【必備】大學(xué)實(shí)習(xí)心得
我們有一些啟發(fā)后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編收集整理的大學(xué)實(shí)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得1
我在20xx年以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份去看這個(gè)社會(huì)，我看到了遲遲找不到實(shí)習(xí)工作的那份苦惱；
我看到了因?yàn)楣ぷ魇д`被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的那份委屈；
我看到了一個(gè)同事們給予幫助時(shí)的那份溫暖；
我還看到了自己因?yàn)閷W(xué)習(xí)到了新東西，能力得到提升的那份開(kāi)心……總得來(lái)說(shuō)我的實(shí)習(xí)期算是被我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，在這個(gè)過(guò)程中我獲益無(wú)窮。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)我意識(shí)到，一個(gè)公司的強(qiáng)大不是在于公司內(nèi)的某個(gè)人工作能力有多強(qiáng)，而是公司內(nèi)的所有員工團(tuán)結(jié)一致，力往一處使，才能得到很好的結(jié)果，個(gè)人主義一定不能太強(qiáng)，一定要學(xué)會(huì)虛心的去聽(tīng)取其他同事的意見(jiàn)，不要覺(jué)得自己的想法就絕對(duì)正確，毫無(wú)挑剔，很多事情都是當(dāng)局者迷旁觀者清，只有同事或者領(lǐng)導(dǎo)才能看到自己的不足之處，對(duì)待工作的責(zé)任心、上進(jìn)心也是十分重要的，這是作為一個(gè)員工的基本素質(zhì)。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，一定要有十分堅(jiān)決的思想覺(jué)悟，能夠吃苦耐勞，不要想干嘛就干嘛，在工作中遇到什么難題了，要主動(dòng)且態(tài)度誠(chéng)懇的向那些在這從事已久的同事們請(qǐng)教，不過(guò)在這之前要自己先運(yùn)用自己在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嘗試解決一下，不要老是去麻煩別人，要是其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，也去找別人，只會(huì)讓人覺(jué)得你這個(gè)人不愛(ài)動(dòng)腦子，或者是故意找事。并且這樣的你永遠(yuǎn)在工作中沒(méi)辦法得到成長(zhǎng)。要做到無(wú)條件的服從領(lǐng)導(dǎo)的命令，一個(gè)公司最好只有一個(gè)聲音，一位決策者，否則一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，吃虧的只有員工們，所學(xué)我所在的這家公司只有一個(gè)老板。
我在公司的實(shí)習(xí)崗位是技術(shù)部的軟件測(cè)試員，主要就是負(fù)責(zé)測(cè)試公司開(kāi)發(fā)的'項(xiàng)目軟件，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題以及bug進(jìn)行分析記錄再加評(píng)估這個(gè)軟件的實(shí)用性有多少，并按照自己的觀點(diǎn)，說(shuō)出這個(gè)軟件還有什么地方是需要改進(jìn)的，我現(xiàn)在基本都是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)叫我干什么就干什么，絕對(duì)服從，沒(méi)有二話，這也是為了讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我心存好感，多教我點(diǎn)東西，在這里我可不需要交什么學(xué)費(fèi)，而且還是在這方面工作了數(shù)年的老前輩教我東西，求之不得！的確工作了才知道，原來(lái)軟件測(cè)試并沒(méi)有我相信中的那么簡(jiǎn)單，我不僅寫(xiě)出來(lái)的改進(jìn)方案要經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)者的同意，還得經(jīng)過(guò)項(xiàng)目總監(jiān)的同意，并不能只考慮自己的想法，要學(xué)會(huì)做人。
在職場(chǎng)上還有太多我要學(xué)的東西了，不止是對(duì)工作能力的提升。我還得學(xué)會(huì)怎么跟同事交流溝通、怎么去處理自己受到的委屈、怎么去擺正自己的心態(tài)等等這些都是職場(chǎng)上的一門學(xué)問(wèn)，都值得我花時(shí)間花精力去學(xué)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得2
三月份，我們地本02的全部人去進(jìn)化水文站實(shí)習(xí)，我從水文站實(shí)習(xí)回來(lái)后寫(xiě)了這份實(shí)習(xí)報(bào)告：
1、金華水量概況
金華屬中亞熱帶季風(fēng)氣候，熱量豐富，雨量較多，有干、濕季節(jié)。春早秋短，夏季長(zhǎng)而炎熱，冬季光溫互補(bǔ)。盆地小氣候多樣，有一定的垂直差異，災(zāi)害性天氣較頻繁。
6月10日進(jìn)入梅汛期。受冷空氣影響，6月10—11日降下入梅后的第一場(chǎng)雨。本次降雨時(shí)空分布不均，武義江流域降雨大于東陽(yáng)江流域。其中永康市前倉(cāng)雨量站測(cè)為24小時(shí)降雨量達(dá)198.8毫米，9、10兩日降雨量218毫米，近年來(lái)少見(jiàn)的特大暴雨，暴雨引發(fā)的局部洪水造成公路交通中斷，康市的前倉(cāng)、石柱等地受災(zāi)嚴(yán)重。
XX年，金華市梅汛一是時(shí)間短，只有18天；二是降雨連續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，但降雨總量和強(qiáng)度不大。金華站梅汛期降雨量131毫米，比多年平均值偏少62%；4—10月降雨量692.4毫米，比多年平均值偏少32%；年降雨量1172.5毫米，比多年平均降雨偏少18.4%；金華站XX年蒸發(fā)量755.9毫米。
XX年，金華市降雨偏少，各主要江河水位站年最高水位都未達(dá)到警戒水位。金華站年最高水位35.11米（吳淞）；武義蓮塘口站68.72米；義烏市佛堂站52.56米；蘭溪站29.39米。
因未達(dá)預(yù)報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，金華、佛堂、蓮塘口站XX年均未發(fā)布洪水預(yù)報(bào)。蘭溪站于6月26日連續(xù)發(fā)布預(yù)報(bào)三次，最后一次預(yù)報(bào)蘭江最高水位29。30米，實(shí)測(cè)29。39米，精度達(dá)到規(guī)范要求。XX年市水文站共收發(fā)水情信息8940份。
金華市1月份雨量普遍偏多，所以金華站和佛堂站的'年最高水位均出現(xiàn)在1月份。金華站最高水位35。11米，是解放以來(lái)年最高水位最低的一年。但浦江芳地水文站6月10日出現(xiàn)建站以來(lái)最高水位，達(dá)3。65米。
2、金衢丘陵盆地土地面積約8500平方公里，總?cè)丝诩s300萬(wàn)，耕地約150萬(wàn)畝。域內(nèi)主要河流為衢江和金華江，均為錢塘江上游水系。該地區(qū)已建有烏溪江、安地、金蘭、銅山源、沙畈等大中型水庫(kù)以及烏溪江引水工程等。由于該地區(qū)地處丘陵盆地，蒸發(fā)量大，農(nóng)業(yè)灌溉用水占較大比重，而本地水資源有限，且開(kāi)發(fā)條件較差，因此，該區(qū)域水資源配置的主要思路為：
�。�1）推行節(jié)水灌溉改變農(nóng)業(yè)田間漫灌以及減少灌區(qū)滲漏是農(nóng)業(yè)節(jié)水的重點(diǎn)。正在建設(shè)的烏溪江引水灌區(qū)續(xù)建配套工程等項(xiàng)目可節(jié)省一定的農(nóng)灌用水量用于工業(yè)生活。
�。�2）向相鄰山區(qū)調(diào)水考慮向?yàn)跸嫌螢跸畮?kù)以及金華江上游的安地、金蘭、沙畈、橫錦、南江等水庫(kù)引水。已建成的烏溪江引水工程以及正在研究的義烏向橫錦水庫(kù)引水和規(guī)劃的好溪水利樞紐等工程就是這種水資源配置方式。
3、金華未來(lái)之水不容樂(lè)觀在3月22日第十一屆世界水日和3月22～28日第十六屆中國(guó)水周即將來(lái)臨之際，金華市水利部門向市民提出警告：水危機(jī)正逐步逼近金華，如果不能有效地保護(hù)水資源，全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生將受到嚴(yán)重影響。
去年6月公布的《金華市水資源公報(bào)》表明，XX年金華市降水量為145.55億立方米，比多年平均年降水量偏少11.9%；年平均徑流644.4毫米，折合水資源量70.4億立方米，比多年平均水資源量偏少18.1%，其中地下水資源量15.22億立方米，低于多年平均值12.5%；全市人均占有水資源量1570立方米，比低于全國(guó)平均水平的全省人均占有量還偏少22%。更令人擔(dān)憂的是，數(shù)量極有限的淡水，正越來(lái)越多地受到污染。據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX年全市廢污水排放總量達(dá)4.96億立方米，其中達(dá)標(biāo)排放的只占35%。去年，金華市水利部門對(duì)轄區(qū)36個(gè)監(jiān)測(cè)斷面進(jìn)行采樣分析，發(fā)現(xiàn)452公里的河流中，符合I類水標(biāo)準(zhǔn)的河長(zhǎng)只有30.8公里，占總河長(zhǎng)的6.8%。金華市水利局副局長(zhǎng)江國(guó)富告訴記者，金華水資源緊缺、水污染情況正隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而日益嚴(yán)重，這急需引起政府和市民的重視。金華必須高度重視水資源合理開(kāi)發(fā)利用、節(jié)約和保護(hù)工作，為全市人民永遠(yuǎn)喝上放心水而努力。水資源相對(duì)貧乏的義烏市在飽嘗水荒之后，今年決定投資12.15億元，在我省率先啟動(dòng)分質(zhì)供水工程，并將其列入今年該市重點(diǎn)工程項(xiàng)目。
4、金華水資源有效地開(kāi)發(fā)和保護(hù)20xx年，金華市建成了日供水15萬(wàn)噸的金沙灣水廠，使市區(qū)及白沙河流域的70萬(wàn)人口喝上了優(yōu)質(zhì)生活飲用水。打開(kāi)水龍頭，清澈的沙畈水嘩嘩長(zhǎng)流。幾年來(lái)，金華市相繼建成了沙金蘭引水工程、義烏大陳供水工程等20多項(xiàng)供水工程，東陽(yáng)橫錦至義烏引水工程正在加緊建設(shè)，建成后將改善近13萬(wàn)人的用水問(wèn)題。
另一方面，金華市積極治理水流域環(huán)境污染。20xx年前后，金華市在金華江流域?qū)嵭辛肆泓c(diǎn)行動(dòng)和一控雙達(dá)標(biāo)整治活動(dòng)，市縣多次聯(lián)動(dòng)，對(duì)造紙、印染、醫(yī)藥化工、建筑陶瓷、水泥等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)一批違法排污企業(yè)依法作了處理，金華江流域一控雙達(dá)標(biāo)整治活動(dòng)效果明顯。千里清水河道整治工程也初戰(zhàn)告捷，截至10月底，金華市已完成170公里整治任務(wù)中的150公里。
總體來(lái)說(shuō)，金華的水資源不容樂(lè)觀，希望政府和市民引起高度重視，雖說(shuō)水是可再生資源，但如果大幅度的污染，浪費(fèi)，再多的資源也將離我們而去。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得3
在為期兩周的實(shí)習(xí)中，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真摸索，對(duì)就是摸索，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一樣問(wèn)題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的知道；培養(yǎng)和錘煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，成為能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素養(yǎng)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親身去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)分的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
1、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其保護(hù)與修理。
2、基本掌控手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范疇，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。
4、能夠正確辨認(rèn)和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。了解電子產(chǎn)品的`焊接、調(diào)試與修理方法。
5、在電工方面我掌控了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬(wàn)用表、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號(hào)、規(guī)格、性能、使用范疇及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識(shí)和測(cè)試③萬(wàn)用表的使用。
總之，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的仔細(xì)指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理，這些東西不論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，短暫的實(shí)習(xí)終止了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，時(shí)刻保持蘇醒的頭腦，顯現(xiàn)毛病，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析毛病，摸索著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得4
在達(dá)內(nèi)科技實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期很快就結(jié)束了，在這兩個(gè)星期內(nèi)自我感覺(jué)是受益匪淺，雖說(shuō)我在這兩個(gè)星期內(nèi)學(xué)到的知識(shí)不是很多，但我對(duì)達(dá)內(nèi)科技培訓(xùn)公司有了一定的了解，讓我有了一個(gè)很大的想法，在這里接受培訓(xùn)，為我自己的將來(lái)做打算!雖說(shuō)我也不真的在這里好好學(xué)就能有一個(gè)好的將來(lái)，但我還是要賭一把，人的一生那有不賭一把的時(shí)候，只有那樣對(duì)我來(lái)說(shuō)才有成功的機(jī)會(huì)，不會(huì)平平淡淡的走過(guò)一生!!!
我是一個(gè)敢冒險(xiǎn)的人，達(dá)內(nèi)公司的實(shí)力有多大我不知道，在我培訓(xùn)完后有沒(méi)有咨詢老實(shí)說(shuō)的那樣好我也不干下決定，反過(guò)來(lái)想想他們也是為了爭(zhēng)那分錢!
在這兩個(gè)星期呢達(dá)內(nèi)公司給我的感覺(jué)是很好的，給我們提供了很好的服務(wù)，很好的實(shí)習(xí)平臺(tái)，讓我真正的了解學(xué)軟件是干什么呢，它的好處是什么，技術(shù)含量是多么的'高，編程序可以在電腦上實(shí)現(xiàn)自己想要的很多東西!在這里的每位工作人員都是那么的熱心，每天以發(fā)自內(nèi)心的微笑來(lái)面對(duì)我們，我也特喜歡王瑋老師，給我的感覺(jué)他是和藹可親的，容易接觸，在這里謝謝王老師在這兩星期內(nèi)把我?guī)нM(jìn)了編程的世界，讓我喜歡上了編程，并的王老師的帶領(lǐng)下讓我感覺(jué)到真正的成就感，真正的欣喜若狂!
總之，這次的實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我對(duì)軟件技術(shù)有了新的認(rèn)識(shí)，使自己的專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中得到了鍛煉，讓自己對(duì)編程在實(shí)際應(yīng)用有了更加深刻的了解，拓寬了我的視野，也讓我對(duì)自己的專業(yè)更加充滿信心!因此要非常感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，以及孫老師安排這次實(shí)習(xí)，不僅使我們得到了鍛煉，更讓我們看到了計(jì)算機(jī)專業(yè)領(lǐng)域的寬闊和美好的前景，激勵(lì)我們?cè)谂Φ貙W(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)地同時(shí)，更加注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和本領(lǐng)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得5
這個(gè)看似普通的星期三，我照常抱著書(shū)本走進(jìn)教室。夜晚的教學(xué)樓格外的熱鬧，燈光閃閃，但又格外的安靜，學(xué)生們靜靜地俯首學(xué)習(xí)。此時(shí)此刻，站在講臺(tái)上，看著下面的學(xué)生，別有一番情致。
第二節(jié)課剛上課，一個(gè)小女孩來(lái)找我說(shuō)今天老師講的知識(shí)沒(méi)有跟上，想讓我?guī)退僬f(shuō)說(shuō)。說(shuō)真的，這是我從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在期待已久的。本來(lái)自己安慰自己，學(xué)生們語(yǔ)數(shù)外三大主科就已經(jīng)耗費(fèi)很多精力，地理作為副科，不應(yīng)該爭(zhēng)太多的時(shí)間。但當(dāng)有同學(xué)問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候還是非常激動(dòng)的。我細(xì)心仔細(xì)將知識(shí)點(diǎn)講了一遍，一對(duì)一的`進(jìn)行師生互動(dòng)。學(xué)生算是個(gè)認(rèn)真的學(xué)生，補(bǔ)習(xí)完也不忘向我要過(guò)書(shū)寫(xiě)的廢紙，好回去再溫習(xí)。
作為老師，當(dāng)學(xué)生提出請(qǐng)求，就想盡全力幫助他們，當(dāng)看到他們渴望知識(shí)的雙眼巴巴的瞅著我，就想把自己所有的知識(shí)都傳授給他們，這大概就是老師的偉大。
在這所學(xué)習(xí)氛圍濃厚的樹(shù)人學(xué)校，體會(huì)到的總是學(xué)習(xí)的重要性。日復(fù)一日的工作，每天都有不同的感覺(jué)，不同的新鮮感。轉(zhuǎn)眼間在這里快一個(gè)月了，有累又有喜，痛并快樂(lè)著。早晨迎著朝陽(yáng)，傍晚伴著晚霞。認(rèn)真的備好每一節(jié)課，認(rèn)真的上好每一節(jié)課，做一個(gè)合格的老師。
教育家陶行知曾說(shuō)過(guò)，“德者師之魂�！苯處熓菍W(xué)生崇拜和模仿的對(duì)象，教師只有以身作則，才能有效引導(dǎo)學(xué)生怎樣去做人和學(xué)習(xí)。學(xué)高為師，身正為范，這是對(duì)教師職業(yè)特征的概括，也是對(duì)現(xiàn)代教師人格塑造的要求。
贈(zèng)人玫瑰，手有余香。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得6
實(shí)習(xí)的第一周，我了解到了黨委辦和人事處的主要工作，成功協(xié)助上傳發(fā)改委近幾個(gè)月來(lái)的工作報(bào)告，整合觀影活動(dòng)的新聞稿。除此之外，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了一些基本工作技巧，學(xué)會(huì)了怎樣使用復(fù)印機(jī)打印書(shū)本版的文件，怎樣在官方文件上正確地蓋章，而且還學(xué)到了該怎么籌備正式會(huì)議。雖然在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，也有一些不足點(diǎn)和失誤，但是感受到了自己在工作中的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，學(xué)到了之前不知道的東西，受益頗多。
希望在接下來(lái)的.實(shí)習(xí)期間學(xué)到很多有益的東西，能夠成為畢業(yè)后工作的基墊。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得7
為了響應(yīng)我們學(xué)院活動(dòng)的精神，我在大二這年暑假參加我們學(xué)院的假期實(shí)習(xí)，去我們學(xué)校附近的一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行這次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是不算強(qiáng)制性的，是我們自愿去選擇參加的。在這學(xué)期我因?yàn)樵趯W(xué)校的相關(guān)部門有一些工作，所以我參加了學(xué)院組織的這次暑假實(shí)習(xí)。參加這個(gè)活動(dòng)還可以給自己在學(xué)院的綜合測(cè)評(píng)分加分，同時(shí)也可以為之后在學(xué)院申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)有很大的幫助作用。
因?yàn)樽约菏怯⒄Z(yǔ)專業(yè)的一名學(xué)生，所以選擇了在英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作一名老師助理員，主要幫助這里的培訓(xùn)老師們做一些英語(yǔ)教學(xué)的準(zhǔn)備工作，如做好班上的學(xué)生人員統(tǒng)計(jì)，英語(yǔ)教材的準(zhǔn)備，上課時(shí)一些英語(yǔ)課件的準(zhǔn)備，在有些時(shí)候也會(huì)幫助教導(dǎo)下學(xué)生的英語(yǔ)�？傮w來(lái)說(shuō)，這次在英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的暑假實(shí)習(xí)中，自己的實(shí)習(xí)工作總體來(lái)說(shuō)是比較輕松。這也非常符合自己對(duì)于這次假期實(shí)習(xí)的要求，因?yàn)樽约涸趯W(xué)校里也有一些學(xué)習(xí)上的事情需要處理。
雖然做的這些英語(yǔ)老師的輔助工作比較簡(jiǎn)單，但是在實(shí)習(xí)地點(diǎn)對(duì)我們的要求卻不簡(jiǎn)單。我們機(jī)構(gòu)接待的人員，主要是在暑假補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)的中小學(xué)生，我負(fù)責(zé)高中英語(yǔ)教學(xué)的助理工作，在相關(guān)的英語(yǔ)課件上也是有點(diǎn)難度的，這也讓我提前去研讀相關(guān)英語(yǔ)課本上的內(nèi)容。雖然這些課件我只用準(zhǔn)備一少部分，可是自己在這個(gè)上面的實(shí)習(xí)工作還是格外的用心。
在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我在課件準(zhǔn)備工作中，我也查閱了很多的相關(guān)英語(yǔ)資料，讓自己在實(shí)習(xí)的工作中，也會(huì)學(xué)習(xí)到自己專業(yè)上的知識(shí)，體現(xiàn)最明顯的就是我英語(yǔ)詞匯量的增加，和自己在對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的歸納和整理的能力，得到了很大的加強(qiáng)。這些對(duì)知識(shí)歸納和整理的方法對(duì)我之后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)幫助是巨大的。同時(shí)在自己的'英語(yǔ)教學(xué)中，自己也還體驗(yàn)到了當(dāng)一名英語(yǔ)老師的樂(lè)趣，雖然自己并不是就讀英語(yǔ)師范專業(yè)，所以在這點(diǎn)上也算是一個(gè)特別的暑假體驗(yàn)。
在這次大二是暑假實(shí)習(xí)中，我收獲到的有：1、自己在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上有一定的提高，以往的暑假自己不會(huì)特意的去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，但是在這里我每天都耳濡目染，所以學(xué)習(xí)的英語(yǔ)知識(shí)也有很多。2、自己制作相關(guān)英語(yǔ)課件能力的增強(qiáng)，這個(gè)對(duì)我平時(shí)的作業(yè)完成，和完成相關(guān)的展示活動(dòng)有很大的幫助。3、讓自己有一個(gè)更加有意義的暑假，以往的暑假都是枯燥和無(wú)聊的，反思這次的暑假確實(shí)是格外有收獲的，自己在這個(gè)暑假學(xué)習(xí)到了很多英語(yǔ)的知識(shí)，讓暑假時(shí)間不再空白乏味。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得8
前幾天，學(xué)校召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，讓我感受頗多。面對(duì)臺(tái)下的眾多家長(zhǎng)，作為這個(gè)辦的包班老師，語(yǔ)文開(kāi)始，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。
很感謝班主任郎老師對(duì)我的信任，把班級(jí)放心的交給我。七四班一開(kāi)始班風(fēng)不是特別好，但我們經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我們成為整個(gè)年級(jí)的第二名，我相信這不僅僅是一個(gè)度的跨越，更是質(zhì)的飛躍。當(dāng)然在這個(gè)班中，我最重要的角色便是學(xué)生們的語(yǔ)文老師，我和他們相處的很好，上課是他們的領(lǐng)導(dǎo)者，下課是他們的朋友，我們共同成長(zhǎng)，在期中考試中平均分又往上提了十分。當(dāng)然分?jǐn)?shù)不是唯一，我們也高了很多的活動(dòng)，心也慢慢的`拉進(jìn)，現(xiàn)在我們不僅是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。
此次我又著這樣幾句話來(lái)表現(xiàn)我的心得。兒子是爸爸的金剛俠，女兒是媽媽的小棉襖，很感謝各位家長(zhǎng)老師對(duì)我的信任，這次家長(zhǎng)會(huì)讓我學(xué)到了很多很多，會(huì)后的交談讓我感到了家長(zhǎng)們對(duì)孩子們的殷殷期望，我會(huì)繼續(xù)努力的。加油，七四班小可愛(ài)們。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得9
頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)生活馬上就要接近尾聲了，從2月份的迷茫、害怕甚至不知所措到5月份的習(xí)慣、熟悉甚至淡然自定，變化很大，收獲很多。
實(shí)習(xí)期間，如何能更好的完成自己的教學(xué)任務(wù)是我一直以來(lái)不斷思考的一個(gè)問(wèn)題。我們?cè)诖髮W(xué)所學(xué)的知識(shí)與方法是否可以原封不動(dòng)的照搬進(jìn)真實(shí)的課堂？我們所學(xué)習(xí)的教學(xué)理念是否與當(dāng)?shù)貙?shí)習(xí)情況想符合？我們?cè)撊绾胃鶕?jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況安排教學(xué)？這些問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)在我的腦海。有句話說(shuō)的很對(duì)，只有反思是通往成功的唯一途徑，教育教學(xué)更是如此。如果能不斷反思自己，反思課堂，多多吸取他人的意見(jiàn)，我想以上的問(wèn)題也就迎刃而解了。
作為師大的學(xué)生，是以優(yōu)秀的高考分?jǐn)?shù)考入的，我們大部分來(lái)自家鄉(xiāng)縣或市的重點(diǎn)高中，高中學(xué)習(xí)的環(huán)境讓我們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)了自我學(xué)習(xí)，自我約束。當(dāng)我面對(duì)現(xiàn)實(shí)中我的學(xué)生，他們的最好成績(jī)只有300左右，和我的預(yù)想產(chǎn)生了巨大的相悖。這種不由自主的內(nèi)心想法會(huì)阻礙我的教學(xué)，阻礙我正確分析學(xué)情。這是我實(shí)習(xí)中首先反思到的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題體現(xiàn)在開(kāi)始的教學(xué)中。比如在講授“城市空間布局”這一節(jié)中，閱讀中的內(nèi)容出現(xiàn)了河流沿岸城市應(yīng)把碼頭建設(shè)在河流的凸岸處，凹凸岸的知識(shí)屬于必修一自然地理的內(nèi)容，我在這里選擇了一筆帶過(guò)的講述，沒(méi)有做出任何的解釋，從我的角度認(rèn)為他們已經(jīng)掌握了，不需要我在重復(fù)贅述了。下課后，有幾個(gè)學(xué)生分別來(lái)問(wèn)我什么是凹凸岸，我才意識(shí)到自己的問(wèn)題，潛意識(shí)里認(rèn)為學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)，已經(jīng)掌握了，并沒(méi)有去實(shí)際詢問(wèn)學(xué)生是否真正的掌握，沒(méi)有考慮到實(shí)際的學(xué)情。在課后的反思中，我明白了不能以自己上學(xué)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)去要求我的學(xué)生，要真正的走進(jìn)這個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校。了解這里的學(xué)生的基本情況，盡量在上課時(shí)點(diǎn)到每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
然而當(dāng)我知道了學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，我卻更加小心翼翼了。剛開(kāi)始是忽略掉知識(shí)點(diǎn)，改掉這個(gè)問(wèn)題后，卻又產(chǎn)生了一個(gè)新的麻煩。在課堂上，我更愿意采取滿堂都是我在講授，即使有些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我也怕學(xué)生自己學(xué)不會(huì)，總要去干涉一些，不太重視學(xué)生的反饋，總認(rèn)為我提出的問(wèn)題，他們不會(huì)答上來(lái)，不敢放手。這是我第二個(gè)大問(wèn)題。當(dāng)師大的連老師來(lái)到我們學(xué)校做指導(dǎo)，聽(tīng)完我講的課后，明確提出了學(xué)生活動(dòng)太少，老師更傾向于全部的傳授知識(shí)。我也向老師說(shuō)明了我內(nèi)心的想法不是不想，而是不敢或者不信任他們�！安荒芤�?yàn)閷W(xué)生基礎(chǔ)差，就放棄了學(xué)生自學(xué)，課堂要始終記住教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體。作為我們地理教學(xué)，要想辦法鼓勵(lì)學(xué)生回答問(wèn)題，不是學(xué)生基礎(chǔ)差，是教師沒(méi)有找到合適的方法去引導(dǎo)”連老師為我舉了一個(gè)地理教學(xué)的例子�！氨热缭趯W(xué)習(xí)什么是農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的定義�？梢愿嬖V學(xué)生在課本第幾頁(yè)第幾段第幾句是農(nóng)業(yè)的定義，讓學(xué)生去找，把問(wèn)題以及答案明確化，學(xué)生只需要自己去找就可以了，可以從簡(jiǎn)單的問(wèn)題入手慢慢往需要思考的問(wèn)題發(fā)展�！痹诶蠋煹闹笇�(dǎo)下我又進(jìn)行了自我反思，老師提出的意見(jiàn)對(duì)我產(chǎn)生了很大的幫助，是自己的原因，自己沒(méi)有找到適合學(xué)生的'引導(dǎo)方法而卻將責(zé)任怪到學(xué)生頭上。從那以后，在課堂上，我先從一些概念性的問(wèn)題入手，發(fā)現(xiàn)學(xué)生其實(shí)還是很積極配合的，之后逐漸設(shè)立一些開(kāi)放性的問(wèn)題，結(jié)果學(xué)生給我的反饋也大大超出了我的想象。如果教師都不相信的自己的學(xué)生，那么還有誰(shuí)去愿意相信他們？
除此之外特聘名師韓老師、連老師對(duì)我提出的意見(jiàn)，也幫助我在地理教學(xué)中更上一層樓。結(jié)合他們的評(píng)語(yǔ)以及我本身的教學(xué)反思，我需要改進(jìn)的地方還有很多，比如上課要注意語(yǔ)速，注意觀察后排學(xué)生，上課的聲音要讓最后一排的學(xué)生聽(tīng)見(jiàn)等等需要注意的事項(xiàng)。
我們可能在以后會(huì)面臨各種各樣的學(xué)生，他們的情況有好有壞，不能用自己的看法去應(yīng)對(duì)所有的學(xué)生。不同程度的學(xué)生要不同對(duì)待，采取不同的方法，這樣才能起到事半功倍的效果。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得10
到十中實(shí)習(xí)差不多一個(gè)多月了，日子如流水一般飛逝，雖然每天都過(guò)得很忙碌，每天都是一成不變的生活，除了上課，就是備課和改作業(yè)，但是我卻覺(jué)得很充實(shí)，很快樂(lè)。因?yàn)槲乙呀?jīng)適應(yīng)了在學(xué)校的忙碌生活，在這種生活中，我體會(huì)到了人生的意義：人生，是在忙碌中得到快樂(lè)的。
學(xué)校給我們每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)老師，與她們交流讓我收獲不少。他們有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這是我所欠缺的，他們的教學(xué)是幾年積累的`文化成果而不是簡(jiǎn)單地答案描述，也許我可以解答某道題，但未必能講解清楚。教師的“解”是首要任務(wù)，而教師的“教”才是關(guān)鍵，重在讓學(xué)生明白答案的原由，我們就需要在“教”上下功夫。
在與學(xué)生的接觸中，讓我學(xué)到了很多以前在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。與學(xué)生在一起的日子既有憂傷，又有快樂(lè)，但還是后者多些，在與學(xué)生的交往中我做到了獎(jiǎng)罰分明：在課堂上我嚴(yán)肅認(rèn)真，課后我常與他們朋友般的談心，與他們溝通，我教了三個(gè)班的生物課，雖然很忙，但忙的充實(shí)，忙得有意義。
這一個(gè)多月以來(lái)，我在生活方面也學(xué)到了很多東西，這些東西是在書(shū)本中找不到的，對(duì)我以后的生活很有幫助。在情感方面，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在生活上給我們提供了很大的幫助，老師們也很熱情，和各位老師的關(guān)系也處的很好，他們的熱情讓我忘記生活上的苦，感覺(jué)很開(kāi)心。一個(gè)多月以來(lái)，我了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看教學(xué)，也要在實(shí)踐中教學(xué)，面向?qū)嶋H。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的磨煉我變得穩(wěn)重成熟，處理事情更加仔細(xì)認(rèn)真了。這些經(jīng)歷都是我步入社會(huì)前的預(yù)演，雖已在我眼中定格，但它的影響會(huì)無(wú)處不在。我將它視為自然地恩賜，在未來(lái)的路上謙虛謹(jǐn)慎地把握自己的人生。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得11
在達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)期間，我對(duì)計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言有了更深的了解.對(duì)大學(xué)里的知識(shí)得到了擴(kuò)充.在即將面臨社會(huì)的時(shí)候，能夠加強(qiáng)實(shí)際編程技能對(duì)自己至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的考慮，我決定自己以后要走編程這條道路。雖然是很辛苦，但現(xiàn)在社會(huì)要的都是高學(xué)歷，我不想在繼續(xù)在一些無(wú)用功，想確實(shí)能為社會(huì)做一些工作。人們活著的時(shí)間也不多，不能只是做一些無(wú)用功。我現(xiàn)在所從事的事情，能讓我每一天都過(guò)著充實(shí)的生活。
達(dá)內(nèi)的老師都很敬業(yè)，在這里學(xué)習(xí)，我感覺(jué)進(jìn)步很快。雖然時(shí)間只有五個(gè)月，但是由于有了大學(xué)的基礎(chǔ)。我覺(jué)得我明顯比沒(méi)有基礎(chǔ)的同學(xué)學(xué)得更快。天天能夠聽(tīng)到學(xué)得好的同學(xué)能夠就業(yè)于非常有名的企業(yè)。我看到了希望，雖然，現(xiàn)在還沒(méi)有學(xué)完，現(xiàn)在寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)是有些早，但是，我已經(jīng)感覺(jué)到，我將來(lái)不會(huì)后悔到達(dá)內(nèi)。
現(xiàn)在的大學(xué)教育與社會(huì)接不上規(guī)。讓培訓(xùn)市場(chǎng)火了起來(lái)。這是一種不正常的現(xiàn)象。身在當(dāng)今的社會(huì)，你是無(wú)法選擇環(huán)境的，你只有改變自己。只有讓自己變得強(qiáng)大起來(lái)，才能過(guò)得更舒服一些。
達(dá)內(nèi)的學(xué)習(xí)氛圍非常好，讓我找到了高中時(shí)候的學(xué)習(xí)氣氛。有的時(shí)候稍微感覺(jué)有點(diǎn)寂寞，但是，沒(méi)有耐心是什么也做不了的'。更何況，現(xiàn)在沒(méi)有任何實(shí)際生存技能。
如果現(xiàn)在還不能堅(jiān)持的話，以后就更沒(méi)有希望了。每天都有同學(xué)互相鼓勵(lì)，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)學(xué)完了數(shù)據(jù)庫(kù)、Hibernate、XML等重要的知識(shí)，再過(guò)一個(gè)月就可以進(jìn)入實(shí)際的項(xiàng)目中了，再過(guò)一個(gè)月就要進(jìn)入實(shí)際的項(xiàng)目中了，有點(diǎn)緊張但這是過(guò)渡階段。要想進(jìn)入有名的大企業(yè)，必須做項(xiàng)目。只有實(shí)踐才能檢驗(yàn)真理。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得12
這是第二次去紅星幼兒園，園所還是像以前一樣干凈充滿著童趣，是孩子們快樂(lè)成長(zhǎng)的樂(lè)園。此次活動(dòng)分為了二個(gè)板塊，與以往觀摩的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)有所不同。先是老師精心準(zhǔn)備的托班孩子的分享行為活動(dòng)。而后是通過(guò)這個(gè)影子讓在場(chǎng)觀摩的家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面互相的交流和探討。讓我們也體會(huì)到了幼兒園，家庭，與孩子這三方面相互作用，相互促進(jìn)共同來(lái)幫助我們的孩子更好的發(fā)展的一種新的模式。
首先老師執(zhí)教的托班活動(dòng)《甜甜的草莓》，以木偶劇的方式讓孩子感受與別人分享是一件快樂(lè)的事，鼓勵(lì)幼兒愿意與他人分享。這個(gè)活動(dòng)很生動(dòng)的以一種簡(jiǎn)單易懂的方式把老師想給孩子的那種分享意識(shí)潛移默化的適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)播給了孩子們，整個(gè)活動(dòng)很有趣，故事也很可愛(ài)很適合托班兒童的接受能力很好的完成了基本目標(biāo)。但這對(duì)托班孩子是否真的就學(xué)會(huì)分享不畫(huà)上等于號(hào)。只是讓孩子有這樣一種分享意識(shí)存在。所以這個(gè)影子便很好的把這次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)帶到下一個(gè)環(huán)節(jié)......
通過(guò)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，讓家長(zhǎng)近距離的貼近孩子的幼兒園生活，讓他們發(fā)表各自的見(jiàn)解 互相交流達(dá)到幫助孩子 教育孩子 引導(dǎo)孩子更好發(fā)展的方式。在家長(zhǎng)沙龍環(huán)節(jié)中 家長(zhǎng)收獲到了很多!雖然每個(gè)家長(zhǎng)都知道要有分享的概念，但往往因?yàn)樯鐣?huì)家庭對(duì)孩子的極大愛(ài)待使一些分享意識(shí)淡化，從這樣的活動(dòng)中可以讓家長(zhǎng)們加深對(duì)這個(gè)觀念的重視。以便更好的培養(yǎng)幫助孩子們成長(zhǎng)。家長(zhǎng)之間的互相交流更可以讓一些好的教育方式理念得到肯定，相互吸取經(jīng)驗(yàn)從學(xué)校和別的家庭中得到一些好的實(shí)踐方法。這樣在幼兒園里的沙龍活動(dòng)更可以讓家長(zhǎng)在活動(dòng)中更了解孩子與老師。使這三維得到更好的統(tǒng)一和接觸。讓家長(zhǎng)有教育的概念 教育能力也得到提高~
其中教師也是相當(dāng)重要的.一個(gè)環(huán)節(jié)�；顒�(dòng)中的老師繪聲繪色的給孩子們帶來(lái)了一堂有趣的課，家長(zhǎng)也可以現(xiàn)場(chǎng)感受老師和孩子相互聯(lián)系 看到教師對(duì)孩子點(diǎn)播的過(guò)程。可以與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通 有所提高。教師也需要相當(dāng)程度的專業(yè)知識(shí) 這樣來(lái)幫助家長(zhǎng)理清觀念，來(lái)總結(jié)歸納。起一個(gè)重要的作用。最重要的還是要了解班上的孩子有一個(gè)正確的教育觀 眼里有孩子 愛(ài)孩子。這樣才能正真打動(dòng)家長(zhǎng)，才能更好的給孩子們成長(zhǎng)與發(fā)展的階梯指引他們道理培養(yǎng)一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的孩子。
在這樣一個(gè)精彩的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)中我也收獲了不少。我了解了一種新的教學(xué)與溝通的模式�？梢酝ㄟ^(guò)家園互動(dòng)來(lái)幫助更了解孩子的一些情況。有意識(shí)的時(shí)時(shí)刻刻把孩子放在眼中，協(xié)同家長(zhǎng)關(guān)心幫助培養(yǎng)每個(gè)孩子。同時(shí)對(duì)自己也有很多的要求，我們作為老師必需要有一定程度的專業(yè)素質(zhì)，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)準(zhǔn)備。不僅要懂得如何教育 更要懂得如何溝通 相互作用。
這次見(jiàn)習(xí)真的帶給我一種新的對(duì)家庭教育以及教兒童一種新的想法~ 我想我會(huì)吸取這些好的部分，在以后的教育教學(xué)過(guò)程中不斷努力的幫助每個(gè)家長(zhǎng)培養(yǎng)每個(gè)孩子
大學(xué)實(shí)習(xí)心得13
為期三個(gè)月的教育實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，然而就在此刻，我發(fā)現(xiàn)自己深深愛(ài)上了這所學(xué)校，愛(ài)上了我的學(xué)生、我的指導(dǎo)老師。第一次品味到了作為一位實(shí)習(xí)生即將離開(kāi)自己老師和學(xué)生的那份依依不舍。
初為人師，對(duì)我而言，難的`不是膽量，不是去克服緊張，而是教學(xué)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，回想這期間所遇到的各種問(wèn)題，指導(dǎo)老師都給我提出了很多寶貴意見(jiàn)，因此在我在教學(xué)技能上不斷得到提高，真的很感謝我的指導(dǎo)老師。當(dāng)然，我也知道，我離一名優(yōu)秀教師的距離還很遠(yuǎn)，但我相信這次實(shí)習(xí)為我打下了一定的基礎(chǔ)，在此，我真心的感謝我指導(dǎo)老師曾老師和指導(dǎo)班主任甘老師這三個(gè)月來(lái)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)，更要感謝那群可愛(ài)的孩子們！
大學(xué)實(shí)習(xí)心得14
第一，趕緊去招聘會(huì)跑
6月份，在學(xué)校的海報(bào)欄里看到太原市青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心7月2日有一個(gè)專門的暑期招聘會(huì)。學(xué)校一放假就開(kāi)始準(zhǔn)備求職簡(jiǎn)歷。在網(wǎng)上找了很多例子，看到別人有豐富的實(shí)踐和學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，深感慚愧。兩年過(guò)去了，我卻很少涉獵相關(guān)的實(shí)踐。整天就抱著幾本書(shū)，無(wú)所事事。
在人才市場(chǎng)上，我們可以看到一大群人來(lái)求職。每個(gè)人都有簡(jiǎn)歷，但是招聘單位少得可憐，提供的工資很低，很多都在1000元以下。和尚比肉多是真的！我以前整天呆在學(xué)校。我不知道外面的世界是什么樣的。我以為自己是天之驕子，沒(méi)想到社會(huì)變了很多。
看到麥當(dāng)勞在招員工，我就已經(jīng)對(duì)這家公司垂涎三尺了，所以我過(guò)去常和他們的招聘人員聊。因?yàn)楫?dāng)時(shí)來(lái)招的人太多了，我只和他聊了聊。但是，從這短短的幾分鐘交流中，我深深感受到了他們企業(yè)文化的魅力，覺(jué)得能在這樣的企業(yè)里找到工作，是一件很棒的事情。于是我把簡(jiǎn)歷放進(jìn)去，看到很多同學(xué)都沒(méi)有寫(xiě)簡(jiǎn)歷，只是簡(jiǎn)單的把聯(lián)系方式留在小紙條上，以為我的希望挺大的，畢竟機(jī)會(huì)總會(huì)降臨到像我這樣有準(zhǔn)備的人身上。但直到現(xiàn)在，我還沒(méi)有收到麥當(dāng)勞的任何信息，我終于明白，我的簡(jiǎn)歷正在沉入大海。原來(lái)山外有山，人外有人。
第二，參與廣告策劃
7月2日，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)《生活晨報(bào)》的朋友剛剛接手了一個(gè)廣告策劃案，幫文曲星做了一個(gè)以舊換新的活動(dòng)推廣計(jì)劃。朋友說(shuō)，這個(gè)案子能拿到1500元的總獎(jiǎng)勵(lì)，事成之后再分成xx。聽(tīng)完之后我激動(dòng)了很久，以為自己終于可以在廣告行業(yè)賺到一分錢了。那天晚上我失眠了...興奮？興奮？難以置信？原來(lái)廣告業(yè)真的像有些人說(shuō)的“不是所有有錢人都打廣告，但廣告人一定是有錢人”！所以第二天我滿懷信心地來(lái)到了他們的報(bào)社。她簡(jiǎn)單的給我介紹了相關(guān)的背景知識(shí)，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO(shè)性的好點(diǎn)子。我苦思冥想，玩游戲，絞盡腦汁把之前看到的所有相關(guān)營(yíng)銷策略都篩選出來(lái)，提出了幾種可以應(yīng)用在這種情況下的策略。可惜大部分都被拒絕了，因?yàn)樘咸�，太俗。很多想法十年前就被別人用了，根本沒(méi)有太多建設(shè)性的創(chuàng)意。想了很久，借口回去再想就跑了。以后就不提報(bào)酬了，因?yàn)槲腋編筒涣藙e人，所以不能跟別人說(shuō)報(bào)酬的事。
通過(guò)這件事，我深深的感覺(jué)到自己的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，一直認(rèn)為自己在廣告方面有一定的優(yōu)勢(shì)(至少在04廣告班是這樣的)。但是經(jīng)歷了這件事，我才清楚的意識(shí)到，其實(shí)我很擅長(zhǎng)廣告，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。甚至可以說(shuō)完全沒(méi)有介紹。我真的是井底之蛙——不知道有多厚。大學(xué)已經(jīng)過(guò)了一半，但是自己學(xué)的專業(yè)知識(shí)還是那么有限。未來(lái)兩年要努力學(xué)習(xí)廣告專業(yè)知識(shí)，參與相關(guān)專業(yè)社會(huì)實(shí)踐。理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的完美結(jié)合，就像我有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)一樣，能理解怎么寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。
第三，帶家教
7月5日，我找了個(gè)家教。孩子住在店坡村，從金融部門騎車走一個(gè)小時(shí)。而且路上有幾個(gè)陡坡，很難走。但是為了謀生，我每天六點(diǎn)半起床，到他家都快八點(diǎn)了。但是，每天都有30塊錢的收入，每天努力工作還是挺開(kāi)心的。
為了貫徹我寓教于樂(lè)的教學(xué)思想，我在給他講解語(yǔ)文知識(shí)的同時(shí)，也給他講解了很多課外知識(shí)，也告訴了他很多積極向上的大學(xué)生活狀態(tài)，希望能讓他對(duì)大學(xué)產(chǎn)生向往，從而對(duì)主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。在教與學(xué)的過(guò)程中，我們成為無(wú)話不談的朋友，建立了真摯的'友誼。但是孩子的父母覺(jué)得我工作做得不到位，要我整天給他講解語(yǔ)文知識(shí)，卻不知道孩子的學(xué)習(xí)要高效有趣�，F(xiàn)在社會(huì)提出了素質(zhì)教育的理念，課本上的知識(shí)根本不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展�，F(xiàn)在的語(yǔ)文教學(xué)已經(jīng)不局限于課本上的小語(yǔ)種，而是包含了社會(huì)上很多知識(shí)的“大語(yǔ)種”。因?yàn)檫@一點(diǎn)我和他父母很難達(dá)成共識(shí)，雖然我的孩子百般挽留，但是教了20多天，我還是毅然放棄了這個(gè)來(lái)之不易的導(dǎo)師。
現(xiàn)在想來(lái)，其實(shí)有時(shí)候我們更應(yīng)該站在別人的角度去思考問(wèn)題，盡量滿足客戶的要求。俗話說(shuō)，“手短的人吃說(shuō)話軟的人”。不要按照自己的喜好行事。
以上三點(diǎn)是我對(duì)自己在這短短的一個(gè)月里經(jīng)歷的一些事情的感受，也算是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得15
到今天為止，來(lái)到XXXX辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXXX導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美XX店XXXX專柜幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)XX廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷XXXX彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美XX店剛開(kāi)始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的'專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是XXXX電視這次在國(guó)美XX店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷XXXX彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢琗XXX在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)XXXXRMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
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