眼鏡店年終總結(jié)

時(shí)間：2024-07-07 07:57:36 年終總結(jié) 我要投稿

眼鏡店年終總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編收集整理的眼鏡店年終總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

眼鏡店年終總結(jié)

眼鏡店年終總結(jié)1

　　銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。通過長(zhǎng)時(shí)間的工作總結(jié)，個(gè)人認(rèn)為做好銷售工作要做到并做好五個(gè)方面：信心、微笑、愛心、溝通、售后服務(wù)。

　　1.要擁有信心，首先要相信自己，相信自己的產(chǎn)品。當(dāng)你對(duì)自己充滿信心時(shí)，無論遇到多大的困難、面對(duì)多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，都能保持鎮(zhèn)定自若。信心可以使你輕松解決原本難以應(yīng)對(duì)的問題，并讓你享受成功的喜悅。當(dāng)然，信心源于實(shí)力。作為一名視光學(xué)專業(yè)人員，必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，能夠用淺顯易懂的語言向客戶解釋專業(yè)問題，增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任度。此外，你還需要詳細(xì)了解所銷售的鏡架、鏡片等產(chǎn)品，例如產(chǎn)地、材質(zhì)、特點(diǎn)、質(zhì)量等，這樣當(dāng)客戶詢問相關(guān)問題時(shí)，你可以快速準(zhǔn)確地回答，提高銷售效率。

　　2.微笑。眼鏡的銷售，其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，而對(duì)服務(wù)行業(yè)來說，至關(guān)重要的是微笑服務(wù)。微笑服務(wù)并不意味著只是臉上掛笑，而應(yīng)是真誠(chéng)地為顧客服務(wù)，試想一下，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)員只會(huì)一味地微笑，而對(duì)顧客內(nèi)心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不問，那么這種微笑又有什么用呢?因此，微笑服務(wù)，最重要的是

　　在感情上把顧客當(dāng)親人、當(dāng)朋友，與他們同歡喜、共憂傷、成為顧客的知心人。微笑服務(wù)說來簡(jiǎn)單，做起來卻又難得多，因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ髦袝?huì)遇到各種各樣的人群，他們的行為做法你可能會(huì)有許多的看不慣，你還能保持微笑服務(wù)嗎?微笑服務(wù)。

　　3.愛心。作為一個(gè)銷售人員，不能只想著顧客口袋中的鈔票，不能只想著從顧客身上得到利益。作為一個(gè)視光學(xué)學(xué)者，我們還有義務(wù)幫助顧客擺脫視覺障礙的困擾，還他們清晰的世界。在老人選花鏡的時(shí)候，你是否考慮到了瞳距對(duì)老人的影響，孩子選鏡架的時(shí)候，你時(shí)候?yàn)槠浒踩紤]等等。只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的.未來。

　　4.溝通能力是銷售人員最為重要也最核心的技能之一。要通過顧客需求調(diào)查，了解顧客購(gòu)買問題，并挖掘出顧客實(shí)際的需求。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，顧客并不清楚自己真正需要什么，需要我們來幫助他們找到解決問題的方法。同時(shí)，我們還需了解顧客的購(gòu)買心理，通過專業(yè)化的表達(dá)方式，與顧客建立信任關(guān)系。當(dāng)我們進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良后果時(shí)，顧客會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注，從而進(jìn)一步增加他們的購(gòu)買興趣。在溝通過程中，對(duì)從眾型顧客的溝通制約也非常重要。這就意味著我們要提前預(yù)測(cè)顧客可能的反應(yīng)，并用聰明的方式引導(dǎo)他們朝著對(duì)賣方有利的方向發(fā)展。如何應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客也是我們需要掌握的技能。我們可以先去評(píng)價(jià)一下顧客提出的問題，然后尋找顧客提問的原因，并在回答時(shí)運(yùn)用“墊子”的技巧，來引導(dǎo)顧客更好地理解和接受我們的回答�？驼f出其真實(shí)需求的方法。

　　5.我認(rèn)為售后服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵保障。要提高售后服務(wù)工作，必須首先建立規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)人員的素質(zhì)。其次，產(chǎn)品質(zhì)量也應(yīng)該得到提高，以保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的雙重保障。再次，建立完善的客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)體系，并定期進(jìn)行客戶回訪，建立客戶服務(wù)及客戶滿意度檔案。這些措施有助于提高售后服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　眼鏡銷售是一個(gè)非常綜合的行業(yè)，從中可以體驗(yàn)到各種各樣豐富多彩的社會(huì)現(xiàn)象，同時(shí)也可以提高自身的綜合素質(zhì)。在銷售過程中，我們需要學(xué)習(xí)和鞏固專業(yè)知識(shí)，提升人際關(guān)系溝通與處理能力，這些都是非常好的歷練機(jī)會(huì)。希望大家能夠珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己，強(qiáng)大自己，為未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

眼鏡店年終總結(jié)2

一、工作初期

　　我還清晰記得第一周開始從事眼鏡零售店門店驗(yàn)光服務(wù)時(shí)，遇到了三位顧客的投訴。他們佩戴眼鏡后不是覺得視力模糊，就是感到不舒適。雖然我認(rèn)為自己進(jìn)行了專業(yè)的驗(yàn)光操作，但顧客的反應(yīng)卻讓我很困惑。

　　當(dāng)時(shí)真的很痛苦，我覺得自己無奈、自責(zé)、愧疚，還想退縮。但仔細(xì)想想，能退到哪里去呢？父親辛苦供我上大學(xué)四年，現(xiàn)在我想告訴他，我想改行了，不想再?gòu)氖卤緦I(yè)。在進(jìn)入社會(huì)不到半個(gè)月就想退出已經(jīng)花費(fèi)4年時(shí)間努力打拼的領(lǐng)域，該如何面對(duì)家人？更該如何面對(duì)自己呢？我感到非常無助。但是，我明白我沒有選擇。后來，我鼓起勇氣走到門店經(jīng)理面前，告訴他我要為自己的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司的損失，并補(bǔ)償公司。他只是微笑著說：“你忙你的吧。”他沒有責(zé)怪我。我鼓勵(lì)自己，這些錯(cuò)誤是幫助我更好成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。于是，我每天一直學(xué)習(xí)驗(yàn)光知識(shí)，堅(jiān)持了半年之后，取得了很大的進(jìn)步。

　　二、兩年半之后的我現(xiàn)在已經(jīng)不再因?yàn)轵?yàn)光出錯(cuò)而感到迷茫和害怕，我已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步：。

　　1、根據(jù)顧客的生活狀態(tài)、工作情況以及用眼習(xí)慣進(jìn)行光度的調(diào)整;

　　2、能推測(cè)到顧客在新眼鏡佩戴時(shí)出現(xiàn)的狀況;

　　3、能很順暢的給顧客進(jìn)行視功能檢測(cè)、幫助顧客解決日常的用眼不適的問題;

　　4、能給青少年配鏡給予近視控制的建議。

　　三、工作總結(jié)

　　開始學(xué)習(xí)視光學(xué)時(shí)，就以為視光學(xué)畢業(yè)的學(xué)生從事的就是簡(jiǎn)單的驗(yàn)配眼鏡。工作至今，發(fā)現(xiàn)視光學(xué)不單單是簡(jiǎn)單的驗(yàn)光配鏡。視光學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)是集中在各類光學(xué)和驗(yàn)配的學(xué)習(xí)，但進(jìn)入社會(huì)后，情況就發(fā)生了很大的變化。

　　眼，眼睛是人類身體器官中非常重要的一部分，與身體健康和生活便利息息相關(guān)。根據(jù)溫州醫(yī)學(xué)院視光學(xué)網(wǎng)站的資料，人類從外界獲取信息的途徑有五種，分別是用眼睛看、用鼻子聞、用嘴巴嘗、用手摸和用耳朵聽。其中通過“用眼睛看”所獲得的信息比例高達(dá)85%，可見眼睛在我們獲取信息過程中扮演著至關(guān)重要的角色。作為從事視光工作的人，我們肩負(fù)著更為重大的責(zé)任。

　　1、幫助屈光不正的顧客解決視覺問題，要去教育給顧客保護(hù)眼睛的知識(shí);

　　2、主動(dòng)學(xué)習(xí)視功能檢查的，主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新青少年近視減緩知識(shí);

　　3、了解視光行業(yè)的最新產(chǎn)品，可以幫助客戶選擇適合自己的眼鏡產(chǎn)品。同時(shí)，通過積累專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，我們需要不斷提升自己的其他能力，例如將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)傳授給新同事，學(xué)習(xí)和了解眼鏡行業(yè)的產(chǎn)品管理、人員管理，還要學(xué)會(huì)策劃和開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、工作展望以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的'步驟通過工作來提升自己的能力，通過能力的提升來實(shí)現(xiàn)自己在視光行業(yè)的工作價(jià)值：

　　1、勇于接受工作上的高難度挑戰(zhàn);

　　2、不斷學(xué)習(xí)新的視光知識(shí)、努力創(chuàng)新視光知識(shí);

　　3、學(xué)習(xí)更多的中醫(yī)學(xué)知識(shí)和了解時(shí)政、經(jīng)濟(jì)信息，不斷擴(kuò)大自己跟顧客的交流內(nèi)容;

　　4、學(xué)習(xí)貨品的采購(gòu)和店鋪的陳列知識(shí);

　　5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)管理知識(shí)，將自己鍛煉成為一個(gè)視光行業(yè)的綜合性人才。

【眼鏡店年終總結(jié)】相關(guān)文章：