[必備]大學(xué)生實(shí)習(xí)心得
我們得到了一些心得體會(huì)以后，好好地寫一份心得體會(huì)，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇1
前言：“沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”，僅有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識實(shí)習(xí)，無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，可是如果我們在實(shí)際當(dāng)會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會(huì)有用的人才我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自我的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值呢抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長春前進(jìn)大街肯德基店。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會(huì)實(shí)踐知識，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自我以后要怎樣努力去完善自我，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。
再這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì)與認(rèn)識，理解了學(xué)院為什么一向強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐潛力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下，請教師予以指導(dǎo)。
一、實(shí)習(xí)目的：
鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)潛力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，認(rèn)清一些社會(huì)問題，看清一些社會(huì)現(xiàn)象，在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗(yàn)知識，培養(yǎng)潛力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)職責(zé)感。在實(shí)踐中認(rèn)識社會(huì)、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。
二、實(shí)習(xí)資料：
開始時(shí)要試工一天，工作6個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，持續(xù)大廳的整潔是工作的重點(diǎn)，同時(shí)還務(wù)必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所僅有小小的一塊地方，拖起來不費(fèi)吹灰之力。可是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動(dòng)作馬力，總能在里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會(huì)說，用餐高峰時(shí)的確辛苦�？墒堑搅说头寰秃唵瘟税�。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時(shí)間，餐廳生意就會(huì)明顯淡下來。在低峰時(shí)段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，可是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨——你能夠把玻璃擦一下。個(gè)性是門上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的`地面上有一些散落的食物碎片看到嗎把地掃一下。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的34就要準(zhǔn)備換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺(tái)上，保證柜臺(tái)托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數(shù)量不夠要及時(shí)補(bǔ)充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時(shí)清掃，持續(xù)餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時(shí)候，還能夠把外圍的地板拖一下。
以上幾點(diǎn)是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習(xí)，雖已過去，但這將是一份最寶貴的財(cái)富，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇2
大學(xué)的第一次認(rèn)識實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，盡管只有四天時(shí)間，但是我們學(xué)到了很多的知識，讓我們看到了希望。這次實(shí)習(xí)過后，我們從現(xiàn)實(shí)生活中了解到了生物工程未來的發(fā)展還很廣泛。熟悉了相關(guān)生物工程的工作，以及相關(guān)的工藝流程和工藝設(shè)備，并且還了解了些各個(gè)工廠的相關(guān)知識。
通過課前預(yù)習(xí)和認(rèn)識實(shí)習(xí)，我了解了很多在課堂上沒有學(xué)到的知識，還有其他的相關(guān)學(xué)科如：發(fā)酵工程、細(xì)胞工程、基因工程、酶工程等的聯(lián)系與重要性。只要我們在課堂上認(rèn)真聽講，將理論與實(shí)踐結(jié)合應(yīng)用，那么我們的就業(yè)前景一定會(huì)很好的。
古時(shí)候的陸游曾經(jīng)告誡我們： 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 正是古人的一席話語，道出了學(xué)習(xí)最終目的的真諦。我們不能總是學(xué)習(xí)理論， 滿嘴的之乎者也，而應(yīng)該接觸生活，參與生活，把自己學(xué)到的知識用于實(shí) 踐中，正所謂 實(shí)踐出真知 。因此，本次實(shí)習(xí)目的是讓學(xué)生接觸與本專業(yè) 相關(guān)的.實(shí)際工作，了解各個(gè)工廠的工藝流程與工藝設(shè)備等，綜合運(yùn)用所學(xué) 的基礎(chǔ)理論、技能和專業(yè)知識，把理論和實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來，從而增強(qiáng)感 性認(rèn)識，讓我們拓寬視野，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以完善自己，為 以后工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。
當(dāng)書本知識與實(shí)踐結(jié)合起來，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡單、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強(qiáng)對專業(yè)知識的理解，加深理論課的認(rèn)識，及時(shí)、不定時(shí)的溫習(xí)學(xué)過的知識，這對我們以后都會(huì)有很大的幫助。而當(dāng)我們能把自己學(xué)過的理論知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中時(shí)，那些知識就 真正是屬于我們自己的了 這次見習(xí)讓我找到了自己很多需要彌補(bǔ)的地方。比如，我們常常忽視 對細(xì)節(jié)的關(guān)注，在工廠我們真正認(rèn)識到，細(xì)節(jié)決定成敗，一個(gè)小小的細(xì)節(jié) 可能就是整個(gè)工廠成本居高不下的關(guān)鍵所在。還有就是我們的實(shí)際動(dòng)手經(jīng) 驗(yàn)的匱乏，同學(xué)們面對機(jī)器是的茫然，不知所措，都讓我們真正認(rèn)識到閉 門造車的不可能性。讓我們了解到了生物工程的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模水平，生 產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)有很大的幫助。也讓 我們對生物工程的重要性有了深刻的認(rèn)識，也了解了我們現(xiàn)在的生物技術(shù) 還是很落后，相對國際先進(jìn)水平還有很大差距，但是，效益良好的制藥工 廠讓我們看到我們專業(yè)的曙光，增強(qiáng)了同學(xué)們對我們專業(yè)的信心，我相信， 我們生物工程行業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展生工的明天會(huì)更好。
短短的4天時(shí)間，我們收獲良多。在這里我要感謝我們生科院的領(lǐng)導(dǎo) 老師們的精心安排，感謝康師傅飲品有限公司、大連吉翔農(nóng)業(yè)科技有限公 司、大連漢信生物技術(shù)有限公司、大連富生制藥有限公司的熱情招待，感 謝車間里的技術(shù)員的耐心指導(dǎo)，感謝我們同組的伙伴們的相互幫助。這才 使得我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)學(xué)到很多知識，得到很多的感悟，為自己以后的發(fā)展 確立了方向！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇3
暑假開始不久，我便來到xx日報(bào)—xx周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫作，新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。在這期間學(xué)到了不少知識，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來好處。
7月14日，我獨(dú)自來到xx日報(bào)，這個(gè)我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊張。門口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽到我說是來應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說了一句“回去吧！已經(jīng)招滿了�！蔽沂肿銦o措，沒有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問到了辦公室的號碼，幾經(jīng)周折最后見到了董主任，起初聽到我是大一的，立刻叫我回去明年再來，可能是我真誠的.樣子感動(dòng)了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認(rèn)真、也積極主動(dòng)的請教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂在其中，實(shí)習(xí)報(bào)告《新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。
實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫的稿子發(fā)到報(bào)紙上，偶爾也會(huì)有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是因?yàn)閤x是個(gè)小城市的緣故，報(bào)社的，電視臺(tái)的，電臺(tái)的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校，校長、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫稿子出現(xiàn)了很多問題，而通過對修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：1。我寫的太細(xì)了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結(jié)他們的語言，從而得出結(jié)論。2。我把采訪過的學(xué)校名字都一一寫上，后來才知道其實(shí)不用那樣，只需要說明是什么類學(xué)校就好。3。我還有很多知識不懂a(chǎn)如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什么專業(yè)術(shù)語，更別說運(yùn)用。
接下來的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來提高新聞寫作水平，還分別采訪了在小平故居開展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級公廁的開放、xx賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道）每次采訪后我都立即寫稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對這個(gè)結(jié)果不是很滿意，因?yàn)槲义e(cuò)過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來很好奇，很想知道營業(yè)員對此的看法和態(tài)度，卻沒有去采訪，一天后這個(gè)新聞就出來了。對于這樣的，總會(huì)覺得很遺憾，也說明了一個(gè)問題，對新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢？我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇4
實(shí)習(xí)于我看來，是對自我專業(yè)知識的檢驗(yàn)，是對職場和社會(huì)的探索，也是對人生的歷練和考驗(yàn)，烈火淬真金，沒有實(shí)習(xí)工作過的學(xué)生，永遠(yuǎn)不知道自己的分量，也永遠(yuǎn)不曾真正懂得工作的意義。
只有脫下校服，邁出校門的'那一刻，只有實(shí)習(xí)工作開始的那一天，才能明白實(shí)習(xí)的意義。
真幸運(yùn)，遇見了師大，真幸運(yùn)，遇見了八中。
此刻的我正伏案桌前，回想這幾日的變化，說來也怪，從當(dāng)初的忐忑到如今的鎮(zhèn)定，從第一節(jié)課的語無倫次、聲音發(fā)抖到第十一節(jié)課的有條不紊，再從對什么都一無所知到愈發(fā)了解……這幾日是短暫的，可是于我而言又是漫長而緊張的，盼望啊，盼望了那么久的三尺講臺(tái)，可真到了登臺(tái)那一天，心卻提到了嗓子眼，雖已提前做好了備課工作，但當(dāng)你看到底下五十多雙明亮又稚嫩眼眸，齊刷刷地盯著你，仿佛對你充滿了新奇，又仿佛等著看你要弄出什么名堂，還是分外緊張。但是到了關(guān)頭說什么也來不及，縱使前面是刀山火海、滿路荊棘，只能硬著頭皮向前沖，三刻鐘的時(shí)間悄無聲息走過了，隨著一聲整齊的“老師辛苦了”，人生第一堂課結(jié)束了，天知道是怎么過去的。這一堂課，是我給同學(xué)們上的，同時(shí)也是同學(xué)們給我上的，感謝同學(xué)們在我出錯(cuò)時(shí)鼓勵(lì)我，感謝同學(xué)們愿意信任我問我問題，也要感謝指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我快速成長。
我想，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)要在刻苦中得到，也只有歲月的磨煉能夠使它成熟……
一個(gè)人應(yīng)盡自己的努力，挖掘自己所有的潛力來實(shí)現(xiàn)自己的夢想，努力可能會(huì)失敗，但放棄則意味著你根本不可能成功。因?yàn)橄嘈牛驗(yàn)闊釔�，我一定�?huì)把這份工作做得更好，泥濘路難行，但雨過天晴后便是春天……
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇5
通過這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號、規(guī)格、符號、性能及一般選用知識，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測量方法；掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝知識，掌握了手工焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理，了解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝。
通過實(shí)習(xí)將書本上的知識運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的能力，而且團(tuán)隊(duì)意識和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的.指導(dǎo)下成功地完成了。
本次電裝實(shí)習(xí)課讓我學(xué)到很多焊板知識，如排阻的固定，貼片器件的焊接等等，各種元器件在焊接過程中也遇到許多問題，像焊錫過多，焊歪了……這些問題在老師的指導(dǎo)下都順利解決，同時(shí)我也能熟練使用平口烙鐵，發(fā)現(xiàn)平口烙鐵很多優(yōu)勢。
通過實(shí)習(xí)將書本上的知識運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的能力，而且團(tuán)隊(duì)意識和集體主義精神也得到了提高。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇6
我知道教學(xué)工作是一項(xiàng)需要熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身收益并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中，把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的'應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇7
我從_月開始實(shí)習(xí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期也快到期了，一共是實(shí)習(xí)半年，很開心自己這次實(shí)習(xí)有如此多的收獲，在這份文員的實(shí)習(xí)工作里，我真正的感受到了工作的不易，也明白自己經(jīng)過這次實(shí)習(xí)工作也將從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)。未來的路就必須自己去闖，去前進(jìn)。
半年的文員實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了制作各種類別的表，自己的工作主要也就是做各種工作表，把其他人給的資料以表的形式去呈現(xiàn)出來。再有就是派發(fā)文件和收集大家不要的文件進(jìn)行清理。我還記得自己剛進(jìn)入公司做這個(gè)文員的工作時(shí)，真的是一點(diǎn)都不懂，所有的工作都要有資歷的老文員手把手的帶我，我因此從一個(gè)職場的小白，變成現(xiàn)在也是有些經(jīng)驗(yàn)的職場人了。雖然是實(shí)習(xí)，我也知道這個(gè)就會(huì)來之不易，所以我整個(gè)半年都特別的珍惜每一次能夠?qū)W習(xí)的機(jī)會(huì)，我明白自己必須在實(shí)習(xí)中去積累經(jīng)驗(yàn)，才能在大學(xué)畢業(yè)之后進(jìn)入工作不會(huì)再如新人一樣。
本次實(shí)習(xí)我知道只有自己去努力，自己積極的做事，才能獲得他人的青睞和支持。我在工作里遇到難題，會(huì)誠意的向他人請教。當(dāng)別需要我?guī)椭鷷r(shí)，我也會(huì)盡可能的幫助他，在職場上不只有競爭，還有合作。在公司有自己需要去學(xué)習(xí)的地方，我會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)，讓自己不斷的得到新的.知識，提高自身的能力。實(shí)習(xí)是對自己的一種鍛煉，我明白很重要，因此我一直給自己施壓，不斷往上走。雖然我是一個(gè)很普通的文員，做的工作也不是多有技術(shù)的活，但是我每一天的工作都會(huì)盡自己所有的力量去做好，不僅是為了得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也是因?yàn)橄胱屪约簩ぷ髫?fù)責(zé)。實(shí)習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)有其他的工作交給我，我也會(huì)去認(rèn)真完成，直到領(lǐng)導(dǎo)覺得滿意為止在我看來，這份工作，已經(jīng)不單是在完成學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)了，更多是自己享受這樣的工作，希望自己有更多收獲，希望自己在實(shí)習(xí)中去獲得自己想要的東西。
實(shí)習(xí)已經(jīng)快結(jié)束了，我現(xiàn)在才不得不感嘆半年時(shí)間過得是如此快，我在公司的實(shí)習(xí)就要完成了，身為一個(gè)文員，在這里我收獲了很多為人處世的道理，也學(xué)會(huì)很多工作的技能，這對我畢業(yè)只會(huì)踏向社會(huì)是很大幫助的，能夠讓我在工作上有自己的優(yōu)勢，更好的適應(yīng)工作。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇8
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了�？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的`，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇9
實(shí)習(xí)就像一面鏡子，照出自己在學(xué)校上面的問題，學(xué)習(xí)上面的各種漏洞弊病全都在鏡子照射下面全部顯露出來。這一次的實(shí)習(xí)，就是讓我發(fā)現(xiàn)問題改正問題，學(xué)習(xí)更多知識的機(jī)會(huì)。我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作里面，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，在專業(yè)上面有很多的不足，有很多的知識點(diǎn)沒有掌握好，好在實(shí)習(xí)幫助我有效的改正了許多。
在大學(xué)里面，每一個(gè)畢業(yè)生都是需要出去實(shí)習(xí)的，這是大學(xué)生必須經(jīng)歷的事情。每一個(gè)專業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)間不一，我們專業(yè)的安排是在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期。為了完成學(xué)校的任務(wù)，我通過面試進(jìn)了一家酒店實(shí)習(xí)。
這一次短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我的心態(tài)得到了轉(zhuǎn)變，就像我前面提到的.那樣，剛剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，主要的想法就是為了完成學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，可是當(dāng)我接觸之后，才讓我開始變的嚴(yán)肅認(rèn)真起來，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己在很多地方有缺點(diǎn)。所以這一次實(shí)習(xí)，讓我的心態(tài)改變，從應(yīng)付了事變成了認(rèn)真學(xué)習(xí)。所以說啊，學(xué)校安排實(shí)習(xí)的目的還是很對的，我們對待實(shí)習(xí)一定要認(rèn)真。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇10
期中考試落下帷幕，成績已經(jīng)出來了，學(xué)生的成績雖然跟指導(dǎo)老師的兩個(gè)班還有差距，不過值得開心的是他們一直在進(jìn)步，也許這是比成績好更重要的一件事。對于數(shù)學(xué)學(xué)科來說，實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生思維活躍，對于簡單的題不愿意動(dòng)手算，但是近期他們都勤快了一點(diǎn)，這是很值得欣慰的一件事情！實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過了一大半，只希望我的學(xué)生能為了更好的自己，努力地過好當(dāng)下，拼一把，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！
看見他們的進(jìn)步我是由衷地感到開心的.，同時(shí)我也努力地思索怎樣才能讓他們繼續(xù)進(jìn)步，爭取縮小跟指導(dǎo)老師兩個(gè)班的差距。這其中，鼓勵(lì)是必不可少的，我所帶的一個(gè)班級比較活躍，如果有時(shí)候不寫作業(yè)對他們發(fā)脾氣起不到很好的效果，他們會(huì)出現(xiàn)“免疫力”，所以干脆反其道而行之，只要能表揚(yáng)的地方，一定盡力表揚(yáng)，比如說，10個(gè)人沒寫完作業(yè)的情況下，還是說“大家表現(xiàn)非常好，作業(yè)基本都寫完了”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)下次再檢查作業(yè)的時(shí)候，那10名同學(xué)作業(yè)完成的相當(dāng)好。比如說有時(shí)候遇到難題的正答率不是很高，但還是會(huì)表揚(yáng)做對的同學(xué)。這樣一來，在這個(gè)班實(shí)行鼓勵(lì)措施后的兩個(gè)星期之后，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)勁頭很足，作業(yè)完成量很好，大家都愿意主動(dòng)去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，起到了良好的效果.
除此之外，管理也是極其重要的。實(shí)習(xí)期已經(jīng)過半，心中自是五味雜陳。有對教學(xué)上的反思，有對與學(xué)生關(guān)系上的思索，我想了很多，也一直努力在找尋差距縮小的辦法。數(shù)學(xué)這個(gè)學(xué)科與其他不同，在培養(yǎng)邏輯思維的同時(shí)還需要大量的練習(xí)，所以我加強(qiáng)了對學(xué)生錯(cuò)題本的檢查，告訴了他們寫錯(cuò)題本的方法，以及如何整理和搜集典型的例題，從現(xiàn)在開始，從高一開始，這樣每天讓他們多一點(diǎn)點(diǎn)積累，多一點(diǎn)點(diǎn)收獲，多一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，夯實(shí)基礎(chǔ)知識，便于實(shí)驗(yàn)班孩子在今后的拔高，只要堅(jiān)持下去，改變終會(huì)發(fā)生，走一步，再走一步，這是我對學(xué)生的殷切期望，更是我對自己教學(xué)技能提高的希冀。實(shí)習(xí)已經(jīng)過半，希望我們在大名一中的這幾個(gè)準(zhǔn)老師能在剩下的時(shí)間里能再上一個(gè)臺(tái)階！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇11
我對自己大學(xué)幾年的生活和學(xué)習(xí)有一個(gè)足夠正確的認(rèn)知，也有一個(gè)非常好的定位，也正是因?yàn)檫@樣的一個(gè)原因，我深知自己并不是一個(gè)對自己的專業(yè)知識有很好的認(rèn)識和信心的人，我也知道自己在大學(xué)的時(shí)候并沒有學(xué)到很多的理論知識，我一直以來自己的心思和精力都沒有放在學(xué)習(xí)上面，所以在自己離開學(xué)校之后，我也沒有想著找一個(gè)專業(yè)對口的工作，而是選擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，成為了一名保險(xiǎn)銷售，不僅是對自己的'未來考慮，也是想到了很多的問題，銷售本身就是一個(gè)非常具有前景和挑戰(zhàn)性的工作，也是一個(gè)非常能夠鍛煉人的能力的工作，但是同樣的銷售也是一個(gè)非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了萬全的準(zhǔn)備，已經(jīng)對自己的工作有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)了，更是對于自己的目標(biāo)有了良好的方向，所以在進(jìn)入到公司工作開始，我就在最短的時(shí)間內(nèi)通過公司的培訓(xùn)，開始展開自己的保險(xiǎn)銷售的工作，也在工作的過程中經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更是對自己也有了很大的改變和成長。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作并不算很長，但是對于我而言，已經(jīng)完全足夠，我也學(xué)到了很多自己在工作上面應(yīng)該要注意到的事情，也懂得了更多在銷售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產(chǎn)品銷售給顧客，對于顧客各種各樣的糾纏和難題應(yīng)該如何更好的解決，更是懂得了不管是什么行業(yè)，什么職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背后都有不為人知的辛酸，所以不管是對于自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學(xué)會(huì)尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。
短暫的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，但是自己在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的東西永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，這是我最為寶貴的一段經(jīng)歷，也是自己最值得去珍惜的經(jīng)歷，我也相信自己以后一定會(huì)更加的努力，會(huì)因?yàn)橛羞@些經(jīng)歷而變得更加的優(yōu)秀。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇12
這周回學(xué)校了，拍了很多照片。想給我們班孩子看看大學(xué)是什么樣，激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的興趣。 初三了，還有一個(gè)月就中考，我沒有放棄他們，希望他們不要放棄自己，希望他們能在象牙塔中多待幾年，不要那么早的出去工作。一個(gè)科目每天進(jìn)步一分，就能增加210分。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。
這周回去最大的收獲就是聽課學(xué)術(shù)泰斗王寧先生的.講座：語文核心素養(yǎng)與語文教學(xué)。通過講座，我加深了對課標(biāo)的理解，明白了教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)�？上r(shí)間倉促，意猶未盡，只聽了一部分就要離開。
因?yàn)橹芰挛缢狞c(diǎn)四十開始要給孩子們補(bǔ)課。我到學(xué)校之前就安排好了離開的時(shí)間。十點(diǎn)半回宿舍收拾東西，十一點(diǎn)出發(fā)到xx�？上旃蛔髅溃缕鹆虽冷罏r瀝的雨，無妨，拉著行李箱在雨中奔跑，接到司機(jī)電話，說車上人已滿了，要我做下午兩點(diǎn)的車。我拒絕了，我必須趕回去給孩子補(bǔ)課，不能為了自己舒適，耽誤他們學(xué)習(xí)。司機(jī)說，可以搬個(gè)馬扎坐在過道，于是，我就一路顛簸回了xx中學(xué)。
晚上，下起了暴雨，我沒有帶傘，下了晚自習(xí)，一個(gè)孩子把傘塞給我說她跟同學(xué)和撐一把傘，然后就跑遠(yuǎn)了，留下了感動(dòng)得說不出話來的我。孩子們，老師期待每天進(jìn)步的你們，比昨天更優(yōu)秀的你們。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇13
時(shí)間稍縱即逝，自我們7月5日到永泰至今已有一個(gè)多月了。在這短短的一個(gè)月中，我從一個(gè)剛出校門不諳事理的大學(xué)生漸漸轉(zhuǎn)變成為一個(gè)企業(yè)工作人員。在這一個(gè)月中，我被安排到三班倒的崗位，和師傅們一起近距離接觸紙機(jī)，了解紙機(jī)的構(gòu)造以及紙機(jī)在運(yùn)行中所遇到的種種問題。我也同一個(gè)個(gè)崗位的師傅們聊過，向他們請教有關(guān)造紙的問題。作為一個(gè)外地人，語言上的障礙是不可避免的，而師傅們卻不厭其煩地一遍又一遍地向我講解，讓我了解了永泰8號機(jī)基本流程，讓我可以學(xué)到更多的知識。在這里先向永泰所有的工人師傅們致敬，感謝你們對我的教導(dǎo)。
在剛開始的'日子里，我顯得很迷茫，因?yàn)楣静]有給我具體的崗位，我不知道自己該干什么。還是師傅們悉心地指點(diǎn)，教我認(rèn)識這里的每一臺(tái)機(jī)器，讓我可以把書本上的理論知識和實(shí)踐結(jié)合起來。領(lǐng)導(dǎo)們常說一句話：“工人師傅們不會(huì)做的，你們要會(huì)做;工人師傅們會(huì)做的，你們要做得比他們好。”這些天來，我一直都在為這句話而努力，也漸漸了解了一些紙機(jī)的操作和斷紙時(shí)的處理措施。我現(xiàn)在還是處于學(xué)習(xí)階段，很多操作師傅們不會(huì)讓我自己去動(dòng)手，所以，我必須多看、多想，才能學(xué)到東西。雖然有些想法很荒誕，但是只要自己肯動(dòng)腦，始終還是會(huì)有點(diǎn)收獲的。
我深信，只要肯吃苦耐勞，積極上進(jìn)，一定會(huì)有所收獲。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇14
時(shí)光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗實(shí)習(xí)已三個(gè)月，在這三個(gè)月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境 剛來到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會(huì)為顧客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流。現(xiàn)在，過去一個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學(xué)習(xí) 我做馬達(dá)性能檢測工位，這個(gè)工位相對于其他工位來說，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的.馬達(dá)故障放到不同的盒子里，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動(dòng)，一開始我都辨不出來，有些馬達(dá)本來運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有震動(dòng)的，經(jīng)過三天的琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動(dòng)就難不倒我了。
主動(dòng)交流 我對馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢測這個(gè)工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西
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