暖通年終總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編精心整理的暖通年終總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暖通年終總結(jié)1

　　時(shí)間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

　　我一直在換熱站從事供暖工作，就是在這里我開始了人生的新起點(diǎn)，多年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我經(jīng)歷、目睹了供暖事業(yè)的成長與發(fā)展，同時(shí)，我也在不斷的完善著自我，憑著我自己對(duì)工作的滿腔熱情和在工作中出色的表現(xiàn)，我受車間領(lǐng)導(dǎo)指派，擔(dān)任了換熱站班長一職。幾年來我在供暖行業(yè)基層換熱站一個(gè)平凡的崗位上默默工作，辛勤耕耘，以一個(gè)新時(shí)期青年工人的身份，不斷詮釋著供暖工人崗位文明的四個(gè)大字——愛崗敬業(yè)。 作為一名班長，為了使自己所肩負(fù)的擔(dān)子夯實(shí)有力，工作中我堅(jiān)持以身作則，吃苦在前，以自身的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)全班職工。班上的幾名職工都和我年紀(jì)差不多，我從沒有因?yàn)槲沂前嚅L而擺架勢(shì)，干什么都活，我都主動(dòng)干在前面。

　　每到冬季來臨，正是我們?yōu)橛脩糨斔蜏嘏�的時(shí)刻，也是我們供暖企業(yè)最為繁忙的季節(jié)，抓好日常生產(chǎn)管理，則由為重要，每天我都親自帶領(lǐng)班組人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)，保持水泵能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保換熱器工作正常，對(duì)于設(shè)備的每個(gè)細(xì)節(jié)我都時(shí)刻的給予注意，以保證一旦發(fā)生意外能夠及時(shí)的進(jìn)行處理。同時(shí)，我每天還帶領(lǐng)人員對(duì)換熱站供暖線路進(jìn)行巡查，檢查有無漏點(diǎn)、檢查管線和閥門的保溫情況，以保證正常供暖。

　　人人都說供暖工作忙半年，剩下半年享輕福，我卻從不這樣認(rèn)為，每到停爐期間，我的工作從并沒有因此而放松。我仍堅(jiān)持帶領(lǐng)班組人員經(jīng)常性對(duì)供暖管線進(jìn)行巡查，加強(qiáng)管線的`保溫處理，對(duì)于站內(nèi)設(shè)備，雖然已閑置，但我還是定時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行防腐、保養(yǎng)，使設(shè)備始終處于完好狀態(tài)。

　　幾年的工作實(shí)踐中，使我深知只有付出才能有收獲，我正是在工作中付出了辛勤的汗水，才得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的擁護(hù)，在成績面前我并不驕傲，因?yàn)槲抑�道，我還年輕，我需要走的路還很長，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，需要和更多的人去交流經(jīng)驗(yàn)，在今后的日子里，我會(huì)更加努力，完善自我，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們能給予我更大的幫助

　　20xx年，是全新的一年，也意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

暖通年終總結(jié)2

　　光陰似劍、時(shí)光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經(jīng)過去�；仡櫾谝莘蜥t(yī)院一年來的工作，其中充滿

　　了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)暖通組工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。

　　首先，規(guī)范管理，強(qiáng)基培訓(xùn)，全面提高工作效率與服務(wù)質(zhì)量。遵照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示并結(jié)合醫(yī)院要求，我們不斷加強(qiáng)了思想教育，還增強(qiáng)大家的使命感、責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感。使每個(gè)人都能正確理解和認(rèn)真擺正服務(wù)者和被服務(wù)者關(guān)系，能很好的與醫(yī)護(hù)人員溝通。注重發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，為客人提供了一流的服務(wù)。

　　其次，在專業(yè)技術(shù)方面，除進(jìn)行計(jì)劃的基礎(chǔ)培訓(xùn)外班組還強(qiáng)調(diào)自學(xué)與互學(xué)相配合。通過多干多看多聽多想多問，虛心向身邊的同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，以使每個(gè)人在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，并隨時(shí)考核。根據(jù)技術(shù)能力合理分配工作內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行公司員工守則相關(guān)規(guī)定。

　　今后我將帶領(lǐng)暖通組做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

　　1、帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)取。向理論學(xué)習(xí)，向?qū)�業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高全體人員的'綜合素質(zhì)。

　　2、啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，積極向上。在完成本職工作的過程中感受成就

　　實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值。

　　3、繼續(xù)提高個(gè)人修養(yǎng)、技術(shù)素質(zhì)及服務(wù)意識(shí)。深化一切為顧客服務(wù)的宗旨，努力使每一人都成為德才兼?zhèn)涞膯T工。

　　總結(jié)過去，展望未來。新的一年新的開始。我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，克服困難、揚(yáng)長避短，奮發(fā)圖強(qiáng)。爭取在新的一年里再創(chuàng)佳績。

　　20xx年12月13日

暖通年終總結(jié)3

　　20xx年即將過去，回顧過去的一年里，我有很多的收獲和體會(huì)，首先要感謝上級(jí)經(jīng)理對(duì)我工作給予的肯定與支持，讓我由一名班長提升為組長職務(wù)，很榮幸的成為公司的管理者一員，現(xiàn)將我這一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一 完成的工作任務(wù)

　　1．為配合醫(yī)院的“開源節(jié)流，節(jié)能減排”發(fā)展目標(biāo)，在部門經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我組對(duì)各運(yùn)行崗位實(shí)行并崗減員，并對(duì)上崗人員進(jìn)行了相關(guān)專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，使得值班人員的專業(yè)技術(shù)水平得到了進(jìn)一步的提升，為減少人員編制取得一定成效。

　　2．空調(diào)、制氣末端維修劃撥給維修組后，進(jìn)行相關(guān)的工作交接及專業(yè)維修培訓(xùn)，并協(xié)助維修組人員處理多次制氣終端故障。如icu病房經(jīng)常反映負(fù)壓吸引不夠，經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)多個(gè)負(fù)壓終端底座彈簧腐蝕嚴(yán)重，將終端更換后，壓力恢復(fù)正常。住院六區(qū)壓縮空氣經(jīng)常反映壓力過高，致使呼吸機(jī)因壓力過高報(bào)警而無法正常使用，為了不影響醫(yī)療的正常運(yùn)作，配合協(xié)助安裝公司在一樓管井安裝了一個(gè)減壓閥，壓力已調(diào)至正常范圍內(nèi)。住院六區(qū)五層搶救室因搶救病人時(shí)報(bào)氧氣終端沒氧氣，接報(bào)修后立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同王經(jīng)理一起將故障排除，查明為設(shè)備帶前端閥門未開。

　　3．前期空調(diào)使用高峰時(shí)，體檢中心，康復(fù)中心，放射科，住院二區(qū)，地下室藥品倉等多處報(bào)空調(diào)不制冷，當(dāng)接到維修組人員打來電話后，我組都將積極協(xié)助維修人員將故障一一排除。

　　二 設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)

　　1．主機(jī)房1#機(jī)組今年已進(jìn)行了一次大的維修，更換軸封一個(gè)，其中分別對(duì)三臺(tái)機(jī)組作了一次常規(guī)的系統(tǒng)保養(yǎng)，現(xiàn)都運(yùn)行正常，主機(jī)房各電機(jī)，水泵都已加注潤滑油。

　　2．氧站制氧設(shè)備和制氣設(shè)備都外委保養(yǎng)，具體各項(xiàng)保養(yǎng)工作都嚴(yán)格按照相關(guān)維保合同有序進(jìn)行，值班人員將全面負(fù)責(zé)跟進(jìn)與協(xié)助。

　　3．鍋爐房的2臺(tái)鍋爐排污管及排污井處因腐蝕龜裂存在重大安全隱患，已完成整改修復(fù)。安全閥與壓力表都定期進(jìn)行校檢。

　　4．凈化機(jī)組加濕器現(xiàn)已全部投入正常運(yùn)行，ahu409機(jī)組加濕器目前還存在信號(hào)控制問題，待駿科公司派人來處理，部分機(jī)組運(yùn)行噪音較大，已將電機(jī)，風(fēng)輪承軸更換。各潔凈區(qū)域回排風(fēng)網(wǎng)已定期進(jìn)行更換。

　　5．污水站的'兩個(gè)污水隔柵池因進(jìn)水不暢，臟物堵塞嚴(yán)重，已安排外單位進(jìn)行清潔完畢。兩臺(tái)提升泵因抽不上水，在維修組的協(xié)助下，將進(jìn)水底閥拆除后已恢復(fù)正常。

　　三 存在不足與問題

　　1．隨著凈化機(jī)房二期工程的的推進(jìn)，機(jī)組的增加，設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作量相應(yīng)也增加，凈化值班人員現(xiàn)在主要是鍋爐工和一名雜工在輪值班，因缺少電工知識(shí)，一些隱性故障很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)。對(duì)機(jī)組的安全運(yùn)行可靠性大打折扣。

　　2．前期的并崗減員，個(gè)別員工情緒低落，士氣不振，造成越級(jí)上訪事件的發(fā)生，由于工作時(shí)間的問題，作為組長的我可能對(duì)下屬員工的溝通交流不夠多，今后一定加強(qiáng)這方面的管理工作。

暖通年終總結(jié)4

　　在本年度和助理工程師任職期間，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)和各種設(shè)計(jì)技能，提高自身的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真落實(shí)工作細(xì)節(jié)，深入貫徹 “八步走”的工作思路，奮力拼搏，圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將完成的工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年至今，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和引導(dǎo)下，通過自身的努力順利圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)。主要有：

　　1）阿爾善職工浴室改造及熱水配套施工圖

　　2）寶力格油田新區(qū)產(chǎn)能建設(shè)及配套工藝施工圖

　　3）石蘭線和長呼線原油管道工程可研初設(shè)

　　4）第五采油廠公安、保衛(wèi)、消防綜合樓施工圖

　　5）國石油廣西石化1000萬噸/年煉廠成品油外輸管道工程可研初設(shè)施工圖

　　6）中國石油廣西石化南寧屯里配套油庫改擴(kuò)建工程可研初設(shè)施工圖

　　7）中國石油新疆銷售分公司阿克蘇油庫改擴(kuò)建工程可研初設(shè)施工圖

　　8）阿賽線安全改造工程可研初設(shè)施工圖

　　9）沙河市天然氣利用二期工程施工圖

　　10）中國石油內(nèi)蒙古銷售公司內(nèi)蒙五個(gè)油庫可研初設(shè)施工圖

　　11）第三綜合服務(wù)處職工醫(yī)院住院部施工圖

　　12）中國石油廣西銷售公司桂林油庫工程可研初設(shè)施工圖

　　13）中國石油廣西銷售公司柳州油庫工程可研初設(shè)施工圖

　　14）中國石油寧夏銷售司銀川油庫改擴(kuò)建工程可研初設(shè)施工圖

　　15）阿賽線安全改造工程可研初設(shè)施工圖

　　16）阿爾油田產(chǎn)能地面建設(shè)倒班公寓施工圖

　　17)永清備用站及陜京系統(tǒng)與大港儲(chǔ)氣庫群第三條聯(lián)絡(luò)管道工程可研等工程，在工程中學(xué)習(xí)和提高，努力讓自己成為一個(gè)合格的職業(yè)人，全心全意為項(xiàng)目服務(wù)，確實(shí)保證工程如期完成。

　　二、以后重點(diǎn)開展工作

　　1、為公司向總承包轉(zhuǎn)型，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　總承包是公司發(fā)展的新方向和目標(biāo)。以承載我們公司的希望和未來，也是我們每個(gè)人的希望和未來，切實(shí)作好本職設(shè)計(jì)工作，為總承包提供完整的技術(shù)服務(wù)。包括前期的技術(shù)咨詢、圖紙、計(jì)算書和后期的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。為此我們做到勤與業(yè)主溝通，了解業(yè)主的需求，為他們提供滿意服務(wù)，堅(jiān)持搞好項(xiàng)目前期策劃，做好重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，確保工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全和投資滿足客戶需求。暖通組適應(yīng)總包工程對(duì)設(shè)計(jì)的要求，積極配合參與做好與總承包“聯(lián)合”的工作。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)問題應(yīng)積極響應(yīng)，有問題及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解決

　　現(xiàn)場(chǎng)問題很急切，需要技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)去分析問題，解決問題，這是對(duì)自己的工設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，體現(xiàn)cpe的精神誠正精進(jìn)。比如：阿克蘇油庫暖通的問題現(xiàn)在已經(jīng)處理完�，F(xiàn)將阿克蘇油庫的問題總結(jié)如下：辦公樓暖氣一半熱，一半涼，每天必須進(jìn)行排氣，才能勉強(qiáng)正常取暖。

　　阿克蘇油庫鍋爐房內(nèi)設(shè)有2臺(tái)采暖熱水4噸/小時(shí)熱水鍋爐（一用一備），實(shí)際供回水溫度85℃/60℃，供回水壓力0.4mpa，回水壓力0.2 mpa；無蒸汽供暖系統(tǒng)。兩臺(tái)鍋爐于20xx年購置，運(yùn)行良好，滿足阿克蘇油庫正常的供暖的需要。 但是鍋爐的運(yùn)行根據(jù)實(shí)際調(diào)研結(jié)果是間歇運(yùn)行，剛開始采暖時(shí)鍋爐的運(yùn)行水溫為90/65度，但只有早晚燒鍋爐各1小時(shí)，當(dāng)停運(yùn)鍋爐時(shí)，采暖熱水水溫只有40度，即使到了最冷時(shí)約有15個(gè)小時(shí)停運(yùn)，采暖水中含氧量還是有很大變化的，且工程中綜合辦公樓采暖供水管道的標(biāo)高是1108.0m，相對(duì)遠(yuǎn)端消防泵房的管道標(biāo)高要高出1.2m,處在系統(tǒng)的最高點(diǎn)，是容易積氣的位置，造成綜合辦公樓供水管容易攜帶難溶氣體進(jìn)行綜合辦公樓，導(dǎo)致綜合辦公樓三層的供水管道末端還沒有裝集氣罐，造成大量積氣，末端部分采暖支管無采暖熱水流過，致使散熱器不能正常散熱。

　　解決措施一：在新建管線與原有管網(wǎng)連接處已設(shè)有閥井，再閥井內(nèi)管線高點(diǎn)加裝自動(dòng)排氣閥，型號(hào)e121 dn20.

　　解決措施二：在室內(nèi)供、回水管的末端上各增加一個(gè)自動(dòng)排氣閥e121 dn20，以便自動(dòng)排氣。以供水管末端為例。

　　3、工程中多為業(yè)主著想，用實(shí)際行動(dòng)感染他

　　工程中可能會(huì)遇到業(yè)主多次修改技術(shù)方案，進(jìn)行反復(fù)的論證，這個(gè)過程對(duì)于設(shè)計(jì)人員無疑是痛苦的，但是我們應(yīng)該努力為業(yè)主提供相關(guān)方面的技術(shù)咨詢，把業(yè)主的利益放在第一，努力為他人著想，要積極幫業(yè)主理清思路，撥開重重迷霧，讓他看到工程的本質(zhì)和技術(shù)方案的精髓。工作過程中，我們要作到保持好平和的心態(tài)，積極的態(tài)度，敬業(yè)的精神，來為贏得客戶的尊重和信任。

　　三、學(xué)習(xí)情況和技術(shù)積累

　　學(xué)習(xí)上，自參加工作以來我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，自身很好的為自己定位，工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時(shí)地對(duì)自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身工作能力的同時(shí)，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，也在工作中逐漸的成長。

　　1．提前定好月學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每周五的學(xué)習(xí)

　　提前定好月學(xué)習(xí)計(jì)劃，作好計(jì)劃安排，讓好的工程經(jīng)驗(yàn)，好的工作經(jīng)驗(yàn)，在 暖通整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行傳播，提高大家的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)操作能力；讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人每年至少講兩次課，把每個(gè)人潛力挖掘出來，大家共同來提高，團(tuán)結(jié)一致，打造出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　2. 注重經(jīng)驗(yàn)的積累，技術(shù)基礎(chǔ)工作的'總結(jié)

　　作好技術(shù)儲(chǔ)備，讓他人的工作經(jīng)驗(yàn)在每個(gè)身邊留傳，在一些項(xiàng)目存的技術(shù)難點(diǎn)和技術(shù)問題，應(yīng)積極探討，讓大家的平時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來，以便在以后的工作中，再遇到同樣的問題能積極穩(wěn)妥處理好問題。

　　現(xiàn)在暖通組年輕人很多，年輕人有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是年輕人作勁足，劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際工程難免會(huì)犯錯(cuò)誤，要避免犯錯(cuò)誤，就需要一些指導(dǎo)書和

　　技術(shù)基礎(chǔ)工作的幫助，今年要完成一批技術(shù)基礎(chǔ)工作風(fēng)道阻力計(jì)算和指導(dǎo)書：成品油庫、成油管道、原油管道和輸氣管道的指導(dǎo)書。相信這些技術(shù)基礎(chǔ)工作和指導(dǎo)書的完成，一定會(huì)對(duì)我們年輕人的工作和學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)性的幫助。

　　四．工作安排

　　1、加大生產(chǎn)組織力度，確保項(xiàng)目正點(diǎn)運(yùn)行，今年的設(shè)計(jì)項(xiàng)目還是比較多，這些項(xiàng)目地域分布廣、技術(shù)類型多、工期要求緊，針對(duì)這種情況結(jié)合暖通組自身特點(diǎn)，人員較少，每個(gè)對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目比較多，高效動(dòng)員，科學(xué)組強(qiáng)，保證每個(gè)項(xiàng)目都能如期順利的完成，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)確實(shí)比較重時(shí)，可以臨時(shí)調(diào)配人員，幫助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一起把工程設(shè)計(jì)完成，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，確保下半年的工作能夠如期順利的完成。

　　2、繼續(xù)開展“影響分公司發(fā)展的負(fù)面 觀念和習(xí)慣再認(rèn)識(shí)”活動(dòng)，圍繞負(fù)面觀念，每月一個(gè)主題，繼續(xù)組織好征稿和演講活動(dòng)，積極的力量是無窮的，只有調(diào)動(dòng)起每位員工的積極的、正確的看待問題、分析問題、處理問題才能讓大家真正作到業(yè)，才能把華北分公司建設(shè)成為屬于自己的幸福家園。因此20xx年暖通組認(rèn)真開展再認(rèn)識(shí)活動(dòng)，組織暖通組內(nèi)討論，力爭在每位員工心中堤積極的種子！爭取讓大家都能過上好日子！

　　暖通組會(huì)根據(jù)員工日常工作狀態(tài)、技術(shù)水平、發(fā)展方向、人員需求確定外派學(xué)習(xí)人選和學(xué)習(xí)內(nèi)容。主要內(nèi)容有：規(guī)范學(xué)習(xí)、注冊(cè)師培訓(xùn)、科研討論等。繼續(xù)加強(qiáng)40小時(shí)學(xué)習(xí)制度。結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行設(shè)置，真正作到理論與實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí)，可根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)需求、技術(shù)發(fā)展需要前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)習(xí)，提高施工圖設(shè)計(jì)能力，工程量開的恰如其分滿足現(xiàn)場(chǎng)施工的需求，滿足公司epc發(fā)展要求。

　　20xx年是多事之年，許多事情發(fā)生的很突然，但是，事情已經(jīng)發(fā)生，我們只有迎難而上，克服困難，懷有堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)精神讓我們有信心完成分公司下過的生產(chǎn)任務(wù)，為公司的快速發(fā)展目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。

暖通年終總結(jié)5

　　今年，是我項(xiàng)目部對(duì)國電泰州發(fā)電有限公司生產(chǎn)區(qū)暖通項(xiàng)目維護(hù)的第三年，感謝電廠各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對(duì)我們工作以及生活上的幫助與支持，一年來，我項(xiàng)目部維護(hù)人員在工作中不斷的進(jìn)取，強(qiáng)化安全現(xiàn)場(chǎng)的安全意識(shí)，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，扎實(shí)工作，不斷的優(yōu)化各工作環(huán)節(jié)、嚴(yán)要求，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、一年來的工作總結(jié)

　　（一）積極提高自身職業(yè)技能，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。做好生產(chǎn)區(qū)本專業(yè)各設(shè)備的正常巡檢，做好本專業(yè)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，強(qiáng)化各現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員的安全意識(shí)，安全培訓(xùn)會(huì)議每月必開，時(shí)刻謹(jǐn)記安全生產(chǎn)，在安全生產(chǎn)方面做到：“安全第一，預(yù)防為主”。

　�。ǘ�）嚴(yán)格自我要求，做好本職工作，強(qiáng)化各維護(hù)人員的'安全意識(shí)，巡查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決和上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)聽取來自各方面的批評(píng)意見，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化工作中不足的地方，協(xié)調(diào)好同事間的工作關(guān)系，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時(shí)安排其它工作。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是職業(yè)技能的提高上，學(xué)習(xí)、維護(hù)服務(wù)上面還不夠。在今后工作中，我們一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

　�。ㄒ唬┌l(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，努力提高職業(yè)技能，增長才干。

　�。ǘ�）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種知識(shí)，同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高工作效率，

　�。ㄈ�）當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手，對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　三、對(duì)公司的想法與建議

　�。ㄒ唬┡�通設(shè)備經(jīng)過長時(shí)間的運(yùn)行，希望適當(dāng)增加備品備件的備貨與采購，盡量縮短采購環(huán)節(jié)的時(shí)間。

　　（二）建議優(yōu)化各單位，各部門，各工種之間的協(xié)調(diào)，最大的提高工作效率。

　　總之，一年來，我們做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)要求還有不少的差距，今后將努力的要求自己，把日常的維護(hù)保養(yǎng)工作做好，做細(xì)。不斷的強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作意識(shí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我們將發(fā)揚(yáng)不怕吃苦，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我專業(yè)的期望。

暖通年終總結(jié)6

　　光陰似劍、時(shí)光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經(jīng)過去�；仡櫾谧瞎庖荒陙淼墓ぷ�，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)暖通組工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。

　　一、工作職責(zé)和范圍

　　公司于20xx年6月份將技術(shù)部劃分為三個(gè)小組，暖通組、電氣組、自控組。暖通組計(jì)劃編制人員為3-5個(gè)，現(xiàn)有人數(shù)3人。 主要職責(zé)為：

　　1、 完成換熱站暖通部分設(shè)計(jì)方案的確定及圖紙繪制，并給予其余技術(shù)部門參考性意見；

　　2、 給予施工現(xiàn)場(chǎng)提供安裝技術(shù)方案；

　　3、 配合公司其余部門對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行可行性審查，并完成修改；

　　4、 參加設(shè)計(jì)例會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)巡視，配合工程施工和驗(yàn)收，就施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)圖紙疑問給予解答,及時(shí)完成設(shè)計(jì)變更文件的發(fā)放。

　　二、完成的工作任務(wù)

　　今年我暖通組順利完成了項(xiàng)目34個(gè)，其中新站設(shè)計(jì)項(xiàng)目 22 個(gè)；舊站改造 6 個(gè)；其他項(xiàng)目 6 個(gè)。在這期間，由于人員變動(dòng)較大、任務(wù)重、工期緊，例如6月初的一周聚集了5個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目（西寧項(xiàng)目、東勝換熱機(jī)組、呼和浩特?fù)Q熱機(jī)組、寧夏石嘴山、敦煌換熱機(jī)組），為了保證按時(shí)完成任務(wù)，我部門不惜犧牲個(gè)人利益，放棄休假，加班加點(diǎn)，克服困難，確保了按時(shí)按量的完成公司交與的任務(wù)，維護(hù)了公司形象，確保了公司利益的最大化。

　　以下為暖通組今年完成的主要項(xiàng)目：

　�。�1） 新站設(shè)計(jì)

　　1、東勝20xx年新建換熱站的設(shè)計(jì)

　　2、隴南項(xiàng)目投標(biāo)

　　3、韓城二電設(shè)計(jì)

　　4、張掖一期設(shè)計(jì)

　　5、旬邑?fù)Q熱站

　　6、西部機(jī)場(chǎng)（一次投標(biāo)）、（二次投標(biāo)選型、清單及技術(shù)標(biāo)）

　　7、張掖二期換熱站設(shè)計(jì)

　　8、定西項(xiàng)目（材料清單、方案書）

　　9、高陵涇渭東、西區(qū)換熱站項(xiàng)目（清單、圖紙、方案書）

　　10、金昌市永昌縣西河堡（方案書）

　　11、金昌八標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目（清單、圖紙、技術(shù)標(biāo)）

　　12、新世紀(jì)空調(diào)自控項(xiàng)目

　　13、新鄉(xiāng)華電熱力公司換熱站的設(shè)備提供、安裝熱網(wǎng)自控系統(tǒng)

　　14、國電寧夏石嘴山投標(biāo)

　　15、鴻基紫韻投標(biāo)項(xiàng)目

　　16、敦煌投標(biāo)

　　17、西寧海湖新區(qū)投標(biāo)（43套機(jī)組清單、技術(shù)標(biāo)、圖紙）

　　18、國電東勝20xx年換熱機(jī)組投標(biāo)（技術(shù)標(biāo)、圖紙、儀表清單）

　　19、呼和浩特投標(biāo)（技術(shù)標(biāo)、圖紙）

　　20、青銅峽投標(biāo)（清單、圖紙）

　　21、華僑城換熱站的設(shè)計(jì)

　　22、紫光16種規(guī)格換熱機(jī)組設(shè)計(jì)

　　23、慶陽西峰區(qū)供熱項(xiàng)目

　�。�2） 舊站改造（熱平衡和自控改造）

　　1、西郊熱電自控改造項(xiàng)目（50個(gè)站清單、圖紙）

　　2、榆林電動(dòng)調(diào)節(jié)閥項(xiàng)目

　　3、太宇、濟(jì)南自控儀表

　　4、慶陽老城區(qū)供熱站點(diǎn)改造（方案書、圖紙和清單）

　　5、西工大七個(gè)換熱站熱網(wǎng)平衡改造項(xiàng)目

　　6、蒙西浴室改造項(xiàng)目

　　（3） 其他項(xiàng)目（清單報(bào)價(jià)類）

　　1、寶雞熱力材料表

　　2、 西電帽珥塚（風(fēng)系統(tǒng)清單）

　　3、寶雞惠眾熱力自建站（10個(gè)站 清單）

　　4、大唐渭河熱電廠（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）

　　5、東勝某宿舍樓洗澡水系統(tǒng)

　　6、彬縣項(xiàng)目（清單）

　　三、人員基本情況

　　暖通組經(jīng)過一年的努力和成長，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人的能力都有了大幅度的提高，為來年更好的工作奠定了基礎(chǔ)。

　　具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面上：

　　1、 硬實(shí)力上

　　所謂硬實(shí)力，主要指本身的業(yè)務(wù)能力，設(shè)計(jì)能力，對(duì)供熱

　　行業(yè)的了解等等。經(jīng)過這一年的工作，現(xiàn)在我們對(duì)集中供熱行業(yè)特別是公司接觸領(lǐng)域的設(shè)計(jì)可以說是非常熟悉，經(jīng)過我們自己努力的學(xué)習(xí)，刻苦的鉆研，學(xué)會(huì)了行業(yè)里面好多設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的暖通來說，目前的工作進(jìn)展起來可謂是應(yīng)心得手，既有質(zhì)量又有效率。

　　2、 軟實(shí)力上

　　所謂軟實(shí)力，只要說的就是我們的學(xué)習(xí)能力，領(lǐng)悟能力，

　　再創(chuàng)造能力。經(jīng)過這一年在對(duì)本行業(yè)更加學(xué)習(xí)透徹，領(lǐng)悟的基礎(chǔ)之上，我們的學(xué)習(xí)能力有了很大的提高。接受新事物，新設(shè)計(jì)，新內(nèi)容的速度和設(shè)計(jì)能力也有了很大的進(jìn)步。

　　四、今年存在的問題

　　1、人員流動(dòng)較大

　　開始分組的'時(shí)候，暖通組計(jì)劃編制人員為3-5個(gè)，但實(shí)際只有3人，且人員變動(dòng)較大，工作的交接，新來人員對(duì)公司的認(rèn)知，了解，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率。

　　2、與甲方的溝通

　　由于未能與甲方進(jìn)行溝通，甲方的參數(shù)已經(jīng)發(fā)生改變，我們還按照原來的參數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，造成了返工，影響了效率。

　　五、明年的規(guī)劃和建議

　　1、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通，和客戶之間勤溝通，把工作一步到位，一次設(shè)計(jì)成功，不再返工。

　　2、各成員要多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，使自己的工作能力再進(jìn)一步提高。

　　3、把機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)化做好，為以后的設(shè)計(jì)，采購，生產(chǎn)提供方便。

　　總體來說，今年一整年，暖通組在克服了工作量大、時(shí)間緊迫、人員緊張等困難的前提下，加班加點(diǎn)，積極與各個(gè)部門協(xié)調(diào)、配合，圓滿的完成了公司相關(guān)的設(shè)計(jì)調(diào)試任務(wù)，良好的執(zhí)行了本部門應(yīng)該的職責(zé)，承擔(dān)起了該有的責(zé)任。展望來年，我相信暖通組會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，再接再厲，再立新功。也希望公司各個(gè)部門同心協(xié)力，積極配合，為紫光公司大發(fā)展建立更好的平臺(tái)和發(fā)揮最大力量！

　　我相信明天會(huì)更加美好！！

暖通年終總結(jié)7

　　20xx年 月 日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規(guī)范，虛心向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，仔細(xì)研讀施工圖紙，結(jié)合施工實(shí)際，熟悉了平亞施工管理模式。

　　期間主要涉及的工作有以下內(nèi)容：組織現(xiàn)場(chǎng)施工，起草現(xiàn)場(chǎng)變更文件及與施工單位及本單位相關(guān)部門接口的專業(yè)內(nèi)文件及信函編制，審核施工圖紙、預(yù)算。 消防、污水、雨水室外管網(wǎng)施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統(tǒng)正常使用，配合住戶交工驗(yàn)收，緊密安排工期。為節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量，加快施工進(jìn)度，污水、雨水系統(tǒng)使用雙壁波紋管，消防系統(tǒng)使用PE給水管。室外井使用預(yù)制混凝土井，比傳統(tǒng)磚砌井施工簡單，工期節(jié)約，為 順利交工創(chuàng)造了條件。在施工前進(jìn)行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術(shù)準(zhǔn)備、施工過程中的技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量、安全文明施工、施工工期控制。

　　煤氣管網(wǎng)施工及完善。保證每戶煤氣系統(tǒng)的正常使用。克服煤氣施工工期緊迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協(xié)調(diào)，加班加點(diǎn)，按時(shí)完成煤氣管網(wǎng)鋪設(shè)，為室外景觀施工創(chuàng)造條件。 室內(nèi)配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調(diào)試及運(yùn)行，為保證樓房交工，在天冷時(shí)候，克服地暖調(diào)試運(yùn)行結(jié)凍現(xiàn)象，順利投入使用，保證了室內(nèi)溫度。

　　作為開發(fā)商技術(shù)人員，技術(shù)準(zhǔn)備是一項(xiàng)很重要的工作，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式及細(xì)心的工作態(tài)度，圖紙及程序中的每個(gè)細(xì)小問題都有可能影響到后續(xù)的施工進(jìn)度。要熟悉圖紙并充分理解設(shè)計(jì)者的意圖，做到及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)處理解決。對(duì)于與土建接口的.安裝活動(dòng)，更應(yīng)及時(shí)關(guān)注土建現(xiàn)場(chǎng)安裝活動(dòng)，檢查土建預(yù)留與安裝圖紙是否吻合。

　　作為開發(fā)商一員，材料驗(yàn)收尤為重要，材料的質(zhì)量直接關(guān)系到工程的安全問題，施工的準(zhǔn)備要充分估計(jì)材料的采購周期，制定合理施工計(jì)劃，充分做到以計(jì)劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現(xiàn)計(jì)劃的重要性。

　　工作中的難點(diǎn)是很好的控制好各施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項(xiàng)目施工提供更好的技術(shù)服務(wù)。

　　在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，擁有強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力將是最好的進(jìn)步武器，只有不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)才能進(jìn)步，才能跟上時(shí)代的腳步。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該回到生活，在工作中有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際很好的結(jié)合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時(shí)的對(duì)自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也在工作中逐漸成長。

　　下年工作計(jì)劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網(wǎng)工程，完成采暖、給排水及消防系統(tǒng)管道及設(shè)備安裝。

　　總之，參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認(rèn)真對(duì)待、處理。作為一名工程技術(shù)人員，我將在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，大膽的進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨練自己，努力將自己的專業(yè)技術(shù)提高到一個(gè)新臺(tái)階，爭取為平亞建設(shè)貢獻(xiàn)一份應(yīng)有的力量。

暖通年終總結(jié)8

　　我會(huì)不斷學(xué)習(xí)暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)中各種裝備的具體知識(shí)，在今后的工作學(xué)習(xí)中。顧慮到客戶具體需求的前提下，盡可能的提供適合系統(tǒng)的脫氣除渣及定壓策略方案，為整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定和完善貢獻(xiàn)自己的力量。

　　進(jìn)入 英 保設(shè)備有限公司工作，市場(chǎng)銷售部擔(dān)任銷售工程師職務(wù)，主要工作是針對(duì)不同客戶的不同要求提供不同的水處理方案。由于公司在水處理行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要在循環(huán)水處理上，而循環(huán)水主要集中在暖通空調(diào)領(lǐng)域，所以在 近半年的工作時(shí)間里，接觸了大量與暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)相關(guān)的'水處理流程及裝置，如鍋爐給水工藝中的全自動(dòng)軟化水裝置、海棉鐵除氧器、反滲透裝置，循環(huán)水管路中的過濾器、電子除垢儀、全自動(dòng)加藥裝置等等。

　　除此之外，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司從 引進(jìn)的國際上最先進(jìn)的用于暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)的脫氣除渣系列產(chǎn)品，赴 學(xué)習(xí)考察之后，掌握了應(yīng)用于暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)的脫氣除渣產(chǎn)品內(nèi)涵。

　　被外派公司 辦事處工作，由于業(yè)務(wù)需要。擔(dān)任銷售主管職務(wù)，主要工作是針對(duì)不同的暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)提供不同的脫氣除渣方案。為了向暖通空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)師和系統(tǒng)集成商提供更好更合適的脫氣除渣方案，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了與暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)相關(guān)的系統(tǒng)知識(shí)及相關(guān)設(shè)備知識(shí)，系統(tǒng)知識(shí)包括中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)教程、制冷與低溫技術(shù)原理、住宅分戶采暖系統(tǒng)教程等等，相關(guān)設(shè)備包括鍋爐、換熱器、散熱片、水泵、冷凍機(jī)、風(fēng)機(jī)盤管、冷卻塔、平衡閥等等。此基礎(chǔ)上，已經(jīng)可以熟練地向不同要求的客戶提供不同的合適的水循環(huán)系統(tǒng)脫氣除渣方案。

　　已為 市 區(qū)政府辦公大樓、 醫(yī)院新門診樓、 工程、 朗詩國際街區(qū)、 名都城別墅、中國農(nóng)業(yè)銀行數(shù)據(jù)處理中心、 中國銀行、綠地和創(chuàng)大廈、 航空公司培訓(xùn)樓、 海事大學(xué)圖文信息中心、 工程學(xué)院等項(xiàng)目的暖通空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)提供了脫氣除渣方案，近四年的工作 實(shí)踐 中。已經(jīng)運(yùn)行的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)均效果良好。

　　甚至某些定壓裝置具備一定排氣功能，由于暖通空調(diào)閉式水循環(huán)系統(tǒng)中定壓裝置與脫氣裝置密切相關(guān)。所以我工作中也對(duì)定壓裝置進(jìn)行了學(xué)習(xí)和研究，并將現(xiàn)行的高位膨脹水箱、囊式罐定壓和泵式定壓三種定壓方式進(jìn)行了全面的對(duì)比，分析其在初次投資、運(yùn)行過程中的穩(wěn)定性、安裝的便利性、占地面積等方面的優(yōu)劣，為向客戶提供定壓方案打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

暖通年終總結(jié)9

　　從11月份到現(xiàn)在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個(gè)月了，作為一個(gè)初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這2個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專業(yè)知識(shí)。

　　雖然這兩個(gè)月大部分時(shí)間是在工地度過，但是這對(duì)于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來就直接跟設(shè)計(jì)院等專家溝通肯定會(huì)有不少問題。但是通過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)我們公司的經(jīng)營項(xiàng)目有了更深的了解。通過這段時(shí)間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理，以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢(shì)在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢(shì)充分利用起來以達(dá)到說服對(duì)方的目的。

　　雖然到現(xiàn)在我還在實(shí)習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。

　　1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；還要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。

　　2、是對(duì)我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競(jìng)爭對(duì)手（如華電華源、貝龍等）的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。只有充分了解競(jìng)爭對(duì)手才能更好的打敗他們。

　　3、建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計(jì)院等地方來了解一些招投標(biāo)信息。

　　4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。

　　5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。

　　所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。

　　6、做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！當(dāng)然咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習(xí)技術(shù)。

　　7、一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。

　　8、一定要曉得對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送送禮等…

　　9、還有一點(diǎn)，我覺得在銷售時(shí)只談自己品牌的`優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。

　　10、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點(diǎn)。

　　總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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