門窗年終總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編精心整理的門窗年終總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
門窗年終總結(jié)1
20xx年已經(jīng)結(jié)束，門窗行業(yè)經(jīng)歷了一年的成長與洗禮，是時(shí)候交出成績單了。本文通過門窗行業(yè)的關(guān)鍵詞分析來對20xx門窗行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”;為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中O2O模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗(yàn);隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強(qiáng)，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機(jī) APP、移動(dòng)端廣告開始進(jìn)入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)自然也不好過，不少門窗企業(yè)均表示經(jīng)營狀況而因此受到影響，出現(xiàn)增長放緩甚至下滑的情況。但其中也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”的趨勢：歐派木門去年總體銷售額為6億，今年銷售額同比增去年長30%;
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與O2O模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費(fèi)者只在有裝修需求時(shí)才會(huì)專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進(jìn)駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應(yīng)此潮開拓商場渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會(huì)放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：O2O
O2O模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗(yàn)。有關(guān)專家分析說，O2O模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計(jì)、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購體驗(yàn)。門窗企業(yè)發(fā)展電商時(shí)要注意在考慮網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性的同時(shí)，必須合理布局線下店面，提高線下體驗(yàn)的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進(jìn)行跨界涉足整體家居，但這個(gè)“界” 是否跨得還需“從長計(jì)議”。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。其中，TATA作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機(jī)，聰明的門窗企業(yè)自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務(wù)等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點(diǎn)，讓利經(jīng)銷商鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合售后服務(wù)，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是O2O都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的相關(guān)報(bào)告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機(jī)的普及，一個(gè)衍生詞開始走俏——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至 20xx年6月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的'商機(jī)，也開始發(fā)力移動(dòng)端。手機(jī)APP、手機(jī)端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進(jìn)行周全規(guī)劃�？绲慕缦抟膊灰颂�，涉足的新品類應(yīng)該是能夠能夠利用自身原有資源更好進(jìn)行開拓的，不
宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
門窗年終總結(jié)2
門窗年終總結(jié)由貴州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦、貴州都市報(bào)聯(lián)辦，貴陽尚格會(huì)展服務(wù)有限公司和貴州山水神韻廣告公司承辦的第三屆貴州家裝建材展覽會(huì)，將于20xx年3月29-31日在貴陽國際會(huì)議展覽中心舉辦，門窗年終總結(jié)。此次貴州家裝建材展制定的總目標(biāo)是2萬平米展出面積，1000個(gè)展位，近5萬人次到場觀眾。而這樣的一個(gè)總目標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)均在20xx年貴州家裝建材展基礎(chǔ)上做了大幅度增長�，F(xiàn)年終已至，貴州家裝建材展目前招商情況如何?各項(xiàng)推廣邀約工作準(zhǔn)備得如何?能否再次刷新往年記錄?
由貴州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦、貴州都市報(bào)聯(lián)辦，貴陽尚格會(huì)展服務(wù)有限公司和貴州山水神韻廣告公司承辦的第三屆貴州家裝建材展覽會(huì)，將于20xx年3月29-31日在貴陽國際會(huì)議展覽中心舉辦。此次貴州家裝建材展制定的總目標(biāo)是2萬平米展出面積，1000個(gè)展位，近5萬人次到場觀眾。而這樣的一個(gè)總目標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)均在20xx年貴州家裝建材展基礎(chǔ)上做了大幅度增長。現(xiàn)年終已至，貴州家裝建材展目前招商情況如何?各項(xiàng)推廣邀約工作準(zhǔn)備得如何?能否再次刷新往年記錄?
知名品牌匯聚 打造規(guī)模最大展會(huì)
從招商啟動(dòng)到現(xiàn)在，短短2個(gè)月時(shí)間已經(jīng)吸引近數(shù)百家家裝企業(yè)報(bào)名，展位簽訂已超過2/3。報(bào)名企業(yè)中，老客戶占據(jù)過半，其中有不少老客戶從以前的1、2個(gè)展位擴(kuò)變?yōu)?、6個(gè)展位，甚至達(dá)9個(gè)展位的也不少。這一切充分說明貴州家裝建材展的良好效應(yīng)正被越來越多的客戶所認(rèn)可。
記者從組委會(huì)獲悉，本屆展會(huì)陣容非常強(qiáng)大，檔次也將全面提升，參展產(chǎn)品系列將會(huì)更加廣。無論是從產(chǎn)品類別、產(chǎn)品款式，還是從產(chǎn)品風(fēng)格等形式上，都會(huì)有一個(gè)極大幅度的提升。
屆時(shí),除慕思寢具、索菲亞衣柜、海爾家電、恒潔衛(wèi)寓華帝廚電、德貝櫥柜、諾貝爾瓷磚、中宇衛(wèi)寓維意衣柜、萬家樂廚電、MPE智能睡床、華藝衛(wèi)寓金富麗家具、森恒家具、麗森木門、九牧王衛(wèi)寓穗寶床墊、匯美陶陶瓷、巨源紗窗、德威自發(fā)熱地板等展會(huì)老伙伴集體亮相外，志邦櫥柜、尚品宅配定制家居、德福諾櫥柜、美加華衛(wèi)寓A.O.史密斯熱水器、廚壹堂櫥柜、美爾凱特吊頂、丹麥風(fēng)情衣柜、唐人居家具、暖怡樂自發(fā)熱地板、 美廷識木家具、絲麗比狄床墊、西西米亞兒童家具、德意電器、康建運(yùn)動(dòng)陶瓷等展會(huì)新面孔也將震撼來襲。
媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟 多種手段推展會(huì)
截止到目前，貴州家裝建材展已經(jīng)與全國100多家行業(yè)與專業(yè)網(wǎng)站達(dá)成合作;在省內(nèi)不僅已經(jīng)與金黔在線、搜房網(wǎng)、黔房網(wǎng)、貴州在線、黔訊網(wǎng)等貴陽市20余家強(qiáng)勢網(wǎng)媒達(dá)成友好合作關(guān)系，更是將借助貴州都市報(bào)強(qiáng)勢媒體的影響力，打造貴州家裝建材展的集群效應(yīng)。同時(shí)，《大市撤、《互動(dòng)家居》、《貴州裝潢》等筑城品牌雜志也將助推此屆展會(huì)，給廣大需要裝房子、挑建材的業(yè)主帶來一場家裝風(fēng)暴。
另外，由貴州都市網(wǎng)、《結(jié)婚·吧》等媒體舉辦的“千人愛攝團(tuán)”、“帶著我的寵物去結(jié)婚”等活動(dòng)也已經(jīng)在逐步鋪開，工作總結(jié)《門窗年終總結(jié)》。有興趣的客戶與業(yè)主朋友均可撥打熱線6788571咨詢詳細(xì)情況，報(bào)名參與活動(dòng)。
屆時(shí)，相信通過如此龐大的媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟宣傳，加上微博、微信等新媒體的社區(qū)互動(dòng)360°無死角打造展會(huì)，本屆貴州家裝建材展一定會(huì)成為筑城家喻戶曉的大盛事。
客服團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建 全力邀約觀眾
目前，貴州家裝建材展客服團(tuán)隊(duì)成功完成了擴(kuò)建，并且已經(jīng)著力年后的專業(yè)觀眾邀約。一方面，收集了20xx-20xx年已經(jīng)交房的樓盤資料，并已經(jīng)聯(lián)系到了相關(guān)負(fù)責(zé)人且正在落實(shí)第三屆貴州家裝建材展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行組團(tuán)參觀。另一方面，分別在貴陽市家裝建材集散地與貴陽棚戶改造區(qū)進(jìn)行展會(huì)信息的'植入宣傳，對有裝修意向需求的市民，詳細(xì)介紹展會(huì)規(guī)模、參展商戶、展會(huì)活動(dòng)等。
同時(shí),客服部已經(jīng)奔赴遵義、六盤水、畢節(jié)、凱里、都勻、安順、銅仁等市及地區(qū)，完成對當(dāng)?shù)馗鞔蠹揖淤u場與相關(guān)家裝建材集散地的積極邀約。屆時(shí)，省內(nèi)部分縣市設(shè)計(jì)院、工程公司、裝飾公司、建材經(jīng)銷代理商等近15個(gè)代表團(tuán)將至現(xiàn)場參觀，讓展會(huì)最新型的行業(yè)產(chǎn)品及最前衛(wèi)的創(chuàng)意元素得到最佳的展示效果。
同期舉行 20xx貴陽婚博會(huì)
考慮到新春也是新人們喜結(jié)良緣的大好時(shí)機(jī)，20xx諧音“愛你一生”也更是加大了這種結(jié)婚風(fēng)潮的契機(jī)，而新人們也不僅僅著力婚房的裝修，所以第三屆貴州家裝建材展將同期舉行20xx貴陽婚博會(huì)，不僅為裝修新房的業(yè)主們提供家裝類的產(chǎn)品，也為他們提供婚慶類的一站式服務(wù)。
此屆婚博會(huì)將齊聚20多個(gè)行業(yè)，100多家商家，上萬對新人，總展出面積達(dá)上萬平米，共設(shè)婚紗攝影、婚慶策劃、珠寶首飾、婚宴酒店、婚禮用品五大主展區(qū)。據(jù)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆展會(huì)將充分借鑒全國各地同類展會(huì)的成熟經(jīng)驗(yàn)，竭力為廣大消費(fèi)者提供全方位的最新婚禮、婚慶資訊和消費(fèi)指南，致力于打造更完美、更權(quán)威、更給力的婚慶博覽會(huì)，打造西南時(shí)尚婚慶風(fēng)向標(biāo)。
筆者了解到，20xx貴陽婚博會(huì)以整合之勢，打破了以往貴陽婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上散亂和壟斷的格局，形成了展銷一體的新局面，同時(shí)各行業(yè)中最具影響力的強(qiáng)勢品牌企業(yè)配以假面舞會(huì)、名俗婚禮展、創(chuàng)意婚紗秀等活動(dòng)，也會(huì)給廣大新人帶來更多的采購樂趣與更方便的一站式選擇。
門窗年終總結(jié)3
xx年，建材和家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好。許多企業(yè)不如去年，但一些企業(yè)出現(xiàn)了“逆勢增長”；為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中發(fā)展，許多企業(yè)開始想方設(shè)法探索更多的營銷渠道。其中，o2o模式因其線上線下開放的功能而受到門窗企業(yè)的青睞。此外，在天貓牽頭的電商平臺“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)上，門窗行業(yè)雖然沒有豐收，但相信也積累了很多經(jīng)驗(yàn)；隨著互聯(lián)網(wǎng)的加強(qiáng)，許多門窗企業(yè)也在這方面做出了努力，尤其是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了許多企業(yè)的關(guān)注，而手機(jī)應(yīng)用和手機(jī)廣告也開始進(jìn)入公眾視線。
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平平：根據(jù)最新的全國建材家居景氣指數(shù)BHI，xx月份的數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。xx月份全國建材及規(guī)模以上家居用品銷售額1229.4億元，同比增長4.49%，同比下降14.57%。x月累計(jì)銷售9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，門窗行業(yè)自然不容易。許多門窗企業(yè)表示，他們的經(jīng)營狀況受到影響，導(dǎo)致增長緩慢，甚至下降。然而，一些企業(yè)也出現(xiàn)了“逆勢增長”的趨勢：歐派木門去年的總銷售額為6億，今年的銷售額同比增長了30%
長期以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店、家居店、，工程采購、家居裝飾采購等。近年來，新興的電子商務(wù)和o2o模式也是門窗企業(yè)的'發(fā)展方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來可能會(huì)與電商渠道整合。
此外，據(jù)筆者觀察，大多數(shù)消費(fèi)者只有在有裝修需求時(shí)才會(huì)去傳統(tǒng)家居店和專賣店。因此，近年來，許多國內(nèi)品牌已經(jīng)開始進(jìn)入大型綜合商場，未來門窗行業(yè)也將順應(yīng)這一趨勢發(fā)展購物渠道。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包括傳統(tǒng)分銷渠道在內(nèi)的新型門窗分銷渠道在幾年內(nèi)不會(huì)放棄，包括傳統(tǒng)分銷渠道在內(nèi)的新型門窗分銷渠道，未來不會(huì)出現(xiàn)
o2o模式是近年來門窗行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。線下體驗(yàn)和網(wǎng)購確實(shí)可以解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購中用戶體驗(yàn)不足的問題。據(jù)相關(guān)專家分析，o2o模式注重線上線下結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，在線查詢和線下體驗(yàn)購買日益成為一種流行的消費(fèi)模式。但到目前為止，這種方法還不能得到成熟的發(fā)展。
門窗年終總結(jié)4
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于建材行業(yè)是一個(gè)多事之秋，在的經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，中國絕大部分房地產(chǎn)受到打壓。與房
地產(chǎn)息息相關(guān)的我們，也在這種情況下艱難前進(jìn)。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的`是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、20xx年山東年銷量約291萬元，今年20xx年山東全年銷量約380萬元，整體銷量增長達(dá)到30%。
2、成功開發(fā)客戶6個(gè)，其中2個(gè)專賣，4個(gè)兼營。
3、奠定了公司在魯北，以濱州為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然今年山東總體銷量達(dá)到380萬比去年增長了30%，但是距離目標(biāo)依然相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、第一梯階客戶中臨沂、淄博和棗莊在往年銷量都是在30萬以上，在今年的銷量最多只有20萬、最低只有XX萬。而第二梯階客戶中高青，慶云等都比去年有所下降。
b、新客戶開發(fā)力度不夠，開發(fā)客戶的數(shù)量與質(zhì)量都應(yīng)該有待提高。
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了6個(gè)新客戶，但離我本人制定的目標(biāo)還差甚遠(yuǎn)，且這6個(gè)客戶中有1個(gè)目前還沒有正式裝修，1個(gè)店面面積較小老板對于品牌運(yùn)作能力較低。這主要在于我本人能力上造成的，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與能力不足，導(dǎo)致山東市場開發(fā)方面進(jìn)度緩慢。
3、在諸多不利條件的情況下，山東的銷量依然有所增長主要原因是：
a、老客戶方面濱州與菏澤在今年銷量比去年增長幅度較大；青島、肥城在今年總銷量中比往年增長超過40%。
b、新客戶方面梁山、濟(jì)南與鄒城目前銷量在穩(wěn)步增長，其中梁山增長速度較快，在明年可以做為重點(diǎn)扶持對象之一。
二、個(gè)人的成長與不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1.臨沂市場、棗莊市場、淄博市場
由于這三個(gè)市場的經(jīng)銷商屬于做了許多年的老客戶，所以對于市場監(jiān)管以及經(jīng)銷商的引導(dǎo)方面比較疏忽，導(dǎo)致后期才發(fā)現(xiàn)這三個(gè)市場總體銷量一再下滑。
2、整個(gè)XX年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、明年工作計(jì)劃
1、對于20xx年部分銷量有所下滑的市場經(jīng)銷商加強(qiáng)監(jiān)管與引導(dǎo)，著重輔助臨沂、棗莊與淄博市場，爭取重新將三個(gè)市場銷量重新做起來；
2、明年對于部分空白地區(qū)、可發(fā)展地區(qū)加大開發(fā)力度，爭取做到將山東所有的地級市都鋪滿經(jīng)銷商。與手上有意向的客戶保持密切聯(lián)系，爭取在明年將手上的意向客戶變成合作伙伴。
3、增多與新開客戶之間的溝通，特別是梁山。從今年的銷量來看，如果引導(dǎo)得當(dāng)，明年梁山可以成為山東第一階梯客戶。
4、明年需要加大與濱州田東王倩溝通，明年可以通過濱州重新裝修的店面以及經(jīng)銷商成功案例來影響魯北地區(qū)以及山東內(nèi)陸一帶，增加新客戶開發(fā)力度。并且在負(fù)責(zé)鼓勵(lì)濱州附近一帶老經(jīng)銷商加緊彼此之間的交流，做到山東總體銷量再度增長。
門窗年終總結(jié)5
各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們，你們好。
忙碌中的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年即將來臨。審視自己進(jìn)入建立門廠七個(gè)月來的工作，總結(jié)得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，非常感謝建立門廠給了我這個(gè)平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這七個(gè)月中既有成績也有不足，現(xiàn)將七個(gè)月來的主要工作總結(jié)如下：
一、自進(jìn)入建立門廠以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術(shù)能力獲得一定的提高。從預(yù)算、優(yōu)化下料單、制作單、到業(yè)務(wù)的接觸、及售后服務(wù)，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平和溝通能力有了
二、不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這七個(gè)月技術(shù)方面使我自身技術(shù)水平有了一定的'提高，我感覺最大的收獲是門廠業(yè)務(wù)的接觸、開展，使我增長了見識與提高了溝通能力。
三、工作中不足
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)技術(shù)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對技術(shù)力度還需進(jìn)一步加強(qiáng)，雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在對外業(yè)務(wù)及溝通方面，還需要很大的提高。
四、在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作，同時(shí)要更勤奮的學(xué)習(xí)門廠生產(chǎn)技術(shù)、提高產(chǎn)品品位、同時(shí)提高產(chǎn)品效益和質(zhì)量。爭取為建立門廠的再次跨越騰飛做出自己僅有的貢獻(xiàn)！
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還存在很多不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
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