個(gè)人年終總結(jié)5篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人年終總結(jié)，歡迎大家分享。
個(gè)人年終總結(jié)1
時(shí)光荏苒、歲月如梭，不覺(jué)間來(lái)到我們這個(gè)大家庭已經(jīng)半年有余。這段時(shí)間里在大家的熱心幫助和自身的不斷努力下工作技術(shù)水平得到很大提高，生活上也已經(jīng)完全融入到我們龍潤(rùn)這個(gè)大家庭�；厥走^(guò)去20xx年即將離我們而去，展望未來(lái)我還有很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)需要學(xué)習(xí)與提高，在此作如下總結(jié)。
工作中與同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫忙。空余時(shí)間虛心向師傅討教問(wèn)題，也常和同事們積極討論疑難問(wèn)題，或者借助公司方便的網(wǎng)絡(luò)條件查閱資料，并在不斷的實(shí)踐中結(jié)合理論解決實(shí)際問(wèn)題。當(dāng)有一個(gè)問(wèn)題在請(qǐng)教,探討，查詢(xún)中解決后，我總是做好記錄，以便于將來(lái)遇到同樣的問(wèn)題，能迅速分析解決。
在這半年里，我經(jīng)過(guò)幾次檢修和冬季的防凍防凝工作，我們?cè)谇毓さ闹笓]下，提前下手對(duì)容易上凍的儀表管線(xiàn)做伴熱處理，并提前對(duì)伴熱管線(xiàn)通蒸汽、熱水試驗(yàn)，遇到伴熱管線(xiàn)不通或者脫焊做及時(shí)的處理，這些工作都為冬季來(lái)臨儀表的'安全過(guò)冬打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。檢修工作中師傅都是一馬當(dāng)先，身先士卒帶領(lǐng)我們加班加點(diǎn)完成檢修繁忙而緊蹙的工作。檢修當(dāng)時(shí)雖然累點(diǎn)，但回過(guò)頭我才發(fā)現(xiàn)只有在這樣繁忙時(shí)刻我才能進(jìn)步更快。
儀表的資料很豐富，包括工藝原理、參數(shù)、流程，儀表原理、參數(shù)、調(diào)節(jié)與維護(hù)，操作系統(tǒng)組態(tài)、維護(hù)等。因此在日常工作中不光要維護(hù)好裝置儀表的正常運(yùn)行，還要不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才能適應(yīng)儀表的發(fā)展，才能更好的服務(wù)于儀表行業(yè)。所以我將會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，努力提高自己。
個(gè)人年終總結(jié)2
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同仁的積極配合下，最終較好地完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，順利地步入了20xx年。我將再接再厲，在肯定成績(jī)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和溝通技巧，改善和創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式方法，堅(jiān)持公司"客戶(hù)至上，誠(chéng)信服務(wù)"的原則，按照公司商對(duì)商的銷(xiāo)售模式，拓展市場(chǎng)的廣度深度。
一、20xx年工作總結(jié)
（一）各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量較20xx年增加了一倍，新成交準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量年計(jì)劃12家，實(shí)際完成10家，完成率約為83%。新增的這10家準(zhǔn)客戶(hù)分別是雙楠街道辦事處、跳傘塔街道辦事處、石羊街道辦事處、合作街道辦事處、華興街道辦事處、大旗商貿(mào)、萬(wàn)科物業(yè)、LD陶瓷建材、新中源建材、優(yōu)機(jī)股份。
個(gè)人年度計(jì)劃目標(biāo)銷(xiāo)售額60萬(wàn)元，實(shí)際完成約34萬(wàn)元，約完成年計(jì)劃額的56.7%（主要由20xx年新增的10家客戶(hù)的消費(fèi)額為主，包括不在本廠(chǎng)生產(chǎn)的萬(wàn)科物業(yè)的貼牌大衣7件共3150元和皮帶12條共384元，包括優(yōu)機(jī)公司的POLO衫繡花165件共660元）。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)方面，年計(jì)劃分為五個(gè)行業(yè)，分別是家裝建材業(yè)、政府部門(mén)（主要由街道辦事處和社區(qū)組成）、物業(yè)公司（主要由一級(jí)資質(zhì)的在蓉注冊(cè)的和來(lái)蓉登記的大型公司組成）、學(xué)校（主要由職業(yè)院校組成）、商貿(mào)企業(yè)（主要由寫(xiě)字樓內(nèi)的企業(yè)組成）。但隨著市場(chǎng)的深入，增加了兩個(gè)行業(yè)，是生產(chǎn)制造的企業(yè)和律師事務(wù)所。實(shí)際上進(jìn)行了七個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。
區(qū)域開(kāi)發(fā)上，年計(jì)劃以五城區(qū)及其附近城鄉(xiāng)結(jié)合部為主，實(shí)際已延伸至溫江的萬(wàn)柳鎮(zhèn)、新都區(qū)、彭州市、都江堰市。延伸的這四個(gè)區(qū)域的客戶(hù)數(shù)量較少，但其需求量較大，客戶(hù)的分布也很分散，主要以政府街道辦事處及政務(wù)中心、中小學(xué)校、事業(yè)單位為主。
�。ǘ╀N(xiāo)售工作措施過(guò)程
1，制定周計(jì)劃和單日計(jì)劃，回顧前日工作，安排次日行程。
2，拜訪(fǎng)客戶(hù)以老客戶(hù)第一，新準(zhǔn)客戶(hù)第二，潛在客戶(hù)第三的原則，按照其需求量的大小和要貨期限的緩急，不分區(qū)域和行業(yè)，按主次拜訪(fǎng)和跟進(jìn)。這樣做仍避免不了丟單的情況。
3，按客戶(hù)要求，準(zhǔn)備面料和樣衣，我通常會(huì)問(wèn)清楚客戶(hù)的意向風(fēng)格和款式，準(zhǔn)備面料和挑選樣衣。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，建議客戶(hù)的采購(gòu)執(zhí)行者或決策者，安排適合樣衣風(fēng)格和尺碼的模特試衣，當(dāng)場(chǎng)做解說(shuō)，說(shuō)明采納樣衣款式或面料的理由。但實(shí)際上是靈活的，看與客戶(hù)的反應(yīng)和溝通狀況。
4，當(dāng)客戶(hù)主動(dòng)預(yù)約時(shí)，問(wèn)清具體見(jiàn)面時(shí)間和需求情況，當(dāng)時(shí)間有沖突時(shí)，跟客戶(hù)說(shuō)明下次見(jiàn)面時(shí)間，并不遲到。如遲到，決不找任何借口，表達(dá)歉意。這時(shí)要看周?chē)闆r，打破僵局，緩和氣氛，讓溝通在愉快的氛圍中進(jìn)行。這點(diǎn)我需要提高。
5，詢(xún)價(jià)階段，分不同的客戶(hù)情況，采取立即或暫緩口頭答復(fù)，再或者書(shū)面答復(fù)的形式。報(bào)價(jià)階段，對(duì)激進(jìn)的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)或者臨時(shí)筆錄報(bào)價(jià)，對(duì)穩(wěn)重和數(shù)額較大的客戶(hù)進(jìn)行書(shū)面報(bào)價(jià)并呈上方案。我很少故意用一些技巧報(bào)價(jià)，而是隨著發(fā)展的情況適時(shí)本分的報(bào)價(jià)。
6，價(jià)格談判階段，我通常只給客戶(hù)兩次砍價(jià)的機(jī)會(huì)，因此我在報(bào)價(jià)上就留足了這兩次砍價(jià)的價(jià)格區(qū)間。但是大部分在意料之中，成交后對(duì)大部分的單子我有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，后悔當(dāng)初對(duì)客戶(hù)情況了解不夠深入。
7，事先問(wèn)清廠(chǎng)部大概的交貨期限后，與客戶(hù)達(dá)成一致簽書(shū)面合同，同時(shí)約定好預(yù)付款項(xiàng)及其具體付款方式，確定好具體的量身時(shí)間和交貨方式及地點(diǎn)。合同拿回公司備案后，時(shí)常出現(xiàn)在具體交貨日期不能滿(mǎn)足客戶(hù)而與之產(chǎn)生糾紛，有的客戶(hù)可以消解矛盾而接受，有的就直接退單了。
8，在因面料缺貨問(wèn)題影響成交的，事先跟客戶(hù)說(shuō)明實(shí)情，建議選擇其他相近相似面料做替補(bǔ)，有的實(shí)在不行就給雙方留足余地婉言放棄單子。保留身段和企業(yè)形象，讓大家在愉快的氛圍中結(jié)束。
9，各種情況解決后，通知廠(chǎng)部安排量身，時(shí)間確定后告知客戶(hù)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，配合師傅做好服務(wù)工作，做好筆錄。出現(xiàn)因客戶(hù)原因不能在當(dāng)天完成量身的，協(xié)調(diào)好下次量身時(shí)間，并記錄好所缺人數(shù)和具體人員名單，并告知客戶(hù)。
10，積極催貨，盡量在約定的交貨期限內(nèi)交貨，確實(shí)不能按時(shí)交的，告知客戶(hù)實(shí)際原因。
11，在客戶(hù)指定的地點(diǎn)交貨，保存好交貨單據(jù)備用。同時(shí)提醒客戶(hù)結(jié)清余款。
12，催款收款，配合師傅做好售后服務(wù)。
13，對(duì)客戶(hù)增補(bǔ)的，做好名單的確認(rèn)和保存工作，務(wù)必在結(jié)清款項(xiàng)后，再對(duì)其進(jìn)行處理。
二、工作中存在的不足
1，價(jià)格談判階段定力不夠，需要增強(qiáng)自身的談判技巧，不輕易讓價(jià)。
2，搜集客戶(hù)資料的積極性不高，不連續(xù)，需要增強(qiáng)意識(shí)。
3，高質(zhì)量的客戶(hù)數(shù)量很少，忠誠(chéng)客戶(hù)數(shù)量極少，需要加強(qiáng)。
4，客戶(hù)資料散亂，沒(méi)有進(jìn)行仔細(xì)的歸類(lèi)和整理歸檔。影響工作進(jìn)程也降低了工作效率。
5，客戶(hù)溝通不夠深入。
6，健忘的習(xí)慣影響了工作，需要根除。時(shí)常拜訪(fǎng)見(jiàn)面遲到。時(shí)間觀念需要加強(qiáng)。急性打的增加了業(yè)務(wù)的交通成本，需要冷靜避免。
7，與公司內(nèi)部的溝通不太順暢。
三、20xx年工作安排
進(jìn)入20xx年，作為公司的.一員，我有義務(wù)對(duì)公司的業(yè)務(wù)提些建設(shè)性的建議，首先在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代里，要知道任何行業(yè)包括服裝團(tuán)體工業(yè)定制和私人定制業(yè)，都處在面臨著需要進(jìn)行歷史性的營(yíng)銷(xiāo)變革時(shí)期里。這時(shí)需要思考更符合實(shí)際的創(chuàng)新性的銷(xiāo)售發(fā)展模式。其次。站在服裝定制業(yè)其他成功者的肩膀上，經(jīng)調(diào)查目前業(yè)內(nèi)有極少數(shù)的定制公司，開(kāi)通了網(wǎng)上定制商店，花樣百出。于是看自己本公司的現(xiàn)狀，不足和有待改進(jìn)的地方太多了，覺(jué)得可以效仿或按自己的情況做更具競(jìng)爭(zhēng)力的特色網(wǎng)上定制商店。比如整合公司人力、物力、財(cái)力資源，得到各部門(mén)配合支持后，制定執(zhí)行方案，研究并驗(yàn)證其可行性。這個(gè)過(guò)程需要在公司內(nèi)部資源評(píng)估和外部市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行初步思考，定實(shí)施方案，最主要的是解決定制中的成衣穿著效果與穿著者實(shí)際尺寸、實(shí)際量身尺寸、加放后的生產(chǎn)尺寸間的矛盾，在設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝上層層考慮把關(guān)。解決的方法—車(chē)間的尺寸技術(shù)部先集合全部尺寸，按重復(fù)頻率的高低對(duì)所有尺寸進(jìn)行一定范圍的歸類(lèi)，再將其分成幾個(gè)尺寸區(qū)間，對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化尺寸歸檔。因?yàn)檫@些尺寸都是經(jīng)過(guò)數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)保存下來(lái)的尺寸，具有普遍意義，科學(xué)整理后就能最大限度的滿(mǎn)足集團(tuán)客戶(hù)的少數(shù)增補(bǔ)和私人客戶(hù)定制需要了最后階段找出最常見(jiàn)和最不常見(jiàn)的區(qū)間尺寸，再將其結(jié)合設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝等后，進(jìn)行打樣。在做好公司內(nèi)部準(zhǔn)備工作后，找商家提供技術(shù)支持，做方案，并驗(yàn)證可行性，模擬開(kāi)店體驗(yàn)。最后，為更好樹(shù)立公司形象，增強(qiáng)自身底氣，有銷(xiāo)售措施上的三點(diǎn)建議：
（1）對(duì)所有客戶(hù)施行透明的發(fā)票制度，即發(fā)票附上具體的商品品種明細(xì)、交貨日期及方式、金額、開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)和賬號(hào)等；
�。�2）對(duì)有條件的客戶(hù)以傳真、郵件和呈送文件的形式發(fā)模擬發(fā)票，在雙方確認(rèn)無(wú)誤之后，開(kāi)具發(fā)票。降低開(kāi)發(fā)票的錯(cuò)誤率，加快到款的時(shí)間，減少不必要的糾紛；
�。�3）對(duì)所有客戶(hù)進(jìn)行訂單對(duì)賬，沒(méi)經(jīng)過(guò)對(duì)賬的客戶(hù)堅(jiān)決不開(kāi)發(fā)票。對(duì)20xx年工作做如下安排：
1，年度計(jì)劃目標(biāo)銷(xiāo)售額60萬(wàn)元，年度計(jì)劃新增準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量20家。希望本年度80%的業(yè)績(jī)由新客戶(hù)組成。
2，重點(diǎn)跟進(jìn)政府單位、職業(yè)院校、大型物業(yè)公司、個(gè)別的保險(xiǎn)公司，具體被跟進(jìn)的單位名稱(chēng)詳見(jiàn)附表1。
3，維護(hù)老客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的客戶(hù)。4，將客戶(hù)資料整理，歸檔，便于利用。
5，重視與采購(gòu)的溝通，凡事與相關(guān)人等通氣。多與其他銷(xiāo)售員溝通，擺正心態(tài)，分享經(jīng)驗(yàn)。
6，控制好業(yè)務(wù)成本，萬(wàn)不得已不打的，不隨便給客戶(hù)送禮。
7，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行差異化服務(wù)，對(duì)老客戶(hù)按其以前的消費(fèi)記錄，主動(dòng)拜訪(fǎng)并呈上一份具有建設(shè)性意見(jiàn)的采購(gòu)建議書(shū)，確保在愉快的氛圍中開(kāi)始、進(jìn)行、結(jié)束、離開(kāi)。
8，個(gè)人實(shí)施上文提到的三點(diǎn)銷(xiāo)售措施建議，并不斷完善、改進(jìn)。
9，在詢(xún)價(jià)和報(bào)價(jià)階段，多問(wèn)客戶(hù)為什么，問(wèn)題即是答案。比如，買(mǎi)方市場(chǎng)中，要先從側(cè)面了解客戶(hù)的預(yù)期心理價(jià)位，根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型報(bào)價(jià)，當(dāng)多次交談后客戶(hù)說(shuō)貴，就直接問(wèn)“你為什么會(huì)覺(jué)得它貴呢”，根據(jù)客戶(hù)回答判斷他認(rèn)為貴的原因，再靈活應(yīng)對(duì)。如果已經(jīng)經(jīng)歷了幾次砍價(jià)，被對(duì)方認(rèn)可了并樹(shù)立起了企業(yè)形象的情況下，可以直接問(wèn)“你認(rèn)為多少不貴呢”，來(lái)套客戶(hù)最接近成交的心理價(jià)位。如在賣(mài)方市場(chǎng)中，按公司規(guī)定向上浮動(dòng)報(bào)價(jià)，多問(wèn)能直接影響成交的問(wèn)題，然后根據(jù)客戶(hù)的誠(chéng)意和需求大小及要貨緩急程度，來(lái)適當(dāng)降價(jià)達(dá)到成交。
10，激勵(lì)客戶(hù)采購(gòu)的執(zhí)行者和決策者，間接影響競(jìng)爭(zhēng)者。
個(gè)人年終總結(jié)3
這一年的工作就這樣在匆忙中結(jié)束了，回顧這一年的工作歷程，收獲頗多。在這忙忙碌碌的一年工作中，收獲了業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)和技能；收獲了業(yè)務(wù)工作的流程、規(guī)范、技巧。
記得第一次和客戶(hù)談業(yè)務(wù)的時(shí)候，在很多知識(shí)、技能、規(guī)范等準(zhǔn)備充分的情況下，仍然表現(xiàn)的很是青澀和尷尬，導(dǎo)致很多本該專(zhuān)業(yè)的我顯得很不專(zhuān)業(yè)、甚至膽怯。一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的幫助和支持下，始終保持勤奮虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、盡最大努力提高自身綜合素質(zhì)，同時(shí)向前輩們學(xué)習(xí)。在這一年里有過(guò)很多辛酸、困難，在經(jīng)歷被別人不理解而無(wú)意中傷時(shí)，也曾生氣、憤怒、甚至想過(guò)放棄，最終還是在同事和搭檔的開(kāi)導(dǎo)和幫助下走出困境，重新回到工作崗位上，在此表示非常感謝，非常欣慰。
近一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了不同程度的進(jìn)步，明感覺(jué)自己成熟了很多，但同時(shí)也清醒認(rèn)識(shí)到自己的`缺點(diǎn)和不足之處。首先專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)還是匱乏，在理論知識(shí)上還是不夠深入，不夠全面，其次是將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中還是有所生疏和欠缺，比如方案的制作，內(nèi)容匱乏、空洞、實(shí)際可行性較差等。在今后的工作中，仍需要給自己充電，加深拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極在本職業(yè)務(wù)工作中磨練自己、提升自己的綜合能力，達(dá)到游刃有余。
在以后的工作當(dāng)中，我將會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、積極進(jìn)取、積極學(xué)習(xí)，更加出色第完成工作任務(wù)，同時(shí)希望來(lái)年的工作更具有挑戰(zhàn)性，收獲更多經(jīng)驗(yàn)和技能。
個(gè)人年終總結(jié)4
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼又到了年底，我們也該靜下心來(lái)好好的反思一下，總結(jié)自己在即將過(guò)去的這一年里工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處，只有善于總結(jié)才能進(jìn)步，好讓自己在今后的工作中知道該從哪方面進(jìn)行改進(jìn)，努力成為更加優(yōu)秀的員工，更快更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的施工任務(wù)。
記得自己在去年年底的工作總結(jié)中也對(duì)工作中存在的不足之處寫(xiě)了很多，所以在本年度對(duì)自己的不足之處也有了針對(duì)性的改變，領(lǐng)導(dǎo)的批語(yǔ)也時(shí)刻警示著自己，鞭笞著我更加積極努力的工作，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)思考一下自己今年的工作，盡管我在這一年中，向自己的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，可是我仍然看到自己有很多不足，發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過(guò)于草率，經(jīng)驗(yàn)的不足都是都是我今后需要努力的方面，自我提升改變的地方還有很多。
作為一名現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理人員，對(duì)施工任務(wù)要做好計(jì)劃，提前準(zhǔn)備后續(xù)工作，確保在后續(xù)工作施工時(shí)，不手忙腳亂，不缺東少西，不能影響工期，又要做好施工過(guò)程中的監(jiān)督工作，對(duì)工程質(zhì)量做全面的檢查。在工作中，個(gè)人的工作態(tài)度很重要，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求保質(zhì)保量的完成，不能養(yǎng)成拖拉敷衍，當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，絕不拖到第二天，如果遇到特殊情況不能按時(shí)完成的要及時(shí)像領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，便于盡快解決問(wèn)題。我們有時(shí)在工作中就會(huì)犯這個(gè)毛病，和自己的主管領(lǐng)導(dǎo)溝通的少，私做主張，有時(shí)造成的后果就是即浪費(fèi)的時(shí)間又浪費(fèi)了不必要的費(fèi)用，在以后的工作中一定要防止不在發(fā)生此類(lèi)問(wèn)題。當(dāng)我們白天在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工完以后，晚上也不要認(rèn)為自己就沒(méi)事情做了，要記得對(duì)當(dāng)天的施工內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行整理并對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排，很多員工包括我在內(nèi)往往就忽視了這點(diǎn)，造成的問(wèn)題就是第二天作業(yè)隊(duì)和自己都會(huì)不能盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)中，浪費(fèi)了很多寶貴的施工時(shí)間。像我們現(xiàn)場(chǎng)管理人員是工作在第一線(xiàn)的，對(duì)過(guò)程中的.施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起責(zé)任，及時(shí)匯報(bào)施工中存在自己解決不了的問(wèn)題，并提出自己的意見(jiàn)。在工作中也要處理好和作業(yè)隊(duì)、監(jiān)理的關(guān)系，一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提，更快更好的完成施工任務(wù)，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)盈利最大話(huà)為目標(biāo)，這就要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸⒁夂侠戆才攀┕すに嚒⒐ば�、人力、機(jī)械設(shè)備與材料計(jì)劃，在保證質(zhì)量和進(jìn)度的前提下盡量降低成本，同時(shí)也要在施工過(guò)程中注意節(jié)約人力和材料，要培養(yǎng)自己的主人翁意識(shí)。
自己今年對(duì)19到20號(hào)臺(tái)背回填的施工任務(wù)中，就沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到以上所述的問(wèn)題，缺乏全局觀念和主人翁意識(shí)，沒(méi)有更好的對(duì)人力和機(jī)械充分利用，缺乏總體觀念，對(duì)項(xiàng)目上造成了一些不必要的浪費(fèi)，不過(guò)我相信在今后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)那樣的錯(cuò)誤，充分利用好各種資源，組織協(xié)調(diào)好人工和機(jī)械設(shè)備，更快更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，給自己和領(lǐng)導(dǎo)都交一份滿(mǎn)意的答案。
在今后的工作中，要善于總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明白自己身上的擔(dān)子和責(zé)任，作為一名現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理人員，對(duì)工程質(zhì)量有著不可推卸的責(zé)任，在實(shí)際施工工作中要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，牢牢掌握現(xiàn)行施工技術(shù)規(guī)范，注重現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量管理，學(xué)會(huì)更好的發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)能力，再接再厲，爭(zhēng)取把本職工作做好，努力使工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平，合理規(guī)劃施工任務(wù)，系統(tǒng)的安排好自己的時(shí)間。還要從心底對(duì)工作充滿(mǎn)激情，努力向優(yōu)秀員工看齊，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)。相信自己在接下來(lái)的工作中，只要找對(duì)了方向，一定會(huì)有所突破，有所成功。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改變，努力加強(qiáng)自身技術(shù)水平，擔(dān)任起更重更復(fù)雜的施工任務(wù)。
個(gè)人年終總結(jié)5
在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我建筑公司根據(jù)市委、市政府下達(dá)的有關(guān)工作任務(wù)和工作指示精神及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署結(jié)合我建筑公司工作實(shí)際制定了周工作總結(jié)、月工作總結(jié)及績(jī)效考核，緊緊圍繞總公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極開(kāi)展了各項(xiàng)工作，使各項(xiàng)工作做到有制度、有落實(shí)、有計(jì)劃、有總結(jié)，有方案、有措施，確保了各項(xiàng)工程的順利開(kāi)展，并取得了較好的'工作業(yè)績(jī)�，F(xiàn)將本公司20xx年的工作做如下匯報(bào)：
一、20xx年工作開(kāi)展情況
（一）公司注冊(cè)成立
我公司于20xx年4月20日在地區(qū)工商局注冊(cè)成立，注冊(cè)資金800萬(wàn)元（擬追加到5000萬(wàn)元），阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：14層及以下、單跨跨度24米及以下的房屋建筑工程；高度70米及以下的構(gòu)筑物；建筑面積6萬(wàn)平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體。
�。ǘ┏晒ι陥�(bào)房屋建筑工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)
公司成立后，積極在社會(huì)廣納賢才，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)公司的合作，不斷地發(fā)展壯大自己隊(duì)伍吸納建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人才。目前擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員51人，其中：中高級(jí)技術(shù)人員15人，初級(jí)技術(shù)人員33人。同時(shí)加大對(duì)公司人員培養(yǎng)力度，
公司培養(yǎng)了一批建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)人員（安全檢查員、預(yù)算員、施工技術(shù)員、機(jī)械管理員、質(zhì)量檢查員、資料員、材料員）共計(jì)10人；特種作業(yè)操作人員（架子工、電焊工、塔吊司機(jī)、電工、信號(hào)司索工）共計(jì)10人。向地區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、市住房和城鄉(xiāng)建筑局遞交公司相關(guān)資質(zhì)，通過(guò)層層審核于20xx年8月25日取得房屋建筑工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)證書(shū)。
�。ㄈ┩瓿晒窘ㄕ铝⒅乒ぷ�
建章立制，完善日常工作管理。我公司按照“以人為本、明晰權(quán)責(zé)”的理念，著眼于長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究建立了完善的規(guī)范辦公室工作人員的規(guī)章制度：《辦公室工作人員考核制度》、《工作落實(shí)責(zé)任分工制度》等規(guī)章制度。通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的建立和完善，公司內(nèi)部形成了權(quán)責(zé)明晰、各司其職的工作氛圍。
（四）特別完善了安全成產(chǎn)責(zé)任制度
我公司特別下發(fā)了城鄉(xiāng)辦字[20xx]01號(hào)關(guān)于《阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司安全成產(chǎn)管理制度文件》，明確了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、安全責(zé)任、安全生產(chǎn)管理、安全事故應(yīng)急救援和調(diào)查辦法、處罰規(guī)定等相關(guān)制度。建立和落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)管理制度是公司全年生產(chǎn)目標(biāo)的控制落實(shí)和有力保證�！鞍踩┕ぁ币彩俏夜疽磺泄ぷ鞯某霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入實(shí)際，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)排查安全隱患。在公司上下形成人人參與安全施工、人人重視安全管理、人人落實(shí)安全責(zé)任的強(qiáng)勢(shì)氛圍。我公司于20xx年9月23日取得了安全生產(chǎn)許可證。
�。ㄎ澹┫嚓P(guān)業(yè)務(wù)工作完成情況
由于我公司成立時(shí)間短，前期承建了一些工程項(xiàng)目。有人民醫(yī)院圍欄制作及值班室修建項(xiàng)目（項(xiàng)目以完工）、托普魯克鄉(xiāng)財(cái)政所建設(shè)項(xiàng)目（預(yù)計(jì)于20xx年5月30日竣工）；阿依庫(kù)勒鎮(zhèn)節(jié)能水渠項(xiàng)目（市上惠民工程，我公司以低價(jià)承建此項(xiàng)目）、多浪河濕地公園景觀配套鄰水商業(yè)街項(xiàng)目（完成此項(xiàng)目的方案制定、設(shè)計(jì)、外宣、營(yíng)銷(xiāo)、立項(xiàng)批復(fù)、招投標(biāo)等系統(tǒng)工作，擬于20xx年底完成地下室的修建）
二、下一年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬├^續(xù)加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)。一方面繼續(xù)積極在社會(huì)上廣納賢才，一方面繼續(xù)加大對(duì)公司人員的培養(yǎng)力度，做好公司的人才儲(chǔ)備工作；
�。ǘ┲鸩綌U(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)范圍。增加公司市政道路建設(shè)、安防工程、土石方工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、水電安裝工程、城鄉(xiāng)供排水公司、供熱管線(xiàn)以及人防通道建設(shè)（城鄉(xiāng)道路、立交、廣場(chǎng)、交通設(shè)施、園林綠化、景觀工程建設(shè)、市容和環(huán)衛(wèi)工程的建設(shè)）等范圍。為阿克蘇的城市建設(shè)發(fā)揮重大的作用；
�。ㄈ┻M(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。健全和完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、安全責(zé)任、安全生產(chǎn)管理、安全事故應(yīng)急救援和調(diào)查辦法、處罰規(guī)定等相關(guān)制度；
�。ㄋ模┩卣构こ坛薪忧�。做好工程信息收集工作，加大工程承接量，以質(zhì)量求生存、以安全求發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。
今后本公司將嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度及國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，積極參與社會(huì)公益事業(yè)和邊疆建設(shè)事業(yè)，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，振興地方經(jīng)濟(jì)做出積極貢獻(xiàn)。
【個(gè)人年終總結(jié)】相關(guān)文章：
年終總結(jié)個(gè)人10-01
個(gè)人的年終總結(jié)01-03
保安年終總結(jié)個(gè)人 保安年終總結(jié)報(bào)告09-26
個(gè)人年終總結(jié)07-04
員工個(gè)人的年終總結(jié)08-27
個(gè)人年終總結(jié)04-10