銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀1

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責主要是負責銷售部內(nèi)部員工管理。

　　建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

　　2、銷售經(jīng)理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

　　銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀2

　　職責描述：

　　1、科研院�？蛻敉诰蚣翱蛻絷P(guān)系維護；

　　2、根據(jù)客戶需求提供項目解決方案，負責項目簽訂；

　　3、跟進項目進展，促進項目順利進行；

　　4、積極了解并反饋市場需求、產(chǎn)品競爭等情況；

　　5、能夠獨立完成銷售回款任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀3

　　1.熟悉了解產(chǎn)品信息；

　　2.與客戶面對面溝通，詳細了解客戶的核心訴求，通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息；

　　3.定期向客戶發(fā)送市場行情分析報告，價值對比分析報告，做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問；

　　4.帶客戶看房、講盤，進行磋商談判，促成產(chǎn)品成交；

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀4

　　銷售經(jīng)理的崗位職責

　　直接上級：營銷總監(jiān)

　　銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，獲得預先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　銷售經(jīng)理的'崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

　　1、市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責：

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務(wù)；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法；

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　6、組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；

　　7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

　　xx標典科技開發(fā)有限公司

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銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀5

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）；

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化；

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的`每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作；

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

　　9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀6

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的'。經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓和評估，不斷改進工作方法，努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。

　　10.負責銷售部人員業(yè)務(wù)培訓。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀7

　　1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；

　　2、建立培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；

　　3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

　　4、負責銷售人員的培訓和考核；

　　5、負責客戶管理。

　　2、食品廠營銷總經(jīng)理崗位職責

　　1、 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

　　2、 組織制定年度營銷目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實施，并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。

　　3、 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施。

　　4、 組織制定公司相關(guān)的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。

　　5、 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度

　　6、 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　7、 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現(xiàn)。

　　8、 協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的`工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　9、 參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

　　10、 參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　11、 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。

　　12、 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13、 負責組織搜集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。

　　14、 負責營銷部門的員工隊伍建設(shè)、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。

　　15、 完成領(lǐng)導交辦的其他事項。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀8

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作；

　　7、完成上級領(lǐng)導安排的.其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

　　12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查

　　13、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議；

　　17、指導銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀9

　　1)計劃和管理競爭對手調(diào)查和消費者調(diào)查，并做出及時反應(yīng)，對商品配置，價格調(diào)整等向采購提出建議，以確保門店的競爭優(yōu)勢。

　　2)依據(jù)商品布局原則合理計劃并管理商品布局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的。

　　3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計劃的實施，合理安排商品排面，陳列方式，保持規(guī)范清晰的價簽系統(tǒng)，給顧客以良好的`視覺感受，實現(xiàn)商品的最大銷售。

　　4)監(jiān)督營運標準和流程的貫徹實施，并提出改進意見。

　　5)熟悉庫存管理流程，能熟練運用相關(guān)MIS報表分析庫存問題。

　　6)了解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式，促銷時機及管理流程。

　　7)了解商品驗收，存儲，理貨，加工等過程中的原則和控制點，熟悉各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r采取措施。

　　8)掌握各種促銷標識，道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品特點合理使用各種道具。

　　9)能應(yīng)用IT系統(tǒng)工具和相關(guān)報表，分析經(jīng)營信息及營運信息。

　　5)監(jiān)督庫存管理流程在門店的實施，盡可能降低異常庫存的比例，包括高庫存，缺斷貨。

　　6)負責執(zhí)行采購部的促銷計劃，負責安排門店促銷。

　　7)負責門店從商品進店至銷售的質(zhì)量控制。

　　8)通過POP,海報等各種促銷標識及道具，為顧客營造新鮮，有吸引力的購物氛圍，從而最大限度地激發(fā)顧客的熱情。

銷售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀10

　　崗位職責：

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓和客戶的開發(fā)；

　　3、維護公司老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的`長期合作關(guān)系

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或經(jīng)濟、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有1年以上銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神；

　　4、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力，語音富有感染力

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度；

　　4、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求

　　薪酬福利：

　　1、辦公環(huán)境：豪華cbd寫字樓辦公，地鐵上蓋；

　　2、公司定期組織員工旅游和戶外拓展活動，按國家規(guī)定享受法定節(jié)假日；

　　3、完善的人才管理和廣闊的晉升發(fā)展空間與平臺；

　　4、系統(tǒng)的人才培訓技能提升及發(fā)展計劃，我們給予您崗位技能和能力素質(zhì)不斷提升的機會；

　　a。新人培訓：崗前培訓+專業(yè)知識培訓+營銷技巧培訓；

　　b。晉升培訓：經(jīng)營管理培訓+團隊管理培訓。

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