有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總8篇
在生活中，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx.12.28----xxxx.1.28
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx電腦城
實(shí)習(xí)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫(kù)爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場(chǎng)、三江商廈,人民廣場(chǎng)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫(kù)爾勒市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自12月28號(hào)開(kāi)始，我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類(lèi)放入庫(kù)房。比如MP3放在一塊，而各類(lèi)品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷(xiāo)量不斷下降，比如月光寶盒。同時(shí)也有一些新品牌進(jìn)入。這樣由銷(xiāo)量的變化，公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)MP3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如IPOD的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)MP3，“蘋(píng)果”新品牌，因?yàn)椤癐POD”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋(píng)果”MP3及其非常“優(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái),這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣(mài)的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫光的”。最后沒(méi)辦法買(mǎi)了四天的MP3回去返場(chǎng)了。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天9點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)xx電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)；售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，：最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說(shuō)話(huà)多做事。在我銷(xiāo)售過(guò)程中，學(xué)到了很多東西，面對(duì)客戶(hù)時(shí)的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過(guò)我介紹，就沒(méi)有回頭客。。。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
作為一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)需求的建筑認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)開(kāi)始了，我們?nèi)珜?zhuān)業(yè)的同學(xué)在各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)于我當(dāng)初選擇土木工程這樣的專(zhuān)業(yè)，說(shuō)真的我并不知道什么是土木工程�，F(xiàn)在我對(duì)土木工程有了基本的感性認(rèn)識(shí)了，我想任何事的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)!
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。
但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!
這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。 通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè)觀時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
這樣的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我感受頗多，就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì)給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認(rèn)為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細(xì)節(jié)才會(huì)有章序。
我想實(shí)習(xí)只是實(shí)習(xí)啊，不可能什么都知道的，我會(huì)通過(guò)本次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)在今后的工作中努力做到步步有工作的依據(jù)，爭(zhēng)取把工作做的更好，少犯錯(cuò)誤。這樣會(huì)給工程帶來(lái)更大的效益。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我的實(shí)習(xí)單位：xx真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營(yíng)廣東連鎖鞋店，主要銷(xiāo)售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
自7月15日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類(lèi)有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該店聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷(xiāo)售對(duì)象是女工，在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)鞋頁(yè)銷(xiāo)售也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問(wèn)題：
�。�1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
�。�2）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。
�。�3）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：
首先，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
學(xué) 生：袁xx 指導(dǎo)老師：邵xx
實(shí)習(xí)單位：長(zhǎng)沙魅xx鞋業(yè)有限公司 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx/3/3—20xx/5/12
通過(guò)實(shí)習(xí)行政助理一職，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的文秘理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。自從走進(jìn)大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成說(shuō)不完的話(huà)題。為拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)。
一、實(shí)習(xí)工作介紹
行政管理指一切社會(huì)組織、團(tuán)體對(duì)有關(guān)事務(wù)的治理、管理和行政管理學(xué)執(zhí)行的社會(huì)活動(dòng)，大學(xué)實(shí)習(xí)生之所以會(huì)選擇這個(gè)工作職位，與其對(duì)人的鍛煉性是成正比的，對(duì)公司有基本的解后，熟悉工作的氛圍。這使我將來(lái)就業(yè)后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，增強(qiáng)我的適應(yīng)能力，網(wǎng)上快速查閱資料的能力。查閱資料的過(guò)程雖然很枯燥，但是在整理資料的過(guò)程中，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有初步的解。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ�、實(shí)習(xí)過(guò)程）
從學(xué)校到工作單位，對(duì)我們而言就是一次大型的環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身巨大的改變。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的角色轉(zhuǎn)換例子，學(xué)校的老師，變成公司的老板或是單位的領(lǐng)導(dǎo)；身邊的同學(xué)們也變成共事的同事，而且為人處世之道也與在學(xué)校時(shí)全然不同。作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì)亂。正好最近公
司在擴(kuò)建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深對(duì)這句話(huà)的理解。主管更是愿意教我，把一些事情交給我自己去處理，鍛煉我的能力，每次我有問(wèn)題都會(huì)耐心解答，循循善誘。在工作的間隙，我也會(huì)更多的關(guān)注其他同事的工作方法，思維方式，讓自己里理念能和他們他們靠近，就能提高我的工作效率。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。 （二、實(shí)習(xí)內(nèi)容）
作為助理，我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫(xiě)作、復(fù)印、接受、傳達(dá)、對(duì)一些相關(guān)客訴的安排處理及經(jīng)理指示的傳達(dá)，因此我接觸一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)等掌握這些機(jī)器的基本操作，解公司辦公的基本情況，同時(shí)也學(xué)到更多有用的東西。同時(shí)，我還要協(xié)助行政經(jīng)理做好公司人事的工作，做好招聘，新員工入職及物品發(fā)放工作和各項(xiàng)安排，分類(lèi)整理公司人員請(qǐng)假，辭職，工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作。此外，辦公用品的采購(gòu)，工作餐的訂購(gòu)，快遞郵件的收發(fā)，勞保用品的管理都在我的職責(zé)范圍內(nèi)。主管說(shuō)過(guò)，在人力行政部，我們的客戶(hù)就是員工，只有是員工滿(mǎn)意，才是對(duì)工作是否做好的標(biāo)準(zhǔn)。助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多，工作強(qiáng)度
很大，有時(shí)候我會(huì)整個(gè)上、下午都在面對(duì)著電腦打著似乎永遠(yuǎn)打不完的文件直到累得腰酸痛。有時(shí)侯會(huì)奔波各處，安排面試，入職及簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，偶爾還會(huì)要去勞保局等相關(guān)單位辦理一些公司的手續(xù)，星期天還會(huì)額外加班整理公司的各種文件，由于我的任務(wù)比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難，每天要發(fā)傳真、收信件、復(fù)印等，手頭有許多事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì)亂。 （三）日常事務(wù)管理
1、辦公室管理。對(duì)辦公環(huán)境，我們時(shí)刻要保持整潔，明亮。每天我們到達(dá)辦公室后，先整理好辦公室的報(bào)紙文件，離開(kāi)時(shí)候都整理好桌面，把必要的東西收拾好，以防阿姨打掃衛(wèi)生丟失文件。
2、通信管理，對(duì)比較重要到重要電話(huà)做好記錄，簡(jiǎn)單寫(xiě)下電話(huà)內(nèi)容，以便以后有需要。接待事務(wù)來(lái)訪(fǎng)接待、安排服務(wù)，在接待客人的來(lái)訪(fǎng)，帶領(lǐng)客人參觀生產(chǎn)部，給客人簡(jiǎn)潔介紹單位現(xiàn)狀，做到對(duì)待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3、會(huì)議事務(wù)，會(huì)議安排、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議服務(wù)、會(huì)議文件的處理。我所處的實(shí)習(xí)單位比較小，在會(huì)議安排上，只需要提前預(yù)留會(huì)議室，保持好會(huì)議室的整潔，明亮，通知每個(gè)需要參加會(huì)議的人員，即可。會(huì)議文件應(yīng)該在會(huì)議前發(fā)放到每個(gè)需要參加的人員，做好會(huì)議中服務(wù)，做好會(huì)議記錄，注意出席人數(shù)會(huì)中的臨時(shí)文件做好處理。把會(huì)議記錄做好，放入檔案，編排好順序。
4、督察工作。我所擔(dān)任的工作當(dāng)中，有時(shí)候需要外出檢驗(yàn)貨品，跟蹤產(chǎn)品信息的現(xiàn)狀，看生產(chǎn)方是否按照我們客戶(hù)的要求去做，細(xì)節(jié)問(wèn)題上有沒(méi)有出錯(cuò)。關(guān)注產(chǎn)品的進(jìn)展，需要經(jīng)常地深入解的運(yùn)作過(guò)程，以防止生產(chǎn)過(guò)程發(fā)生什么違規(guī)的不合要求，降低返工重做次數(shù)，最好能夠提前完成產(chǎn)品的出關(guān)和發(fā)貨。要及時(shí)地督促、檢查工作的落實(shí)情況。如有問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，并積極的出謀劃策，幫助解決問(wèn)題
（四）其他領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)
在臨時(shí)交辦的事情，通常都是比較重要的，應(yīng)該馬上去落實(shí)和解決。能夠獨(dú)立解決和快速的反應(yīng)去做好這件事，能夠想起這件事相關(guān)人員，以最快的速度完成這件事，不能夠把他放在一邊不聞不問(wèn)。臨時(shí)交辦都是突發(fā)性的事情，能能夠提煉自己應(yīng)變能力，是對(duì)自身的工作能力的要求一種。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲
時(shí)光匆匆，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿(mǎn)的落下帷幕。回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。在領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)下，我在收獲工作技能的同時(shí)，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長(zhǎng)。
面對(duì)新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點(diǎn)緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開(kāi)始記住"客戶(hù)"這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪蛻?hù)是我們的服務(wù)對(duì)象，我開(kāi)始體味"微笑服務(wù)"詮釋的真諦。
這一次實(shí)習(xí)主要是行政。同時(shí)，學(xué)習(xí)往來(lái)業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開(kāi)始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開(kāi)始。雖然看似一句話(huà)
就能講清的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問(wèn)題也決不是可以草草之的。我從編碼開(kāi)始，慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少，從中也得出自己的心得。正如我們主管說(shuō)的："財(cái)務(wù)部工作需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。"確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開(kāi)始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭(zhēng)取不犯錯(cuò)。我把每次犯錯(cuò)都做為對(duì)自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯(cuò)，重要的是看待錯(cuò)誤的正確態(tài)度和之后的自省。
實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是它留給我的決不僅僅是工作技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開(kāi)始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高工作能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。
通過(guò)實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，在觀念上更加明確自己的定位，更重要的是通過(guò)實(shí)踐提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守紀(jì)律，服從安排，積極完成經(jīng)理交辦的工作，學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，從而更高更遠(yuǎn)的看待問(wèn)題。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
201 年2月底開(kāi)始我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位是XXX公司。在這一段時(shí)間里我不僅參與了監(jiān)理日常工作，也參與了施工單位的技術(shù)員、施工員的一些工作，除了我的指導(dǎo)老師——監(jiān)理負(fù)責(zé)人焦工的指導(dǎo)外，他們也給予了我不少技術(shù)幫助，并提供了不少動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)!。這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)讓我進(jìn)一步了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
XXX公司 ，組建于1994年。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，發(fā)展為甲級(jí)監(jiān)理企業(yè)。
監(jiān)理員崗位職責(zé) ：
1、在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實(shí)處，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。
2、認(rèn)真熟悉施工圖紙、編制各項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)方案和施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，編制各單項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具、用具、設(shè)備計(jì)劃。
3、編制、組織職工按期開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù)。
4、協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師、認(rèn)真履行《建設(shè)工程監(jiān)理合同》條款，保證施工順利進(jìn)行，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。
5、編制監(jiān)理實(shí)施方案，根據(jù)本工程施工特點(diǎn)編制監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，安全實(shí)施細(xì)則。
6、做好施工技術(shù)交底，安全施工交底。
7、督促施工材料經(jīng)常的檢驗(yàn)、設(shè)備檢驗(yàn)，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進(jìn)行。
8、參加工程分部竣工交驗(yàn)，負(fù)責(zé)工程完好保護(hù)。
9、參加監(jiān)理例會(huì)，做好會(huì)議記錄，及時(shí)在會(huì)上反映出現(xiàn)的問(wèn)題。
10、組織隱蔽工程驗(yàn)收，參加分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定。
11、參加圖紙會(huì)審和編制監(jiān)理實(shí)施細(xì)則。
12、監(jiān)理往來(lái)函件的整理，監(jiān)理工程師通知單的填寫(xiě)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
在上學(xué)期的實(shí)習(xí)中，我更多接觸的是資料方面的工作，包括上傳確認(rèn)安全資料,在這所有的工程中我接觸最多的就是模板工程和鋼筋工程。因?yàn)槭窃诠こ痰某跗�，我看到和鋼筋的綁扎，混凝土的澆注以及模板的安裝。
下面談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)。
首先是模板工程，這一工程采用組合鋼模板施工柱子，柱模板安裝時(shí)，其要點(diǎn)如下：
(1) 柱模與梁模連接處采用定型鋼模板嵌補(bǔ)。
(2) 支設(shè)的柱模，其標(biāo)高、位置要準(zhǔn)確，支設(shè)應(yīng)牢固。柱模板支撐應(yīng)連成整體。
(3) 柱模根部要用水泥砂漿堵嚴(yán)，防止跑漿。
(4) 柱模的澆筑口和清掃口，在配模時(shí)應(yīng)一并考慮留出。
獨(dú)立梁和整體樓層結(jié)構(gòu)模板：
(1)安裝獨(dú)立梁模板應(yīng)設(shè)操作平層或搭設(shè)腳手架，嚴(yán)禁操作人員在獨(dú)立梁底�；蛑ＶЪ苌喜僮骰蛏舷峦ㄐ�。
(2)樓上下層模板的支柱，應(yīng)安裝在同一垂直中心線(xiàn)上，在已拆模板的樓面上支模時(shí)，必須驗(yàn)算該樓層結(jié)構(gòu)的負(fù)荷能力。
(3)模板的支柱間距，橫縱向應(yīng)按模板設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)進(jìn)行布置。
(4)模板的主柱應(yīng)選用整料，若不能滿(mǎn)足要求時(shí)，支柱的接頭不宜超過(guò)2個(gè)(包括2個(gè))，對(duì)接的支撐要用三面固定。
(5)底層模板的支撐，宜先做好地面的墊層再支模，在原地上支模時(shí)，應(yīng)整平夯實(shí)，做好排水措施，支柱下端應(yīng)設(shè)通長(zhǎng)墊板，并設(shè)一對(duì)木楔并用鐵釘釘牢固。
(6)在砼樓面上支模時(shí)，支柱下端就墊木板，并加設(shè)一對(duì)木楔用鐵釘釘牢固。
(7)模板的支撐，雙向水平拉撐從地面上來(lái)50cm設(shè)一道，在擱2米設(shè)一道。
1、其他工程模板：
(1)安裝圈梁、陽(yáng)臺(tái)、雨篷及挑檐等模板時(shí)，其支撐應(yīng)自成系統(tǒng)，應(yīng)采用斜撐固定在內(nèi)端的柱模或梁模上。懸挑結(jié)構(gòu)模板的支柱，上下必須保持在一條豎直的中心線(xiàn)上。
(2)安裝懸挑結(jié)構(gòu)模板應(yīng)搭設(shè)腳手架或懸挑工作臺(tái)，并設(shè)防護(hù)欄桿和安全網(wǎng)。在危險(xiǎn)部位作業(yè)時(shí)，操作人員應(yīng)系好安全帶作業(yè)處的下方不得有人通行和停留。
由于到工地時(shí)基礎(chǔ)工程已接近尾聲，加上我對(duì)鋼筋及鋼結(jié)構(gòu)也比較感興趣。所以更多地關(guān)注了一下鋼筋的施工。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月14日至20xx年4月14日
二、實(shí)習(xí)單位概況
OULIN，一個(gè)蘊(yùn)含歐洲特征的高端廚具品牌，凝聚著歐洲風(fēng)情和全球智慧。
OULIN創(chuàng)建于1995年8月，是一家專(zhuān)業(yè)從事高檔櫥柜、不銹鋼水槽、廚房電器等廚房產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化集團(tuán)公司。集團(tuán)總部坐落在寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心，占地面積達(dá)22.5萬(wàn)平方米。公司目前有員工1600余名，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余名。OULIN是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍廚具行業(yè)的廚具企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)大、廚具產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的國(guó)際化公司之一。
基于十多年對(duì)廚具產(chǎn)品工藝、性能等方面卓越表現(xiàn)，OULIN從德國(guó)、意大利等地分批引進(jìn)了多名資深設(shè)計(jì)師、管理專(zhuān)家，組建由德籍資深廚房專(zhuān)家Karl Günter Kost 領(lǐng)銜的國(guó)際設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并全套引進(jìn)德國(guó)、意大利、瑞士、西班牙等國(guó)家先進(jìn)設(shè)備，選用優(yōu)質(zhì)、高檔綠色環(huán)保材料，實(shí)行科學(xué)化管理。OULIN歐琳將生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都納入ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系、ISO14001：20xx環(huán)境管理體系，并與德國(guó)包豪斯大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、中國(guó)美院、同濟(jì)大學(xué)等國(guó)內(nèi)外科研院校開(kāi)展交流、合作，堅(jiān)持對(duì)廚具產(chǎn)品的人性化、智能化、國(guó)際化研發(fā)，為廚房向科學(xué)化、藝術(shù)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)根據(jù)不同人群的飲食習(xí)慣及人體工程學(xué)原理，OULIN將廚房文化和世界最新設(shè)計(jì)理念融于一體，為消費(fèi)者量身定制最適合實(shí)際需
求的廚房產(chǎn)品。OULIN智能櫥柜、OULIN一體化嵌入式廚房電器、OULIN健康環(huán)保水槽，以其精湛的設(shè)計(jì)與制造工藝，先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理，卓越的操作性能，以及前瞻的環(huán)保理念，為您造就出“獨(dú)此一家”尊榮廚房。
崇尚細(xì)節(jié)，使每套廚具在每個(gè)細(xì)節(jié)上都做到精益求精；追求卓越，將嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的歐洲工藝、前衛(wèi)時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念融入到人們的生活方式中。作為廚房“1站式服務(wù)”的創(chuàng)導(dǎo)者，OULIN讓消費(fèi)者在售前、售中、售后都能感受到OULIN產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的承諾保證。
三、實(shí)習(xí)目的與要求
實(shí)習(xí)目的：
我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)更多的是學(xué)習(xí)理論知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)大學(xué)三年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我已經(jīng)掌握了工業(yè)設(shè)計(jì)基本理論與技能，具有開(kāi)闊的思維，能靈活的運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)方法進(jìn)行產(chǎn)品定位，產(chǎn)品策劃與開(kāi)發(fā)；同時(shí)具有一定的手繪能力，造型功能與分析能力，能快速的完成草圖表達(dá)與方案推敲；在軟件的應(yīng)用方面，也熟悉和掌握CorelDraw、PS、AutoCAD等平面軟件和Rhino三維軟件。通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我可以更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的操作模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，以及工業(yè)設(shè)計(jì)師需要掌握的知識(shí)與技能，從而明確工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)方向；同時(shí)可以鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)一步提高自己對(duì)大自然和工藝品的認(rèn)知水平，培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺(jué)，增強(qiáng)創(chuàng)造與造型能力，活躍構(gòu)思等工業(yè)設(shè)計(jì)師所具備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合技能。將在學(xué)校所學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固和拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
雖然從書(shū)本、課堂和網(wǎng)絡(luò)學(xué)到了很多知識(shí)和接受了很多專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，但是我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真的工業(yè)設(shè)計(jì)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)范流程，不知道工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，不熟悉產(chǎn)品的材料與加工工藝。同時(shí)，我對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)也是比較模糊的。此次實(shí)習(xí)一方面是為了將理論與實(shí)際結(jié)合，提高以后深入學(xué)習(xí)更深層次理論的起點(diǎn)，另一方面深入設(shè)計(jì)公司了解設(shè)計(jì)流程，體驗(yàn)設(shè)計(jì)樂(lè)趣，積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉本專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)境，為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我將重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,用所學(xué)理論的設(shè)計(jì)出可行合理的適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)我一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我積極向設(shè)計(jì)前輩們學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)我的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、思考，勤于動(dòng)手實(shí)踐，虛心請(qǐng)教，致力于自己的能力得到提高。
所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。
實(shí)習(xí)要求：
1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
2、尊重師傅，虛心學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，嚴(yán)格執(zhí)行安全技術(shù)操作規(guī)程。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
寧波歐林廚具有限責(zé)任公司是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍廚具行業(yè)、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的高端廚具品牌之一。主要產(chǎn)品有一體化櫥柜、系列化廚電和水槽，是廚房整體解決方案的提供者和經(jīng)典生活方式的倡導(dǎo)者公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以市場(chǎng)研究為手段，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為目標(biāo)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，能隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供富有創(chuàng)意、定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)接受程度高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果，全力幫助市場(chǎng)客戶(hù)提升產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)化產(chǎn)品功能、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力促合作伙伴及市場(chǎng)客戶(hù)的多邊雙贏。
該公司具備深厚的設(shè)計(jì)能力，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域致力于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理，注重培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)、增強(qiáng)踏實(shí)干練的作風(fēng)、創(chuàng)建了一支創(chuàng)新進(jìn)取勢(shì)頭足的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；設(shè)置了一系列規(guī)范和高效的設(shè)計(jì)流程；營(yíng)造了幽雅和諧的工作環(huán)境。公司具備先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意思路獨(dú)特、市場(chǎng)服務(wù)到位。它不僅積累了為國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，還建立了與國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。面對(duì)新世紀(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，該設(shè)計(jì)始終秉承自尊、自信、自強(qiáng)的企業(yè)作風(fēng)，遵循以人為本、和諧發(fā)展的企業(yè)核心價(jià)值觀，努力為市場(chǎng)客戶(hù)提供有創(chuàng)意、有前景、有價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)客戶(hù)價(jià)值的最大化！
設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，高效和對(duì)市場(chǎng)的有效把握，是對(duì)每一個(gè)可行性設(shè)計(jì)項(xiàng)目的最基本要求。設(shè)計(jì)決定成本，在任何時(shí)候,該公司都會(huì)把成本控制和適應(yīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品解決方案相結(jié)合，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最高體現(xiàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
中國(guó)的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望和恐慌同在。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢(shì)常在，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)猛攻，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。在不同的市場(chǎng)目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇。
一、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以公司為中心
許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要求一切營(yíng)銷(xiāo)抉擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是極其錯(cuò)誤的。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè)，曾經(jīng)降自己的品牌H賣(mài)給了德國(guó)的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品，而這個(gè)非常不英名的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大H品牌的戰(zhàn)略上。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠(chǎng)生產(chǎn)出的純凈水會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象，單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂(lè)百事純凈水而言，H品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。
許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之*是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列，而不是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的一個(gè)重要原因。以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng)，但在市場(chǎng)實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。
二、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以顧客為中心
營(yíng)銷(xiāo)決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì)選擇我們。這又是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)樗J(rèn)為市場(chǎng)僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營(yíng)銷(xiāo)抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù)，給會(huì)吸引廣大的顧客，就會(huì)大獲成功。例如，銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子。
其實(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是由消費(fèi)者和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同組成的。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿(mǎn)足這一需求時(shí)的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇就是這么殘酷。例如，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠(chǎng)，規(guī)模小、資源分散、檔次低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的教訓(xùn)后，在大連組建全國(guó)統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)“華錄”。
這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，隨著人們生活水平的提高，電視機(jī)的普及，人們對(duì)錄象的需求會(huì)急增長(zhǎng)，這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)是一個(gè)英名的抉擇，但事與愿違，這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，隨著VCD影碟機(jī)的崛起，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求。華錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心，得出的英名抉擇，而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，最終以失敗而告終。
三、營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心
營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心，要求營(yíng)銷(xiāo)抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。最近，河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷(xiāo)量穩(wěn)定，但一直沒(méi)有增長(zhǎng)，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說(shuō)啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個(gè)“買(mǎi)三贈(zèng)一”活動(dòng)。隨著啤酒營(yíng)銷(xiāo)旺季的來(lái)臨，活動(dòng)奏效，銷(xiāo)量大幅上升。而這時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌眼看自己的銷(xiāo)量下滑，也紛紛推出了類(lèi)似的“買(mǎi)三贈(zèng)一”、“買(mǎi)二贈(zèng)一”活動(dòng)，很快大家又回到了原來(lái)的份額水平上。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)抉擇未來(lái)的結(jié)果并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)益處，相反卻帶來(lái)了費(fèi)用的增加，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎，卻被競(jìng)爭(zhēng)者很快地模仿。
又如，廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品，這里競(jìng)爭(zhēng)者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標(biāo)<是否有充足的時(shí)間使你的抉擇成功，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者>，所以它大獲成功，成為最大的受益者。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)抉擇既要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，既要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追隨公拓市場(chǎng)，又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營(yíng)銷(xiāo)抉擇成功并脫穎而出。
四、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單
現(xiàn)在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人類(lèi)在近30年里所制造的信息量比過(guò)去5000年都多。我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是接受人員很難也不愿意處理過(guò)分復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，這樣就會(huì)產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單，思路清晰，見(jiàn)解獨(dú)特，讓人便于接受。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣，當(dāng)安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說(shuō)“這瓶海威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，消費(fèi)者非常們，明確這說(shuō)的是什么。而現(xiàn)在，這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門(mén)下擺上太多的新面孔。
這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，人們會(huì)莫名其妙的問(wèn)：你說(shuō)的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國(guó)啤酒的同行的身上。這樣的營(yíng)銷(xiāo)抉擇就違反了簡(jiǎn)單的原則。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦、造紙、橡膠，當(dāng)然還有手機(jī)。沒(méi)人能說(shuō)清它到底要干什么，直到新一屆總裁上任，選擇了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，只做移動(dòng)電話(huà)。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過(guò)了歐洲老品牌西門(mén)子和BP石油。這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的威力。
五、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要出位
重大的營(yíng)銷(xiāo)抉擇有時(shí)要出位，這時(shí)要遵守從賢非從重的原則。才能使?fàn)I銷(xiāo)抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。
當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了!因?yàn)檫@將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬(wàn)人，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)域就多達(dá)1000多個(gè)!于是，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街。
問(wèn)題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模。眾所周知，企業(yè)并購(gòu)最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來(lái)最難的文化整合、知識(shí)整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中，恰恰又都令人擔(dān)憂(yōu)。
對(duì)于文化整合，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大、最持久的，文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結(jié)構(gòu)的差異，都是顯而易見(jiàn)的。-如何降雙方的'文化無(wú)縫結(jié)合到一起。
對(duì)于知識(shí)整合，IT業(yè)對(duì)于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于，當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里，設(shè)備、廠(chǎng)房的價(jià)值微乎其微。對(duì)于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉。如何順利的裁員?留誰(shuí)裁誰(shuí)?如何交接?……
一時(shí)間，質(zhì)疑聲、辯解聲、討伐聲，互相交織在一起。很多IT業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè)IT巨頭的合并將帶來(lái)一場(chǎng)混亂甚至是災(zāi)難。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng)。直到惠普股東投票通過(guò)才使這場(chǎng)世紀(jì)合并得以正式啟動(dòng)。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年后的結(jié)果完全出人意料。
整合后的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭(zhēng)陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績(jī)單，截至4月30日，第二季度運(yùn)營(yíng)收入與第一季度179億美元相比增加了以?xún)|美元利潤(rùn)，為11.4億美元，比第一財(cái)季增長(zhǎng)4%，凈收入達(dá)到6.59億美元，每股盈余0.22美元。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，也高于所有觀望者的預(yù)期�，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場(chǎng)世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功。
六、人無(wú)我有的抉擇
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì)，降其鎖定，并且做到確實(shí)是人無(wú)我有的。這種營(yíng)銷(xiāo)抉擇就可能脫穎而出，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣，曾對(duì)寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國(guó)公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開(kāi)始，就選擇了植物一派的營(yíng)銷(xiāo)理念，并以此人無(wú)我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營(yíng)，而為自己開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂(lè)市場(chǎng)和非可樂(lè)市場(chǎng)的攻擊力還可怕，因?yàn)閵W尼對(duì)植物洗發(fā)市場(chǎng)的占領(lǐng)也就意味著寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際巨頭在中國(guó)洗發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動(dòng)搖。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無(wú)我有的抉擇是非常正確而成功的。
最近，聞?dòng)嵵貞c奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產(chǎn)品。祝愿它在人無(wú)我有的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的道路上一路走好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
1.實(shí)習(xí)的目的意義
對(duì)高校項(xiàng)目實(shí)踐的補(bǔ)充，完成從理論知識(shí)到工程實(shí)踐能力的順利轉(zhuǎn)化，全面提高學(xué)生的動(dòng)手能力和工程實(shí)踐能力。
通過(guò)心智和行為模式訓(xùn)練、新技術(shù)講座、行業(yè)趨勢(shì)分享、企業(yè)級(jí)應(yīng)用類(lèi)項(xiàng)目實(shí)踐、業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)等，全面提高學(xué)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，保障學(xué)生就業(yè)質(zhì)量的提升，達(dá)到軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的“工作層”水平。
自我認(rèn)知，快速完成從學(xué)校人向企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變；提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，建立對(duì)目標(biāo)與成就的積極追求；培養(yǎng)健康、責(zé)任、奮斗的心態(tài)，追求個(gè)人目標(biāo)的不斷實(shí)現(xiàn)；了解軟件企業(yè)工程實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程與技術(shù)架構(gòu)；能夠勝任Java與Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)環(huán)境下的行業(yè)解決方案信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
2.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
（1）東軟睿道教育信息技術(shù)有限公司東軟睿道教育信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)東軟睿道）由東軟創(chuàng)辦，是東軟基于20年來(lái)對(duì)IT產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的理解和對(duì)IT教育實(shí)踐的洞察，整合國(guó)內(nèi)外眾多優(yōu)秀合作伙伴的教育資源和產(chǎn)品，依托信息與通信技術(shù)，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下服務(wù)模式的組合，基于互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算來(lái)實(shí)現(xiàn)交互式與實(shí)踐式學(xué)習(xí)的教育與人才服務(wù)提供商。
東軟睿道倡導(dǎo)“信息技術(shù)服務(wù)教育未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，將科學(xué)的學(xué)習(xí)方法與先進(jìn)的信息通信技術(shù)相結(jié)合，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的工程教育服務(wù)的提供者。目前，公司在沈陽(yáng)、大連、南京、成都、無(wú)錫、天津、鄭州、南昌、青島、廣州建立了10個(gè)分布式的人才基地，與全球500所高校、400家企業(yè)建立了持續(xù)穩(wěn)定的深度合作。東軟睿道工程教育是大學(xué)生及大學(xué)后提高職業(yè)技能的平臺(tái)。我們面向高校、個(gè)人、政府提供以東軟知識(shí)體系為核心的人才培養(yǎng)解決方案；面向企業(yè)構(gòu)建以“高績(jī)效金字塔”為基礎(chǔ)，以建立高績(jī)效組織為目標(biāo)的解決方案，并提供咨詢(xún)、培訓(xùn)、人才服務(wù)及IT信息系統(tǒng)等產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）東軟集團(tuán)（NEUSOFT）
1991年，年輕的東北大學(xué)教授劉積仁在中國(guó)東北大學(xué)創(chuàng)立了東軟。目前，公司擁有員工23000余名，在中國(guó)建立了8個(gè)區(qū)域總部，16個(gè)軟件開(kāi)發(fā)與技術(shù)支持中心，6個(gè)軟件研發(fā)基地，在40多個(gè)城市建立營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在大連、南海、成都和沈陽(yáng)分別建立3所東軟學(xué)院和1所生物醫(yī)學(xué)與信息工程學(xué)院；在美國(guó)、歐洲、日本、中東、中國(guó)香港、印度都設(shè)有子公司。東軟是中國(guó)最大的離岸軟件外包提供商。
東軟將“超越技術(shù)”作為公司的經(jīng)營(yíng)思想和品牌承諾。作為一家以軟件技術(shù)為核心的公司，東軟通過(guò)開(kāi)放式創(chuàng)新、卓越運(yùn)營(yíng)管理、人力資源發(fā)展等戰(zhàn)略的實(shí)施，全面構(gòu)造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造客戶(hù)和社會(huì)的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值。
3.實(shí)習(xí)的內(nèi)容
(1)第一周
3月3日，上午，宋健老師給我們講解了一些有關(guān)本次實(shí)習(xí)的事宜和東軟的一些情況，之后，樊佳琦老師帶領(lǐng)我們參觀了整個(gè)園區(qū)，讓我對(duì)園區(qū)有了一個(gè)大致的了解。
下午，第一次見(jiàn)到了我們的講師--王洪雁老師，一個(gè)操著東北口音，留著短發(fā)，面帶微笑，幽默有趣的女孩。簡(jiǎn)單的自我介紹和了解了同學(xué)們的大致情況后即開(kāi)始了授課，每人一臺(tái)電腦，連接著老師的操作畫(huà)面，聲色俱全，首先，老師介紹了如何操作開(kāi)發(fā)平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)，還有，介紹了一些關(guān)于我們的實(shí)習(xí)項(xiàng)目--設(shè)備維修管理系統(tǒng)的需求規(guī)約和功能模塊。就這樣，了解到實(shí)習(xí)項(xiàng)目的大概情況后，我的第一天實(shí)習(xí)課程也就結(jié)束了。
3月4日，上午，王老師在教師機(jī)上示范如何創(chuàng)建一個(gè)WEB工程，我們?cè)谄聊簧细僮�，也算是我們正式開(kāi)始了此次實(shí)習(xí)項(xiàng)目。由淺入深，跟著王老師敲著鍵盤(pán)，剛開(kāi)始，是學(xué)習(xí)如何通過(guò)瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)我們自己創(chuàng)建的WEB工程下的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，很高興，同學(xué)們都成功完成了這步操作。
下午，學(xué)習(xí)了如何在靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)中創(chuàng)建所需要的表格，這個(gè)比插入純文本有點(diǎn)難度，但經(jīng)過(guò)老師多次的講解演示后，大家都掌握了。
3月5日，上午，學(xué)習(xí)了如何通過(guò)SERVLET創(chuàng)建超鏈接，還好，我竟然很快就學(xué)會(huì)了。
下午，由于學(xué)習(xí)內(nèi)容變復(fù)雜了，王老師重復(fù)了上午的內(nèi)容，讓同學(xué)們重復(fù)操作以熟練掌握，這時(shí)，已經(jīng)有同學(xué)跟不上，老師就手把手教同學(xué)們，待到大家差不多沒(méi)有疑問(wèn)的時(shí)候，一天的課程有結(jié)束了。
想不到晚上竟然有很多同學(xué)來(lái)上晚自習(xí)了，還記得剛開(kāi)始宋老師說(shuō)晚上可以上自習(xí)的時(shí)候，大家都笑了，說(shuō)明大家的學(xué)習(xí)態(tài)度還是積極上進(jìn)的，盡管剛開(kāi)始有點(diǎn)輕視它。我想說(shuō)的是，一直到實(shí)習(xí)結(jié)束，每天晚上所有的同學(xué)都自覺(jué)覺(jué)地來(lái)到教室自習(xí)，盡管宋老師給我們開(kāi)放了外網(wǎng)，但是沒(méi)有一個(gè)上網(wǎng)是為了看電視、聽(tīng)歌、打游戲的，都是上網(wǎng)查找相關(guān)資料的，有問(wèn)題也是相互請(qǐng)教，直到解決為止，看到大家如饑似渴的學(xué)習(xí)態(tài)度，仿佛回到了剛來(lái)到大學(xué)校園那會(huì)，大家迫不及待地學(xué)習(xí)新知識(shí)，教室里欣欣向榮的場(chǎng)景，好似春天的大地，生機(jī)勃勃。
3月6日，上午，學(xué)習(xí)了如何通過(guò)SERVLET連接數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似通過(guò)SERVLET創(chuàng)建超鏈接，所以同學(xué)們很快學(xué)會(huì)了。
下午，宋健老師給我們上了半天的拓展訓(xùn)練課，首先介紹了這門(mén)課程的來(lái)源和目的，然后是和同學(xué)們的實(shí)際互動(dòng)了，由于時(shí)間和場(chǎng)地有限，我們只進(jìn)行了一個(gè)項(xiàng)目--終極密碼，大致是分成三隊(duì)，開(kāi)始半個(gè)小時(shí)，每隊(duì)商量隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)和隊(duì)歌，然后上臺(tái)一一展示，氣氛一下熱烈了起來(lái)，同學(xué)們一個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，誓言干掉其他兩隊(duì)。借著比賽正式開(kāi)始，給了半個(gè)小時(shí)，每隊(duì)各自商量如何只通過(guò)肢體的摸、拍、敲、打傳遞一個(gè)介于0到100的數(shù)字，以3局兩勝制，第一局沒(méi)有一隊(duì)猜中，但我們隊(duì)最接近；第二局，因?yàn)橛幸魂?duì)犯規(guī)，有些影響其他兩隊(duì)，還是沒(méi)有猜對(duì)；第三局，宋老師給的是0，還好，我們隊(duì)有考慮到，所以傳遞正確。之后，是大家的發(fā)言時(shí)間，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)性、領(lǐng)導(dǎo)力的作用和規(guī)則制定是否統(tǒng)一等�？傊蠹叶紡闹惺斋@的學(xué)習(xí)到了一些課堂上學(xué)不到的東西，我也受益匪淺。
3月7日，上午，王老師演示了如何構(gòu)建整個(gè)客戶(hù)信息管理模塊，并進(jìn)行了可行性操作，接著，讓同學(xué)們自己操作，有問(wèn)題及時(shí)讓她來(lái)指導(dǎo)如何解決。
下午，重復(fù)著上午的內(nèi)容。
3月8日，自由時(shí)間。昨天幾個(gè)同學(xué)約好一起出去出去玩的。洗漱完畢大家到齊了，到宿舍樓下買(mǎi)了些早點(diǎn)，直接去找公交車(chē)站了，走了很長(zhǎng)一段路，不見(jiàn)一個(gè)垃圾桶，地上也不見(jiàn)一絲垃圾，說(shuō)實(shí)話(huà)，來(lái)大連已經(jīng)一周多了，這是初次體會(huì)到什么才是真正的花園城市，“城市是我家，清潔靠大家”，口號(hào)人人喊，關(guān)鍵是身體力行，來(lái)這里給我的感受還是比較深的。不一會(huì)，來(lái)到車(chē)站，上了車(chē)，來(lái)之前上網(wǎng)看到，大連的公交車(chē)靠站時(shí)是要熄火的，我親眼看到確有其事，不僅節(jié)能環(huán)保還能減少噪音，值得推廣。車(chē)子沿著海濱公路一路向南慢悠悠地行駛著，從左側(cè)車(chē)窗望著向后方遠(yuǎn)去的沙灘、漁船和碼頭，好不愜意。經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的行駛，到達(dá)我們的目的地--旅順，先轉(zhuǎn)了一輛車(chē)去了旅順日俄監(jiān)獄舊址，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，重溫了那段屈辱的歷史，激起了我的愛(ài)國(guó)之心。之后去了白玉山，在山頂觀景臺(tái)上，鳥(niǎo)瞰整個(gè)軍港，一艘艘軍艦靜靜地停在旅順港內(nèi)，平靜中透露著威嚴(yán)，我想這里的夜景，應(yīng)該就是軍港之夜中所唱的吧。下午，結(jié)束了一天的行程，坐上了回去的公交車(chē)，在車(chē)上靠窗的位置望著海景，朦朧欲睡。
3月9日，今天又約了幾個(gè)同學(xué)，先去了俄羅斯風(fēng)情街，有點(diǎn)失望，隨后去了星海廣場(chǎng)，也是可以看到海，再加上天空晴朗，空氣清新，海風(fēng)輕拂，海水湛藍(lán)，頓時(shí)心情好了很多�？墒翘煊胁粶y(cè)，突然狂風(fēng)大作，大家也就都回去了，總的來(lái)說(shuō)，這兩天，玩的還是很盡興。
�。�2）第二周
3月10日，老師關(guān)閉了演示畫(huà)面，讓我們自己操作構(gòu)建備貨管理模塊，為的是加強(qiáng)我們的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，這時(shí)我有點(diǎn)蒙，愣了好長(zhǎng)一段時(shí)間，后來(lái)硬著頭皮就開(kāi)始寫(xiě)代碼，比較意外的是，我竟然成功了。
下午，老師交代的是重復(fù)上午的操作，我可能有點(diǎn)小得意，一下午都坐在那發(fā)傻。
3月11日，理應(yīng)按著老師規(guī)劃的任務(wù)進(jìn)程，完成下一個(gè)模塊的，但我一開(kāi)始就出錯(cuò)，找老師很快解決了問(wèn)題，但接著問(wèn)題越來(lái)越多，坐在那找問(wèn)題的出處，一直沒(méi)找到，導(dǎo)致我有些厭倦。
下午，還是沒(méi)有解決好出現(xiàn)的問(wèn)題，后來(lái)，還是找老師解決的。
老師希望我自己仔細(xì)看看，大部分是拼寫(xiě)錯(cuò)誤。
3月12日，一天的寫(xiě)代碼過(guò)程中，還是出現(xiàn)了很多問(wèn)題，也有不少拼寫(xiě)問(wèn)題，我就靜下心來(lái)，仔細(xì)查找，還真解決了不少問(wèn)題，這一天收獲不少，主要是對(duì)編碼的規(guī)范和拼寫(xiě)的認(rèn)真與否。
3月13日，重復(fù)著前面的操作，出現(xiàn)了一些我無(wú)法解決的問(wèn)題，但后來(lái)請(qǐng)教老師的時(shí)候，老師還是很耐心地幫我查找錯(cuò)誤，說(shuō)實(shí)話(huà)，我真的很感謝王老師的細(xì)致教導(dǎo)。
3月14日，上午，在完成最后一個(gè)模塊的時(shí)候，出現(xiàn)了一些操作順序的錯(cuò)誤，我也就停下了編碼，查看了前面的功能模塊是否可正常操作。
下午，同學(xué)們一個(gè)個(gè)上臺(tái)答辯，一個(gè)比一個(gè)做的好，贏得了臺(tái)下連綿不斷的掌聲。
答辯完成，趙寅老師來(lái)給我們講授了一些面試技巧，之后，宋老師給我們發(fā)放了實(shí)習(xí)證書(shū)。
時(shí)間過(guò)得真快，兩周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。在公司為我們安排的大巴去機(jī)場(chǎng)的路上，腦海里飄過(guò)一個(gè)個(gè)值得回憶的畫(huà)面。東軟，再見(jiàn)。
4.實(shí)習(xí)感受
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。
在今年的3月3日，我們來(lái)到了東軟大連實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行為期14天的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)旨在培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用所學(xué)的軟件專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、應(yīng)用科學(xué)的思維方法和計(jì)算技巧，使我們了解科學(xué)研究工作的一般程序和方法，撰寫(xiě)科技論文的能力；培養(yǎng)我們直接參與科研活動(dòng)、科研文獻(xiàn)和資料的調(diào)研，對(duì)研究工作以及相關(guān)的研究結(jié)果分析、綜合的能力；重點(diǎn)培養(yǎng)我們積極的創(chuàng)新精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)以及對(duì)畢業(yè)后工作崗位的適應(yīng)能力；有利于擴(kuò)大我們的知識(shí)面，并掌握一些軟件工程技術(shù)的發(fā)展前沿。這是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之后走向工作崗位之前的不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。
我所在的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的是JAVA的開(kāi)發(fā)技術(shù)，我們的任務(wù)是完成一個(gè)設(shè)備維修管理系統(tǒng)軟件。雖然其中經(jīng)歷了很多困難，但是我們最后順利的完成了軟件，并通過(guò)了答辯。
在為期兩個(gè)星期14天的東軟實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深地為企業(yè)文化和企業(yè)的工作流程所打動(dòng)，在此，我將我的親身感受回顧和總結(jié)于下：
東軟集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)最大的“軟件和服務(wù)解決方案提供商”，現(xiàn)有員工15000余人，在IT行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才以及綜合管理人才的培養(yǎng)方面具有多年的積累和豐富的經(jīng)驗(yàn)。東軟集團(tuán)先后在沈陽(yáng)、大連、成都、南京等地建立了分布式軟件人才實(shí)訓(xùn)基地，即將于上海、廣州投資建設(shè)新的軟件人才實(shí)訓(xùn)基地。憑借其雄厚的技術(shù)實(shí)力，強(qiáng)大的師資力量，以及對(duì)人才培養(yǎng)方面的深刻理解，東軟集團(tuán)IT人才實(shí)訓(xùn)中心致力于培養(yǎng)全面發(fā)展的優(yōu)秀軟件人才，在東軟可以獲得行為能力、技術(shù)能力、語(yǔ)言能力和工程能力的全面提升。
東軟集團(tuán)本著“以人為本，追求個(gè)人與社會(huì)共同發(fā)展”的理念，搭建“學(xué)校與企業(yè)”的就業(yè)強(qiáng)梁，完成“理論與實(shí)踐”的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“學(xué)生與職員”的角色轉(zhuǎn)換，打造職業(yè)生涯發(fā)展的美好理想與光明未來(lái)。
在為期14天的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們了解了東軟集團(tuán)的歷史和文化，傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)了從“學(xué)校人”到“企業(yè)人”、時(shí)間和有效溝通管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、高效人士的七個(gè)習(xí)慣、關(guān)注客戶(hù)、商務(wù)禮儀和軟件質(zhì)量管理的講座，通過(guò)嵌入式行業(yè)方向動(dòng)態(tài)、Java行業(yè)方向動(dòng)態(tài)以及C++行業(yè)方向動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)加深了行業(yè)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的了解。在為期14天的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們還進(jìn)行了豐富多彩、趣味橫生的活動(dòng)，比如“體驗(yàn)式”培訓(xùn)——團(tuán)隊(duì)共識(shí)、拓展訓(xùn)練，各式各樣的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與演藝，真心對(duì)話(huà)，辯論賽以及實(shí)訓(xùn)結(jié)業(yè)考評(píng)。
在為期14天的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，通過(guò)具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的表現(xiàn)，我們從中學(xué)到了更加深刻的企業(yè)工作和經(jīng)營(yíng)思想，這些精髓是通過(guò)無(wú)數(shù)員工多年的經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)而成的，對(duì)于我們這些即將步入工作崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生而言是無(wú)比寶貴的財(cái)富。
下面我想具體闡述一下這些寶貴的精髓：
團(tuán)隊(duì)合作與進(jìn)�。涸谶@為期14天的東軟實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生都被組合在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，眾所周知，IT行業(yè)的組織單位就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中極其重要。我們從不會(huì)配合，到互相的寬容和團(tuán)隊(duì)資源的整合，再到行動(dòng)一致并產(chǎn)生了目標(biāo)的高度統(tǒng)一和神圣的集體榮譽(yù)感，這是一個(gè)漫長(zhǎng)反復(fù)而又挫折沖突不斷地過(guò)程，但是這個(gè)過(guò)程也是不斷總結(jié)和反思的過(guò)程，我們?cè)趨f(xié)作中成長(zhǎng)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)中成熟。
企業(yè)的愿景、使命和核心價(jià)值觀：企業(yè)是社會(huì)的組成，東軟作為中國(guó)最大的軟件和服務(wù)解決方案提供商，肩負(fù)著沉重的歷史責(zé)任。東軟的愿景：成為最受社會(huì)、客戶(hù)、投資者和員工尊敬的公司；東軟的使命：組織過(guò)程持續(xù)改進(jìn)、領(lǐng)導(dǎo)力與員工競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展、聯(lián)盟和開(kāi)放式創(chuàng)新、是東軟成為全球優(yōu)秀IT解決方案和服務(wù)的供應(yīng)商；東軟的核心價(jià)值觀：簡(jiǎn)單、負(fù)責(zé)、合作、尊重、誠(chéng)信。這是這些文化中的精髓支撐著一個(gè)企業(yè)的核心，也是一個(gè)企業(yè)最具價(jià)值的部分。
自我管理：一個(gè)人的成功首先是自我管理的成功，自我管理包括時(shí)間和目標(biāo)的管理、壓力和情緒管理、職業(yè)生涯的自我規(guī)劃、一個(gè)人良好習(xí)慣的保持以及交往等諸多方面的體現(xiàn)。通過(guò)一些科學(xué)的自我管理的方法和手段，我們可以輕易地進(jìn)行科學(xué)的自我管理過(guò)程，不斷完善自己才能始終保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
遵守規(guī)則：遵守職場(chǎng)規(guī)則，體現(xiàn)在學(xué)會(huì)尊敬和服從上級(jí)；如果你的工作暫時(shí)還不能達(dá)到上級(jí)的要求，一定要及時(shí)和上級(jí)進(jìn)行溝通，要讓他知道你的工作進(jìn)度以及努力方向；如果對(duì)于團(tuán)隊(duì)或組織依照一定程序所做出的決定，你要么服從，如果認(rèn)為不合理，可以通過(guò)合適的途徑去反饋，并給上級(jí)留出一定時(shí)間；對(duì)于上級(jí)安排的臨時(shí)性工作，一定要及時(shí)反饋；成就上級(jí)從而成就自己；把事做好的同時(shí)把人做好。
除此之外，還有反思與總結(jié)、同理心與雙贏的思想等等。
總之，通過(guò)這14天的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，使我對(duì)IT企業(yè)的理解更加深刻，對(duì)職業(yè)素質(zhì)的概念更加清晰，我相信我會(huì)按照這些寶貴經(jīng)驗(yàn)所示的那樣，去不斷地完善自己的職業(yè)素質(zhì)和能力，不斷勝任企業(yè)給與的任務(wù)和挑戰(zhàn)。
最后，感謝為這次實(shí)訓(xùn)所付出辛勞努力的學(xué)院老師以及東軟實(shí)訓(xùn)老師，使我們有機(jī)會(huì)完成本次職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練，使我們?cè)谇舐毦蜆I(yè)的過(guò)程中滿(mǎn)懷信心的面對(duì)挑戰(zhàn)。
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