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與老板談薪要步步為營(yíng)
轉(zhuǎn)眼2013年年底將至，大家都辛苦了一年。相信這個(gè)時(shí)候，職場(chǎng)人最迫切的愿望就是希望網(wǎng)絡(luò)給自己加薪吧！
不久前，據(jù)調(diào)查顯示，如果公司一年以上不加薪，六成人將炒公司魷魚(yú)，走人沒(méi)商量。雖然想要加薪是人之常情，但具體薪水?dāng)?shù)額加多少，每個(gè)人心中自有一個(gè)小算盤(pán)。
加薪多少會(huì)打消跳槽的念頭?
某論壇近日就“加薪多少會(huì)使你暫時(shí)不跳槽?”進(jìn)行調(diào)查，超過(guò)五成受訪者表示只要加薪在“20%—50%”區(qū)間內(nèi)，就會(huì)暫時(shí)不跳槽;三成左右受訪者要求較高，表示需要加薪“50%—100%”。當(dāng)然，也有鐵了心要跳槽的，這部分人占了一成左右。
加薪20%—50%：工作安逸知足常樂(lè)
網(wǎng)友“gwerz477”計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子工作3年
“現(xiàn)在的工作總體比較安逸，空閑時(shí)間較多，可以干自己的事。所以我對(duì)加薪幅度要求并不高，加薪幅度在20%以上，我就不跳槽了。”
網(wǎng)友“Topway”廣告/媒體工作2年
“今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，工作也不容易找，所以能不跳槽就不跳。老板加的薪水能讓我還房貸，我就很知足了，我算了一下差不多20%左右。”
加多少薪水往往受其他因素影響。當(dāng)公司的福利不錯(cuò)，工作壓力不是太大時(shí)，職場(chǎng)人的跳槽欲望并不強(qiáng)烈，對(duì)于加薪的期望趨于“有加就好”。顯然這部分人群是最容易打消跳槽念頭的。
加薪50%—100%：工作年限長(zhǎng)對(duì)加薪要求也高
網(wǎng)友“Jeran”貿(mào)易/消費(fèi)/制造/運(yùn)營(yíng)工作7年
“貿(mào)易行業(yè)，特別是外貿(mào)真得讓人看不到前途，個(gè)人發(fā)展嚴(yán)重受限。能讓我留下來(lái)的只有錢(qián)這個(gè)原因了。所以公司加薪幅度至少要50%以上，否則還是走人吧。”
網(wǎng)友“白極雪”計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子工作10年以上
“工作時(shí)間長(zhǎng)了，人生也在成長(zhǎng)，想應(yīng)需要承擔(dān)的成本也在增加。而當(dāng)公司付給我的薪水不能承擔(dān)時(shí)，你說(shuō)該怎么辦?所以我的加薪要求是50%以上。”
工作時(shí)間越長(zhǎng)，就會(huì)自然地演變成“上有老，下有小的”日子，處于這個(gè)階段的職場(chǎng)人，往往對(duì)薪水有了加倍的要求，因?yàn)樗麄兊纳畛杀�，轉(zhuǎn)行成本都在變高。公司如果沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉募有椒�，很難讓他們留下來(lái)。
跳槽與加薪無(wú)關(guān)
網(wǎng)友“YOUNGHAN”服務(wù)業(yè)6年
“我很想進(jìn)事業(yè)單位或是國(guó)企，其實(shí)我想改變現(xiàn)在的工作環(huán)境，所以加多少薪也不能阻止我想跳槽。”
當(dāng)跳槽的根本原因不是薪資時(shí)，那么公司加再多的薪水也是無(wú)用的，這部分人終究會(huì)離開(kāi)。
用跳槽來(lái)與老板談加薪你有這資格嗎?
男女雙方戀愛(ài)時(shí)，有一方會(huì)讓另一方做一些非此即彼的選擇，比如“你一定要抽煙的話我們就分手”，“有游戲就沒(méi)有我，你看著辦”……往往能這樣陳述的一方是對(duì)自己有信心的，自信對(duì)方的選擇答案是什么。當(dāng)類(lèi)似的情況出現(xiàn)在向老板要求加薪時(shí)，你是否也有這個(gè)自信呢?
案例：
Peter在一家大公司工作，已經(jīng)三年沒(méi)有加薪了。這期間，他所在部門(mén)的很多同事都跳槽離開(kāi)，部門(mén)人數(shù)由原來(lái)的8人減少到現(xiàn)在的3人。這三名中，一位是部門(mén)經(jīng)理，一位是主管，而干活的兵就只有Peter一個(gè)人。
其實(shí)Peter內(nèi)心并不想走，他對(duì)這份工作除了不漲薪外，其他方面還是很認(rèn)可的。所以，他只想通過(guò)“要跳槽”的方式來(lái)暗示老板，自己工作量巨大，壓力很重，希望能加薪。
專(zhuān)家分析：
不管Peter的真實(shí)意圖是什么，這樣的行為在很多老板看來(lái)是一種威脅，所以并不是明智之舉。就算你是公司不可或缺的人物，老板一時(shí)找不到人來(lái)替代你，當(dāng)下同意給你加薪，也極有可能是老板的緩兵之計(jì)，除非你是喬布斯再世。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，只有7%的老板會(huì)因此同意加薪，更有11%的老板會(huì)當(dāng)場(chǎng)拒絕!74%的老板對(duì)此只會(huì)與你“打太極”。打太極的背后，可能老板已經(jīng)在悄悄招聘新人來(lái)替代你，也可能根本就等著你忍不下去自己主動(dòng)辭職走人。此時(shí)，不要太輕信老板的各種承諾。
當(dāng)然，形勢(shì)所逼，一定要用跳槽此下策來(lái)討薪的話，要注意：
1.只有牛人，老板才會(huì)考慮加薪。分析一下你手頭有哪些重量級(jí)砝碼。比如你手上有一批公司一直合作的客戶(hù)，沒(méi)有你這塊“活招牌”，客戶(hù)不買(mǎi)賬;再比如，手頭有獨(dú)門(mén)“配方/絕活”，目前公司還沒(méi)有人可以“攬這瓷器活兒”……分析后，想辦法加重它。
2.站在老板角度算賬。了解一下目前自己所處行業(yè)和職位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否達(dá)到了老板再請(qǐng)一位的水平?
3.關(guān)注一下企業(yè)文化，企業(yè)老板是否能認(rèn)可這樣的討薪方式。有些老板會(huì)認(rèn)為你太過(guò)關(guān)注錢(qián)。
4.做好后手準(zhǔn)備。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也是為自己留條出路。
5.老板同意后，你也不可馬上放下心來(lái)。觀察一下公司的招聘情況，小心老板的“暗渡陳倉(cāng)”。
加薪之后再提加薪不是癡人說(shuō)夢(mèng)，只要把握好時(shí)機(jī)
在就業(yè)求職大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，你是否在為保住工作而慶幸同時(shí)又為加薪無(wú)望而感到灰心，更別提常規(guī)加薪之后的再次加薪了，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)!可事實(shí)真的如此令人絕望嗎?倒也不盡然。下面這個(gè)案例就來(lái)告訴你，加薪之后再提加薪也是有跡可循的!
案例：
Tony在目前的公司工作馬上就要滿(mǎn)一年了，在這一年的時(shí)間里，他付出了很多努力，工作能力也提升很快，公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)他有所肯定�？墒�，當(dāng)他得知公司內(nèi)其他同期進(jìn)公司的同事甚至是新進(jìn)同事，待遇都普遍比他高時(shí)，總覺(jué)得自己目前的能力和待遇不匹配，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的時(shí)候，起薪談得太低了。
在一次常規(guī)季度加薪之后，他看著仍顯得捉襟見(jiàn)肘的工資，心里頗不是滋味，產(chǎn)生了向老板再提加薪的念頭。近期，公司的人員流動(dòng)性增加，老同事接連辭職，新同事也陸續(xù)加入。他估量著自己現(xiàn)在的工作能力、之前的工作業(yè)績(jī)、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的態(tài)度以及自己的待遇在同事間所處的位置，覺(jué)得這是個(gè)好時(shí)機(jī)，可以搏一搏，于是就單獨(dú)向老板提出了想要加薪的要求。
領(lǐng)導(dǎo)雖然沒(méi)有答應(yīng)立刻加薪，但是答應(yīng)了年底薪資和年終獎(jiǎng)有所考慮。這個(gè)結(jié)果也在Tony的預(yù)料之中，畢竟一個(gè)季度加兩次工資也不太現(xiàn)實(shí)，這樣的答復(fù)已經(jīng)讓他覺(jué)得很滿(mǎn)足了。
專(zhuān)家分析：
從Tony的案例中，我們可以總結(jié)出再提加薪的幾個(gè)比較好的時(shí)機(jī)：
1.你的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))持續(xù)上升或穩(wěn)居前列
案例中提到，Tony的工作能力和業(yè)績(jī)都在不斷提升，像這樣的員工是公司所需要，老板所看重的。你為公司創(chuàng)造了相對(duì)而言比較高的利益，那么你再提出一些不算過(guò)分的加薪要求也是情理之中。一般來(lái)說(shuō)，老板不會(huì)過(guò)于為難這類(lèi)員工。
2.人員流動(dòng)率高，公司急需用人時(shí)
Tony提出加薪要求的時(shí)間是在公司里人員流動(dòng)變大之時(shí)。此時(shí)，老板有意愿安撫一批愿意留下來(lái)的老員工，以減緩高流動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響。畢竟重新培養(yǎng)和業(yè)務(wù)上手都需要時(shí)間和成本，這筆花費(fèi)不算小，那么何不花一點(diǎn)小錢(qián)來(lái)安撫有價(jià)值的老員工呢?
3.你深得老板的青睞，老板透露出重用的意圖
老板把你的努力看在眼里，并且時(shí)不時(shí)地表?yè)P(yáng)你，明里暗里顯示出想要重用你的意圖。那么這個(gè)時(shí)候，離升職不遠(yuǎn)了，離加薪還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
4.公司業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，而你是不可缺少的人物
當(dāng)公司準(zhǔn)備開(kāi)辟疆土，而你就是那個(gè)打頭陣的關(guān)鍵人員，你的加薪要求一方面可以為自己爭(zhēng)得應(yīng)有的利益，另一方面也可以讓公司相信你沒(méi)有“二心”。
在提加薪時(shí)，注意時(shí)機(jī)，也要注意技巧。以下為提加薪時(shí)的小Tips：
(1)單獨(dú)約會(huì)：進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒(méi)有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。
(2)不要攀比：許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周?chē)耐卤容^。正確的做法是，你得表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，用事實(shí)說(shuō)服老板。
(3)目的明確：你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。如果傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對(duì)難堪的結(jié)局吧。
(4)投其所好：你有你的要求和目標(biāo)，你的老板也有自己的要求和關(guān)注點(diǎn)。那么，在跟他交談時(shí)，何不投其興趣之所在，大談特談，說(shuō)不定目的達(dá)到不說(shuō)，意外收獲還不小呢。
(5)心平氣和：你肯定希望老板能心平氣和地聽(tīng)取你要加薪的理由，那么反過(guò)來(lái)，當(dāng)他陳述他的理由時(shí)，你也要心平氣和地傾聽(tīng)，然后再尋找突破口，協(xié)調(diào)一致。
(6)知己知彼：還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要弄清老板類(lèi)型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說(shuō)明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見(jiàn)下一條。
(7)想好退路：萬(wàn)一你的請(qǐng)求老板不同意，怎么辦?為此，你得事先想好對(duì)策，選擇好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考慮仔細(xì)了。
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