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財富是一個人思考能力的產(chǎn)物
文:霧滿攔江
(01)
牟其中先生曾說:
做個好窮人容易,只要有骨氣、不怕老婆孩子挨飯就行了。
做個好富人,真的好難——那需要巨大的智慧、和仁慈的靈魂。
(02)
有位姓程的朋友,旅居德國。
他迷上了當(dāng)?shù)匾患铱Х鹊奈兜,每天必須要喝?/p>
有天,他正要出門去喝咖啡,兒子忽然叫住他,說:老爸,你知道嗎?你喝的那家咖啡,商家讓很小的非洲孩子在田里干活,而且只付給非洲孩子極低廉的薪資。他們剝削可憐的非洲孩子,還用高價剝削你,難道這咖啡你還要喝嗎?
……程兄聞言,正氣直沖腦門,說:我保證,以后再也不喝這家的咖啡了。
(03)
從此程兄再也不喝那家的咖啡,而是改喝其它品牌。
喝了段時間,頂不住了。
——不是不喜歡其它品牌的味道,而是其它品牌咖啡,價格太貴,程兄的腰包有些吃緊。
程兄一咬牙,那啥,憂國憂民又不是我一個人的職責(zé),憑什么就讓我一個人付出代價呀?
不行,我還是要喝老牌子。
于是程兄開始瞞著兒子,喝自己喜歡的老咖啡。但他的心里,總感覺什么地方不對,就象是欺騙了兒子一樣。
終于有一天,程兄禁受不住靈魂的折磨,就打電話給兒子,向兒子道歉并承認錯誤。
(04)
電話里,程兄對兒子說:兒子,爸爸向你承認錯誤,我不該貪便宜,還喝那家老牌子,不應(yīng)該和黑心的咖啡商,一塊剝削可憐的非洲孩子。
萬萬沒想到,兒子在電話里說:不,你繼續(xù)喝老牌子是對的,不喝才錯了。
程兄:……什么意思?
兒子:我那善良天真的親爹,你以為價格昂貴的咖啡,就不是非洲孩子背下山的嗎?告訴你,只要是咖啡,都是可憐的非洲孩子背下山的。你有沒有看過電視?在非洲,一個8歲的孩子,背著沉重的咖啡豆,翻山越嶺,走幾十公里的山路,把咖啡豆送到收購點,才能拿到3歐元。無論是便宜的咖啡還是昂貴的咖啡,都是非洲窮孩子背出山的。無論是你選擇昂貴的咖啡,還是選擇便宜的咖啡,這個結(jié)果不會改變。
程兄:……咖啡商真是太可惡了,那我以后……以后不喝咖啡了!
兒子:善良的親爹,你如果不喝咖啡,才真是害慘了非洲孩子。你想啊,正是因為有你們這些咖啡客,才有了市場,非洲那些一貧如洗的孩子們,才算是有條謀生之路,通過艱辛的勞作賺錢養(yǎng)活家人,或是讓自己上學(xué)讀書?扇绻銈兌疾缓瓤Х攘,那些非洲孩子,就再也賺不到錢了。他們的家人如何養(yǎng)活?又拿什么來上學(xué)讀書呢?
程兄:……看來要解救非洲窮孩子,只有一個辦法,那就是呼吁國際社會采取行動,禁止童工。
兒子:……我那傻氣到冒泡的親爹,你可別,千萬別!你如果真的這樣干了,那是比不喝咖啡更壞的事兒,你會害慘更多的非洲孩子,會讓他們陷入更無希望的絕境。
(05)
聽了兒子的話,程兄急了:兒子,你說話能不能小心點,我主張禁絕童工,這是保護非洲孩子呀,怎么會害慘到更多的孩子?
兒子:爹,你學(xué)點經(jīng)濟學(xué)好不好?學(xué)點經(jīng)濟學(xué)又不會死!我跟你說,非洲的孩子之所以那么悲慘,就是因為當(dāng)?shù)貨]有足夠的資本。孩子們必須以超強的體力勞動,才能換回每天3歐元的報酬。
如果不干這個,非洲孩子就會餓死。
可如果,你主張禁絕童工,而且還起到效果的話。當(dāng)?shù)氐目Х壬,為了?guī)避經(jīng)營風(fēng)險,就不會再招收童工。而童工之家,生路斷絕,為了避免餓死,他們會哀求老板降低價錢,只要讓他們繼續(xù)背咖啡豆,什么價格他們都會接受。最后的市場博弈,有可能是童工的價格降低到每天1歐元。
此前,一個孩子背咖啡豆,可以有3歐元的收入,F(xiàn)在降低到每天只有1歐元,為了維持生存,當(dāng)?shù)丶彝ゾ捅仨氂腥齻孩子出來做童工。
——你禁絕的努力,卻導(dǎo)致童工數(shù)量激增了3倍!
(06)
善未易明,理未易察。
所以牟其中說:做窮人容易,做富人難。
窮人不需要想太多,只要骨氣就可以了——既然你家的咖啡,剝削了非洲孩子,那我就不喝。至于我不喝咖啡,會不會導(dǎo)致咖啡商倒閉,非洲大山里的窮孩子連背咖啡豆的生路都沒有,會不會活活餓死,這事跟我有個毛線關(guān)系?
但你如果想做個富人,腦子就必須要多拐幾個彎。
(07)
我在深圳時,有個患難之交。
去年年底又見到他,心里好難受——這么多年過去了,他仍然是那么的落魄,無神的眼睛,憔悴的臉龐,眉宇間凝結(jié)著化不開的憂與傷。
為什么,這么多年來,他的境遇竟爾一無改善呢?
他解釋說:都怪我太善良,太正直!
……嗯?
他說:我做不到昧著良心,把很便宜的東西,以很貴的價格賣給別人,讓黑心老板發(fā)財。比如說,我曾遇到過一個老板,他生產(chǎn)一種化妝品,里邊的試劑外加包裝,全部成本不超過兩塊錢,可是老板敢賣到5、6百塊,你說黑不黑?
黑……黑是黑了點。我說:不過你說化妝品的成本不超過兩塊錢,肯定是算法出了問題。你想想這個流程,化妝品的配方,是要付人家專利費的,工廠要付租金,機器要花錢買,還要雇人維修保養(yǎng)。員工培訓(xùn),五險一金,日常工資支出,再加上國家的各項稅費,以及分銷渠道上的各路人馬,專賣店,柜臺租憑,靠這條線吃飯生存的人,肯定比你想象的更多。無論怎么計算,也得不出這么低的成本。
他不吭聲。
我也是多嘴,繼續(xù)說:現(xiàn)在是社會化大生產(chǎn),不再是過去的小農(nóng)作坊。原材料占全部成本的比重,早就不值一提。相反,更有價值的是商家品牌。市場上的每個品牌,都是高智力運作與市場艱難拉鋸才達成的平衡。空有體力,甚至智力,你未必能夠找到用武之地,相反,品牌意味著一個高價值的商業(yè)平臺,能夠帶給許多人以機會。計算成本時如果不考慮這個,思慮就不周全,就會鉆牛角尖。
他仍然不吭聲,我也無話可說。
所謂漸行漸遠。
(08)
其實我說的化妝品成本核算,跟咖啡價格,是同一個道理。
咖啡豆只是原材料,在出產(chǎn)地是極便宜的。
——但如果,讓非洲的咖啡豆來到世界各地,以品牌的模式獲得消費市場的接受,這是比原材料更具價值的智力付出。
財富不是靠體力得來的——如果是,那大象河馬犀牛什么的,可比人類力氣大多了,可是這些動物更是沒有創(chuàng)造出財富來。
從古至今,財富始終是一種智力運作。史書上說,中國春秋年間的四大富豪之首陶朱公,他的經(jīng)營模式向來與正常人類不同。旱天時,別人都在造車子賣,因為旱天市場需要車?墒翘罩旃诤堤煸齑鹊胶闈臣竟(jié),商家急手忙腳改造船,陶朱公這邊搶先市場一步,先把錢賺走了。當(dāng)大家瘋狂造船時,他又改造車——等到洪水突然退下,他是唯一有成品車的商家,又領(lǐng)先市場一步。結(jié)果他不想發(fā)財都不行,賺到盆滿缽滿。
窮人很艱難,但窮人不需要看那么長遠。
要做富人,你必須要比窮人看得更長遠。
(09)
做窮人,只需要看到世事不公正的表象,只需要看到咖啡豆低廉,而品牌咖啡卻很貴,只需要滿胸正義的抨擊就夠了。
做富人,你不僅要看到旱季之后是雨季,要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季,要在雨季造車。你還要看到?jīng)Q定商品的價格,遠非計算原材料那么簡單。要看到品牌重于原料,更要看到人性的深處,才能夠完成社會組織,把一盤散沙的員工組織起來,彼此之此密切的合作。
做富人,不僅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低,還要看到這種低的背后機制。要看明白童工現(xiàn)象,跟商人無關(guān),不是商人導(dǎo)致了童工,恰恰是商人給貧寒之家提供了機會。更要清楚這世上之所有會有童工,只是因為資本斷流,沒有從權(quán)力階層流動到民間。只要打通政商通道,讓資本下移,回歸于民間本身,當(dāng)?shù)匕傩盏氖杖氩庞锌赡苌蟻,童工現(xiàn)象,才會因為民眾富裕而絕跡。
做窮人,只需要仇視資本。
做富人,就必須學(xué)會利用資本。
(10)
美國女思想家安·蘭德說:財富是一個人思考能力的產(chǎn)物。
一個人的獨立思考和判斷能力,和他的財富能力正相關(guān)。
——商業(yè)是這個世界最大的善。每個人都是個小系統(tǒng),天然的就需要與他人進行交換。拒絕付出的人就不可能獲得,這是一切交換的鐵律。
——人性的最大法則,是不介意自己得到多少,而對自己的付出耿耿于懷。這種天性導(dǎo)致了交換障礙。有些人涌泉所得,只付出點滴,卻仍覺得自己虧大了。擺脫天性中的交換恐懼,公正的看待每個人的付出,是獲得財富認知的關(guān)鍵。
——資本是中性的,它的毛孔中沒有血也沒有淚,只有交換恐懼癥者的偏狹激憤。
——不要再有偏狹之心,不要再發(fā)激憤之語。學(xué)會利用資本,讓資本造福于每個人,這才是我們與生俱來的使命。
融入這個文明時代,學(xué)習(xí)商業(yè)法則。最要緊的就是不要再惡意的貶斥他人的努力。你選購到手的任何商品,成本中最昂貴的,不是原材料,也不是薪資稅費,而是商業(yè)前沿的智力運作。人是智慧生物,最偉大的智慧是帶給每個人便利。今天的我們,得益于此前智慧先行者的每一點付出,萬不可輕率的貶斥別人,讓自己落入到陰暗的仇恨之窟。把你的心打開,把你的眼睛擦亮,人類早已放下體力時代的重負,現(xiàn)于今比拼的是智力開發(fā)。愛護自己的生命價值,你的大腦蘊藏著無以限計的潛能,當(dāng)偏狹激憤壓抑自我,我們心里唯見千里冰封,萬里寒霜。只有當(dāng)我們愿意為這個世界付出,渴望每個人,都能夠在你的智力平臺上獲得利益,這時候你就領(lǐng)略了善良與仁慈的意義,就會見到繁花滿天,落英繽紛,才會感受到靈魂深處那激放的燦爛風(fēng)華。
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