關(guān)于社會實踐報告模板集錦五篇

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的社會實踐報告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

社會實踐報告 篇1

　　xxxx年7月17日——23日，xxxxxxxx學(xué)院教育學(xué)院“同在一片藍天下，心手相牽促成長”大學(xué)生關(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)隊在商洛市鎮(zhèn)安縣太白廟村進行了為期七天的社會實踐活動。

　　期間，服務(wù)隊通過“親情陪伴”“愛心幫扶”等活動拉近了與當(dāng)?shù)睾⒆觽兊木嚯x；“作業(yè)輔導(dǎo)”“特色教學(xué)”等活動幫助孩子們在學(xué)習(xí)文化課的同時，豐富他們的興趣愛好；“模擬小課堂”增加了孩子們的課外閱讀知識；“素質(zhì)拓展”培養(yǎng)了孩子們的團隊意識；“愛心午餐”讓孩子們感受到服務(wù)隊的用心和愛心；“家庭走訪”讓服務(wù)隊更加了解孩子們的生活狀況；“文藝匯演”“愛心捐贈”“簽名活動”讓服務(wù)隊和孩子們一起成為手牽手、心連心的一家人，讓孩子們感受到外界對他們的關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛。

　　七天中，服務(wù)隊努力克服自然條件帶來的一系列困難，不畏艱苦，團結(jié)一心，圓滿完成了實踐活動。同時，本次活動受到了省教育廳特別關(guān)注，獲得了好評。

　　通過本次活動，讓實踐隊員們體驗了生活，鍛煉了自己的能力，提高了個人素養(yǎng)，豐富了自己的專業(yè)知識，達到了“實踐社會，鍛煉自我”的目的。

社會實踐報告 篇2

　　為了拓展教育空間，促進學(xué)生提升綜合素質(zhì)，增強實踐能力，在十月這個秋高氣爽的好時節(jié)，我們學(xué)校組織全體師生去鳥巢兒童體驗中心，開展社會實踐活動。

　　為了這次秋游活動，學(xué)生們都特別的興奮，我們二（2）班的學(xué)生很早就到了學(xué)校。八點時學(xué)生們懷著激動的心情準時踏上了這次奇趣體驗之旅。由于特殊原因，我們十點多才到達了目的地。到了鳥巢之后，學(xué)生們在工作人員的帶領(lǐng)下，有序地進入兒童中心體驗館。豐富多彩的體驗項目讓孩子們既興奮又好奇，他們迫不及待地走進了體驗區(qū)域。我們把同學(xué)們分成了小組，首先參觀的是A區(qū)，一組、三組的同學(xué)們跟著李老師去“芭比屋”，二組、四組跟著我去了“火警中心”。同學(xué)們都特別的興奮，體驗著各自的項目。體驗完A區(qū)后，緊接著進入了B區(qū)。在B區(qū)，學(xué)生們有的參加了擊劍、保齡球、射擊等奧運體育項目的體驗，從中感受更高、更快、更強的奧運精神，增強了體育鍛煉的意識，提高了身體的協(xié)調(diào)性和靈敏度。到了中午同學(xué)們有序的進行用餐。用餐結(jié)束后，同學(xué)們又去了C區(qū)。學(xué)生們有的參加職業(yè)體驗活動，成為一個社會人，這更是讓他們興奮不已：小小乘務(wù)員，奧運火炬手，小警察，醫(yī)護人員??在模擬的職業(yè)場景中，他們感受到了工作的責(zé)任和辛勞，體驗到了成功的喜悅和快樂。

　　這次有趣的實踐體驗活動不僅愉悅了學(xué)生的身心，也促進了他們綜合素質(zhì)的提高。孩子們在健康、積極、快樂的氛圍中體驗、競技、娛樂，在競技中變得強大，在體驗中成長。

　　本次活動中值得表揚的地方：

　　1、大部分的同學(xué)能夠認真對待自己的崗位，表現(xiàn)出樂于參與，樂于管理的主動性，雖然方法欠缺，但是他們初步體驗了責(zé)任與崗位，是有很大收獲的。

　　2、同學(xué)們都有分享意識。

　　不足的地方：

　　1、在乘車時有同學(xué)在小聲說話。

　　2、有的同學(xué)在車上偷偷把自己帶的食品拿了出來。

　　3、在活動中有的同學(xué)由于太興奮而大聲喧嘩。

　　總之，這次有趣的實踐體驗活動不僅愉悅了學(xué)生的身心，也促進了他們綜合素質(zhì)的提高。孩子們在健康、積極、快樂的氛圍中體驗、競技、娛樂，在競技中變得強大，在體驗中成長。這次活動中班主任沒有做好詳盡安排，在以后的活動中，我會努力完善自己。

　　二（2）班：吳彥

　　20xx-10-19

社會實踐報告 篇3

　　一、實踐目的：

　　1)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

　　2)了解所在實踐公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

　　3)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

　　4)進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

　　5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

　　6)通過實踐加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

　　二、實踐時間：

　　xx年x月至x月

　　三、實踐地點：

　　浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

　　四、實踐主要內(nèi)容

　　1、實踐所在4s店或銷售公司介紹

　　江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營

　　營理念，為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

　　2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

　　今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

　　1.接待

　　這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認識了，遞交了我的名片

　　，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

　　2.咨詢

　　在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途等方面)，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

　　3.車輛介紹

　　這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

　　1)車前45°兩米

　　歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

　　“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

　　2)車頭正前方

　　發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常寧

　　靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

　　隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

　　3)右側(cè) 副駕駛座

　　307采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

　　制動：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng) 電子制動力分配系統(tǒng) eva緊急制動輔助。

　　307手套箱容積達到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

　　307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標致汽車在安全方面的重視程度。

　　4)后排座椅

　　車窗：307后窗面積非常

　　大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。

　　兒童鎖：307后車門兒童鎖設(shè)計要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

　　座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。

　　頭枕及安全帶：307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標準。

　　5)車輛后方

　　307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

　　行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

　　尾燈：307采用火焰造型的整體

　　尾燈，led式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個)、后霧燈(左側(cè)一個)。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

　　6)駕駛室

　　主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。

　　中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

　　中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設(shè)定取消)。

　　乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。

　　4.試乘試駕

　　向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

　　5.報價協(xié)商

　　客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變?nèi)菀琢恕Ｗh價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

　　6.簽約

　　客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

　　7.成交

　　成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結(jié)束了。

　　8.交車

　　這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

　　9.售后服務(wù)

　　在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪計劃。

　　3、實踐總結(jié)

　　以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實踐開始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

　　銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

　　還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要，

　　但是實踐后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

　　我認為銷售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

　　實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!

社會實踐報告 篇4

　　公司介紹：河南省海外旅游有限公司是河南省旅游局直屬國際旅行社，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅行社、出境游組團社，并足額繳納160萬元質(zhì)量保證金。公司成立于1992年，20xx年改制重組并正式更名為河南省海外旅游有限公司，是中國旅行社協(xié)會會員單位、河南省優(yōu)秀旅行社、河南省首批四星級旅行社、河南省誠信旅游示范窗口。我公司主要經(jīng)營出境旅游、入境旅游、國內(nèi)旅游、會議接待等綜合業(yè)務(wù)。從事招徠和接待外國旅游者、華僑、港澳臺同胞來中國大陸境內(nèi)觀光旅游、探親訪友業(yè)務(wù);組織省內(nèi)外各界人士赴境外、港澳地區(qū)觀光旅游，聯(lián)系代辦商務(wù)考察;承接游客赴省內(nèi)外旅游、考察，開展“河南人游河南”活動。本著“人本旅游、悉心服務(wù)”的原則，還開展有會議旅游、自駕旅游、留學(xué)旅游、專項旅游、商務(wù)旅游等多姿多彩的特色旅游服務(wù)。承接國內(nèi)會議，辦理國內(nèi)機票、車票、車輛住宿預(yù)訂等單項委托項目，并可根據(jù)游客的需要，在中國境內(nèi)安排精彩的旅游活動及

特色旅游項目。我們始終堅信服務(wù)意識決定做事效果服務(wù)細節(jié)決定做事成敗。對待所有團隊都抱著“以善為本，以德筑業(yè)”的態(tài)度。憑借多年來從事旅游服務(wù)的豐富經(jīng)驗和追求卓越的開拓理念，熱忱歡迎四海賓朋！悠久的中原歷史，厚道的中原人，歡迎您走進中原！

　　實踐內(nèi)容：在此次學(xué)校給予的實踐活動中，我充分發(fā)揮自己的特長，熱愛交際，善于交談的我，在本次實踐活動中，從基層做起。從最初的勇敢的應(yīng)聘，到最后的拔萃出類。無不給我留下了深深的影響。在學(xué)校里，我們可能體會不到社會實踐的磨礪，以及離開學(xué)校的那份輕松，我們應(yīng)該有的是那份堅強，樂于吃苦。在這次充當(dāng)小導(dǎo)游的過程中，我是深深感受到了我不僅要學(xué)習(xí)豐富的知識文化，而且更是要具備各方面的素質(zhì)和修養(yǎng)，以及良好的人際關(guān)系。

　　導(dǎo)游，從某種程度上來講，他是“民間外交家”，所以首當(dāng)其沖的，他就得具備強烈的愛國主義情操;其次，由于接觸面很廣，知識方面要求比較高，不求精但求廣，而且由于導(dǎo)游工作也是一種體力上的勞動，所以也要求著導(dǎo)游在身心俱疲時也能夠以一個良好的心態(tài)及態(tài)度去為游客服務(wù)，即能夠吃苦耐勞和豁達的胸懷。

　　在實踐的過程中，我無不時刻發(fā)揮我的特長，不管是才藝表演，還是利用肚子的墨水給予游客們的講解還是平復(fù)他們因為吃飯、擁擠、住宿各方面不滿的情緒。畢竟眾口難調(diào)，但是不應(yīng)該從別人身上找這借口和那種借口，我們所應(yīng)該擁有的是提高自身的素質(zhì)，從而我們的餓工作不僅可以得到提升，我們的眼界可以開闊，同時我們也在收獲這無形的財富，朋友。大家都是知道的，朋友多路好走嘛。

　　同時，在實踐的過程中，我也充分認識到了團結(jié)的重要性。多虧了經(jīng)理和我們的同事哥哥姐姐，使他們對我的.關(guān)心和幫助，才使我勇敢的接受這次任務(wù)并且順利的完成。

　　這也教育了我，如果以后步入工作崗位，我也應(yīng)該開朗，博學(xué)，善解人意，可愛，會講故事，有一定的文化底蘊�。�

　　明年的暑假，旅行社還有一批即將要趕往全國各地的夏令營活動，我也要積極準備參加，去爭取一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員老師。帶領(lǐng)孩童們?nèi)ケ本�，去上海，去廣闊的草原。相信，我的學(xué)費有了找落，更好的是我的經(jīng)歷會更加豐富，所以我真心珍惜每一次的鍛煉，每一次的磨礪，因為每一次經(jīng)歷都是一個收獲，我也會因此而更加優(yōu)秀，我的夢想也會指日可待。

　　通過這次實踐經(jīng)歷，以往的快樂和幸福回蕩著，可是因為自己長大了，所以要去擔(dān)當(dāng)，要去承受，所以我相信，我踏實認真對待生活，生活一定會給我最好的答案

　　好了，這就是我實踐的具體情況和自己的心得體會。我愿意我也相信以后的生活會更美好。

社會實踐報告 篇5

　　我有幸參加了我們學(xué)院團委組織的“三下鄉(xiāng)”支教活動，前往從化市河?xùn)|中學(xué)支教。期間，我主要負責(zé)的是代理其中一個班（d班）的班主任、擔(dān)任生態(tài)課的教學(xué)以及負責(zé)“生物一條街”時科普知識宣傳——觀鳥、愛鳥項目。這段時間下來，收獲真的很多，與學(xué)生、隊友之間的友誼，是如此地令人感動、珍惜和難忘，這些將成為我寶貴的人生財富之一，真正體會了當(dāng)初我們老師送給我們的：“用最短的時間，做令自己一生都值得回憶的事”的意義。

　　下面是我在支教活動中寫下的部分日常心得與感受，在這里和大家一起分享：

　　7月17日心得

　　現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我越來越喜歡我們d班的學(xué)生們了，感到時間過得有點快，怎么這么快就過了三天了呢？經(jīng)過三天的相處，已經(jīng)認識我們d班的全班學(xué)生，也了解了部分學(xué)生的特征。當(dāng)我在班里面時，無論學(xué)生們與我，都有了那種師生的氣氛，感覺輕松多了。

　　讓我感觸最深的是：今天早上帶班里的學(xué)生到我們班負責(zé)的區(qū)域打掃衛(wèi)生，期間和學(xué)生交流時，有學(xué)生說了這些話：“老師，您真好，我們還沒見過老師像您這么好的呢——會和我們大家一起來打掃衛(wèi)生。也包括其他班的老師，他們也只是在一旁叫自己班的同學(xué)如何如何做而已……”聽到這些話后，自己真的感到很欣慰，原來我們平時的一些小小細節(jié)也能如此深地影響我們的學(xué)生。

　　今天我覺得另外比較值得提起的事是我們上午的班會課，我們玩接水的游戲。剛開始的時候，班里有兩位比較靦腆的女生就跟我說：她們不想?yún)⑴c。她們兩位同學(xué)也是剛開始時師生見面會上在我們老師和全班同學(xué)的鼓勵之下才最后上講臺做自我介紹的。在詢問她們是不是有身體上的不舒服之后，她們?nèi)允遣辉竻⒓�。但�?dāng)看我們大家都玩得很開心的時候，她們主動來問我：“老師，我們可不可以現(xiàn)在也參加進來？”

　　可見，只要我們在言、行方面給予學(xué)生正確的引導(dǎo)，就能夠充分發(fā)揮她們各方面的積極性，你就會發(fā)現(xiàn)，我們這一群可愛的學(xué)生——真的很優(yōu)秀！

　　我們d班的學(xué)生真的很活潑。上午放學(xué)時，我被她們攔住，遞給我一份試題——從化話四級考試。有選擇題，更絕的是居然還有翻譯題，而且是翻譯當(dāng)?shù)貜幕�的�?jīng)典名句。這幫學(xué)生們要考考我們這一批老師，自己試著做了前面的六道選擇題，居然全做錯。而且她們還要求我一定得給我們這些老師們做，答案要明天才能給我們呢。

　　這周，我們班又組織了義賣活動，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是非常的高，畢竟，愛心義賣是一項非常有意義的活動，我們都樂于參加。

　　有了上兩回義賣的經(jīng)驗，我們總結(jié)出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機智。我們搬了水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，不時看看我們在干什么，我們就會上前解釋我們是在愛心義賣，所得的錢都會捐給福利院兒童等等。有的人會心一笑，有的人就會掏錢支持我們的工作。

　　其實，世上還是好人多，還是會有很多人關(guān)心弱勢群體，奉獻自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，于是對身邊的很多愛心行為都會抱著很大的懷疑，總會認為：這可能是假的�？墒�，就如我們周圍相處的人，我們碰到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對發(fā)生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，絕對是對的起自己的良心，所以不必猜疑。

　　這次義賣，讓我學(xué)會了很多，我以前從來沒有接觸過關(guān)于銷售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。我發(fā)現(xiàn)，第一，要引起顧客的注意力，所以要大聲叫賣，清晰表達愛心義賣的實質(zhì)，第二，要明白顧客的需求，比如，有些顧客是真的關(guān)心愛心事業(yè)的，所以你要多跟他說說關(guān)于愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就干脆利落的賣水就好了。越了解銷售，越感興趣。

　　每一次的義賣，都是一次感情的升華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然后大家求同存異，分工合作。大家都是熱情的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在相互合作中慢慢提升。每一次義賣都可以認識到熟悉的人不熟悉的一面。以前我以為很羞澀的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱情開朗的小玲，對于外人卻難免羞澀。所以說，很多人都不是你以為的模樣，你看見的，未必就是最真實的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。

　　暑期實踐活動到現(xiàn)在應(yīng)該差不多結(jié)束了，這一個多月，真的學(xué)到了很多，明白了很多。我的膽量提高了，我和同學(xué)們的友誼提升了，我摸索到了一點點銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個世上還是好人多，很多素未相識的人都會支持你的愛心事業(yè)。今后無論怎樣，我依然會繼續(xù)我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。

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