營(yíng)銷職業(yè)如何看待跨行業(yè)選擇
營(yíng)銷行業(yè)的高淘汰率是任何一個(gè)行業(yè)不能比的，或許是因?yàn)槿藗儗?duì)這個(gè)行業(yè)存在偏見，或許是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)生活不穩(wěn)定，壓力太大。對(duì)于許多有志于從事營(yíng)銷職業(yè)的人，即使你一直從事著與營(yíng)銷有關(guān)的工作，跳槽也總是難免的，高跳槽率是這個(gè)行業(yè)的又一大特點(diǎn)。
最近與幾個(gè)同齡的營(yíng)銷人一起聊起跳槽問題，跨行業(yè)跳槽成為我們之間討論的焦點(diǎn)。幾位朋友畢業(yè)都在5-8年之間，畢業(yè)幾年間都曾有跨行業(yè)跳槽的經(jīng)歷，有的甚至至今換過幾份工作就換過幾個(gè)行業(yè)。在對(duì)于跨行業(yè)跳槽的認(rèn)識(shí)上，我們幾個(gè)人存在很大分歧。有的人說(shuō)多經(jīng)歷幾個(gè)行業(yè)能積累更多綜合經(jīng)驗(yàn);而有的人認(rèn)為跨行業(yè)跳槽恰恰不能積累自己的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，不利于職業(yè)生涯的發(fā)展。
筆者的觀點(diǎn)是，如果您在一個(gè)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，最好堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)做下去。當(dāng)您在這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累成為了您的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，形成了您的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您將成為職場(chǎng)上的搶手貨。但很多時(shí)候，由于職業(yè)瓶頸的存在，跨行業(yè)跳槽實(shí)屬不得已而為之。跳得好，將一躍成功;跳不好，可能要經(jīng)歷許多難以忍受的煎熬，甚至走向失敗。
什么時(shí)候需要考慮跨行業(yè)跳槽?
在工作3-5年后，許多職場(chǎng)人會(huì)有這樣的感覺：經(jīng)歷過幾年的經(jīng)驗(yàn)積累和艱苦的努力，但仍升職無(wú)望，目前所從事的行業(yè)是否有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，是否該放棄現(xiàn)在的職位尋找更好的前途?這就是所謂的職業(yè)瓶頸，是很多職場(chǎng)人共同面臨的問題。不是所有的職業(yè)瓶頸都與行業(yè)的局限有關(guān)，這一點(diǎn)所有的職場(chǎng)人都應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。
那么什么時(shí)候需要考慮跨行業(yè)跳槽的問題呢?我們應(yīng)該在考慮跨行業(yè)跳槽的時(shí)候考量那些方面呢?
1.行業(yè)前景
如果您所在的行業(yè)屬于所謂的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，沒有很好的未來(lái)前景;您所在行業(yè)市場(chǎng)潛量有限，屬于那種非主流行業(yè)，跳來(lái)跳去可選擇的企業(yè)就那么幾家;或者您所在行業(yè)的大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式落后，比如：大多是家族企業(yè)，外人很難干到很高的職位和得到很豐厚的職業(yè)回報(bào)，您就可以考慮跨行業(yè)跳槽的問題了。
當(dāng)然，對(duì)整個(gè)行業(yè)的評(píng)估，要借助大量的第三方資料或者直接請(qǐng)教職業(yè)專家，如果僅僅是因?yàn)槟奶幘巢皇呛芎煤鸵驗(yàn)閷?duì)一個(gè)行業(yè)的厭倦就妄下結(jié)論、草率決定，是不利于您的職業(yè)發(fā)展的。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
一些朋友，雖然在一個(gè)行業(yè)干過5、6年，但問起這個(gè)行業(yè)的深層次問題，仍然是一問三不知。這往往是由于所在職位的閱歷和經(jīng)驗(yàn)所限，或者自己平時(shí)根本就疏于總結(jié)和學(xué)習(xí)。像這種情況，無(wú)所謂跳行不跳行，即使您繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)做下去，也沒有可以利用的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。這也是虛度職場(chǎng)人升職無(wú)望的主要原因。
因此，如果您確定自己在一個(gè)行業(yè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)可言，不妨借助跨行業(yè)跳槽的機(jī)會(huì)來(lái)重新對(duì)自己的職業(yè)生涯做個(gè)規(guī)劃，以圖從頭再來(lái)。
3.工作機(jī)會(huì)
若因?yàn)楣镜恼{(diào)整您失去了工作，或者由于對(duì)職位和待遇的不滿離開了以前效力的公司，而在同行業(yè)中又很難謀求到合適和滿意的工作，那就不得不考慮跨行業(yè)了。
此種情況屬于不得已而為之。但作為現(xiàn)代職場(chǎng)人，不要對(duì)自己失去信心，就像姚明說(shuō)的那句話：“努力不一定成功，但放棄一定失敗!”也許，新的嘗試會(huì)給您帶來(lái)新的生機(jī)，從此邁入職業(yè)生涯發(fā)展的快車道也不一定。
跨行業(yè)跳槽應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)?
如果您已經(jīng)決定選擇跨行業(yè)跳槽，從哪些方面來(lái)衡量自己應(yīng)跳入一個(gè)什么樣的行業(yè)呢?
1.該行業(yè)有廣闊的發(fā)展空間
這里的筆者所講的發(fā)展空間不僅是指該行業(yè)總體的市場(chǎng)前景，還有就是對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)講有無(wú)好的發(fā)展機(jī)會(huì)、升職空間，以及充足的工作機(jī)會(huì)。如果您選擇的這個(gè)行業(yè)在您想換個(gè)環(huán)境或公司發(fā)展的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)在同類企業(yè)中有太少的工作機(jī)會(huì)，您索性就不要選擇這樣的行業(yè)。我們不否認(rèn)很多營(yíng)銷人在很多偏門行業(yè)也取得了很大的成功，但大多數(shù)人在考慮職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，還是非常有必要考慮其中的機(jī)會(huì)成本的。
筆者接觸到的醫(yī)用耗材行業(yè)中有一個(gè)偏門行業(yè)，就是低阻力玻璃注射器的生產(chǎn)和銷售行業(yè)。現(xiàn)在由于一次性注射器的普及，玻璃注射器只在極少的領(lǐng)域應(yīng)用，每年的總體需求量非常有限。在應(yīng)用玻璃注射器的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的供貨商就那么幾家，而且這幾家生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。作為營(yíng)銷人，如果選擇這樣的沒落行業(yè)，無(wú)異于自斷后路。
2.能否能與您之前的.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有所契合
很多營(yíng)銷人的跳槽，雖然經(jīng)歷過很多行業(yè)，但許多之前的經(jīng)驗(yàn)都能得到很好的利用。比如，一個(gè)銷售人員從洗化企業(yè)跳到餅干企業(yè)，從餅干企業(yè)跳到啤酒行業(yè)，雖經(jīng)歷了不同的行業(yè)，但都未離開快消行業(yè)。之前的大部分銷售經(jīng)驗(yàn)都還是有用的。這種跳槽風(fēng)險(xiǎn)是做小的。
當(dāng)然，嚴(yán)格來(lái)講以上的例子并不是真正的跨行業(yè)跳槽。但營(yíng)銷的很多東西是相同的，比如對(duì)于快消行業(yè)和OTC這個(gè)行業(yè)來(lái)講，雖然看起來(lái)毫無(wú)關(guān)系，但是其中終端管理這一塊很多東西都是相通的。所以您跳槽后以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苋炕虿糠钟玫叫碌男袠I(yè)中，對(duì)您來(lái)說(shuō)可能要節(jié)省許多摸索的時(shí)間。
3.通過努力能在該行業(yè)找到工作
在考慮跨行業(yè)跳槽的時(shí)候，您要根據(jù)自己的學(xué)歷、能力、技術(shù)水平來(lái)考量這個(gè)行業(yè)是否能通過努力找到滿意的工作。例如一些靠產(chǎn)品或技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，技術(shù)出身的營(yíng)銷人員可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)和作為，而且該類企業(yè)在招聘的時(shí)候就有技術(shù)背景的限制，您若不是技術(shù)出身，就不要盲目爭(zhēng)取了。
在跨行業(yè)跳槽的時(shí)候要注意哪些問題?
如果您已經(jīng)通過自身努力成功實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)的跳槽，在工作中有許多問題是需要您特別注意的：
1.要具備空杯歸零的心態(tài)
從一個(gè)行業(yè)跨入另一個(gè)行業(yè)，是有很多東西需要學(xué)習(xí)的，所以從您入職的那一天起就要把自己歸零。也許您在之前的行業(yè)是營(yíng)銷的高手，也許您做到了之前公司很高的職位，也許您在以前行業(yè)達(dá)到了堪為人師的高度，但那只是過去。
現(xiàn)在，從心態(tài)到行動(dòng)都要準(zhǔn)備好，從頭再來(lái)。
2.不斷學(xué)習(xí)成為行業(yè)的專家
“干一行，愛一行”，“賣什么，吆喝什么”，從跨入新行業(yè)的那一刻起，你就要為自己樹立目標(biāo)：爭(zhēng)取成為這個(gè)行業(yè)的專家。筆者曾不止一次地在文章強(qiáng)調(diào)，只有成為行業(yè)的專家，才能打造您在這個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你才永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。
曾因一部個(gè)人自傳《中國(guó)最偉大的推銷員》而被媒體炒作為“中國(guó)最偉大的推銷員”的某先生，他的一部自傳寫盡了從1986年到2000年左右從事推銷工作的酸甜苦辣，因此出名的他還四處演講。但具有諷刺意味的是，他是因失業(yè)賦閑才寫了那部自傳，而且2000年后一直失業(yè)。有人評(píng)價(jià)說(shuō)：在上世紀(jì)90年代中前期那個(gè)產(chǎn)品相對(duì)短缺的年代，他靠體能的勤奮和一些手段的運(yùn)用成功了。但目前的整個(gè)市場(chǎng)變化了，該君始終仍沉浸在媒體炒作的輝煌之中不能自拔，不愿再學(xué)習(xí)，也就無(wú)法再度提升自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，當(dāng)有新的挑戰(zhàn)性的機(jī)遇降臨時(shí)，他恐懼了，也沒敢抓住，這不能不說(shuō)是一種悲哀。
營(yíng)銷人任何時(shí)候都要保持學(xué)習(xí)力，對(duì)行業(yè)的研究和新的營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)需要你永不止步。
3.不要把跳槽當(dāng)成習(xí)慣
一個(gè)經(jīng)常跳槽，尤其是經(jīng)�？缧袠I(yè)跳槽的營(yíng)銷人，即使學(xué)習(xí)力再?gòu)?qiáng)，也會(huì)因?yàn)樵谝粋�(gè)行業(yè)的時(shí)間太短而無(wú)法積累自己的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的職場(chǎng)人，在職場(chǎng)上只能是勉強(qiáng)糊口，甚至被企業(yè)拋棄。很多營(yíng)銷人到了40歲了還是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，看著許多年輕人成為自己的主管甚至經(jīng)理，只能感嘆!其實(shí)他們之所以職業(yè)發(fā)展失敗，往往是由于缺乏職業(yè)生涯長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，頻繁跳槽，沒有任何優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)所造成的。
營(yíng)銷人，對(duì)待跳槽，要慎之又慎。不要把跳槽當(dāng)成習(xí)慣!
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