普通員工個人年終總結(jié)15篇(熱)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的普通員工個人年終總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
普通員工個人年終總結(jié)1
時間過得飛快，20xx年即將結(jié)束，雖然我在公司的時間不長，但我意識到時間不會停止前進(jìn)。在這段時間的工作中，我有很多感悟和體會，總結(jié)如下：
在工作中，我意識到自己對工作的接受是潛移默化的。作為一名剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，我缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以我要多學(xué)習(xí)、多問問題，付出比別人更多的努力。在公司里，我深刻感受到領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷、同事們的團(tuán)結(jié)和工作的認(rèn)真務(wù)實(shí)，這對我來說是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為我打下了良好的基礎(chǔ)。
我總結(jié)了一些關(guān)于工作的想法和經(jīng)驗(yàn)，主要包括以下幾個方面：
第一，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做好自己的工作。學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，我專業(yè)是電子商務(wù)，對工程資料幾乎一無所知，所以一開始我很盲目，給自己的學(xué)習(xí)造成了很大的困難。但是通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，以及自己的努力學(xué)習(xí)，我逐漸適應(yīng)了工作的性質(zhì)和內(nèi)容。雖然起步困難，但我相信以后的工作會變得更順利，我的進(jìn)步也會更加明顯。
第二，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長。無論我們的理論知識多么豐富，最終都要回歸到實(shí)踐中。在以前，我對理論聯(lián)系實(shí)際的理解是將書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的行為。但在工作中，我發(fā)現(xiàn)以前的想法是片面的，因?yàn)橐郧暗乃伎级际腔谕耆睦碚撝希瑳]有真正接觸到實(shí)踐。通過與實(shí)際工作的'接觸，我發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐是相輔相成的。我們的實(shí)踐需要以理論為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施；而在實(shí)踐過程中，我們不斷總結(jié)和思考，為自己的理論知識提供新鮮的營養(yǎng)。這是一個長期的互相轉(zhuǎn)化的過程。通過實(shí)踐的積累，我在工作的各個方面都有了明顯的進(jìn)步，每當(dāng)遇到困難時，我虛心向別人請教，并自己總結(jié)改進(jìn)方法。雖然目前還顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷歷練和提升。
第三，加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)。作為公司的新人，我深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識，參加各種活動，鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。我平時保持著讀書的習(xí)慣，讀中國古典名著和現(xiàn)當(dāng)代勵志書籍。書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從中獲得了很多東西，使自己不斷進(jìn)步和充實(shí)。
通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我有很多感觸和收獲。雖然取得了一些進(jìn)步和成績，但還存在一些不足之處。比如缺乏創(chuàng)造性的工作思路，個別工作做得不夠完善，這需要在今后的工作中加以改進(jìn)。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，也為個人提高創(chuàng)造更多的空間。
普通員工個人年終總結(jié)2
在過去的這一年里，我經(jīng)歷了兩次工作上的調(diào)動，而這兩次調(diào)動使我又學(xué)到了很多知識，對各方面工作有了更深入的了解和認(rèn)識，經(jīng)過這一年來的不斷學(xué)習(xí)和積累使我在各方面都有了很大的提高。
在工作上，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，一直盡職盡責(zé)地做好本職工作，并能夠服從、協(xié)調(diào)、配合領(lǐng)導(dǎo)及同事完成各項(xiàng)工作。
在思想上，我追求上進(jìn)，思想覺悟有了很大的提高。在我從事的跟單文員工作過程中，感覺到了跟單文員這一職位在公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中起著銜接與協(xié)調(diào)的重要作用。作為一名跟單文員，我本著以踏實(shí)肯干的工作態(tài)度為理念和吃苦耐勞的精神為公司服務(wù)。
當(dāng)然，在這一年里，也存在很多不足之處，工作上也出現(xiàn)過一些失誤，對此我深感愧疚，被評為優(yōu)秀員工這一榮譽(yù)對此感到很慚愧，如果它真的屬于我，我將它視為一種鼓勵、一種動力，以此掩蓋來心中的'自責(zé)。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，繼續(xù)以踏實(shí)肯干的工作態(tài)度來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，本著以“努力工作、快樂生活”的信念與公司同步發(fā)展。
普通員工個人年終總結(jié)3
即將到來的xx年是充實(shí)、忙碌、快樂的一年。歲末年初，我站在新老交替的時間平臺上，回望過去，展望未來。在過去的一年里，在小組的指導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同事之間的友好合作下，我的工作和學(xué)取得了很大的進(jìn)步。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)
在前臺主管、領(lǐng)班和同事的熱情幫助下，我的業(yè)務(wù)技能有了顯著提高。作為酒店的門面，每個員工都要直接面對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映了酒店的服務(wù)水平和管理水平。前臺是這個門面的核心部分。我知道我的責(zé)任很大，我的疏忽會給酒店帶來經(jīng)濟(jì)損失。
因此，在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一項(xiàng)工作，并積極向其他同事學(xué)更多的專業(yè)知識，以增強(qiáng)自己的專業(yè)水平。只有這樣，我們才能進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能，更好地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客人喜出望外。
二、“開源節(jié)流，控制成本”從小事做起，從我做起
“開源節(jié)流”是每個企業(yè)的追求。在部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)約資金、控制成本的活動。為了節(jié)省成本，我們使用回收的歡迎卡作為酒店的內(nèi)部房間。當(dāng)xx想帶客人參觀房間時，我們都使用這些用過的.歡迎卡來安裝鑰匙，以減少歡迎卡的使用，節(jié)省酒店費(fèi)用。
我們用打印好的報告紙做草稿，各種報告盡量雙面打印。通過這些控制，我們可以為酒店創(chuàng)收做出前臺應(yīng)有的貢獻(xiàn)，盡自己微薄之力。
三、強(qiáng)化銷售意識和銷售技巧，提高住房率
在部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)幫助下，我學(xué)到了一些銷售技巧。怎么給客人報房價，什么樣的客人報什么房型的房價?如何向預(yù)訂的客人推薦更好的房間類型?等等。在這里，我要感謝我們的部門領(lǐng)導(dǎo)毫無保留地將這些銷售知識傳授給我們。在增加自身知識的同時，也積極的為大體積房間的銷售做自己的努力。只要客人來到前臺，我都會盡量讓他們留下來，哪怕是不入住。為了爭取更高的入住率。
四、注意各部門之間的協(xié)調(diào)，與同事相處融洽
酒店就像一個大家庭，工作中部門之間難免會發(fā)生一些不愉快的小事。前臺作為整個酒店的樞紐，與餐飲、銷售、客房等部門有著密切的工作關(guān)系。所以在日常工作生活中，我總是注意自己的言行，主動與各部門同事打交道，尊重他人，贏得對自己的尊重。家和一切都是幸福的。
普通員工個人年終總結(jié)4
一、市場工作分析
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1、市場調(diào)研工作
本年度市場部在xx月和xx月共組織大型市場調(diào)研活動xx次，取得了如下調(diào)研成果。
�。�1）通過對各子分公司銷售公司市場調(diào)研及銷售市場預(yù)測，明確了主要客戶群體、市場區(qū)域、銷售規(guī)模，為公司產(chǎn)品不間斷生產(chǎn)和產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)計劃生產(chǎn)下達(dá)制定了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，編制了《20xx年xx月—20xx年xx月生產(chǎn)計劃》，對銷售、生產(chǎn)工作起到了指導(dǎo)性作用。
�。�2）通過對各子分公司銷售市場的調(diào)研預(yù)測，針對預(yù)測的各種項(xiàng)目進(jìn)行了分析，針對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，大部分項(xiàng)目對小管出流工程材料相對減少，有針對性地減少了生產(chǎn)計劃的下達(dá)，防止庫存物資積壓，減少公司損失。
2、市場推廣活動
�。�1）市場部在本年度通過實(shí)施“大禹”品牌推廣活動，投入xx多萬資金在xx等市場設(shè)立了多處戶外廣告牌，在直接拉動銷售的基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展和xx品牌的建設(shè)及推廣。
�。�2）通過聯(lián)系組織xxxx等公司參加了xx等地展覽會宣傳了企業(yè)。
3、廣告宣傳活動
在專業(yè)網(wǎng)站、期刊雜志以及省市人民廣播電臺發(fā)布產(chǎn)品廣告，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。
�。ǘ�20xx年度工作不足點(diǎn)：
1、市場部的主體工作基本放在了內(nèi)部物資調(diào)撥協(xié)，合同評審、市場預(yù)測等方面，而對于市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷活動策劃、企業(yè)文化活動作為我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解客戶需求轉(zhuǎn)變，那么營銷策劃工作就沒有良好前提，這是我們不足之處。
2、同其他部門特別是一線集團(tuán)公司財務(wù)部、計劃成本部、工程管理部、企管部等部門的溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助銷售增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。
3、忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度重點(diǎn)跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向。
4、市場人員素質(zhì)有待提高
本年度市場部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工xx名，因缺少企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使違反服務(wù)規(guī)范，工作中出現(xiàn)錯誤的事件屢有發(fā)生，已經(jīng)對公司聲譽(yù)造成了一定的影響。
5、市場拓展費(fèi)用偏高
雖然市場拓展工作取得了一些成績，但同時市場拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高，在銷售費(fèi)用率方面，年年升高，在今后的工作中要加強(qiáng)對各子分公司銷售費(fèi)用建立銷售費(fèi)用監(jiān)控機(jī)制。
6、計劃能力偏弱
市場拓展計劃在執(zhí)行過程中屢次變動，致使一線市場人員不知所從，已經(jīng)干擾了正常的市場推廣活動。
二、市場預(yù)測與分析的回顧及分析
1、由于上半年由于人員限制部門主要工作是集中精力理順物資調(diào)撥，協(xié)調(diào)好各子分公司物資調(diào)撥，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、市場預(yù)測與分析等方面比較薄弱，造成對各子分公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠，沒有及時做好銷售預(yù)測工作。
2、由于沒有形成各完整的招投標(biāo)預(yù)測報送體系，各子分公司招投標(biāo)預(yù)測體系較為混亂，市場部也沒有做好對招投標(biāo)體系的建立與完善工作。在今后的工作中，要逐步制度化，建立完善好招投標(biāo)體系，做好招投標(biāo)工作的監(jiān)管工作。
三、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了新簽訂單的統(tǒng)計匯報工作，按月報送銷售報表、應(yīng)收賬款報表、銷售業(yè)績排名表、市場分析報告、招投標(biāo)分析預(yù)測表等一系列基礎(chǔ)管理工作。
在第xx批小農(nóng)水項(xiàng)目開始后，我們積極搜集信息，發(fā)布了覆蓋全國的第xx批小農(nóng)水重點(diǎn)縣、高新節(jié)水重點(diǎn)縣、一般節(jié)水縣等名錄，有效的指導(dǎo)了小農(nóng)水重點(diǎn)縣業(yè)務(wù)工作的開展。從xx月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，每隔xx天盡量安排各子分公司對項(xiàng)目跟蹤情況進(jìn)行匯報，便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時了解情況，提出銷售指導(dǎo)意見及建議。
四、市場團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析
1、從xx月份整個市場部門共xx人，一是市場部長，一是市場部職員，不能滿足市場部工作的需要。
2、待xx月份新員工入職招聘以來，整個市場部團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，雖然還不能滿足公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但由于新員工成長迅速，所以工作的銜接非常順暢，對市場部工作順利入軌及全面開展工作做好了基礎(chǔ)工作。
3、因公司體制及崗位設(shè)計本身問題，我們招聘多為畢業(yè)一年甚至更短的大學(xué)生，所以經(jīng)驗(yàn)不足，致使管理者要加大對其輔導(dǎo)和管控的專注度。由于市場部工作本身突發(fā)情況比較多，所以在下屬個人發(fā)展方面存在很大問題，公司剛剛運(yùn)作一年，也行這個問題并不明顯，但長期發(fā)展中這個問題必然會顯現(xiàn)出來。
五、20xx年工作改進(jìn)計劃
1、加強(qiáng)內(nèi)部市場人員的培訓(xùn)
市場部計劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)對新進(jìn)人員的.培訓(xùn)，提升公司員工的整體素質(zhì)。
2、加強(qiáng)預(yù)算管理
嚴(yán)格按照集團(tuán)公司全面預(yù)算工作流程精確做好市場部預(yù)算工作，確保市場部費(fèi)用開支嚴(yán)格控制，按照預(yù)算執(zhí)行，偏差在可控范圍內(nèi)。
3、組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)
市場部擬通過組織計劃管理與執(zhí)行方面的工作的加強(qiáng)，增強(qiáng)市場部管理人員的計劃管理能力，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力，加強(qiáng)與各個分公司的溝通，便于今后工作更好地開展。
4、通過工作探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率。
5、在工作中積極探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是市場部所必須的。人員結(jié)構(gòu)比較年輕，唯有如此，才能讓團(tuán)隊穩(wěn)定、成長更快。
以上就是市場部20xx工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作經(jīng)驗(yàn)，提高本部門的工作效率及水平，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
普通員工個人年終總結(jié)5
時間伴隨著我們的腳步悄然而逝，但同時給了你細(xì)思遐想，讓你做著力所能及與不及的事。時間是公正的，在即將過去的一年里的得與失為我們付出的多少在“明碼標(biāo)價”著。20xx年就在這樣的狀況下離開了，茫然間總會有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實(shí)，但是我們作為人生道路上的一個趕路者，應(yīng)該時刻都記得回頭望望，時刻總結(jié)與規(guī)劃著，這樣方可避免多走彎路或迷失。
現(xiàn)在此就20xx年做一番總結(jié)與回顧。在20xx年的日子里，辛苦里夾著充實(shí)，汗水里帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標(biāo)，沒有讓關(guān)注我的人失望，但也不是盡如人意。
第一，設(shè)計部年產(chǎn)值方面。
從設(shè)計部年產(chǎn)值來說，今年簽單700多萬，退了200萬，開工了500萬。雖然最終業(yè)績還可以的，但是離我的600萬目標(biāo)還是有點(diǎn)距離，還是得繼續(xù)努力！其次退單200萬，這個數(shù)據(jù)有點(diǎn)讓我觸目驚心，接近三分之一的退單率！作為一個管理者是應(yīng)該深思的。這里面有一些客觀原因，主觀原因也有�？偟姆磻�(yīng)就是太貴導(dǎo)致飛單，這是行業(yè)很常見的現(xiàn)象。行業(yè)的競爭越來越大，積一個單是很不容易的，前期也會投入公司的人力和物力，所以我們盡量避免飛單，為公司避免損失�？蛻粽f貴有可能是真的嫌貴，還有就是借口，我們應(yīng)該去尋找真正的原因。這就需要我們設(shè)計師前期溝通時更深入的了解客戶的正真投資限度和“實(shí)力”，這樣可以在設(shè)計前時控制好造價（除了必須的基礎(chǔ)的造價）。還有就是更好的引導(dǎo)消費(fèi)，經(jīng)常也會有引導(dǎo)成功的客戶為了效果哪怕是去借錢也要裝好的（當(dāng)然這只是少數(shù)）。作為設(shè)計師我們工作中接觸的人和事形形色色，真正的問題是很多的。這里分析的現(xiàn)象只是一小部分，就是想告訴我們自己不要為自己工作和生活中的問題找借口而是找對策和更好避免類似的現(xiàn)象發(fā)生。作為設(shè)計師壓力也是不可避免的，平時有什么問題可以及時和我溝通和交流，我自己也應(yīng)該經(jīng)常性的去體察入微。
以上是只是我們設(shè)計部存在的問題之一的體現(xiàn)，公司應(yīng)多組織設(shè)計師學(xué)習(xí)，提升設(shè)計與談單的能力和專業(yè)水平，挖掘老客戶。公司要發(fā)展，設(shè)計師的設(shè)計水平、綜合素養(yǎng)也需要不斷地提升，否則只能是淘汰出局，這個需要雙方理解。公司一些機(jī)密文件我們要學(xué)會理智對待。最核心價值的東西是方法論與團(tuán)隊協(xié)作職能互補(bǔ)。
第二，嚴(yán)格把關(guān)工程質(zhì)量。
對于裝飾行業(yè)這個主題是永恒不變的。只有把關(guān)好工程質(zhì)量才能更好的有助于把企業(yè)做大做強(qiáng)！工程部今年沒有一個有效回頭客，這個問題應(yīng)該深思一下！建議工程也做競爭機(jī)制，現(xiàn)在基本上是工程部做主，業(yè)務(wù)部為輔。
第三，就是我們的前鋒——市場部。
市場部今年的表現(xiàn)還是不錯的，在取得成績的同時還要更加的努力！
第四，當(dāng)今的`市場競爭越來越激烈！
公司的運(yùn)轉(zhuǎn)除了靠企業(yè)形象工程質(zhì)量及團(tuán)體的努力去運(yùn)轉(zhuǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該打破陳規(guī)用新的思路和方法去面對市場。我們管理層的營銷理念是至關(guān)重要的，營銷做好了，業(yè)績和效率也會跟上來。在新的一年到來之前我會做好新的目標(biāo)和策略。明年公司的運(yùn)轉(zhuǎn)上我會著重在營銷這塊做一個新的方針，明年我的目標(biāo)產(chǎn)值是800萬！
生活離不開工作和學(xué)習(xí)，工作有工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)有學(xué)習(xí)的勤奮，我們要一直在保持著這樣的方式去開展明天的日子。時刻保持謙虛和學(xué)習(xí)中，多看書多與人溝通和學(xué)習(xí)，讓自己的思想永遠(yuǎn)在路上。
時刻懷著一顆感恩的心，對待每一個人和每一件事。20xx年總體來說過的還算是踏實(shí)，但是我不應(yīng)該是就此滿足安于現(xiàn)狀而是應(yīng)該給自己訂一個新的目標(biāo)和高度，人生因拼搏而更精彩！最后預(yù)祝公司的各位同仁新年快樂，來年大展宏圖！身體健康，萬事如意！
普通員工個人年終總結(jié)6
在我任職銷售部期間，我受到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好形象。在工作中，我始終堅持公司發(fā)展戰(zhàn)略，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。下面是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習(xí)期間，我努力在思想、行動和工作上不斷提高自己。我注重學(xué)習(xí)公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能，保障工作時效性的前提下，利用課余時間進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢。我還重視與其他銷售人員的思想交流，向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，解決思想和實(shí)際工作中遇到的問題。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，注重思想上的實(shí)踐
銷售工作是一項(xiàng)需要長期堅持和不斷提升的工作，我將銷售理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合。我向中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動采用先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本高等問題，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效解決中小企業(yè)融資難的'問題。
三、提高業(yè)績，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)
我努力完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，支持金電聯(lián)行的發(fā)展。截至目前，我總共完成了一定的銷售業(yè)績。這組數(shù)據(jù)體現(xiàn)了我在公司銷售工作上所付出的努力和汗水。我積極參與業(yè)務(wù)談判，在北京懷柔、天津、合肥等地區(qū)進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，用專業(yè)的知識和辛勤的努力開拓了新的銷售渠道。
然而，在入職過程中，我也意識到自己存在一些問題：我認(rèn)為自己還不是一個合格優(yōu)秀的銷售人員。我需要提高自己的心理素質(zhì)，挖掘潛力；深入了解金電聯(lián)合公司的產(chǎn)品和中小企業(yè)的需求，以更好地幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中的問題。
通過總結(jié)入職工作狀況，我將在以后的工作中重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：制定計劃，劃分重點(diǎn)工作區(qū)域；與老顧客和固定客戶保持經(jīng)常聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；獲取更多融資的信息；加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，開拓視野，在工作中運(yùn)用銷售理念和交流技巧提高銷售水平。我將努力為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
普通員工個人年終總結(jié)7
一年的工作已經(jīng)過去了，回顧這一年，我在各個方面都有很大的進(jìn)步。我一直都非常認(rèn)真地對待這份工作，從不忽視自己的責(zé)任。我相信這種認(rèn)真的態(tài)度對我來說是一個很大的提高，未來還有更多事情等著我去完善。我和周圍的同事相處得也很好�，F(xiàn)在是時候總結(jié)一下過去的一年了。
我平時非常認(rèn)真地完成工作，并學(xué)習(xí)更深入的業(yè)務(wù)知識。雖然每天的工作量不多，但我從不放松自己。在過去的一年里，我成功地調(diào)整了自己的方向。只有保持良好的本職工作，才能更加細(xì)心。在xx這里，我意識到了這一點(diǎn)。在日常工作中，我應(yīng)該更加認(rèn)真。作為一名xx的員工，良好的工作態(tài)度是必不可少的。我也清楚地感受到了自己的責(zé)任。有些事情我應(yīng)該更主動地去做好。我一直在努力做好這些細(xì)節(jié)方面的工作，因?yàn)檫@些也是我應(yīng)該履行的職責(zé)。無論做什么事情，都要落實(shí)好下去，我也清楚地感受到了這一點(diǎn)。在這樣的環(huán)境中，我認(rèn)真地做好了自己的分內(nèi)事�？偟膩碚f，我非常有信心。我相信這一切都能夠得到糾正。我也一定會讓自己繼續(xù)接觸新的東西。
在過去的一年里，我和周圍的同事相處得很好。做好細(xì)節(jié)方面的工作非常關(guān)鍵。我能夠客觀地評估自己在這方面的能力。這些事情還需要我繼續(xù)努力。我也會進(jìn)一步提高自己的能力�，F(xiàn)在和未來，我都會保持良好的'狀態(tài)。我對自己非常有信心。我清楚地意識到了這一點(diǎn)�，F(xiàn)在和未來，我都感受到了這一點(diǎn)。無論何時，這都是我應(yīng)該認(rèn)真做好的。我清楚地感受到了這一點(diǎn)。在接下來的一年里，我會繼續(xù)保持，做好相關(guān)的準(zhǔn)備�，F(xiàn)在和以后，我一定會進(jìn)一步提高自己的能力。感謝周圍同事的照顧，在這方面我會認(rèn)真地做好自己的本職工作。在明年的工作中，我一定會進(jìn)一步規(guī)劃，取得更好的成績。
普通員工個人年終總結(jié)8
我于20xx年x月份通過應(yīng)聘，有幸成為永康電子的一名生產(chǎn)人員、在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予我的大力支持、關(guān)懷和幫忙，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的治理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。
在工作的這半年中，感受頗多，收獲頗多。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，使我得到了一個很好的熬煉和提升自己各方面力量的時機(jī)，對我來說也是一個良好的進(jìn)展機(jī)遇、回憶半年的工作，主要總結(jié)匯報以下三個方面：
首先，工作中的幾點(diǎn)體會：
1、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的根本任務(wù)，我們需要將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)。
2、這一大半年來，雖然通過我們的努力能準(zhǔn)時完成各項(xiàng)任務(wù)，但也存在一些缺乏，在一些細(xì)節(jié)工作中不夠主動，生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能未能有效的在改善中得到質(zhì)的.提升，以及個別人員的機(jī)紀(jì)律未得到有效的掌握�？傊�，這一大半年來，做了肯定的工作，但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的差距。
3、可以規(guī)劃性的進(jìn)展一些員工的綜合素養(yǎng)培訓(xùn)，如先系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，逐步將員工崗位進(jìn)展輪換，讓他們有時機(jī)接觸和把握各崗位的操作技能，班組為他們供應(yīng)崗位輪換時機(jī)，但應(yīng)當(dāng)有一個考核機(jī)制來約束大家，應(yīng)當(dāng)有質(zhì)與量的同步考核，讓員工在一種競爭狀態(tài)中來提高自己的綜合素養(yǎng)，而非好玩一樣的來面對。
其次，自身存在的問題及改正措施：
1、個人心情掌握稍差，在遇事時簡單沖動，缺乏冷靜，不過不會把負(fù)面心情帶到工作中，仍舊會盡全力完成工作。今后工作中，要學(xué)會沉穩(wěn)應(yīng)對各種突發(fā)及各類日常事項(xiàng)，積極向上的與別人溝通問題以到達(dá)圓滿的解決;
2、對于本公司的局部產(chǎn)品仍不熟識，對于各類設(shè)備的工藝流程不精通。故要求自己在平常要多看工藝流程及嫻熟各類設(shè)備，避開因不熟識設(shè)備導(dǎo)致報表的數(shù)據(jù)消失大的誤差以及其它工作方面消失大的失誤。同時也盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的學(xué)習(xí)時機(jī)。
最終，20xx年工作規(guī)劃：
新的一年對自己要有新的目標(biāo)和要求，在今后的工作中，我會更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
1、仔細(xì)執(zhí)行職工培訓(xùn)工作提高自己的理論水平和操作水平。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范、做好不合格品的掌握，實(shí)行訂正措施。
隨著公司的不斷進(jìn)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需要把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能，肯定努力翻開一個工作新局面，為公司的進(jìn)展做出應(yīng)有奉獻(xiàn)!
普通員工個人年終總結(jié)9
回顧過去一年的工作，我感到非常幸運(yùn)能夠充實(shí)自己。雖然每天的工作很多，但我一直喜歡挑戰(zhàn)自己。我從不忘記自己的職責(zé)，因此有很多事情要做好。時間過得很快，我想把握好工作中的每一秒。我對自己的要求一直很高，這一年來，我認(rèn)真處理自己的細(xì)節(jié)，經(jīng)歷了很多困難，也成長了很多。困難是進(jìn)步的`機(jī)會，作為一名員工，我有這樣的品質(zhì)。我總結(jié)了一下這一年的工作。
這份工作讓我覺得每一天都很充實(shí)。我愿意在接下來的工作中繼續(xù)處理好細(xì)節(jié)，不忽視好的東西。不斷挑戰(zhàn)自己，不斷充實(shí)積累，這是我們需要的。無論是什么事情，都應(yīng)該主動去做。在工作中，我經(jīng)常愿意挑戰(zhàn)一些有難度的工作，這是我的目標(biāo)，也是我的方向。在下階段的工作中，我會不斷積累，充實(shí)自己，蓄勢待發(fā)。過去一年，我一直踏踏實(shí)實(shí)地做好手上的每一件工作，無論大小。我相信這些好習(xí)慣在未來的工作中會對我有所幫助。忙碌和充實(shí)成為了我過去一年的代名詞，但我愿意接受。
在能力方面，我一直在學(xué)習(xí)。周圍有很多優(yōu)秀的同事，他們在業(yè)務(wù)上對我非常照顧。我一直保持樂觀的態(tài)度，積極學(xué)習(xí)。在未來的工作中，我會繼續(xù)保持這種態(tài)度。很多時候，這些都是我要去做的事情。我相信在下一階段的工作中，能夠從周圍的同事們得到啟發(fā)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力。無論出于什么原因，都會為未來的工作打好基礎(chǔ)。作為一名員工，我必須提高自己的業(yè)務(wù)能力，積累更多工作經(jīng)驗(yàn)，為公司爭取更多利益才是實(shí)力。我對自己充滿肯定，相信會有更多的進(jìn)步。過去和現(xiàn)在都是這么想的，未來的工作中我會更加用心努力。在下一階段的工作中不斷充實(shí)自己的能力，未來一年肯定會更加精彩，也希望能夠給公司創(chuàng)造更多價值。
普通員工個人年終總結(jié)10
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到"知不足，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù)。
xx年，隨著xx公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，x區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我經(jīng)過認(rèn)真詳細(xì)的摸底，確立了"內(nèi)部夯實(shí)管理、外部開拓市場、控制應(yīng)收賬款"的工作思路，細(xì)化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量x萬噸；各品種水泥綜合單價為x元/噸，相比預(yù)算少7元/噸，降低了x元/噸；應(yīng)收賬款余額x萬元（減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額x萬元）。
一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理
應(yīng)當(dāng)說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對應(yīng)收賬款的異常情景及時預(yù)警，起到良好的效果。對核算、信用風(fēng)險的.職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。同時，于xx月份，對營銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，對營銷模式進(jìn)行調(diào)整，并對部分人員進(jìn)行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。
經(jīng)過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。
二、外部開拓市場
由于xx公司在完全釋放產(chǎn)能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力。
要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策供給依據(jù)；根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策；密切關(guān)注客戶動態(tài)，確保現(xiàn)有客戶不流失；加強(qiáng)市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶xx個，合計銷量xx萬噸；要求各辦事處加強(qiáng)市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時了解市場信息。
三、控制應(yīng)收賬款
首先，根據(jù)《信用風(fēng)險管理辦法》對客戶進(jìn)行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次經(jīng)過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責(zé)到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時的預(yù)警并解決。
對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作本事，強(qiáng)化工作流程，做好銷售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量！
普通員工個人年終總結(jié)11
過去的一年里，我在分廠和車間的領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，與同事們一起努力工作，成功完成了自己的任務(wù)�，F(xiàn)在是年底，我想好好總結(jié)一下過去一年的工作，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，以及明年如何進(jìn)一步提升自己。
首先，我對自己的工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。我遵守公司的規(guī)章制度，時刻保持著謙虛、謹(jǐn)慎和自律的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，努力提高自己的能力，認(rèn)真完成工作任務(wù)。我堅持著自己的理想和信念，并不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提高自己的工作技術(shù)。
其次，我對設(shè)備的操作和工作要求有著清晰的認(rèn)識。我熟悉并熟練掌握了自己的工作，并能夠靈活應(yīng)對可能發(fā)生的故障。當(dāng)然，由于自身的能力有限，我還有很多不足和缺點(diǎn)，對機(jī)器的原理和技巧還需要更加深入的了解。但是這些不足會讓我更加努力工作，虛心向他人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的能力。我希望能夠在自己的崗位上發(fā)揮最大的作用，更加高效地完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的價值。
此外，與同事們的人際關(guān)系也非常重要。一個人的能力是有限的，每件事的成功都離不開團(tuán)隊的智慧。所以，與同事們團(tuán)結(jié)一致是成功完成工作任務(wù)的.前提。這不僅僅適用于工作，也適用于日常生活。所以，團(tuán)結(jié)同事不僅僅是個人的事情，也是一種工作的責(zé)任。我會履行自己的責(zé)任，培養(yǎng)自己的交際能力。
回顧過去的一年，我會吸取有利的因素，加強(qiáng)自己的工作能力，并消除不利的因素。通過一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮自己的潛力，為社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
雖然過去一年我已經(jīng)做得很好了，但我相信在未來的工作中，我還會繼續(xù)努力。雖然我在工作中可能會出現(xiàn)一些失誤，但這是難以避免的，因?yàn)檎l都不是完美的。但我相信，只要我還在崗位上，我就會盡力去做到最好，全身心地投入工作。相信自己一定能做好！
普通員工個人年終總結(jié)12
我在這家酒店已經(jīng)工作了半年了，從最初對前臺工作一無所知，到現(xiàn)在能獨(dú)當(dāng)一面，我相信除了我個人的努力和付出外，酒店的培訓(xùn)以及老員工和領(lǐng)導(dǎo)的支持也為我?guī)砹撕艽蟮膸椭Ｔ谶@半年的時間里，我學(xué)到了很多東西，尤其是服務(wù)行業(yè)中大家都知道的一句話：“客人永遠(yuǎn)是對的”，在這里得到了充分的發(fā)揮。酒店為了達(dá)到財務(wù)目標(biāo)，不僅要滿足客人的物質(zhì)需求，還要滿足他們的精神需求。作為酒店的經(jīng)營者，我們往往會盡力滿足客人的要求，只要不觸犯法律和道德。所以從入職培訓(xùn)開始，我們就被灌輸了一句話：“客人永遠(yuǎn)不會錯，錯的只會是我們自己”，“只有真誠的服務(wù)才能換來客人的微笑”。我一直堅信客戶就是上帝，總是盡可能地把我的服務(wù)做到最好。
在酒店前臺的工作主要分為接待、客房銷售、入住登記、退房及費(fèi)用結(jié)算等工作。同時也包括為客人解答問題，處理服務(wù)需求，電話轉(zhuǎn)接等服務(wù)。前臺的工作分為早班、中班和通宵班三個班次，輪流工作。其中一個人專門負(fù)責(zé)收銀，其他人根據(jù)工作量分配其他工作。這樣的安排很靈活，可以在工作量大的時候讓一個人負(fù)責(zé)收銀，一個人負(fù)責(zé)登記銷售，另一個人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。這樣不僅可以減輕收銀壓力，讓收銀員頭腦清醒，避免出錯，而且可以讓新人快速獲得經(jīng)驗(yàn)，在工作量較小的時候由帶班同事指導(dǎo)，在工作量較大的時候吸收更多經(jīng)驗(yàn)，快速成長。
我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。作為酒店的門面，每個員工都要直接面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量直接反映出酒店的服務(wù)水平和管理水平。因此，對員工的培訓(xùn)是我們酒店工作的重點(diǎn)。我們定期進(jìn)行電話接聽技巧培訓(xùn)，接待員的禮儀和銷售技巧培訓(xùn)，還進(jìn)行外語培訓(xùn)。只有通過培訓(xùn)，我才能在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有更進(jìn)一步的提高，才能為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我要加強(qiáng)銷售意識和技巧，提高入住率。根據(jù)市場狀況，我們酒店努力推銷散客房間，今年推出了一系列的客房促銷方案。接待員根據(jù)市場行情和當(dāng)天的入住情況，靈活掌握房價，努力提高入住率。我們強(qiáng)調(diào)：“只要客人來到前臺，我們就要想盡辦法讓他們?nèi)胱 �。這樣的宗旨，讓我們爭取更多的入住率。
我要注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作。酒店就像一個大家庭，各個部門之間在工作中難免會有摩擦。協(xié)調(diào)的好壞在工作中起著重要的作用。前臺部門是整個酒店的中樞部門，與餐飲、銷售、客房等部門有著緊密的工作關(guān)系。如果出現(xiàn)問題，我們會主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化。因?yàn)槲覀兊墓餐繕?biāo)都是為了酒店，如果不解決和處理好問題，將對酒店帶來負(fù)面影響。
我要思考如何彌補(bǔ)同事和部門工作的`失誤，保證客人及時結(jié)賬，讓客人滿意。前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會有客人投訴酒店的各種問題。這些問題并不是由收銀人員引起的，但我們不能推諉或指責(zé)其他部門或個人。我們不能將問題擱置，這不僅不能彌補(bǔ)失誤，反而會讓客人對整個酒店的管理產(chǎn)生懷疑，加深客人的不信任感。所以，在遇到問題時，我們應(yīng)該冷靜地與其他部門溝通，請求幫助。問題解決后，我們應(yīng)該再次征求客人意見。這時，客人往往會被我們的熱情所感動，改變最初的不良印象，甚至建立起親密和相互信任的關(guān)系。
學(xué)習(xí)是不斷磨礪自己品行的方法，也是提高道德修養(yǎng)和服務(wù)技巧的途徑。讓我們邁著堅定的步伐，不斷向前走，才能飛向更高的天空！讓我們共同努力，為我們的未來而奮斗！
普通員工個人年終總結(jié)13
一年就這么快過去了，這一年里我學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己�？梢哉f，這一年下來我有了很大的收獲，但同時也發(fā)現(xiàn)了工作中的困難，意識到了自己的不足之處。下面我想談?wù)勎覍︿N售工作的認(rèn)識，與和我一樣在銷售崗位上奮斗的同事們分享一下。
首先，作為一個銷售人員，必須要對公司和所銷售的產(chǎn)品非常了解。只有這樣，在向客戶介紹產(chǎn)品時才能有足夠的自信，說服他們接受我們的產(chǎn)品。
其次，工作必須要勤奮。勤奮不是為了給領(lǐng)導(dǎo)看，而是為了自己的成長和更多的自信。一流的銷售人員是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的，而二流的.銷售人員只是混日子，三流的銷售人員則只是混飯吃。如果想成為一流的銷售人員，就必須把工作當(dāng)成自己的事情，認(rèn)真、努力地去做。做銷售工作壓力很大，除了總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，還要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識和專業(yè)技巧。當(dāng)然，最重要的是如何取得業(yè)績，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，這都需要通過勤奮來完成。有句話說得好：“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去的人�！逼鋵�(shí)，做銷售也就是在做人。
良好的工作態(tài)度也非常重要。有些銷售人員會面對一些難搞定的客戶或者因?yàn)閴毫Υ蠖l(fā)脾氣。但我認(rèn)為這也是工作態(tài)度的問題。很多客戶都不容易被搞定，所以我們要學(xué)會放平心態(tài)，正確面對。畢竟，我們是服務(wù)行業(yè)，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的關(guān)鍵。所以，無論何時，請注意自己的言行舉止。拿起電話時，要充滿激情、面帶微笑，相信客戶在電話那頭也能感受到你的真誠，從而被你打動。
請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤。如果無法做到，那就考慮辭職吧。這是一種心態(tài)問題。一方面，你為公司創(chuàng)造的利潤越多，你自己得到的也就越多。另一方面，不要總是覺得自己被公司利用了或?yàn)槔习鍎?chuàng)造了多少卻只拿到那么點(diǎn)。被人利用意味著你還有價值，最可悲的是沒有被利用的價值，也就是失業(yè)。
在與客戶溝通時，請記住你不是去求他們購買你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題。這是一種雙贏的方式。正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
做銷售一定要有自信。如果沒有自信，連說話和打電話的勇氣都沒有，更別提出門拜訪和取得業(yè)績了。自信是銷售內(nèi)心的主導(dǎo)力量，有了自信，你才能靈活應(yīng)對客戶的挑戰(zhàn)和困難。即使在受到打擊的情況下，作為銷售人員，也要唱著歌、開開心心地上班。
耐心和恒心也是必備品。相信只要付出就一定會有回報，只是時間的問題。曾經(jīng)我也很沮喪因?yàn)闆]有業(yè)績，但當(dāng)主管告訴我他在公司進(jìn)了3個月才賣出了第一套房子時，我對自己充滿了信心。耐心并不等于混日子或者只等待訂單的到來，而是要時刻保持上進(jìn)心，不斷努力。
作為銷售人員，總結(jié)非常重要。不僅要總結(jié)工作內(nèi)容、效率、方式、溝通技巧、錯誤，還要總結(jié)個人的說話技巧、肢體語言，甚至包括為人處世等。只有總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)不足，才能知道自己有哪些提升空間。
最后，無論在哪個行業(yè)、從事什么工作，態(tài)度和心態(tài)都非常重要。遇到問題時，放寬心態(tài)，才能更好地處理和解決。要從容地面對挑戰(zhàn)，不斷豐富自己，客觀地看待自己的不足，努力改進(jìn)。每個人都會有美好的明天！
普通員工個人年終總結(jié)14
在過去的一年中，我經(jīng)歷了很多，收獲了很多，并且自己也得到了成長。我對未來充滿信心，相信只要我繼續(xù)努力奮斗，前方的道路一定會變得更加寬廣。
回顧過去一年的總結(jié)，我感到自己變得更加成熟、穩(wěn)重和自信了。在去年的七月份，我被提升為助理班組長，雖然不需要親自操作，但還是有很多工作等著我去做。剛開始的時候，我什么都不會，總是做得不好，并且還和同事產(chǎn)生了一些矛盾。我思考了很多，為什么之前處在同一個位置的兩個人可以友好相處，而換了主角之后卻會出現(xiàn)這樣的問題。通過和領(lǐng)導(dǎo)的交談，我找到了自己的不足之處。接下來的工作中，我制定了一個原則：我所做的一切都是為了大家服務(wù)，在工作中，無論做什么，我都毫無怨言。經(jīng)過幾個月的時間，我慢慢適應(yīng)了新的角色，并且與同事之間相處得很融洽。這不僅提高了我們的生產(chǎn)效率，還使我們的部門合格率居高不下，成為了所有一線車間中表現(xiàn)最好的。這些成績的取得，離不開大家的努力，而我只是扮演了一個配合的角色。在工作中，我時刻站在加工者的角度去思考問題，尊重他們的意見，并進(jìn)行記錄和總結(jié)，這些都是無價之寶！
在新的班組長上任后，他第一件事就是給我們加工資。從這一點(diǎn)可以看出，他是一個好領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗嬲秊閱T工謀求福利和發(fā)展。
在過去的一年中，我犯了很多錯誤，但我從這些錯誤中學(xué)到了很多有用的知識。在這個過程中，我不斷總結(jié)和思考，如何更好地為大家服務(wù)。有時候我發(fā)現(xiàn)，即使站在別人的角度思考并幫助他們，結(jié)果并不如預(yù)期。這讓我感到困惑，最終我總結(jié)出，做好自己的本職工作才是最重要的.。
在去年，我被評為優(yōu)秀員工。這真的讓我意外，因?yàn)槲矣X得自己所做的工作微不足道。真正優(yōu)秀的是整個成型磨部門的每個人，因?yàn)槿〉贸煽兊氖谴蠹业墓餐Γ皇莻�人的功勞。在過去的一年中，我發(fā)現(xiàn)還有很多事情需要改進(jìn)和完善。新的一年已經(jīng)到來，新的征程和挑戰(zhàn)等待著我去應(yīng)對。我將懷著一顆虛心和感恩的心去做好每一件事情，無論是工作還是生活。我要永遠(yuǎn)把自己放在一個低的位置，這樣才能學(xué)到更多有用的知識。我會更加努力去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，起航吧！
普通員工個人年終總結(jié)15
自從xx來到xx單位工作以來，已經(jīng)有一年的時間了，在這一年中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作的需要，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和工作，已能勝任此刻的工作崗位，現(xiàn)將一年來的工作表現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年，在本人的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和忙，我已完全融入到了xx這個家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高�，F(xiàn)將我一年來的工作狀況簡要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。
辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量，我和兩位姐共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在這一年里，遇到各類活動和接待，我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只期望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高。
記得局長每次開會都說："固步自封，夜郎自"這個成語，雖然這只有八個字，但所表達(dá)的意思卻是深遠(yuǎn)的，要求我們務(wù)必具有先進(jìn)的觀念，要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切，才能適應(yīng)景區(qū)未來的發(fā)展。因此，我透過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的理論水平。工作中，能從單位局出發(fā)，從單位整體利益出發(fā)，凡事都為單位著想，同事之間互互助，并持續(xù)融洽的工作氣氛，構(gòu)成了和諧、默契的工作氛圍。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識和局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)。
為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每一天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。
2、公文處理過程方面，嚴(yán)格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴(yán)格按照擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。
3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我個性注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。
4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補(bǔ)位。并能與其他各科室人員加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動忙、熱情服務(wù)。
5、制度建設(shè)方面，以"科學(xué)管理為主，人性關(guān)懷為輔"的'理念。為了加強(qiáng)對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長上任不久，根據(jù)會議精神集中精力對各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)等二十幾項(xiàng)制度進(jìn)行了全面修改和完善，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了必須貢獻(xiàn)。并且，這些管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使局內(nèi)各項(xiàng)工作井然有序。
四、嚴(yán)格要求自己，時刻警醒。
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼�是新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，思自己不足，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論事小事，我都要盡潛力去做。在平時時刻要求自己，務(wù)必遵守勞動紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情務(wù)必快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要資料。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和職責(zé)心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。
文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我務(wù)必細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心意、做事草率的狀況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從趨勢、格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、務(wù)必提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感。
在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我省。
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