求職薪資該如何開價？

　　現(xiàn)在求職者面試著一個頭疼的問題，就是在面試的時候該如何與考官說起你的薪資待遇問題呢?但凡涉及到金錢的東西總是會讓覺得“俗氣”與“現(xiàn)實(shí)”，可是在這個物欲橫流的社會，怎樣為自己討個好價錢?將成為求職的必修課。

　　求職談薪資你該如何開價?求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問月薪底數(shù)，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達(dá)。

　　在對方對自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢;若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。假如這些方式能先入為主打動對方，那將會“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。

　　當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。假如對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

　　假如對方堅(jiān)持非要你先開價或?qū)Ψ较乳_出的價不合你意，切記不要貿(mào)然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了知己知彼。

　　最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過高。這時，假如再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力和價值，會讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的'報酬分割成幾部分來分析：收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等)，還有30%的風(fēng)險性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上，用人方只需先付出開價的70%，另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎勵。這樣一分析，對方也覺得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的也許會再壓下去一點(diǎn)，但也絕不至于讓你掃興而歸。

　　當(dāng)然，求職者談薪資時也不僅僅看重金錢報酬，我們還需要觀察這個企業(yè)“正規(guī)與否”、“有無人情味”、“凝聚力”、“對員工的重視程度”等，參考了這些合理的學(xué)會為自己開價，才能讓工作更美好。



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