別人不走的地方才是路
趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮(zhèn)赫赫有名的黑魚(yú)養(yǎng)殖大戶，他本來(lái)在村衛(wèi)生服務(wù)站當(dāng)村醫(yī)，風(fēng)吹不著，雨打不著，拿著固定的工資，捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，2005年的一天，閑來(lái)無(wú)事的趙永到一個(gè)同學(xué)家串門(mén)，卻看到一件令他很驚訝的事，從而徹底改變了他的人生走向。
那個(gè)同學(xué)有一畝多魚(yú)塘，養(yǎng)了5000條黑魚(yú)，當(dāng)時(shí)黑魚(yú)的價(jià)格高達(dá)11元錢(qián)一斤，一個(gè)周期4個(gè)多月就收入2萬(wàn)多元錢(qián)。趙永一聽(tīng)就來(lái)了興趣，他家門(mén)前也有一個(gè)三分地左右的池塘，他也想試一下。在同學(xué)的幫助下，趙永也養(yǎng)起了黑魚(yú)。結(jié)果3分大小的池塘，只花了4個(gè)多月時(shí)間，就賺了一萬(wàn)多塊錢(qián)，比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開(kāi)了竅，他干脆停薪留職，脫下了白色的大褂，承包了村里的8畝池塘，專(zhuān)門(mén)養(yǎng)起了黑魚(yú)。那一年趙永凈賺了七八萬(wàn)元錢(qián)，興奮之余，他一發(fā)而不可收，又買(mǎi)了第二個(gè)魚(yú)塘，第三個(gè)魚(yú)塘，第四個(gè)魚(yú)塘。
看到養(yǎng)黑魚(yú)掙錢(qián)，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)黑魚(yú)的由十幾家猛增到400多家，養(yǎng)殖面積也由原來(lái)的100多畝，增加到2000多畝。這養(yǎng)魚(yú)的人多了，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題隨之出現(xiàn)了。黑魚(yú)是肉食性魚(yú)類(lèi)，喂養(yǎng)黑魚(yú)的飼料主要來(lái)源于附近駱馬湖出產(chǎn)的小雜魚(yú)。黑魚(yú)吃食量比較大，100斤的黑魚(yú)一頓得吃到7斤小魚(yú)。黑魚(yú)越養(yǎng)越多，湖里的小雜魚(yú)自然就越捕撈越少，為了保持駱馬湖的生態(tài)平衡，當(dāng)?shù)睾䥇^(qū)管理部門(mén)開(kāi)始實(shí)行禁漁，每年3月1日到6月1日禁漁期，這也就意味著許多養(yǎng)殖戶的黑魚(yú)面臨著斷炊。
沒(méi)有了食料這魚(yú)還怎么養(yǎng)，養(yǎng)殖戶紛紛打起了退堂鼓。就在大家都放棄養(yǎng)殖黑魚(yú)時(shí)，趙永卻做了一個(gè)出人意料的舉動(dòng)：人棄我取，他又承包了村里的20多畝魚(yú)塘，將黑魚(yú)養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到30多畝。人們議論紛紛，這個(gè)趙永準(zhǔn)是想錢(qián)想瘋了，這不是睜著眼往火炕里跳嗎?
其實(shí)小雜魚(yú)斷供受影響最大的就是趙永，僅他一家每年就需要30噸，加上其他的養(yǎng)殖戶，一年的需求高達(dá)200噸，趙永敏銳地意識(shí)到，這本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)啊。所以在人們都為飼料魚(yú)匱乏一籌莫展的時(shí)候，趙永卻開(kāi)車(chē)上路了。多方考察后，他在200多公里外的`海濱城市日照，找到了飼喂黑魚(yú)的替代餌料—-海鮮飼料魚(yú)，這種產(chǎn)自大海的小雜魚(yú)既新鮮，適口性又好，是黑魚(yú)上好的飼料。
看到了匱乏背后的商機(jī)之后，趙永果斷出手，拿出所有的積蓄，又千方百計(jì)地貸款，籌集了100多萬(wàn)資金，建起了一個(gè)500噸級(jí)的冷庫(kù)。他與一家海產(chǎn)品加工廠簽定了常年供貨協(xié)議，用于儲(chǔ)存購(gòu)進(jìn)的飼料魚(yú)，除了自己用，還賣(mài)給其他養(yǎng)殖戶，不僅保證了自己養(yǎng)殖黑魚(yú)的需要，僅賣(mài)飼料魚(yú)就賺了60多萬(wàn)元錢(qián)。
吃的問(wèn)題有了保證，窯灣鎮(zhèn)的黑魚(yú)養(yǎng)殖重新又紅火起來(lái)，然而新的麻煩也跟著接踵而至。原來(lái)養(yǎng)殖黑魚(yú)的量少，在本地以及周邊的市場(chǎng)就能賣(mài)掉。現(xiàn)在，大量的黑魚(yú)集中上市，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，養(yǎng)殖戶們不得已，只能降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹隰~(yú)賣(mài)不掉，就等于在張著嘴吃錢(qián)。許多養(yǎng)殖戶不但沒(méi)賺到錢(qián)，甚至還虧了本，只得又打起了放棄的主意。
趙永的黑魚(yú)養(yǎng)殖面積最大，所面臨的壓力自然也最大，但他沒(méi)有呆在家里唉聲嘆氣，而是走出家門(mén)，去闖新的市場(chǎng)。
當(dāng)他來(lái)到揚(yáng)州市水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，如同發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，這里是蘇北最大的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，光黑魚(yú)一天就銷(xiāo)售6萬(wàn)多斤。興奮異常地趙永立刻和幾個(gè)養(yǎng)殖戶各拉了幾千斤黑魚(yú)來(lái)這里銷(xiāo)售，可呆了沒(méi)兩天，趙永就再也高興不起來(lái)了。原來(lái)他發(fā)現(xiàn)這里的經(jīng)銷(xiāo)戶對(duì)浙江和山東的人特別熱情，他們的魚(yú)一來(lái)，就有人幫著卸車(chē)、幫著賣(mài)，當(dāng)天賣(mài)不完，卸下魚(yú)就能回去。而他們拉來(lái)一車(chē)魚(yú)，要賣(mài)四五天，吃飯、住宿，既費(fèi)錢(qián)又麻煩，有些黑魚(yú)還會(huì)因時(shí)間長(zhǎng)死掉。同樣是賣(mài)黑魚(yú)，同樣是賣(mài)一斤黑魚(yú)給市場(chǎng)提成5分錢(qián)，但為什么卻受到不同的待遇呢?
趙永通過(guò)細(xì)心觀察后發(fā)現(xiàn)了奧秘，浙江和山東賣(mài)黑魚(yú)的都是大戶，拉得多，每星期都去，一年四季都有黑魚(yú)賣(mài)，難怪會(huì)受到特別的服務(wù)。看來(lái)不好賣(mài)不是因?yàn)轸~(yú)多了，而是魚(yú)太少。
找到了問(wèn)題就找到了路。為了一年四季都有魚(yú)賣(mài)，趙永立刻著手成立了新沂市黑魚(yú)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，他被推薦為會(huì)長(zhǎng)。為的增強(qiáng)合作社的吸引力，趙永承諾，不僅黑魚(yú)養(yǎng)殖戶可以免費(fèi)加入，而且社員都可以從他的冷庫(kù)賒魚(yú)飼料，條件是在賣(mài)魚(yú)的時(shí)候，同等的價(jià)格，要優(yōu)先賣(mài)給他，然后再?gòu)馁u(mài)魚(yú)款中償還飼料錢(qián)。要知道飼料在黑魚(yú)養(yǎng)殖中所占用的資金量是非常大的，這樣一來(lái)就緩解了不少養(yǎng)殖戶的資金壓力，養(yǎng)魚(yú)變得包賺不賠，大家紛紛入社，趙永則獲得了充足了黑魚(yú)來(lái)源。
養(yǎng)魚(yú)的趙永搖身一變成了揚(yáng)州水產(chǎn)市場(chǎng)最大的黑魚(yú)批發(fā)商，每年往揚(yáng)州水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)4000多噸黑魚(yú)，占到整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)黑魚(yú)銷(xiāo)售量的70%以上，僅此一項(xiàng)每年就給他帶來(lái)了300多萬(wàn)元的收入。
從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)村醫(yī)生，變成當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖界的風(fēng)云人物，趙永的華麗轉(zhuǎn)身只用了不到3年的時(shí)間。有人將他的成功歸結(jié)于財(cái)運(yùn)，說(shuō)他天生就有發(fā)財(cái)?shù)拿�，而只有趙永明白，事關(guān)他命運(yùn)的兩次重要提速，都是在別人看不到路的地方開(kāi)始的。如果說(shuō)成功有什么秘訣，那就是從別人不走的地方走出路，天地常常就在這樣的時(shí)候而豁然開(kāi)朗。
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