談薪水的三高招、加薪四技巧、五細(xì)節(jié)

期望值可以是一個(gè)范圍，如今很多求職者在簡(jiǎn)歷中都增加了“薪資期望值”這一項(xiàng)，有些企業(yè)統(tǒng)一的求職登記表上通常也有此欄，如果參加招聘會(huì)，對(duì)方在收下簡(jiǎn)歷時(shí)也會(huì)不忘問上一句：“你的薪資期望值是多少？”

　　這個(gè)期望值究竟如何開？中智上海外企服務(wù)公司招聘部負(fù)責(zé)人朱小姐認(rèn)為，如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標(biāo)市場(chǎng)薪資水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況而定；如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標(biāo)市場(chǎng)的薪資水平。

建議填寫一個(gè)范圍值。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，加上用人市場(chǎng)供大于求，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞�求過多。

　　那么如何了解到市場(chǎng)薪資水平呢？

　　專家表示，如今的信息渠道非常多，比如網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道等，只要求職者平時(shí)留意，一定能夠獲得很多有關(guān)行業(yè)發(fā)展、人才需求的資訊。另外，很多從事人才中介、咨詢的機(jī)構(gòu)也能為求職者提供這一方面的信息和建議。

　　初次談薪要注意稅前稅后

　　與此同時(shí)，求職者也會(huì)對(duì)用人單位的薪資待遇進(jìn)行了解，通常來說是詢問對(duì)方的月薪。

　　專家建議，在初次談薪時(shí)，求職者要特別注意的是，用人單位說出的月薪通常來說是包括四金、個(gè)調(diào)稅等的稅前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時(shí)，通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填寫期望值時(shí)有必要在后面特別注明一下。

　　另外，求職者最好事先學(xué)會(huì)如何將稅前收入計(jì)算為稅后收入，如果不了解，求職者可以請(qǐng)用人單位的HR幫忙估算，以避免日后產(chǎn)生較大的心理落差。

　　通常來說，只要求職者開出的薪資不是太離譜，用人單位都會(huì)作為參考，先具體看其資質(zhì)是否符合，有意向者再面對(duì)面地具體談薪。

　　各種福利不容忽視

　　在雙方進(jìn)行了初步的了解，并且有一定意向后，才會(huì)面對(duì)面具體地談薪資待遇。

　　這時(shí)，求職者要了解的就不是純粹的月收入，而要向?qū)Ψ搅私夤�司的薪資架構(gòu)、發(fā)放政策以及各種福利。有些公司會(huì)向求職者主動(dòng)介紹這些信息。

　　目前各類公司的薪資政策差異較大，比如有的公司雖然月收入相對(duì)低些，但為員工提供利于自身發(fā)展的各項(xiàng)福利；還有的公司為了留住人才，將一年的收入分成14個(gè)月，甚至15個(gè)月來發(fā)，這就使得每個(gè)月的收入聽上去很低，但實(shí)際年收入并不低。這些情況求職者都要綜合考慮。至于用人單位，多數(shù)公司都有自身的薪酬體系，對(duì)于每個(gè)職位都有職位描述、薪資范圍標(biāo)準(zhǔn)，如果求職者的開價(jià)高于這個(gè)范圍，那么用人單位會(huì)試著尋找薪資要求在其范圍內(nèi)的其他候選人。

　　當(dāng)然，一些非常緊缺的崗位則另當(dāng)別論，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來說，找到人才是最重要的，因此企業(yè)會(huì)接受較高的開價(jià)。

　　談薪過程中不要一次一個(gè)價(jià)

　　在求職者中，存在談薪時(shí)一次一個(gè)價(jià)的情況。專家表示，這會(huì)給用人單位留下非常不好的影響，求職者很可能就因此與機(jī)會(huì)擦肩而過。

　　有的求職者最初沒有寫下薪資期望值，只是在和HR接觸時(shí)口頭提到過，等進(jìn)入到第二輪、第三輪面試后，因?yàn)楦杏X用人單位對(duì)自己滿意度頗高，于是心里打起了小算盤：當(dāng)初只是隨口說說，對(duì)方不一定記得，憑自己的條件，說不定可以獲得更好的待遇。在這種心態(tài)下，有的求職者開始“跳價(jià)”。

　　事實(shí)上，HR通常會(huì)在面試中作筆錄。所以如果求職者“跳價(jià)”，HR心里很清楚，他會(huì)認(rèn)為求職者在把職業(yè)當(dāng)作生意來談，過分看重物質(zhì)，對(duì)其印象由此大打折扣。

　　專家特別提醒求職者，一定要放平心態(tài)，當(dāng)初談及的薪資期望值肯定是自己能夠接受的——因?yàn)槟悴豢赡荛_出自己都不能接受的薪資，既然能夠接受，那不妨把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。進(jìn)入公司后，用業(yè)績(jī)來向老板證明你的實(shí)力和價(jià)值，加薪自然指日可待。

　　職業(yè)發(fā)展重于薪資

　　朱小姐在接受記者采訪時(shí)一再地強(qiáng)調(diào)，如果你是一個(gè)注重職業(yè)發(fā)展的人，那一定不要過于遷就薪資，一定要綜合考慮自身情況，尤其是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。如果這份工作非常符合個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而且自己對(duì)此又非常感興趣，那么就不要太計(jì)較薪資待遇上的一點(diǎn)點(diǎn)欠缺。個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是最重要的。

　　尤其是一些大學(xué)生，存在攀比心理，喜歡在和用人單位談薪的過程中，拿同學(xué)的收入來做比較，這不可取。建議大學(xué)生盡早地明確自己的興趣所在，做出自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這將有利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

面試談薪三高招

　　1.不要先開口：面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

　　2.學(xué)會(huì)避實(shí)就虛：假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報(bào)目前收入，因?yàn)樵S多公司在招聘過程中，對(duì)于基本確定的人員，他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。

　　3.巧妙控制比例：當(dāng)老板和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢？讓老板先說個(gè)數(shù)。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價(jià)。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。

　　提出加薪四技巧

　　1.審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

　　2.抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

　　3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

　　4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

　　如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。

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