對(duì)基層營(yíng)銷人員的訓(xùn)練是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力非常重要的一環(huán)，培訓(xùn)有兩個(gè)作用，一是教會(huì)營(yíng)銷人員怎樣才能輕松成功不走彎路去做，二是讓營(yíng)銷人員做得更好,達(dá)到成功快樂。
•銷售業(yè)績(jī)決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對(duì)基層營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，以提高前線營(yíng)銷人員的工作能力。
•營(yíng)銷人員在銷售產(chǎn)品時(shí)同時(shí)也在銷售自己。營(yíng)銷人員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)推銷自己，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。
•磨練應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)營(yíng)銷人員的隨機(jī)應(yīng)變能力。
•克服孤獨(dú)。很多時(shí)候營(yíng)銷人員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多營(yíng)銷人員都有孤立無援的感覺。而訓(xùn)練就像精神的興奮劑，缺乏訓(xùn)練將使?fàn)I銷隊(duì)伍士氣不振。
•擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候營(yíng)銷人員都會(huì)遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實(shí)施，對(duì)確立營(yíng)銷人員的使命感有很大的作用。
•培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對(duì)營(yíng)銷人員來講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。
•要學(xué)會(huì)有營(yíng)銷專家的洞察力。作為一名營(yíng)銷人員，具有營(yíng)銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提高自己，不被社會(huì)淘汰。
•銷售工作科學(xué)化的需要。銷售即是一門藝術(shù)，也是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，需要有意識(shí)加強(qiáng)和培養(yǎng)自己各方面能力的學(xué)習(xí)，包括知識(shí)、銷售技巧和處理事物的能力。態(tài)度決定一切!決定你的成功、決定你的命運(yùn)、決定你的標(biāo)準(zhǔn)!