醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)(匯編15篇)

　　在現(xiàn)在社會(huì)，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動(dòng)。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤(rùn)。

　　2、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤(rùn)。

　　3、準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準(zhǔn)備和制定客戶的.商務(wù)演示，商業(yè)計(jì)劃和合同。

　　5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識(shí)。

　　6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時(shí)解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的'渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　7、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　1、銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。

　　2、負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

　　3、辦理新客戶申請(qǐng)及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)與信息部的銜接，隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4、每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的`定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

　　5．負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤。

　　6、每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。（情況特殊時(shí)每周可作一次）

　　7、協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作，使銷售部及時(shí)掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時(shí)催款。

　　8、將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

　　9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi)。

　　10、完成銷售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價(jià)格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11、作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)部門內(nèi)勤工作，為銷售人員提供支持；

　　2、負(fù)責(zé)與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作；

　　3、負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、檔案管理工作，協(xié)助進(jìn)行單據(jù)的編制并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送；

　　4、負(fù)責(zé)銷售合同的擬訂工作，并及時(shí)送主管領(lǐng)導(dǎo)審核；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好客戶接待與客戶關(guān)系維護(hù)工作；

　　6、負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的.檔案管理工作；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　1、具有良好的溝通能力，能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定�?代理人資源。

　　2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)（幻燈片）演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等；

　　6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù)；

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的`銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

　　1、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　2、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　3、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；

　　4、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

　　5、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的.認(rèn)可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

　　職位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理;

　　2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);

　　4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;

　　5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;

　　8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理;

　　9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場(chǎng);

　　3、具備良好的'市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo);

　　6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

　　1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；

　　2、電話銷售員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的.服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量；

　　3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行操作；

　　4、電話銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售，在銷售商品的時(shí)候應(yīng)按照先進(jìn)先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時(shí)應(yīng)注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應(yīng)及時(shí)上報(bào)；

　　6、電話銷售員開單時(shí)發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記，并上報(bào)；

　　7、電話銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負(fù)責(zé)客戶的跟蹤，電話銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記，1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護(hù)；

　　9、電話銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收，電話銷售員在接到主管對(duì)客戶的貨款催收時(shí)，應(yīng)在當(dāng)日對(duì)客戶進(jìn)行貨款催收，并讓商務(wù)員前往了解維護(hù)，催收貨款；

　　10、電話銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；

　　11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業(yè)愛崗、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)；

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開月例會(huì)，市場(chǎng)問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的.持續(xù)增長(zhǎng)；

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估；

　　6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用；

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；

　　8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況；

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督；

　　10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；

　　11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的'銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高。

　　2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務(wù)量。

　　4、定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，解決實(shí)際問題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　5、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)公司形象。

　　6、負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況。

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8、根據(jù)市場(chǎng)狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動(dòng)。

　　9、及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃；

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的`政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；

　　4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行；

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；

　　6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

　　1、針對(duì)在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品的推廣信息，完成銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員。向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)。

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議。

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)。

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)通過多種渠道收取市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息，了解市場(chǎng)需求；

　　2、負(fù)責(zé)通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

　　3、負(fù)責(zé)收集各省市產(chǎn)品物價(jià)情況；

　　4、對(duì)產(chǎn)品推廣方向提出建議。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

　　1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成；

　　2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的.調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況；

　　3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作；

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏；

　　5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過程中的問題；

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作；

【醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)】相關(guān)文章：

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)06-09

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15篇06-09

醫(yī)藥銷售口號(hào)02-15

醫(yī)藥銷售技巧06-17

醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)08-25

醫(yī)藥銷售求職簡(jiǎn)歷12-16

醫(yī)藥人員銷售心得11-24

醫(yī)藥銷售工作心得02-01

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告02-17

醫(yī)藥銷售個(gè)人總結(jié)05-24