有關(guān)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦10篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下面是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、基地情況概述
小區(qū)位于長(zhǎng)安區(qū)環(huán)山路北側(cè)，灃河?xùn)|岸，批準(zhǔn)用地3.6hm2，南北長(zhǎng)250m，東西寬159m，地勢(shì)總體南高北低，基本平坦(見(jiàn)示意圖1)。計(jì)劃住戶20xx戶。此地位于南郊郊區(qū)，擁有美麗的自然風(fēng)光，周?chē)糜尉包c(diǎn)眾多，居住環(huán)境優(yōu)雅安靜，是人們休息度假的好地方。
二、設(shè)計(jì)理念、構(gòu)思原則
繼承傳統(tǒng)文化中的“天人合一”的建筑規(guī)劃理念，并卻盡可能的解決和完善了人們觀賞、娛樂(lè)、休閑、集會(huì)、居住、健康、工作、交流等之間的關(guān)系，從而達(dá)到“人與自然和諧統(tǒng)一”這一永恒的主題�；诖说氐乩砦恢眉白匀痪坝^優(yōu)勢(shì)，將“自然”這一話題充分考慮到本次設(shè)計(jì)中，認(rèn)真的思考了“人--建筑--健康--自然”這個(gè)四元體之間的關(guān)系，充分的利用和改造原有的自然環(huán)境，營(yíng)造了一些人工環(huán)境，讓自然環(huán)境與人工環(huán)境相結(jié)合，使建筑空間更能滿足人們的健康需要。本規(guī)劃設(shè)計(jì)旨在面向未來(lái)、面向大眾、創(chuàng)造一個(gè)布局合理、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美的新型居住小區(qū)，將社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益充分結(jié)合起來(lái)。
充分利用基地的自然條件和資源，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造良好的居住環(huán)境，將自然環(huán)境充分地溶入建筑群中;同時(shí)，注重對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，以創(chuàng)造園林式的生態(tài)型小區(qū)。
通過(guò)設(shè)計(jì)豐富的住宅類(lèi)型，合理的規(guī)劃布局，現(xiàn)代氣息的建筑造型，創(chuàng)造現(xiàn)代化風(fēng)格的居住小區(qū)。
設(shè)計(jì)流暢而經(jīng)濟(jì)實(shí)用的道路系統(tǒng)，體現(xiàn)“人車(chē)分流”的基本原則。
結(jié)合基地的自然環(huán)境，進(jìn)行總體的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，為總體規(guī)劃錦上添花。
強(qiáng)化院落空間，在追求合適開(kāi)發(fā)強(qiáng)度的情況下，有利于物業(yè)管理與分期開(kāi)發(fā)，并增強(qiáng)小區(qū)的安全性、趣味性、識(shí)別性。
體現(xiàn)以“人為核心”的設(shè)計(jì)理念，把科技先行、環(huán)境優(yōu)美、可持續(xù)發(fā)展思想貫穿于設(shè)計(jì)全過(guò)程中。
三、空間布局
空間布置可概括為：多點(diǎn)、一中心。
多點(diǎn)--即以住宅為主體圍合的四個(gè)院落組群。
一中心--即由小區(qū)中心內(nèi)的集中綠地、水面、廣場(chǎng)、雕塑及造型別致的社區(qū)公共建筑，構(gòu)成了小區(qū)文化娛樂(lè)交往中心和縱橫軸線交匯的空間構(gòu)圖中心。
在本規(guī)劃設(shè)計(jì)中采用的是周邊式布局方式，住宅共有五個(gè)組團(tuán)構(gòu)成主要圍繞著中心廣場(chǎng)區(qū)和中心水景區(qū)四周布置，以及南向沿街布置對(duì)外商業(yè)組團(tuán)。小區(qū)四周分散設(shè)置了四個(gè)出入口，其中，主入口在西南角面向南，有最佳的朝向和風(fēng)景，然后，北向、南向、東北向各有一個(gè)次入口。小區(qū)內(nèi)組團(tuán)之間由循環(huán)雙車(chē)道相貫通，組團(tuán)內(nèi)側(cè)有單車(chē)道和盡端道路相連。小區(qū)主景觀為中心的水景區(qū)和廣場(chǎng)區(qū)，優(yōu)越的位置構(gòu)成了小區(qū)內(nèi)的主體環(huán)境，依山就水達(dá)到了良好的景觀效果。
創(chuàng)新與特色
(1)、動(dòng)靜態(tài)交通組織結(jié)合郊區(qū)公交站點(diǎn)、小區(qū)綠地及公共服務(wù)設(shè)施等，充分利用該地的豐富自然資源，布置合適的步行系統(tǒng)，增強(qiáng)了小區(qū)自然景觀性，安全性及居民生活情趣。
(2)、以安居工程為主體，融合示范小區(qū)，提高室外開(kāi)放空間、公共服務(wù)設(shè)施利用率，體現(xiàn)了物業(yè)管理的整體統(tǒng)一。
(3)、室外空間序列清晰開(kāi)放，在注重功能的同時(shí)，賦予特定的文化內(nèi)涵，可識(shí)、可辯。
(4)、住宅單體選型與布局，適合當(dāng)?shù)貧夂蚣熬幼⌒袨樘卣�，室�?nèi)空間組合合理，管道設(shè)置集中。
(5)、推廣應(yīng)用新型墻體材料，新型管材等。
四、功能分析
住 宅 --分為a、b、c、d五個(gè)組團(tuán)，以及沿街商業(yè)組團(tuán);親子樂(lè)園、架空層、中心庭院，休閑區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域、景觀區(qū)域--由中心綠化廣場(chǎng)區(qū)、中心景觀區(qū)，以及道路兩側(cè)和院落內(nèi)若干片狀綠化帶組成;樹(shù)陣廣場(chǎng)等，在滿足功能需求的同時(shí)，充分考慮每個(gè)區(qū)域的合理劃分及有機(jī)聯(lián)系，功能區(qū)景觀特性鮮明，與主題呼應(yīng)統(tǒng)一。中央景觀區(qū)：結(jié)合建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，以一條自然流動(dòng)的休閑步道貫穿全區(qū)，由架空活動(dòng)平臺(tái)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、住宅中心花園組成完整視覺(jué)景觀，滿足小區(qū)中心區(qū)域功能需求，靜態(tài)水景、噴泉、流水曲徑點(diǎn)綴繽紛絢麗多姿的生活景象。
公共服務(wù)設(shè)施--由會(huì)所、幼兒園組成。
分析過(guò)程：整個(gè)規(guī)劃區(qū)以水景與廣場(chǎng)為中心，各住宅組團(tuán)分片布置在周邊。因地制宜，與地形、自然環(huán)境相結(jié)合，豐富了小區(qū)內(nèi)的綠地系統(tǒng)。綠地以"點(diǎn)、線、面"相組合的原則，使綠化空間更有層次感。中心廣場(chǎng)和水景區(qū)為人們提供了休閑、娛樂(lè)、聚會(huì)、活動(dòng)、健身等場(chǎng)所，作為小區(qū)的中心它不僅是供人們居住的居住區(qū)，而卻是人們的交流區(qū)、生態(tài)區(qū)，"人-居住-休閑-健康"的體系更充分的體現(xiàn)了規(guī)劃設(shè)計(jì)"以人為本"的原則.為方便居民我將公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃在小區(qū)的中間位置(主入口兩側(cè))，由于小區(qū)的規(guī)模的限制，幼兒園只考慮設(shè)置3班;會(huì)所內(nèi)有供人們參觀和集會(huì)的場(chǎng)所，還有為整個(gè)小區(qū)服務(wù)的業(yè)務(wù)部門(mén)。
總結(jié)：各個(gè)住宅區(qū)域、景觀區(qū)域、公共設(shè)施區(qū)域有機(jī)的組合形成整體，并各自發(fā)揮各自的功能特點(diǎn)為整個(gè)小區(qū)服務(wù)，延和了小區(qū)內(nèi)部各類(lèi)用地充分"為居民服務(wù)"的規(guī)劃設(shè)計(jì)宗旨。
交通組織
規(guī)劃區(qū)內(nèi)道路分為五類(lèi)
主入口道路紅線寬度
次入口道路紅線寬度
小區(qū)內(nèi)道路(雙車(chē)道)紅線寬度
小區(qū)內(nèi)道路(單車(chē)道)紅線寬度
小區(qū)內(nèi)道路(宅前道)紅線寬度
道路系統(tǒng)猶如人們的血液循環(huán)系統(tǒng)，可以將相關(guān)的器官、組織有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，然而，道路系統(tǒng)也可以將各個(gè)功能、性質(zhì)和用途不同的用地聯(lián)系起來(lái)。
小區(qū)內(nèi)部以雙車(chē)道為主，并形成回路，是連接各個(gè)組團(tuán)的主要交通;單車(chē)道是連接區(qū)內(nèi)各棟的直接交通;宅前道路是進(jìn)入各單元的交通。
區(qū)內(nèi)設(shè)置兩條相對(duì)獨(dú)立的機(jī)動(dòng)車(chē)道，中間設(shè)特殊通道相連，以保證南北片區(qū)的機(jī)動(dòng)車(chē)交通相對(duì)獨(dú)立，互不干擾。機(jī)動(dòng)車(chē)道和各地塊之間均有方便的聯(lián)系，各地塊設(shè)有獨(dú)立的機(jī)動(dòng)車(chē)出入口。
小區(qū)主干路順應(yīng)與地形南北走向，小區(qū)道路形成中部環(huán)路，組團(tuán)級(jí)支路均開(kāi)口于環(huán)路。小區(qū)設(shè)北、西、南三個(gè)出入口，主入口位于北側(cè)，綜合考慮景觀、交通的緩沖加設(shè)停車(chē)廣場(chǎng)。
注：1個(gè)公交站點(diǎn)為假設(shè)規(guī)劃已存在，為本小區(qū)和周邊居住區(qū)服務(wù)，并為小區(qū)提供了便利的對(duì)外交通。
公共建筑布局
公共設(shè)施布置圍繞“為人民服務(wù)”的原則。
主要公共設(shè)施包括幼兒園、會(huì)所及相應(yīng)的衛(wèi)生、商業(yè)等設(shè)施。
其中，為了更方便居民我將幼兒園、會(huì)所布置在小區(qū)的主入口出;商業(yè)設(shè)施北向沿路布置。
綠化景觀規(guī)劃
在空間上以"點(diǎn)、線、面"的設(shè)計(jì)手法，并與水景、水系相結(jié)合。
“點(diǎn)”狀綠化--院落綠化、節(jié)點(diǎn)綠化，分散布置。是接近人性，提供人們休閑、游戲空間。
“線”狀綠化--道路行道樹(shù)綠化，以及道路沿線灌木綠化所行成的帶狀綠化，將點(diǎn)狀綠化串連，形成綠化網(wǎng)絡(luò)，起了劃分空間的作用，延續(xù)空間的作用。
“面”狀綠化--廣場(chǎng)景觀綠化、院落以及道路兩側(cè)的綠化帶所形成的片狀綠化，將景觀分成塊狀，并形成聯(lián)系三大綠化空間的紐帶，是整個(gè)綠化形成系統(tǒng)，中心水景區(qū)更豐富景觀系統(tǒng)，達(dá)到了多樣化的綠化效果。
綠地系統(tǒng)由中心綠地、綠化走廊、組團(tuán)綠地和住宅院落綠地組成。
其中，小區(qū)主景觀為中心的水景區(qū)和廣場(chǎng)區(qū)，優(yōu)越的位置構(gòu)成了小區(qū)內(nèi)的主體環(huán)境，依山就水達(dá)到了良好的景觀效果。中央綠色主軸線：利用南北入口及主干道，規(guī)劃出一條舒展的弧線林蔭道，中央會(huì)所、游泳池、疊水低瀑，有機(jī)的結(jié)合于其間，展現(xiàn)出小區(qū)雍容、自然的大家氣派。
別墅布局
為了滿足人對(duì)形式的住宅形式的需求，在本設(shè)計(jì)中我考慮也別墅進(jìn)去，并結(jié)合了人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力，我選擇了適當(dāng)?shù)膽粜徒Y(jié)構(gòu)形式。其中，有兩個(gè)別墅戶型，各布置了兩棟。
將別墅布置在規(guī)劃用地東北依水地段，利用了地勢(shì)南高北低以及東部臨河，使得爭(zhēng)取到最佳的通風(fēng)采光效果以及欣賞自然風(fēng)光優(yōu)勢(shì)。有了別墅是小區(qū)的整體環(huán)境得到了進(jìn)一步的提升，豐富了小區(qū)整體的立面空間，使得更有層次干。同時(shí)也滿足了人們需求，延和本設(shè)計(jì)的宗旨。
給水排水工程規(guī)劃
分析地形和地貌我們可以知道：該項(xiàng)目基地自然地形相對(duì)平整，南部較高，北角較低，因此，為了更加方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的排水，在管網(wǎng)的布局中根據(jù)原有的地形順勢(shì)布置水管網(wǎng)，采用分流制的排水形式。給水管網(wǎng)則是樹(shù)狀和環(huán)狀兩種形式相結(jié)合，一方面滿足了有足夠水壓、水量;另一方面滿足了方便管網(wǎng)的檢修要求。場(chǎng)地排水主要方向?yàn)楸泵婕皷|面，污水系統(tǒng)通過(guò)處理后和雨水接入城市管道系統(tǒng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門(mén)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來(lái)。
實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買(mǎi)物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門(mén)補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。
“紙上學(xué)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對(duì)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的!其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好。
實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：
1、課上學(xué)習(xí)沒(méi)有把知識(shí)很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開(kāi)始。在學(xué)以致用方面很需要努力。
2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)課，只能說(shuō)是很皮毛的東西，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是很欠缺的，會(huì)計(jì)囊括的東西是很多。
實(shí)習(xí)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：
1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對(duì)整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì)重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。
2、會(huì)計(jì)在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財(cái)務(wù)的管理，會(huì)計(jì)從一個(gè)側(cè)面可以監(jiān)督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫(kù)單可以了解一個(gè)車(chē)間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì)計(jì)一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習(xí)的公司因?yàn)槭莿偝闪?年，近年有整合，剛達(dá)到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會(huì)計(jì)制度還不是很完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)單和物料入庫(kù)驗(yàn)收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財(cái)務(wù)軟件在會(huì)計(jì)上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復(fù)雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財(cái)務(wù)軟件。
實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，知道了以后如何去更好地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很關(guān)鍵的是了解到要多接觸實(shí)務(wù)、要多實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進(jìn)。也對(duì)會(huì)計(jì)也了更進(jìn)一步的了解。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、前言
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日近一個(gè)半月時(shí)間，我在溫州xx集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)�，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
二、單位簡(jiǎn)介
xx集團(tuán)是在溫州民營(yíng)企業(yè)中最早聘請(qǐng)海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新上也主動(dòng)尋求與國(guó)際接軌，從xxxx年開(kāi)始，公司每年都聘請(qǐng)西歐國(guó)家的一流設(shè)計(jì)師對(duì)xx產(chǎn)品進(jìn)行同步研發(fā)，在制鞋行業(yè)開(kāi)發(fā)新品種方面始終保持領(lǐng)先地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。xxxx年，公司還通過(guò)與德國(guó)DHM公司的合作，實(shí)現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營(yíng)企業(yè)中通過(guò)了SA8000社會(huì)責(zé)任國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。
三、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
2、開(kāi)試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門(mén)核對(duì)簽字;
9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
10、制作xxxx年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶德國(guó)Deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
四、收獲及體會(huì)
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專(zhuān)有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車(chē)包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車(chē)品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是xxxx年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
工作幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作表現(xiàn)和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨(dú)立完成的任務(wù)。比如送文件給各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或某個(gè)員工簽字，這項(xiàng)工作現(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是小菜一碟，可在當(dāng)時(shí)，真的苦死我了，全公司30多個(gè)部門(mén)，3000多名員工，5個(gè)副總分別負(fù)責(zé)哪些部門(mén)，哪個(gè)部門(mén)在什么地方，是管什么的，部門(mén)主管是誰(shuí)，手下員工有什么人這些我通通是一團(tuán)霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問(wèn)題總是要解決。記得第一天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過(guò)公司大體概況，聽(tīng)的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過(guò)的才是自己的。于是這次我就只有自己?jiǎn)枺瑔?wèn)辦公室的同事，問(wèn)各部門(mén)的文員，一天下來(lái)，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個(gè)部門(mén)的主管和文員我都清楚了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導(dǎo)，哪些送給部門(mén)文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨(dú)立辨別了。自己做過(guò)的永遠(yuǎn)都是自己的!
通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是行政管理專(zhuān)業(yè)，修過(guò)秘書(shū)學(xué)、人力資源管理、辦公自動(dòng)化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應(yīng)用。像如何接聽(tīng)電話，如何接待客人等都是秘書(shū)學(xué)學(xué)過(guò)的知識(shí);人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等是人力資源管理學(xué)過(guò)的知識(shí);做excel表格、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過(guò)的'知識(shí)。所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識(shí)并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì)上根本用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會(huì)用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。
第一次參加工作，難免也會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到晚上九點(diǎn)才下班，因?yàn)槭撬狡�，只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個(gè)多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺(jué)。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。我曾經(jīng)想到過(guò)放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來(lái)上班就不來(lái)。在遇到困難時(shí)，學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅嚼щy時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。憑著這種信念，我堅(jiān)持順利完成了我的實(shí)習(xí)任務(wù)。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會(huì)到父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，所以我也在有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。
五、單位及自己存在的問(wèn)題在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題還有很多，也跟同事討論過(guò)，同事只是勸我，這里不是學(xué)校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了，多余的抱怨與牢騷是沒(méi)有用的。在我看來(lái)是提意見(jiàn)、是反映情況，在他們看來(lái)卻是抱怨、是牢騷，這就是學(xué)校與社會(huì)的差別。我的沖動(dòng)，我的看不慣，我的凡事都講求個(gè)所以然，我的凡事都以自己?jiǎn)渭兊难酃庠u(píng)價(jià)，也許并不適應(yīng)這個(gè)物質(zhì)紛繁的社會(huì)，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過(guò)一年兩年的歷練后也會(huì)被磨得像鵝卵石一樣光滑。
五、結(jié)語(yǔ)
在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直到完成為止。還表示將來(lái)只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長(zhǎng)處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：印染廠、xxxx有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：參觀工廠，了解生產(chǎn)流程
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月23、24日
報(bào)告編寫(xiě)：
編寫(xiě)日期：20xx年10月8日
指導(dǎo)老師：
20xx年8月23日20xx年8月24日，我們參觀了印染廠、xxxx有限公司。經(jīng)過(guò)對(duì)工廠、車(chē)間的親身走訪，我對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解；使我初步了解印染廠加工的常見(jiàn)紡織品；同時(shí)，我們的領(lǐng)隊(duì)老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過(guò)程中所需的工藝條件、基本設(shè)備。通過(guò)這次使我不但增強(qiáng)了理論水平，還要提高了我運(yùn)用理論知識(shí)去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)完畢后，我又搜索和查閱了相關(guān)的資料，加深了對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，并具體了解了幾類(lèi)紡織品的染整工藝加工過(guò)程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進(jìn)行分析。
織物染色基本工藝
織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料逐漸上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過(guò)軋輥，把染液均勻軋入織物內(nèi)部，再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。
染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。
紹興志仁印染廠主要是對(duì)棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團(tuán)主要是對(duì)真絲織物的印花為主。
棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工
連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個(gè)主要生產(chǎn)車(chē)間。
一、基本設(shè)備：
練漂設(shè)備（前處理）：燒毛機(jī)（氣體燒毛機(jī)、銅板燒毛機(jī)）、煮練機(jī)（平幅、繩狀）、氧漂機(jī)、氯漂機(jī)、絲光機(jī)。
染色設(shè)備：熱熔染色機(jī)、卷染機(jī)、紅外打底機(jī)、顯色皂洗機(jī)。
印花設(shè)備：平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花、轉(zhuǎn)移印花、數(shù)碼印花。
整裝設(shè)備：定型機(jī)、拉幅機(jī)、磨毛機(jī)、壓光機(jī)、預(yù)縮機(jī)、碼剪機(jī)。
二、工藝流程：
棉織物原布檢驗(yàn)、翻布打印、縫頭、燒毛、（退漿、）煮練、漂白、絲光、烘干、染色、拉幅、后整理、碼剪、包裝
燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光潔美觀，并防止在染色、印花時(shí)因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病�？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^(guò)高溫火焰，或擦過(guò)赤熱的金屬表面，這時(shí)布面上存在的絨毛很快升溫，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著火點(diǎn)時(shí)，即已離開(kāi)了火焰或赤熱的金屬表面，從而達(dá)到燒去絨毛，又不操作織物的目的。
退漿：紡織廠為了順利的織布，往往對(duì)經(jīng)紗上漿以提高強(qiáng)力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用中國(guó)堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。
煮練：棉織物經(jīng)退漿后，大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì)、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì)、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應(yīng)或乳化作用、膨化作用等，經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除。
漂白：棉織物經(jīng)煮練后，由于纖維上還有天然色素存在，其外觀不夠潔白，用以染色或印花，會(huì)影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。
絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫中國(guó)下，在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過(guò)程。棉織物經(jīng)過(guò)絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向天然扭轉(zhuǎn)消失，橫截面成橢圓形，對(duì)光的反向更有規(guī)律，因而增進(jìn)了光澤。
染色：染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合，或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料，使整個(gè)紡織品具有一定色澤的加工過(guò)程。染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度。
整理：棉織物整理包括機(jī)械和化學(xué)兩個(gè)方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機(jī)械預(yù)縮整理等。后者有柔軟整理，硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。
2、圖案設(shè)計(jì)
稿感光制板配色打樣調(diào)制色漿｝印花蒸化水洗退漿固色烘干整理檢碼坯綢準(zhǔn)備（練白綢或染色綢）感想和體會(huì)當(dāng)我參觀完紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司，不但深化了課堂知識(shí)，還得到了許多課堂上學(xué)不到的東西。在學(xué)
習(xí)了染整工藝過(guò)程后，參觀了工廠的染整的整個(gè)過(guò)程，熟悉了基本工藝過(guò)程和染整設(shè)備，對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作肯定會(huì)有很大的幫助。心理感覺(jué)壓力很的，離找工作的日子越來(lái)越近，雖然那些公司的環(huán)境不是很好，但體驗(yàn)到了工作的生活，發(fā)現(xiàn)自己今后要學(xué)習(xí)的東西還很多，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，學(xué)到更多的知識(shí)，然后努力工作。展開(kāi)自己新的生活旅程！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、支教目的
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，支教的目的在于實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。毫無(wú)疑問(wèn)我們生活在一次環(huán)境相對(duì)不錯(cuò)的環(huán)境里，經(jīng)常會(huì)通過(guò)各種途徑了解到西部土地的貧瘠，教育資源的稀缺，孩子們學(xué)習(xí)環(huán)境的惡劣等等;也經(jīng)常能看到各種支教的人的付出與努力，包括每年感動(dòng)中國(guó)欄目中那些在偏遠(yuǎn)地區(qū)堅(jiān)持教育事業(yè)的人的感人故事，我時(shí)常覺(jué)得，幫助他們是我們作為當(dāng)代大學(xué)生必不可少的一種責(zé)任。
奉獻(xiàn)愛(ài)心，快樂(lè)自己。希望能夠通過(guò)支教實(shí)習(xí)這樣一種形式，給予他們更多的幫助，將自己的愛(ài)心奉獻(xiàn)出去，告訴他們這個(gè)社會(huì)有很多很多關(guān)注他們的人，有很多很多富有正義感責(zé)任感的人愿意幫助他們。希望通過(guò)我的努力能夠給他們一個(gè)更加燦爛美好的未來(lái)。
錘煉精神，鍛煉品質(zhì)。毫無(wú)疑問(wèn)支教地區(qū)的條件是非常惡劣的，支教工作是繁重而辛苦的，希望能夠通過(guò)支教的工作不光給他們帶去溫暖，也能夠鍛煉自己吃苦耐勞的精神，體驗(yàn)不一樣的生活，變得更加的珍惜我擁有的一切;錘煉自己的人格品質(zhì)，提高自己的精神境界。
二、支教過(guò)程及內(nèi)容
1、20xx年6月20日提交報(bào)名表，6月25日參加第一輪面試，提交個(gè)人信息、完成教案設(shè)計(jì)、完成答卷，6月28日參加第二輪無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試，7月1日參加第三輪單獨(dú)面試。面試通過(guò)之后準(zhǔn)備相應(yīng)生活用品、捐贈(zèng)物資、購(gòu)買(mǎi)各種教學(xué)用品，完成分組。共11支支教隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)11-14名不等，分別前往西藏、新疆、蘭州、寧夏以及貴州進(jìn)行支教活動(dòng)。每隊(duì)設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，一般由往年較有經(jīng)驗(yàn)的成員擔(dān)任，副隊(duì)長(zhǎng)兩名，由在面試過(guò)程表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)員擔(dān)任。我們隊(duì)伍前往寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市海原縣關(guān)橋鄉(xiāng)支教，我很榮幸的擔(dān)任了副隊(duì)長(zhǎng)的職務(wù)。
2、20xx年7月20日抵達(dá)蘭州會(huì)和，各自招募而來(lái)的支援者們?nèi)缙诘絹?lái)，相互認(rèn)識(shí)熟悉，為之后緊張的支教工作進(jìn)行準(zhǔn)備。初下火車(chē)，蘭州火車(chē)站沒(méi)有想象中的破舊，沒(méi)有想象中的灰暗，蘭州火車(chē)站人群川流不息，干凈整潔，一切顯得井然有序。這里是蘭州，海拔20xx米的地方，我們相聚在這里，我眼中的每一個(gè)隊(duì)員洋溢著善意的笑容，我眼中每一寸土地充滿著別樣的生機(jī)。這里是一切開(kāi)始的地方，我們啟程。
20xx年7月21日，我們出發(fā)趕往寧夏海原縣，公交車(chē)緩緩前進(jìn)，城市的縮影的越來(lái)越遠(yuǎn)，道路的兩旁開(kāi)始出現(xiàn)奔涌的河流，青翠的山地，開(kāi)始出現(xiàn)稀落的村莊，鋪滿西瓜的沙地。下午我們抵達(dá)關(guān)橋鄉(xiāng)，略做休整之后，散往各自隊(duì)伍所在小學(xué)，關(guān)橋、賀堡、方堡……
3、方堡小學(xué)坐落的村莊之中，背靠著田地，遠(yuǎn)處是綿延的山，偶爾還能看到山上孤零零的樹(shù)影，學(xué)校里面整潔，寬敞，出乎了我們所有人的意料，一切顯得淳樸自然，我們將在這里度過(guò)20天的支教時(shí)光，實(shí)在是一件非常幸福的事情，這也是我們所有人的想法。
在來(lái)支教之前，我們了解到，孩紙們是自愿報(bào)名上課的，心里總是十分忐忑，想著孩紙們?nèi)f一不愿意學(xué)習(xí)，我來(lái)上課，豈不是很尷尬，但是當(dāng)我真的見(jiàn)到他們的時(shí)候，我才知道自己錯(cuò)了，那是一張張渴望的臉龐，那是一面面燦爛的笑容，那是一雙雙純真的眼睛，在后來(lái)的日子里也十分的明顯的感覺(jué)到了不同于城里孩子的淳樸與自然，都說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，我想大概如此。
在抵達(dá)當(dāng)天的下午我們進(jìn)行了學(xué)生的報(bào)名活動(dòng)，總共報(bào)名約300名學(xué)生，次日開(kāi)始上課。
在教學(xué)上，我主要負(fù)責(zé)的是初中及五年級(jí)的教學(xué)任務(wù)，主授語(yǔ)文、歷史等。為此我準(zhǔn)備相當(dāng)多的資料，根據(jù)不同年級(jí)的年齡及接受水平準(zhǔn)備了不同的內(nèi)容。初中的班級(jí)中包含了初一至初三各個(gè)年級(jí)段的學(xué)生，因此主要教授一些文言文的知識(shí)，完成語(yǔ)文閱讀的技巧，以及一些我們常用的典故故事，經(jīng)典名句進(jìn)行詳細(xì)的講解教學(xué);五年級(jí)的學(xué)生則秉著寓教于樂(lè)的精神，多講故事，通過(guò)一個(gè)一個(gè)的故事豐富他們的知識(shí)的同時(shí)又教授他們很多的道理。整個(gè)過(guò)程讓我覺(jué)得十分的幸福。
初上講臺(tái)，沒(méi)有想念中的緊張與局促，發(fā)揮的不錯(cuò)，40分鐘悄然而逝我還沒(méi)有知覺(jué)，讓我覺(jué)得欣慰及幸福的事，即使沒(méi)有鈴聲即使已經(jīng)下課，孩子們也沒(méi)有打斷我而是認(rèn)真的聽(tīng)著，直到下一課的老師進(jìn)來(lái)告訴我下課了，我才知道。他們是如此的淳樸，是如此的讓人溫暖，讓我覺(jué)得付出的一切都是值得的，讓我覺(jué)得他們每個(gè)人身上都散發(fā)著陽(yáng)光�？傮w來(lái)說(shuō)，這里的學(xué)生都十分的渴望學(xué)習(xí)渴望知識(shí)，他們深深的意識(shí)到自己的不足，所以才更加的珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這讓我欣慰也讓我心酸。有時(shí)候會(huì)時(shí)常拿他們與我們小時(shí)候、與現(xiàn)在的小學(xué)生中學(xué)生做對(duì)比，才真正明白何謂“生在福中不知�！�。
當(dāng)然，在整個(gè)支教過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)了也遇到了許多問(wèn)題。首先，五年級(jí)的學(xué)生上課紀(jì)律較差一直需要糾正，開(kāi)始的時(shí)候非常費(fèi)勁，即使提醒了他們，一會(huì)兒之后又會(huì)打回原形，這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)一度困擾著我，直到我覺(jué)得我不能對(duì)他們?cè)龠@么縱容了，發(fā)了幾次次火之后，慢慢解決了這個(gè)問(wèn)題。這讓我意識(shí)到，無(wú)論在什么時(shí)候，無(wú)論我們做什么事情，都要?jiǎng)側(cè)岵?jì)，陰陽(yáng)相調(diào)，都要把握一個(gè)度，該嚴(yán)格的時(shí)候要嚴(yán)格，該放松的時(shí)候再放松，對(duì)人對(duì)已均是如此。
其次，由于長(zhǎng)期教育資源的稀缺，這里的孩子幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到英語(yǔ)，甚至連語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等科目都只是局限于課本，很少接觸到課外的一些題目，基礎(chǔ)扎實(shí)而有待提高，另外，語(yǔ)文缺乏必要的積累，必要的學(xué)習(xí)方法讓他們的作文顯得很不堪，為此我們隊(duì)員專(zhuān)門(mén)在進(jìn)城的時(shí)候給他們帶回了很多的課外書(shū)籍，如經(jīng)典散文、古詩(shī)詞名句賞析等，我也每天給他們布置一個(gè)小篇幅的作文，鍛煉他們的寫(xiě)作能力。
最后，通過(guò)我們的了解，很多孩子都上不完小學(xué)就可能退學(xué)，即使在我們的教授過(guò)程中也有很多孩子不來(lái)上課，原因則是家里干活需要幫助，這讓我們心里十分難受，為此嘆息，為此扼腕。在這里幾乎每家都至少有3個(gè)孩子，最多的有9個(gè)，驚嘆之于自然十分擔(dān)心他們的家庭環(huán)境，每年有大量的學(xué)生因?yàn)榧彝ピ蛲藢W(xué)，同樣也因?yàn)檎w貧困的原因，這里的學(xué)生家里很多都有人臥病在床失去勞動(dòng)能力，本著能夠幫助多少幫助多少的原則，我們幫助著他們，甚至有隊(duì)員單獨(dú)和一些特別困難的家庭建立聯(lián)系，愿意資助學(xué)生上學(xué)，這里的一切讓人感慨萬(wàn)千。
在生活上，我主要負(fù)責(zé)隊(duì)員的飲食起居問(wèn)題，負(fù)責(zé)做飯，了解隊(duì)員的身體狀況及心理狀況等，并將問(wèn)題及時(shí)反饋給隊(duì)長(zhǎng);初到寧夏由于水土不服，包括我自己在內(nèi)有多名隊(duì)員患上不同程度的感冒，萬(wàn)幸的是最終慢慢適應(yīng)之后都恢復(fù)了健康。我們所處的小學(xué)由于各處支援條件還不錯(cuò)，我們住在教室宿舍內(nèi)，不用打地鋪，不用睡教室，相比于其他隊(duì)伍的情況而言已是非常的幸福。平時(shí)的用水主是井水，不太澄澈，需要澄一段時(shí)間之后才能使用;主要的食物包括雞蛋、土豆、茄子、青椒等。每周進(jìn)縣城的時(shí)候會(huì)帶一些肉和青菜回來(lái)由于能夠儲(chǔ)存時(shí)間不長(zhǎng)，通常第一天吃完，之后幾天都過(guò)著素食生活，主要靠著雞蛋補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。但是我們每個(gè)人都沒(méi)有什么怨言，在這里盡心盡力的完成著一份獨(dú)特的“事業(yè)”。即使生活再艱苦也不能阻擋我們火熱的心，即使天氣再炎熱，也不能停止我們前進(jìn)的腳步，因?yàn)槲覀兛吹降倪h(yuǎn)處更美麗的風(fēng)景與笑容。因?yàn)檫@里的一切沒(méi)有想象中的美好。我們每個(gè)人都很清楚自己力量的微薄，但我們更清楚這并不是放棄的理由，我時(shí)常會(huì)想起那個(gè)小男孩在落潮后的海邊檢小魚(yú)扔回海里的故事，誰(shuí)在乎呢?這條小魚(yú)在乎。
5、支教結(jié)束，完成支教總結(jié)、安全到家。
三、支教收獲
首先，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，真正的付出之后實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，也認(rèn)識(shí)到一次的支教僅僅是責(zé)任感的體現(xiàn)并非責(zé)任感的實(shí)現(xiàn)，要真正的實(shí)現(xiàn)我們的社會(huì)責(zé)任，需要更多的人一起努力，需要更多的人前赴后繼來(lái)到這里，將支教事業(yè)傳遞下去，將愛(ài)心留存下去，需要我們整個(gè)社會(huì)的共同努力，才能夠聚沙成塔，集腋成裘，才能夠真正的幫助到他們。
在這里見(jiàn)到了中國(guó)的貧困地區(qū)到底有多么的貧困，無(wú)論我們?cè)诰W(wǎng)上在電視上看到多少都不會(huì)比親眼所見(jiàn)更有感觸。體會(huì)到了之后才更加懂得對(duì)生活對(duì)生命的珍惜，才明白什么有一種幸福叫做知足。
認(rèn)識(shí)了許多來(lái)自全國(guó)各自各所高校志愿者，我們一起生活，一起歡笑，一起流淚，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，相互勉勵(lì)，為了更好的完成支教任務(wù)而共同奮斗，攜手共進(jìn)，建立非常深厚的友誼。同時(shí)這段時(shí)光，也必將在我們的記憶中留下美好的印象，這份情誼也必將天長(zhǎng)地久。
體驗(yàn)了人生，提高了自我。艱苦的生活條件，教學(xué)任務(wù)，我們所面臨的各種困難，讓我更加的成熟，更加的堅(jiān)定。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。
“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………
安全第一
在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等�？粗敲磸�(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育 不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。
看完錄像后，我們?cè)谲?chē)間里，聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)�？粗l(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！
數(shù)控車(chē)床
我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)980的編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。
唉，這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，后悔自己當(dāng)初沒(méi)有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”！
后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是看見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?/p>
難忘的車(chē)工
車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車(chē)平，就要用偏車(chē)刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小， 有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一．實(shí)習(xí)基本情況
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1x.1520xx.4.30
(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車(chē)公司漢辦商貿(mào)樓201室
(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025
(四)學(xué)院專(zhuān)職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華
(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:
1、實(shí)習(xí)目的：
離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷(xiāo)售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷(xiāo)售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷(xiāo)售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。
2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：
首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地。
3、實(shí)習(xí)過(guò)程：
20xx年1x月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷(xiāo)售人員是多么偉大，銷(xiāo)售人員是剛開(kāi)始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。1x月22號(hào)我正式開(kāi)始了第一天的銷(xiāo)售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說(shuō)，做銷(xiāo)售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷(xiāo)售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛(wèi)那里給攔住了，門(mén)衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔(dān)心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷(xiāo)售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的三好學(xué)生證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛(wèi)看，真的還有效果，門(mén)衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。
12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號(hào)部門(mén)帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。
12月1x號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件�？吹叫录尤氲膶�(shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。1x年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。
20xx年1月8號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻�(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。
4、實(shí)習(xí)成果：
20xx年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號(hào)，到石首市收取軟件升級(jí)費(fèi)用。4月15號(hào)，到石首市收取軟件加定額庫(kù)及軟件升級(jí)費(fèi)用。4月24號(hào)參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào)，銷(xiāo)售軟件兩套。4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。
二、實(shí)習(xí)收獲
�。ㄒ唬┰谒枷搿�(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德、社會(huì)活動(dòng)能力、社會(huì)適應(yīng)能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會(huì)感覺(jué)到外面的競(jìng)爭(zhēng)，懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真的完成了自己的工作,從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，沒(méi)有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開(kāi)始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。
2、實(shí)例分析：
�。�1）剛到公司的幾個(gè)月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買(mǎi)公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說(shuō)話，并且說(shuō)馬上買(mǎi)軟件，當(dāng)時(shí)可高興。可時(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái)，人家根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意思。像這種口說(shuō)要買(mǎi)的，你就相信啦，只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。所以什么樣的話是真是假，在這個(gè)軟件銷(xiāo)售行業(yè)做個(gè)半年，應(yīng)該是可以體會(huì)到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認(rèn)真對(duì)待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類(lèi)看�，F(xiàn)在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
�。�2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過(guò)第三方傳達(dá)，效果較好。主要提到女性�？洫�(jiǎng)自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對(duì)象。工作的幾個(gè)月里會(huì)碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個(gè)約28歲的人，希望我不要影響她，當(dāng)我問(wèn)她是否實(shí)習(xí)生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開(kāi)心，誰(shuí)不希望自己更年輕。世上或許沒(méi)有任何女人會(huì)因?yàn)閯e的男性恭維自己、夸獎(jiǎng)自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對(duì)方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說(shuō)：小姐，你美如仙子！即使對(duì)方嘴里假裝不高興，其內(nèi)心里也是充滿著幸福和快感。因?yàn)�，這事實(shí)上就是一種對(duì)她們價(jià)值的肯定。夸獎(jiǎng)是我在外面與客戶快速交流的法定，效果非常好。
（3）把自己推銷(xiāo)出去，與人交談時(shí)盡可能地推銷(xiāo)自己。當(dāng)別人想要與你建立關(guān)系時(shí)，他們常常會(huì)問(wèn)你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句我是一位銷(xiāo)售人員，你就失去了一個(gè)與對(duì)方交流的機(jī)會(huì)。比較得體的回答是：我在一家軟件公司負(fù)責(zé)荊州地區(qū)的銷(xiāo)售及服務(wù)，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟(jì)類(lèi)軟件。平時(shí)閑暇時(shí)，經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛(ài)閱讀。在短短的幾秒鐘時(shí)間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對(duì)方提供了幾個(gè)話題，說(shuō)不定其中就有對(duì)方感興趣的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會(huì)結(jié)交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷(xiāo)不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。
�。ǘ┞殬I(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位上，能夠獨(dú)立完成工作，可以與工程師們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)上的交流，并對(duì)軟件操作、產(chǎn)品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計(jì)算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟：
1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱;
2、設(shè)置工程的計(jì)算模式和依據(jù)，建立樓房樓層信息，設(shè)置結(jié)構(gòu)說(shuō)明;
3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計(jì)算規(guī)則以及其它選項(xiàng);
4、定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時(shí)給構(gòu)件指定做法;
5、有電子圖文檔的，可導(dǎo)入電子文檔進(jìn)行構(gòu)件識(shí)，沒(méi)有電子文檔的，則應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)提供的構(gòu)件布置功能手工繪制出預(yù)算圖構(gòu)件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等骨架和區(qū)域構(gòu)件;
6、為構(gòu)件指定相應(yīng)的施工做法，如果在第4步定義了構(gòu)件做法的，此步跳過(guò);
7、直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù)，此步也可在布置構(gòu)件時(shí)，每完成一類(lèi)構(gòu)件的布置同時(shí)錄入鋼筋;
8、分析計(jì)算和統(tǒng)計(jì)構(gòu)件和鋼筋工程量，校核、調(diào)整工程量結(jié)果;
9、報(bào)表輸出、打印。
�。ㄈ┰跇I(yè)務(wù)工作中，發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等。
比如在公司，我屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來(lái)呢，當(dāng)然得靠自己想辦法去開(kāi)發(fā)。開(kāi)始一個(gè)月，完全就是陌拜，進(jìn)行沿街拜訪，但是時(shí)間長(zhǎng)了肯定不是好辦法，所以會(huì)在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯(cuò)的，但是起碼也有個(gè)目標(biāo)，往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系，多給客戶帶來(lái)好處，然后通過(guò)客戶的介紹，效率高消息準(zhǔn)確。總之，在工作當(dāng)中，每天都會(huì)遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒(méi)有能力解決的及時(shí)與上級(jí)或公司聯(lián)系，沒(méi)有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
�。ㄒ唬┧枷�、紀(jì)律、社會(huì)適應(yīng)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì)遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會(huì)上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很?chē)?yán)重。
（二）基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及其應(yīng)用能力方面存在的不足
目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強(qiáng)的，目前的工作不僅得把銷(xiāo)售能力提高上來(lái)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)不提上來(lái)，也是很難發(fā)展。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方面，同社會(huì)用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。
專(zhuān)業(yè)技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門(mén)經(jīng)理比起來(lái)，自己更像是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)能力的實(shí)習(xí)生。
四、建議與思考
首先計(jì)算機(jī)技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)確實(shí)是個(gè)熱門(mén)，我面試了4家此專(zhuān)業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯(cuò)，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡(jiǎn)單你有工作經(jīng)驗(yàn)嗎，給你一個(gè)實(shí)例工程可不可以完成出來(lái)，有沒(méi)有這個(gè)能力，在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯(cuò)的，可是別人提的要求自己確實(shí)沒(méi)有這個(gè)能力。我到一家軟件開(kāi)發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實(shí)在太吸引人啦，我當(dāng)時(shí)就想如果能來(lái)這地方實(shí)習(xí)，免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過(guò)話，說(shuō)我各方面條件還不錯(cuò)，如果你能來(lái)公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓(xùn)收錢(qián)，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程偏多，知識(shí)學(xué)得多可是并沒(méi)有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎(chǔ)，學(xué)校里的知識(shí)能否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對(duì)這個(gè)是不是感興趣，感覺(jué)非常好，那就專(zhuān)攻那一門(mén)或兩門(mén)的專(zhuān)業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué)，這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)，可效果并不好，中國(guó)人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí)十幾個(gè)小時(shí)，到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時(shí)候，如果沒(méi)有及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，后果是很?chē)?yán)重的。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來(lái)后的反映，大我實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，差不多接觸了200個(gè)大學(xué)實(shí)習(xí)生，來(lái)自很多的學(xué)校，通過(guò)交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但也學(xué)到不少隱蔽的知識(shí)，把握住機(jī)會(huì)的人得到了鍛煉。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)得抓，還有社會(huì)適應(yīng)能力，多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)。我很自豪的說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒(méi)有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應(yīng)社會(huì)。近斯的目標(biāo)，成為一個(gè)好的軟件銷(xiāo)售工程師，給公司多做貢獻(xiàn)，同時(shí)鍛煉自己各方面的能力，加強(qiáng)知識(shí)和人脈。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個(gè)真正能給社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
我在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)。公司立足于福建服務(wù)于全國(guó)，盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國(guó)各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專(zhuān)利成果的新特藥可開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類(lèi)健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得
我滿懷激動(dòng)的心情來(lái)到公司的下屬銷(xiāo)售部門(mén)上班，部門(mén)的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周?chē)耐隆Ｍ聜兒芎媒塘宋液枚鄸|西，這些東西都是書(shū)本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好的意見(jiàn)，使我有一中溫馨的感覺(jué)。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂(lè)。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。
在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見(jiàn)師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。 在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷(xiāo)售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們，這樣的工作雖然非�？菰餆o(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不盡學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠(chéng)讓我用自己的真心去面對(duì)他人;踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起，認(rèn)真對(duì)待每件事情;寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。
2.工作時(shí)未能認(rèn)真
在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。
是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)五個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量�？傊�，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市造廠
總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。
雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。
對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：
(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。暑假時(shí)間過(guò)得好快，短短的幾天社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。這段時(shí)間對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的好長(zhǎng)！其間有著太多的感觸。我想，這幾天是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)學(xué)生走向社會(huì)的過(guò)程！在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)習(xí)到了很多東西，我們?cè)谄渲谐砷L(zhǎng)。
實(shí)踐之前，我的心里很沒(méi)有底，深怕自己不能勝任這份工作。因?yàn)槲抑挥幸荒甑姆蓪W(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以生怕自己會(huì)搞砸�？墒峭瑯酉胱C明自己，于是我就在這種既擔(dān)心又激動(dòng)的心情下迎來(lái)了實(shí)踐。
剛開(kāi)始實(shí)踐時(shí)，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以工作人員只叫我做一些簡(jiǎn)單的工作，例如端茶送水，裝訂文件，打印資料。實(shí)踐期間我有幸與實(shí)踐單位一起參加縣里組織的普法活動(dòng)。目的是進(jìn)行普法宣傳，以期用我們所學(xué)的知識(shí)，在力所能及的范圍內(nèi)幫助群眾，為他們答疑解惑，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。活動(dòng)的地點(diǎn)是在縣政府的附近，在具體的活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，我們接待了許多來(lái)咨詢問(wèn)題的人，了解了許多法律知識(shí)。在這一活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，我們不僅對(duì)法律進(jìn)行了宣傳幫助了許多缺乏法律知識(shí)的市民，還使我了解到自己法律知識(shí)的匱乏。
看律師和法律工作者給群眾介紹在日常生活中經(jīng)常會(huì)遇到的法律問(wèn)題，告訴他們?nèi)绾斡梅傻奈淦鱽?lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益時(shí)，我覺(jué)得了解法律給別人提供法律建議是一件十分有趣的事情。通過(guò)這次活動(dòng)，也使我看到了只有在實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。法律不僅僅是寫(xiě)在紙上的東西，而是要運(yùn)用到實(shí)踐中并發(fā)揮作用的東西。因此這次普法活動(dòng)讓我們發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，在以后學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)多了解與法律密切相關(guān)的一些領(lǐng)域的信息，豐富自我。只要我努力，我相信不久的將來(lái)我也能成為一名優(yōu)秀的法律工作者。
可是目前大學(xué)生的法律知識(shí)水平普遍不高。因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)大學(xué)生大都重視專(zhuān)業(yè)課，而對(duì)法律基礎(chǔ)課不予以重視。高校的法學(xué)通論課時(shí)有限，要想在這么短的時(shí)間內(nèi)要想大幅度的提高大學(xué)生的法律知識(shí)水平是很困難的。
因此，高校大學(xué)生在這有限的課時(shí)中獲得的法律知識(shí)也是有限的。然而進(jìn)行了這次社會(huì)實(shí)踐，參加了與法律有關(guān)的活動(dòng)，讓我從實(shí)際中獲得法律知識(shí)，提高法律意識(shí)，而且實(shí)際生活中獲得的法律知識(shí)比從課堂中學(xué)到的產(chǎn)生的效果會(huì)更好。此外多閱讀參考法律書(shū)籍。這些對(duì)我法律意識(shí)的提高都將起到積極的促進(jìn)作用。
提高大學(xué)生的法律意識(shí)，有利于他們抵御不良社會(huì)現(xiàn)象的影響，預(yù)防和減少犯罪，能夠更好地健康成長(zhǎng)。必須提高大學(xué)生法制觀念，才能使他們自覺(jué)遵守法律，才能對(duì)立法、執(zhí)法和司法進(jìn)行有效的監(jiān)督，促進(jìn)社會(huì)主義法治國(guó)家目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。
總之，大學(xué)生社會(huì)主義法律意識(shí)對(duì)于國(guó)家的發(fā)展起著舉足輕重的作用，大學(xué)生社會(huì)主義法律意識(shí)的培養(yǎng)需要社會(huì)、學(xué)校、家庭共同努力，這樣才能使大學(xué)生的法律意識(shí)得到很大的提高。通過(guò)這次實(shí)踐我了解到，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才。
因?yàn)檫@些人才太多，而適合他們的崗位太少。時(shí)代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識(shí)，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著書(shū)中自有黃金屋的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢(mèng)。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪�，去接受�?shí)踐的檢驗(yàn)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。并且我們的法律意識(shí)匱乏，不利于我們抵御不良社會(huì)現(xiàn)象的影響，維護(hù)我們自身的合法權(quán)益，預(yù)防和減少犯罪。
在這樣一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐完全脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競(jìng)爭(zhēng)、談事業(yè)？時(shí)代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對(duì)社會(huì)，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。我們無(wú)法改變社會(huì)，所以只能改變自己。這次實(shí)踐不僅給我?guī)?lái)豐富的經(jīng)驗(yàn)，還改變了我的成才觀和人生觀，是我人生寶貴的財(cái)富。
短短的半個(gè)月的實(shí)踐很快就過(guò)去了在這短短的十幾天中我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了，我了解教育不僅要教給學(xué)生知識(shí)，更重要的是要讓學(xué)生們體會(huì)到做人的道理�！罢\(chéng)實(shí)、聰明、勤奮”，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選，我相信他們一定會(huì)選擇“聰明”，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會(huì)善人是做不得的；他們不懂什么叫做競(jìng)爭(zhēng)，不知在競(jìng)爭(zhēng)面前要叫一個(gè)條件：“公平、公正、公開(kāi)”，如果沒(méi)有這三點(diǎn)，就不叫競(jìng)爭(zhēng)，叫“自私”。
雖然學(xué)校沒(méi)有告訴我們這一點(diǎn)，可我們可以在實(shí)踐中自己領(lǐng)悟。其實(shí)我們的要求并不高我們需要空間；需要輕松的環(huán)境；需要一個(gè)屬于自己的天空。現(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們?cè)覆辉敢猓盐覀冏约盒闹械恼鎸?shí)想法都掩藏起來(lái)，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來(lái)越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來(lái)越多。因?yàn)樗麄冋也坏阶约合胍臇|西，他們沒(méi)有明確自己的目標(biāo)，所以他們的潛力沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)。
每一個(gè)人的潛能都像一個(gè)無(wú)底洞，就連自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時(shí)候，才是真正爆發(fā)實(shí)力的時(shí)候！我以前并不知道自己想要做什么，可是經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐我了解到我想從事于法律有關(guān)的工作，因?yàn)槲艺J(rèn)為它很有趣。
這次實(shí)踐讓我有了真的理想，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。我相信我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘了這次實(shí)踐。
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