求職如何談薪酬
1、開(kāi)場(chǎng)白
不要一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。你需要給HR足夠的時(shí)間來(lái)幾句寒暄話語(yǔ)，以及對(duì)企業(yè)的相關(guān)介紹。在談話的過(guò)程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。
2、期望區(qū)間
在面試前，你就應(yīng)該對(duì)該行業(yè)該崗位的行情有所了解，知道目前薪資大概的區(qū)間。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長(zhǎng)幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本。
上份工資可以為你撐腰，但不能瞎撐腰。氣充多了，人家HR明眼人早就看出來(lái)了，到頭來(lái)只會(huì)在HR眼里留下謊話精的印象。
當(dāng)你給出HR你的期望薪資范疇，HR說(shuō)出：“我可以保證你的工資在這個(gè)范圍里，當(dāng)然不一定是最低....”打住，千萬(wàn)別信，假如你的工資范圍是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢(qián)。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資，但切記別輕易接受對(duì)方的還價(jià)。
3、談工資，不要只談錢(qián)
工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費(fèi)早午餐、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車(chē)、子女教育費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等等，這些也是錢(qián)啊。
4、欲擒故縱，故意降低法
還有一招叫：“故意降低法”，專(zhuān)門(mén)對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺(jué)得他只值3500我就會(huì)說(shuō)：我們公司只能提供2500這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)。其實(shí)，做HR時(shí)間長(zhǎng)了，基本上對(duì)方值多少錢(qián)心里都是有數(shù)的。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋L(zhǎng)久的留住他，就要公平對(duì)待他。否則，即使他來(lái)了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。
5、充分的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)進(jìn)行職業(yè)選擇
當(dāng)你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時(shí)，你在HR心里就已經(jīng)掉價(jià)了。所以務(wù)必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你并沒(méi)有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，你有充分的時(shí)間來(lái)進(jìn)行職業(yè)的選擇。
基本就是這樣，談工資的這場(chǎng)斗智斗勇的博弈，最關(guān)鍵就是要有自信!
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一、請(qǐng)做一下自我介紹
分析：一般人回答，這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名，年齡，工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括最強(qiáng)的技能，最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域，個(gè)性中，最積極的部分。做過(guò)最成功的事兒，主要的成就等等。要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理，企業(yè)才會(huì)相信。
二、說(shuō)說(shuō)你對(duì)加班的看法
分析：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
參考回答：如果是工作需要的話，我會(huì)義不容辭的加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作，但同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
三、你對(duì)工資的要求
分析：如果你對(duì)工資的要求太低，那顯然貶低自己的能力，如果你對(duì)工資要求太高，那樣會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起，一些公司通常都事先對(duì)求聘的職位，定下開(kāi)支預(yù)算。因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
參考回答：一，我的工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司給出的工資水平友善合理。我注重的是，找對(duì)工作的機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我都不會(huì)計(jì)較太多。二，我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也會(huì)變成特別感興趣，因此我希望公司，能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，給我合理的薪水。三，如果你必須自己說(shuō)出具體的數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字，最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)做了調(diào)查，知道像自己這樣的學(xué)歷求職者有什么樣的價(jià)值。
四、你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?
參考回答：沉著冷靜，條理清楚，立場(chǎng)堅(jiān)定，樂(lè)于助人，有責(zé)任心，加上例子，我在某某地方經(jīng)過(guò)1到2年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，我想我適合這份工作。
五、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)?
分析：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么，如果求職者說(shuō)自己小心眼，非常懶，工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你，要從自己的'優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。
六、未來(lái)你對(duì)自己的職業(yè)，有什么規(guī)劃?
分析：這是每一個(gè)應(yīng)聘者，都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每一個(gè)人都會(huì)問(wèn)道，比較多的答案是“管理者”，當(dāng)然，說(shuō)出其他一些你感興趣的時(shí)候也是可以的，你要知道，考官總喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)如果說(shuō)不知道，或許就會(huì)使你失去一個(gè)好機(jī)會(huì)，最普通的回答應(yīng)該是，我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路發(fā)展。
七、如果你沒(méi)被錄用，你怎么打算?
參考回答：現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，從這次面試中也可以看出這一點(diǎn)，有競(jìng)爭(zhēng)就必然有優(yōu)劣，有成功，必定就會(huì)有失敗，往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗也僅僅是一次而已，只有經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷的積累，才能塑造出一個(gè)完美的成功者，我會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)正確看待這個(gè)失敗，一，要敢于面對(duì)，面對(duì)這種失敗，不氣餒，接受已經(jīng)失敗了這次機(jī)會(huì)，就不會(huì)回頭的這個(gè)現(xiàn)實(shí)。從心里一直和精神上體現(xiàn)出對(duì)這次失敗的抵抗力，要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定行，能夠超越自我。二，善于反思，對(duì)于這次面試經(jīng)驗(yàn)，要認(rèn)真的總結(jié)，思考，剖析，能夠從自身的角度找差距，正確的對(duì)待自己，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，辯證地看待自己的成長(zhǎng)得失，做一個(gè)明白人。三，走出陰影，克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時(shí)刻牢記自己的弱點(diǎn)，防患于未然，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，四，認(rèn)真工作，回到原單位崗位后，要實(shí)實(shí)在在踏踏實(shí)實(shí)的工作，相信三百六十行，行行出狀元，爭(zhēng)取在本崗位上做出一定的成績(jī)，五，再接再厲，以后如果有機(jī)會(huì)的話會(huì)仍然再次參加競(jìng)爭(zhēng)。
八、想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?
分析：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你回答有的話千萬(wàn)要小心，因?yàn)橄乱粋�(gè)問(wèn)題可能就是，那你為什么不這樣做呢?
九、我們?yōu)槭裁匆诒姸嗟拿嬖囌咧羞x擇你?
分析：別過(guò)度吹噓自己的能力，或者信口開(kāi)河的亂開(kāi)支票，例如一定會(huì)為該公司帶來(lái)多少錢(qián)的業(yè)務(wù)等。這樣很容易給人一種說(shuō)大話不切實(shí)際不靠譜的感覺(jué)。
參考回答：根據(jù)我對(duì)貴公司的了解，以及我在這份工作上所積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及人脈，相信正是貴公司所尋找的人才，而我在工作態(tài)度上，EQ上，也有圓融成熟的一面，和主管同事都能合作愉快。
十、和同事上司難以相處，你怎么辦?
參考回答，一，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作，我會(huì)從自身找原因仔細(xì)分析是不是自己的工作做得不夠好，還要看一下是不是為人處事方面做的不夠好，如果是這樣的話，我會(huì)努力改正，二，如果我找不到原因，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足，及時(shí)改正，作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信他們會(huì)看見(jiàn)我的努力。
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