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年終考績(jī)加薪策略
“謝謝你!希望未來(lái)合作愉快!”2012年12月寒流來(lái)襲的第一天,31歲的林柏寬陪著業(yè)務(wù)員拿下2012年度最后一張訂單。身為設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)部門(mén)的企劃,他一年來(lái)經(jīng)手的案子,總共幫單位拿下近5成業(yè)績(jī),但優(yōu)越的績(jī)效并未帶來(lái)相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬。
林柏寬進(jìn)公司已3年,努力想點(diǎn)子、寫(xiě)企劃案,但他卻愈做愈沒(méi)勁兒,因?yàn)檫@兩年景氣不好,薪資一直未動(dòng),在部門(mén)中仍舊墊底,這讓他心生是否求去的猶豫。
你是否也有同樣的猶豫?隨著景氣回春,眼看公司度過(guò)金融風(fēng)暴,獲利轉(zhuǎn)佳,你是否也期待老板能夠加薪,卻不敢主動(dòng)開(kāi)口?
根某臺(tái)灣月刊與某網(wǎng)站合作的調(diào)查發(fā)現(xiàn):在1222位受訪者中,有42%的人至少3年沒(méi)調(diào)薪,近兩年完全沒(méi)調(diào)薪的人更達(dá)59%。受訪者中,前一次調(diào)薪有45%是公司主動(dòng)提出,同時(shí),有72%的人表示從未自己主動(dòng)爭(zhēng)取加薪。反映在2009年,則是有74%的受訪者認(rèn)為應(yīng)該被調(diào)薪,但只有22%的人會(huì)主動(dòng)向老板爭(zhēng)取,大部分的人還是在等,希望老板主動(dòng)調(diào)薪。
跨區(qū)人力資源顧問(wèn)公司藝珂臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理陳玉芬分析,跟西方企業(yè)相較,臺(tái)灣企業(yè)主比較不能接受員工主動(dòng)要求加薪。因?yàn)閱T工主動(dòng)談加薪,常會(huì)讓老板覺(jué)得:“來(lái)跟我要東西,不舒服!”在這樣的環(huán)境下,該怎么爭(zhēng)取才能達(dá)到目的?
婉轉(zhuǎn)談加薪用點(diǎn)技巧更容易達(dá)成目標(biāo)
陳玉芬認(rèn)為,雖然臺(tái)灣企業(yè)主大多不希望員工積極爭(zhēng)取加薪,但因?yàn)檫@兩年普遍薪資都未調(diào)漲,其實(shí),雇主對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工心里多少有些“虧欠”。如果你確定自己表現(xiàn)不錯(cuò),其實(shí)用點(diǎn)技巧,就能達(dá)到加薪的目標(biāo)。
所謂的“技巧”有哪些?臺(tái)灣某月刊綜合陳玉芬、以及職場(chǎng)專(zhuān)家104人力銀行營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)邱文仁的建議,為所有上班族提供“談加薪”的行前教育。
首先必須抓住兩個(gè)原則:第一,在跟雇主上“談判桌”前,先做好功課了解大環(huán)境;第二,要挑對(duì)“談”的時(shí)機(jī)。同時(shí),還有一個(gè)叮嚀:上了“談判桌”要注意說(shuō)話技巧,避免給人“要東西”的印象。
洽談前,4步驟做足準(zhǔn)備
要了解大環(huán)境,可依循4步驟:
步驟1》了解產(chǎn)業(yè)和公司的動(dòng)態(tài)
“公司都活不下去了,如何成功談加薪?”陳玉芬分析,上班族必須用心研究所屬公司的產(chǎn)業(yè)前景好不好、公司的經(jīng)營(yíng)有沒(méi)有問(wèn)題,如果對(duì)公司營(yíng)運(yùn)掌握不清楚,貿(mào)然向老板提出加薪要求,一不留神,可能從此被列入裁員或優(yōu)先逼退的“黑名單”。邱文仁則建議,若是在公開(kāi)發(fā)行股票的公司工作,網(wǎng)絡(luò)上能輕易找到公司相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告,一定要主動(dòng)了解、分析公司營(yíng)運(yùn)狀況。
步驟2》衡量老板失去你之后的“痛苦指數(shù)”
公司經(jīng)營(yíng)若能持續(xù)向上,談加薪的可行性自然大增。不過(guò),你還得分析自己在公司中的角色與重要性,簡(jiǎn)單說(shuō),就是衡量自己在部門(mén)中的重要性,例如,組織中有4個(gè)人,如果你最有潛力,很可能不必開(kāi)口,老板也會(huì)有所表示;相反的,若你是4人中經(jīng)驗(yàn)最淺的人,貿(mào)然去提加薪,結(jié)果則可能換來(lái)老板說(shuō)“good-bye”,“因?yàn)槔习鍖?duì)于失去你,一點(diǎn)痛苦都沒(méi)有!”
步驟3》將貢獻(xiàn)文字化、數(shù)字化
“要讓自己變成關(guān)鍵性人才,才是加薪、升職的不二法門(mén),”在人力資源領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)10年的邱文仁強(qiáng)調(diào)。除了容易看到績(jī)效數(shù)字的業(yè)務(wù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)外,其它部門(mén)員工,也要試著將每年年初老板訂下的工作目標(biāo)轉(zhuǎn)換成文字、數(shù)字來(lái)落實(shí)自己的貢獻(xiàn)。而且要注意,做績(jī)效報(bào)告,要挑會(huì)被老板視為貢獻(xiàn)的績(jī)效,而非自認(rèn)為得意的績(jī)效。
步驟4》了解薪資水位
如果自己的薪資在該職位市場(chǎng)行情是屬u(mài)nder pay(偏低),談加薪較易成功;相反的,若已是higher pay(偏高)水平,獲得加薪的機(jī)會(huì)就不大,這時(shí)最好從提升能力、責(zé)任,尋求職位進(jìn)階著手,才能繼續(xù)帶動(dòng)薪資增進(jìn)。
3個(gè)時(shí)機(jī),適時(shí)提出要求
完成以上4步驟,可以讓你不再只是消極等待,而是從產(chǎn)業(yè)、公司、個(gè)人成績(jī)與薪資4項(xiàng)具體指標(biāo),知道自己是否具備加薪的條件。接下來(lái),就是要挑時(shí)機(jī),主動(dòng)向長(zhǎng)官或老板提出加薪的要求:
時(shí)機(jī)1》年終績(jī)效審核時(shí)
這是爭(zhēng)取加薪與年終獎(jiǎng)金的最佳談判時(shí)間,記住!和長(zhǎng)官或老板做績(jī)效面談時(shí),腦中千萬(wàn)不能一片茫然,必須事前把前述4項(xiàng)功課做好,最好是做成書(shū)面報(bào)告,甚至對(duì)長(zhǎng)官提出未來(lái)的想法與計(jì)劃,借此提升自己的戰(zhàn)斗位置。陳玉芬說(shuō),這樣做,老板即使沒(méi)有當(dāng)下為你加薪,也會(huì)把你列為優(yōu)先人選。
時(shí)機(jī)2》職務(wù)升遷時(shí)
職務(wù)升遷時(shí),通常長(zhǎng)官會(huì)主動(dòng)為你加薪,不過(guò),也要留意是“加一點(diǎn)”、還是“加到滿”!陳玉芬提醒,千萬(wàn)不要只沉浸在升遷的喜悅中,也要為伴隨而來(lái)的責(zé)任,爭(zhēng)取適度的加薪幅度。
時(shí)機(jī)3》外界向你招手挖角時(shí)
有人向你招手挖角時(shí),也是談加薪的好時(shí)機(jī),尤其是老板心中“痛苦指數(shù)”較高的員工,通常老板會(huì)愿意將薪資與職位調(diào)整到適切的位置來(lái)留住員工。
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談薪資的三大策略
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