn)飼料xxx噸。主要以涇源縣政府采購、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、日常事務(wù)：
1、配方管理：
a、配方動態(tài)表：熟練掌握了配方動態(tài)表的輸入方法、產(chǎn)品營養(yǎng)參數(shù)、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；
b、K3輸入、配方下發(fā)：通過日常的工作和學(xué)習(xí)，能夠熟練準(zhǔn)確的將要修改的配方輸入K3系統(tǒng)，并能夠獨(dú)立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過K3系統(tǒng)的套打設(shè)置完成配方的規(guī)范打印，并下發(fā)中控室與小藥房；
c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學(xué)的進(jìn)行保存和保密工作。
2、產(chǎn)品信息：
熟練掌握了公司產(chǎn)品的名稱、代號、產(chǎn)品系列和營養(yǎng)參數(shù)。通過對公司產(chǎn)品資料的整理匯總，進(jìn)一步加深了我對公司產(chǎn)品的了解，同時對企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)簽、配方動態(tài)表三者中各相應(yīng)的營養(yǎng)指標(biāo)進(jìn)行了比較，修正更新了一些不相符的數(shù)據(jù)。
3、簽單、報(bào)表：
a、熟練掌握了K3系統(tǒng)中的原料、成品檢驗(yàn)單的質(zhì)量審核操作；
b、通過學(xué)習(xí)與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質(zhì)量報(bào)表》、《藥品報(bào)表》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全自查匯總表》等報(bào)表的格式、內(nèi)容、發(fā)送的時間和部門等信息；
c、熟練掌握并能獨(dú)立完成員工的考勤、考核工作及下月計(jì)劃。
二、現(xiàn)場品控
1、倉庫管理：
a、通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)與實(shí)踐，熟練掌握了原料庫的庫位分布、原料堆碼、質(zhì)量檢查、使用標(biāo)示的要求；
b、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)的《倉庫管理辦法》結(jié)合實(shí)際工作，掌握了原料物資卡的填寫及原料使用的原則，同時熟悉了庫管員的平常事務(wù)概況和原料入庫的基本流程；
c、通過學(xué)習(xí)公司的《在庫原料檢查作業(yè)指導(dǎo)書》，量化理解了品管工作的各個環(huán)節(jié)工作的細(xì)節(jié)要求（包括圓筒倉的管理與檢查），并結(jié)合集團(tuán)《倉庫管理辦法》做以比較，以期全面、詳細(xì)的提高庫管工作的質(zhì)量和效率；
d、嚴(yán)格按照集團(tuán)“先進(jìn)先出，推陳儲新”的原料使用標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范原料的使用；
e、并結(jié)合公司“7S”現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行對原料、藥品庫的衛(wèi)生和環(huán)境管理，并嚴(yán)格規(guī)范藥品庫的藥品保存溫度、堆碼、分類等細(xì)節(jié)要求。
2、預(yù)混料現(xiàn)場品管：
a、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)《預(yù)混料生產(chǎn)工序工藝規(guī)程》，熟悉掌握了整個預(yù)混料制備的全過程（包括與中控、投藥工的對接環(huán)節(jié)），并了解了預(yù)混料制備過程中應(yīng)注意的主要常見問題（包括：檢查預(yù)混料使用情況和盤點(diǎn)預(yù)混料庫存量等）；
b、通過向配藥師學(xué)習(xí)與交流，掌握了如何填寫藥品使用報(bào)表，及常見藥品的使用和用量、保存條件、時間等問題；
c、結(jié)合公司要求嚴(yán)格對預(yù)混料進(jìn)行抽樣測重，檢測混合均勻度、標(biāo)簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預(yù)混料的感官質(zhì)量鑒別與日常管理安排。
3、投料、查倉管理：
a、通過學(xué)習(xí)公司的《生產(chǎn)過程質(zhì)量控制》，掌握了投料時容易發(fā)生的問題，包括：
�、贆z查原料是否按通知的庫位正確使用；
�、跈z查原料質(zhì)量情況，如有變質(zhì)、結(jié)塊原料必須挑出；
�、蹤z查投料口是否使用正確，換品種時是否清掃干凈；
�、軝z查搭配使用原料是否按要求進(jìn)行搭配
b、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)的《投料、粉碎工序工藝規(guī)程》、《巡視工責(zé)任制》等文件，結(jié)合xxx公司文件進(jìn)行比較，熟練掌握了巡倉工人的工作職責(zé)和注意事項(xiàng)，包括：
�、贆z查各料倉中物料是否與查倉表一致；
�、跈z查配料倉與電腦輸入倉號是否一致；
�、蹤z查原料是否串倉（可根椐色澤的差異進(jìn)行判斷）；
④巡倉員在規(guī)定時間內(nèi)是否進(jìn)行料質(zhì)檢查和流程檢查并做記錄。
4、中控、制粒：
A、中控：
①通過到中控室現(xiàn)場觀察學(xué)習(xí)，基本對整個流程環(huán)節(jié)有所熟悉、掌握，包括：生產(chǎn)計(jì)劃的建立、原料的入倉、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；
②通過學(xué)習(xí)加深熟悉了中控室與各其他相關(guān)工序的對接聯(lián)系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達(dá)等等；
�、弁ㄟ^學(xué)習(xí)和實(shí)踐配方的輸入、噴酶設(shè)備的控制，已熟練掌握，并可獨(dú)立操作；
B、制粒：
通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐特將將制粒整個過程總結(jié)成3個過程，主要注意事項(xiàng)如下：
�、僦屏＿^程：a、看半成品顏色、粒度；b、看顆粒外觀；c、看蒸氣壓力表；d、看調(diào)質(zhì)溫度。
②冷卻過程：a、檢查風(fēng)機(jī)運(yùn)行情況；b、檢查剎克龍是否阻塞；c、檢查冷卻塔有無漏料；d、檢查排料是否均勻。
�、鄯旨壓Y檢查過程：a、檢查篩網(wǎng)的使用與運(yùn)行是否正常；b、檢查更換料種是否清掃。
5、成品接料、包裝：
A、通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)，掌握了接料工作的整個流程和主要質(zhì)量注意事項(xiàng)，包括：
�、俪善返母泄儋|(zhì)量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；
�、诔Ｒ�(guī)質(zhì)量檢測：含粉率、水溶性、硬度、水分等；
B、通過學(xué)習(xí)集團(tuán)與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項(xiàng)概括如下：
�、俨闃�(biāo)簽、包裝袋、品種三者是否統(tǒng)一；
②查成品計(jì)量是否準(zhǔn)確（并隨機(jī)抽包測重）；
�、蹖p包質(zhì)量的情況進(jìn)行檢查，縫線是否直，有無飄線、跳線；
④產(chǎn)品日期是否正確，粒徑是否與標(biāo)簽一致等。
三、原料驗(yàn)收
通過學(xué)習(xí)、參與原料驗(yàn)收的工作流程，熟練掌握了原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、原料驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗(yàn)收的主要質(zhì)量重點(diǎn)如下：
A、谷物、糠麩類：
a、玉米、小麥：
�、龠M(jìn)行首車玉米、小麥檢測，抽樣樣品數(shù)不少于四十件，每批取樣不少于2kg；
②在取樣的過程中，對玉米、小麥進(jìn)行外觀判斷、檢驗(yàn)，測快速水分、容重、雜質(zhì)等，判斷玉米、小麥等級，決定是否進(jìn)筒倉，并把檢測結(jié)果如實(shí)填寫到《原料抽樣單》上；
�、坌枰M(jìn)原料庫的，取樣驗(yàn)收合格后通知保管員卸到相應(yīng)的原料庫。
通過小麥、玉米的驗(yàn)收學(xué)習(xí)，熟練掌握了其感官質(zhì)量鑒別方法與劣質(zhì)玉米、小麥的辨別及影響玉米的關(guān)鍵指標(biāo)等。
b、麩皮、洗米糠、玉米麩：
①麩皮：掌握了麩皮的常規(guī)感官質(zhì)量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無發(fā)酵、發(fā)霉、發(fā)熱、異味異嗅等；同時掌握了常見的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規(guī)的營養(yǎng)指標(biāo)。
�、谙疵卓罚焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無發(fā)酵、變質(zhì)等現(xiàn)象，熟練掌握了其相關(guān)營養(yǎng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關(guān)鍵指標(biāo)的重要因素。
�、塾衩煟焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、氣味、粗細(xì)程度、新鮮度、是否發(fā)酵、發(fā)霉，含粗纖維較多，約%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質(zhì)也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營養(yǎng)指標(biāo)的重要因素。
B、蛋白類：
a、植物性蛋白：
豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區(qū)別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對于：顏色、氣味、是否發(fā)酵、發(fā)霉，有無蟲蛀、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時對其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
棉粕：棉粕常見的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規(guī)感官質(zhì)量鑒別：顏色，氣味、是否有結(jié)塊、發(fā)霉、變質(zhì)、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
菜粕：主要有進(jìn)口菜粕、國產(chǎn)菜粕，同時因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質(zhì)量鑒別重點(diǎn)：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無發(fā)霉、發(fā)酵現(xiàn)象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
b、動物性蛋白：
魚粉：魚粉按生產(chǎn)地方不同可分為：國產(chǎn)魚粉和進(jìn)口魚粉；由于不同魚粉的加工工藝不同，導(dǎo)致魚粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚粉常規(guī)感官鑒別主要針對其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚腥味，無發(fā)酸、異臭焦灼味道；有無發(fā)熱、摻雜、摻假現(xiàn)象；化驗(yàn)室進(jìn)行揮發(fā)性鹽基氮的測定，酸價、粗蛋白、水分等指標(biāo)的測定；
羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經(jīng)清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產(chǎn)品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規(guī)感官質(zhì)量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時進(jìn)行化驗(yàn)室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測定含量等指標(biāo)進(jìn)行測定；
c、液體原料、添加劑類：
糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產(chǎn)品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優(yōu)質(zhì)的能量來源。主要感官質(zhì)量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標(biāo)，其他指標(biāo)在化驗(yàn)室完成測定；
進(jìn)口魚油、豆油：首先對新進(jìn)魚油、大豆油進(jìn)行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無哈味，粘稠度狀況，比重，其它營養(yǎng)指標(biāo)：水分、酸價、粗脂肪、過氧化值、TBA值等，在化驗(yàn)室檢測完成；
C、包裝袋、標(biāo)簽驗(yàn)收：
�、偻ㄟ^學(xué)習(xí)雙胞胎公司的《編織袋、標(biāo)簽驗(yàn)收作業(yè)指導(dǎo)書》，對整個編織袋、標(biāo)簽的驗(yàn)收流程有了一個詳細(xì)全面的了解；
②通過學(xué)習(xí)掌握了編織袋的常規(guī)感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質(zhì)量、長寬、韌性等），并能夠獨(dú)立進(jìn)行驗(yàn)收操作；
③掌握了產(chǎn)品標(biāo)簽的驗(yàn)收（包括：版面、內(nèi)容、紙張質(zhì)量、長寬等）方法，通過學(xué)習(xí)也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。
四、標(biāo)準(zhǔn)與化驗(yàn)
1、標(biāo)準(zhǔn)：
a、原料標(biāo)準(zhǔn)：通過學(xué)習(xí)集團(tuán)《原料標(biāo)準(zhǔn)》，對原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評審處置方法（包括：退貨、折價接收等），并可獨(dú)立進(jìn)行操作執(zhí)行；結(jié)合理論知識進(jìn)行實(shí)踐操作，觀察原料是否符合企業(yè)原料標(biāo)準(zhǔn)（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強(qiáng)化了原料標(biāo)準(zhǔn)的印象；
b、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：通過學(xué)習(xí)《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，了解了公司產(chǎn)品常規(guī)營養(yǎng)值標(biāo)準(zhǔn)，并了解了整個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核的流程、有效期限等；通過統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值、動態(tài)表值、標(biāo)簽值，來對產(chǎn)品進(jìn)行一次質(zhì)量評估，并加深了對企業(yè)產(chǎn)品的了解。
c、生產(chǎn)加工工藝標(biāo)準(zhǔn)：
�、偻ㄟ^學(xué)習(xí)整個工藝流程圖和生產(chǎn)工藝參數(shù)，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：
a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為；
b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的.粒徑為，其它原料均為；
c）魚料不用玉米，其他粉碎粒徑均為；
d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為。
②同時掌握了整個加工工藝流程中，各環(huán)模的要求：豬料主要是，長徑比為5-7，同時溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有、、（201、268）等；溶水性為3-8min；
③玉米豆粕的膨化，膨化溫度125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；
同時理論結(jié)合實(shí)際對整個車間生產(chǎn)工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)，進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和掌握。
2、化驗(yàn)室方面：
a、通過化驗(yàn)室學(xué)習(xí)，了解飼料常規(guī)指標(biāo)的測定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；
b、并熟悉掌握了成品檢測與銷售的關(guān)聯(lián)程序，同時了解了化驗(yàn)室的工作計(jì)劃安排和改造計(jì)劃；
c、通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了關(guān)于不合格品退貨流與月質(zhì)量報(bào)表結(jié)合的不完善，并結(jié)合實(shí)際，共同交流提出解決方案。
d、結(jié)合集團(tuán)《化驗(yàn)室管理辦法》，全面掌握了化驗(yàn)室管理的整個流程及注意事項(xiàng)，包括：化驗(yàn)室的物資采購、分析儀器、藥品的管理、日常事務(wù)的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗(yàn)室的改造等）等。
五、學(xué)習(xí)心得
品管的學(xué)習(xí)計(jì)劃完成了，但并不意味著我對品管知識全部掌握了，時間是雖然是短暫的，但是在導(dǎo)師關(guān)心指導(dǎo)下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺每一天過的很充實(shí)、很快樂。
工作上：日常工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，積極學(xué)習(xí)、實(shí)踐，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，追求卓越。注重細(xì)節(jié)，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨(dú)”的思想意識，不僅要完成每天的工作任務(wù)，而且要做好每天的工作任務(wù)。工作中要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反省，不斷的總結(jié)，只有這樣才會更快、更好的使自己職業(yè)素質(zhì)得以提升。
在團(tuán)隊(duì)里、組織里不應(yīng)具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個員工應(yīng)具備的基本素質(zhì)和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質(zhì)修養(yǎng)的提升過程，因此端正心態(tài)和思想意識是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心態(tài)上：無論細(xì)致繁瑣的工作，還是簡單零碎的工作都要有耐心、認(rèn)真的去對待，無條件的去把工作完成并做好，不計(jì)較個人得失，做不好或有瑕疵，領(lǐng)導(dǎo)批評，沒有任何借口，應(yīng)該不斷的反省、學(xué)習(xí)、改過，爭取不二過；平常心態(tài)去對待別人的誤解，真正達(dá)到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動而影響自己的行為，不遷怒。時刻保持良好、積極的心態(tài)去對人、對事、對工作，心中時刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標(biāo)，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標(biāo)。
飼料年終總結(jié)7
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團(tuán)提出的“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過不斷克服困把各項(xiàng)工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運(yùn)營。通過加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運(yùn)營成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時交付能力，全年都沒出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強(qiáng)控制飼料公司內(nèi)部各項(xiàng)費(fèi)用，使集團(tuán)各用料場在質(zhì)量跟成本競爭優(yōu)勢的滿意度上得到進(jìn)一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：
1、嚴(yán)格按照ISO9001--20xx質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。
2、通過嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強(qiáng)監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提高交付能力，滿足集團(tuán)各養(yǎng)殖場的用料需求，從接計(jì)劃到生產(chǎn)做到保證在24小時內(nèi)交貨能力；
4、狠抓公司運(yùn)營管理體系，控制好內(nèi)部運(yùn)營及生產(chǎn)成本，不斷推動飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；
5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達(dá)到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；
同時20xx年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過以下幾點(diǎn)來完成：
一、生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計(jì)劃為1.8萬噸，到11月份止總產(chǎn)量比
比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個年度計(jì)劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團(tuán)賴以成長的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無論什么時候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過考核使得質(zhì)量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時為公司的質(zhì)量體系保障貢獻(xiàn)出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：
1.今年飼料廠開始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團(tuán)交給的`成本核算計(jì)劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻(xiàn)的大少給予適當(dāng)獎勵，對有浪費(fèi)能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報(bào)。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費(fèi)用為85元，因此我們在20xx年在生產(chǎn)費(fèi)用的目標(biāo)是通過“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個目標(biāo)的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費(fèi)用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗(yàn)。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時間，來盡量做到及時發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2.同時認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對生產(chǎn)車間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問題馬上要求整改合格才放過的原則，實(shí)行早預(yù)防來杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因?yàn)槲覀冘囬g的機(jī)器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過加強(qiáng)日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、年團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理成績：
1、增強(qiáng)責(zé)任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮
譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯栴}、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運(yùn)營工作效率會更高！
以上，是我們集團(tuán)金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，20xx年對于我們來說也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團(tuán)結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！
飼料年終總結(jié)8
年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的一種應(yīng)用文體。以下是小編整理的20xx飼料廠年終總結(jié)，歡迎閱讀！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！
我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：
寧夏大田新天地精飼料廠于20xx年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補(bǔ)了涇源縣沒有飼料廠的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個養(yǎng)殖戶的心里！
一、飼料廠成立以來主要做的事件有：
1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、11月16日在涇源縣召開了產(chǎn)品推廣會；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。
3、在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進(jìn)行了現(xiàn)場推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的.產(chǎn)品，同時安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。
4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時更有效的控制成本。
二：存在不足的問題：
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
4、對原材料市場缺乏調(diào)研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；
5、銷售前對市場缺乏摸底調(diào)研，對同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝
飼料年終總結(jié)9
時光如梭，歲月如流。透視過去的一年里，粉碎機(jī)、制粒機(jī)的時常轟鳴聲回響在耳邊�；赝^去的一年，一幕幕讓我感慨萬千。似乎年初的記憶就發(fā)生在昨天。鍋爐房的鍋爐點(diǎn)火開始，我就已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無情地壓來，而上一年公司飼料發(fā)霉的事件本就讓人上了一根弦。那時另一位車間質(zhì)檢還在休假，而公司卻開始投產(chǎn)。每天從中午12點(diǎn)上班到第二天早上7點(diǎn)。本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過去的基礎(chǔ)上對生產(chǎn)流程質(zhì)量監(jiān)管的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，便化驗(yàn)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。
有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自己對質(zhì)量監(jiān)管各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強(qiáng)生產(chǎn)部各個崗位的同事團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。
在此基礎(chǔ)上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨(dú)自前行，抽樣檢驗(yàn)，通夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，黑色的眼圈一黑再黑，手上的皮膚退了又退，那時我真的想哭。
終于有一天，公司的中控電腦因中病毒壞掉了，全廠停止作業(yè)。開始我曾暗度高興，終于可以休息一下了，可是我看見公司的田總和品管部的楊總、生產(chǎn)部的楊經(jīng)理都在為無法完成生產(chǎn)計(jì)劃而著急時，我開始慚愧了，我怎么能在這個“陽光計(jì)劃”的緊要關(guān)頭有這種想法呢？我必須得做點(diǎn)什么。當(dāng)時公司請來了沐陽集團(tuán)的工程師奮戰(zhàn)了一天一夜結(jié)果還是沒有修好。休息的時候我處于對計(jì)算機(jī)技術(shù)的熱愛而去現(xiàn)場看專家修電腦。從而也在自己心里分析問題所在。在公司送走專家后我自告奮勇找到生產(chǎn)部經(jīng)理。我想試一試。在我將電腦中的`病毒清理后，重新安裝好系統(tǒng)共用了6小時后恢復(fù)了生產(chǎn)，這時我才發(fā)現(xiàn)能攻克一個難關(guān)是那么的有成就感。我馬上對公司中控電腦做了整體備份，假設(shè)中控電腦再出現(xiàn)類似故障可以在30分鐘恢復(fù)生產(chǎn)。
曾幾何時，我從夢里一次次驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！
經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無比輕松中走出這一年，當(dāng)20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我從工作中挑戰(zhàn)明天。
飼料年終總結(jié)10
時間飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，不知不覺我來到了張家口某有限公司已經(jīng)四個月了，在這四個月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執(zhí)著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛善良的人；在這里，我很高興，開始接觸飼料化驗(yàn)的一些工作；在這里，我開始了畢業(yè)后的第一份工作……
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當(dāng)我打算找工作時，偶然從同學(xué)那弄來一個手機(jī)號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗(yàn)員的工作生涯。飼料化驗(yàn)，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。
這四個月中，在經(jīng)理指導(dǎo)下，我學(xué)會了飼料化驗(yàn)的'一些常規(guī)項(xiàng)目和部分非常規(guī)實(shí)驗(yàn)。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點(diǎn)自己的感受，總結(jié)如下。
一、要不斷學(xué)習(xí)，提高個人能力。
化驗(yàn)室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的數(shù)據(jù)提供是采購部門和銷售部門說話的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。做為一名飼料化驗(yàn)員，要想干好化驗(yàn)室的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)水平。在實(shí)際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學(xué)到老。
二、理論聯(lián)系實(shí)踐，將每個實(shí)驗(yàn)做熟了，做好了，做通了。
每個實(shí)驗(yàn)的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)細(xì)節(jié)都有它一定的道理，只有將每個實(shí)驗(yàn)做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調(diào)整。才能更好地完成實(shí)驗(yàn)室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗(yàn)員。
三、工作是一種態(tài)度。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有責(zé)任心。每個化驗(yàn)員要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定、化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對不真實(shí)、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進(jìn)行上報(bào)。對于每天的工作要非常認(rèn)真，嚴(yán)格負(fù)責(zé)。實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要細(xì)心。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。每個失敗的實(shí)驗(yàn)大多都是因?yàn)樵诩?xì)節(jié)出了問題，化驗(yàn)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真時刻注意細(xì)節(jié)的人�，F(xiàn)在原料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細(xì)認(rèn)真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有耐心。每天重復(fù)地做著同一個實(shí)驗(yàn)，化驗(yàn)員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作�？傊ぷ魇且环N態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環(huán)保意識。
化驗(yàn)室工作從某種程度來說具有一定的危險(xiǎn)性。所以作為一名化驗(yàn)員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)操作流程，嚴(yán)格按實(shí)驗(yàn)步驟操作，嚴(yán)格按儀器使用說明操作，同時，加強(qiáng)自身防護(hù)，比如有毒有害氣體要在通風(fēng)柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強(qiáng)安全培訓(xùn)，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。
化驗(yàn)室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應(yīng)該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經(jīng)過處理后再丟掉等。
保護(hù)張家口這片大好河山，人人都有責(zé)任。
飼料年終總結(jié)11
大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并
不斷改進(jìn)和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
以下是一組數(shù)據(jù)
銷量增長率：3:4 104.7%
4:5 34.81%
5:6 7%
新客戶增長率：3：4 125%
4：5 66.7%
5：6 40%
這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的`行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺--目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪--市場造勢--邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動--活動開展--開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)整理管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
飼料年終總結(jié)12
XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下全體員工以積極的心態(tài)努力工作、辛勤勞動�；旧贤瓿闪祟A(yù)定的各項(xiàng)年度指標(biāo)，年均出苗率達(dá)到92.5%,與去年相比平均提高了1個點(diǎn)左右，但與其它先進(jìn)孵化廠相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結(jié)，仔細(xì)的去分析。回顧過去、展望未來，我們應(yīng)奮起直追，爭做領(lǐng)頭羊�，F(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營情況：
二、所做的工作：
1.以質(zhì)量為中心，穩(wěn)步提升生產(chǎn)成績。
在質(zhì)量年里我們一切圍繞質(zhì)量來展開工作:主要表現(xiàn)在對出雛機(jī)溫、濕度做到了每出一批苗校驗(yàn)一次;保證每十天對孵化機(jī)溫度進(jìn)行一次核查;根據(jù)季節(jié)、天氣的變化靈活掌握，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整用溫和用濕，確保合理的孵化條件。隨時跟蹤出苗情況，不斷的進(jìn)行分析和總結(jié)，找出存在的問題，及時消除不利因素。同時加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，提高數(shù)據(jù)分析能力，在年初采用了圖表的形式對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比和分析，及時了解和掌握生產(chǎn)動態(tài)。
要保證產(chǎn)品質(zhì)量首先是要抓好源頭質(zhì)量。針對養(yǎng)戶反應(yīng)雞苗小死亡率高的現(xiàn)象，我們及時采取措施，與種雞場溝通推遲開產(chǎn)周齡，對種蛋嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行挑選和驗(yàn)收。同時加強(qiáng)對種蛋的管理，對開產(chǎn)蛋實(shí)行存放4-6天，使之達(dá)到最佳孵化時期。夏天啟用空調(diào)，冬天放入孵化車間，保證合理的存放條件。
2、加強(qiáng)成本管理，運(yùn)用圖表進(jìn)行對比與分析，達(dá)到降成本之目的。
年初我們將成本意識貫徹到每個員工，在保證質(zhì)量的前提下厲行節(jié)約，讓每一分錢都能真正落到實(shí)處,每月以圖表的形式進(jìn)行對比、分析，找出突破口，運(yùn)用新技術(shù)、新方法。如:5月份我們對孵化機(jī)進(jìn)行了水溫孵化改造，經(jīng)過半年多時間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長，雞苗質(zhì)量穩(wěn)定，使用水溫孵化平均每天可節(jié)約電費(fèi)500600元;并嚴(yán)格控制孵化機(jī)的空位，杜絕空轉(zhuǎn)現(xiàn)象，提高資源利用率;嚴(yán)格執(zhí)行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補(bǔ)減少浪費(fèi)。時時刻刻牢記成本意識，從隨手關(guān)燈做起，達(dá)到真正降成本之目的。
3.堅(jiān)持以人為本的管理方針，苦練內(nèi)功，不斷提升內(nèi)部管理水平。
1)、各盡所能、利用優(yōu)勢、發(fā)揮特長，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現(xiàn)在從二季度我們對班組進(jìn)行了重新分班組合，根據(jù)員工的特長合理的分配工作。
2)、健全各項(xiàng)制度、建立各種操作標(biāo)準(zhǔn)和考評辦法。在上半年先后制定了操作管理辦法，操作指導(dǎo)書，使員工在操作中有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)。針對員工的積極性不高，做好做壞一個樣的現(xiàn)象，實(shí)行了工資浮動制，以檢查各環(huán)節(jié)操作違規(guī)扣分為主、評分為輔的方式，合理的制定了考評辦法，有效的提高了員工的積極性和主觀能動性。
3)、根據(jù)季節(jié)變化合理的調(diào)整工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)變觀念，打破以往照蛋在夜晚進(jìn)行容易疲勞，員工的精力不好。為了避免操作中的失誤，在-十-月份做了較大的改動和調(diào)整，由原來的夜班操作轉(zhuǎn)變?yōu)榘滋觳僮�，除孵化值班外基本上沒有深夜班，大大的提高了工作效力，減少了勞動強(qiáng)度。同時對流程操作進(jìn)行大膽的改革，由以前的三班制分為現(xiàn)的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長為核心細(xì)分，責(zé)任到人，使責(zé)任更明確化，減少了過去的責(zé)任不明引起的互相推諉現(xiàn)象。
4)、加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。重視細(xì)節(jié)從始至終，生產(chǎn)成績的提高，重在于細(xì)微管理，運(yùn)用新方法、新方式處理實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題。通過抽查各環(huán)節(jié)上的破損率、誤差率，及時查找分析原因，找出問題的所在及時糾正。如:對馬立克注射以掛牌的方式對注射人員注射的雞苗責(zé)任到人，實(shí)行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項(xiàng)操作要求和操作指導(dǎo)書為依據(jù)對各環(huán)節(jié)操作進(jìn)行驗(yàn)收，保證操作質(zhì)量。
4.加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)和操作技能。
隨著孵化廠的不斷擴(kuò)大新員工多，培訓(xùn)工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進(jìn)行傳、幫、帶，同時通過技術(shù)講座與現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合對員工進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn):采取了自編學(xué)習(xí)資料和請集團(tuán)梁國雄、蔣小龍等講課，從“那些因素影響孵化效果?怎樣穩(wěn)定提高生產(chǎn)成績”進(jìn)行了講解，結(jié)合本廠的`實(shí)際情況，我們進(jìn)行了反復(fù)的討論學(xué)習(xí)，并組織員工開展學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的活動，寫學(xué)習(xí)體會，主辦了學(xué)習(xí)專欄，還通過員工上臺演講的方式，使活動得到了更進(jìn)一步的深入，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。
5.防疫消毒與環(huán)境衛(wèi)生長抓不懈，確保防疫安全。
防疫消毒首先從我做起、從進(jìn)廠做起，嚴(yán)格按照先洗手后更-衣才能進(jìn)入車間;對大環(huán)境實(shí)行專人負(fù)責(zé)消毒每天兩次;消毒池根據(jù)檢測結(jié)果每35天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避免產(chǎn)生耐藥性。對種蛋嚴(yán)格按照消毒標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消毒操作，外調(diào)蛋實(shí)行二次消毒，隨時跟蹤檢查。
加強(qiáng)馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對注射器老化劑量不準(zhǔn)及時聯(lián)系總部進(jìn)行更換，和注射人員注射姿勢不規(guī)范、有挑針現(xiàn)象，及時糾正并將其操作標(biāo)準(zhǔn)張貼在崗位上，不定期進(jìn)行抽查，確保免疫效果，全年基本無馬立克氏病發(fā)生。
環(huán)境衛(wèi)生是員工最容易視的一個問題，對此我們加大檢查執(zhí)行力度，各環(huán)節(jié)工作完畢后必須立即清掃干凈;孵化機(jī)每6天進(jìn)行一次清掃換水;定期對蜘蛛網(wǎng)、水溝、周邊雜草進(jìn)行清理，不放過一個死角。
6.安全生產(chǎn)是首位，實(shí)行早做預(yù)案，杜絕安全事故發(fā)生。
加強(qiáng)對機(jī)械的檢測與保養(yǎng)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，每半月檢修、保養(yǎng)一次，及時消除隱患。提高班組團(tuán)隊(duì)凝聚集力和責(zé)任心，做到有故障靈活處理及時報(bào)告，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)。面對夏天高溫的嚴(yán)峻形式，提前做好了各項(xiàng)預(yù)案，制定了防暑降溫措施和獎懲辦法;完善硬件配套，各車間安裝了負(fù)壓通風(fēng)設(shè)備、水簾，確保高溫時期的生產(chǎn)安全。
在安全生產(chǎn)管理上，重視影響生產(chǎn)安全的各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，并及時在實(shí)際生產(chǎn)中去發(fā)現(xiàn)處理，如：種雞場送蛋車在送蛋時出現(xiàn)過翻車事故，建議種雞場將蛋車安上支架，同時將收蛋室門前消毒池減少坡度等措施來有效地控制了類似的事故發(fā)生。對使用的蛋車定期的檢修維護(hù)，確保安全生產(chǎn)。
7.加強(qiáng)溝通與交流，創(chuàng)造一個合諧的工作氛圍。
加強(qiáng)與員工的溝通，通過開座談會、舉辦公益活動的方式給員工創(chuàng)造了一個溝通、交流的平臺，及時了解員工所思、所想、所需并幫助員工解決在生活上的實(shí)際困難。在今年下半年成立了一支籃球隊(duì)，通過在球場上的合作訓(xùn)練，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了不斷提高。
加強(qiáng)部門之間的溝通、交流，利用集體的力量解決了生產(chǎn)中的實(shí)際問
題。如：竹絲雞跛腳問題，原因目前還不明確。我們孵化廠實(shí)行自找自查原因，從細(xì)節(jié)管理到技術(shù)操作每一個環(huán)節(jié)都實(shí)行跟蹤檢查，對一些疑難問題向與關(guān)部門溝通，如:種雞嘗飼料廠、總公司生產(chǎn)部等部門了解信息尋求解決辦法。
三、存在的問題或不足。
1.部分品種單項(xiàng)生產(chǎn)成績不是很理想。主要表現(xiàn)在竹絲雞跛腳平均都有2.53%嚴(yán)重的影響生產(chǎn)成績，以及外調(diào)蛋的受精率低和長途運(yùn)輸?shù)脑蚯嗝缏什焕硐搿?/p>
2.雞苗質(zhì)量不是太穩(wěn)定。主要表現(xiàn)在今年產(chǎn)量在增大開產(chǎn)蛋比較多，雞苗小;8、9月份時外界氣溫太高，導(dǎo)致有段時候雞苗前期死亡偏高。
3.新進(jìn)員工比較多，流程操作存在差距，執(zhí)行力不夠。
4.溫氏文化領(lǐng)會還不夠深入。主要表現(xiàn)在工作中有計(jì)較的現(xiàn)象出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作上還有待提高。
四、20xx年的目標(biāo)和工作思路。
1.年產(chǎn)苗1500萬只，目標(biāo):青苗率85%。
2.為確保產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)把源頭質(zhì)量關(guān)、孵化條件控制關(guān)、操作技能質(zhì)量關(guān)，大力推廣新技術(shù)的應(yīng)用。
3.深化“浮動工資管理”，以公正、公平、公開的執(zhí)行方式來有效的提高執(zhí)行力，最大限度調(diào)動勞動積極性。
4.實(shí)行部門聯(lián)動，進(jìn)行有效溝通，查找影響單項(xiàng)成績的因素，共同提高生產(chǎn)成績。
5.實(shí)行培訓(xùn)多樣化，人人當(dāng)老師，發(fā)揮全員的主觀能動性，全面提高全員的綜合素質(zhì)。
飼料年終總結(jié)13
我是xxx精飼料廠廠長陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：
xxx精飼料廠于20xx年xx月xx日正式掛牌投產(chǎn)，xxx精飼料廠的成立填補(bǔ)了xx縣沒有飼料廠的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個養(yǎng)殖戶的心里！
一、飼料廠成立以來主要做的事件有
1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料xx多噸，銷售了xx多噸，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、xx月xx日在涇源縣召開了產(chǎn)品推廣會；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。
3、在xx縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進(jìn)行了現(xiàn)場推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。
4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時更有效的控制成本。
二、存在不足的.問題
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
4、對原材料市場缺乏調(diào)研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；
5、銷售前對市場缺乏摸底調(diào)研，對同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。