珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文
珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)要求學(xué)生通過專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，熟練掌握鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、翡翠、軟玉、岫玉等珠寶玉石的鑒定方法和營銷技能;熟悉金銀鉑鈀等貴金屬飾品的基本性質(zhì)和檢測方法;熟練掌握珠寶首飾設(shè)計(jì)、加工和鑲嵌技能;了解珠寶首飾評估的方法和玉石鑒賞的能力。
珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文一：
在實(shí)習(xí)期間，很有幸，我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會。大部分客人一般會向我詢問價(jià)錢，然后我就按照報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，第一天因?yàn)椴皇煜つ膫�(gè)型號對應(yīng)哪個(gè)價(jià)格，所以當(dāng)客人問價(jià)錢的時(shí)候我都要說請稍等，這時(shí)我才真正領(lǐng)會到了前輩們所說的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因?yàn)閰⒓恿诉@么多屆廣交會，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價(jià)，加上中國廠家競爭，通常價(jià)格可以壓到很低，幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會十分計(jì)較的，除非訂貨量大，他們會要求我們給一個(gè)合理價(jià)格,而事實(shí)上，對于訂貨量大的客戶，我們都是會給出最優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)樯獠皇亲鲅矍暗�，還要長期發(fā)展的，必須在開始樹立良好信譽(yù)。如果訂貨量不是很大，一般就不會降低價(jià)格，會很誠懇地跟對方說這是我們最低價(jià)格。他們也會表示理解。
剛開始的時(shí)候，只要有人過來我們的攤位，我就會禮貌接待，到后面，我就懂得區(qū)分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然后跟客戶交換名片，并確定客戶所做的市場，對于不同的國家，我們的報(bào)價(jià)又是不同的。因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)國家就只有一個(gè)客戶，如果遇到這類沖突的'時(shí)候，不好直接拒絕，就只好報(bào)高價(jià)來嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時(shí)候，我們也是同樣報(bào)高價(jià)來拒絕對方。當(dāng)然，也會有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會按照貿(mào)易習(xí)慣向他們報(bào)價(jià)。 “真有好產(chǎn)品，價(jià)格好商量”。以往那種為爭取外貿(mào)訂單而競相壓價(jià)的行為開始減少，工藝品企業(yè)間的競爭開始悄悄地從低價(jià)競爭轉(zhuǎn)為品牌競爭，從仿冒競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)意競爭;從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向開放模式，拉動競爭上了一個(gè)新臺階。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關(guān)系，就會源源供“貨”不止。
珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文二：
整體上說東陽市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過增容量十分有限，未來的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內(nèi)外大規(guī)模、上當(dāng)次企業(yè)聯(lián)姻調(diào)整發(fā)展的時(shí)期，通過不斷的整合聯(lián)姻，會淘汰一批技術(shù)含量低、勢力較弱、不能適應(yīng)社會發(fā)展的企業(yè)，不過東陽市整個(gè)飾品行業(yè)會煥發(fā)出勃勃生機(jī)并得到長足的發(fā)展。但工藝飾品無論從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當(dāng)可觀，但無論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并不是長久的發(fā)展之計(jì)。
在激烈的競爭中立于不敗之地的其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，就是質(zhì)量和技術(shù)的不斷更新，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)。工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的發(fā)展趨勢是精細(xì)化，高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來越好，你在激烈的競爭中自然不會被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持，市場也是取決于產(chǎn)品的技術(shù)性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)以新、奇、廉來贏取市場，以新求利，以奇引人，以廉取勝，補(bǔ)大企業(yè)怠慢的用戶群。所以公司應(yīng)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，走創(chuàng)新型路線。
從價(jià)格上來講，中國目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場的千變?nèi)f化，競爭的不斷加劇，房價(jià)的不斷飆升，各類費(fèi)用的增加----，唯一的價(jià)格優(yōu)勢也會逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競爭力方是長久發(fā)展之計(jì)。
珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文三：
沒有人喜歡犯錯(cuò)誤，但是你無法避免要犯些錯(cuò)誤。無論如何，只要能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，它們就會推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯(cuò)誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛因斯坦曾說：一個(gè)人從未犯錯(cuò)是因?yàn)樗辉鴩L試新鮮事物，所以不要內(nèi)疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯(cuò)誤，并且改正它!
總結(jié)一下上次次失敗的原因：第一，報(bào)價(jià)低，因?yàn)殚_始報(bào)的價(jià)是最低價(jià)，所以根本就沒有讓自己周轉(zhuǎn)價(jià)錢的余地。第二，言而無信。因?yàn)閮r(jià)錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。
在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當(dāng)然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動力源，就不會讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在心里欽佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動，只有這樣，才能使每天的計(jì)劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進(jìn)行。
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