關(guān)于職場精英如何搭建職場人脈
20XX年，裁員、并購、架構(gòu)重組成為國際知名IT公司和其它一些大企業(yè)經(jīng)營調(diào)整的重中之重。從通過獵頭招聘的職位需求上也體現(xiàn)出這一特點(diǎn)：審計(jì)、財(cái)務(wù)和法律的高級管理職位(全國總監(jiān)、亞太區(qū)總監(jiān))需求量加大;必須熟悉盡職調(diào)查(Due diligence)、收購和兼并(M & A)，并有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)成為客戶對候選人資歷要求的首選。這一切無不顯示出企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略方面的思路和未來走向。而對員工來說，企業(yè)的任何一個(gè)調(diào)整和變化都將對他們個(gè)人未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生直接影響。
從網(wǎng)上看到許多被裁員工的文章,無一不從題目就開始透著痛苦、無奈以及面對職業(yè)突變的不知所措和彷徨……
在和職場精英接觸的過程中我們注意到：對于發(fā)展一切順利的他們來說，在順利的狀態(tài)下，他們往往容易忽略搭建一個(gè)有效的個(gè)人職場網(wǎng)絡(luò)對自己未來職業(yè)道路的必要性和重要性。
曾經(jīng)在一篇國外的報(bào)道上看到這樣一句話：在歐美國家，職場成功人士流行有“三師”——1個(gè)私人律師、1個(gè)私人醫(yī)生、1個(gè)獵頭朋友�？梢娝麄円呀�(jīng)把獵頭在一個(gè)人職業(yè)發(fā)展過程中的重要性提到了和自己日常生活息息相關(guān)的位置。
或許每個(gè)人都會(huì)說：我對我未來的工作是有想法的。但是，如果站在職場專業(yè)人士的角度，你的想法是理性的嗎?是現(xiàn)實(shí)的嗎?說到對職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，目前大多數(shù)職場人士還是習(xí)慣于自己的想法;而找工作時(shí)，則依靠朋友或者圈內(nèi)人的推薦，或者通過網(wǎng)站、報(bào)紙獲取信息。我們在和很多人交談的過程中發(fā)現(xiàn)：其實(shí)多數(shù)人的想法有時(shí)候是和市場的實(shí)際狀況脫節(jié)的。并且大家忽視了平常的人脈積累和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)的搭建，經(jīng)常是遇到狀況時(shí)才會(huì)想起準(zhǔn)備簡歷、找人，急急地找尋新機(jī)會(huì)，把自己陷于一種被動(dòng)狀態(tài)。對于中、高層以上的管理人員來說，在這樣一種狀況下通常是很難在短時(shí)間內(nèi)找到讓你自己滿意的好機(jī)會(huì)，越是職位越高的人，整個(gè)過程越難越長。
一、為什么要搭建職場人脈?
1.幫你獲得相對全面和真實(shí)的職場信息。個(gè)人獲取職場信息的能力是有限的。我們都有這樣的體會(huì)：當(dāng)工作一切正常時(shí)，很少會(huì)去關(guān)注自己所在行業(yè)、所在崗位的職場動(dòng)態(tài)。即使有這樣的精力，自己所得到的信息也很難是最全面、最真實(shí)的。這里所指的全面和真實(shí)指從公司到部門，到具體崗位的所有信息，包括文化、架構(gòu)、職責(zé)、個(gè)人上升空間、薪酬福利等。
2.一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)能幫助你在危機(jī)情況下及時(shí)突圍。工作關(guān)系，我看了很多職場上時(shí)事無常的變化，甚至很多變化是我在當(dāng)事人之前就先知道。我常和候選人說一句話：“職場上的事情誰都說不好明天，變化是隨時(shí)的�！蔽覀儧]有能力去主宰和控制一個(gè)變化，但是我們要有跟著變化而變化的心理準(zhǔn)備和能力，平常搭建的人脈和網(wǎng)絡(luò)就是你在危機(jī)情況下幫你盡快突圍的最有效的途徑。
二、如何搭建好的職場人脈?
1.和好的專業(yè)顧問公司建立聯(lián)系并保持經(jīng)常性的溝通。這里有幾點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)：選擇一個(gè)好的專業(yè)顧問公司包括公司規(guī)模、市場地位、口碑、顧問背景、客戶群體以及職位情況等多方面，同時(shí)顧問要很熟悉你所在的行業(yè)和崗位;你和顧問建立聯(lián)系后，應(yīng)讓顧問充分了解你的背景、想法和優(yōu)勢。當(dāng)你有任何最新變化時(shí)，都建議你及時(shí)和顧問溝通，以便他們了解和掌握你的狀況。這樣，可以讓顧問充分了解你并能夠根據(jù)你的情況給出合理建議。越是熟悉你的顧問給出的建議或者幫你做出的判斷越準(zhǔn)確。
2.不要輕易拒絕任何一個(gè)主動(dòng)找上來的機(jī)會(huì)，即便在你工作看似一帆風(fēng)順的階段(有的危機(jī)是你看不到的)。尤其不要在拒絕的過程中表現(xiàn)出任何不禮貌或者有不夠?qū)I(yè)的處理方式。對于獵頭來說，目標(biāo)人選都是在目前崗位上做的出色的人、優(yōu)秀的人，這些人因?yàn)楝F(xiàn)階段的順利往往對新機(jī)會(huì)的突然到來感到迷茫或不知所措。嘗試去了解和接觸這個(gè)機(jī)會(huì)并不會(huì)花費(fèi)你多長時(shí)間，但卻給了你一個(gè)或許你從其它渠道難以得到的直接接觸公司高層的機(jī)會(huì)，這將給你目前或者以后發(fā)展帶來很多你可能根本就沒意識(shí)到的潛在機(jī)會(huì)。同時(shí)這個(gè)過程也是你直接了解別的公司和自己的市場價(jià)值的一個(gè)好機(jī)會(huì)。即便是通過接觸你最終不考慮新的機(jī)會(huì)，但是職業(yè)和禮貌的處理方式會(huì)讓客戶對你留下極佳印象，一旦你發(fā)生變化時(shí)，你就有了直接和對方聯(lián)絡(luò)謀求新機(jī)會(huì)的最大可能，也不會(huì)因一時(shí)的情緒而使自己在對方心目中永遠(yuǎn)地留下了不好的印象。
同時(shí)，在實(shí)踐操作中還有一個(gè)候選人不了解的：面試和直接接觸的過程存在了更大的潛在機(jī)會(huì)——原本客戶確定的一切，包括職位、匯報(bào)線、薪資等都可能根據(jù)你的能力和背景而有更好的調(diào)整，超出你原來的預(yù)計(jì)。但這一切的前提是：和客戶接觸，尤其是可以和決策層接觸。
所以，請隨時(shí)保持你認(rèn)真、誠懇、禮貌的好態(tài)度。
三、好的職場人脈能帶給你什么?
1.提供專業(yè)、有效的指導(dǎo)。從獵頭顧問那里，你將會(huì)了解到市場狀況、薪酬水平，學(xué)習(xí)面試技巧，如何處理求職過程中的相關(guān)事宜，如何談薪資，如何辭職，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等。因?yàn)楂C頭對客戶的文化、組織架構(gòu)都有詳細(xì)了解，所以好的顧問會(huì)給你非常有針對性的指導(dǎo)和建議而非泛泛而談。其他渠道的健康人脈也能夠從以上方面幫你提供第一手的資料，從而可以讓求職者有備而去。
2.及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，幫助把握機(jī)會(huì)。和獵頭顧問建立起了良好的關(guān)系后，作為始終處在職場信息最前沿的他們可以隨時(shí)幫你留心適合你的好機(jī)會(huì)，并在前期幫你做出判斷。在獵頭為客戶提供尋訪的過程中，獵頭所掌握的客戶的信息不僅是最機(jī)密的，也是最全面的，雖然顧問不會(huì)和候選人談及任何要求保密的事宜，但他們所給你的每一點(diǎn)信息和建議的'背后往往蘊(yùn)涵著在現(xiàn)階段不能告訴你的巨大機(jī)會(huì)。我做了很多高管尋訪的職位，客戶會(huì)在項(xiàng)目開始時(shí)坦白告知：該職位將要在XX時(shí)候替代目前的誰，或者說在未來的XX時(shí)間，公司將要對哪些人做出什么樣的調(diào)整。對目前職位上的人來說，這就是危機(jī);對即將接任的人來說，這就是他們必然存在的，但是目前無法告知的機(jī)會(huì)。
3.全面的信息提供幫助你深入了解目標(biāo)公司從而做出正確判斷。成熟的人脈會(huì)幫助你對新機(jī)會(huì)做出真實(shí)地了解從而理性分析新機(jī)會(huì)的利弊。對于好的有潛力的機(jī)會(huì)，不會(huì)因?yàn)椴涣私舛p易失去;對于大家都普遍看好的機(jī)會(huì)，可能你通過專業(yè)途徑了解了一些不為人知的方面后反而會(huì)認(rèn)真放棄。
4. 專業(yè)渠道是職業(yè)經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)職場跳躍，提升自己的最有效途徑。通過獵頭的幫助實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的提升是目前最有效和受歡迎的方式。對客戶和職業(yè)經(jīng)理人來說，無論是職位還是薪資，因?yàn)橛辛藢I(yè)顧問提供的專業(yè)服務(wù)而使這一切變的規(guī)范、合理、安全和有效。
章子儀再成功，也需要有經(jīng)紀(jì)人替她打理;姚明成為小巨人，更離不開他背后的“姚之隊(duì)”。因此，此刻的你，無論是處在順風(fēng)順?biāo)�、意氣風(fēng)發(fā)的階段，還是迷茫、彷徨的十字路口，好的職場人脈永遠(yuǎn)是你馳騁職場最有力的保障。織就一張自己的人脈網(wǎng)將保證你在順利的時(shí)候更進(jìn)一步，危機(jī)時(shí)刻永遠(yuǎn)都不會(huì)掉下去。
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