金海實(shí)習(xí)報(bào)告

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　　金海實(shí)習(xí)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)名稱: 專 業(yè): 學(xué) 院: 姓 名: 指導(dǎo)教師: xx xx 班 級(jí): xx 學(xué) 號(hào):

　　20xx年12月 28日

　　目 錄

　　一、專業(yè)實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介1 包括實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)方式、實(shí)習(xí)目的等。

　　二、實(shí)習(xí)過程 2

　�。ㄒ唬┳�冊(cè)公司2

　　（二）

　　三、實(shí)習(xí)心得 7

　　（一）提高了動(dòng)手能力7

　�。ǘ�）

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)10

　　五、實(shí)習(xí)建議

　　一、專業(yè)實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬�實(shí)習(xí)時(shí)間

　　本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年12月19日至20xx年12月28日。

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)采用集中的方式。

　�。ㄈ�）實(shí)習(xí)方式

　　在機(jī)房演習(xí)出口貨物報(bào)關(guān)單的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　�。ㄋ模�實(shí)習(xí)目的

　　根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　二、實(shí)習(xí)過程

　�。ㄒ唬┙�立業(yè)務(wù)關(guān)系

　�。ǘ�）報(bào)價(jià)核算

　�。ㄈ�）發(fā)盤

　�。ㄋ模┻�價(jià)核算

　�。ㄎ澹┻�盤

　　（六）成交核算

　�。ㄆ撸┖贤�簽訂

　�。ò耍┬庞米C理解

　�。ň牛┬庞米C分析審核

　　（十）信用證修改

　�。ㄊ�一）履約安排

　　（十二）托運(yùn)

　�。ㄊ�三）報(bào)檢

　　（十四）投保

　�。ㄊ�五）包產(chǎn)地認(rèn)證

　�。ㄊ�六）報(bào)關(guān)

　�。ㄊ�七）裝運(yùn)

　　（十八）單據(jù)審核

　�。ㄊ�九）單據(jù)繕制

　　（二十）交單

　�。ǘ�十一）業(yè)務(wù)善后

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　通過為期兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，我以出口商金海公司的身份完成了整個(gè)出口流程。在這個(gè)過程中，我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，尤其對(duì)在國(guó)際貿(mào)易中出口商所處的地位、面臨的相關(guān)事宜有了較為感性的理解。本次實(shí)習(xí)加深了我對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)我動(dòng)手能力和思維延展性，提醒我要以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度投入到今后的學(xué)習(xí)和工作中去。 在這次模擬操作中共有：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、還價(jià)核算、出口還盤、成交核算、出口合同簽訂、信用證理解、信用證分析審核、修改信用證、履約安排、出口托運(yùn)訂艙、報(bào)檢、出口貨物投保、原產(chǎn)地認(rèn)證、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、單據(jù)審核、單據(jù)繕制、交單、出口業(yè)務(wù)善后這21個(gè)具體步驟。

　　出口商是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)和交易過程的中心，出口商的工作大致可分成四個(gè)階段：

　　一、交易準(zhǔn)備階段：完善商品電子目錄并將目錄和建交函一起發(fā)給進(jìn)口商以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　二、交易磋商階段：它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)）和最后進(jìn)行的出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等）這五個(gè)回合。

　　三、簽訂合同階段：包括起草合同并將合同送至進(jìn)口商。由于合同是需要填寫的各類單證中最重要的核心單據(jù)之一。所以填寫務(wù)必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝箱費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對(duì)貨物的具體分析選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最合理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

　　四、履行合同階段：包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠）。國(guó)際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、 FOB、 CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

　　這個(gè)履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則，由于很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。由于對(duì)單據(jù)不熟悉，剛開始填的時(shí)候感覺很是繁瑣，總是指望系統(tǒng)自動(dòng)開放的操作示范給我啟示。但漸漸我就找到了填寫各種單據(jù)的填寫方法：即使是不用類型的單據(jù)也會(huì)有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單中很多內(nèi)容是相同的，當(dāng)填寫裝箱單時(shí)我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。填單同時(shí)也給我一個(gè)小的啟示，作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，不僅要有扎實(shí)的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)功底、還要能夠熟練的操作word、excel。我們總是眼高手低的認(rèn)為它們的操作很容易，其實(shí)它們的功能很強(qiáng)大、需要我們長(zhǎng)時(shí)間的探索和積累。學(xué)習(xí)的步伐永遠(yuǎn)不能停止。

　　當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，開始并不認(rèn)為善后工作很重要，當(dāng)具體處理起來時(shí)，才意識(shí)到這一步工作可以為我們贏得更高的商業(yè)信譽(yù)并創(chuàng)造新的商機(jī)。

　　扮演金海公司出口商的過程使我真正認(rèn)識(shí)到了英語學(xué)習(xí)的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，建交函、發(fā)盤、還盤、出口合同及出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。 因此，本次實(shí)習(xí)使我立志要加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握基本的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語，為成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才做最充足的準(zhǔn)備。

　　通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中出口商面臨的具體工作，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

　　在收獲的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷：

　　首先，做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁、粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是填單的時(shí)候。在這次實(shí)習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們認(rèn)真地對(duì)比、填寫，畢竟在國(guó)際貿(mào)易中一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)填寫錯(cuò)誤可能就會(huì)造成無法挽回的損失。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。另外許多單證及票據(jù)的格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，只有將各類單證票據(jù)的填制和審核緊密聯(lián)系到一起，才能準(zhǔn)確高效的完成國(guó)貿(mào)的相關(guān)要求；

　　其次，英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確，在建交函的書寫時(shí)總是出現(xiàn)單詞的拼寫錯(cuò)誤，如果不是word會(huì)自動(dòng)給出提示，可能就會(huì)提交上一篇有錯(cuò)誤的建交函；

　　再者，專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不清楚具體的流程，像在出口報(bào)檢、核銷、報(bào)關(guān)這三個(gè)步驟中，我們應(yīng)該先填寫出口貨物報(bào)檢單并載明了報(bào)檢單位情況、報(bào)檢貨物情況、運(yùn)輸情況等等。填寫完報(bào)檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。接下來才是申領(lǐng)核銷單。我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。而備案完畢后才可以報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進(jìn)出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。 國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真地對(duì)待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，因?yàn)槲抑�道，如果沒有謹(jǐn)慎細(xì)致的工作態(tài)度與飽滿的工作熱情，就難以收獲一筆順利的交易。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)：

　　首先，在模擬中扮演出口商角色時(shí)要求我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，所以我們必須掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的具體差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，我們必須靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，這也是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。這啟示我們?cè)趯W(xué)習(xí)本課程時(shí)，要將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《外貿(mào)函電》、《商務(wù)英語口語》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運(yùn)用，力求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

　　其次，對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握完善的專業(yè)知識(shí)，還必須會(huì)用流利的英語與外商交流、談判及寫函電。因此，我們要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

　　最后，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。因此在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中，要培養(yǎng)自己一絲不茍、謹(jǐn)慎做事的態(tài)度。

　　在這里要感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、感謝我的指導(dǎo)老師對(duì)我們本次實(shí)習(xí)的悉心教導(dǎo)，使我收獲了在課堂理論中無法得到的收獲，這將是日后學(xué)習(xí)工作中的財(cái)富。

　　五、實(shí)習(xí)建議

　　如果TMT模擬實(shí)習(xí)系統(tǒng)能更完善的包括進(jìn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、交易對(duì)象和組織生產(chǎn)、發(fā)貨這兩個(gè)板塊，我們就能更加完整的感受出口商在國(guó)際貿(mào)易中的責(zé)任與使命。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告注意事項(xiàng)

　　1.表中實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應(yīng)位置，字號(hào)宋體小四，行距20磅，字?jǐn)?shù)一千字左右；

　　2.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告主要填寫實(shí)習(xí)的目的和意義，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，收獲和體會(huì)；

　　3.實(shí)習(xí)單位意見是實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生的綜合評(píng)價(jià)，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章；

　　4.在行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。運(yùn)用書面語言，切忌過于口語化。

　　幾個(gè)要點(diǎn)：

　　(1)你實(shí)習(xí)的單位是如何聯(lián)系的？

　　(2)你的實(shí)習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么？

　　(3)講述一件你實(shí)習(xí)期最難忘的事，因?yàn)檫@也是你從中得到的最多的；

　　(4)總結(jié)實(shí)習(xí)帶給你的感受、感悟，把你對(duì)實(shí)習(xí)的看法講述出來，并做出自己的規(guī)劃，找出自己做的好的，不好的。