實(shí)用的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文七篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編為大家收集的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在上一周的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我們參觀了楊樹浦發(fā)電廠和南匯電信局，并聽(tīng)了軟件工程師講座和南匯電信局的技術(shù)報(bào)告。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信息對(duì)我的學(xué)習(xí)和今后的發(fā)展都可以說(shuō)是受益匪淺的。
對(duì)楊樹浦發(fā)電廠的參觀主要讓我了解到了火力電廠的發(fā)電過(guò)程，使我對(duì)電力生產(chǎn)有了比較深刻的概念。
火力發(fā)電廠主要生產(chǎn)系統(tǒng)包括汽水系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)。
汽水系統(tǒng)，汽水系統(tǒng)由鍋爐、汽輪機(jī)、凝汽器和給水泵等組成，它包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻水系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過(guò)過(guò)熱器變成過(guò)熱蒸汽再通過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)由于蒸汽不斷膨脹，高速流動(dòng)的蒸汽沖動(dòng)汽輪機(jī)的葉片轉(zhuǎn)動(dòng)從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。作功后的蒸汽溫度和壓力很低，被排入凝汽器冷卻，凝結(jié)成水經(jīng)過(guò)加溫和脫氧又給水泵打入高加進(jìn)入鍋爐。
燃燒系統(tǒng)，燃燒系統(tǒng)由鍋爐的燃燒部分、輸煤部分和除灰部分組成。鍋爐的燃料――煤，由皮帶機(jī)輸送到煤粉倉(cāng)的煤斗內(nèi)，經(jīng)給煤機(jī)進(jìn)入磨煤機(jī)磨成煤粉，風(fēng)粉混合后經(jīng)入爐膛燃燒，煙氣經(jīng)除塵器后排出，爐渣經(jīng)碎渣機(jī)成為細(xì)灰排到儲(chǔ)灰場(chǎng)。
電氣系統(tǒng)，發(fā)電機(jī)發(fā)出電，進(jìn)變壓器升高壓電后通過(guò)高壓配電裝置和輸電線路向外輸送。有一部分場(chǎng)內(nèi)消耗。電氣設(shè)備有：發(fā)電機(jī)、主變壓器、廠用變壓器、高壓配電裝置和廠用配電裝置等。
整個(gè)過(guò)程可以說(shuō)就是能的轉(zhuǎn)換，有化學(xué)能轉(zhuǎn)換為熱能，再有熱能轉(zhuǎn)換為電能。依靠工業(yè)化的設(shè)備達(dá)到效率最高，污染最小的效果。
第二天聽(tīng)了外企ceo趙先生關(guān)于軟件工程師的講座，了解到現(xiàn)在市場(chǎng)上最需要的5種計(jì)算機(jī)人才：網(wǎng)絡(luò)管理員（需求量占2~3%），測(cè)試工程師（需求量占30%），unix系統(tǒng)管理員（需求量占2~3%），dba數(shù)據(jù)庫(kù)管理員（需求量占2~3%），軟件工程師（需求量占60%），可見(jiàn)如今中國(guó)it業(yè)對(duì)軟件工程師的需求量最大。講座期間趙先生問(wèn)了我們?cè)谧耐瑢W(xué)有沒(méi)有什么明確的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人舉手回答，其實(shí)應(yīng)該有不少同學(xué)都有很明確的目標(biāo)的，其中也包括我，我的理想是成為一名數(shù)據(jù)庫(kù)管理員。不過(guò)我也知道oracle的dba認(rèn)證是很難考的，試題還是全英文的，另外要從實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)管理的工作，一般都會(huì)需要幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以不努力是不行的�，F(xiàn)在的人才要獲得能力一般是通過(guò)三條途徑：1。學(xué)歷教育2。自學(xué)成才3。實(shí)訓(xùn)培育。我們大學(xué)生都是在接受學(xué)歷教育，自學(xué)和實(shí)訓(xùn)培育的機(jī)會(huì)較少，所以要想在專業(yè)知識(shí)上有所突破，就一定不能僅僅限于課堂上所學(xué)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)一些計(jì)算機(jī)技能，還要增強(qiáng)動(dòng)手能力，像學(xué)校的實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，多做實(shí)驗(yàn)，多動(dòng)手，這樣才能提高自己的能力。編程和數(shù)據(jù)庫(kù)，下個(gè)學(xué)期我將會(huì)學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)，為自己打好基礎(chǔ)，這是目前最重要的事情。
南匯電信局的參觀以及電信局工程師的報(bào)告讓我對(duì)通信工程和款待技術(shù)有了比較直觀地了解。
adsl技術(shù)即非對(duì)稱數(shù)字用戶環(huán)路技術(shù)，就是利用現(xiàn)有的一對(duì)電話銅線，為用戶提供上、下行非對(duì)稱的傳輸速率。上行（從用戶到網(wǎng)絡(luò)）為低速的傳輸，速率可達(dá)2m；下行（從網(wǎng)絡(luò)到用戶）為高速傳輸，可達(dá)速率8mbps。它最初主要是針對(duì)視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的，隨著技術(shù)的發(fā)展，逐步成為一種較方便的寬帶接入技術(shù)。
dsl（數(shù)字用戶線路，digitalsubscriberline）是以銅質(zhì)電話線為傳輸介質(zhì)的傳輸技術(shù)組合，它包括hdsl、sdsl、vdsl、adsl和radsl等，一般稱之為xdsl。它們主要的區(qū)別就是體現(xiàn)在信號(hào)傳輸速度和距離的不同以及上行速率和下行速率對(duì)稱性的不同這兩個(gè)方面。
hdsl與sdsl支持對(duì)稱的t1/e1（1。544mbps/2。048mbps）傳輸。其中hdsl的有效傳輸距離為3－4公里，且需要兩至四對(duì)銅質(zhì)雙絞電話線；sdsl最大有效傳輸距離為3公里，只需一對(duì)銅線。比較而言，對(duì)稱dsl更適用于企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接應(yīng)用，如文件傳輸、視頻會(huì)議等收發(fā)數(shù)據(jù)量大致相應(yīng)的工作。同非對(duì)稱dsl相比，對(duì)稱dsl的市場(chǎng)要少得多。
vdsl、adsl和radsl屬于非對(duì)稱式傳輸。其中vdsl技術(shù)是xdsl技術(shù)中最快的一種，在一對(duì)銅質(zhì)雙絞電話線上，上行數(shù)據(jù)的速率為13到52mbps，下行數(shù)據(jù)的速率為1。5到2。3mbps，但是vdsl的傳輸距離只在幾百米以內(nèi)，vdsl可以成為光纖到家庭的具有高性價(jià)比的替代方案，目前深圳的vod
�。╲ideoondemand）就是采用這種接入技術(shù)實(shí)現(xiàn)的；adsl在一對(duì)銅線上支持上行速率640kbps到1mbps，下行速率1mbps到8mbps，有效傳輸距離在3－5公里范圍以內(nèi)；radsl能夠提供的速度范圍與adsl基本相同，但它可以根據(jù)雙絞銅線質(zhì)量的優(yōu)劣和傳輸距離的遠(yuǎn)近動(dòng)態(tài)地調(diào)整用戶的訪問(wèn)速度。正是radsl的這些特點(diǎn)使radsl成為用于網(wǎng)上高速?zèng)_浪、視頻點(diǎn)播（iav）、遠(yuǎn)程局域網(wǎng)絡(luò)（lan）訪問(wèn)的理想技術(shù)，因?yàn)樵谶@些應(yīng)用中用戶下載的信息往往比上載的信息（發(fā)送指令）要多得多。
adsl的應(yīng)用是通過(guò)網(wǎng)線連接單機(jī)和adsl調(diào)制解調(diào)器，在通過(guò)普通雙紋線和分離器將電話和上網(wǎng)功能分開(kāi)，即可在原有電話線上實(shí)現(xiàn)寬帶接入。不影響接撥電話。然后再連接到本地電話局，通過(guò)光纖接入atm寬帶ip，再連接到internet及具體服務(wù)器。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
在實(shí)習(xí)期間通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)中的感悟
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力。
要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
二、對(duì)自己的要求
經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
2、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、提高工作積極性和主動(dòng)性
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：
針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。
對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的.消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼來(lái)到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。
與剛畢業(yè)時(shí)相比，我由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺(jué)得到了極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
剛畢業(yè)時(shí)，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的，卻沒(méi)有思考怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會(huì)。結(jié)果可想而知，面對(duì)工作，是茫然和無(wú)措。我開(kāi)始思考，開(kāi)始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗茫_(kāi)始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的車間實(shí)習(xí)和研究所的培訓(xùn)，我了解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，因?yàn)橥庥^遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開(kāi)始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著鐐銬跳舞，我希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)技能的過(guò)程，也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無(wú)論大事小事，我都要求自己認(rèn)真完成，這是對(duì)自己的修煉，我相信，對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲!
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
假期空閑，也有時(shí)間整理回顧下這學(xué)期的兩個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)——生產(chǎn)實(shí)習(xí)與管理信息系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)。我們應(yīng)用型本科是比較重視學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)習(xí)能力的，老師們也認(rèn)真的指導(dǎo)，深入現(xiàn)場(chǎng)為我們講解。這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)是株洲齒輪廠和湘潭的幾個(gè)比較有代表性的企業(yè)，在此也不多少了，我的網(wǎng)盤最近不好用了，在這就只黏貼部分文字供大家參考，其它的圖標(biāo)如果大家需要的話給我留言或
實(shí)習(xí)目的：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟，是培養(yǎng)工業(yè)工程專業(yè)人才的主要手段。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)要求學(xué)生：
1.了解工廠的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的情況;
2.了解工廠生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃與組織和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃與控制能庫(kù)存管理情況等，獲得生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí);
3.加強(qiáng)理論和實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的方法，培養(yǎng)自學(xué)和學(xué)生獲取知識(shí)的能力，為專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ);
4.通過(guò)深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)思想，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，做到德、智、體、全面發(fā)展。湖南工程學(xué)院工業(yè)工程專業(yè)第一屆學(xué)生迎來(lái)了盼望已久的實(shí)習(xí)項(xiàng)目—生產(chǎn)實(shí)習(xí)。我們已經(jīng)進(jìn)行了三項(xiàng)實(shí)習(xí)，分別是：認(rèn)知實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)。認(rèn)知實(shí)習(xí)是讓我們對(duì)本專業(yè)以后涉及的方向有一個(gè)基本的了解，屬于啟蒙式實(shí)習(xí)。金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容是一些比較基礎(chǔ)的，但是技術(shù)性較強(qiáng)的生產(chǎn)項(xiàng)目，它的目的是為了讓我們了解生產(chǎn)加工過(guò)程的實(shí)際情況。而這次“生產(chǎn)實(shí)習(xí)”是讓我們深入到工廠、企業(yè)中去，目的是為了讓我們對(duì)工廠車間中產(chǎn)品的加工流程、原材料的配送、產(chǎn)品的存儲(chǔ)，生產(chǎn)過(guò)程中工廠的實(shí)際運(yùn)作情況，企業(yè)中各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，部門間的關(guān)系，以及根據(jù)不同的實(shí)際情況來(lái)設(shè)立和劃分各部門等的情況，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我們的專業(yè)意識(shí)，理論與實(shí)際結(jié)合，增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)的熱情與士氣。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工業(yè)工程專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容;同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí);由帶隊(duì)老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過(guò)交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)和專題講座內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)生產(chǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實(shí)習(xí)對(duì)我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
在實(shí)習(xí)中，工廠將各工種的實(shí)習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來(lái)，使我們對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節(jié)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。使我們了解了各工種的先后順序和作用。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
實(shí)訓(xùn)中心師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的金工實(shí)習(xí)成績(jī)，實(shí)行綜合考評(píng)制度，實(shí)行平時(shí)成績(jī)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jī)+綜合考試成績(jī)=總成績(jī)，使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
在各個(gè)工種的實(shí)習(xí)中，都安排了一定靈活時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，使得動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，應(yīng)多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來(lái)的樂(lè)趣。在焊接方面我覺(jué)得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買來(lái)這些設(shè)備，但我覺(jué)得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。 另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我不但學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，而且在我的思想上有很大的進(jìn)步，一下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的總結(jié)：
一：在學(xué)習(xí)上的收獲
在這一周的實(shí)習(xí)中，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我的影響特別大，在學(xué)習(xí)方面，我深深的明白了學(xué)習(xí)的重要性。以前在學(xué)校的生活中，不知道為誰(shuí)而學(xué)，為什么要學(xué)，學(xué)這個(gè)有什么用?等一系列問(wèn)題經(jīng)常困擾著我，但總是不得而解，所以學(xué)習(xí)沒(méi)有動(dòng)力，也沒(méi)有方向感，沒(méi)目標(biāo)，總是在為應(yīng)付考試而去看書，為應(yīng)付作業(yè)去圖書館，并經(jīng)常為此感到頭疼，感到學(xué)習(xí)是一件很痛苦的事情，所以就對(duì)學(xué)習(xí)失去了興趣，因此學(xué)習(xí)成績(jī)也不怎么好，雖然自己也感覺(jué)這個(gè)樣子下去不是辦法，但就是沒(méi)辦法，也沒(méi)動(dòng)力去改變，就在這樣的困惑中我們?nèi)?shí)習(xí)了，到工廠后，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)水泥生產(chǎn)工藝有著無(wú)比的熱愛(ài)，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，最嚴(yán)重的一點(diǎn)就是對(duì)本專業(yè)知識(shí)的匱乏，讓我不好意思去承認(rèn)我是學(xué)水泥工藝的，實(shí)習(xí)的一周中，這樣的問(wèn)題總是伴隨著我，讓我深深地明白了學(xué)習(xí)的重要性，明白了以后要去學(xué)什么，為什么而學(xué)，也找到了自己的目標(biāo)。因此回到學(xué)校后，突然感到很大的學(xué)習(xí)興趣，這就是本次實(shí)習(xí)我在學(xué)習(xí)反面的收獲。
二：在思想上的收獲
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在水泥廠還有一個(gè)很大的收獲就是感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)好多東西也并不像書本上所說(shuō)的那樣，這個(gè)也就說(shuō)明了理論學(xué)習(xí)和實(shí)際生產(chǎn)之間有很大的脫節(jié)，這也同時(shí)說(shuō)明在以后的學(xué)習(xí)生活中也不能一味的去看書，去相信書，在看書的時(shí)候要時(shí)刻保持一顆懷疑的心，書上說(shuō)的不一定是對(duì)的，要敢于大膽的去懷疑，大膽的去求證，這樣才能將所學(xué)的知識(shí)變?yōu)樽约旱闹R(shí)，在以后的生產(chǎn)中才能更好地發(fā)揮自己的知識(shí)技能，才能無(wú)愧于自己所學(xué)的專業(yè)。
正真的生產(chǎn)和自己想象中的還有很大的差距，這說(shuō)明自己的思想還不是很成熟，自己還沒(méi)有完全做好進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入工廠工作的準(zhǔn)備。進(jìn)入工廠之前，在我的印象中，技術(shù)人員是特別厲害的人物，碰到什么問(wèn)題都可以解決，但在實(shí)際工廠里邊，這樣的人物少之又少，這也并不是說(shuō)水泥工藝有多復(fù)雜，只是在實(shí)際生產(chǎn)中，有問(wèn)題不僅僅是水泥生產(chǎn)工藝的問(wèn)題，也有更多其他的問(wèn)題，例如，電氣，機(jī)械等等，這就說(shuō)明，在以后的學(xué)習(xí)中，不單單要學(xué)好自己本專業(yè)的知識(shí)，也要學(xué)好其他跨專業(yè)的只是，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)學(xué)要的復(fù)合型的人才，只有掌握更多的技能才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在工廠的生活方面，也不是我以前想象的那個(gè)樣子，辦公室什么的，去工廠是一件很艱苦的事情，去之前一定要做好充分的心理準(zhǔn)備，工人就是要為社會(huì)，為人民做貢獻(xiàn)的，不能只圖舒適，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)價(jià)值才是最正確的。
以上就是我在這次實(shí)習(xí)中的收獲。
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