東方園林何巧女的精彩故事
1966年，她出生于浙江武義的埠口村，父親經(jīng)營花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她卻以73.4億身家出現(xiàn)在中國400富豪榜中，同時名列胡潤全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181億資產(chǎn)名列福布斯中國富豪榜第59位。她是怎么做到的呢?
從賣盆栽到做園林工程
我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那個故事都是一樣的。
1988年，何巧女從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回杭州工作。兩年后，亞運會在北京舉行，辭去公職的何巧女，與一直從事園林業(yè)的父親一起到北京參加盆景展覽會。
很快她就發(fā)現(xiàn)了銷售盆景的商機。1991年春天，她南下廣州去買盆栽，再帶回北京租給新世紀(jì)這樣的五星級酒店。同時她也在酒店里開花店，當(dāng)時京廣中心、國貿(mào)中心的第一家花店都是出自她之手。
在新世紀(jì)飯店開花店提供盆栽后，她接下了新世紀(jì)飯店的園林綠化工程，小花店的經(jīng)營范圍逐步打開。
然而命運給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請的一位經(jīng)理購進了一批次品苗木，之后此人竟然攜款潛逃。后來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬悉數(shù)投入，血本無歸。全家十幾個人擠在民工聚居地里，而她帶回去的卻只有欠條。第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。
1994年，那時候的.北四環(huán)、機場路還是大家眼里偏僻的城外�？墒且粭潡潓ｉT賣給外國人的外銷樓盤在這里拔地而起，何巧女看見的又是無限商機。她帶著施工隊奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經(jīng)完全放棄了盆景銷售商的角色。
僻處城外，監(jiān)管不嚴，而利潤卻又不薄，她的原始資本正在最原始的地產(chǎn)園林項目中逐漸積累。也是在這一年，她認識了未來的丈夫唐凱。
兩年以后，兩人領(lǐng)證結(jié)婚。也就是這兩年，正是何巧女積極擴張的黃金時期。多年之后，回想起來她仍感自豪，“1995、1996年那個時候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。
1998年，何巧女做了東方廣場，城里城外的地產(chǎn)項目也很多。東方園林在圈內(nèi)已經(jīng)赫赫有名。
十幾年前所有的艱辛曲折，在現(xiàn)在的何巧女眼中，似乎已成為順理成章的事情，她會用平靜的語調(diào)告訴你：“我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那些故事都是一樣的。”
和創(chuàng)業(yè)板一同升騰并破滅
她幾乎是沒有克制地在全國各地承接項目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計再到施工，縱向一體化全線鋪開，無論資金、管理、人才，都遠遠超過了公司所能承受的極限
2001年，“創(chuàng)業(yè)板就要推出了”這條消息像一劑強心針，打在當(dāng)時的民營企業(yè)界里，引起無數(shù)人熱烈的想象，蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。
有幾百家企業(yè)想要涌進資本海洋。激動的何巧女聯(lián)系了好幾家券商，每一家手上都有很多企業(yè)在排隊。
當(dāng)時何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應(yīng)該是一家創(chuàng)業(yè)板公司了。
為此，何巧女制定了一個頗為宏偉的擴張計劃。她幾乎是沒有克制地在全國各地承接項目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計再到施工，縱向一體化全線鋪開。1999年，東方園林與美國公司EDSA合資成立了EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計研究院，2001年，又獨資設(shè)立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設(shè)計公司。其用意不言自明，培育和壯大自己在園林設(shè)計方面的力量。
2003年，東方園林在12個省市承接了80多個項目，員工迅速擴張到700多人。直到此次上市前，東方園林都沒有恢復(fù)如此龐大的員工規(guī)模。
就在東方園林向創(chuàng)業(yè)板沖刺的同時，給何巧女重大打擊的政策信號出現(xiàn)了，在納斯達克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對創(chuàng)業(yè)板態(tài)度謹慎：無限期推遲推出。
何巧女驀然驚覺，在“上市”的迷夢中，公司擴展速度，無論資金、管理、人才，都遠遠超過了公司所能承受的極限。園林企業(yè)預(yù)付款很少，做每一個項目，都需要自己先墊資。
何巧女決定，主動戰(zhàn)略收縮：撤掉各地的分支機構(gòu)，無力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的眾多人才迅速地風(fēng)流云散。以前在各分支機構(gòu)工作的人，有些回北京繼續(xù)追隨她，有些掉頭走掉。
這是一直激情飛揚的何巧女覺得最困難的時期：當(dāng)一個齊心協(xié)力的團隊失去奮斗目標(biāo)時，如何再一點一點把大家繼續(xù)團結(jié)在一起?最高峰時東方園林的整體員工有700多人，收縮之后，這個數(shù)字只剩下200不到。但是設(shè)計師團隊幾乎沒有動，將近100人都得以保留。
這個爛攤子，是丈夫唐凱陪著何巧女一點點再修補完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋，把過多的項目一個個解除，最后只有一二個城市的項目出了糾紛。何巧女則帶著施工隊忙碌在工地上，繼續(xù)未完的工程。有些項目做到一半不能再繼續(xù)往下做了，已經(jīng)做的部分商家愿意付錢就付，不愿意付也只能自認倒霉。
圍繞創(chuàng)業(yè)板的一番折騰讓東方園林元氣大傷，之后的2004和2005年，何巧女始終靜靜蟄伏，舔舐著傷口——接一些不大的項目，把以前的架子再撐起來。
2006年，何巧女生了一個兒子。這一年，距離她結(jié)婚已經(jīng)十年。這一年，她已經(jīng)年屆四十。
2009年11月10日，東方園林在深圳證券交易所成功上市，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為擁有600多名設(shè)計師，2000余名員工的大型企業(yè)集團，公司市值高達386億，何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家超過200億!
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