大學(xué)生CEO戴志康：一年掘金30萬元

　　大學(xué)的時候，他一年掙了30萬元；大學(xué)畢業(yè)前，在30萬元的年薪面前，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)……戴志康是個清爽、俊秀的大男孩。一身非常休閑的裝扮，很難讓人相信他已是一家公司的CEO。

“我還有兩個月才畢業(yè)！”接受采訪時戴志康笑著說，“我現(xiàn)在還是一名學(xué)生。”
　　2004年的元宵節(jié)，許多人還在和家人團聚的時候，23歲的戴志康獨自一人登上了開往北京的列車。列車一路呼嘯，他把自己哈爾濱工程大學(xué)的學(xué)生證輕輕地壓在了枕下，目光停留在了一張嶄新的2004年北京地圖上。

　　火車到站了，戴志康一人提了4個包，這幾乎是他所有的財產(chǎn)：電腦、衣物、日常用品。在喧囂的火車站，戴志康感到了一種前所未有的孤寂……

　　大學(xué)里“挖”到第一桶金

　　戴志康從小就對電腦感興趣，但那時純粹是因為好玩。中學(xué)的時候戴志康開始自己寫程序，他不停地琢磨，竟寫出了不少殺病毒的程序�？既氪髮W(xué)后，他對電腦更著迷了。

　　2001年12月，戴志康參加了哈爾濱市的一個網(wǎng)頁設(shè)計比賽，獲得了一等獎，后來他又獲得了學(xué)校網(wǎng)頁設(shè)計比賽的一等獎。不過在大學(xué)里，他真正超出同齡人的成就在于開發(fā)了一個叫Discuz!的網(wǎng)絡(luò)論壇軟件，這讓他在校園里就“挖”到了第一桶金。

　　《私人理財》：你是怎么開始設(shè)計Discuz!的？

　　戴志康：我很早前就做過網(wǎng)頁，對C語言很熟悉。2002年1月，我開始用PHP寫一些小玩意。接觸PHP一個星期后，我的第一個PHP作品Stat Therefor (用以流量統(tǒng)計)誕生了。它激起了我的編程興趣，只是這時候我不再是用BASIC語言或C語言，而是PHP。

《私人理財》：當(dāng)時你開發(fā)Discuz!軟件想過用它來掙錢嗎？

　　戴志康：Discuz!來自于Discuss，是討論的意思。這個軟件是一個論壇的后臺，名字后面的嘆號表示我驚異于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的巨大前景。

　　我當(dāng)時只是因為喜歡PHP才開發(fā)Discuz!，沒有想到用它來賺錢。最開始的時候，我把Discuz! 掛在網(wǎng)上，免費給網(wǎng)友們使用。因為軟件是免費的，所以我很快就擁有了800多用戶。一個香港客戶在試用Discuz!后覺得Discuz!使用非常方便而且很有前途，就主動給我郵寄了3000元，要求我提供更好的服務(wù)。這時，我才發(fā)現(xiàn)Discuz!可以用來賺錢。此后，我一直在想怎樣才能賺錢。我請教了一些網(wǎng)友，他們給了我很多建議，最后我決定對使用Discuz!軟件的用戶收費。

《私人理財》：在你放棄高薪選擇創(chuàng)業(yè)時，猶豫過嗎？

　　戴志康：我當(dāng)時很矛盾，父母都覺得這是不錯的薪水，但我想自己做出一番事業(yè)，拿別人的薪水要聽別人使喚，我不習(xí)慣。當(dāng)時，我自己的Discuz!項目運作得相當(dāng)好，我感覺這個市場的空間還很大。此外，我相信別人給我30萬元年薪，是因為我能創(chuàng)造超出30萬元的價值，所以，我的價值不只1年30萬元。創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但是我還年輕，有時間，也輸?shù)闷�，即使失敗，我還有機會重來。

　　《私人理財》：你會鼓勵其他大學(xué)生像你一樣自己創(chuàng)業(yè)嗎？

　　戴志康:是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，我覺得這和一個人的性格有關(guān)系。創(chuàng)業(yè)并非適合每個人，有的人適合打工獲得穩(wěn)定的收入，有的人則喜歡冒險。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大，對剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，應(yīng)該量力而行，在創(chuàng)業(yè)之前就要做好最壞的打算。

　　北京創(chuàng)業(yè)的苦與樂

　　到北京已有三個月了，戴志康天天跑工商、稅務(wù)、科委等部門。第一個月他光是打車費就花了2000多元。北京城太大了，一個初來乍到的東北孩子在這里創(chuàng)業(yè)，除了花錢外還要透支身體。戴志康常常是早上7點起床，晚上11點才回家。他習(xí)慣了馬不停蹄地去跑一個又一個的部門，去見一個又一個的客戶……
有一次他去辦理一個證，排了一個上午的隊，站得腿都麻木了，結(jié)果輪到他的時候，工作人員接過他填寫的表格一看就說：“表格填寫錯了，應(yīng)該這樣……這表作廢了，你再到那邊去領(lǐng)一份重新填寫吧。”排了三個多小時的隊，這下又要從頭開始，他心里窩火得想罵人。沒辦法，他只得重新填寫，再重新排隊……
到北京的第3個星期，戴志康終于領(lǐng)到了“北京康盛世紀科技有限公司”的營業(yè)執(zhí)照，公司注冊資本50萬元。接過營業(yè)執(zhí)照那一刻，他感到自己成熟了許多。

　　《私人理財》：創(chuàng)業(yè)面臨的最困難的問題可能就是經(jīng)費問題，你怎么看？

　　戴志康：我的流動資金來源于我的第一桶金。不過，現(xiàn)在公司需要花銷的地方很多，所以我得想盡辦法省錢。我買了小靈通，這樣每個月可以節(jié)約300元的手機費。以前我出門坐出租車，花費很大，后來我就擠公交車，但這又太浪費時間，于是我狠狠心買了一輛車。現(xiàn)在，我除了兩臺電腦和一輛車，再無其它的資產(chǎn)。

　　當(dāng)然，在經(jīng)濟壓力大的時候，我也曾經(jīng)考慮和別人合作，但后來一想，如果出現(xiàn)決策不一致的情況怎么辦？所以，在創(chuàng)業(yè)初期我還是盡量避免這種方式。

　　《私人理財》：你認為公司的前景如何？

　　戴志康:要創(chuàng)辦一家公司問題不大，主要的問題在于公司的運營，比如公司靠什么維持，往什么方向發(fā)展，以什么盈利等等。這些問題我在做公司之前研究了將近一年的時間。我不擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗，沒有破釜沉舟的決心是做不好事情的。所以，我決不回頭！
　　
　　《私人理財》：對于你的收費，用戶有什么反應(yīng)？

　　戴志康：很多人吃慣了免費的午餐，所以我開始收費時他們都想不通，有人在論壇上詆毀Discuz!和我的人格，甚至說我設(shè)計的Discuz!是抄襲的。當(dāng)時，我很難過。CDB確實是從XMB改進過來的，但是后來新開發(fā)的Discuz!尤其是Discuz!2.0以后的產(chǎn)品，全部技術(shù)都是我們自己開發(fā)的。

　　后來，隨著大家的消費觀念逐漸改變，這種詆毀慢慢地減少了，很多以前的免費用戶也都成為了我的收費用戶。根據(jù)提供的服務(wù)的不同，我將Discuz!的售價分成幾個等級，最低800元，最高2000元。

　　隨著Discuz!的口碑越來越好，Discuz!的收費用戶不斷增加，我的收入也逐漸增加。到2003年年底，我已經(jīng)賺到了30萬元！

　　放棄30萬元年薪選擇創(chuàng)業(yè)

　　2004年戴志康即將畢業(yè)，未來的道路該如何走？是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？他的父母希望他能找個好工作開始新的生活。當(dāng)時有公司主動找到他，給他開出了30萬元的年薪，但戴志康還是決定創(chuàng)業(yè)。就這樣，他孤身一人來到了北京。

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