精選畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文匯總八篇
不經(jīng)意間，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，想必有很多難忘的瞬間吧，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫周記了�？靵�(lái)參考周記是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)周記8篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇1
姓 名：杜宗飛
學(xué) 號(hào)：2011090118
專 業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)
班 級(jí)： 服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)01班 指導(dǎo)教師： 趙曉明
第1周
作為服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬(wàn)事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
第2周
過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。
第3周
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望。
接下來(lái)幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。
第5周
轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一個(gè)多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作
任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。
星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì)，就是過不去的感覺。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。
在空閑時(shí)間，結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問why；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的.是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！
第6周
這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。
工作過程我得出了一些體會(huì)：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn)，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無(wú)窮的精力；一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。 第7周
今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意�！彼�表?yè)P(yáng)我服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí)，是他見過服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái)。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)，沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了。
通過這段時(shí)間的了解，原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學(xué)到東西，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。
本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇2
今年的冬天來(lái)的好早，這周持續(xù)了一周的大雪天氣，突如其來(lái)的大雪覆蓋了整個(gè)城市，也帶來(lái)了很多的麻煩與不便。上星期剛把教師資源中心的防火墻和服務(wù)器架設(shè)好，夜里的斷電，讓整個(gè)網(wǎng)站癱瘓了，真的很無(wú)語(yǔ)，客戶的電話打來(lái)，他們似乎很急。只好趕快過去解決，雖然自己還也是一知半解，可是工作就決不允許你慢慢消化，仔細(xì)考慮的時(shí)間了。來(lái)到了機(jī)房，看著轟轟直響的機(jī)器，真的不知該從何做起，更氣人的是那技術(shù)員怎么也聯(lián)系不上。
沒辦法，只好自己試著一切的可能性去設(shè)置，重啟了一臺(tái)服務(wù)器后發(fā)現(xiàn)服務(wù)器上的IP地址都是可以處于激活狀態(tài)的，問題在與硬盤，不管怎么重啟，硬盤始終連接不上，也就是存儲(chǔ)。打開存儲(chǔ)一看，發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)并非在正常啟動(dòng)狀態(tài)，而是出現(xiàn)很多的英文提示狀態(tài)。當(dāng)按提示讓機(jī)器運(yùn)行后在重新熱啟動(dòng)一次后，服務(wù)器可以找到硬盤了，但是很郁悶的是只有一臺(tái)服務(wù)器可以正常查看網(wǎng)站，若切換的另一臺(tái)機(jī)器時(shí)，網(wǎng)站就打不開了。后來(lái)終于技術(shù)員打電話過來(lái)了，于是將問題告訴了他，他讓我看看在IIS信息管理中是否把web服務(wù)于ftp啟用，打開那臺(tái)無(wú)法顯示網(wǎng)站的服務(wù)器一看，確實(shí)如此，原來(lái)當(dāng)服務(wù)器斷電時(shí)間過長(zhǎng)，或是突然斷電時(shí)，IIS有時(shí)也會(huì)封閉自身的web服務(wù)。真的是一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)也不可忽視啊。這周一個(gè)同事辭職了，本來(lái)店里的人就不是很多，這樣我的工作也突然多了很多。不過更多的感觸是社會(huì)的生活真的不在像學(xué)校了，周圍接觸的人也不再是固定不變的了，每天都有不可思議的變化，常常的變化連留戀的機(jī)會(huì)都不在擁有。大概這就是為什么人越到中年越堅(jiān)強(qiáng)的原因吧，因?yàn)閷?duì)于一些小事，他們已經(jīng)根本就是習(xí)以為常了，不像年輕人還會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)離別而難過的痛哭流涕。每一次的經(jīng)歷都是對(duì)自己的磨練，每一次的經(jīng)歷都是自己在對(duì)未來(lái)打下的基礎(chǔ)，所以每一次的機(jī)會(huì)都得抓住，每一次挑戰(zhàn)都不允許自己后退。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇3
人一旦投入工作，就會(huì)覺得時(shí)間過得很快，在旅行社的半個(gè)多月我深有體會(huì)。起初到旅行社感覺工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺很多的事都是在不斷的重復(fù)，其實(shí)只要用心去做，每次都會(huì)有所不同。 在第一周的時(shí)候背導(dǎo)游詞就像是背書一樣，只是將書面上的知識(shí)記到腦海里，記起來(lái)也很是枯燥的。自從帶了第一個(gè)團(tuán)之后，我才知道平鋪直抒像背書一樣的講導(dǎo)游詞對(duì)游客來(lái)說簡(jiǎn)直是吃力不討好，游客出去玩就是全開心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導(dǎo)游詞大全上的導(dǎo)游詞太書面化，不加工潤(rùn)色的講出來(lái)是沒有效果的，
因此，我不僅記熟書上的導(dǎo)游詞，還花了很久的時(shí)間到旅游論壇上找相關(guān)的趣味導(dǎo)游詞。平時(shí)沒事的時(shí)候我還看看《讀者》、或是《青年文摘》之類的雜志，記些小故事、看些野史。有時(shí)間我還會(huì)將景點(diǎn)的講解融入到故事里，我想這樣游客會(huì)更有興趣的。
除了要學(xué)會(huì)景點(diǎn)的講解外，在車上的娛樂也是非常重要的�，F(xiàn)在我可以帶的團(tuán)基本上都是一日游的團(tuán)，這樣的團(tuán)在車上來(lái)去基本上要將近四個(gè)小時(shí)，這么長(zhǎng)的時(shí)間也是在游客行程之內(nèi)的，作為導(dǎo)游我覺得有義務(wù)讓游客整個(gè)行程中都能獲得快樂。在車上基本是娛樂活動(dòng)，比如唱歌、做小游戲、講故事，這是一個(gè)互動(dòng)的過程。要帶動(dòng)游客主動(dòng)的參與，導(dǎo)游首先要有會(huì)點(diǎn)什么。如果自己都不會(huì)，就很難要求游客很好的配合了。所以我就搜集了一些笑話、謎語(yǔ)和小故事之類的小節(jié)目。我想自己現(xiàn)在比一周之前掌握的東西更多了。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇4
�。�1）20xx年11月8日：最近上班的場(chǎng)所一直都是在倉(cāng)庫(kù)，每天早上到公司之后，就直奔倉(cāng)庫(kù)。在倉(cāng)庫(kù)雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但是畢竟現(xiàn)在是有目標(biāo)要去達(dá)成，所以比在前一段時(shí)間在辦公室時(shí)更加的充實(shí)，時(shí)間也會(huì)覺得過得更加快。距離師父給我布置起任務(wù)的那天，已經(jīng)過去好幾天了，我也從一開始的一個(gè)貨品都不認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)在的，百分之七八十的貨品都能辨認(rèn)出來(lái)。在這期間，倉(cāng)庫(kù)的工作人員都對(duì)我很好，在知道的我的工作任務(wù)后，都積極主動(dòng)的幫助我，告訴我他們總結(jié)出來(lái)的區(qū)別，讓我突然覺得每個(gè)貨品都變得很好辨認(rèn)，因?yàn)樗麄兊膸椭�，讓我完全加快了我的工作進(jìn)程。在這里竟然還結(jié)實(shí)了一個(gè)很談得來(lái)的好朋友，她是個(gè)從農(nóng)村過來(lái)打工的小姑娘，總是很害羞，但是我看到她，總是想到“堅(jiān)韌”兩個(gè)字。
（2）20xx年11月11日：今天是光棍節(jié)，剛來(lái)到公司的倉(cāng)庫(kù)上班，倉(cāng)庫(kù)的同事
們就提議說晚上搞個(gè)聚會(huì)，沒有結(jié)婚的人都可以參加，結(jié)了婚的也可以參加，但是為了在這樣一個(gè)屬于單身的人的節(jié)日里，不給這些單身的人增加什么刺激，凡是結(jié)了婚的就必須要出雙份的錢。雖然我來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是倉(cāng)庫(kù)主任說我必須參加，不許找借口不去。我想這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓我更加了解這些對(duì)我這么好，這么照顧我的同事們。我對(duì)他們說過，這里的工作氛圍讓人感覺好輕松，每個(gè)人都好親切。他們告訴我，除了倉(cāng)庫(kù)主任是本地人，其他的工作人員都是來(lái)自五湖四海，本來(lái)就是背井離鄉(xiāng)，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰(shuí)沒有個(gè)難處呢。是啊，人在外，誰(shuí)沒個(gè)難處呢。多么樸實(shí)卻溫暖的一句話，
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇5
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過來(lái)用了。終于寫到最后一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學(xué)校時(shí)挺“過來(lái)人”說過，還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了�，F(xiàn)在我也終于體會(huì)到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊!
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇6
時(shí)間一去不復(fù)返，每天多像是在跟時(shí)間賽跑，每天多要過得那么的充實(shí)�？赡苁峭饷媾艿亩嗔�，在辦公室靜靜的畫圖的時(shí)間也少了，所以這周師傅給了我一個(gè)新任務(wù)，就是給一個(gè)工程的景觀綠化設(shè)計(jì)。這要用到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)過的cad軟件，很長(zhǎng)時(shí)間沒有練習(xí)了，開始生疏了，所以這次是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。開始覺得這是我學(xué)過的東西，而且在學(xué)校里也畫過不少的設(shè)計(jì)圖，可是跟上次實(shí)習(xí)一樣，以為自己有所長(zhǎng)進(jìn)了，但是這比想象中的還是要難。設(shè)計(jì)圖很大，比之前所有的圖紙多要難，一些不規(guī)則的地塊設(shè)計(jì)又有要求，道路地段還要考慮安全美觀，三角形的分車綠化帶又要把角圓滑掉等等一些難題多出現(xiàn)了。經(jīng)過我日日夜夜的奮戰(zhàn)，圖紙的雛形出來(lái)了。雖然我設(shè)計(jì)的東西沒有那么一派涂地，但是真的是離師傅的要求太遠(yuǎn)了，雖然師傅沒有說我什么，更加不會(huì)罵，他只是說慢慢學(xué)，沒有人一步就成功的。有了這句話，我的信心沒有失掉，而是更加堅(jiān)信明天會(huì)更好。所以我除了吃飯上廁所其余時(shí)間多在這圖紙上打轉(zhuǎn)，一刻也不敢松懈。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇7
臨近畢業(yè)的最后一年，我也開始實(shí)習(xí)了。剛剛步入單位，因不熟悉而手足無(wú)措。領(lǐng)導(dǎo)開始跟我講述我的工作之后，再與上一位工作者進(jìn)行交接，此時(shí)我的內(nèi)心是澎湃的。工作內(nèi)容雖然不難，但也想提高效率，盡力做好。
最開始事情并不多，就空閑了下來(lái)。于是我就開始找事做，可還是沒有大于工作的事來(lái)填補(bǔ)我的空閑時(shí)間，不禁有點(diǎn)無(wú)可奈何。終于，領(lǐng)導(dǎo)交給了我工作的第一件事，不難卻費(fèi)點(diǎn)腦子。我做了3個(gè)小時(shí)，打印出來(lái)拿到他面前。心里期待著。他給我指出了幾個(gè)錯(cuò)誤，我修改了很久，又交了上去，完成了。這是我開始摸索著做的第一件事，不熟悉也沒做到極致。慢慢的，我對(duì)自己的工作流程都已清楚明白。更加明白自己更多的是一個(gè)社會(huì)上的初試者，要慢慢融入這社會(huì)去適應(yīng)去翻騰。
離開學(xué)校的第二個(gè)月了，不禁想念校園時(shí)光，想念上課時(shí)與老師們的玩笑；下課時(shí)與同學(xué)們的嬉鬧；中午時(shí)一起的“呼呼大睡”；放學(xué)時(shí)的各種八卦。我在嘗試著我從未接觸過的事情，也會(huì)一直堅(jiān)持下去。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇8
第一周(2月18日——2月24日)
到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了，這次實(shí)習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會(huì)的過度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)金融超市領(lǐng)跑者，專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司，多年來(lái)一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財(cái)解決方案�，F(xiàn)在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷。
剛進(jìn)公司那天，對(duì)公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營(yíng)銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。
一周的時(shí)間過的很快，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好!
第二周(2月25日——3月3日)
第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太了解，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對(duì)了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái)，讓自己在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到理財(cái)渠道�？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)
第三周已經(jīng)過去了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來(lái)了。做了兩周的電話營(yíng)銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營(yíng)銷，可想而知難度肯定要比電話營(yíng)銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識(shí)面還不夠廣，無(wú)法與實(shí)際相結(jié)合，無(wú)法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。
第四周(3月11日——3月17日)
不知不覺間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營(yíng)銷話術(shù)越來(lái)越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來(lái)了。希望第一筆單能夠順利成交!
另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營(yíng)銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對(duì)方聽的不是很明白，第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次，不斷實(shí)踐總結(jié)，相信會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。
這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動(dòng)大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
第五周(3月18日——3月24日)
進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了，這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會(huì)。開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個(gè)人講講自己的想法，在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來(lái)---市場(chǎng)及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由，一來(lái)不容易被拒絕，二來(lái)能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對(duì)容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡(jiǎn)單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來(lái)的幾天，除了日常的營(yíng)銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐!
也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過來(lái)詢問我口子的事情。其中有個(gè)客戶打過來(lái)的時(shí)候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來(lái)分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯(cuò)。這頓時(shí)讓我對(duì)今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!
第六周(3月25日——3月31日)
又一周的工作結(jié)束了。因?yàn)檫@周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會(huì)尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí)，大家都提起十二分精神，生怕自己錯(cuò)過什么。每每每出來(lái)一個(gè)口子，大家都爭(zhēng)先恐后的，都想把自己的業(yè)績(jī)做上去，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的職場(chǎng)社會(huì)，機(jī)會(huì)不是等出來(lái)的，自己要去爭(zhēng)取。
打了一個(gè)多月的電話，也積累了不少意向客戶。因?yàn)閯傔M(jìn)公司，經(jīng)驗(yàn)和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點(diǎn)落在月末，平時(shí)積累的都是做月末的客戶。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會(huì)有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持自己的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開始因?yàn)閳?jiān)持，開發(fā)了第一個(gè)意向客戶;因?yàn)閳?jiān)持，開出了第一筆單。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅(jiān)持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅(jiān)持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅(jiān)持和努力沒有白費(fèi)。接下來(lái)的工作還要繼續(xù)保持這份堅(jiān)持!
第七周(4月1日——4月7日)
因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒�，這周實(shí)習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都取出來(lái)了，貼息也打給他們。在表示對(duì)客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來(lái)資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品。
回顧過去的六周時(shí)間，從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營(yíng)銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，像一對(duì)摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑問的時(shí)候，我都很耐心，比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。其實(shí)，銷售最大的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。
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