畢業(yè)的實習報告范文集錦8篇
在生活中，我們使用報告的情況越來越多，報告具有成文事后性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的畢業(yè)的實習報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)的實習報告 篇1
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
一、實習目的
通過倉庫管理員的實習了解生產(chǎn)企業(yè)倉儲情況，更深入的掌握倉管的5S管理理論，理解倉管的意義。通過這次實習鍛煉了自己的動手能力，將學習的倉儲知識運用到實際工作中，反過來檢驗了理論的正確性。同時，通過這次實習也使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁向了一個新的臺階。
二、公司介紹
海南xx有限公司是湛江市xx有限公司的一家全資子公司。湛江市xx有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車消聲器的制造企業(yè)。公司始建于1992年，原名為湛江南方消聲器廠，20xx年改為湛江市xx有限公司。20xx年開始與海南汽車廠配套產(chǎn)品。為了成為與海馬汽車廠具有同步開發(fā)能力的優(yōu)秀供應(yīng)商，公司擬建立百分之百的符合海馬產(chǎn)品質(zhì)量要求的生產(chǎn)線，建立、健全完整的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立、完善成套的試驗、檢測手段，大大提高產(chǎn)品開發(fā)能力，使海馬汽車廠生產(chǎn)的汽車更具有競爭力，決定在�？谛陆◤S。
海南xx有限公司成為xx排氣系統(tǒng)配套產(chǎn)品的研發(fā)基地，配套產(chǎn)品的試驗檢測基地，海馬汽車廠配套產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。公司擁有一批專業(yè)的技術(shù)、管理人才，具有自主設(shè)計開發(fā)能力，是集生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)汽車排氣消聲系統(tǒng)制造企業(yè)。公司于20xx年通過ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認證。公司的服務(wù)宗旨是致力于成為中國區(qū)域性的消聲器制造中心。
三、崗位職責
我學的是物流管理專業(yè)，應(yīng)聘的是該公司的倉庫管理員，顧名思義就是通過對倉庫物品的管理發(fā)揮好倉庫的功能。按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列，存放整齊，數(shù)量準確。熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。完成生產(chǎn)部長交辦的其它工作。
四、工作內(nèi)容
1、入庫管理。根據(jù)生產(chǎn)部長的訂購計劃進行來貨收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分檢才能生產(chǎn)使用，會造成生產(chǎn)出現(xiàn)中斷這種嚴重的局面。比如生產(chǎn)主消需要用的進出氣管，7163主消與7162主消兩種主消用的這種鋼管厚度、直徑、材質(zhì)都相同，只有長度微小的差別，前者的長度是23.5厘米，后者的長度是24.5厘米。這種來料需要檢驗員檢驗后才對號入庫，防止出現(xiàn)工作失誤。
確認收貨，填寫回單，回發(fā)傳真。填制貨物入庫單，此單據(jù)一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務(wù)記賬，一聯(lián)倉庫記賬。然后積極做好來料的登帳入賬，并做好貨物的標識工作，防止貨物名稱與標識不符，出現(xiàn)工人領(lǐng)料錯誤的可能，給工人生產(chǎn)帶來不便。入賬時需注意數(shù)量，須如實登記。如果來料與訂購計劃相差左右在10%以上，及時報知生產(chǎn)部長，并與配套廠家聯(lián)系找出原因。
2、出庫管理。據(jù)生產(chǎn)制造令填寫生產(chǎn)領(lǐng)料表，工人領(lǐng)料名稱數(shù)量要簽名確認。然后在電腦上做好日領(lǐng)料記錄表，作為月報表，月查賬對賬，月盤點貨物的依據(jù)。日生產(chǎn)結(jié)束后，根據(jù)領(lǐng)料表與生產(chǎn)計劃做好每天的賬簿及標識上貨物數(shù)量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作。
做好生產(chǎn)材料的退料補料工作。這是倉庫工作最容易出現(xiàn)賬物不符的情況，須特別注意。也是最容易遺漏忘記入賬登帳的.工作。比如說生產(chǎn)7185副消100個，那就需要132法蘭200個、副消內(nèi)蓋200個、副消274內(nèi)管200個、鋼絲絨200個、玻纖棉200個、182擋氣板100個和副消進出氣管1390管100個，而1390管會在彎管的時候不合格，就需補料。
由于補料數(shù)量小，第二天工人才會在領(lǐng)料單上注明，倉管員就需要及時查看前幾天的單據(jù)，防止賬簿遺漏入賬，給自己的月底工作帶來不必要的麻煩。
3、月末管理。據(jù)電腦上的日領(lǐng)料記錄和生產(chǎn)制造令做好月報表，并根據(jù)日領(lǐng)料表、生產(chǎn)制造令和月報表做好月末的結(jié)賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進有序，無遺漏，無錯誤。
根據(jù)賬簿結(jié)果，盤點實物，做好庫存報表，為生產(chǎn)部長訂貨計劃提供依據(jù)。需注意數(shù)量的準確性，要為生產(chǎn)部長提供真實有效的庫存數(shù)量，防止根據(jù)訂購計劃的來料出現(xiàn)某種貨物庫存過多，占用倉庫空間，或者出現(xiàn)某種貨物庫存過少，耽誤工廠生產(chǎn)。配合檢驗員、生產(chǎn)部長做好不合格來料的索賠理賠工作。
五、工作體會
1、在倉管工作中熟悉自己不內(nèi)行的產(chǎn)品才是最基本的工作任務(wù)，是自己適合工作的要求，提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他部門學習的一個基本工作技能。這次每個倉管員一開始接手工作最需要做的，好的倉庫管理員就要能夠很快掌握這些不熟悉的零部件，并能夠配合生產(chǎn)，防止因生產(chǎn)出現(xiàn)倉庫賬簿混亂，管理脫節(jié)。
2、倉庫的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多看似小事，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支持起全部工作流程得以順暢、正確。所以作為倉管要謹慎、細致、勤勞、積極，這樣倉管工作才能做的得心應(yīng)手，才能夠快樂工作每一天。
3、要用為公司服務(wù)的理念去工作，把公司當作是自己的加，融入到這個大家庭，齊心協(xié)力經(jīng)營好這個場所。
六、總結(jié)
作為學生，作為剛步出象牙塔步入社會的學生，作為一個沒有工作經(jīng)驗的學生，能夠進入公司實習，是自己人生的一大幸事。通過實習了解了社會，了解了公司，跟了解了自己，從而為確立自己的人生目標跨向了一大步。為自己的理想而奮斗吧！
畢業(yè)的實習報告 篇2
實習目的：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：xxxx.12.28----xxxx.1.28
實習地點：xxxx電腦城
實習報告：
為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個總結(jié)。
首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫爾勒市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自12月28號開始，我進行了四個階段的實習。階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的.品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。同時也有一些新品牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。
干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習是對MP3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如IPOD的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進入了實訓(xùn)階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因為“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”MP3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺,這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的MP3回去返場了。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，：最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過我介紹，就沒有回頭客。。。實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
畢業(yè)的實習報告 篇3
一、實習目的
畢業(yè)實習是工商管理專業(yè)教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)，是學生畢業(yè)前的一次綜合性實習。通過實習，使我們在實際工作中理解和鞏固所學專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習使學生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷售技能；通過實習，使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應(yīng)生產(chǎn)、流通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動和有關(guān)經(jīng)濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎(chǔ)。
二、實習前的準備
根據(jù)工商管理專業(yè)學生實習性質(zhì)和特點，畢業(yè)實習采取小分隊式實習和分散實習相結(jié)合的方式。
一方面學校給我們聯(lián)系實習單位，另一方面，學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習之前我們不停的搜索各方面的信息，自己找實習單位。但還是找不到合適的，感覺找份好工作真的不容易。就在此時，學院通知我們有兩家企業(yè)來我校招聘，沒有找到實習單位的學生去學院辦公室參加面試，沒想到經(jīng)過面試后，我被祁連葡萄酒銷售有限公司聘用了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我對自己說，一定好好珍惜這次機會，努力工作。
三、實習的內(nèi)容
甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責任公司，成立于20xx年9月，是甘肅省白龍江林管局根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國家林業(yè)局實施“天然林資源保護工程”的規(guī)劃和部署，轉(zhuǎn)產(chǎn)組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售為一體的國有控股有限責任公司。20xx年6月，公司又獲甘肅省公路航空旅游投資集團參股投資。截至目前，該公司累計投資約3。5億元。
公司總部在蘭州市，基地在張掖市高臺縣，是一家集葡萄種植、釀造、銷售為一體的葡萄酒公司。銷售公司下設(shè)金城分公司(蘭州市5區(qū)3縣業(yè)務(wù))、甘州區(qū)經(jīng)銷部、酒嘉經(jīng)銷部、金昌經(jīng)銷部、廈門分公司(江、浙、閩、滬地區(qū)業(yè)務(wù))、中郵事業(yè)部(中國郵政全國市場分銷業(yè)務(wù))，并在甘肅省內(nèi)其他地級市及全國大部分省會城市派駐市場經(jīng)理，在傳統(tǒng)線下渠道
已形成以甘肅為中心，輻射全國的銷售格局。公司成功研制了中國第一支冰酒，擁有全國最大的單品牌冰葡萄酒莊園，20xx年起，“祁連傳奇”葡萄酒又相繼出口日本、馬來西亞與澳大利亞，是國內(nèi)首家冰酒出口企業(yè)，甘肅省首家冰酒出口企業(yè)。
本次實習主要分為以下三個階段：
(一)新員工崗前培訓(xùn)。為期三天的培訓(xùn)讓我們了解了公司的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃，學習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進行了新員工心態(tài)培訓(xùn)和社交禮儀培訓(xùn)，向我們介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其特點。
(二)新員工崗位安排。我們幾個女生被安排到商超部做超市導(dǎo)購，我的工作主要是負責在超市向顧客推介我們的產(chǎn)品，每天向業(yè)務(wù)員報銷量，同時做好周報表和月報表；此外還負責下訂單、收貨、退貨等工作；在日常工作中，還得服從超市工作安排。
(三)總結(jié)此次實習工作，并填寫實習考核表和實習鑒定表，寫實習報告。
四、實習體會
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。做好實習工作，為以后的成功奠基吧！
三個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。
記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實習中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活�，F(xiàn)在在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而且，招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
三個月的實習生活，說長也長，說短也短，時間過得很快，不知不覺就臨近尾聲了，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的.改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
這次實習中，我學到了很多課堂上學不到的知識。首先，新員工培訓(xùn)時潘總說過的一句話讓我記憶猶新：“任何工作，其實質(zhì)都是銷售行業(yè)，銷售的都是我們自己；還有一個人的能力很重要，但比能力跟重要的是發(fā)揮能力的能力�！彼�告訴我們，在工作中我們要以樂觀向上的心態(tài)對待工作，努力做好工作。
其次，就是我們干工作要勤奮，有句話說得好：自助者天助。同時我們還要有悟性，要能堅持、有堅韌不拔的毅力。
最后，就是要有良好的品德。能力很重要，可是有一樣?xùn)|西比能力更重要品德是一個人真正的學歷。好品德已成為現(xiàn)代職業(yè)晉升的敬業(yè)標桿與成功人生的堅實根基。比能力更重要的品德有：
1、忠誠—忠心者不會被解雇
2、敬業(yè)—每天比老板多做一小時
3、自動自發(fā)—不要事事等人交待
4、負責—絕對沒有借口，保證完成任務(wù)
5、注重效率—算算使用成本
6、結(jié)果導(dǎo)向—咬定功勞，不看苦勞
7、善于溝通—當面開口，當場解決
8、積極進取—永遠跟上企業(yè)的步伐
9、合作—團隊提前，自我退后
10、低調(diào)—才高不必自傲
11、節(jié)約—別把老板的錢不當錢
12、感恩—想想誰成就了今天的你
“千里之行，始于足下”，這三個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。
同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
畢業(yè)的實習報告 篇4
實習單位（全稱）xx公司郵編xx
實習單位地址xx電話xx
實習單位指導(dǎo)
教師姓名陳xx郵箱xx聯(lián)系電話x
實習崗位軟件開發(fā)部軟件開發(fā)工程師
實習內(nèi)容
一、公司簡介
國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——新大陸科技集團（深市A股上市公司：000997)下屬子公司，作為信息產(chǎn)業(yè)實用型人才培養(yǎng)解決方案提供商，致力于面向高校、職業(yè)院校進行產(chǎn)、學、研校企深度合作，是新大陸科技集團產(chǎn)業(yè)報國、回饋教育的直接執(zhí)行者。
二、實習崗位說明
1、負責Android手機軟件的開發(fā)及設(shè)計；
2、根據(jù)產(chǎn)品的需求進行Android產(chǎn)品的分析；
3、對Android平臺開發(fā)技術(shù)進行研究，發(fā)現(xiàn)其缺陷并改正更新；
4、根據(jù)用戶需求研發(fā)新的Android產(chǎn)品，并測試其性能，進行改進；
5、根據(jù)項目需求進行學習并快速掌握技巧；
6、平常要與相關(guān)工作人員進行溝通，使團隊快速成長起來。
三、實習項目要求
1、天氣預(yù)報app
1）獲取網(wǎng)絡(luò)上的天氣數(shù)據(jù)，進行解析之后，存儲于本地，以供斷網(wǎng)時使用；
2）用數(shù)據(jù)庫保存搜索記錄，以九宮格的形式展現(xiàn)；
3)用fragment代替activity，方便移植到實驗平臺上；
4）熟悉點陣LED屏的協(xié)議，將結(jié)果顯示于LED屏上；
5）對代碼的封裝，規(guī)范化。
2、NewLab二期優(yōu)化
1）幫助界面的實現(xiàn)，使得學生掌握實驗平臺的使用方法；
2）實驗類別的在線遠程更新，用戶下載量的統(tǒng)計；
3）UI（用戶界面）的調(diào)整；
四、任務(wù)完成情況
經(jīng)過兩個多月的不斷學習和努力，實習項目大部分都順利的完成了；
首先是天氣預(yù)報的項目，從百度api獲取所查詢的城市的天氣數(shù)據(jù)，對其進行解析，在展示到界面上的同時保存最近搜索的天氣數(shù)據(jù)到sharepreference中，以供斷網(wǎng)時使用；搜索記錄的保存以及點擊跳轉(zhuǎn)，都方便了用戶了使用。此外，在相應(yīng)設(shè)備上外接LED屏可顯示當前天氣信息；
其次，是NewLab項目的優(yōu)化，利用同事提供的接口，解析數(shù)據(jù)，保存到數(shù)據(jù)庫中，、數(shù)據(jù)進行異步加載，下載對應(yīng)的圖片資源，更新用戶界面，實現(xiàn)實驗類的更新；制作本地html文件，用于webview的加載；
此外，在實習期間，我也完成了國創(chuàng)項目的安卓客戶端最初版本的設(shè)計與實現(xiàn)，并著手制作一款輕量型的手機安全衛(wèi)士。
五、自我鑒定，成果描述
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。
我相信通過自身的`不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
實習過程
第一周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：熟悉公司的辦公環(huán)境和規(guī)章制度
任務(wù)進度：熟悉了公司的運作規(guī)則對于自己后續(xù)工作的了解
出勤情況：全勤
第二周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：
1、完成天氣預(yù)報數(shù)據(jù)獲取，解析
2、完成界面設(shè)計，展示
任務(wù)進度：100%
出勤情況：全勤
第二周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：
1、完成天氣預(yù)報數(shù)據(jù)獲取，解析
2、完成界面設(shè)計，展示
任務(wù)進度：100%實現(xiàn)了任務(wù)要求的功能
出勤情況：全勤
第三至五周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：
1、對LED點陣顯示屏的熟悉，進行編程
2、將activity換成fragment來實現(xiàn)
3、解決出現(xiàn)的各種bug
任務(wù)進度：點陣屏和fragment的轉(zhuǎn)化順利完成，唯一存在的一個bug是橫豎屏切換時導(dǎo)致程序崩潰，展示沒有解決；
出勤情況：全勤
第六周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：接手NewLab項目，熟悉功能,源碼
任務(wù)進度：初步了解了NewLab的功能以及要優(yōu)化的模塊源碼
出勤情況：請假2天
第七至八周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：
1、Html文檔的編寫，幫助界面的實現(xiàn)
2、和同事進行接口的對接
任務(wù)進度：接口對接
出勤情況：星期五上課請假
第九至十周：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
任務(wù)要求：
1、實現(xiàn)實驗類的更新和下載量的統(tǒng)計
2、實現(xiàn)實驗包可以選擇性下載
任務(wù)進度：實驗類的更新實現(xiàn)了，下載量的統(tǒng)計只是在url中附加了個UserID，因為要離職，交接了工作，選擇性下載的功能沒有實現(xiàn)。
出勤情況：星期五上課請假
實習中存在的問題
1、基礎(chǔ)知識方面，java是自學的，基礎(chǔ)不夠扎實，在應(yīng)用時不能得心應(yīng)手，對于一些深入的編程如接口回掉方面了解很少，應(yīng)加強知識的鞏固與繼續(xù)學習；
2、實際操作方面的，通過虛心向老員工請教，自己努力實踐，得到解決；
3、專業(yè)性的問題，積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，促進問題的有效解決；
4、態(tài)度方面的，努力端正，虛心請教，得到提高；
5、注重意見反饋，耐心尋找差距，保障達到實習的預(yù)期目標。
實習總結(jié)經(jīng)過兩個月多的努力，我終于圓滿的完成了我的實習工作。在實習期間，我更加堅定了在android這條路上走下去的意志，并在項目實戰(zhàn)中，學習到了很多新的知識，我把所學知識應(yīng)用于實踐，不僅鞏固了已學知識，還提高了動手能力。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我在實習期間，工作刻苦認真，服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴格遵守實習單位和學校的規(guī)章制度，獲得了實習單位的肯定和實習老師的一致好評。
畢業(yè)的實習報告 篇5
作為一名馬上就要從建筑設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的大四學生，我在學校的安排下，到公司進行了為期四個班的實習。現(xiàn)在實習期已經(jīng)結(jié)束了，我也馬上就要回到學校了。為了總結(jié)一下我這幾個月的實習收獲，現(xiàn)在給我自己的工作進行一個總結(jié)。
一、實習時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實習地點
xx設(shè)計事務(wù)所
三、實習目的
進一步了解建筑設(shè)計的工作難度，積累一定的設(shè)計經(jīng)驗；學習到相關(guān)設(shè)計軟件的使用操作方法。
了解、學習一名設(shè)計師應(yīng)該具備的工作能力，對設(shè)計的工作有更加實際的接觸；進一步了解當前的設(shè)計趨勢，提高自己的綜合能力。
四、實習內(nèi)容
xx月xx日，實習的第一天，我進入了公司，在人事的帶領(lǐng)下，大致的轉(zhuǎn)了一下公司，讓我對公司的'大致流程有了一個大概的了解。后來人事將我交給了其中的一名組長，讓組長來帶我。組長給我安排了工位，給我將講了公司現(xiàn)在用的設(shè)計工具——cad。我們設(shè)計專業(yè)在學校里面學習的軟件就是cad，所以我對這個還是非常了解的，能夠用它做一些簡單的設(shè)計。所以在剛進來的時候，他對我有一個大概的了解之后，就讓我進行一些簡單的工作了。給了我一個設(shè)計策劃方案，讓我將它畫出來。
策劃方案就是客戶那一邊的設(shè)計要求，我們就需要將這些要求轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計圖紙。琢磨了一陣兒后，就開始畫了。這是一個住宅樓的圖紙，在學校里面我還是有做過這個的，所以立刻就上手了。雖然我覺得在學校的時候有訓(xùn)練過這一塊的設(shè)計圖，我一定能夠很好的完成這份設(shè)計圖。但是在組長檢查的時候，還是檢查除了不少的問題。雖然不是什么大的問題，都是一些旁支末節(jié)的問題，但是組長很嚴肅的跟我說，我們的設(shè)計關(guān)系的都是客戶的財產(chǎn)，我們一定要對客戶負責，否則客戶真的按照不好的設(shè)計圖裝修的話，造成的損失會要公司賠償?shù)模踔吝�會造成名譽損失�？吹浇M長的嚴肅，我也就漸漸地重視起來了。
后面，在組長的指導(dǎo)下，改善了這份設(shè)計一直到它滿意為止，之后又給了我?guī)讉�策劃方案，指導(dǎo)我完成。一直做了四分設(shè)計圖紙，組長才讓我參與幾個大的設(shè)計方案�？粗环莘菰O(shè)計圖紙在電腦上實現(xiàn)，我真的充滿了自豪。
五、實習收獲
這一次的實習，雖然只參與了三個大的設(shè)計圖紙，但是讓我進一步了解了設(shè)計軟件的使用方法，積累了一定的設(shè)計經(jīng)驗。這一次的實習，增加了我的工作能力，我相信在以后的工作中，我一定能夠好好適應(yīng)的。
畢業(yè)的實習報告 篇6
根據(jù)學校教學安排，作為法學專業(yè)的學生必須在大四第一學期進行為期12周的專業(yè)實習。實習單位可選擇法院、檢察院、律師事務(wù)所、企業(yè)法務(wù)部等單位進行。經(jīng)過我自己慎重的考慮后，最終我還是選擇了去律所實習。于是在10月26日那天，我第一次踏入誠高律師事務(wù)所的大門。開始了我為期2個月的律所實習生活。
去律所實習之前，我心目中的律師想象應(yīng)該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會見當事人，邏輯清晰，談吐不凡……但是，這兩個月的實習生活卻把我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個神秘的真實的律師群體。
我主要的工作是協(xié)助律師解決相關(guān)的業(yè)務(wù)，主要包括：
1、在律師業(yè)務(wù)活動過程處理一般事務(wù)性、聯(lián)系性的工作；
2、庭審前的準備工作，即為律師的開庭審理案件做好準備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成；
3、在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書；
4、主持調(diào)解或處理撤訴問題；
5、進行或輔助進行調(diào)查取證工作，
6、進行或輔助進行案源開拓工作。
而我由于還是在校生也未系統(tǒng)的學完法學教育，當然還不能完全勝任嚴格意義上的律師助理的所有工作。
在實習中，我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗；私下里草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并給予指導(dǎo)；參加了案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。在律師的指導(dǎo)和幫助下，并且結(jié)合自己已學知識和實習觀察案件審理過程，我嘗試進行了歸納整理。一個訴訟案件流程大致可以分為以下幾個部分：
一、案源
1、找到，或者發(fā)現(xiàn)當事人。這當中很考驗律師的社會人際關(guān)系，應(yīng)用自己已有的人脈迅速找到當事人并進行溝通是非常重要的。
2、達成協(xié)議，接受委托，簽訂代理合同。
二、準備（最重要）
1、盡可能地列出一個全面的，需要當事人準備的材料清單。這很關(guān)鍵，關(guān)系到案件的勝敗，到了法庭上證據(jù)是最重要的。越全面越清晰對日后的梳理就越有利，另一方面也方便了當事人。
2、梳理當事人提供的材料，準備起訴狀，并附上主要的證據(jù)，或者關(guān)鍵的證據(jù)。這當中的工作相當?shù)姆爆�，對于律師來說也相當?shù)年P(guān)鍵，要找到其中的因果聯(lián)系和重要與否很考驗律師的能力。當然也是律師助理職責的內(nèi)容，我從中學到了很多。
3、在舉證期限內(nèi)，列出一份大致的，交給法庭用的證據(jù)清單
4、閱卷，拿到對方提交的證據(jù)�；蛘撸暾堖M行證據(jù)交換。
5、開庭前，根據(jù)自己一方與對方的證據(jù)材料，列出法庭質(zhì)證用的詳細的證據(jù)清單。
6、開庭前，準備好至少兩輪的辯論意見，盡可能地全面，然后在法庭隨時進行調(diào)整。這也是最考驗律師思辨性的地方。
三、開庭及以后
1、開庭。在法律允許的范圍內(nèi)，最大限度地維護當事人的合法權(quán)益。
2、休庭后，盡可能快地整理出代理詞，在質(zhì)證提綱與辯論意見的基礎(chǔ)上
3、等待法庭的調(diào)解或判決
4、判決后，不上訴的，本案直接結(jié)束。上訴的，與當事人充分溝通，寫出上訴狀。交給一審法院，交費，并等待二審的開庭。在此期間，準備二審開庭用的法律方案及代理意見。
5、等待二審法院的判決。此判決為終審判決，作出后即生效。
說完了自己的實習工作，下面談一下自己對這次畢業(yè)實習的體會對于這次實習，我不想過多的去討論所經(jīng)歷的一些案件，而想著重地談?wù)務(wù)嬲度氲椒蓪嵺`中的感受。因為所經(jīng)歷的案例好多都被我們的教材格式化了，過多的去單純討論在實踐中幾乎失去意義。
首先，我想談一下關(guān)于法律思路的整理。為什么在接到一個相同的案件，有些律師就做的非常的吃力，到最后甚至要承受敗訴的后果。而有些律師卻能很快的上手，并且最后輕易的勝訴。這里面有一個很重要的因素存在那就是法律思路！思路是自己的選擇，一個案件到手，法律關(guān)系的分析，從哪一個關(guān)鍵點去著手非常重要，有時候思維的轉(zhuǎn)換就更加關(guān)鍵。聯(lián)想之前在法院的實習，法官也強調(diào)如何適用法條是最關(guān)鍵的問題。由此可見，一個優(yōu)秀的法律工作者，首當其沖的是要有一個寬廣的視角和清醒頭腦。作為律師，打開思路，不走死胡同，時刻都要保持著條條大路通羅馬的辯證思維。
其次，我要說的是之前對律師這個職業(yè)的誤解。也許是受到很多影視作品的影響�？傆X得律師是口才好，反應(yīng)快，似乎一定是一個辯論高手。自己在學校參加很多辯論賽，就對律師這個職業(yè)有很深的向往。然而這種想法在實習之后就會發(fā)現(xiàn)是很幼稚的。一定的語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是相較而言更為重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來也是很不容易的，需要的是知識，閱歷，涵養(yǎng)的一個綜合……而另一方面，社會賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應(yīng)得到報酬，這就是一個簡單的邏輯。所以說，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養(yǎng)家糊口的手段。之前對律師的各種認為都是不那么切合實際的，帶有一點兒幻想和戲劇化。
再次，我想說說自己在實習過程中感觸最深的，也是很受教的一點。那就是無論做什么都要不斷的學習，學習才是使得自己的事業(yè)時刻充滿生命力的關(guān)鍵，尤其是對于一個律師來講�？赡芎芏嗳硕加X得律師做久了，就有一套成熟的流程，剩下的只是周而復(fù)始。這么說來對，也不對。中國的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時俱進，運用最新的法規(guī)處理案件。記得一個合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來規(guī)定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會面臨敗訴的危險。同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會知道房屋預(yù)測面積和實測面積的區(qū)別。就不會知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學習，不斷更新自己的知識體系。這往小了說，是要充實自己，提升自己的執(zhí)業(yè)水平。往大了說，這就是一個律師的責任，因為當你代理了一個案件，就承擔了一份責任。如何把案件弄得很清楚，如何解釋給你的當事人，如何找到突破口很可能取決于你是否明白這個案件上的非法律問題。律師是個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對體力，智力要求都很高，需要有旺盛的精力，很高的情商。以前覺得律師越老越值錢，經(jīng)驗就是財富。但時代變了，我們社會現(xiàn)在正處于社會轉(zhuǎn)型期，變化很快，更新淘汰也很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就要被社會所淘汰。因此，在現(xiàn)階段我國的法律事業(yè)上，誰能與時俱進，誰就有機會。
最后，我要說說關(guān)于這次實習的困惑。實習的目的在于理論聯(lián)系實際。在踏入實習地點之前，我們總有理論指導(dǎo)實際的雄心大志。我們以為要實習的`、學習的不過就是流程，是看起來變“老道”的經(jīng)驗�？墒钱斢龅秸鎸嵉陌咐臅r候，我們所謂想指導(dǎo)實際的那種理論的困窘是很明顯和清晰的。一個很簡單的案例如果作為一個試題來做可能會簡單點，因為有四個選項可以去選擇，并且只需確定一下正確答案即可。當一個真實的案例，真實的人出現(xiàn)在你面前的時候，那種感覺很突兀，讓自己感覺無所適從。現(xiàn)實的案例沒有那么清晰，誰對誰錯，一下子很難分清。很多事情，并不是除了黑就是白，大部分都處在黑白之間的灰色地帶。
從我自己的角度反思，明年的這時候有可能就參加工作，然而一個短短的實習讓我感到很震驚，發(fā)現(xiàn)以前對法律的認識存在不少的缺陷，學習的理論過于格式化，過于“案例化”。所謂的理論聯(lián)系實際還是應(yīng)該落到實處的，這些理論應(yīng)該結(jié)合我對社會的一些基本感知。這些基本感知對法律適用的把握是至關(guān)重要的。通過這次實習，發(fā)現(xiàn)自己缺乏對社會問題的敏感性，而這恰恰是從事法律工作的一個基本的素養(yǎng)，因為法律解決的就是人與人之間的社會問題，對這一個基本問題存在誤差，可能直接就會導(dǎo)致對法律的理解和適用的重大失誤。
總而言之，這兩個多月的實習讓我收獲了很多。不管是困惑、感動、迷茫亦或者是反思。對于理論和實際的差異；對于見到各種當事人面孔的那種復(fù)雜的感觸；對于實習中所見識到的一些社會上的所謂的風氣的反思。這些不是一篇實習報告所能夠全數(shù)表達的，我想我還需要更多的時間去思考、去體會。并且我相信這段時間的經(jīng)歷會對我日后的做人、做事、專業(yè)學習和職業(yè)規(guī)劃都產(chǎn)生深刻的影響。
畢業(yè)的實習報告 篇7
一、實習目的
201 年2月底開始我的畢業(yè)實習，實習單位是XXX公司。在這一段時間里我不僅參與了監(jiān)理日常工作，也參與了施工單位的技術(shù)員、施工員的一些工作，除了我的指導(dǎo)老師——監(jiān)理負責人焦工的指導(dǎo)外，他們也給予了我不少技術(shù)幫助，并提供了不少動手操作的機會!。這一段時間的實習對我來說是一個讓我進一步了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、實習單位及崗位介紹
XXX公司 ，組建于1994年。經(jīng)過多年的不懈努力，發(fā)展為甲級監(jiān)理企業(yè)。
監(jiān)理員崗位職責 ：
1、在現(xiàn)場監(jiān)理工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，貫徹安全第一、預(yù)防為主的'方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。
2、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設(shè)計方案和施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，編制各單項工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設(shè)備計劃。
3、編制、組織職工按期開會學習，合理安排、科學引導(dǎo)、順利完成本工程的各項施工任務(wù)。
4、協(xié)同現(xiàn)場監(jiān)理工程師、認真履行《建設(shè)工程監(jiān)理合同》條款，保證施工順利進行，維護企業(yè)的信譽和經(jīng)濟利益。
5、編制監(jiān)理實施方案，根據(jù)本工程施工特點編制監(jiān)理實施細則，安全實施細則。
6、做好施工技術(shù)交底，安全施工交底。
7、督促施工材料經(jīng)常的檢驗、設(shè)備檢驗，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進行。
8、參加工程分部竣工交驗，負責工程完好保護。
9、參加監(jiān)理例會，做好會議記錄，及時在會上反映出現(xiàn)的問題。
10、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質(zhì)量評定。
11、參加圖紙會審和編制監(jiān)理實施細則。
12、監(jiān)理往來函件的整理，監(jiān)理工程師通知單的填寫
三、實習內(nèi)容及過程
在上學期的實習中，我更多接觸的是資料方面的工作，包括上傳確認安全資料,在這所有的工程中我接觸最多的就是模板工程和鋼筋工程。因為是在工程的初期，我看到和鋼筋的綁扎，混凝土的澆注以及模板的安裝。
下面談?wù)勎业恼J識。
首先是模板工程，這一工程采用組合鋼模板施工柱子，柱模板安裝時，其要點如下：
(1) 柱模與梁模連接處采用定型鋼模板嵌補。
(2) 支設(shè)的柱模，其標高、位置要準確，支設(shè)應(yīng)牢固。柱模板支撐應(yīng)連成整體。
(3) 柱模根部要用水泥砂漿堵嚴，防止跑漿。
(4) 柱模的澆筑口和清掃口，在配模時應(yīng)一并考慮留出。
獨立梁和整體樓層結(jié)構(gòu)模板：
(1)安裝獨立梁模板應(yīng)設(shè)操作平層或搭設(shè)腳手架，嚴禁操作人員在獨立梁底�；蛑ＶЪ苌喜僮骰蛏舷峦ㄐ小�
(2)樓上下層模板的支柱，應(yīng)安裝在同一垂直中心線上，在已拆模板的樓面上支模時，必須驗算該樓層結(jié)構(gòu)的負荷能力。
(3)模板的支柱間距，橫縱向應(yīng)按模板設(shè)計計算書進行布置。
(4)模板的主柱應(yīng)選用整料，若不能滿足要求時，支柱的接頭不宜超過2個(包括2個)，對接的支撐要用三面固定。
(5)底層模板的支撐，宜先做好地面的墊層再支模，在原地上支模時，應(yīng)整平夯實，做好排水措施，支柱下端應(yīng)設(shè)通長墊板，并設(shè)一對木楔并用鐵釘釘牢固。
(6)在砼樓面上支模時，支柱下端就墊木板，并加設(shè)一對木楔用鐵釘釘牢固。
(7)模板的支撐，雙向水平拉撐從地面上來50cm設(shè)一道，在擱2米設(shè)一道。
1、其他工程模板：
(1)安裝圈梁、陽臺、雨篷及挑檐等模板時，其支撐應(yīng)自成系統(tǒng)，應(yīng)采用斜撐固定在內(nèi)端的柱�；蛄耗Ｉ�。懸挑結(jié)構(gòu)模板的支柱，上下必須保持在一條豎直的中心線上。
(2)安裝懸挑結(jié)構(gòu)模板應(yīng)搭設(shè)腳手架或懸挑工作臺，并設(shè)防護欄桿和安全網(wǎng)。在危險部位作業(yè)時，操作人員應(yīng)系好安全帶作業(yè)處的下方不得有人通行和停留。
由于到工地時基礎(chǔ)工程已接近尾聲，加上我對鋼筋及鋼結(jié)構(gòu)也比較感興趣。所以更多地關(guān)注了一下鋼筋的施工。
畢業(yè)的實習報告 篇8
實習目的：
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行初步了解。培養(yǎng)實際調(diào)研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內(nèi)涵與外延。
實習方式：
采用實地調(diào)研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實習報告。
實習時間：20xx年11月2日—11月12日
實習地點：重慶市墊江縣
實習步驟：
一、前期準備工作
1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。
2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調(diào)查對象。
3、11月4日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。
4、準備數(shù)碼相機、筆記本等實習所需物品。
二、開展實習活動
1、11月6日，走訪墊江縣物流行業(yè)。
2、11月7日，參觀、調(diào)查申通物流公司。
3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。
三、后期總結(jié)工作
11月11日—12日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
實習內(nèi)容：
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11月4日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調(diào)查對象，并擬定實習計劃。
�。ǘ┳咴L調(diào)查物流部門
11月5日下午我開始尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù)；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該物流的機會。
�。ㄈ⿲嵉卣{(diào)查情況
11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。墊江縣政府認識到作為新的經(jīng)濟增長點的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。潛在無限的商機，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。
政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會的發(fā)起單位。縣領(lǐng)導(dǎo)對墊江的物流現(xiàn)狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個低層次的'發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)。縣領(lǐng)導(dǎo)還提出：在國家“十一五”規(guī)劃和國家計劃與發(fā)展委員會文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場之廣，發(fā)展?jié)摿χ�，就業(yè)前景之闊。
11月8日上午，我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到鼎峰小區(qū)116號，這是一家規(guī)模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構(gòu)建社會“大物流”的市場背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規(guī)模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢資源；并在縣內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢,凸映出墊江縣內(nèi)規(guī)模最大、實力最強、具有國際先進物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè),這一切構(gòu)成了交遠物流強大的后盾。
主管王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)墊江物流中心（B型），該項目將分兩期建成，總投資達幾百萬元人民幣，具備較強的辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運輸條件，并承擔起墊江及周邊地區(qū)運輸?shù)臉I(yè)務(wù)。其一期工程建設(shè)用地面積為100多畝，投資額為200多萬元人民幣，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及30
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