關(guān)于教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合五篇
我們眼下的社會(huì)，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望能夠幫助到大家。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使人們對(duì)會(huì)計(jì)人員的要求越來(lái)越高。我們?yōu)榱诉m應(yīng)社會(huì)的要求，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，在本學(xué)期參加了學(xué)校提供的為期兩周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。
我們學(xué)習(xí)了兩年的會(huì)計(jì)，雖然還有一些知識(shí)沒(méi)有學(xué)到。但是一些關(guān)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和方法都差不多掌握了�？墒钱�(dāng)我們實(shí)際操作起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)有很多東西我們以前都是一知半解，并沒(méi)有真正掌握。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度的指導(dǎo)、規(guī)范下，以確認(rèn)、計(jì)量、記錄、報(bào)告企業(yè)已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響為中心內(nèi)容，以提供通用財(cái)務(wù)報(bào)告為主要手段，主要向企業(yè)和企業(yè)外部有利害關(guān)系的各個(gè)方面提供財(cái)務(wù)信息，滿足有關(guān)方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策的需要為目標(biāo)的會(huì)計(jì)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有一套比較科學(xué)的、統(tǒng)一的、定型的會(huì)計(jì)處理程序和方法，如填制會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿、編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。
會(huì)計(jì)的邏輯性很強(qiáng)。每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，不能有半點(diǎn)模糊。
會(huì)計(jì)有一定的規(guī)范性。在會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。比如說(shuō)劃線更正法，登記賬簿時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤的文字或者數(shù)字劃紅線注銷，然后在劃線上方填寫(xiě)正確的文字或數(shù)字，并由記賬人員在更正處蓋章的訂正方法。此外，還有紅字更正法，用紅字沖銷賬戶中錯(cuò)誤的數(shù)字，以更正或調(diào)整帳簿紀(jì)錄的訂正方法。以及補(bǔ)充登記法，編制一張記賬憑證，以補(bǔ)充登記原分錄中少記金額的訂正方法。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。
而登帳時(shí)，首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
會(huì)計(jì)是一項(xiàng)非常繁瑣和復(fù)雜的工作，你必須要有相當(dāng)大的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)時(shí)我也曾經(jīng)覺(jué)得厭倦和疲憊，以至于出錯(cuò)很多。這個(gè)時(shí)候，你就要讓自己平靜下來(lái)，深呼吸幾次或者出去呼吸一下新鮮空氣，讓頭腦清醒一下。否則只會(huì)越做越錯(cuò)。因此，做賬一定不能粗心大意，心浮氣躁。只有保持清醒的頭腦和恒久的細(xì)心和耐心，你才能夠事半功倍。
在會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我們還前往了龍大參觀。山東龍大企業(yè)集團(tuán)有限公司，是山東省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家級(jí)農(nóng)字號(hào)大型企業(yè)、全國(guó)最大的速凍食品加工出口基地。前身為1986年建立的萊陽(yáng)市果菜保鮮總公司。1993年6月組建國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。坐落于美麗富饒的膠東半島腹地，著名梨鄉(xiāng)萊陽(yáng)市東郊�，F(xiàn)有員工16000余人，總資產(chǎn)10億多元。幾年來(lái)，集團(tuán)公司不斷優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境，先后與日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)等國(guó)家成功地興辦了10個(gè)中外合資、合作企業(yè)，并通過(guò)自行組建和兼并破產(chǎn)企業(yè)等方式，積極發(fā)展了12個(gè)內(nèi)資企業(yè)�，F(xiàn)已在全國(guó)近40個(gè)大中城市和省會(huì)城市設(shè)立了辦事處，在山東省內(nèi)開(kāi)設(shè)了80多家專賣店和近20家連鎖超市。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涉及食品、種子、包裝、建筑裝飾及商貿(mào)服務(wù)等多種行業(yè)，生產(chǎn)品種近300個(gè)。躋身全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最佳社會(huì)效益500強(qiáng)之列。先后獲得煙臺(tái)市“明星企業(yè)”、山東省“十佳三資企業(yè)”、山東省“文明單位”、山東省首批“50家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“全國(guó)食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)。20xx年共加工各種食品9。29萬(wàn)噸，完成工業(yè)總產(chǎn)值10。01億元，出口創(chuàng)匯6600萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利稅8593萬(wàn)元，創(chuàng)歷史最好水平，并被國(guó)家八部委評(píng)為151家“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”之一。20xx年7月初，被國(guó)家農(nóng)業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯20強(qiáng)企業(yè)”。20xx年企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：完成工業(yè)總產(chǎn)值13億元，出口創(chuàng)匯9000萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利稅1億元。龍大集團(tuán)的不斷發(fā)展，帶來(lái)了巨大的社會(huì)效益。首先，吸納了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。公司16000余名員工中，88%以上來(lái)自省內(nèi)外農(nóng)村，人均年收入都在8000元左右。并且，省內(nèi)外為公司配套從事蔬菜種植、加工、運(yùn)輸?shù)确矫娴膭趧?dòng)力，總數(shù)達(dá)到40萬(wàn)人以上。其次，幫助農(nóng)民增加了收入。公司以蔬菜加工出口為鏈條，形成了龍頭帶企業(yè)、企業(yè)帶基地、基地帶加工、加工帶農(nóng)戶的“龍型”產(chǎn)業(yè)體系。種植基地實(shí)施區(qū)域化、規(guī)模化發(fā)展，目前已達(dá)到14萬(wàn)畝，覆蓋山東、江蘇、河北、河南、安徽等7個(gè)省區(qū)的70多個(gè)縣市。僅在山東省內(nèi)，就有5萬(wàn)農(nóng)戶為龍大搞蔬菜種植和加工，年收入都在5000元以上，其中約有3000多個(gè)農(nóng)戶通過(guò)為龍大供應(yīng)原料而致富。另外，促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團(tuán)公司的不斷壯大，帶動(dòng)了周邊服務(wù)業(yè)的迅速興起，僅在龍大集團(tuán)周圍，就先后興起商店、餐飲等個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶80多家，形成商業(yè)一條街。龍大精神讓我們明白：我們只有努力學(xué)習(xí)，才能有美好的前程。
下面是我從這次實(shí)習(xí)中得到的一些感想：
一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不需要?jiǎng)?chuàng)新，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
二，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備較高的素質(zhì)。做帳時(shí)必須符合客觀性原則，應(yīng)當(dāng)以實(shí)際發(fā)生的交易或事項(xiàng)為依據(jù)，如實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。在會(huì)計(jì)核算時(shí)還要遵循謹(jǐn)慎性原則，不得多計(jì)資產(chǎn)、收益，或少計(jì)負(fù)債、費(fèi)用。
三，在會(huì)計(jì)工作中還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。比如說(shuō)填制會(huì)計(jì)憑證，它的難點(diǎn)是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。剛開(kāi)始時(shí)我一個(gè)發(fā)票也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。后來(lái)去圖書(shū)館借了這方面的書(shū)，思路才清晰了許多。所以我們不只要學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。在實(shí)習(xí)時(shí)，要把以前的書(shū)出來(lái)查閱，這樣鞏固了舊知識(shí)也學(xué)習(xí)了新知識(shí)。比如說(shuō)登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳時(shí)，實(shí)際操作時(shí)我們就分不清怎樣劃分成本項(xiàng)目了，其實(shí)這些都在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)里。工業(yè)企業(yè)的成本項(xiàng)目一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。其中，直接材料費(fèi)是指直接計(jì)入產(chǎn)品成本的原材料、主要材料、外購(gòu)半成品以及其他直接材料費(fèi)用；直接人工費(fèi)是指直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的工人工資和按規(guī)定提取的職工福利費(fèi)；制造費(fèi)用是指企業(yè)
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、迄今為止，中國(guó)的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了二十幾年的時(shí)間，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和形態(tài)。
隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化、人們對(duì)居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢(shì)。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題。在社會(huì)分工和市場(chǎng)細(xì)分不斷加強(qiáng)的總體背景下，只有針對(duì)不同的物業(yè)類型、不同的消費(fèi)人群、以不同于他人的管理模式，才能樹(shù)立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營(yíng)理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？
依據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義：品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號(hào)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)記。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡(jiǎn)單的區(qū)別標(biāo)志，而是企業(yè)客戶和價(jià)值（文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值）的來(lái)源。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對(duì)象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對(duì)象而定位于社會(huì)人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個(gè)方面：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。深圳萬(wàn)科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個(gè)重要的因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng)。在多次的招、投標(biāo)中，其能做到“未見(jiàn)其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽(yù)度，于是不斷提升的忠誠(chéng)度為它贏得了越來(lái)越多的客戶，終就鑄造了中國(guó)物業(yè)的“巨無(wú)霸”。 但是創(chuàng)建一個(gè)品牌并不是朝成夕就，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程�，F(xiàn)實(shí)中一些令人無(wú)庸質(zhì)疑的事實(shí)放在我們的面前，物業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)機(jī)制不健全、細(xì)的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識(shí)低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的情況下，對(duì)于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。 日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口規(guī)模來(lái)說(shuō)還是一個(gè)中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個(gè)物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對(duì)此，筆者在公司的四個(gè)物業(yè)項(xiàng)目實(shí)習(xí)的進(jìn)一個(gè)月的時(shí)間里感受頗深。 以下筆者就在工作中親身感受的問(wèn)題予以陳述：
（1）、物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務(wù)人員的儀表、語(yǔ)言、行為形象。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
�。�2）、規(guī)章制度不健全。主要包括對(duì)內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰機(jī)制）和對(duì)外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。
（3）、物業(yè)管理工作宣傳不到位。比如說(shuō)維修基金的收取，在沒(méi)有全部收繳齊之前，不要存在時(shí)間上的停滯，要無(wú)時(shí)不刻的向業(yè)主宣傳到位，其中包括采用傳單、報(bào)紙、宣傳欄的形式。
�。�4）、服務(wù)人員的人性化意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)待業(yè)主不夠周到熱情，有的甚至發(fā)生了口角。在實(shí)踐的接觸中，服務(wù)人員對(duì)答允業(yè)主的事情不能及時(shí)的處理，比如說(shuō)報(bào)修，一拖再拖使公司的誠(chéng)信產(chǎn)生了嚴(yán)重的危機(jī)。
�。�5）、物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說(shuō)同發(fā)物業(yè)它的建成已有十幾年的時(shí)間，大多數(shù)的公共設(shè)施已經(jīng)老化，光靠1.1角的服務(wù)費(fèi)虧損是在所難免。
二、通過(guò)在實(shí)習(xí)中理論的研究和實(shí)踐的磨合，筆者認(rèn)為這些基本的問(wèn)題已經(jīng)成為海納物業(yè)走向品牌化、從分散型經(jīng)營(yíng)到集約化發(fā)展的制約因素。
如何解決這些問(wèn)題，規(guī)范物業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，樹(shù)立海納物業(yè)的品牌形象。通過(guò)近段時(shí)間的實(shí)習(xí)，筆者提出自己的幾點(diǎn)建議和方法。
1、建立規(guī)范、高效、專業(yè)化的隊(duì)伍，作好基礎(chǔ)管理是關(guān)鍵。
優(yōu)秀的基礎(chǔ)管理是作好物業(yè)工作的基點(diǎn)而員工素質(zhì)則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決定性因素，也是一個(gè)物業(yè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的壯大的關(guān)鍵。
�。�1）、規(guī)范服務(wù)人員形象，加大企業(yè)宣傳力度。
規(guī)范形象包括儀表、語(yǔ)言、行為三個(gè)方面，儀表規(guī)范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標(biāo)志，所使用的工具要印有企業(yè)的標(biāo)識(shí)。語(yǔ)言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話，由于在公司的項(xiàng)目上買房的大多是外地人，所以這一點(diǎn)顯的很重要。 比如說(shuō)在服務(wù)人的電話接待中要首問(wèn)“海納物業(yè)，可以為您做什么”語(yǔ)言要盡量熱情委婉，包括在與業(yè)主產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，“海納物業(yè)”應(yīng)該成為每一個(gè)員工的口頭禪，這樣也有利于企業(yè)的形象宣傳。行為形象要求每一個(gè)崗位的職工要工作規(guī)范，盡顯專業(yè)風(fēng)采。這一點(diǎn)對(duì)我們的保安人員顯的十分重要，在小區(qū)里保安人員擔(dān)任著維持公共秩序的職務(wù)，所以在工作中要盡量達(dá)到軍事化的標(biāo)準(zhǔn)，例如不要出現(xiàn)走路吸煙、打鬧的場(chǎng)面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)，其行為其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程，即服務(wù)傳遞過(guò)程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務(wù)缺陷給業(yè)主帶來(lái)的不滿和怨言。此外，服務(wù)人員的形象也是公司服務(wù)的一個(gè)有形展示，向用戶傳遞公司的良好形象。
�。�2）、健全與物業(yè)有關(guān)的規(guī)范規(guī)章及各種檔案保持制度。
完善的規(guī)范規(guī)章可以規(guī)范員工的行為，有利于整個(gè)服務(wù)流程的再造，有利于提升企業(yè)的外部形象，其更是以后創(chuàng)優(yōu)、9000認(rèn)證的必不可少的環(huán)節(jié)。所以，對(duì)內(nèi)要建立員工的崗位責(zé)任制、工作內(nèi)容要求并且要確保能落實(shí)下去，內(nèi)部制度的設(shè)立要無(wú)時(shí)不刻的表現(xiàn)出一個(gè)絕對(duì)服務(wù)者的形象——以業(yè)主為中心，輻射每一個(gè)員工的行為。在實(shí)習(xí)中，城市花園的首問(wèn)責(zé)任制就值得為其他的物業(yè)項(xiàng)目所借鑒，即每一個(gè)與業(yè)主接觸的服務(wù)人員都要成為服務(wù)流程上的一個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)縫隙。對(duì)于外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設(shè)備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的每一個(gè)公眾制度的建立都要依據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)，措辭要盡可能的人性化。這樣有利于建立清晰合理的服務(wù)流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一個(gè)責(zé)任事故的發(fā)生都能找出相應(yīng)的責(zé)任人，并能配合相應(yīng)的獎(jiǎng)罰激勵(lì)措施。
�。�3）、充分重視業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。
全體業(yè)主是整個(gè)小區(qū)物業(yè)的所有權(quán)人，而業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)則是他們的代表機(jī)構(gòu)和代表，也是小區(qū)重大決策的擁有者，所以物業(yè)管理人員要充分重視其作用，處理好與他們的關(guān)系。業(yè)主委員會(huì)是業(yè)主大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是物業(yè)企業(yè)的監(jiān)督者和協(xié)助者。一些重大的物業(yè)事項(xiàng)（物業(yè)維修基金的使用、年度預(yù)算、物業(yè)公用部位的經(jīng)營(yíng)等）必須要業(yè)委會(huì)審批，否則有時(shí)物業(yè)的好的'想法，可能會(huì)變成違法的行為。鑒于現(xiàn)今山海天和城市花園的業(yè)主委員會(huì)還不是健全，重大的事情盡可能的要經(jīng)過(guò)入住業(yè)主多數(shù)的同意。此外，在日常的管理服務(wù)中，要定期或不定期的召開(kāi)與業(yè)主委員會(huì)或業(yè)主代表的座談會(huì)，以征詢?cè)谄綍r(shí)管理中的不足和缺陷，來(lái)完善自己，同時(shí)也要把對(duì)業(yè)主的合理要求和一些個(gè)別業(yè)主的不配合現(xiàn)象對(duì)業(yè)主委員會(huì)給予明示，請(qǐng)求其協(xié)助解決，做到雙方心中有數(shù)，必要時(shí)要達(dá)成書(shū)面協(xié)議。
2、服務(wù)管理要以專業(yè)化為方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。
�。�1）、以專業(yè)化為方向，首先要打好它的專業(yè)基礎(chǔ)，即讓大多數(shù)的員工掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，因此企業(yè)要建立氣氛活潑、富有彈性的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)。比如說(shuō)公司內(nèi)部要定制各種及時(shí)、快捷、方便的書(shū)刊、報(bào)紙等專業(yè)的學(xué)習(xí)媒介，配置現(xiàn)代的信息網(wǎng)絡(luò)（因特網(wǎng)、局域網(wǎng)等）使各個(gè)項(xiàng)目的先進(jìn)的觀點(diǎn)成為公司的共享信息，通過(guò)學(xué)習(xí)讓廣大員工的思想“站在海納，跳出海納”，以一個(gè)領(lǐng)先行業(yè)的思想和心態(tài)去做好工作中的每一件事。此外，公司還應(yīng)定期或不定期的組織培訓(xùn)班、外出學(xué)習(xí)，特別值得一提的是對(duì)于外出學(xué)來(lái)的東西，不能搞純粹的“拿來(lái)主義”，一定要適時(shí)而變、因地制宜，主要要符合本公司和本小區(qū)的實(shí)際情況，偏離實(shí)際的再先進(jìn)的思想方法也要忍痛割愛(ài)，否則只會(huì)浪費(fèi)大量的人力、物力。在實(shí)習(xí)期間，筆者接觸到的項(xiàng)目上很少有專業(yè)的書(shū)刊和書(shū)籍，因此這一點(diǎn)顯得特別重要。對(duì)于專業(yè)技能，因?yàn)槠涫欠⻊?wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，所以我們要鼓勵(lì)員工提出改革技能的辦法、參加國(guó)家的技能考試，對(duì)取得一定成績(jī)的員工要給予獎(jiǎng)賞，由此形成一個(gè)“學(xué)以為用、從用中學(xué)”的的良性循環(huán)。再次，專業(yè)化還要求明確部門結(jié)構(gòu)、完善專業(yè)重組。舉例來(lái)說(shuō)，山海天項(xiàng)目由于人員配置少，一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)部門的事情，所以在一些檔案的管理上以致出現(xiàn)了些許的混亂。因此，對(duì)于部門結(jié)構(gòu)要有明確的劃分即辦公室、服務(wù)中心、保安部、綠化保潔部、經(jīng)營(yíng)拓展部等，并且各部門要形成自己的責(zé)任和崗位規(guī)范且有相應(yīng)的配套設(shè)施。最后，專業(yè)化重組就是要針對(duì)各個(gè)部門所使用專業(yè)的特色，展開(kāi)專業(yè)知識(shí)的整合，使每一個(gè)員工具備一專多能，比如說(shuō)保安、綠化、工程部門在部門明確的基礎(chǔ)上可以做到“人人都要學(xué)、事事都能懂”，在負(fù)責(zé)人員不到位的情況下，可以處理應(yīng)急情況。
�。�2）、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個(gè)行為都要與法律政策有直接或間接的聯(lián)系，這也是我們?cè)诠ぷ髦惺冀K都能占據(jù)主動(dòng)地位的關(guān)鍵，尤其在處理不可協(xié)調(diào)的糾紛中其作用更是可見(jiàn)一般。物業(yè)企業(yè)每時(shí)每刻要有法律自我保護(hù)意識(shí)，即在每一個(gè)潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說(shuō)在城市花園，筆者看到一些復(fù)式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業(yè)主看房或是驗(yàn)收時(shí)，就存在了一個(gè)潛在的跌傷危險(xiǎn)，而我們的物業(yè)沒(méi)有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發(fā)生事故我們就要承擔(dān)責(zé)任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔(dān)責(zé)任或是承擔(dān)連帶責(zé)任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結(jié)冰的小區(qū)路上等等，我們都應(yīng)該對(duì)潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護(hù)意識(shí)應(yīng)該被我們的每一個(gè)員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。
3、首打營(yíng)銷牌，要走多條路。
品牌的創(chuàng)建說(shuō)到底就是營(yíng)銷的結(jié)果，當(dāng)然這包括了企業(yè)的市場(chǎng)、文化、行為營(yíng)銷等各個(gè)方面。通過(guò)營(yíng)銷，企業(yè)可以提高自己的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使海納物業(yè)形成一種口碑效應(yīng)，在不多增加的客戶基礎(chǔ)上從而形成自己的規(guī)模效益。在品牌營(yíng)銷的同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)多條腿走路，目前海納的四個(gè)項(xiàng)目部（山海天、同發(fā)、林海小區(qū)、城市花園）大多處在虧損狀態(tài)，這是因?yàn)闃I(yè)主入住率低、公共設(shè)施老化等原因造成，所以在企業(yè)的運(yùn)作中光靠單一的服務(wù)費(fèi)為生存來(lái)源是不可行的。通過(guò)實(shí)習(xí)，筆者認(rèn)為同發(fā)物業(yè)的工程部做法值得借鑒，那就是作完本小區(qū)的工作的同時(shí)，充分利用人力資源承接企業(yè)外的維修等工作為企業(yè)創(chuàng)收，在最大的程度上減小了虧損。由此可以想到一些其他的做法比如做房屋中介、廣告位出租、家政及其他的特約服務(wù)，這都可以成為企業(yè)的一個(gè)收入來(lái)源。當(dāng)然一些不樂(lè)觀的事實(shí)也擺在我們的面前，在企業(yè)多面經(jīng)營(yíng)的的同時(shí)，肯定會(huì)遭遇來(lái)自市場(chǎng)、政府各個(gè)方面的阻力，這就需要我們的管理人員展開(kāi)積極的公關(guān)工作，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松、穩(wěn)定的空間。
4、針對(duì)小區(qū)的特點(diǎn)，因地制宜，建立各有特色的物管區(qū)域。
如果說(shuō)把公司現(xiàn)有的和未來(lái)的項(xiàng)目物業(yè)收斂到一面旗幟下塑造海納物業(yè)的品牌的話，那么我們不能搞“一刀切”的形式，要采用“牽牛鼻子”的方法論去管理。
通過(guò)實(shí)踐，筆者有自己的一點(diǎn)體會(huì)：
（1）、山海天項(xiàng)目，其購(gòu)買者大都是為投資而來(lái)，因此使業(yè)主的房屋升值成為了關(guān)鍵，具體說(shuō)就是空房和環(huán)境管理成了重中之中。在實(shí)習(xí)中，筆者看到伴海山莊的有些草地已經(jīng)荒蕪，這可能是由于前期開(kāi)發(fā)遺留的原因，也可能是由于管理不善的原因，但是這肯定會(huì)給業(yè)主造成不滿，由此就給物業(yè)收費(fèi)帶來(lái)了難度。因此，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在房屋的環(huán)境管理上。
（2）、城市花園項(xiàng)目，物業(yè)剛剛建成，前期投入較大，硬軟件健全。于是為創(chuàng)優(yōu)、9000認(rèn)證提供了良好的條件，如果在取得成功的基礎(chǔ)上，合理的提高服務(wù)費(fèi)，那么也會(huì)讓廣大的業(yè)主心服口服。因此，城市花園創(chuàng)建一個(gè)全功能的優(yōu)秀社區(qū)，應(yīng)該成為可能。
�。�3）、林海小區(qū)，業(yè)主入住率較高，物業(yè)歷史長(zhǎng)，因此怎樣和業(yè)主處好關(guān)系是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。那就要求我們的物業(yè)人員以社區(qū)文化為中心，積極轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，處處為業(yè)主著想，活躍小區(qū)的氛圍。對(duì)于一些經(jīng)常外出的業(yè)主，我們要加大物管工作的宣傳，見(jiàn)縫插針，避免因管理空白帶來(lái)的誤會(huì)。 總上所述，以各個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)為工作的基點(diǎn)，才能豐富我們的服務(wù)體系，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。
5、區(qū)域發(fā)展，近學(xué)青島，遠(yuǎn)學(xué)深圳。
青島和日照同為黃海沿岸的港口城市，雖然在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口數(shù)量上有不小的差異，但在人文環(huán)境、地理位置、氣候條件上有著一定的相似，因此物業(yè)的生存年限、植被的生長(zhǎng)等各個(gè)方面也大致相同，所以說(shuō)在物業(yè)的管理上應(yīng)該有著一定的地緣關(guān)系。青島近幾年來(lái)，物業(yè)管理的發(fā)展可謂日新月異，每年都有數(shù)個(gè)小區(qū)被評(píng)為省級(jí)、國(guó)家級(jí)示范單位，而且其物業(yè)行業(yè)從企業(yè)、政府到學(xué)校已經(jīng)能夠形成一個(gè)整體運(yùn)作機(jī)制。完善的法規(guī)政策、健全的運(yùn)作機(jī)制為青島物業(yè)的發(fā)展，提供了舒適的“溫床”，近幾年來(lái)，一些香港、深圳的企業(yè)相繼落戶青島足可見(jiàn)其水平之高。因此，在地域上首先瞄準(zhǔn)青島，引進(jìn)其先進(jìn)的管理模式、經(jīng)營(yíng)理念，在經(jīng)過(guò)可行性分析后為我所用，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大裨益的。其次，遠(yuǎn)學(xué)深圳。1981年，深圳第一家物業(yè)公司的建立標(biāo)志著深圳已成為中國(guó)物業(yè)的先河之地，由那后，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，造就了深圳萬(wàn)科、金地、中海等一批中國(guó)物業(yè)的巨頭，源淵的發(fā)展歷史、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、與國(guó)際接歸的管理模式使之成為中國(guó)物業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。近幾年來(lái)，深圳物業(yè)的“揮軍北上”應(yīng)該說(shuō)為我們的學(xué)習(xí)提供了良好的機(jī)會(huì)，因此我們要積極學(xué)習(xí)深圳物業(yè)在治理北方物業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)間的交流，形成共享網(wǎng)絡(luò)，為我們品牌的創(chuàng)建引他山之玉。
三、在海納四個(gè)項(xiàng)目物業(yè)實(shí)習(xí)的近一個(gè)月的時(shí)間里，使筆者學(xué)到了一些書(shū)本上沒(méi)有的東西，增加了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為走向工作崗位奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，以上是筆者的一些體驗(yàn)心得和建議。
在企業(yè)變革和結(jié)構(gòu)重組后，經(jīng)過(guò)全體員工長(zhǎng)期不懈的努力，筆者堅(jiān)信海納物業(yè)定能走出日照、山東乃至全國(guó)，樹(shù)立自己的企業(yè)品牌。揚(yáng)帆激進(jìn)，終就輝煌，海納物業(yè)人定能托起燦爛的明天。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是華師一附中。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查�；厩闆r如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為四份，試講過(guò)多次，上課節(jié)數(shù)為十八節(jié)；
2、班主任工作：協(xié)助原班主任管理好班上的日常工作，組織一次主題班會(huì)《理想——心中的象牙塔》;
3、教育調(diào)查，完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
通過(guò)一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
第一，通過(guò)實(shí)習(xí)，是我對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私�，�?duì)教師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，從心理上抹去對(duì)教學(xué)的畏懼。
第二，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我掌握了一些基本的教學(xué)方法，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和老師的交流的過(guò)程中，使我的教學(xué)水平和對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)提高了很多。
第三，通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著”教書(shū)育人”和培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)人才的責(zé)任，因而他是光榮的。每當(dāng)上課時(shí)，看著臺(tái)下一雙雙渴求知識(shí)的眼睛，無(wú)不感到一種光榮，同時(shí)也感到一份沉甸甸的責(zé)任感。因此，備更好的課，講更好的課，并且教會(huì)學(xué)生做人的道理是我實(shí)習(xí)的愿望。
第四，通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力，進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，要處理老師、學(xué)生和同組同學(xué)的關(guān)系，這給了我一個(gè)就業(yè)前的鍛煉的絕佳機(jī)會(huì)，通過(guò)誠(chéng)心、謙虛、好學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，使我處理好了與老師、學(xué)生和同組同學(xué)的關(guān)系，在這個(gè)相處的過(guò)程中也提高了我自身的交際與溝通能力。一節(jié)課40分鐘，這樣講下來(lái)，也鍛煉了我的口頭表達(dá)能力，為今后的工作打好基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一共上了18節(jié)課，雖然總的來(lái)說(shuō)我在上課上有了很大進(jìn)步，但由于經(jīng)驗(yàn)不夠，在教學(xué)過(guò)程中存在著一些疏漏的地方，尤其是在開(kāi)始上課時(shí)，聲音不夠洪亮，表情肢體語(yǔ)言不夠豐富，有些地方講解不夠清晰，后來(lái)，在老師的指導(dǎo)下，使我不斷改進(jìn)了以上不足。
一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)雖短，卻給我留下了美好的回憶，使我在教學(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處事等方面都得到了很好的鍛煉與提高，為自身今后的參與工作打好了良好的基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)，也增強(qiáng)了自信，堅(jiān)定了信念!
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
通過(guò)對(duì)海南大學(xué)各教學(xué)樓建筑特點(diǎn)及建筑形式對(duì)比參觀學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的對(duì)以下問(wèn)題做認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告：
1、教學(xué)樓入口的形式，教室的排列方式。
2、庭院式布置有什么好處。
3、各教學(xué)樓之間有何不同。
4、對(duì)普通教室的使用有何感想。
5、新舊教學(xué)樓教室燈光布置有何不同，使用是否方便。
通過(guò)參觀實(shí)習(xí)在正式學(xué)習(xí)《房屋建筑學(xué)》前達(dá)到以下學(xué)習(xí)目的：
1、通過(guò)參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高我們對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。
2、通過(guò)對(duì)新舊建筑的參觀進(jìn)行比較，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象能力，提高對(duì)建筑功能及合理性的認(rèn)識(shí)。
3、通過(guò)參觀,運(yùn)用所學(xué)知識(shí)品評(píng)建筑的優(yōu)缺點(diǎn),提高自身的觀察能力和欣賞水平，為下面的課程打下基礎(chǔ)。
4、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
二、 對(duì)參觀實(shí)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)要點(diǎn)總結(jié)
海甸校區(qū)為主校區(qū)，校園總占地面積5213余畝，共設(shè)1—10號(hào)教學(xué)樓，整體分布在海大正門（北門）與東門之間，以椰風(fēng)路為分界，各教學(xué)樓以品字形布置，3—4號(hào)教學(xué)樓正對(duì)北門；1—2號(hào)教學(xué)樓與3、4號(hào)教學(xué)樓一字排開(kāi)，其間間隔體育場(chǎng)、理工樓；5—10號(hào)教學(xué)樓在1、2號(hào)3、4號(hào)教學(xué)樓上部，其教學(xué)樓周邊有滿足生活?yuàn)蕵?lè)的食堂、體育場(chǎng)、休閑綠地等配套設(shè)施，為緊張的學(xué)習(xí)增添了一些休閑、愉快的氣氛，也提供了舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、教學(xué)樓入口的形式，教室的排列方式
教學(xué)樓入口采用自由、開(kāi)放式入口，使人不產(chǎn)生壓抑感，從教學(xué)樓四個(gè)方向均可以進(jìn)入教學(xué)樓，充分滿足人流高峰時(shí)保證不發(fā)生擁堵，從設(shè)計(jì)理念上體現(xiàn)了大學(xué)生活自由、輕松的不拘束的生活狀態(tài)，從安全角度也滿足消防疏散要求，由大門進(jìn)入是充滿南方特色植物的露天庭院，教室沿庭院四周布置，不管在教學(xué)樓那一層都可以看到生機(jī)盎然的綠色植物，給緊張、單調(diào)的學(xué)習(xí)生活增添了一分輕松、舒緩的心情，對(duì)保護(hù)視力也有一定的作用，整個(gè)教學(xué)樓就像沒(méi)有蓋的盒子，空氣可以從上下進(jìn)入室內(nèi)，在沿四周布置的教室產(chǎn)生良好的空氣流通，使南方夏天室內(nèi)悶熱的空氣在氣流作用下，有效地帶出室內(nèi)，使新鮮空氣不斷的流進(jìn)室內(nèi)產(chǎn)生涼爽、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，從采光角度，教室沿庭院四周布置，庭院就相當(dāng)于大的天然采光井，陽(yáng)光可以從每個(gè)角度照進(jìn)教學(xué)樓內(nèi)，使每個(gè)教室都能充滿陽(yáng)光，即在白天節(jié)約了燈光，也可以在冬天陽(yáng)光作用下使室內(nèi)產(chǎn)生溫暖、舒適的環(huán)境。
2、庭院式布置有什么好處
教學(xué)樓采用庭院式布置，庭院形式屬于傳統(tǒng)的建筑形式，就像北京的老四合院，教學(xué)樓采用庭院式布置既與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)一致，亦可強(qiáng)化和營(yíng)造出鮮明的場(chǎng)地感，為校園建設(shè)提供更強(qiáng)的色調(diào)。 其中，建筑與當(dāng)?shù)氐牡乩須夂虻茸匀灰叵嘟Y(jié)合，使建筑舒適、節(jié)能，體現(xiàn)地方特色，有助于保持地方文化特性和賦予建筑以人性。低緯度地區(qū)的建筑最明顯的特性是其開(kāi)放性，利用通透的特性促進(jìn)空氣的流通，并結(jié)合體現(xiàn)熱帶特色的植被綠化，內(nèi)庭院的設(shè)計(jì)既分散了人流，又使學(xué)生有一個(gè)休息的場(chǎng)所，學(xué)習(xí)疲憊時(shí)不防到內(nèi)庭院走走，看看熱帶植物，與大自然的結(jié)合最有助緩解壓力，建筑空間既滿足了活動(dòng)的場(chǎng)所，同時(shí)又具有利用價(jià)值和觀賞價(jià)值，功能上達(dá)到人們的需求，又兼顧建筑本身的美學(xué)價(jià)值，達(dá)到兩者有機(jī)結(jié)合，內(nèi)庭院
與教學(xué)樓周圍的綠化帶既美化了校園環(huán)境，還有著緩解壓力的作用，體現(xiàn)了人與建筑物與自然的相互結(jié)合，一座成功的建筑也就是這樣�，F(xiàn)代的鋼筋混凝土造就了杰出的建筑文明和進(jìn)步，周圍的綠化、內(nèi)庭院、樓梯等結(jié)構(gòu)形式，都體現(xiàn)了以人為本，貼近自然的現(xiàn)代建筑思想。作為學(xué)校教學(xué)樓建筑，首先應(yīng)做到滿足正常的教學(xué)活動(dòng)，其次也做到了貼近自然、以人為本的構(gòu)思。建筑物在保證使用安全的條件下，更應(yīng)有良好的視覺(jué)效果，建筑也是一門藝術(shù)，在有過(guò)硬的建筑知識(shí)條件下，大膽的假設(shè)、構(gòu)思，才能把建筑與藝術(shù)結(jié)合，造就出現(xiàn)代建筑的風(fēng)格。
3、各教學(xué)樓之間有何不同
各教學(xué)樓之間未采取整體布置，而是相對(duì)分散，以海韻路為分界，圍繞第一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，二號(hào)、三號(hào)、四號(hào)、五號(hào)教學(xué)樓均為庭院敞開(kāi)式設(shè)計(jì)，其余教學(xué)樓為傳統(tǒng)式建筑，3、4號(hào)教學(xué)樓位于海南大學(xué)中心地帶，正對(duì)學(xué)校南門，3號(hào)教學(xué)樓的鐘塔一進(jìn)海大便一目了然，也似乎成了標(biāo)志性建筑，讓人印象深刻，很容易就記住3號(hào)樓的位置，所以一個(gè)成功的建筑離不開(kāi)其建筑本身的特色，3、4號(hào)教學(xué)樓風(fēng)格上充滿現(xiàn)代氣息，與其周圍環(huán)境很好的結(jié)合，彰顯了學(xué)校與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，1、2、5號(hào)教學(xué)樓緊鄰圖書(shū)館，周圍環(huán)境比較安靜，臨近的東坡湖又增添了幾分大學(xué)校園特有的優(yōu)雅，5號(hào)教學(xué)樓是建筑面積相對(duì)較大的教學(xué)樓，從設(shè)計(jì)上也充滿了時(shí)代感，幾根輕巧的柱子支撐的花架搭配寬敞的樓前廣場(chǎng)，每層由通透的走道連接，其間還可以看到里面盎然的綠色植被，無(wú)聲中透著向上的精神，與五號(hào)樓臨近的是6—10號(hào)樓，6—10號(hào)樓沒(méi)有更多的造型，更像是勤勤懇懇的求學(xué)態(tài)度，傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格與周圍現(xiàn)代建筑相映襯，構(gòu)成和諧統(tǒng)一的整體。
4、對(duì)普通教室的使用有何感想
海大的教室基本上體現(xiàn)了現(xiàn)在教育的特點(diǎn)，緊跟現(xiàn)代化教學(xué)步伐，采取多媒體教學(xué)形式，這種模式既節(jié)約了資源又讓學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容有一個(gè)直觀的了解，更方便理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，普通教室開(kāi)間不大，大約可容納60人左右，進(jìn)深較大，橫向可擺放4排雙人桌椅，走到相對(duì)寬敞，但前排桌椅距講臺(tái)較近，使靠窗的人出教室的時(shí)候需穿過(guò)講臺(tái)，教室凈高較高，使人沒(méi)有壓抑感，設(shè)前后兩個(gè)門，可以增強(qiáng)教室內(nèi)空氣流通，教室光線很好，周圍幾乎沒(méi)有遮擋，使白天不用開(kāi)燈也有充足的光線進(jìn)入室內(nèi)，滿足學(xué)習(xí)要求，普通教室在傳統(tǒng)教室基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)代元素，教室從整體尺寸、門窗設(shè)置都體現(xiàn)了人性化，也體現(xiàn)了學(xué)校以人為本的辦學(xué)理念。
5、新舊教學(xué)樓教室燈光布置有何不同，使用是否方便
燈光是滿足正常使用的一項(xiàng)重要功能，燈光布置也是影響使用功能的重要措施，海南大學(xué)新教學(xué)樓的燈光多采用雙燈管吊燈，布置較多，有講臺(tái)上部到教室后部，每一排都裝有三個(gè)吊燈，吊燈高度都在梁以下，這樣燈光照射覆蓋面積大，光線沒(méi)有阻擋，晚上在燈光下教室顯得特別明亮，幾乎沒(méi)有照射盲區(qū)，也不產(chǎn)生陰影，燈光控制也比較方便，采用集中控制，每個(gè)開(kāi)關(guān)控制兩至三盞燈，可以分位置開(kāi)關(guān)燈，以免造成不必要的浪費(fèi)，節(jié)約能源，相比舊教室，舊教室沒(méi)有采取吊燈形式，燈緊貼樓板或梁面，造成光線照射面積減小，個(gè)別梁還阻擋了部分光線，使教室明亮感減小，總之，新教室相對(duì)舊教室來(lái)說(shuō)，燈光設(shè)置更加人性化，明亮程度也大大超過(guò)舊教室。
總結(jié)：
通過(guò)本次參觀實(shí)習(xí)：我們對(duì)已有建筑從使用性，構(gòu)造特點(diǎn)，功能適用性，外觀對(duì)比等多方面做了初步認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)，同時(shí)在感官上對(duì)建筑學(xué)這門學(xué)科也有了初步了解，對(duì)今后的學(xué)習(xí)提供了良好基礎(chǔ)。
教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；
3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；
4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。
5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
（一）時(shí)間安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日
�。ǘ⿲�(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
�。ㄈ⿲�(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買賣實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無(wú)論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然最后沒(méi)掙多少錢，但過(guò)程是最重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來(lái)解決。在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解，但通過(guò)學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過(guò)他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面；所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說(shuō)不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事?tīng)?zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見(jiàn)到曙光的那一天。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)另一個(gè)我們通往成功的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開(kāi)頭才是成功的一半。
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