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應(yīng)屆畢業(yè)生正大公司實習(xí)心得

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  20××年6月份我和同寢室一個同學(xué)通過招聘會面試同時進(jìn)入了正大公司實習(xí),這或許是我真正踏入畜牧飼料領(lǐng)域的開始。

  7月份老總派我去豐城市做市場調(diào)查,8月份又被委以重任——到高安某豬場做對比實證,并銷售10噸料。工作成果不是很理想,但是也得到了總經(jīng)理以及分經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,F(xiàn)在就將我在暑假實習(xí)中的工作方法簡單地分享給大家,希望能對大家有所幫助。

  一、如何做飼料市場調(diào)查

  飼料市場調(diào)查主要分兩個部分: ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查 ②各品牌飼料的市場占有份額

 、偕i養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查:生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,為了統(tǒng)計上的方便,可將母豬存欄劃分成四個范圍,即存欄量在50頭以下的(一般歸結(jié)為散戶)、50~100頭、10~200頭、200頭以上的,直接統(tǒng)計各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就OK啦!調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手,各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站,各村的村長、書記,最后是飼料經(jīng)銷商,從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù),當(dāng)然,也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理,最后匯總做成圖表。

 、诟髌放骑暳系氖袌稣加蟹蓊~:走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商,記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預(yù)混料和全價料三個類別,每個類別再細(xì)分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類,分別統(tǒng)計其銷售價格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理,最后匯總做成圖表(鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計前5位,縣市統(tǒng)計前15位)。

  最終要形成市場調(diào)查報告。

  二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對比實證

  Ⅰ、準(zhǔn)備工作:進(jìn)場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模,用料情況(包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在),豬場老板的喜好,以及該豬場急需解決的問題。

  Ⅱ、實證過程中注意事項:

  ①專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄

 、诰o密跟蹤,既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果,發(fā)現(xiàn)問題及時處理

 、圩龊门c參試人員的關(guān)系

  ④競爭廠家的每批飼料均應(yīng)抽測存檔,以防作弊

  ⑤應(yīng)在第一現(xiàn)場及時記錄數(shù)據(jù),對比實驗應(yīng)客觀、實事求是,忌追憶、回憶,記錄表一式兩份,分別保管

  ⑥保持欄舍干燥,保證充足、清潔的飲水

 、咦⒁怙暳线^渡,減少換料應(yīng)激

 、嘤H自做好點數(shù)、盤料、稱重三大項工作

  a.點數(shù) b.盤料 c.稱重(空腹時先稱對方的豬)

  注:開始與結(jié)束應(yīng)全數(shù)記錄重量和頭數(shù),避免上市時間不統(tǒng)一和頻繁抓捕。

  一個人在外面工作,最重要的是注意身體,其次才是做好工作!

  有四種情況會阻礙顧客去選購他們所需求的東西,即:不信任、無需求、無幫助、不急需。為什么“不信任”會排在第一位呢?人與人的交往最基本的就是信任,沒有信任自然就不會有往來,所以,做銷售最基本的就是要得到客戶的信任!“人們總是那樣討厭向他們推銷,但卻總是那么喜歡去購買”,我們?nèi)绾蔚玫娇蛻舻男湃文?斯賓塞.約翰遜曾說過“銷售的目的就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西”,也就是說我們要“穿著他人的鞋子走路”——即站在他人的立場考慮問題,如何結(jié)合我產(chǎn)品的性能為他人解決問題。到最后你會發(fā)現(xiàn):當(dāng)你不去追求自己想得到的東西,而是去幫助別人得到他們想得到的東西時,你在經(jīng)濟(jì)上就會獲得更多的成功,而在生活中也會有更多的樂趣!

  好了,基本上就談這么多,希望大家能從我這篇工作日志中得到一些自己需要的東西,愿大家生活如意、快樂!

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